時尚男裝品牌店

⑴ 男裝品牌排行榜前十名

如下：

中國十大男裝品牌第一位：勁霸男裝

勁霸男裝專注茄克35年，它用獨特設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時引領茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。

中國十大男裝品牌第二位：柒牌男裝

柒牌集團始終堅持「創享中華時尚演繹美好人生」的企業使命，以「柒牌男裝比肩世界，中華立領風行天下」為企業願景，秉承「以客戶為中心，誠信感恩、創新馭變、拼博進取、協同共贏」的價值理念，演繹柒牌「比肩世界男裝」的品牌形象。

中國十大男裝品牌第三位：才子男裝

才子服飾股份有限公司創建於1983年，坐落於福建莆田，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的綜合性服裝公司，涉及襯衫、西服、夾克、T恤、毛衫、西褲、休閑褲等全系列產品，在全國各省市(自治區)擁有2000多家專賣店。

中國十大男裝品牌第四位：七匹狼男裝

七匹狼品牌創立於 1990年，是中國男裝行業開創性品牌，恪守「用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生」的企業使命，在立足於對博大精深的中華傳統文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融於自身設計理念，並致力於推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。

中國十大男裝品牌第五位：利郎男裝

利郎集團，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聰星始創於1987年，於國內首倡「商務休閑」男裝概念，經過20多年探索，已發展成為集設計、產品開發、生產、營銷於一體的中國商務男裝領軍品牌。現公司旗下擁有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。

中國十大男裝品牌第六位：九牧王男裝

九牧王男裝集面料版型工藝為一體、理性、質感、嚴謹、做工精細，注重細節及每一道工序，品質完美。有設計感、講究搭配、版型合體、國際化、流行、現代，是一種紳士個性的表達。

中國十大男裝品牌第七位：太子龍男裝

在男性族群新文化的進程中，升華自己的性格魅力和人生涵義，這種將21世紀中國男性自信與豪放的個性、深刻而博大的人文精神進行全面地詮釋的舉措，「太子龍「品牌文化匯入了「龍」的精神和「龍」理念中，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

中國十大男裝品牌第八位：虎都男裝

虎都(中國)服飾有限公司系香港虎都集團在中國泉州獨資興辦的一家國內知名大型服裝企業，注冊資金一億港元，虎都工業園佔地面積100多畝，建築面積近15萬平方米，融合古典美與現代美的秦漢建築風格，現代先進的內飾，大氣天成，是目前國內最大的西褲生產基地以及五大男裝生產基地之一。

中國十大男裝品牌第九位：雅戈爾男裝

在品牌發展過程中，雅戈爾集團提出了「堅定、提升、發展」的方針，在充分發掘區域市場的前提下，加速品牌高相關度市場的多元化計劃實施，形成核心品牌結構，採取多渠道或多形式的品牌運作方法和策略，推進品牌國際化。

中國十大男裝品牌第十位：波司登男裝

波司登男裝作為波司登品牌延伸重點項目之一，自2004年面世以來，在競爭激烈的男裝市場中起跑迅速。目前波司登男裝已經在全國建立了包括直營專賣店在內的營銷終端近1000家，銷售網路覆蓋全國。

⑵ 時尚男裝品牌都有什麼

男裝品牌也是有很多的，比較出名的男裝品牌也是有保羅史密斯。這個品牌的男裝非常的好，而且穿起來也特別的舒服。保羅史密斯這個品牌也是英國的一種牌子，它也深受到很多人的追捧。大家也都覺得男士買衣服要注重品牌和質量，只有這樣才能夠更好的體現出男人的身材。有很多男人買衣服也都比較注重牌子的選擇，因為好的牌子也是在質量方面很不錯。這樣穿起來也特別的舒服，還能夠給人一種不一樣的感覺。

保羅史密斯的男裝很不錯

一個好的男裝品牌也是能夠穿搭出比較好的感覺，還能夠收獲到更多男生的喜歡。所以說男士也是應該注重買衣服的品牌，畢竟好的品牌穿出來的效果也是不一樣的。希望每一個男士也都能夠選擇保羅史密斯這個男裝品牌，因為這個男裝品牌非常的出名。

⑶ 中國男裝品牌前十名都是哪些

數據網路顯示，我國的男裝品牌排行榜，前十名的品牌分別為：羅蒙（ROMON）七匹狼（SEPTWOLVES）森馬（Semir）卡帝樂鱷魚（CARTELO）美特斯邦威 波司登男裝（BOSIDENG）勁霸（K-BOXING）海瀾之家（HLA）唐獅（Tonlion）柒牌（SEVEN）

羅蒙：始創於1984年。羅蒙集團是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合佔有率排名第二。

卡帝樂鱷魚（CARTELO）牌服飾是新加坡鱷魚國際機構（私人）有限公司執行主席陳賢進博士於1947年開始在新加坡發起的；卡帝樂鱷魚牌商品在國際激烈競爭下佔有了新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、日本、韓國、印度、巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、緬甸、汶萊等國際市場後，於1993年成功地在上海市開設了第一家卡帝樂鱷魚專賣店，2013年底在淘寶網開設官方旗艦店並於當年投資成立了上海東方鱷魚服飾有限公司

當然了，存在著一些爭議，主要還是因為他們的出身而已。例如說羅蒙他主要從事西服生產，缺乏對年輕群體的控制。卡帝樂鱷魚，它是從新加坡開始的。也有網友認為，利朗男裝和才子男裝應該上榜才對。

⑷ 男士服裝品牌有哪些

男士服裝品牌：

1.海瀾之家

海瀾之家可能是最為人們所熟知的男裝品牌之一了，這是一個國際化一站式男裝零售品牌，從2002年創立以來，就享有著「男人的衣櫃」的美譽，是上市公司海瀾之家股份有限公司旗下的主要品牌，品牌旗下主要劃為三個系列，分別是商務、時尚、休閑三個系列。

2.雅戈爾

雅戈爾創建於1979年，於1998年正式掛牌上市，是全國紡織服裝行業的知名企業，品牌旗下共設有服裝控股、服裝製造企業、紡織控股等七大板塊，已製作重要場合的正裝為主。

3.七匹狼

七匹狼實業股份有限公司創建於1990年，是商務正裝行業的知名品牌，自創立以來就有著「茄克專家」的美譽，產品共分為經典與時尚兩個系列，以滿足男士在不同場景下的穿著需求。

4.羅蒙

羅蒙始創於1978年，是中國民營企業500強之一，是中國西服行業標志性品牌，旗下生產的襯衫和西服在全國銷量位列前茅，以生產和銷售中高檔西服、襯衫及系列服飾為主，現在品牌已經涉及了時尚服飾、樂園、酒店、地產開發等多個領域的大型股份制企業集團。

5.太平鳥

太平鳥的品牌定位主要是20-30歲的年輕消費群體，創建於1996年，是國內知名時尚服飾集團，旗下包含有太平鳥、樂町、貝甜童裝、太平鳥巢家居等多個品牌，目前門店已經遍布全國31個省市自治區。

6.GXG

GXG是一家專注於中國時尚男裝市場的上市公司，涵蓋了運動服市場和其他時尚領域，目前旗下共有GXG和Yatlas兩大品牌類別，主要定位的時候25-35歲的有一定收入和品味的都市精英男士們。

⑸ 想給男朋友挑選幾身衣服，有什麼男裝品牌店鋪值得推薦呢

天貓平台上的店相比淘寶集市上的來講質量普遍更有保障，畢竟天貓賣家的售假成本要高，一般天貓店不會隨便賣假貨的。

駱駝男裝旗艦店| 天貓最成功的男裝品牌之一，主打休閑戶外風格男裝為主，質量口碑一如繼往地好，萌豬也是算是這個品牌的常客了。
九牧王官方旗艦店| 主推西褲，真的很上檔次。當然，近年來九牧王已不僅僅是西褲了，其它款式的衣服也不錯。
滿速旗艦店| 職業味兒很濃，但這家的衣服很挑身材，身材好的哥們上身後效果極好，體型保持得不好的哥們就別考慮了！
羅蒙官方旗艦店| 國貨服裝品牌的老大了，衣服也確實不錯。林志穎代言，喜歡小志與小小志的朋友們可以大力支持一下。
match旗艦店| 這家的萌豬主要推薦休閑褲和牛仔褲。質量好、款式也好。很喜歡這種風格的褲子，寬松、自由、隨意，瀟灑男人不過如此！
七匹狼立淘專賣店| 目前國內市場上七匹狼仿品相當多，但這家一定沒問題。七匹狼的衣服不多解釋，傳統老牌男裝。
英爵倫男裝旗艦店| 這個品牌知名度不高，但萌豬認為很有潛力，因為質量確實過硬。另外他家的衣服賣的超實惠，但質量真的沒打折扣，有保障。
七匹狼官方旗艦店| 七匹狼官方在天貓的店鋪，質量當然沒問題！

⑹ 作為男生買衣服難，有哪些男裝店鋪值得推薦呢

推薦一家款式比較多，而且經常上新款的店鋪，叫做全村的希望，價格不貴，而且很多情侶裝，尤其適合需要平價衣服的人。

⑺ 男士服飾品牌有哪些

1、路易·威登Louis Vuitton。

自1854年以來，代代相傳至今的路易威登，以卓越品質、傑出創意和精湛工藝成為時尚旅行藝術的象徵 。產品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配飾，鞋履，成衣，腕錶，高級珠寶及個性化訂制服務等。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，路易威登名列第29位。 2018年7月15日，宣布品牌正式入駐中國官方線上旗艦店。

⑻ 男裝品牌排行榜前十名

男裝品牌排行榜前十名：

1、太平鳥

太平鳥成立以1996年，是太平鳥集團有限公司旗下品牌，也是中國十大童裝品牌之一，旗下業務覆蓋面廣，包含男裝、女裝和童裝，以新潮的設計在市場上也受到了不少年輕消費者的喜愛，發展至今，在全國擁有4000多家線下門店。

2、優衣庫

優衣庫成立於1963年，是日本迅銷公司旗下品牌，優衣庫的產品線比較豐富，男裝、女裝都有，以實惠的價格在全球市場有很高的佔有率，但由於發表過抵制新疆棉的聲明，使它在國內市場的佔有率有所下降。

3、海瀾之家

海瀾之家成立於2002年，是海瀾之家集團股份有限公司旗下專門做男裝的品牌，也是男士毛衣十大品牌之一，旗下產品線可以分為休閑、商務和時尚三大類，主要以銷售各種男性服裝和配飾為主營業務，發展至今，在全國擁有上千家門店。

4、波司登

波司登成立於1976年，是波司登集團旗下專注做羽絨服的品牌，也是國內生產規模最大的羽絨服生產商之一，發展至今，不僅在全國擁有上千家線下專賣店，而且產品還遠銷全球72個國家和地區。

5、七匹狼

七匹狼成立於1990年，是福建七匹狼實業股份有限公司旗下品牌，主要以生產銷售各類男裝、童裝和定製成衣為主營業務，雖然在男裝品牌排行榜前十名中排第五，但一直以來都致力於為消費者提供高品質的服裝產品。

6、GXG

GXG成立於2007年，是寧波中哲慕尚控股有限公司旗下品牌，主要以設計生產各類時尚男裝為主營業務，以年輕化的設計在市場上也受到了廣大男性消費者的喜愛。

7、森馬

森馬成立於1996年，是森馬集團有限公司旗下品牌，主要主要以生產銷售各類男裝、女裝為主營業務，以高品質和高性價比在市場上也有一定的佔有率，雖然在男裝品牌排行榜前十名排第七，但發展至今，在全國也有上千家線下門店。

8、羅蒙

羅蒙成立於1978年，是羅蒙集團股份有限公司旗下品牌，羅蒙男裝面向中高端市場，主要以設計生產各類西服、襯衣和一些休閑服飾為主營業務，發展至今，已經成為國內西裝行業的領導品牌。

9、柒牌

柒牌成立於1979年，是福建柒牌集團有限公司旗下品牌，主要以生產各類型襯衣、西裝為主營業務，以精細的做工和時尚的風格在男裝市場也有不錯的佔有率，目前在全國擁有3000多家線下專賣店。

10、傑克瓊斯

傑克瓊斯成立於1990年，是丹麥著名時裝集團BESTSELLER旗下的品牌，主要以設計生產各類型男裝服飾為主營產品，以時尚潮流的設計和豐富的產品線在市場也獲得了不少好評，進入中國市場後，目前在國內開設了近2000多家線下專賣店。

⑼ 高檔男裝品牌有哪些

現在很多男生也十分注重外在形象，在服裝的選擇上更是十分注重，下面我為大家介紹10個時尚男裝的品牌，歡迎大家閱讀。

1、ARMANI（義大利）

1973年Armani（優雅大師Giorgio Armani）建立了自己的品牌。這個義大利品牌的風格很少與時髦有關。事實上，在每個季節，它們都有一些適當的可理解的修改。因為設計師阿瑪尼相信，服裝的質量更甚於款式更新。

阿瑪尼的男裝沒有拘謹、做作之感，融入了美國校園里便裝和運動裝的隨意，而面料與色彩遵循義大利傳統的含蓄精緻。不同明度、灰度的無色彩系讓人們感嘆它能將灰色變幻出無窮意味的能力。

2、AMURS（法國）

AMURS愛繆斯服飾，可謂是繆斯女神的化身。引進中國後，在充分參照中國人形體特點的前提下，選用世界幾大頂級品牌面料，採用義大利名師設計並配合義大利名廠的精工細作，點滴中體現著AMURS（愛繆斯）服飾工藝的精良。AMURS（愛繆斯）服飾每一件都是藝術品，都經過名師的精心培育，線條、款式都散發出濃郁的藝術氣息。

越來越多的中國高薪階層推崇的寫意、舒適生活理念及與之匹配的服飾風格，則在AMURS（愛繆斯）服飾中得到了充分展現。在「崇尚自然」的設計風格指引下，由高檔棉、麻、絲、毛及AMURS（愛繆斯）品牌自行研製、開發的「天然面料」所構成的商務休閑系列，就更加凸現出AMUURS（愛繆斯）品牌的獨特個性。

3、BURBERRY（英國）

BURBERRY的歷史可以上溯到16世紀，1909年，BURBERRY確定了統一商標：盾牌象徵著「保護」；武士手持旗幟上的「Porsum」是拉丁語，意思是前進。

BURBERRY以前一直是個較為實用的牌子，在維多利亞後期和愛德華七世初期，幾乎為所有戶外運動生產專門的防水服和獵裝。後來，該品牌成功轉型為時尚品牌，帶有濃郁蘇格蘭風情的格子圖案於1924年注冊成商標，成為其代名詞。

4、Calvin Klein（美國）

該品牌創始人CalvinKlein是極簡主義的先驅者，提倡Lessismore（少即是多）。他的男裝採用與傳統相悖的男裝織物，多選用含有最先進技術生產的超輕合成纖維的織物，甚至柔順細軟、懸重性強的女裝衣料。款式上西裝較長，腰部收緊，肩部寬但柔和，加上別有趣味的直筒褲等。

5、CERRUTI（義大利）

CERRUTI原名叫Cerruti1881（Cerruti，巨星沉迷的大師），融合了創始人家族姓氏和創始年份。這個從精緻高品質面料起家，現在成為義大利男裝業鼎鼎大名的代表品牌，嚴謹中透著自然，以流暢的線條和舒適的視覺與穿著感受著稱。

6、AMURSxACTIVE（巴黎）

年輕的成功者，相信大家對AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）這個名字不會陌生。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）是掀起全球時尚旋風的法國時尚第一大牌，以高格調、高質量及超清新的風格，成為全球新時尚的新指標。AMURSxACTIVE（愛繆斯x雅特）設計款式潮流時尚、但不過份張揚，集中突顯年輕成功一代的自信、活力、而富有使命和激情、追求高品質、高品味的定位需求，深受時尚年輕人士的喜愛。是當今時尚年輕人士最青睞的品牌。我型（行），我的雅特！

7、GUCCI（義大利）

這個80多年來一直以生產高檔豪華產品而著稱的牌子，尤其是近三四十年，一直是上流社會消費追逐的熱門。

Gucci（新摩登主義者Gucci）鼓勵男性們穿皮裝，因為它用中性給了男式皮裝和其他男裝新的生命：皮裝皮質輕軟，像一件普通的夾克；緊身設計強調男性陽剛的體型，細節是摒棄瑣碎的極簡主義，呈現出現代雅皮士風貌。

8、DOLCE & GABBANA（義大利）

也許它的二線品牌D&G更被許多年輕人所知道。DOLCE&GABBANA於1990年1月才推出男裝，不過它以其特有的熱情、浪漫和性感在刻板的男裝世界迅速躥紅。硬朗粗獷的線條、泥土色系、黑色與猩紅色相配，脖子上系著品牌圖案的印花方巾，皮夾克外套，活脫脫一個義大利南部西西里島男性形象。

9、GIVENCHY（法國）

清純優雅的奧黛麗赫本不知是天下間多少男子的夢中天使。而紀梵希就是她「背後」的那個男人，她四十餘年的形象設計師。而紀梵希本人在任何場合出現時的儒雅風度與爽潔不俗的外形，被稱為「時裝界的紳士」。1973年，紀梵希正式推出男裝。而他的男裝幾乎就是他本人的化身———簡潔、清爽、周到、得體、剛柔並濟。

10、HUGOBOSS（德國）

真是個有趣的巧合：在世界各個地方，有著顯要身份地位的高級主管或企業首領在正規的或半正規的場合里總是能看到這個品牌。也許這正是創始者的初衷。

德國式的嚴謹態度在這個品牌的男裝身上得到體現———雙排紐或三排紐西裝、前片打褶的西褲、寬度時有變化但從不失嚴肅的肩部，襯衫細致挺闊。傳遞出陽剛味十足的形象。

拓展：品牌男裝搭配銷售技巧

一、男裝銷售技巧

在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售技巧過程中的以下四個原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張

在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。

回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」

各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）

各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的`面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……

各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的。

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？

去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。

差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。

那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；

一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策

根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：

1、用你的專業折服他——針對那些獨自「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：

一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。

一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。

標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。

2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。

這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。

男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！

一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！

男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？

北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。

購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。

在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：

「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪x在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。

「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。

若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。

1、第一步：迎賓

面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。

如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。

2、第二步：尋機

男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。

3、第三步：開場

在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：

「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」

「這個面料是xx織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」

「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」

「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」

……

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。

「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。

4、第四步：試穿

在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。

在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：

單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，訴他：

「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」

這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！

5、第五步：開單

在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。

開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客

所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。