❶ 童裝市場調查報告範文
我國童裝市場現狀及發展分析
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端,並對童裝市場的發展趨勢進行展望,以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。
《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
一、童裝市場現狀
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬,再加上兒童生長發育的速度快,因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是,在我國的整個童裝行業中,童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面:
1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理,市場上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服則偏少,尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研,調研結果也說明了同樣的問題,這點可以從分析結果看出(見表1)。
《服裝行業2004年報告》已指出,我國10歲~14歲人口佔全部14歲以下人口的44%,童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見,大童服的市場需求量大。
根據消費人群的不同,服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,低檔次的和高價位的童裝不難買到,而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時,很多接受調查的家長表示,孩子身體發育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒有必要去買高價位的服裝,而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意,所以還是想要中等價位的。(調查分析結果見表2)
從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠,致使童裝產品結構不合理。
2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說,缺乏專業設計人才,整體設計水平有待提高,是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解,目前我國專職童裝設計師數量非常有限,很多設計師主要以成人服裝設計為主,對於童裝只投入極少的精力。
童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上,相對處於初級階段,童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上,對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視,因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因,難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢,有專業童裝書刊和著名童裝設計師,而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構,更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。
這些造成我國目前童裝設計質量較為低下,服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大,服裝款式成人化,「千牌一面」等現象,真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。
據調查,現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感,超過80%的家長都願意讓孩子參與服裝的購買,孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求,對供需方都產生影響,也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸,品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。
業內人士指出,我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體,但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家,為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強,市場競爭混亂,品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大,但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,許多企業往往把賺錢放在第一位,對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮,注冊的童裝企業就近5000家,但是大部分的生產廠家重短期利益,輕品牌建設,生產的產品以中低檔為主,主要集中在批發市場銷售,相對於外國童裝品牌,其產品就缺乏品牌競爭力。據統計,現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額,而國內童裝生產企業,70%處於無品牌競爭狀態,有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。
二、童裝市場發展趨勢分析
有專家預測,今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長,到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。
1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主,但是隨著社會和經濟的發展,孩子的自主意識逐漸增強,在購買服裝上的發言權越來越多,時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求,現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與,好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點,能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性,這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出,我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比,我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼,國內童裝品牌如何才能走出困境,脫穎而出呢?筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位,然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研,把握流行趨勢,了解消費需求,設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品,應該以品牌建設、發展為主要目標,而不是一味的追求短期收益,這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。
3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65%的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題,把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高,許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。
4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地,就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略,例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。
總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。
❷ 現在開個童裝實體店好做嗎有什麼技巧嗎
童裝4年實體店家,前幾年確實不錯一天可以有3-5000。好的時候上萬,就一個40平米店,現在雖然比以前差一些但比同類店家還是可以的,首先看你定位的消費人群,中高低端,高端走韓版,品牌路線,個性化裝修,搭配要精通,這部分人群穩定,而且消費力強大,但是要耐得住寂寞,所謂三年不開張開張吃三年。中低端走量,進貨靠個人眼光,品質好,款式時尚,價格劃算,我現在走這個路線.但是庫存壓力大,做的起來還好做不起來很容易積壓大量庫存,大部分童裝整首拿貨,銷掉一件整首不調換,這是需要注意的.
❸ 巴拉巴拉2016年市場佔有率
巴拉巴拉2016年市場佔有率第一。2016年,巴拉巴拉的營業收入達50億元,在中國童裝市場佔有率第一。巴拉巴拉品牌倡導專業、時尚、活力,面向0-14歲兒童消費群體,產品定位在中等收入小康之家,巴拉巴拉品牌占據童裝市場絕對優勢,連續多年國內市場份額第一。
❹ 開童裝店市場前景可觀嗎
《中國童裝市場2009-2012年前景預測報告》指出,中國將進入第四次生育高峰期,到2010年新生兒出生數將進入高峰期。「嬰兒潮」帶來的就是「嬰童經濟」的全面爆發。有關資料顯示,自2000年之後,中國嬰童產業增長率高達30%,已經成為僅次於美國的嬰童產品消費大國,到2010年將有望邁入「萬億俱樂部」。而在這個嬰童產業中,童裝將占據重要份額。
今年5月,在北京市商業信息中心統計的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數據中,女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現整體上升的趨勢,其中童裝的日均增幅達到35.28%,在六類服飾中最高。
一、後來者爭相掘金童裝市場
此次波及全球的金融風暴是許多產業發生變局的動因。原本已是白熱化競爭的中國服裝業,也在加速求變的步伐。
近幾年,在國內服裝市場,男裝、女裝、休閑裝、運動裝等「戰場」到處彌漫著競爭的硝煙味,而伴隨著這場金融風暴的深入,無論是本土品牌還是國際品牌,表現在各種營銷渠道的淘汰率都比過去任何時候更慘烈。但在童裝市場,雖然也存在競爭,但相對顯得「這邊風景獨好」。現實的情況是,迄今為止國內童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌,品牌集中度尚不高。正是如此,越來越多後來者都看到了機會,尤其是那些本就與鞋服與時尚相關聯的產業。
今年6月底在香港上市的國內運動品牌361°融資約18.1億港元,其中一部分資金用於明年啟動童裝業務。事實上,七匹狼、康奈、安踏等眾多本土知名成人鞋服品牌在這次「童裝熱」中扮演了重要角色。
電子商務的逐步成熟,也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司也將觸角延伸至童裝領域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意,價格與時尚依然是他們攻城略地的法寶。
此外,遍覽中國童裝熱淘金眾生相,也閃現著國際品牌的身影,如Baby Dior、D G baby、ARMANI Junior等。最火爆的還屬阿迪達斯和耐克兩大世界運動品牌,憑借著巨大的品牌影響力和出色的市場營銷策略,後者啟動僅兩三年的童裝童鞋項目已迅速占據了市場制高點。
作為童裝熱的衍生品,各種專業孕嬰童展會也成為淘金軍團的一員。在2008年的「第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會」上,有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展。今年7月29~31日舉行的第九屆CBME上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會,也特別為國內外童裝企業推出「第一屆上海CBME兒童服裝及配飾博覽會」。
二、「童裝熱」看上去很美
今年六一前夕,各地工商局紛紛發布童裝質量監測報告,例如廣東省工商局發現童裝合格率只有34.1%,除去標簽不合格的童裝外,內在質量合格的僅為五成,其中不少知名品牌均榜上有名。這個觸目驚心的結果正是中國童裝業現狀的真實反映。
有關資料顯示,目前中國童裝市場50%的份額被國際品牌占據,國內70%的童裝企業處於無品牌狀態,同時因為缺乏明確定位,大部分企業很快陷入低水平、同質化和價格戰的競爭泥淖之中。「童裝熱」看上去很美,但現實的殘酷性使每個不同路徑的進入者的未來不得不正視市場的檢驗。傳統的本土鞋服企業將品牌和產品線延伸到童裝童鞋領域,這會是他們得心應手的世界嗎?市場自然會用時間來檢驗這些問題。
三、1000萬本錢打出億元戰果的生意經
「一切請拭目以待。中國市場太大,也許各種檔次的企業都能找到自己的位置,但是我們中國童裝品牌要學會成為時尚和品位主導者,而不是跟風模仿,陷入同質化競爭怪圈。」。
總部位於廣州的T100親子童裝堪稱中國童裝的「大黑馬」,去年至今連續被《北大商業評論》、《21世紀商業評論》、《創業家》等國內商業案例專業期刊分別作重點報道。創業初始投資資金僅為1000萬元的T100於2003年「非典」期間殺入童裝市場,僅用了4年時間,銷售額就突破億元大關,從而成為高端童裝細分市場銷售迅速超過億元的「大黑馬」。T100曾對顧客購買行為跟蹤分析,其VIP客戶保持了80%以上的回頭率,連續5年增長率都在50%以上。去年受金融危機和地震的影響,銷售額增長略有放緩,但仍然超過30%。
❺ 英氏童裝的市場佔有率
同比增長336.25%,英氏童裝品牌GMV2,466.19萬元。
排在5-10名的童裝品牌分別是,英氏、麗嬰房、戴維貝拉、優衣庫、阿迪達斯兒童以及斐樂童裝系列。英氏(YeeHoO)主張功能性為導向,注重面料、工藝、安全,主打棉品,其中連體衣、睡袋、襁褓為重點產品。
童裝品牌第4名是安奈兒,追求優質的面料與舒適的體驗,致力於為廣大嬰童消費者提供舒適、簡約、時尚的童裝產品,在全國擁有上千家門店。排在第3名的minipeace,是太平鳥旗下時尚童裝品牌。該品牌意在表達一種「時尚、活潑」敢於追求潮流的快樂兒童形象。
❻ 童裝的利潤有多大
童裝市場挖不出金娃,中國有3億兒童群體,每年還將增加1000萬個新生兒,我國童裝企業數量大約有6000多家,不到全國服裝企業總數的10%,童裝產量僅佔全國服裝總產量的6%左右,兒童的服裝擁有量遠遠低於成人。而在童裝市場上國內外品牌產品不過200家,占據市場份額的30%,其他70%為眾多無名品牌瓜分。盡管國外的眾多知名品牌早已進入中國,但是並沒有遙遙領先的領導品牌,國內的一休童裝耕耘已久仍然不文不火。童裝市場中的知名品牌與比成人服裝相比品牌影響力低的多,可見童裝市場是一個生產經營集中度很低的初級市場。高檔服裝的價格在200元左右,中檔服裝價格在100-200元間,100元以下為服裝。從價格上看兒童服裝很難有很高的附加值,而從成本上看,據專家介紹,成人與兒童的服裝成本差別十分微小,主要是體現在面料上,不過5-10元的差距。因此童裝的利潤空間十分有限,因此我們不難理解為什麼很少看到童裝品牌大規模的進行品牌推廣。
「孩子身上」的錢不好掙。孩子是社會的未來,是家庭的中心,父母為孩子的健康成長全心投入。而家長們對孩子的關心主要是在營養補充和智力開發方面。兒童是童裝的消費者,但是決策者卻是他們的家長。由於兒童發育迅速服裝淘汰較快,家長們對童裝的選擇主要考慮的是是否舒適耐用。幾年前,我曾經親眼目睹了北方一家大型商店的兒童用品商場經理謝絕了皮爾卡丹童裝的全省代理的建議。他說,與玩具的購買不同,兒童在購買衣服方面的決策參與性十分有限,而針對兒童宣傳的品牌推廣對家長們毫無作用。此外由於家長們比較年輕,消費支出的壓力比較大,為孩子購買服裝更多的是考慮物質層面,而不是諸如品位風格以及品牌形象等因素
❼ 我國童裝市場現狀及發展分析
相對於女裝、男裝和運動裝等正在進入成熟階段或正處於成熟階段的細分市場,中國童裝行業仍處於增長較快的成長期,是中國服裝行業的熱門細分市場。兒童處在快速生長階段,服裝的更換頻次相比成人更高,每年更新約為15-20 件,而成人約為10件;此外我國素來有重視下一代的觀念,對兒童的日常開支表現為價格敏感度低、追求品質化等特點,因此童裝相對於成人裝,家長更樂於消費、並願意為品牌買單。綜合來看,中國童裝行業市場前景廣闊。
我國童裝市場處於成長期
我國童裝市場發展於90 年代初期,相對於整個國際童裝市場起步較晚。隨著人民生活水平的提升,大眾對童裝的需求開始呈現多元化的趨勢,國內的童裝品牌逐漸崛起,海外的童裝品牌也紛紛進入市場,但我國童裝市場整體的發展與男女裝相比,還處於一個較低的水平。
—— 以上數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》。
❽ 調查報告(2)
一、鄒區燈飾市場簡介及發展:
鄒區燈飾市場成立於1993年 ,經過十餘年的風雨發展先後成立了鄒區燈飾城(1993)、光輝燈具市場(1997)、發得燈具廣場(2005)。被中國照明協會授予「中國燈具城」。鄒區燈飾市場以批發為主兼營零售的大型專業燈具市場,現在鄒區燈具市場成為華東地區最大的燈具批發的,在全國也是名列前茅,輻射江蘇、浙江、上海、安徽、河南等地專業燈具市場為主,調查中有商戶反映客戶遠到黑龍江、沈陽等地。
鄒區燈飾位於常州西郊鄒區鎮上,居長江三角洲中心地帶,離常州機場和滬寧高速出口8公里,312國道貫穿市場,交通非常便捷是中國燈具三大集散地之一(廣州古鎮、山東臨沂、常州鄒區)。
十餘年的風雨歷程,鄒區燈具城成功走出了一條培育、發展、鞏固、繁榮的創業之路,取得了可觀的經濟效益和社會效益。燈具製造業也初具規模,形成了明顯的區域優勢。依託現有大型燈具銷售市場的優勢,強勁拉動燈具生產產業發展。常州鄒區是中國燈具行業的一個奇跡,創造了中國燈具賣場的成功典範。
早在上世紀80年代,鄒區鎮就有「中國燈具之鄉」的美譽,而那時,無非是些小打小鬧的製作燈具的手工作坊。鄒區燈具城開工建設,燈飾製造 產業因市而生,循市而動。這是鄒區燈具市場發展的一種獨特模式,市場沒有強大的產業支撐必定受制於人。在燈具市場蓬勃興起的同時,鄒區燈具製造產業也步入了快速發展的軌道。
鄒區燈具生產企業從最初的燈具仿製、配件生產發展到自主開發、設計、生產各類燈飾產品,初步形成了以生產戶外燈、吸頂燈、節能燈、各類光源及燈具燈飾配件的行業特色。但是,與鄒區燈具城在全國的領先地位相比,鄒區本地的燈具產業發展相對滯後。
鄒區燈具城的成功運作和示範效應,還帶動了鄒區光輝燈具城、鄒區發得燈具廣場的興起。目前,鄒區燈飾市場已完成升級老燈飾城的精品樓和光輝二期精品樓(2011.9),光輝三期目前正在建設,預計下年建成營業。
現在鄒區燈飾市場佔地260畝,有門市近2000間,入駐企業700家,以批發為主的大型專業燈具市場。
二、物流便捷:
當初的鄒區燈具市場是依託新建成的312國道這個天賜良機的話,那麼,鄒區所處的沿海經濟發達地區獨特戰略地位,以及便捷通暢的交通樞紐,無疑都成為鄒區成功發展的優勢。312國道從市場門前橫貫而過,321省道、滬寧高速公路、常州機場、京杭大運河、常州港都近在咫尺,從而增強了鄒區的核心影響力和輻射力。
鄒區的物流服務是建立在市場發展到一定階段的基礎上的,它更加體現了鄒區批發集散的市場特色。現市場有燈具托運部40多家,線路300多條,主要輻射到大部分華東地區及全國各地。使用鄒區燈具的集散領域不斷細分,讓上、下線商家真正體會到快速便捷的物流優勢。
完善的物流體系為鄒區成為最大的燈具批發集散地,輔就了一條「綠色通道」,極大的方便了貨物的流通。
三、燈具貨源
在這個燈具專業市場里,民用燈具的銷量佔了整個燈具城銷量的65%,工礦燈佔35%。而工礦燈具、戶外燈具、節能燈基本上以本土生產為主,主要是武進和金壇居多,也有部分產品從鹽城、無錫、揚州、丹陽等地進入市場,民用燈具主要從廣州、上海、浙江等地,部分低壓水晶燈在常州本地生產。
四、市場知名度
現在鄒區燈飾城是全國第二大集散地,全國的經銷商都知道。再加上成立常州照明電器協會,商戶互通信息,又在2006年辦了內刊《常州照明》全國的有關燈飾行業的信息能在第一時間商戶。市場也一直在各大報紙、電視做推廣,使之名聲一直擴大。
五、對徐州十里河燈飾城的建議
①在試點期間,商戶對北京十里河燈飾城不了解,大部分的商戶甚至沒有聽說。建議公司擴大宣傳力度,如果總公司也做宣傳活動就更好了。
②宣傳單頁上對北京十里河燈飾城徐州店的信息不明確,商戶不能第一時間知道我們是來做什麼的,每次都要詳細解釋。建議重做宣傳單,明確招商信息及優惠政策,招商大會的時間也要確定。
③商戶對於徐州店以批發為主表示擔心,尤其擔心物流運輸、客戶來源。建議和一些知名的物流公司洽談,在項目內開設站點辦事處,加大對徐州四周的城鎮燈飾經營者的宣傳。
六、總結經驗
在常州市調期間也增加自己對燈飾行業的認識,也更直接的對燈的品種品類的認識,也了解燈飾城運作模式,市場燈飾品種經營的模式,對精品樓的布局、中堂的擺設、室內的裝修、店鋪內的經營品類分布、對燈具的的品牌、貨品來源渠道、大致價格有了一定了解,豐富了我自身的知識,對後期對徐州店的運營管理中起到借鑒作用。
我國童裝市場現狀及發展分析
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業一個新的競爭焦點。文章分析了國內童裝市場現存的一些弊端,並對童裝市場的發展趨勢進行展望,以期能為童裝企業正確進行品牌定位、選擇細分市場等提供一些參考。
《中國童裝產業發展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
一、童裝市場現狀
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業的一個新的競爭焦點。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數佔全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬,再加上兒童生長發育的速度快,因而每個兒童每年對於服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多麼驚人。但是,在我國的整個童裝行業中,童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面:
1.童裝的產品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品結構還不夠合理,市場上銷售的幼童服及小童服居多,而嬰兒服、中童服、大童服則偏少,尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過調研,調研結果也說明了同樣的問題,這點可以從分析結果看出(見表1)。
《服裝行業2004年報告》已指出,我國10歲~14歲人口佔全部14歲以下人口的44%,童裝需求量佔全部童裝需求量的48%。由此可見,大童服的市場需求量大。
根據消費人群的不同,服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化,低檔次的和高價位的童裝不難買到,而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時,很多接受調查的家長表示,孩子身體發育變化快,買的服裝不可能穿很久,故沒有必要去買高價位的服裝,而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意,所以還是想要中等價位的。(調查分析結果見表2)
從以上兩點說明我國的童裝生產商對目標市場的真實需求情況關注不夠,致使童裝產品結構不合理。
2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說,缺乏專業設計人才,整體設計水平有待提高,是形成目前童裝市場現狀的主要原因。據了解,目前我國專職童裝設計師數量非常有限,很多設計師主要以成人服裝設計為主,對於童裝只投入極少的精力。
童裝市場成功的關鍵在於設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業在設計和布局上,相對處於初級階段,童裝設計主要停留在模仿國外同類產品的色彩、款式的表面水平上,對於國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視,因此許多新生品牌由於企業實力及營銷策略等原因,難以得到很好的發展。還有國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢,有專業童裝書刊和著名童裝設計師,而我國幾乎沒有專業童裝的研究機構,更缺少專業技術人員研究發布童裝流行款式。
這些造成我國目前童裝設計質量較為低下,服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大,服裝款式成人化,「千牌一面」等現象,真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。
據調查,現今的孩子對於服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感,超過80%的家長都願意讓孩子參與服裝的購買,孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的「千牌一面」與「時尚、個性」相撞的結果就是供不符求,對供需方都產生影響,也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經成為限制童裝市場發展的瓶頸,品牌細分將成為中國童裝市場走出「小市場」的重要途徑。
業內人士指出,我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體,但品牌童裝專業生產企業卻找不到200家,為兒童設計服裝的`名師更是屈指可數。我國多數童裝企業責任心不強,市場競爭混亂,品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場總體消費特點表現為:市場需求量大,但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求,許多企業往往把賺錢放在第一位,對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮,注冊的童裝企業就近5000家,但是大部分的生產廠家重短期利益,輕品牌建設,生產的產品以中低檔為主,主要集中在批發市場銷售,相對於外國童裝品牌,其產品就缺乏品牌競爭力。據統計,現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額,而國內童裝生產企業,70%處於無品牌競爭狀態,有品牌的童裝也只佔市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績。
二、童裝市場發展趨勢分析
有專家預測,今後每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長,到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現一個穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場有著巨大的容量與誘人的發展前景。童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據童裝市場發展趨勢,歸納出幾點關於童裝的見解,希望對我國童裝企業的更好發展有所助益。
1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主,但是隨著社會和經濟的發展,孩子的自主意識逐漸增強,在購買服裝上的發言權越來越多,時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求,現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與,好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點,能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性,這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出,我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比,我國的童裝品牌缺乏競爭力。那麼,國內童裝品牌如何才能走出困境,脫穎而出呢?筆者認為企業首先應該確立自身的品牌形象及產品市場定位,然後根據自身品牌定位仔細的進行市場調研,把握流行趨勢,了解消費需求,設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產品,應該以品牌建設、發展為主要目標,而不是一味的追求短期收益,這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。
3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65%的受調查者都非常關心童裝的健康和衛生問題,把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高,許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發展的基礎。
4.產品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業要想在市場中找到立足之地,就必須對市場進行充分的調研,找准自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略,例如:市場上缺乏大童裝,那麼企業就會以此細分市場為發展目標;童裝的國標號型相對滯後,那麼企業就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業標准。這樣童裝的產品結構將會越來越合理。
總之,中國童裝企業只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略才是根本。
一、是否已經購買了筆記本電腦?
在接受調查的7715名讀者中,已經有4618人購買了筆記本電腦,占據59.86%的份額。接近六成的數字,說明中國筆記本電腦市場的開拓已經到了一個比較深入的階段,廠商已經不再適宜繼續用簡單的鋪貨達到完成銷售的目的,必須採用個性化、區別對待的方式應對目前各個不同特性消費群體的需求,了解他們對於產品配置、外觀設計、功能等方面的要求。
在接受調查的7715名讀者中,有1460人選擇「最近准備購買」,占據18.92%的比例;選擇「准備一年內購買」購買的為1250人,占據16.20%。以上兩個部分的佔比總量為35.12%,這也是當前廠商們需要著重發力的人群。
選擇「最近一年內不準備購買」選項的有387人,佔比5.02%。
二、品牌印象
目前國內電腦品牌已經不像十年前那般「萬馬奔騰」了,不過品牌數量卻也不少,一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個,加上一些少為人知的地方性品牌的話,總體數量就會達到150個左右。如果算上國內一些接近於山寨廠商的品牌的話,恐怕總數將會達到上千個。
本次的筆記本電腦市場調查中,比特網選擇了國內最為知名的聯想、thinkpad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌,總數不多,一共只涉及了七個品牌,另外加了一個「其他」的選項。之所以沒有設立太多的選項,主要是我們擔心過於細分會影響到調查數據的質量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產品廠家,而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。
在總共的7715個調查問卷中,有1808人選擇了聯想,佔比為23.43%。我們不能不承認聯想在國內的巨大成功,無論台式機,還是筆記本電腦,聯想品牌都在市場上摧朽拉枯,彌漫出一種舍我其誰的氣概。聯想的成功不是偶然的,該公司對於國內市場用戶的需求把握是下了大工夫的,對於各種不同應用需求的用戶群,聯想都推出了精心定製的產品,並輔以相應的市場策略和手段進行全方位、大范圍的宣傳,這也就難怪會有那麼多用戶心屬聯想。
註:本次調查比特網將聯想與thinkpad分開來做)的有1468人,佔比為19.03。這個數字一點不令人吃驚,thinkpad畢竟曾經是市場上最引人嚮往的筆記本電腦品牌,「大黑」、「小黑」成為永恆經典,在被聯想收購納入旗下後,thinkpad得到了很好的傳承和發揚,在國內市場上的影響力日漸增加,成為多數用戶購買筆記本電腦之前的首要選擇之一。
聯想品牌和thinkpad品牌占據的總量為42.46%,接近了總數的一半,由此可見「大聯想」在國內筆記本電腦市場上的威力,聯想在國內的品牌經營上是非常成功的。
戴爾以1196票、15.50%的佔比,成為本次品牌影響評選中的第三名。最近幾年來,戴爾在國內筆記本電腦市場的動作越來越大,產品系列的推出也是煞費苦心,我們能夠明顯看出戴爾在迎合國內筆記本電腦用戶上所下的決心,一批具有「中國特色」的產品不斷推向市場,從而也贏得了用戶的極大認可。
本次調查有13.90%的佔比,總計1072人選擇惠普作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,相信對於惠普這樣的知名品牌,這樣的結果是無可無不可之間:雖然在國際電腦市場上,惠普是最大的筆記本電腦廠商,但是在中國市場上,聯想和thinkpad在當前卻是難以逾越的鐵閘。至於戴爾,本身就是與惠普難分伯仲的對手,區區1.60%的差距並不能完全印證兩者品牌之間的高下。
自從問世之後,華碩筆記本電腦在市場上聲名鵲起,精緻的做工、優秀的工業設計,媲美日式產品的製造工藝,著實贏得了一大批忠實的擁躉。因此,在本次調查中,共有825人選擇了華碩作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,佔比為10.69%,對於華碩來說,這應該是一個不錯的結果。
老牌廠商索尼排在本次調查的第六,一共有562人選擇了索尼,佔比為7.28%。以索尼為代表的日系品牌一貫給人一種高貴的印象,精緻的設計、時尚的做工,無一不體現出精益求精的理念,其中尤以索尼vaio系列為甚。不過由於價格高昂、使用人群限制以及市場策略略顯保守的緣故,日系品牌在國內市場的認知度多年來落後於國產品牌和美國品牌。
最近一年來,宏碁在國際筆記本電腦市場的份額不斷上揚,甚至威脅到惠普、戴爾等國際廠商,在國內宏碁筆記本電腦也不斷攻城略地,令其他競爭者為之側目。然而,從本次品牌調查來看,卻只有佔比4.87%、總共376人選擇宏碁作為印象最深刻的筆記本電腦品牌,這一點令我們稍感意外,不過由此也說明,盡管現在宏碁的市場推廣和銷售頗具聲色,但是在國內的品牌維護和推廣上,宏碁還有很多工作要做。
除了以上七大品牌以外,還有佔比5.29%、總計408人選擇了「其他」作為印象最深刻的筆記本電腦品牌。這其中涉及了數十個甚至更多的廠商,由此也不難想像品牌經營的艱難,不過品牌畢竟是廠商市場競爭的重要砝碼,任何一個廠家也不會漠視。對於這些廠商來說,較小的份額意味著他們會有更加廣闊的增長空間,也許一個對路的品牌和市場策略就能夠幫助他們大幅度地提高自身的品牌認知度。
❾ 影響兒童市場營銷策略的因素 的原因
面對代理商隊運動品牌的紛紛撤退及其品牌自身像童裝市場的轉嫁。相關的資深人士和部門對目前童裝消費市場的現狀和主要問題進行分析,對國內童裝市場的開發和營銷策略作了研究與探討。
國內童裝市場發展現況
童裝雖然在我國整個服裝市場中所佔份額不大,但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合佔有率統計顯示,國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家佔有的50%市場份額中,其中只有30%擁有品牌,70%處於無品牌競爭狀態。而國外品牌占據的50%市場份額中,幾乎壟斷了童裝高端市場,賺取高額利潤,如美國的米奇妙、史努比,法國的貝納通,日本的巴布豆及我國台灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中,國產品牌佔有率僅30%,其他均為外資或合資品牌。
童裝品牌的提升策略
樹立品牌形象
迎合兒童心理設計出產品的形象標志,形成產品系列化配套化,從而在消費者心中留下深刻印象。如台灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象,上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象,北京派克蘭帝自信的小魚形象等,這些品牌形象都是消費者所熟知的,也深得小朋友們喜愛。作為一個品牌形象,選擇的題材既要為兒童所容易接受,也要區別於其他品牌。
注重品牌文化內涵
發展品牌經營、提升品牌文化,將成為企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略。以香港良發集團開發的童裝品牌小豬班納為例,品牌定位:以「兒童文化產品」來定位童裝,尊重兒童需求,關注心理溝通,注重產品包裝和賣場設計,並以網站賣場宣傳為主,不斷傾聽消費者聲音,傳播健康的著裝觀念。經營理念:誠信鑄就品牌文化,創新營造成長空間。「誠信」一詞成為小豬班納的經營理念,公司並沒有走炒作路線,卻贏得了商譽、聲譽、效益,並形成了自己以誠信為基石的品牌文化,形成了核心競爭力。
童裝的產品策略
產品設計開發策略
為了滿足消費者的需要,讓固定消費群體有更多的選擇,任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上,都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。另外還要針對兒童皮膚的嬌嫩,採用環保舒適的布料質地。例如,台灣ABC童裝依靠設計優勢,穩立流行時尚的潮頭。
產品質量
在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運動量大、出汗多,所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料,至少襯里應是純棉的。但有的童裝在設計時選擇的面料質量不過關,有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質,對兒童身心健康構成威脅。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料製成的童裝,已逐步被消費者認可和接受;紅孩兒品牌童裝採用天然彩棉面料,迎合了顧客對健康型童裝的需要;派克蘭帝童裝不但款式新穎、時尚,而且科技含量高,並精心選用純棉面料,染料環保,進行特殊縮水和固色柔軟處理,使該品牌服裝洗滌後仍然顏色亮麗。
童裝的市場運營策略
市場細分是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在於使企業有針對性地認知需求,以便利用本企業特點和優勢來滿足特定市場的需求。因此,可以將兒童分為五個群體:嬰童(0歲~1歲),幼童(1歲~3歲),小童(4歲~6歲),中童(7歲~12歲),大童(13歲~16歲)。值得注意的是,兒童並不擁有消費決定權,特別是12歲以下的兒童,多數是在家長的指導下購買。
童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應,應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應採取不同的定價策略。因此,童裝企業採用何種定價策略,必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。
撇脂策略
企業以盡可能高的價格將童裝投入市場,以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣,但由於利潤高,能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。這種定價策略主要被一些知名、優質的品牌童裝企業所採用。對於中高檔童裝品牌來說,宜將品牌固定在某個消費檔次上,不宜讓其價格經常上下浮動,特別不要隨意運用優惠價、折扣價或最低價等促銷手段,還要特別注意全國各地的價格統一。
滲透策略
滲透策略是以低價來吸引消費者,從而打開和擴大市場。此種定價法主要適用於多數的非品牌童裝企業。它們可以通過價格上的優勢來擴大銷路,提高市場佔有率。但隨著童裝市場的不斷成熟,競爭的日益加劇,運用這種策略必然會給企業利潤造成重大損失。
服務及信息反饋策略
完善的銷售服務,也是維持和提高產品品牌與企業信譽及形象的保證。樹立「以顧客為中心,不斷滿足顧客的需求」是品牌經營的核心內容,產品僅是服務的一個載體,服務才是產品的通行證。國內知名品牌安奈兒在這一點上走到了前列,對專賣店等現場傳播的文化形象塑造和注重服務細節的管理,使安奈兒深入人心。
分銷策略
完善的營銷道路是終端決勝的關鍵。國內童裝銷售渠道構成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等,兒童服裝的主要購買者為年輕的父母,綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點。童裝企業的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件,如首選商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。還要注重渠道的市場信息收集職能,確定品牌在營銷中確立「來源於市場,服務於市場」的策略。促銷策略
加強媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時,應把父母作為主要對象,宣傳健康快樂的理念並使之選擇本品牌服裝。同時,童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好,從而制定合理的、有針對性的廣告,以吸引消費者選購。
人員促銷
要利用季節交替和節假日的時機,如六·一兒童節,配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳自己的品牌,往往成為童裝企業的主要廣告方式。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力,吸引潛在顧客來關注我們的產品。
開展網路營銷
為適應世界經濟一體化的營銷模式,增加企業市場營銷能力,網路營銷作為新的營銷方式,將在童裝市場開發中有很大的發展空間。逐步建立網路營銷,是企業市場營銷的有效方法之一。如台灣的ABC童裝,就擁有覆蓋全國的銷售網路。
開展會展營銷
童裝的會展營銷主要目的是提高品牌檔次,將全國全世界知名品牌放在同一個展台上展示,促進行業內的交流。這種營銷方式一方面使國內外品牌童裝之間有了交流與展示的機會,國產品牌童裝取長補短,也使國內童裝企業盡可能形成一種以質量款式為中心的良性競爭環境。其次,品牌童裝的會展營銷有利於消費者形成科學理性的購買行為,通過品牌的展示,產品質量上的透明度提高,增強了消費者的購買信心,也提高了產品在消費者心目中的檔次和定位。
公共關系
企業必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者,採用公共關系的策略,如舉辦各種健康有益的公共活動,提升品牌形象。如淮海青少年公司,利用商場前廣場與市婦聯舉辦「陽光愛心」慈善拍賣活動,再與市計生委舉辦「育嬰知識講座」等活動,樹立企業的社會形象,提高美譽度。
營業推廣
品牌童裝可以發展外延產品,如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等,以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時,還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。在生產條件允許的情況下,可以採取這種方法。
結論
我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中,要想立於不敗之地,必須走品牌經營之路,改變自身的觀念,提高我國童裝的品牌影響力,增強與國外品牌的競爭力。因此,企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性,並結合企業的目標市場定位,建立合理的市場運作機制,在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵,才能創造具有民族特色的童裝,佔領更大的市場空間,贏得企業的可持續發展
❿ 童裝童鞋現狀市場分析
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