為什麼買手店不能當快時尚

⑴ 在你記憶中什麼是快時尚

有人說這是一種商業運作模式，即把時裝周上的時裝最快速度推向市場這種模式，稱為快時尚。aqui te amo。

⑵ 什麼是買手店

所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。
因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
買進來，賣出去
與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。
除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。
百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。
當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。
但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。
國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。
考核與監督
目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：
1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。
2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。
3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。
每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。
目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。
最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

⑶ 買手，怎樣才能當上買手這個職業那

問題是，我根本不知道什麼叫「買手」啊

⑷ 與傳統商業模式相比，快時尚商業模式的創新體現在哪些方面

快時尚與傳統時尚相比，最大的不同主要體現在銷售的速率上，不少傳統企業做快時尚失敗，主要是由於他們對快時尚營銷模式認識的不完全所導致的。傳統服裝企業想向快時尚轉型，其商業模式應該做到4項轉變，分別是從定量模式到定期模式;從批量到批次再到自適應;從安全庫存到安全缺貨;從傳統渠道到電子商務。做到這些轉變，再結合市場現狀，未來，國內企業線上的銷售必將占據更大的市場份額。
企業向未來商業模式轉變是隨需而變的，其中有3個要點：一是組織結構必須扁平化。電子商務是一個勞動密集型產業，它的前端直面全國銷售，扁平化的渠道，避免了傳統行業利潤空間低的缺點。二是供應鏈必須扁平化.這是傳統行業最難改變的方面，因為供應鏈的變化牽扯到很多利益機構。第三是開發必須扁平化.以前幾個或者十幾個設計師可以做很多工作，而未來,他們則是從原料入手做產品開發。
此外,未來在商業模式主體結構變化上有三個「四首」。一是開發「四首」，其一市場，其二是設計與買手，其三是從開發物料到大貨物料的轉換，其四是供應;二是供應鏈「四首」，其一是市場預測，其二是產能匹配，其三是供應商和采購的管理，其四是製成和跟單的管理;三是零售終端「四首」，其一是市場渠道管理，其二是零售和客戶關系管理，其三是買手和商品管理，其四是陳列搭配管理。

⑸ 買手是個什麼職業

問題一：什麼是時尚買手？

時尚買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的。簡單來說是以消費群體需求為導向，進行貨品生產商或服裝批發商等供應商手中挑選並組織貨品，然後交由服裝零售商銷售的時尚買家。

問題二：成為時尚買手的職業要求有哪些?

買手需要對流行時尚具有良好的發掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業准備下一季的產品，所以買手必須了解流行趨勢，准備把新一季產品的賣點；同時，還要對往年和目前的市場銷售數據進行分析，發現暢銷品和滯銷品存在的規律，並提出保留或修改意見。在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現庫存的良好消化。

可見，買手的工作貫穿於產品設計、生產、銷售的各個環節，其職能發揮影響到整個企業的盈利和發展。

問題三：時尚買手之間有什麼不同？

目前，國內市場上買手的存在形式，按照其服務的業態性質，主要有零售買手和品牌買手兩類。

零售買手——店鋪買手/代理商買手

店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養出來，他們只負責自己品牌的進貨，並協調零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由於單店設置買手成本高昂，這種操作模式只適合用於奢侈品品牌。但是國內很多優秀的店長和銷售人員自己實質上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買手往往經營一個或多個品牌，買來的均是已經設計好的品牌產品。買手既不組織生產，也不負責產品開發，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會，代理商都會應邀來參加，通過現場實物參照並結合SAP訂貨系統，實現訂貨。

百貨公司和買手店又分為兩類。一類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌，進行買斷式經營的買手，其主要工作是與各種有品牌的製造商或代理商進行溝通，決定引進什麼樣的品牌，買進什麼樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產品的設計和開發。另外一類是為百貨公司或買手店自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產品開發、商品規劃、成衣采購的職能。

品牌買手

直接或間接控制生產加工環節和零售系統的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現在，國內市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。

供貨性品牌主要是依靠代理商開發各區域市場，品牌企業經營工廠的生產加工環節，或將訂單外發加工。國內大部分品牌都是依靠這種形式發展起來的。在這種企業里，由於訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限於商品企劃、款式開發和組織生產。買手內部需要協調企業各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協調加工廠或貿易商成衣的生產加工。

直營型品牌公司的品牌買手

直營型品牌是指由品牌企業自身直接控制零售環節，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現在國內企業中的白領、雅戈爾等都是這種類型的企業。在這種企業中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監控銷售數據並做出快速反應，以實現銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經營模式下不僅要具備產品開發的功能，而且需要兼顧銷售的後期配合。

問題四：時尚買手平時都做什麼？

1.市場調研。時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構成。通過市場調研方法。了解這個商圈人群的年齡，職業，時尚敏感度，購物習慣，及競爭對手情況等等......

2.流行趨勢預測。尤其在一些生產性的品牌企業，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產品企劃。由於不同地區的流行趨勢，生活習慣，風俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為後期產品企劃和具體采買方案制定的判斷依據。

3.數據分析。雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數據分析，既包含對銷售數據的具體分析，也包含對mark up、OTB采買方案的制定等。

4.產品企劃和OTB采買。時尚買手在完成上面的准備工作後，會進入真正的產品企劃和組貨采買中。時尚買手一般會進入showroom或訂貨會進行采買，而采買的大致方案，已經在上面的准備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經常看到時尚買手參加時裝周，一般也是基於這個目的。

5.培訓。不要以為時尚買手在采買完成後就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨是到店裡了，不過怎麼進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或導購解釋清楚。而編制培訓手冊，進行產品培訓，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。如果連時尚買手自己都不知道自己為什麼要買這批貨，那陳列和銷售就更是一臉黑線了~！

除了上面這些時尚買手的基本工作外，買手還需要進行一些其他的輔助工作,比如跟單，談判等。這與買手自身的職位，以及服務的公司/企業形式有關，這里就不一一列舉了。如果想更細致的了解買手的其他具體工作，可以和中赫時尚的老師詳細溝通哦~！

（來源：飛針走綉服裝論壇）

⑹ 奢侈品買手是什麼

職業買手指的是專門從事如下職業的人：往返於世界各地，關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停地與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足不同需求的人。目前主要分品牌買手和店鋪買手兩類。

其中，品牌買手是專為一個品牌服務，店鋪買手負責為百貨零售商購買不同品牌貨品。

職業買手具體工作：

1、對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行。

2、關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比。理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量。

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等。

4、尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品。

5、組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

⑺ 什麼叫買手模式

有一種重要的模式，一直以來處於中國紡織服裝載體營銷的冰山之下，這種模式就是買手模式。曾經有很多機構，試圖把這些重要的力量集中起來，但是，結果都是無功而返。中國紡織服裝的買手們安於默默地賺錢，並且分散在全國的各個角落。雖然，這個產業有很大一部分財富從他們手中產生，但是，他們從來不聯合在一起，以至於這種力量一直無法真正地強大起來。你能夠最集中地看到他們的場合是：各大產業集群，批發市場，專業博覽會以及各種品牌的訂貨會現場。

買手品牌：催生快速時尚

這是目前國際上比較主流的一種買手形式，他們擁有自己的品牌，買手在公司的作用取代了品牌設計師的位置。品牌買手們要麼把買來的服裝直接訂上自己品牌的商標，要麼稍做改動直接派發到加工廠，生產出自己品牌的產品，然後利用自己的銷售平台來銷售。這些買手的主要采購地方是各個產業集群的OEM企業和批發市場里的一些有特色的小品牌。他們往往具有很強的市場識別能力和組貨能力，能夠做到一盤貨搭配合理，布局完整，風格統一。這樣的品牌公司運作效率快，適應市場能力強，成為快速時尚的主要受益者。

代理商、加盟商：收益穩定的投資模式

中國紡織服裝領域最常見的買手模式就是經銷商、代理商們。這種模式的主要形式是特許經營，並由於它成熟程度較高，使其成為吸引社會活躍資金的最好形式之一。

在美國，特許經營被視作一個收益穩定的投資板塊，這種渠道模式帶來了很多品牌服裝幾何級數增長的市場份額。代理商、經銷商這類買手的特點是針對一個固定的品牌下訂單，他們憑借著自己對某個特定市場的掌握，結合品牌的特色，用一定的折扣買進品牌產品，然後，按照統一的市場價在自己的銷售渠道內銷售。由於，目前中國服裝品牌對買手的依賴，他們往往能夠取得很好的品牌優惠政策，甚至有些品牌會給予他們無條件退換貨的待遇。他們選擇品牌的主要形式是各個批發市場、專業博覽會，或者品牌訂貨會。

小型零售商：多品牌買手

這些買手不同於大的百貨商場，他們要麼擁有自己的小型專賣店，要麼擁有固定的客戶群，他們購買的范圍往往不局限於一個品牌，成為多品牌的集合體。他們可以把相同風格的不同品牌的暢銷款式集中在自己的市場網路里。他們相比於百貨市場的優勢是：真正的買手行為，他們會通過購買現有產品或者下訂單的形式成為渠道當中的寵兒。

但是，他們的缺點是：無法和百貨商場的規模相媲美。而且，由於現有品牌越來越注重自己的品牌形象，不希望和競爭對手共同展示在同一個專賣店裡，因而，這種多品牌買手模式受到限制，這就要求，他們要麼具備龐大的資金，要麼，下單量足夠大。否則，他們就只好和小品牌主們討價還價了。這些零售商訂貨的渠道主要是各大批發市場和產業集群的OEM企業。

產業鏈上的買手模式：下游即買手

在整個中國紡織服裝這個大的產業鏈上，上下游之間就可以構成買手關系，這也是綜合型批發市場可以越做越大的主要原因。在這樣的市場里，它的經營戶也是它的買手。這種產業鏈上的買手關系往往更加緊密，他們會不同程度地結合成夥伴關系。世界上最著名的案例就是萊卡和眾多國際大牌之間緊密合作關系，在各大國際時裝品牌的吊牌上標注的萊卡標識，把他們結合成了一體。

產業鏈上的買手往往任職於相關企業的采購部，他們大多有著自己固定的合作夥伴，甚至可以在相關產品的顏色，款式或者價格上與合作夥伴建立獨一無二的壟斷交易行為，以此來保證他們在市場上的競爭優勢。當然，他們還有一個重要的任務就是不斷開拓新資源，在品牌創新與持續發展上起著非常重要的作用。

這是最好的采購時刻！

買手離不開市場。一個大型專業批發市場有兩個客戶，一個是經營戶，一個就是買手。那麼，買手需要什麼樣的市場呢？「規模最大、品種最全、價格最低的全球交易平台，」新世界國際董事長黃偉給出的答案是這樣的：「要讓商家在這里賺到錢，也要讓買手在這里賺到錢，這是一個雙贏的年代。」

為此，黃偉亮出「你來采購，我出路費！」的經營王牌，一下子為無錫新世界國際紡織服裝城吸引來了眾多的中國的主流采購商。就連新世界的商戶們都沒有想到，在他們接待的買手當中，竟然來自中國各地，其中不乏北京、上海、哈爾濱等服裝消費中心。「新世界的宣傳攻勢太大了，我們沒有理由不把市場做好」。記者隨機采訪了幾個來自北京的買手，在他們的眼裡，無錫新世界國際紡織服裝城符合最受買手歡迎的市場標准，尤其是牛仔、女裝、男裝、內衣、童裝等領域已經成行成市。當記者問到：為什麼要到一個剛剛開張的市場來采購的時候，他們神秘的一笑：「最好的買手知道什麼時候能夠賺到最多的錢。新世界在這個時候給我們的優惠是最大的，這是最好的采購時刻。」

⑻ 請問時尚買手具體什麼意思

謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。
因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
買進來，賣出去
與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。
除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。
百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。
當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。
但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。
國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。
考核與監督
目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：
1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。
2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。
3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。
每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。
目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。
最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

⑼ 如何走上時尚買手這個職業

當我們搜索各大招聘平台 不難發現

很多奢侈品牌 服裝公司 買手店

都在大量招聘「時尚買手」這一職位

隨著買手制店鋪在國內的普及

作為買手店的靈魂——時尚買手

也成為了市場上炙手可熱的一群人

更是各大公司爭相追尋的綜合性人才

如果你相信自己的時尚直覺，並且願意與商品數據和銷售上每一個環節的人打交道，那麼，是時候開啟你的時尚買手職業生涯了。

⑽ 時尚買手要如何入行

一、具備敏銳的時尚「嗅覺」

這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統籌全局的能力

在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，後者以白領甚至金領人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的采買數量及種類，預測此種商品的利潤率。

三、准確分析市場

國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向於鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂「購物快感」之言。

四、對未來的流行做出准確的預測

到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是「空中飛人」，常常要頻繁奔波於世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系，工作壓力非常大。

要想成為一名成功的職業買手，要求了解時尚買手工作內容:

(1)對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行;

(2)關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量;

(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等;

(4)尋找優良的采買渠道;在正確的時間以正確的數量采買正確的商品;

(5)組織與協調:與各部門的溝通協調，貨品調度等。

不同的公司對於一個時尚買手會有不同的工作要求。

拓展資料：

1、時尚買手的概念： 為企業或品牌采買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。

2、對於一個企業或一個品牌來說，買手是商業成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛。

3、近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才有設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。

4、就業方向包括：國際品牌買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產品經理、品牌推廣總監、品牌經理、服裝設計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業服務的采買工作室。