娃娃外套冬裝品牌及商品

⑴ 2008年ETAM和AEROMODA的冬裝都是有哪些

女生服飾搭配原則： A。在寒冷的冬天裡，裡面先穿一件貼身的長袖內衣或者保暖內衣，可以選擇白色或黑色的，領口有花邊就更好看了。 保暖內衣外面可穿一件長袖單衣，顏色盡量調柔和的淺色，比如說米黃，粉紅，淡藍等等，還可以選擇條紋、格子等風情圖案。 之後再穿上針織衫。 針織衫可以盡量選擇： 1， 較貼身，扣扣子的一種。 2， 稍微有一點兒松身，V領的有扣子的那種。至於顏色方面，應該選擇黑色，深藍色，墨綠色，咖啡色，土黃色這些有秋冬feeling的顏色，用以陪襯長袖單衣的顏色。 最後，可在外邊穿上大大的長外套。外套分幾種： 1。 超冷的時候適合穿絨的，或者厚布料的外套，如果領子有毛毛，或者外套有帽子，帽邊有毛毛的話，會更加好看。 2。 比較冷，但是風很大的話可以選擇皮革的長外套，顏色隨你喜歡，最好選擇拉鏈、而不是扣扣子的皮外套。沒有帽子的皮外套才好看。 3。 一般冷的話，可以選擇穿長風衣。駝色的長風衣，蘇格蘭格子風衣，牛仔布料的風衣，大花紋、華麗的風衣都是不錯的選擇。記住，這些風衣不能買有帽子的，買了也要買帽子能拆掉的，不然的話一點兒也不好看。 B。下身最好穿褲子。不是很冷的話穿一條就夠了，可以選擇深顏色的褲子，牛仔褲等。如果很冷的話，不建議先穿保暖長褲再穿褲子。我們應該現在一雙貼身絲襪或者長褲襪，再穿褲子。襪子比保暖長褲貼身，更適合MM們的行動。 比較冷的話，不建議穿裙子。因為穿裙子，膝蓋、肚臍容易受涼。 C。腳上可穿靴子。1。 如果上身穿了有毛毛的衣服，下身的靴子最好也穿毛毛。 2。還可以選擇尖頭靴，軍靴等等，前提是鞋跟不要過高，這樣行動不方便。 D。 為什麼說我這樣的穿衣方法好呢？那是因為我的方法滿足了你所有的要求。 1。 美觀：這種穿衣方法最大的優點就是薄，它絕對不會給你一種包粽子的感覺，相反，它很薄，很貼身。 2。 保暖：感覺寒冷的原因之一就是冷空氣和身體接觸了。 如果穿衣服穿得這么貼身，冷空氣都沒辦法鑽進來騷擾你了，你當然不覺得冷啦。 3。 實用：這是一種層疊的穿衣法。外套適合在室外的時候使用，來到室內，我們脫下外套，甚至連針織衫都脫下之後，也能適合環境、溫度的轉換，同時又不會感覺過冷或者過熱。

⑵ 呢子大衣品牌有哪些，要質量好點的。

毛呢大衣羊毛含量越高越好，不過羊毛含量超過70%較難打理，建議綜合考慮以30%至50%左右質量最佳也最為實用。

高端呢大衣品牌排行
第一名：博柏利（Burberry）

第二名：阿瑪尼（Armani）

第三名：三弦男裝（Lacorde）

第四名：思琳（Celine）

第五名：古馳 (Gucci)

第六名：雅格獅丹（Aquascutum）

第七名：J.Crew

第八名：傑克瓊斯（Jack Jones）

第九名：Zara

第十名：CK(Calvin Klein)"

⑶ 有個叫什麼熊的童裝牌子衣服很好看是什麼

泰迪熊！是好看，但是有點小貴！！

⑷ plory是什麼牌子

男裝衣服品牌，韓國衣戀集團旗下最年輕的男裝品牌。

PLORY（PRIDE&GLORY的合成詞，普勞瑞），韓國衣戀集團旗下最年輕的男裝品牌，擁有著無限的活力與朝氣，意味著自信與榮耀，光榮與夢想。

品牌風格：

強烈的英倫風尚,格子又是蘇格蘭風,其風格、該品牌春款一般以綠色、黃色為主；夏裝以藍色、白色、紅色為主；秋裝一般以黃色、藏青色為主；冬裝以藏青、灰色、紅色等暖色為主。

(4)娃娃外套冬裝品牌及商品擴展閱讀：

衣戀集團的發展歷史：

1980年9月23日 開設「ENGLAND」時裝店。

1994年進入韓國唯一的2001OUTLET流通行業。

1994年進入食品行業，Pizza Mall開店。

1994年衣戀時裝（上海）有限公司成立1995年進入賓館事業，Kensington Hotel（1996）。

2000-2001年獲得韓國「知識經營大獎」。

2004年獲得韓國「最受尊敬企業大獎」 衣戀新引進的三個品牌開張。

2006年4月，韓國衣戀集團正式宣布收購韓國家樂福。衣戀集團將全面接手家樂福在韓國的32家店鋪。

PAW IN PAW休閑童裝2006年9月22日在杭州大廈開業。

PRICH休閑女裝2006年9月22日在上海浦東八佰伴開幕。

SCAT品牌，2006年9月23日在北京SOGO百貨店登場。

2007 SO BASIC休閑裝9月16日在杭州百貨登場。

童裝COCORITA於9月23日在成都伊藤雙楠亮相。

9月28日，高檔奢華女裝TERESIA在無錫新世界開幕。

HUNT高級休閑男裝11月4日在上海浦東八佰伴隆重登場。

2008年1月，衣念（上海）時裝貿易有限公司成立，單獨運營衣戀集團所有女裝品牌，並開始籌備上市工作。

2009年，引進CELDEN品牌。

2010年，引進CLUE、ENC、GEROLAMO、BELFE四個品牌。

2011年，獲得NEW BALANCE（中國）經營代理權；引進96NY、DECO等中高檔女裝品牌；與KATE SPADE母公司合作經營KATE SPADE品牌，進軍名品市場。

自1994年成立以來，中國衣戀發展迅速。

除了E·LAND 品牌之外，2001年和2003年，中國衣戀先後引進了SCOFIELD女裝和 E·LAND KIDS兩個品牌。

2003年 中國衣戀投資成立了宇旭時裝(上海)有限公司。

2004年 中國衣戀繼續引進了SCOFIELD男裝、TEENIE WEENIE和EBLIN三個時裝品牌。

2005年 9月，ROEM品牌淑女裝上市。

2006年 公司推出了SCAT、PRICH、BODY POPS、PAW IN PAW四個品牌。

2007年 中國衣戀又迎來SO BASIC、COCORITA、TERESIA和HUNT四個品牌的正式進駐。

⑸ 誰能告訴我一些男孩子的品牌衣服哇

貴的牌子就不提了,買的人不多,樓上居然能把GUCCI和美邦一起推薦, 介紹給你些實際的牌子吧。 ⒈Jack&Jones(捷克瓊斯),來自丹麥,這個牌子銷量超級好,春夏襯衫T恤價位169-350,秋冬外套400-1000+不等,褲子350-500. ⒉MarkFairwhale(馬克華菲),來自義大利,和捷克瓊斯是競爭者,春夏襯衫T恤價位200-350,秋冬外套500-1000+不等,褲子400-500左右. ⒊Cabbeen(卡賓),香港的牌子,知名度相當高,春夏襯衫T恤價位199-350,秋冬外套500-1000+,大概這幾個牌子價位差不多. ⒋L.SERELLI(獅威鯉),新加坡的牌子,服裝樣式狠不錯,不過總覺得質量差強人意,春夏襯衫T恤價位200-300,秋冬外套500-1000+不等,褲子250-450. ⒌Jasonwood,比較低調德個牌子,以軍裝風格為主,價位和上面稍微便宜. ⒍Tony Jeans(湯尼俊士),湯尼威爾公司為年輕消費者打造的品牌,比Jack&Jones貴點,基本也差不多. ⒎5Th Street(第5街),牛仔品牌,褲子450+,衣服和Jack&Jones差不多價位,相當不錯. ⒏賓寶,不大了解這個牌子,不過衣服狠不錯,價位比Jack&Jones便宜那麼一點點,而且折扣多. ⒐SevenStars,在此看中一條褲子,不大了解,後來知道是義大利德牌子噢,那條褲子699,不便宜誒.- -! ⒑Texwood(蘋果牌),牛仔品牌,質料比較輕薄,開創輕磅丹寧德採用. ⒒Levi's(李維斯),美國三大牛仔之一,1853年製造全世界第一條牛仔褲,毫無疑問的牛仔王者,創造了許多牛仔褲得經典,尤其501型號德褲子,我最愛遞牌子噢,春夏襯衫T恤價位199-600,秋冬裝500-1000+,褲子500-1000(武漢價位),當然高端產品都過千勒,甚至珍藏早年生產的型號的行情價格超過五位數. ⒓Lee,美國三大牛仔之一,1889年開創新的牛仔歷史,生產了世界第一條使用拉鏈的牛仔褲,注重修身剪裁,非常帥氣,同樣創造了牛仔德諸多潮流,價位和Levi's差不多. ⒔Wrangler,美國三大牛仔之一,被作為牛仔比賽的專用牛仔褲,狠具野性德風格,做舊,水洗,效果十分不錯,價位比上面稍微便宜,而且有些地方折扣貨250都能買上一條.一般價位都在500-700. ⒕G-star,荷蘭的牛仔牌子,被稱作北歐神話,粗獷丹寧被採用,非常有型德風格,價格嘛,就是我省吃儉用也難以入手,春夏襯衫T恤價位350-800,秋冬裝700-4000多,褲子狠少看到千元以下,當然偶爾也有600-800德,基本在1000-2000. ⒖TOUGH,代表後工業時代的破爛,頹廢風格牛仔服裝品牌,上衣和G-star差不多,褲子嘛,大概500-2000 因為我是武漢人，這些價位在其他地方可能不大一樣，而且運氣好都有折扣。

⑹ 馬克華菲秋冬裝價格

jack jones 馬克華菲 G－start這些休閑品牌的價格是全國統一的。
JACK JONES秋冬裝一般是300~~800之間，褲子一般是399~~~699
馬克華菲的價位和JJ差不多。
G-STAR要貴一些，我前幾天去看的男裝一般都是在800以上。
G-STAR今年的秋冬裝走的是成熟路線，JJ和馬克華菲還是老樣子，年輕，潮流。。

⑺ 高圓圓身著羊毛呢外套,溫婉動人,冬裝必備的時尚毛呢外套有哪些

毛呢外套作為最冬天的時尚單品，經典自然不用說。對於他的選擇和搭配，我們一般可以從顏色，樣式，長短，品質等等方面入手，一件經典又適合自己的毛呢外套，不僅僅會打動女孩的心，他所展現出的瀟灑帥氣，優雅又性感，在低調間傳遞出的好品味，也會讓你在這個冬天顯得與眾不同。

如果想要選擇比較有女人味的大衣版型，那麼魚尾，拼接，亦或是綁帶設計的毛呢大衣一定是不可錯過的。這些充滿設計感的款式，不僅僅讓冬天的大衣不在單調，對於不同風格女性的塑造更是有利，魚尾的下擺給人一種優雅的氣質，拼接的款式在突出設計感的同時，又具有材質的優點，可以說是很好的選擇。

⑻ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

⑼ 兒童羽絨服什麼牌子好

羽絨挑選細節注意
①現在很多冬裝都採用了防水的高科技面料，這種面料易擦洗，很適合喜歡運動的寶寶。
②純棉質地的服裝一直備受推崇，在冬季也不例外。像外套的內襯、領口、袖口等與寶寶皮膚直接接觸的部位，棉織品是不錯的選擇。
③在購買羽絨服時一定要注意含絨量的多少，有毛皮裝飾的要注意其結實程度，以防劣質毛皮脫落對寶寶的呼吸道造成影響。
④外套上的紐扣和拉鏈也要注意是否安裝合理，不要選擇「硬」裝飾過多的服裝，防止對寶寶活動帶來不便。