男裝品牌市場分析報告

1. 23年男裝市場現狀

服裝行業主要上市公司：ST摩登(002656)、比音勒芬(002832)、森馬服飾(002563)、太平鳥(603877)、雅戈爾(600177)、杉杉股份(600884)、拉夏貝爾(603157)、朗姿股份(002612)、海瀾之家(600398)、七匹狼(002029)、九牧王(601566)、紅豆股份(600400)等。

本文核心數據：中國男裝市場規模、中國服裝細分市場佔比、中國男裝市場按年齡劃分零售收入

多家機構認為中國男裝市場發展前景良好

——歐睿：2021年中國男裝市場規模增速高達13.1%

根據歐睿數據顯示，2011年之前，我國男裝市場曾經歷一段高速擴張期，市場增速維持在雙位數水平;12年開始，渠道紅利不再，市場增速大幅降低;2014年後，中國男裝市場穩定在中低個位數的增長中樞，市場規模平穩增長;2020年受疫情沖擊，男裝市場規模大幅萎縮至5108億元，同比下降12%;Euromonitor預期2021年的市場的增速將達到13.1%，之後到2025年將保持3%的平穩增速。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國男裝行業產銷需求與投資預測分析報告》。

2. 服裝品牌的未來會是怎麼樣中小服裝公司會越來越難做

2008-2010年中國服裝行業調研及投資咨詢報告簡介：
2007年紡織服裝行業面臨了諸多困難：人民幣升值超過6%、出口退稅率下調2個百分點、貸款利率上調幅度達到14.48%、勞動力成本壓力持續上升等，但紡織品服裝行業仍然獲得了穩定且有質量的發展。2007年，服裝業工業總產值和產品銷售收入均保持了20%以上的增長速度，服裝鞋帽針紡織品類消費品零售總額增長28.7%。2007年，服裝業利潤增速也維持了良好勢頭，1-11月累計實現利潤277.29億元，同比增長27.1%，利潤增長速度明顯高於整個紡織服裝行業的平均水平。
出口和內銷仍是驅動行業渡過結構性調整階段的「雙輪」。出口的地位依然重要，貿易順差局面暫不會發生大的扭轉，但受制於升值加速和國際貿易壓力，會伴隨著出口增速、外銷比重和紡織品服裝佔全國總商品出口比重的三重回落。此外受制於內銷比重的增加和成本壓力的上升，低檔、低質紡織品、服裝呈現供過於求的局面，大量中小企業將因為利潤空間被迅速壓縮而在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰。
預測2008年我國服裝出口和內銷市場的壓力將更勝2007年，不過壓力中依然存在機會。首先我國紡織品服裝的國際競爭優勢依然明顯，價格優勢和提價空間仍然存在，具有產品定價權和議價能力的龍頭企業轉嫁成本壓力的優勢更加明顯；其次內銷市場依然繁榮，伴隨著人均可支配收入的繼續提升，衣著消費支出將持續增加；收入結構的變化引起消費習慣的改變，消費者品牌意識增強，並帶來中高檔服裝和紡織品的消費需求，在內銷壓力增大的同時，品牌集中度會提高，給具有品牌優勢的企業帶來發展和壯大的機遇。
從長遠來看，2008年及未來幾年，將是服裝行業發展的重要關鍵時期，只有在此期間完成一系列產業升級的基礎性工作，才能在後十年發揮出巨大的社會效益和經濟效益。為此，服裝企業在未來的發展規劃中，應特別突出科學發展觀的指導和以創新為中心環節的產業升級的目標。從目前紡織服裝行業的總體運行態勢上來看，轉變發展方式、實現產業升級已經取得了可喜的成績，但同時還存在不足之處。目前中國紡織行業研發投入嚴重不足，紡織企業研發投入僅占銷售收入的0.3%，而規模以上的服裝企業研發投入則僅為0.16%，相比之下，發達國家的研發投入則達到了3%-5%。由此可見，在2008年以及以後的一段時期內，中國紡織服裝行業實現發展方式轉變、產業升級還任重道遠。
本報告分為正文和附錄兩冊，正文主要依據國家統計局、國家發改委、國家商務部、中國服裝協會、中國紡織工業協會、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，對中國服裝行業的發展運行情況、主要細分市場、進出口、市場營銷、競爭格局等進行了分析及預測，並對未來服裝行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，最後在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業今後的發展與投資策略，為服裝生產、貿易、零售、紡織等企業在激烈的市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了准確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。
附錄部分為國家統計局公布的近兩年度部分最新原始數據。公司可根據客戶要求對數據進行增減，比如對某個省份希望有更多的了解，公司可以提供這個省份的詳細數據，包括各產品產量、主要經濟指標、進出口數據，並可針對這個省份另做詳細的調研，充分滿足客戶需求。
一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元後，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的「中國名牌」後，2003年又有12家男西服品牌榮獲「中國名牌」稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為「衣著貴族」。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為「明星服裝」，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

3. 市場調查報告怎麼寫服裝

根據 前瞻產業研究院 《中國服裝行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》顯示；由於缺乏核心技術的研發能力和非理性的競爭思維，現今國內服裝企業處於對成功的相互模仿，出現「趨同」現象，從產品同質化到戰略趨同、商業模式趨同，提供類似的產品，爭奪相同的消費者，營銷手段基本靠價格戰。面對「趨同」，服裝企業需要對商業模式進行創新，改變當中的某些要素或者環節，甚至徹底地再造商業模式，以差異化經營獲取超額利潤。例如諾奇的SPA模式，美特斯·邦威的虛擬經營，凡客誠品電子商務運作的成功等等，這些都預示著中國服裝產業的商業模式變革已經開始。可以說，當前中國服裝行業已進入商業模式競爭時代。
目前，國內對「商業模式」的內涵和選擇存在著錯誤的認識，很多企業照搬國外成功企業的商業模式，缺乏理性的思考，與中國國情和企業實際情況結合不夠，最終達不到理想的效果。基於此，本報告對「商業模式」的內涵和構成進行了界定，提煉出商業模式的核心要素。在此基礎上，對目前國內外服裝行業創新商業模式進行了梳理，通過對典型成功個案的詳細研究以及經驗總結，提出了各種模式下的運作策略。最後，結合服裝行業發展背景、發展環境及價值鏈分析，給出了服裝企業商業模式創新與設計的思路，為服裝企業做大做強提供借鑒。
統計數據顯示，2013年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存貨超過10億元。
其中，存貨榜排名前10的上市公司，其存貨合計近500億元。其中，雅戈爾存貨最高，為239.53億元；黑牡丹次之，公司存貨為59.68億元；紅豆股份位居第三名，公司存貨為45.01億元。
此外，如際華集團、中銀絨業和美邦服飾存貨皆超過20億元。而華孚色紡、孚日股份、魯泰A、百隆東方、常山股份、森馬服飾、星期六、龍頭股份8家公司的存貨皆在10億元以上。
重點關注一下男裝，今年前三季度，男裝上市公司業績普遍下降。在11家已公布三季報的上市公司中就有8家公司業績下滑。
據統計，在11家男裝上市公司中，七匹狼、紅豆股份、九牧王、大楊創世、喬治白、希努爾、報喜鳥和步森股份8家公司今年前三季度凈利潤皆出現下降。其中，七匹狼出現了自2006年以來單季度凈利潤的首次下滑，其凈利潤下降幅度為7.35%。
公告顯示，七匹狼前三季度實現營業收入23.1億元，同比下降8.1%，歸屬於母公司的凈利潤3.7億元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8億元，同比下降13.7%，實現凈利潤1.2億元，同比下降25.7%。

《2014-2018年中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》主要內容有：在總結近三年來服裝行業發展狀況的基礎上，分析了服務行業的供需平衡問題；在綜觀國內外經濟環境的基礎上，分析了我國服裝行業的國際貿易形勢、主要產品的市場狀況與前景；詳細深入地剖析了服裝行業產業鏈的各個環節，包括原材料和服裝面料供需形勢與價格影響因素；並輔之以典型企業的商業模式案例分析

4. 服裝市場調查報告範本

【 #報告# 導語】調查報告是對某一情況、某一事件"去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡"的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來。以下是 無 整理的服裝市場調查報告範本，歡迎閱讀！

篇一

一調研目的任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閑服裝成為一種新興服裝產業。

從20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閑類服裝，比如以純，班尼路等。本文對「以純」和「班尼路」休閑服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。

二調研方法途徑及工作過程

這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校後，我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

三調查的內容和項目

1.經營理論和組織架構

班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)

罩做咐「班尼路」品牌由2016年使用，「班尼路」品牌本身為一個義大利品牌，20世紀16年代就開始在香港經營，後來進入大陸進行銷售並開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場佔有份額，並形成了其在休閑服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍布中國大陸、中國台灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網路實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為中國大眾客戶心中首選品牌。「班尼路」品牌所一直堅持的發展理念就是:物超所值、大眾化。

以純(東莞市莞城商業中心東南分店)

以純成立於，總部位於「中國時裝之都」東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導「HO」(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5,000家專賣店。致力於通過提供平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒「中國」及「中國馳名商標」等榮譽。以純投入大量的資金在很多地區建立分銷中心;通過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店(加盟店)，並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

2.產品形象

以純和班尼路都以休閑服為主導

風格特點

班尼路:「班尼路」產品，特別適合較為含蓄、注重物純質料而又追趕潮流的顧客穿著，善於集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。

以純:以純產品設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是「休閑典雅」，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青胡手年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純朴的時尚追求與嚮往。

品種

以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。

班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

質量價格

班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標准;而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生群體。

3.門店形象

班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀台以白色牆為背景，櫃台則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，形成了舒適的購物環境

以純:不同地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是「潮」。以純的櫥窗設計採用了落地窗模式，不僅直觀鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳提供了窗口，可以說是「一石二鳥」。採用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不佔用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列櫃給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的視覺沖擊力

4.店鋪環境

班尼路:位於十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

以純:首先處於市中心的繁榮地帶，位於十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

5.顧客情況

在實地考察中，我們發現班尼路的消費人群大多是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。以純的消費人群大多是工作白領，學生較少，店內流動人

數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。

6.服務情況

班尼路:重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售後服務如貨品更換，褲長改短。以純:銷售服務包括:等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則:迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

四遇到的問題

我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算採用詢問法調查以純和班尼路的銷售情況，但在實地考察中遇到一些小的問題:1、采訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。3、詢問涉及到銷售情況的時候，表示不方便透露。

五分析與歸納

1.「班尼路」深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。

現在一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿後不能產生榮耀感。當班尼路「淪落」到三四線城市，那裡的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現在最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

2.以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閑服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

3.班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。

4.以純把品牌定位在:

18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只合適16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目的花費人群，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到合適自己的產品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。

5.班尼路的「造牌」工程:。明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言的成本對於新生品牌來說確實是一個不小的負擔，班尼路公司的後繼資金能否保證會是個未知數。而且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至可以是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在著隱憂，而且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

6.以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，獲得了世界盃的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益於「以純」的品牌效益。

六調研結論

根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費群體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。「造牌」工程中，要根據企業的實際情況和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費群體的鎖定等實質性問題。

七建議

對以純的建議:以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情況調整，讓大多數消費者能接受;以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費群體的流失。因此，在經營策略方面，應多考慮一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調;我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處於不敗地位。

對班尼路的建議:班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求。3在打造新品牌過程中，班尼路通過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、一定的銷售，但長期代言成本對新生品牌來說，確實是個不小的負擔，

班尼路公司的後續資金能否保證是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。

因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之後，再改變代言策略，降低風險。

篇二

一、調查背景

隨著欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時把握大學生服裝消費的最新動向，了解學生的服裝消費觀念,為學生服裝店的開設提供參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在於:

1.以以下方式描述消費者:對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

2.鑒別消費者群體中不同群體的購買行為區別。

我們的主要發現有:

1.大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的消費的觀測，她們是的服裝消費者。

2.在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

市場調查程序及安排

第一階段:初步市場調查

第二階段:計劃階段

制定計劃2天

審定計劃2天

確認修正計劃1天

第三階段:贊助商尋找階段

第四階段:問卷階段

問卷設計2天

問卷調整、確認2天

問卷印製3天

第五階段:研究分析

數據輸入處理2天

數據研究分析2天

第六階段:報告階段

報告書寫2天

報告列印2天

感謝緣來服飾對我們這次調研的大力支持.

二、調查形式

本次調查採取的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發放，對我校四個不同年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

三、問卷調查結果分析

1、本次調查主要針對學校的女大學生,我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣櫃子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。2、每個月在服裝上的花費在100元以下的佔71%，在100--300元的佔25%，在300---500元的佔3%，500元以上的佔1%，由此可知現在大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

3、每次購買的衣服的價格範圍在30元以下的佔16.1%，在30---50元的佔56.6%，在50以上的佔27.3%。

4.在一個服裝店買服裝時，買單件佔19.3%，買多件的佔8.4%，買套裝的佔2.9%，自行搭配的佔17.3%，不能確定的佔51.9%。這可以看出在買衣服時，大多數人並沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店裡是否為她們提供足夠多的款式。

5、購衣次數每周一次佔1.5%，每半月一次佔4.4%，每月一次佔13.6%，一個季度一次的佔13.6%，不能確定的佔66.8%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

6、購衣地點在學校附近的佔4.8%，東風市場的佔18.75%，牌子店佔19.7%，其他地方的佔56.7%。同時，喜歡在優雅的服裝店佔58.8%，喜歡比較豪華的佔6.4%，一般的佔22.5%，無所謂的佔12.2%。從以上比例可以了解大學生對購物環境有一定的要求，但是太過於高檔的也不一定是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

7、喜歡運動類型的佔13.77%,休閑類型的51.42%,職業類型的佔9.31%,牛仔類型的佔16.6%,其他類型的佔8.91%,從此項調查中可知休閑型是大部分學生的鍾愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

8、追求潮流的佔6.4%,標新立異的佔10.8%,適合自己就好的佔79.8%,無所謂的佔2.9%,通過此項調查可以看出，可見大學生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

9、穿著風格，喜歡可愛型的佔8.3%,中性型的佔10.2%，休閑型的佔61.1%，成熟型的佔9.3%，其他的佔11.1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。

10、在是否經常買服裝方面,回答「是」的佔16.5%，回答「否」的佔83.5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對於他們來說是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎麼多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧願跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。畢竟現在學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

四、調研結論

綜合所述，我們可以看出我校大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

五、附錄

調查所用問卷如下:

1.您喜歡什麼樣式的服裝?

A.運動B.休閑C.職業D.牛仔E.其他

2.你經常買品牌衣服嗎?

A.是B.否

3.請問您對潮流的看法?

A.追逐潮流B.標新立異C.適合自己就好D.無所謂

4.當您決定在一家服裝店買衣服時,通常買多少件?

A.單件B.多件C.套裝D.自行搭配得一套E.不確定

5.您隔多長時間買衣服?

A.一周B.半個月C.一個月D.一季度E.不確定

6.您每月買衣服的平均花費是

A.100元以下B.100—300元C.300/x7f—500元D.500以上

7.您平時喜歡穿著的風格?

A.可愛型B.中性型C.休閑型D.成熟型E.其他

8.您每次購買衣服的價位在

A.30元以下B.30—50元C.50元以上

9.您一般喜歡在哪裡購買衣服?

A.學校附近B.東風市場C.牌子店D.其他地方

10.您喜歡服裝店的裝潢是

A.優雅的B.較豪華的C.一般的D.無所謂

5. 服裝行業產品市場環境分析怎麼寫

服裝行業產品市場環境分析怎麼寫

這些東西其實很簡單 尤其是分析這種題材的報告
以你這題目為例 服裝行業產品市場環境分析
首先拋開分析 我們得到的是：服裝行業產品市場環境
那麼我們必須要了解一下 服裝行業產品市場環境的構成
以市場環境構成的各個部分 逐個分析 就基本形成了這個報告 然後加入你自己的一些見解 ok的

內衣市場環境分析

跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的准備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000元左右，這位老闆仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的佔有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。
的確有很多內衣店老闆都做好准備了，可是心理准備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有錢賺，你說該急不該急？我改銀塵身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問了出來，她總結了四個字：「多想多做」。
每一個行業、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老闆不能僅靠著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣傳以及一年那麼幾個促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，並付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做了一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個住宅小區。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。
選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那麼紅火，是全市的女性都知道那裡的東西最便宜，樂意跑幾十分鍾的路到那裡逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本原因之一就是沒有調查清楚那裡的消費水平。於是她對幾個文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行了選擇，對幾個牌子之間的加盟政策、廠家實力等資料進行了對比，並請懂行的朋友對幾個品牌的產品款式設計、產品質價比做了比較，最終敲定了加盟「鴻姿情」內衣作為主打的形象產品，並在本地的批發市場進了兩三個較低檔次的產品作為補充。
命名：張女士的這個內衣店的名字叫「貼心內衣店」，為了這個名字她也是花了不少功夫，她認為一個做回頭客為主的搏磨店面名字是非常重要的，要讓消費者容易記得而且認可這個名字。她曾在「貼身」和「貼心」這兩個字反復推敲，最終敲定了「貼心」這個更加有內涵的名字。
裝修培訓：由於鴻姿情品牌內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，因此張女士在這方面並沒有花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行了產品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當了3天的導購，協助開業。
宣傳：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店核禪的產品200元，就可以送一張長期使用的8折貴賓卡。
此外，10月20日開店之前，張女士就自己印製了兩種卡片。其中印製了100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印製了800張限時消費優惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優惠，在開業第一周消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇了成本為2元的發夾。印製這些卡片總共花了180元。
這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業前三天分發到了附近幾個單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個學校、幼兒園的女性教師；以及幾個住宅小區女性的居民。
開業：開業的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的很多人都到店面來逛，在第一周，張女士的內衣店日均營業額2000元左右，送出了50個禮品，價值100元。一個月下來總營業額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優惠的差價等，張女凈賺了近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業區，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎麼也想不通為什麼張女士的這家內衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。
促銷：進入十二月份，聖誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供了二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內衣店也張燈結綵，濃厚的節日氣氛吸引了路人的陣陣目光。
服務：這期間，張女士又花了300元印了一千張內衣選購和保養知識的單張，並印上了「貼心內衣店」的地址和聯絡方式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裡來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但是消費者拿到了都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有幾個經常上網的女孩把這篇知識釋出到了該地區的網上社群，並說明是由「貼心內衣店」提供的，張女士知道以後，馬上送了她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支援。
張女士說：「現在社會瞬息萬變，我必須經常學習，以更好的服務於我的顧客。我經常上網特別是中華內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養知識就是在上面找下來的。」
從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動了每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的「貼心」服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網路的平台可以與消費者進行更深度的交流，了解消費者的需求，才能經營好自己的內衣店。
內衣店要開幾個月才能賺錢？專家、廠商、消費者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老闆你自己了。

2011年市場環境分析

從日線，周線看，2011年是具備周線行情的一年，而且是最後一波上升浪，時間估計在2季度。點位估計在4000點左右，然後就是漫長熊市。
從貨幣政策看，已經進入加息周期，貨幣緊縮在所難免。但同時看到樓市調控後有很大部分資金會進入股市。再就是美國等西方國家現在還是0利率，同時人民幣升值，所以很多國外熱錢會進來，相當於無風險套利。
一旦美國進入加息周期，而中國進入加息末期，熱錢從中國套利流出後，會跟08年一樣，給中國證券市場留下一地雞毛。

日化用品市場環境分析

這個對當前市場，還是做些較中低檔的好（不了解你公司情況）。。作些較有科學創意的產品。像當前陸續出些好多沐浴鹽。洗發鹽之類普通價格產品，但是別犯了一大忌，加點鹽多不了多少錢。市場不要奇貨可居心態。越便宜越好銷。。。
理論的東西講不來太多。俺不是讀書人。只是熱心人~~~

如何進行巨集觀市場環境分析？

巨集觀環境應該來說包含以下幾個方面：1、經濟發展階段和發展水平，2、經濟制度及市場體系，3、收入水平，4、財政預算規模和財政收支平衡狀況，5、貿易與國際收支狀況。但是這些必須要根據自身企業所在行業來定建議你從國家整體經濟發展速度 水平、國家對酒店行業的政策法規、酒店行業自身發展現狀及趨勢、其他相關行業相互影響等幾方面進行分析即可，過多的話可能會顯得雜亂！分析主要是讓人人情現實並獲取自己的機會即可

銀發旅遊市場環境分析

6. 服裝市場社會調查報告怎麼寫

服裝市場社會調查報告怎麼寫呢？一起來看看小編今天的分享吧。
服裝市場社會調查報告可以從三個方面進行描寫，首先可以描寫調查報告的目的，第二個就是描寫調查的具體過程和數據，第三個要描寫調查報告的結果和分析。
服裝市場調查報告1

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。
服裝企業網路分析：
1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產業規模世界第一，而且製造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個「中國馳名商標」的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、庄吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅台、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對於服裝服飾所表現出來的慾望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大製造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，並在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起雲涌般地出現，其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼採取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產服裝供過於求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所佔據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產品特性分析：服裝以面料製作而成，面料就是用來製作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界裡，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
製作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻製品。以這四種純天然質地面料製作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革製作的服裝，也是允許的。
下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來製作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、薴麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維製成的一種布料。一般被用來製作休閑裝、工作裝，目前也多以其製作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來製作各種服裝，尤其適合用來製作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以製作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用於製作夏裝。
5、皮革
皮革，是經過鞣製而成的動物毛皮面料。它多用以製作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料製作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以製作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來製作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網路市場現狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場准入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的准入門檻。
服裝業電子商務平台涵蓋互聯網網路應用技術、網路安全及系統安全技術、資料庫及應用集成技術，平台建設必須為企業ERP等後端系統無縫連接，並為網路營銷方面做充分的考量。服裝業網路營銷電子商務平台是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網路營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平台。
服裝市場調查報告2
20__年，我國服裝市場整體表現相對平穩，國內服裝銷售繼續保持了平穩較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態勢明顯，高檔銷售增速減慢，網上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發展。
從服裝市場運行情況來看：
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長
20__年，我國服裝市場銷售繼續保持了較快的增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續保持較快的增長重要因素，根據中華全國商業信息中心的數據，20__年，全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自於單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為2001年以來最低
服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態勢明顯，高檔消費增速放緩
20__年，服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據中華全國商業信息中心的統計，20__年，全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內二三線市場
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長，向二三線發展的趨勢明顯。根據統計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所佔比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合佔有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
對20__年服裝市場發展趨勢展望：
(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩
20__年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時，生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。
目前，我國服裝消費正處於規模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20__年銷售數量增幅回升，從而保證20__年服裝消費增長仍會保持穩定。
(二)平價服裝市場將快速發展
隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現突出，主要是因為其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發展。
(三)差異化服裝將不斷涌現
目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由於居民收入差距較大，不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯，因此，預計未來差異化服裝將不斷涌現。
(四)越來越多的服裝企業將藉助資本市場
目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，因此只有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。
而資本市場可以提供品牌服裝企業發展中所需要的資金，為公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道，並藉此形成良性的資金循環，預計未來越來越多的服裝企業將會藉助資本市場。
(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略
市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，並且風險相對較大，而多品牌經營可以在一定程度上分散企業的經營風險，搶占市場份額，擴大企業的盈利空間。因此，多品牌依舊是發展趨勢。
(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈
從20__年的發展趨勢看，隨著越來越多的企業向線上發展，服裝網上銷售企業數量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此，隨著服裝網上銷售環境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。


服裝市場調查報告3
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個「沒網」的現象。
這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極「走出去」、「請進來」，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2018整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的`影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。


服裝市場調查報告4
市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出採取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。
一、調查目的
對北京市童裝消費需求進行調查了解。
二、調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
三、調查時間、地點、范圍
調查時間：___
調查地點：___
調查范圍：___
四、調查方法
問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。
五、情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的佔有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。
3、產品結構不合理我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由於我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以採取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便於孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通綉花和小方字是重點，動畫片中的「唐老鴨」、「小笨熊」、「米老鼠」、「機器貓」等被充分運用帖、壓泡工藝製作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利於孩子們的體育運動和日常活動。
七、結論及建議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。

7. 服裝業消費市場需求調查

自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,市場調查行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是我整理的服裝業消費市場需求調查的內容，供您參考。

服裝業消費市場需求調查一

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並

不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局2016年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65以上：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定製為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對於加盟型的營銷

合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。

服裝業消費市場需求調查二

襪子是每個人的必需品，並且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由於國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。

一、主要產品分析

提到襪業，首先要說到中國襪業的十大品牌：浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所採取的戰略也會不同。

1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場份額，到2016年就有1000家專賣店，5萬個網點，主要以針織類棉襪為主，其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百餘個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其採取的是多元化、規模化戰略。

2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則採取的是另一種戰略，產品針對性強，突顯高貴、優質、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環保，從設計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。

3、以技術為依託。耐爾是這裡面的典範，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，16年其銷售額就沖破6億。

4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放鬆感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。

5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。

6、依託品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類產品多以運動產品為主，而且材質多是棉質。質量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業內在16年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數據。

二、市場分析

中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在16年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對於消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。

其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對於北方來說，天氣比較冷，風比較大，那麼就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬於同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。

三、消費行為分析

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以後的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量佔15.3%，4-10元的銷量佔64.6%，10-30的中檔消費的銷量佔18.2%，30以上的高端消費的銷量只佔1.9%。

2、質量因素

除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什麼?就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大於0.5cm。

3、消費者收入水平

2016年家庭人均可支配收入狀況

4、營銷決策

還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所採取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。

5、經營因素

經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣於前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源於：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處於鬧市或交通便利的地方，這有利於顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的餘地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售後服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。

四、價格敏感度分析

消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由於價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。

1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對於襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬於價格敏感度低的商品。

2、產品的重要程度產品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時，消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。

3.產品本身的用途多少產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。

綜合襪子本身這個產品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。

五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析

(一)BtoC網站解釋

電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

(二)中國網路銷售發展概況

中國互聯網路信息中心(CNNIC)發表了的第21次中國互聯網路發展狀況統計報告，該報告顯示，截止到2016年底，我國的上網用戶總人數為2.2億，在過去一年內有過網路購物經歷的網民人數佔比已到2016年底的65.4%;網民使用在線支付佔比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國網上商店總量已經超過10萬家，互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別佔到全國總數的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數佔全國網店總數的22%。

(三)網上商品銷售概況

目前，我國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件，據調查顯示，中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像製品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所佔比重還比較小

(四)襪子類網路購物優劣勢分析

優勢：與傳統購物相比，網路購物所能展示產品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網路商店庫存小，資金積壓小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;網路商店服務范圍廣;企業啟動網路購物服務的成本低等優勢。

劣勢：這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網路安全問題;配送問題，對於襪子不像書刊音像產品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網上最多隻能看到其外形，對於其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網路購物的消費者還是遠遠低於傳統購物，特別是網上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什麼牌子的好，而襪子的價格本來就屬於低價格，顧客寧願多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。

七、結論及建議

綜合以上分析，可以得出以下結論：

1、人均消費水平不斷提高，對於穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁

3、襪子是屬於小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對於像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。

5、網路購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對於襪子類網路購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。

綜述結論給出以下建議：

1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及到各個類型和檔次。

2、如果建立襪子類BtoC網站，開網路購物店，則要做好以下幾點：

A、其網站要有針對性，網頁設計具有自己獨特的風格;

B、網站功能齊全，應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題;

C、網站結構簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數少;

D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范，用詞准確;

3、網路店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品，因為只有這樣才有專業度和利潤率。

>>>點擊下頁進入更多服裝業消費市場需求調查相關內容

8. 男裝的市場情況

男裝市場份額佔比31%

從中國服裝零售的細分市場份額來看，2021年，女裝市場份額最高，在服如帆戚裝零售市場中佔比56%;其次是男裝，佔比31%;童裝零售僅佔比13%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國男裝行業產銷需求與渣陵投資預測分析報告》

9. 2017年夏季服裝市場預測報告範文

前瞻產業研究院《2016-2021年中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
參考下吧，或許有用，有用請採納！

第1章：中國服裝零售行業經營背景與現狀分析
1.1 中國服裝零售行業定義
1.1.1 服裝零售行業的定義
1.1.2 本報告主要研究主體確定
1.1.3 本報告相關數據來源說明
1.2 中國服裝零售行業經營環境分析
1.2.1 中國國民經濟發展水平分析
1.2.2 中國城鎮居民消費水平分析
1.2.3 中國商業物業租金水平分析
1.2.4 中國勞動力成本增長態勢分析
1.3 中國服裝零售行業發展現狀分析
1.3.1 中國服裝零售行業發展現狀
1.3.2 中國服裝零售行業發展特點
1.3.3 中國服裝零售行業存在問題
第2章：中國服裝零售行業市場規模與需求分析
2.1 中國服裝零售行業市場規模分析
2.1.1 中國服裝零售行業銷售規模分析
2.1.2 中國服裝零售行業利潤總額分析
2.1.3 中國服裝零售行業從業人員規模分析
2.1.4 中國服裝零售行業企業數量規模分析
2.2 中國服裝零售行業市場增長速度分析
2.2.1 中國服裝零售行業市場增長速度分析
2.2.2 中國服裝零售行業零售生命周期分析
2.3 中國服裝零售市場的SCP範式分析
2.3.1 中國服裝零售行業市場結構分析
2.3.2 中國服裝零售行業市場的集中度
2.3.3 中國服裝零售行業企業行為分析
2.3.4 中國服裝零售行業企業經營績效
2.4 中國服裝零售行業市場供給分析
2.4.1 中國服裝零售行業廠商集中度分析
2.4.2 中國服裝零售行業國際品牌競爭分析
2.4.3 中國服裝零售行業的成本結構分析
2.4.4 中國服裝行業的產能利用率分析
2.4.5 中國服裝行業的供給曲線分析
2.5 中國服裝零售行業市場需求分析
2.5.1 中國服裝零售行業需求特徵分析
2.5.2 中國服裝零售行業購買潛力分析
2.5.3 中國服裝零售行業市場需求分析
第3章：中國服裝零售行業競爭熱點與趨勢分析
3.1 中國服裝零售行業競爭強度分析
3.1.1 現有服裝企業間的競爭分析
3.1.2 行業上游供應商議價能力分析
3.1.3 行業下游購買者議價能力分析
3.1.4 未來潛在新進入者的威脅分析
3.1.5 行業其他替代品的威脅分析
3.2 中國服裝零售行業競爭現狀分析
3.2.1 中國服裝零售品牌競爭地位分析
3.2.2 中國服裝零售行業競爭態勢分析
3.2.3 中國服裝零售行業競爭層次分析
3.2.4 中國服裝零售行業競爭熱點分析
3.3 中國服裝零售行業競爭格局分析
3.3.1 中國服裝零售行業競爭區域分布
3.3.2 中國服裝零售行業競爭企業性質分布
3.3.3 中國服裝零售行業不同價格區間競爭分析
3.3.4 中國服裝零售行業競爭企業區域市場分布
3.4 中國服裝零售行業市場競爭格局預測
3.4.1 中國服裝產量分布格局預測
3.4.2 中國服裝銷售量分布格局預測
3.4.3 中國服裝零售品牌競爭格局預測
第4章：中國服裝零售行業庫存管理與物流配送
4.1 中國服裝零售行業庫存規模分析
4.1.1 中國服裝零售行業庫存規模分析
4.1.2 中國服裝零售行業庫存周轉率分析
4.2 中國服裝零售行業庫存管理策略
4.2.1 中國服裝企業庫存產生原因分析
4.2.2 中國服裝零售行業庫存現狀分析
4.2.3 庫存管理在服裝零售業中的重要性
4.2.4 中國服裝零售行業庫存管理策略
4.2.5 中國服裝零售行業庫存管理案例
4.3 中國服裝零售行業供應配送服務分析
4.3.1 服裝零售行業供應配送服務特點
（1）配送管理對象的多樣性
（2）服裝零售配送的快速反應性
（3）服裝配送計劃的重要性
（4）服裝配送網路的復雜性
（5）服裝配送系統對信息化的依賴
（6）配送設施的高要求性
4.3.2 服裝零售行業供應配送模式分析
（1）企業自營配送模式分析
（2）第三方物流企業配送模式分析
（3）共同配送模式分析
4.4 中國服裝零售企業配送中心選址分析
4.4.1 服裝零售企業物流類型及其特徵分析
4.4.2 服裝零售企業物流配送中心選址意義
4.5 中國服裝零售企業配送中心選址影響因素
4.5.1 企業競爭戰略選擇的影響
（1）成本戰略影響因素分析
（2）供應鏈戰略影響因素分析
（3）區域發展戰略影響因素分析
（4）營銷渠道戰略影響因素分析
4.5.2 宏觀經濟層面的影響因素
（1）稅收減讓影響因素分析
（2）政策法規和城市發展規劃
（3）需求風險產生的影響分析
4.5.3 對顧客需求的響應時間
（1）庫存成本的考慮因素
（2）運輸成本的考慮因素
（3）配送中心的設施成本的考慮因素
（4）總物流成本的考慮因素
4.5.4 基礎設施的影響分析
4.6 中國服裝零售企業配送中心選址的建議
4.6.1 服裝企業物流配送系統總成本構成
4.6.2 服裝企業物流配送中心選址成本優化
4.6.3 服裝企業物流配送中心的選址建議
第5章：中國服裝零售行業子產品市場投資機會分析
5.1 女裝零售市場投資機會分析
5.1.1 女裝市場規模與擴容趨勢分析
5.1.2 女裝品牌市場份額與定位分析
5.1.3 女裝品牌經典策劃案例分析
5.1.4 女裝網購市場競爭態勢分析
（1）女裝網購市場銷售規模分析
（2）傳統女裝品牌線上擴張策略分析
（3）女裝淘品牌競爭策略與影響力分析
5.1.5 女裝市場未來投資價值點與發展趨勢
5.2 男裝零售市場投資機會分析
5.2.1 男裝市場規模與擴容趨勢分析
5.2.2 男裝品牌市場份額與定位分析
5.2.3 男裝品牌經典策劃案例分析
5.2.4 男裝網購市場競爭態勢分析
（1）男裝網購市場銷售規模分析
（2）傳統男裝品牌線上擴張策略分析
（3）男裝淘品牌競爭策略與影響力分析
5.2.5 男裝市場未來投資價值點與發展趨勢
5.3 童裝零售市場投資機會分析
5.3.1 童裝市場規模與擴容趨勢分析
5.3.2 童裝品牌市場份額與定位分析
5.3.3 童裝品牌經典策劃案例分析
5.3.4 童裝網購市場競爭態勢分析
（1）童裝網購市場銷售規模分析
（2）傳統童裝品牌線上擴張策略分析
（3）童裝淘品牌競爭策略與影響力分析
5.3.5 童裝市場未來投資價值點與發展趨勢
5.4 休閑服零售市場投資機會分析
5.4.1 休閑服市場規模與擴容趨勢分析
5.4.2 休閑服品牌市場份額與定位分析
5.4.3 休閑服品牌經典策劃案例分析
5.4.4 休閑服網購市場競爭態勢分析
（1）休閑服網購市場銷售規模分析
（2）傳統休閑服品牌線上擴張策略分析
（3）休閑服淘品牌競爭策略與影響力分析
5.4.5 休閑服市場未來投資價值點與發展趨勢
5.5 體育服裝零售市場投資機會分析
5.5.1 體育服裝市場規模與擴容趨勢分析
5.5.2 體育服裝品牌市場份額與定位分析
5.5.3 體育服裝品牌經典策劃案例分析
5.5.4 體育服裝網購市場競爭態勢分析
（1）體育服裝網購市場銷售規模分析
（2）傳統體育服裝品牌線上擴張策略分析
（3）體育服裝淘品牌競爭策略與影響力分析
5.5.5 體育服裝市場未來投資價值點與發展趨勢
第6章：中國服裝零售行業區域市場投資前景分析
6.1 北京市服裝零售行業投資前景分析
6.1.1 北京市服裝消費環境與需求分析
6.1.2 北京市服裝零售規模與市場分析
6.1.3 北京市服裝零售業業態格局分布
6.1.4 北京市服裝零售業競爭態勢分析
6.1.5 北京市服裝零售行業的投資前景
6.2 上海市服裝零售行業投資前景分析
6.2.1 上海市服裝消費環境與需求分析
6.2.2 上海市服裝零售規模與市場分析
6.2.3 上海市服裝零售業業態格局分布
6.2.4 上海市服裝零售業競爭態勢分析
6.2.5 上海市服裝零售行業的投資前景
6.3 廣州市服裝零售行業投資前景分析
6.3.1 廣州市服裝消費環境與需求分析
6.3.2 廣州市服裝零售規模與市場分析
6.3.3 廣州市服裝零售業業態格局分布
6.3.4 廣州市服裝零售業競爭態勢分析
6.3.5 廣州市服裝零售行業的投資前景
6.4 深圳市服裝零售行業投資前景分析
6.4.1 深圳市服裝消費環境與需求分析
6.4.2 深圳市服裝零售規模與市場分析
6.4.3 深圳市服裝零售業業態格局分布
6.4.4 深圳市服裝零售業競爭態勢分析
6.4.5 深圳市服裝零售行業的投資前景
6.5 杭州市服裝零售行業投資前景分析
6.5.1 杭州市服裝消費環境與需求分析
6.5.2 杭州市服裝零售規模與市場分析
6.5.3 杭州市服裝零售業業態格局分布
6.5.4 杭州市服裝零售業競爭態勢分析
6.5.5 杭州市服裝零售行業的投資前景
6.6 成都市服裝零售行業投資前景分析
6.6.1 成都市服裝消費環境與需求分析
6.6.2 成都市服裝零售規模與市場分析
6.6.3 成都市服裝零售業業態格局分布
6.6.4 成都市服裝零售業競爭態勢分析
6.6.5 成都市服裝零售行業的投資前景
6.7 重慶市服裝零售行業投資前景分析
6.7.1 重慶市服裝消費環境與需求分析
6.7.2 重慶市服裝零售規模與市場分析
6.7.3 重慶市服裝零售業業態格局分布
6.7.4 重慶市服裝零售業競爭態勢分析
6.7.5 重慶市服裝零售行業的投資前景
6.8 天津市服裝零售行業投資前景分析
6.8.1 天津市服裝消費環境與需求分析
6.8.2 天津市服裝零售規模與市場分析
6.8.3 天津市服裝零售業業態格局分布
6.8.4 天津市服裝零售業競爭態勢分析
6.8.5 天津市服裝零售行業的投資前景
6.9 長沙市服裝零售行業投資前景分析
6.9.1 長沙市服裝消費環境與需求分析
6.9.2 長沙市服裝零售規模與市場分析
6.9.3 長沙市服裝零售業業態格局分布
6.9.4 長沙市服裝零售業競爭態勢分析
6.9.5 長沙市服裝零售行業的投資前景
6.10 沈陽市服裝零售行業投資前景分析
6.10.1 沈陽市服裝消費環境與需求分析
6.10.2 沈陽市服裝零售規模與市場分析
6.10.3 沈陽市服裝零售業業態格局分布
6.10.4 沈陽市服裝零售業競爭態勢分析
6.10.5 沈陽市服裝零售行業的投資前景
第7章：中國服裝零售行業業態模式創新與發展趨勢
7.1 中國服裝零售業的業態創新與趨勢
7.1.1 服裝零售業主要業態類型分析
7.1.2 服裝零售業現有業態局限性分析
7.1.3 服裝零售業業態創新驅動力分析
7.1.4 服裝零售業業態創新與發展趨勢
7.2 專賣品牌店經營模式分析
7.2.1 專賣品牌店模式發展規模分析
7.2.2 專賣品牌店模式市場份額分析
7.2.3 專賣品牌店模式代表企業分析
7.2.4 專賣品牌店模式的優劣勢分析
7.2.5 專賣品牌店模式發展潛力與趨勢
7.3 大賣場服裝零售業態模式分析
7.3.1 大賣場服裝零售模式發展規模分析
7.3.2 大賣場服裝零售模式市場份額分析
7.3.3 大賣場服裝零售業態的運營特徵分析
7.3.4 大賣場服裝零售業態的SWOT分析
7.3.5 大賣場服裝零售業態發展潛力與趨勢
7.4 貨店服裝零售業態模式分析
7.4.1 貨店服裝零售銷售規模分析
7.4.2 貨店服裝銷售品牌格局分析
7.4.3 貨店女裝品牌價格結構分析
7.4.4 貨店主要女裝品牌類型分析
7.4.5 貨店主要女裝品牌風格分析
7.5 網路服裝零售業態經營模式分析
7.5.1 網路服裝零售模式銷售規模分析
7.5.2 網路服裝零售模式品牌格局分析
7.5.3 網路服裝零售模式的SWOT分析
7.5.4 網路服裝零售模式發展潛力與趨勢
7.6 網路服裝零售模式顧客滿意度分析
7.6.1 網路購物顧客滿意度影響因素分析
7.6.2 網路購物顧客忠誠度影響因素分析
7.6.3 網路購物的決策與消費滿意度分析
7.6.4 網路購物消費流程與影響因素分析
7.6.5 提高網路服裝零售顧客滿意度的建議
7.7 O2O服裝零售業態經營模式分析
7.7.1 O2O服裝零售業態經營模式特點分析
7.7.2 O2O服裝零售業態經營模式規模分析
7.7.3 O2O服裝零售業態經營模式的優劣勢
7.7.4 O2O服裝零售業態經營模式發展潛力
……………………

10. 服裝市場調研報告怎麼寫

市場調研報告格式範文，下面就來給大家詳細介紹：
市場調研報告兆坦可以分為三個部分來描寫，首先可以描寫調研的目的，第二個可以描寫調研的主要內容有哪些，第三個可以描寫調研的結果。
市場調研報告格式範文篇一：
一、市場調查報告的格式一般由:標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如<關於哈爾濱市家電市場調查報告>。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:<消費者眼中的<海峽都市報>_<海峽都市報>讀者群研究報告>。
(二)目錄
如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容:
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須准確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市仔橘場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
(五)結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調研報告的內容
市場調查報告的主要內容有;
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。


市場調研報告格式範文篇二:
定量項目
1、問卷設計
美意天辰根據多年的實踐經驗，制定了專業的問卷設計模版，保證了研究人員設計的全面性和實際操作性。
另一方面美意天辰公司研究人員根據研究目的和內容調整調查提綱或問卷，提綱或問卷提交給客戶修改或共同討論，並進行多個試訪，由美意天辰公司研究人員修改問卷客戶最後確認。
2、項目培訓
平時在接受任何項目之前，所有的訪問員都必須接受嚴格而深入的基礎培訓，目的是使他們了解取樣方法的原則和重要性，調研運作方法，訪問技巧，包括提問和追問的技巧。我們將要求訪問員模擬訪問並提出指導直到滿意為止。
針對每一個具體的項目，訪問員都會就問卷及該項目的特別要求得到詳細的培訓，並安排試訪。
項目培訓、試訪和試訪總結將保證每一個訪問員對問卷有同樣的理解並學習必要的訪問族戚桐技巧。
3、試訪及訪問控制
在項目正式開展前做10個以上的試訪，以保證訪問員熟悉問卷流程。
訪問員將嚴格按照督導的要求進行訪問，如果是新的訪問員督導將陪訪1戶。
客戶可陪同訪問員實地入戶訪問或來觀察街訪。
在每個訪問員結束個訪問後，督導將召集所有人進行訪問總結。
在每天訪問完，督導會統計項目進度，如客戶要求我們可每天提供項目進度報告。通常我們半個星期提供一次，項目進度報告包括我們接觸的人數和成功的訪問，或者是細分到某個類型的人數(根據客戶要求來定)。
4、問卷審核
項目督導有責任對以完成的問卷進行100%閱卷和審核，以確保訪問員對問卷理解沒有問題，如果有問題將隨時進行補充訪問和更正。
另外，美意天辰公司有獨立於訪問之外的質量督察部門負責問卷審核工作。40%問卷的所有問題都將被再次審查過，其中20%的實地復核，20%的電話復核，以保證問題的完整性和問卷質量。如果這40%的問卷有值得懷疑的地方，我們將加大抽查比例。如果發現某個訪問員質量有問題，我們會將其問卷作廢，由其他訪問員補回等量的訪問，確由此造成的損失由美意天辰公司承擔。訪問員有嚴重作弊行為，將會被公司開除。
5、編碼與數據分析
30%-50%的問卷的開放性將被用來編制碼表。所有的碼都將被編碼督導二次審核，以保證開放問題的正確性。
審核完的問卷將會被及時移交給數據處理部門。美意天辰公司有專門的數據軟體將數據進行兩次錄入以保證錄入數據的正確性。數據還會進行進一步的清理以保證其邏輯性和一致性。發現有問題的答案，數據部的同事會將問卷找出退回訪問部督導進行回訪。
6、保密原則
美意天辰公司將會對客戶所有資料保密。在未經過客戶允許的前提下，絕不會將項目有關信息透露給第三方。
定性項目—座談會為例
1、研究設計准備
根據客戶的行業特點，選擇合適的有經驗的座談會主持人。
座談會大綱/及流程的研究設計，並交由客戶討論。
2、項目的執行准備
與項目負責人確認被訪者條件/分組/特殊配額/場次/時間/其他項目要求等。
約人控制:8人的標准會應預約至10-12人，同一訪問員的約人數不應超過1個。
在會前2-3天有項目督導親自派發邀請信，並檢查所有設備是否正常運轉。
會議記錄員的篩選及確認及培訓。
3、會議現場
調試設備、會場布置。
被訪者到會後再甄別，選出8位最合適者正式開會。
被訪者進入會場後，將被訪者背景資料填好交給客戶、主持人、及記錄員。
確保記錄/翻譯/錄音錄像(換帶)工作。
會後發禮品，致謝，會場清理。
4、會後工作
整理錄音/會議記錄/其他資料，送交客戶。
所有資料歸檔
美意天辰公司針對營銷管理的每一個步驟都擁有完善的市場研究模型。這些模型能最大程度地解決客戶所面臨的決策問題，並為美意天辰的研究人員提供了完整全面的研究模版。
美意天辰的研究人員認為
1、研究人員首先要評估客戶在做出某項決策時的信息需求。
2、研究人員必須提供客觀的可直接供決策使用的信息。
3、研究人員必須根據信息所反映的情況，與客戶一道定義出相關問題的決策。
4、研究人員還必須與客戶一道致力於決策的最終貫徹執行。
美意天辰——更多的增值服務
總之，我公司願以自己精深的專業知識、良好的行業信譽以及「用心為客戶服務」的經營理念，為信賴我們的客戶提供超值的服務，與陪伴我們成長的客戶一道共創新的輝煌。


市場調研報告格式範文篇三:
<2014年開采水泥市場調研報告>以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表幫助您准確把握開采水泥產品區域消費細分市場、正確制定企業競爭戰略和投資策略。
本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多數據中提煉出了精當、真正有價值的情報，並結合了產品所處的環境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統一。我們的主要數據來源於國家統計局、國家信息中心、海關總署、相關行業協會等業內權威專業研究機構以及我中心的實地調研。
這是君略產業研究院經過市場調研和數據採集後，由專家小組歷時一年時間精心製作而成。它是業內企業、相關投資公司及zhèngfǔ部門准確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策的重要決策依據之一，具有重要的參考價值!
目錄
第一章開采水泥行業概況
第一節行業介紹
第二節產品發展歷程
第三節當前產業政策
第四節開采水泥所處產業生命周期
第五節開采水泥行業市場競爭程度
第二章開采水泥產品生產調查
第一節國內產量統計
一、產品構成
二、產量統計數據
第二節地域產出結構
第三節企業市場集中度
第四節產品生產成本
第五節近期開采水泥項目投資建設情況
第三章開采水泥產品消費調查
第一節產品消費量調查
第二節開采水泥產品價格調查
第三節消費群體調查
一、消費群體構成
二、不同群體消費特點
三、下游消費市場需求規模調查
第四節消費區域市場調研
第五節品牌滿意度調查
一、品牌結構
二、品牌地域性差異調查
三、品牌滿意度
第六節渠道調查
一、銷售渠道分析(緊密、鬆散、主渠道等)
二、消費場所構成
第四章開采水泥產品進出口市場調研
第一節進口市場
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節開采水泥產品出口市場
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節開采水泥產品進出口政策
一、貿易政策(傾銷與反傾銷)
二、關稅政策(優惠或者限制)
第五章典型企業與品牌調查
第一節企業一
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第二節企業二
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
第三節企業三
一、企業簡介
二、產品構成
三、產銷量統計
四、近期發展規劃
五、產品投放區域格局
??
第六章重點城市消費調查
第一節城市一
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第二節城市二
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第三節城市三
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
第四節城市四
一、產品品牌結構
二、消費群體構成
三、消費渠道構成
四、價格變化趨勢
五、產品滿意度調查
??
第七章細分市場調研
第一節細分市場一
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場二
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
第二節細分市場三
一、產品應用特點
二、市場容量
三、消費模式
四、發展趨勢
??
第八章開采水泥市場上下游市場調研
第一節原材料市場
一、開采水泥上游原材料構成
二、國內產銷量
三、原材料價格走勢
四、主要供應企業供應量
五、產業政策
第二節消費市場
一、開采水泥消費市場構成
二、開采水泥消費市場結構變化趨勢
三、開采水泥下游市場相關政策
四、主要消費群體(企業)消費量
第三節產業鏈運行分析
一、開采水泥產業環境分析
二、上下游關聯度分析
第四節開采水泥產業發展前景預測
第九章華經縱橫獨家結論及策略建議
第一節主要結論及觀點
第二節獨家策略建議
一、宏觀行業角度
二、微觀企業角度
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家。