依文女裝品牌加盟費多少

『壹』 依文男裝品牌介紹是什麼

依文，獻給所有嘗試了幸福、苦難、榮譽之後決不放棄未來生活的男人。

依文」，一個常常感動著並為社會上那些平凡的普通男人所感動的中高檔男正裝品牌，以其獨特的情感文化營銷傲立於眾多的男裝品牌之中。

公司總裁夏華女士，以其非凡的創業經歷、獨特而睿智的經營、靈活的市場戰略帶領企業穩步快速發展，這支富有創業激情的年輕團隊也正在依文這個大舞台上揮灑青春與熱情，使企業不斷壯大，所經營運作的品牌也以准確的定位與獨特的營銷模式而知名度、美譽度與日俱增。

發展

2004年8月，其與豐台科技園總部基地簽定入駐協議，依文企業將作為唯一一家服裝企業入駐總部基地，並開始涉足高科技領域。

公司秉承著「永遠兢兢業業，永遠如履薄冰」的企業理念，以品牌推廣為核心，以職業裝開發為重點，以連鎖加盟擴展為基礎，實施情感化管理。

嚴格運行ISO9001:2000國際質量認證體系，推崇CS（顧客滿意）工程，走高質量、強服務、領潮流、重創新的強勢發展之路。一流的生產設備。

優秀時尚的設計師與工藝師，深厚的企業文化，獨特的品牌效應，上乘的產品品質，隨著品牌戰略的不斷升級與集團化戰略的不斷完善，依文企業一定可以成長為業界的一顆璀璨明珠，「made in China」的標識一定可以走出國門，響徹世界。

以上內容參考網路 依文服飾

『貳』 國內品牌服飾有叫伊文的嗎

是不是依文呀！

北京依文服裝服飾有限公司，成立於1994年的一家大型集團化企業。通過十年的商業化運作，依文目前已擁有包括四個原創品牌（依文EVE、NOTTINGHILL、Kevin Kelly、GOOCH）與四個國際代理品牌，業務范圍包括服裝、服飾、職業裝、禮品、國際品牌代理、火電高科技脫硫等領域，2002年順利通過了ISO9001:2000國際質量體系認證。
公司總裁夏華女士，以其非凡的創業經歷、獨特而睿智的經營、靈活的市場戰略帶領企業穩步快速發展，這支富有創業激情的年輕團隊也正在依文這個大舞台上揮灑青春與熱情，使企業不斷壯大，所經營運作的品牌也以准確的定位與獨特的營銷模式而知名度、美譽度與日俱增。
「依文」，一個常常感動著並為社會上那些平凡的普通男人所感動的中高檔男正裝品牌，以其獨特的情感文化營銷傲立於眾多的男裝品牌之中。依文，獻給所有嘗試了幸福、苦難、榮譽之後決不放棄未來生活的男人。自公司成立以來，便以驚人的速度迅速成長為一個在全國擁有百餘家店、銷售額數億元的暢銷品牌，銷售區域遍及中國的東北、華北、西北、西南及華東等地區的包括北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、包頭、鄭州、太原、濟南、西安、蘭州、烏魯木齊、成都、重慶、南京、合肥等60多個城市。她以優秀的內在品質和外在風格，良好的商譽和文化底蘊，舉業矚目：相繼獲得「中國增長速度最快的品牌」、「優質產品」、「中國市場暢銷品牌」、「消費者滿意產品」、「連續四年無投訴產品」、「北京名牌產品」、連續四年被評為「中國最受消費者歡迎的十大男裝品牌」、連續五年穩居北京市場銷售冠軍寶座，成為北京男裝榜首品牌。依文，已成為後知識時代文化品牌的代表。
「NOTTING HILL諾丁山」，年輕時尚、個性儒雅且充滿激情與浪漫韻味的高檔休閑男裝品牌，以美麗浪漫的愛情故事融於高檔服裝之中。NOTTING HILL，來自美國的問候，傾情於張揚個性渴望激情體驗的年輕貴族。自2001年品牌創立以來就取得令人刮目的業績，銷售網路迅速由北京擴展至天津、長春、沈陽、大連、包頭、太原、西安、石家莊等20餘個城市和地區的60餘個店面。
「Kevin Kelly」，源自歐洲的高級男士成衣服務中心，專為成功男士提供全方位個性化服務的頂尖級正裝品牌，酒吧式文化氛圍、保姆式終身免費保養洗滌、助理式專業著裝方案設計、個性化高級定制服務，生活方式服務店的概念，給現代成功男人無微不至的關懷。創立於2003年的Kevin Kelly品牌，目前在北京擁有四家單店面積超過200平米的成衣服務中心，月銷售額百餘萬。
2004年8月，其與豐台科技園總部基地簽定入駐協議，依文企業將作為唯一一家服裝企業入駐總部基地，並開始涉足高科技領域。
公司秉承著「永遠兢兢業業，永遠如履薄冰」的企業理念，以品牌推廣為核心，以職業裝開發為重點，以連鎖加盟擴展為基礎，實施情感化管理，嚴格運行ISO9001:2000國際質量認證體系，推崇CS（顧客滿意）工程，走高質量、強服務、領潮流、重創新的強勢發展之路。一流的生產設備，優秀時尚的設計師與工藝師，深厚的企業文化，獨特的品牌效應，上乘的產品品質，隨著品牌戰略的不斷升級與集團化戰略的不斷完善，依文企業一定可以成長為業界的一顆璀璨明珠，「made in China」的標識一定可以走出國門，響徹世界。

『叄』 依文是個什麼品牌

依文是時尚圈挺有名得一個品牌。聽說05年的時候還獲過「最具中國精神價值中國文化價值服裝品牌獎」。

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『肆』 國內西服定製店加盟店的排行榜是怎麼樣的，

裁聖私服定製、戈爾、柒牌、杉杉、海瀾之家

1、裁聖私服定製

裁聖定製綜合考慮男性身型、色彩、風格、個性化、肖像、場景六大因素，創新打造「六維私定體系」，定製全套系品質男裝，並以前沿性智能科技和創新的C2M模式，實現工廠加工直達消費，以超高性價比將個人私服定製發展成為一項大眾服務。

『伍』 小型服裝廠的流程

服裝設計工作流程
時尚創新的管理
產品類型等的方向性想法的信息，在第二階段中，所有這些數據與
輪廓、材料、顏色相結合，被充分理解後轉換而成為產品理念。
服裝產品發展的活動指南
潮流分析
潮流靈感的來源：
1、國內購買市場
2、國際購買市場
3、媒體(雜志，電視，郵件訂單分類)
4、時尚支持服務(商業展演，紡織品資料庫，風格服務，路旁展示，色彩
服務)
5、任何地方
6、內部資源(雇員，銷售跟蹤信息)
7、競爭
參與潮流研究的雇員：
1、買方區域(買主，采購總經理)
2、設計隊伍
3、產品開發經理
4、時尚經理
5、首席業務執行官
6、銷售經理
7、生產經理
方案形成
如何決定方案形成
1、由對市場的巡迴觀察得到的認識
2、評估總的潮流信息
3、過去的銷售傾向評價
4、由時尚服務中得到的信息
5、潛意識
色彩選擇
怎樣確定季度性的色彩
1、以潮流分析得到的信息為基礎
1、初始設計
2、已有商標的商品(「成品」)
3、初始設計和成品
外形和風格的靈感源於：
1、市場(國內及國際的)
2、當前潮流 ．
3、歷史(過去成功的基本風格組)
系列展示
系列展示包括如下內容：
1、原型試制
2、草圖板
3、計算機處理
4、串連圖板
5、印花
6、圖案
7、樣品
8、製作 ．
< 系列生產的決策基於：
1、可銷售性判斷
2、測試結果
3、對顧客反應的理解
4、成本 •
5、銷售歷史 』
6、和其他的衣服種類的協調
7、市場潮流
8、其他(新穎性，多樣性，領先時間，質量，色彩，直覺)
相關因素
內部因素
1、確定顧客群的需求
2、銷售趨勢
3、來自雇員的資料
4、商店運作能力分析 ．
5、特殊服飾的開發
外部因素
1、流行趨勢
1、初始設計
2、已有商標的商品(「成品」)
3、初始設計和成品
外形和風格的靈感源於：
1、市場(國內及國際的)
2、當前潮流 ．
3、歷史(過去成功的基本風格組)
系列展示
系列展示包括如下內容：
1、原型試制
2、草圖板
3、計算機處理
4、串連圖板
5、印花
6、圖案
7、樣品
8、製作 ．
系列生產的決策基於：
1、可銷售性判斷
2、測試結果
3、對顧客反應的理解
4、成本
5、銷售歷史 •
6、和其他的衣服種類的協調
7、市場潮流
8、其他(新穎性，多樣性，領先時間，質量，色彩，直覺)
相關因素
內部因素
1、確定顧客群的需求
2、銷售趨勢
3、來自雇員的資料
4、商店運作能力分析 ．
5、特殊服飾的開發
外部因素
1、流行趨勢
服裝品牌文化解讀
案例：
作為中國最受消費者歡迎的品牌之一，依文常勝的原因在哪裡？
體貼，情感共鳴，訴求歸宿，工藝與細節上的至善至美，這些目前男裝最為缺乏、男人又最為需要的文化，依文不僅具有，而且還周全強勁。
依文企業集團總裁夏華女士認為，依文最大的優勢是她的品牌文化，而能夠讓品牌更有生命力、持續發展的最深層競爭力應該是在品牌文化上。依文的品牌文化不是創始者強加的，是實實在在提煉了中國男士消費者的文化來給品牌作文化定義的。這些年依文也做了實實在在、確實能打動消費者的工作。
這種浸透到消費者內心深處的文化概念，從每一件服裝、每一件產品的情感故事，配飾與附件的心靈觸動，每一年為顧客做的情感時尚黑皮書，一直到每一個節日、每一個顧客的生日依文送給他們的禮物，都讓依文成為具有文化含量的品牌的代表。依文這些年不僅僅是做服裝，還是一份關愛、一份責任、一份體貼。依文一直在崇尚情感、主張責任，很多消費群體已經從偶然走進依文到成為依文的朋友，再到成為依文的品牌維護者，這是依文最珍惜的。
依文一直是個非常重視產品性價比的品牌，她從定位那一天開始，就是做給實實在在生活在這個社會上，承載著責任和壓力的中國男人，她真真正正從內心深處體貼和感受了這一群男人，她要把最好的產品、最好的服務、最適合的價格呈現給依文的客人。
文章內容：
研究表明，服裝行業的發展會經歷三個階段，即品質階段、品牌階段和品位階段，在每個階段，服裝品牌的經營方式都會不同，當我們制定一個服裝品牌戰略的時候，首先要考慮的就是我們的市場（目標顧客）現在處於什麼階段，下一個階段何時到來，我們將用什麼方式來引導顧客進入更高的發展階段。其實，現階段的中國，是這三個階段的混合體，只是不同的市場側重點會有所區別，比如北京、上海等中國的特級城市，主要是品牌階段，但也有相當的消費群體是處於品位階段，比較明顯的是中央台5套大量使用形象代言人廣告的男裝品牌，在北京有沒有市場？而在國貿或王府的國際大牌，又有幾個請了形象代言人？反觀一些偏遠的縣級城市，大部分是品質階段，也有部分的品牌消費類型，擁有形象代言人的品牌就是賣得好。去年我的一個非常有實力的咨詢客戶問我為什麼請了形象代言人效果不明顯，我說真正的答案在於：不同的市場，顧客的服裝消費類型不同。當我們在談論品牌的時候，首先要分清我們的大環境和目標環境，才能做到有的放矢，因為中國太大了，市場層次性很復雜，不能一概而論。
作為服裝企業最重要的核心競爭力，品牌是一個讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，為什麼？真正的原因在於品牌是無形資產，是可以意會，但很難言傳的東西。品牌資產的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個累積品牌資產的有力工具。無論品牌的忠誠度、品牌聯想、品質形象、品牌的知名度，都和品牌文化有很密切的關系。品牌文化作為一個服裝品牌的靈魂，應該貫穿於品牌經營管理的各個方面：產品開發、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環節都要體現服裝品牌文化的內涵，比如設計師在進行產品開發的時候，首先應該考慮的是本品牌的顧客定位，如何把最新的流行信息體現在產品風格裡面來，也就是風格文化決定流行的取捨，而不是流行文化決定風格的取捨；再比如店鋪的設計，甚至是一個道具的選擇和擺放，都可以體現一個品牌的文化，就像Anna Sui，她所有的設計均有明顯的共性：搖滾樂派的古怪與頹廢氣質，她用搖滾樂海報裝點她的小店，貼滿了店內以天鵝絨織錦作牆布的牆壁，閃閃發熒光指甲、珠光寶氣的服裝和超細高跟女鞋組成了完整的配飾，就連他的道具——洋娃娃也是這種類型。一個成功的服裝品牌，要讓他的消費者在所有接觸到該品牌的環境中，到能直接或間接，或直白或含蓄的感覺到與眾不同的品牌文化。
一個服裝品牌要想樹立獨特的品牌形象，首先應該有自己的獨特文化，很可惜，中國的太多品牌「沒有文化」，於是拉上某某明星，通過廣告的轟炸，轉眼間就變成了「有文化」。殊不知，品牌文化應該是服裝品牌自己的，形象代言人的作用在於強化已經設定好的文化，而不是相反，大部分國內品牌都變成了明星文化特徵的載體，到底服裝公司應該付給明星錢，還是明星應該付給服裝公司錢？服裝品牌文化從何而來，如何選擇自己的服裝品牌文化？通過對國際服裝品牌的研究，我們基本上可以歸為三類：一是經過長期的歷史積淀來獲得，比如迪奧、夏奈爾等百年經典品牌；二是獨特風格倡導者，如貝納通、ESPRIT等；三是品牌文化賦予型，如Hugo Boss等。第一種需要長期的積淀，並始終堅持自己的路線，現階段中國品牌很難去復制；第二類是眾多國內企業努力的方向，但由於對設計師的要求太高，國內的服裝企業很難在短期內獲得這種設計優勢，當然，這應該是我們的努力方向之一；第三種是我們國內企業用得最多的，但也是在操作中變形最厲害的，某些國內品牌的形象代言人策略就是這種變形的代表。前兩種我們可以稱之為「隱形文化」，第三種我們稱之為「顯性文化」，隱性文化需要較高的欣賞層次和消費意識，而國內的消費者在這方面還比較低，並且需要很長的一段路要走；顯性文化是一種可以「說出來」的文化，可以引起消費者的注意，以至共鳴，比如依文的品牌文化，就是這種顯性文化推廣成功的典型例子。
服裝品牌顯性文化必須具有幾個特點，第一，它是目標顧客所特有的情感，是其他品牌很難再去使用的，比如依文品牌的目標顧客「所有嘗試了幸福、苦難、榮譽之後，決不放棄未來生活的男人」，只有那些有所經歷的男人，或者是正在由所經歷的男人才是依文的目標客戶；第二，它應該是最能引起心靈共鳴的情感，只有共同經歷過的東西，才是最能引起共鳴的，「幸福」、「苦難」、「榮譽」都是最容易引起共鳴的的情感，「決不放棄」就帶有了些許的悲壯的成分，會給人一種「隱隱作痛的」感覺，這種共鳴不僅是相互的崇敬，還有很多惺惺相惜的味道；第三，它應該能引起目標顧客關系人的共鳴，品牌文化吸引的不僅僅是目標顧客，也應該讓目標顧客的關系人，也就是影響目標顧客穿衣取向的人來認同這一品牌文化，有豐富的經歷，又對未來充滿責任感的好男人，是每一個人都喜歡的，當然也就是周圍的人所擁護的，雖然沒有具體的統計結果，但可以相信，依文的衣服有很大比例是目標顧客的關系人購買的，因為他們希望自己身邊的男人都是依文型的好男人。
服裝的品牌文化在建立過程中，不是簡單的打廣告、做宣傳，關鍵是要符合顯性文化特點，並且在品牌經營的過程中，用整合營銷的方式用同一種聲音進行無孔不入的傳播.
服裝作為一個特立獨行的行業，具有和傳統行業以及高新技術行業很大的不同，服裝更多體現時尚和流行，是一種藝術化色彩很重的行業，所以服裝行業的經營管理也帶有更多的「藝術性」，有些藝術形式必需的，如每季產品的開發和推廣，必然需要一些亮點和驚艷，因為服裝行業的流行是「製造」出來的，這些都是一些必要的手段；但是另外一些現象，卻是藝術的過了頭，皮爾卡丹一個品牌可以延伸到幾十個品類，從服裝到衛浴產品，從小商品到家電，風馬牛不相及的東西都可以去做，而且管理這么龐大的品牌帝國的僅僅是幾個財務人員，皮爾卡丹先生的創意達到了瘋狂的地步。當4年前國內同行對皮爾卡丹先生的品牌帝國還頂禮膜拜的時候，我已經在各地演講中提出了自己的擔心，因為我的碩士論文研究方向就是服裝品牌，我是把皮爾卡丹當作一個失敗案例，而不是一個成功案例來剖析的，真正的原因在於皮爾卡丹先生沒有按照科學的方式來操作品牌。
什麼是科學？說白了，事物發展的規律就是科學，服裝品牌的發展也有規律，也應該按照自己的規律來辦事。中國人最崇尚「是兩撥千斤」的巧勁，殊不知真正決定戰爭勝負的是雙方的實力，對企業來講就是科學化的經營管理所鑄就的管理平台。聯想可以收購IBM的PC業務，但聯想購買的決不是硬體，就像柳傳志先生所提到的，聯想是藉此機會學習的技術和管理，企業的管理科學決不是一朝一夕就可以學到手的。同樣，服裝品牌的經營科學也會體現在方方面面，不如品牌延伸就要遵循「品類優勢」和「例證優勢」，簡單的說就是：一提到高檔服裝品牌，消費者會自然的想到皮爾卡丹，說明皮爾卡丹具有很高的品類優勢，皮爾卡丹已經深深打上了服裝的烙印，所以皮爾卡丹就不適合再向其他品類延伸了。如果提到一個左丹奴品牌，我們會想到的是休閑裝，那佐丹奴就具有例證優勢，在佐丹奴品牌不具備品類優勢的前提下，佐丹奴就可以向其他品類延伸。
服裝企業只有遵循科學+藝術的品牌操作思路，才能一方面體現服裝時尚和流行的行業特點，又可以把服裝真正做成一份偉大的產業，而不是一個小作坊。
品牌經營需要的是系統思維，還是片面嘗試？
在多年的顧問生涯中，我一直倡導「系統思維」，皮爾卡丹的例子也說明了這一道理。品牌的操作決不是局部的嘗試，而應該是一個系統化的操作。基於自己多年的研究和為國內外眾多服飾企業的服務經驗，我認為服裝品牌的最佳運作模式應該包含三個方面：1、品牌形象系統；2、品牌經營系統；3、品牌管理系統，只有這三個方面協調運行，才能確保品牌的良性健康發展。
簡而言之，品牌形象系統就是要解決如何把獨特的品牌文化傳播給目標客戶，其中涉及到傳播什麼，如何傳播，傳播頻率，傳播覆蓋率等問題。國內為什麼很多品牌模仿別人的結果是畫虎不成反類犬，就是沒有解決傳播什麼的問題；有的品牌廣告費浪費很大，就是因為沒有解決傳播頻率和覆蓋率的問題。品牌經營系統包含營銷管理和產品開發，而這兩項是國內企業關注最多，也是出問題最多的。產品其實是品牌形象的重要載體，一個沒有文化內涵的品牌，只能賣產品，而不可能賣附加價值，也就談不上什麼「溢價」；營銷是擴大市場、打擊對手、提高顧客忠誠度的手段，通過簡單的國內品牌的價格大戰，也就可以看出我們的營銷水平了。品牌管理系統包含品牌的戰略規劃和品牌監控，品牌戰略規劃自不用說，品牌監控卻是眾多服裝公司的軟肋，和人一樣，品牌也會生病，也需要定期做保健和體檢，從而及時作出應對措施，而我們怎麼做的呢？
當我們討論皮爾卡丹品牌的時候，我也習慣性的用品牌操作模式來衡量，以期找出它的成功與失敗，我想皮爾卡丹的成功是應用了品牌操作模式的一部分，它的失敗是因為只用了一部分。
國內企業接觸多了，不免對國內企業的求知、創新的精神所感動，服裝作為民營資本最集中的行業，一方面我們有零活的運作機制和敏銳的市場嗅覺，但另一方面服裝企業大多是從小作坊發展起來的，管理基礎和專業人才非常薄弱。對利益的狂熱追逐恰恰就是皮爾卡丹不能冷靜的系統運作的真正原因，也是目前很多服裝企業欠缺的地方。
在2003年，我有幸首次提出博弈思維應用於服裝企業和加盟商合作關系的研究，到現在已經有2年多的時間了，其間服裝行業發生了很多深層次的變化，在博弈的根本原則下，博弈的層次、手段以及參與度都發生了很多轉變。當今天再次談論這個話題的時候，不免有一些惶恐，雖然自己在做服裝咨詢的過程中有所提升，對服裝企業和服裝市場的認識有所涉獵，但畢竟這是很廣博又很深邃的課題，今天應好友陳強的邀請，再次就這個話題談一些個人體會，也算是這幾年工作的回顧，希望能對服裝市場的發展有一些拋磚引玉的作用。
在此需要說明，博弈不是對立，更不僅僅是擊敗對手，博弈理論更多是解釋了建立合作與雙贏的策略。其實，服裝企業和加盟商，以及商場，甚至包括行業媒體，都是一種博弈的關系，雙方或者多方的合作不僅僅靠實力，需要更加高明的策略，甚至可以上升到藝術的層面.
目前國內服裝市場的博弈關系還比較傳統，還沒有完全達到一種更高層次的表現形式。根源在於國內服裝市場還沒有實現完全意義上的升級，競爭手段還比較單一，主要有這么幾個特點：
1、國內服裝市場的龐大造就了它的包容性，無論是國際頂尖的奢侈品還是本土的批發商品牌，都可以找到自己生存的土壤，對於不同的目標市場和消費者，競爭手段就會有所不同。追求「品質」的客戶喜歡物美價廉的產品，對於品牌、設計成分關注度較低，價格就變成了雙方討價還價的焦點。追求品牌的客戶真正需要滿足的自己的「虛榮心」，廣告的曝光率就會是雙方關注的焦點，請形象代言人、在央視做廣告、在主流媒體露面就變得異常重要。最後一種類型是對品位的關注程度很高的消費者，他們選擇商品的標準是看品牌的定位、品牌文化是否符合自己的氣質和品位，要想吸引這樣的消費者，我們需要准確把握顧客的消費偏好，建立自己獨特的品牌形象。在這種情況下，就體現出了服裝市場博弈的多樣性，而非單一的層次。
2、服裝企業的操作平台偏低，規模和規范不成正比。在20年的服裝市場發展過程中，服裝企業更多的是關注市場份額、店鋪數量和公司規模，對於精細化的管理關注度不夠，造成的結果是品牌公司和加盟商的關系更多的是利益關系，粗放型的管理手段使得雙方缺乏相互配合與協調的機制和辦法，也就是雙方博弈的手段還比較初級，沒有達到真正體現核心競爭力的層面。
3、經過這幾年的發展，服裝行業的博弈關系也呈現出了多元化的傾向，從比較單純的服裝企業和加盟商的博弈，進入到了服裝企業、加盟商和商場的多元博弈關系時代。例如博覽會期間出現了商場參展的情況，並且已有商場切入到了服裝行業的論壇項目，甚至關於商場和服裝企業的對話平台已經開始搭建了。雖然這還僅僅是一種嘗試，但這將打破傳統意義上的商、企的關系。傳統意義上來講，佔有渠道優勢的商場在跟服裝企業的對話中具有更多的優勢，服裝公司似乎在一種不公平的條件下尋求生存。其實，商場的生存和發展是建立在擁有更多有實力的品牌基礎上的，最好這個品牌是本商場獨家佔有的。雖然國內的品牌繁多，但真正有個性、有實力的品牌還為數不多，所以部分商場已經意識到這一點，由坐商變成了主動出擊的「品牌獵手」，在博覽會上經常碰到紅博廣場的工作人員主動到一些服裝品牌展位上洽談合作，這在以前是不敢想像的，從來都是品牌公司去敲商場的大門，現在商場主動尋找一些服裝品牌說明商場運作更加理性化，有了更加明確的與服裝品牌合作的判斷標准，這將為更多更好的服裝品牌進入自己的目標商場減少不必要的障礙和周折.
中國服裝市場的發展已經走過了完全由國內企業爭奪市場蛋糕的局面，現在已經演變成國內品牌和國際品牌、合資品牌共同來瓜分蛋糕，服裝公司和代理商，以及商場和相關機構共同組成一個相互博弈的關系。博弈的本質是為了獲取更加有利的市場發展環境和競爭優勢，在國內服裝市場良好發展形勢下，博弈的廣度和深度還將更加深化，將會呈現幾個比較明顯的發展趨勢：
國內市場競爭的國際化，隨著中國更多地融入世界，世界品牌更多地進入中國市場，必然會上演更多國內品牌和國際品牌的博弈故事。國際品牌要想在中國市場淘金，最好的途徑就是和國內品牌合作，無論是品牌特許的方式，還是共同組建公司，都會牽涉到雙方的博弈關系。國內品牌的優勢在於對本地市場的深刻理解，而欠缺的是設計能力和成熟的管理平台，所以雙方的合作將是一種必然，但如何利用自己的優勢去跟別人優勢互補就是博弈的藝術。
商場和品牌公司的博弈也將拉開序幕，雖然現階段更多的表現為商場占據優勢地位，而品牌公司相對較弱，但隨著商業零售市場的進一步發展，國內品牌的進一步成熟，這種局面將會漸漸改變。其實服裝品牌和商場的關系更多的應該是相輔相成的關系，雙方的合作是建立在目標客戶群一致，定位相符的基礎上的，但在實際情況下，雙方希望的不是門當戶對，而是希望找到比自己的定位更高一些的合作夥伴，這就把本來簡單的關系搞得有一些撲朔迷離。畢竟現實中也沒有一個權威的劃分標准，什麼檔次的品牌應該進什麼樣的商場，只能依靠雙方的「感覺」。現在，我們也會看到很多服裝品牌已經開始蠢蠢欲動來掌控終端，其中也包括跟商場的合作關系；同時，商場也會對一些有潛力的品牌提供更多的扶持政策，以便培植自己的忠誠合作品牌，這種情況在國外的商場已是屢見不鮮。
當然，服裝市場中的兩個主角——品牌公司和加盟商的博弈將向更加深層次的方向發展。我們在本屆服裝博覽會上所作的調研結果顯示，大部分服裝企業心目中的優秀加盟商不僅僅擁有雄厚的資金實力，更多的是要求加盟商具有先進的管理能力和品牌操作經驗，甚至有的服裝品牌對於有學習能力和管理水平的加盟商可以提供資金的支持。在為眾多服裝企業提供管理咨詢和培訓服務的過程中，我也注意到一個很有意思的現象，優秀的服裝企業和優秀的加盟商都有一個共同的特點：學歷都比較高，學歷也許不是成功的最關鍵要素，但學歷背後的深層次素質就是支撐一個企業或加盟商不斷發展的因素，類似這種深層次的素質將是未來雙方博弈的關鍵環節。與此同時，在服裝品牌吸引加盟商的方面也會有更成熟的手法，以往更多的是一種炒作的方式，如博覽會上的隆重亮相，媒體上頻繁的曝光等，當時也是應者雲集，踴躍加盟，但現在這種現象再也看不到了。無論你怎麼炒作，如果沒有實質性的內容，加盟商都會無動於衷，加盟商的理性帶來的是品牌公司的操作手法的轉變，博覽會上參展不僅要裝修大氣，更要符合自身品牌定位，能夠透露出特有的品牌文化，一個善於做文化的品牌是最容易吸引到悻悻相惜的加盟商，如在本屆展會上體現歐洲風格的馬克華菲，體現美國自有文化品位的諾丁山，體現二戰文化的聖巴頓，都是這類「做秀」的高手。現在部分服裝品牌打廣告也已改往常虛無縹緲、空洞無物的宣傳，轉而表現品牌公司的設計實力、管理團隊甚至還有企業文化，這些都體現出來加盟商對服裝品牌判斷標準的轉變，也是未來品牌公司努力的方向。
說到這兒總有意猶未盡的感覺，但畢竟文章有結尾，博弈無終點，一個良性發展的服裝產業，一定是優勝劣汰的博弈過程，更是多方共贏的博弈大戲，無論是作為戲迷，還是有機會當個票友，都將是一件幸事