淘寶女裝的品牌故事

A. 服裝品牌成功故事

翻開品牌的歷史，都會發現他們擁有獨一無二的品牌 故事 ，每個成功品牌的背後，更是都有一個動人的故事，正是因為這些品牌故事，才讓大家對品牌有了更深的了解和認識，而一個好的品牌故事，可以讓消費者產生共鳴和認同感，從而讓品牌更有魅力。以下是我分享給大家的關於服裝品牌成功故事，歡迎大家前來觀看!
服裝品牌成功故事篇1:紅富士
在國內家紡市場，利用營銷 渠道 建設來推廣自主品牌是很多企業的重要策略。上海紅富士家紡同樣利用長期的渠道建設，使“紅富士”這一品牌深入人心。

2009年5月，全國各大著名超市如家樂福、沃爾瑪、大潤發、好又多等紛紛向上海紅富士反饋：“上海紅富士家紡品牌床品銷售與2008年同期相比，呈現大幅增長，形勢喜人”。這是因為紅富士推出的“幸福1+1”營銷模式。

紅富士公司董事長董福龍向解釋道，“幸福1+1”是一種全新的多品牌家紡整合營銷模式。但欲加盟的經營者必須是已經從事家紡品牌專賣店經營的加盟商，即第一個“1”;在現有的專賣店基礎上增加新的家紡產品，從而增加專賣店商品豐富度，增加實現銷售的機會，即第二個“1”。植入“幸福1+1”的家紡產品，在品牌定位及風格上與加盟商目前經營的品牌有著較大的差異性，不分享或替代現有品牌的銷售份額，從而真正達到“1+1>2”的目的。這一新的銷售理念一經推出，便引起市場的強烈反響，“超市大王”從此走入了家紡市場。
服裝品牌成功故事篇2:皮爾·卡丹
皮爾·卡丹 (Pierre Cardin) ，是50年來服裝界成功的典範，也是一個聞名全球的品牌。1950年，在創造欲的驅使下，皮爾·卡丹(Pierre Cardin) 開始獨立創業。從此，他憑借獨特的創造力和高明的經營眼光，不斷開拓設計領域，在五光十色、群芳斗艷的巴黎，皮爾·卡丹 (Pierre Cardin) 品牌很快打開了市場。

大膽突破，始終是皮爾·卡丹 (Pierre Cardin) 設計思想的中心。他運用自己的精湛技術和藝術修養，將稀奇古怪的款式設計和對布料的理解，與褶襇、縐、幾何力形巧妙地融為一體，創造了突破傳統而走向時尚的新形象。皮爾·卡丹 (Pierre Cardin) 設計的男裝如無領茄克、哥薩克領襯衣、卷邊花帽等，為男士裝束贏得了更大的自由。

殼蟲樂隊穿著的皮爾·卡丹 (Pierre Cardin) 式高鈕位無領夾克衫就是60年代時髦男子的必備，在與高圓套領羊毛衫一起穿著時，顯示出一種悠閑而不失雅緻的風貌。

皮爾·卡丹 (Pierre Cardin) 認為過去服裝在設計上生硬地劃分時裝的性別，從而導致設計的失敗，所以他創造了沒有明顯性別特徵的服裝，並命名為“無性別裝”，結果又使他聲名鵲起。
服裝品牌成功故事篇3:范思哲
范思哲創始人 Gianni Versace 詹尼·范思哲 1946 年 12 月 2 日出生於義大利的雷焦卡拉布里亞。母親是個"土"裁縫，曾經開過一家名為"巴黎時裝店"的店鋪。她是一個聰明的女人，可以不用任何紙樣，只須在布一標一些記號便可裁剪成衣。Versace的家與母親的作坊只有一牆之隔，他們三兄妹就是在這么一個充滿工作氣氛的環境下長大的。童年的Versace就喜歡學做裙裝以自娛。回憶往事，大師曾說："我就是在媽媽的熏陶下，從小培養出對縫制時裝的興趣。"

窮鄉僻壤的小鎮對成長中的Versace來說，視野似乎太小了。1972年，25歲的Versace來到米蘭學習建築設計。隨後，一個偶然的機會，他為佛羅倫薩一家時裝生產商設計的針織服裝系列暢銷，使他們的生意額猛增了四倍，作為獎勵，他獲得了一輛名車。這次空前的成功使他放棄了所學的建築業，成為他創業史上的第一個契機。於是，初嘗勝利甘果的Versace便牛勁沖天，一發不可收拾地全身心投入到時裝事業中。

1978年，Versace推出他的首個女裝成衣系列，不久，他的第一間時裝店便籌備就緒，並邀請學習商業管理專業的長兄山圖來幫助管理。1981 年，Versace的第一瓶香水期間他又邀請在佛羅倫薩讀大學的妹妹Donatella來做幫手。至此，Versace的時裝王國開始成形。1989 年開設祥“ Atelier Versace ”捷高級時裝店並打入法國巴黎時裝界， 1997 年在美國遭槍擊身亡。

范思哲除時裝外還經營香水、眼鏡、絲巾、領帶、內衣、包袋、皮件、床單、檯布、瓷器、玻璃器皿、羽絨製品、傢具產品等，他的時尚產品已滲透到了生活的每個領域。

范思哲於 1983 年獲柯蒂沙克獎， 1986 年義大利總統授予義大利共和國“ Commandatore ”獎、 1988 年被“ Cutty Sark ”獎選為最富創意設計師獎， 1993 年獲美國國際時裝設計師協會獎。

小裁縫出身的設計大師-范思哲

范思哲1946年12月2日出生在義大利南部的雷焦卡拉布里亞，他是個從小裁縫成長起來的世界服裝設計大師。范思哲小時候就在母親的縫紉店裡幹活。九歲時，在母親的幫助下設計了他有生以來第一套禮服，一種用絲絨做的單肩禮服。上中學之後，范思哲對於學校的課程並不感興趣，中途輟學繼續幫助母親搞服裝。范思哲小時候的另一個 愛好 就是音樂，他喜歡義大利南方的民歌、現代流行音樂和古典歌劇。1972年，米蘭的一家服裝製造商看中了范思哲的作品，並且打電話給他母親，要求范思哲能夠北上米蘭。范思哲興奮異常，立刻登上了列車到米蘭去開創他的服裝事業，這時年僅23歲。

不久，一個成衣商登門請他合作幾套服裝，范思哲初試身手，便一舉成功，他設計的服裝極為暢銷。合作人高興之餘獎給他一輛大眾甲殼蟲型轎車。待到條件成熟，范思哲便把全家接到米蘭，以傳統的家族聯合方式創立家業。不甘居人下的范思哲於1978年創立了第一個以他的名字命名的系列服裝。

80年代，熱愛音樂的范思哲看到搖滾音樂在青年中的影響正不斷擴大，便抓住這一契機，與搖滾樂明星搞聯合，推出了搖滾服，這是他事業的一個大轉折。家鄉的山山水水和 文化 傳統為范思哲成長為服裝設計大師提供了堅實的基礎。故鄉有羅馬、希臘古文化的遺址，社會風氣中古典文化的影響很深，從范思哲的作品中可以看出他青少年時代所受到的藝術熏陶。經過二十多年的努力，范思哲成了可與義大利另三位時裝大師喬治·阿瑪尼、古奇和瓦倫蒂諾比肩的奇才。

范思哲帝國的標志是希臘神話中的蛇發女妖瑪杜莎，美女的頭發由一條條蛇組成，發尖是蛇的頭。她代表著致命的吸引力，她以美貌誘人，見到她的人即刻化為石頭，這種震懾力正是范思哲的追求。

著著出奇，步步領先

在激烈的市場中， 廣告 的作用決不可低估。范思哲在廣告事業中花盡了心思。首先是與廣告業的人士交朋友，尤其是那些攝影師，他們經常是范思哲的座上賓。他通過這些人了解服裝業的動態和趨勢。其次就是開展宣傳活動，調動一切手段宣傳自己公司的產品。精美的產品介紹手冊是范思哲搞公共活動的強有力的工具，這些手冊印製精美，把現代卡通片、美術創作、古典文化和漂亮的模特兒結合在一起，產生出白馬王子和無數的白雪公主，贏得了顧客。

應對嚴酷的競爭，范思哲有他的秘密武器，能夠在最短的時間內以最快的速度形成判斷、組織設計和生產銷售。時裝業大多數公司從設計、預售到成批生產至少花六個月的時間，而范思哲經常採用閃電行動來適應市場需求的變化。比如，有一種用高技術PVC織物做成的售價200元的牛仔褲，在范思哲的親自督促下，在五周的時間里完成了設計、製造和運輸上市的全過程，創下了服裝史上的新紀錄。

范思哲設計頂峰的標志是1989年巴黎推出的“Afelier”系列。這是范思哲不滿足稱霸義大利而毅然決定打入法國高檔時裝界的第一步。此舉頓時引發了義大利時裝進軍巴黎的風潮。

品牌也是范思哲最關注的問題。范思哲很早就發現，商品的品牌有異常的力量。范思哲在女裝方面的成功使他越來越意識到，要想方設法保證自己的品牌，依靠品牌來獲取利潤，同時也要適合年輕消費者的購物心理，生產出質地並不太講究，成本並不太大，但是有明顯品牌裝飾而周轉很快的產品。 1994年，范思哲又推出了有范思哲標牌的床上用品和家庭器皿。1997年秋季范思哲還准備開辟一條化妝品生產線，專門生產與范思哲服飾相配套的產品。

在義大利的各服裝帝國中，在後勤管理方面，范思哲公司佔有領先地位。范思哲早就在紐約、倫敦和巴黎這些大城市建立了公司和零售商店，使公司的產品直接與顧客見面而不用通過中間商，這樣就把設計、製造和零售有機地結合在一起。美國《商業周刊》的 文章 認為，“范思哲在時裝市場的激烈競爭中幾乎每一步都占據了優勢，在零售方面優勢更強。”

善打名人牌的高手

范思哲是黛安娜所青睞的眾多時裝設計師中一個可稱之為朋友的人。英國式的設計過於保守和嚴謹，雖然能很好地襯托出黛安娜的大家風范，但也不可避免地淡化了黛安娜的個性。范思哲為黛安娜設計的晚裝則不同，戴妃的活力和熱情呼之欲出。范思哲給黛安娜設計過一套藍色單肩晚裝，選用的是很嬌艷的藍色綢緞，身著此裝的黛安娜像夏日陽光下一泓流動的海水。裸露單肩的設計，有一種裝飾味很深的建築美。

在西方國家，演藝界的名人是范思哲注目的對象，一旦這些名人穿上范思哲的服裝參加奧斯卡的頒獎儀式，電視台把各位大明星的形象向全世界一轉播，范思哲的作品自然而然就傳向了全世界。在影視明星中，澳大利亞打入好萊塢的妮可·基德曼是范思哲的明星人物之一。在奧斯卡的頒獎儀式上，一頭金發的基德曼一身金色套服，再加上金色的帶鏈小手包，雖然沒有任何袒露，但是把苗條的身材完全地襯託了出來。這一套服裝很快就引起了不少人的注意，成為范思哲公司的暢銷貨。

另一位舉世聞名的電影明星就是史泰龍。史泰龍長得結結實實，肩寬體壯，但是按照美國人的標准體形來衡量，史泰龍就顯得有點身材不夠尺寸，雙肩寬度過大。范思哲在1991年2月和10月先後為史泰龍精心設計了兩套服裝，一套深藍色的西裝加上牙白色的襯衣，把兩肩過大的缺陷掩飾下去了，使史泰龍的身條頓時挺拔了許多，至今范思哲為史泰龍設計的這套西裝仍為美國演藝界和時裝界所推崇。

90年代初，麥當娜為范思哲拍的一系列宣傳照是其中的經典之作。麥當娜的野性與范思哲的明艷被稱為天衣無縫的組合。

范思哲在與名人交際方面保持了不忘舊和不嫌棄一時失意之人的風格。咬掉霍利菲爾德一塊耳朵並吐到 拳擊 台上的“拳王”泰森對服裝大師范思哲早就尊崇備至，在泰森犯法被關進班房之後，泰森很想念范思哲設計的短褲，范思哲聞訊後特意給他送去了一些服裝，這使泰森感激涕零。泰森出獄之後重登拳壇，當他連戰連勝時，泰森的短褲也變成了美國青少年的愛物。這使范思哲的短褲的銷售量大幅度上揚。

名模是無價寶

在范思哲發達之前，世界時裝業只是由時裝公司臨時僱用一些模特兒參加表演，並沒有靠時裝業本身造就的超級模特兒。

巧用模特兒是范思哲時裝藝術的一種創作手法。范思哲把世界上那些個子最高，最為漂亮的女模特兒都搜羅在他的帳下，經過適當的培養，讓這些模特兒發揮出無窮潛力。模特兒在范思哲的時裝走向世界方面發揮了極其重要的作用，同時她們也隨著范思哲的時裝走向了世界。

范思哲認為最能體現他心中女性所具有的誘惑的美的模特兒是凱特·莫斯。他認為她是真正“永恆的女性”。凱特·莫斯瘦小、單薄，在天台上有弱不禁風、讓人愛憐之感。她的膚色永遠蒼白，眼神永遠有讓人捕捉不到的迷離。她的美，體現在每一根神經都充滿渴望。她穿上衣服不是為了掩飾什麼，而是表達。穿著一襲深綠、果綠、草綠、淡綠色系的，上面綴滿銀色飾物無袖緊身拖地長袍的凱特·莫斯，是范思哲設計風格最精確的詮釋。

“范思哲”這個品牌的成名史並不長，但正是這個經歷了短短一二十年的品牌已經成為了能與阿瑪尼、古琦和瓦倫蒂諾齊名的義大利四大時尚品牌之一。

范思哲的出現，源於其創始人詹尼·范思哲對時裝完美、極至的熱愛，而他的意外身亡，更給這個品牌平添了獨一無二的神秘色彩。

詹尼·范思哲1946年12月2日出生在義大利南部，父親是推銷員，因為工作常常出遠門，母親是服裝設計師，經營著一家小作坊。范思哲自幼耳濡目染，對時裝設計產生了濃厚興趣。18歲時，他加入了母親的作坊當助手，主要是做圖樣采購和裁縫工作。25歲的時候，范思哲遷居世界著名時裝之都米蘭，開始正式以服裝設計為生。憑借超強的領悟力和學習能力，1978年，范思哲在米蘭成功舉辦了第一個有自己簽名的女裝展示會，范思哲品牌從此誕生。

一開始，范思哲的現代時裝設計並沒有造成世界性影響，直到他遇到美國著名時裝攝影師理查德·埃夫登，在後者的幫助下，范思哲設計風格鮮明、具有特殊美感的作品開始出現在世界各大頂尖時尚雜志的封面上。其極強的先鋒藝術特徵，魅力獨具的文藝復興格調，以及具有豐富想像力的款式，漸漸為世界各地時尚人士所推崇。

1982年，范思哲在年度秋冬女裝展中推出了著名的動感金屬服裝，這種服裝在後來成為了他時裝設計中的一個經典特徵。1986年，范思哲獲得義大利總統授予的“共和國榮譽”獎章。1989年，范思哲終於躋身法國時裝界固守的圈子，將巴黎作為其品牌發表每季新作品的基地。1993年，他獲得了有時裝界奧斯卡美譽的美國國際時裝設計師協會大獎。

范思哲品牌服飾兼具古典與流行氣質，並遊走於高雅和低俗藝術之間。豪華是這一品牌的設計特點，那些寶石般的色彩，流暢的線條，獨具魅力的不對稱斜裁，使范思哲時裝總是大放異彩。

范思哲的顧客身份迥異，即有王公貴族也有黑人搖滾樂手，艾頓強、麥當娜、邦喬維、蒂納特娜等藝界名流都是他的擁躉者。他將藝術熱情、高超的時裝設計水準和自己一手栽培的頂級名模成功地結合在一起，進而成為國際豪華時裝秀最積極的策劃者和參與者。

然而，就在事業最輝煌的時候，1997年7月，范思哲在美國邁阿密的寓所前被槍殺。他的去世使公司頓時陷入不穩定狀態，幾個月後，他的妹妹唐娜泰拉接棒成為范思哲首席設計師。唐娜泰拉1981年開始與哥哥合作，最初她在公司里幾乎什麼也不做，只是扮演范思哲“靈感女神”的角色，並身著范思哲服飾在時尚圈中現身說法。上世紀80年代末期，她憑借自己的創造天賦，開始為哥哥設計面向年輕人的副線產品及童裝系列。1993年，她完全接管了范思哲派生品牌“緯尚時(Versus)”的業務。

有人說，唐娜泰拉的時尚觀念和設計不如哥哥那樣充滿激情。不過在她的主導下，范思哲品牌時裝較范思哲本人掌控時更具多變，她在保留范思哲一直以來的華麗風格之餘，也開始走現代職業女性路線。目前，范思哲集團除時裝外，還經營香水、眼鏡、絲巾、領帶、內衣、箱包、皮件、瓷器、玻璃器皿、羽絨製品、床上用品和傢具等，可以說將時尚設計帶到了生活的每個領域。

范思哲集團的股份在范思哲死後分成了三份。唐娜泰拉占兩成，范氏三兄妹中的老大、在公司負責運營業務和財務的長兄尚托有三成。餘下的五成，根據范思哲本人的遺囑，留給了被他稱為“小公主”的唐娜泰拉的女兒阿萊格拉·范思哲·貝克。

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品牌故事

E-SPOT RAW ，For Fashionable Living.
時尚多一點 著裝好衣點
義大利米蘭，是歐洲最受矚目的歷史文化古城之一，是藝術的搖籃和許多天
才人物的故鄉，更是一種義大利特有的工作方式和生活方式的發源地。
E-SPOT RAW品牌植根於米蘭時尚文化，把米蘭的簡約、自然、浪漫、經典與
時尚融合在一起，鍛造一種藝術、尊榮、閑適的米蘭獨有生活方式。
生活處處皆藝術，生活也需要藝術。真正的穿著時尚能使人成為精神的貴族
街頭的新寵，也是藝術生活的詮釋。E-SPOT RAW品牌正是源於這種思路的發展
集結市場上炙手可熱流行元素，將國際風尚和東方民族的特質巧妙結合，倡導著
都市時尚青年全新的生活理念，無論是氣質優雅的現代女性，還是追求自我、品
位雅緻的白領麗人，在E-SPOT RAW都能尋找到屬於自己的獨特風格！

品牌經營定位
A、年齡定位：E-SPOT RAW時尚休閑服飾為主，主要受眾心理年齡為18-35歲；
B、價格定位：E-SPOT RAW服飾屬於中端價位品牌，適合都市時尚青年人士消費，也是目前國內最具有
消費能力的消費層次。
C、風格定位：E-SPOT RAW服飾是以時尚休閑為基調，色彩以黑、白、灰為主，簡約、沉穩、時尚、大
方，此外還有10%左右的哈韓風格款式，5%左右的前衛風格。

產品構成
A.春季
以休閑褲、茄克、馬夾、襯衫、毛織為主
B.夏季
以休閑襯衫、T恤衫、休閑褲、裙裝為主
C.秋季
以休閑褲、馬夾、雙層茄克、長袖T恤、羊毛衫為主
D.冬季
以休閑褲、羊毛衫、棉服、羽絨服、茄克、休閑裝為主
另外配搭：鞋、包、帽、襪品、項鏈

C. 服裝品牌故事（10）——百麗的營銷逆襲記

占據熱詞的達芙妮關店話題上熱搜之後，一度引起話題熱潮， 有懷念的、有追憶的、有在說各種各樣感受的。 對此達芙妮也進行了一定的公告說明， 轉型戰略並不是關店熱潮。 可這個話題背後，讓人不得不注意到行業的起伏變化。近幾年在老品牌產品身上，這種變化十分的明顯 ，面對市場變化的不斷轉型，達芙妮的 行為 其他的品牌是否做到了？ #山東碧海#

回顧鞋類品牌的 歷史 就可以發現， 曾經的鞋王——百麗對於這趟轉型上車雖然晚， 卻轉型的十分迅速，這里頭截然效果可以展現的更多的是一種獨特意義 ，對於老品牌來說這種的改變十分的不簡單。

相較於之前的，可以看出品牌轉型上，近幾年無論是面臨著電子沖擊，數字化的視角等等，各類品牌都有不同的行為，而百麗作為曾經的鞋王，似乎一開始做的並沒有多好，甚至微微有些落後。 達芙妮在相當長的一段時間內，都在同百麗做市場抗爭，百麗卻在這其中悄悄上升，如今成為了達芙妮再次需要仰視的地步。

二者也有相同的比較，百麗和達芙妮都曾引進過第三方的資本，可是二者對於數字化的網路沖擊下，認知的先後和操作能力完全不一樣， 這樣悄悄再次攀升的百麗到底有什麼魔力？

曾經的百麗，也是中國國內的鞋類品牌仰望的存在， 07年的第一次上市，市值很快就沖破了1500億元的港幣，之後的五年內發展，店面不斷擴大， 同大多數的鞋類品牌走的方向都很類似，店面從3828家擴大到了14950家，在這一段時間內，走進一家商場，看到了的女鞋品牌很有可能就是百麗。

而在這之後的幾年，便利迅速的發展，成為了全球市值進入與耐克的第二大鞋類上市公司，之後的發展，就開始有了微微的改變。

13年開始電子商務帶來的 網路沖擊將消費者的觀念開始轉變 ，淘寶的雙十一和京東的618，越來越多的品牌，經過了網路營銷之後，開始沖擊出來一個新的 歷史 高度。這讓很多的消費者開始轉變消費觀念，線上和線下， 甚至一度認為線上更方便快捷、性價比高。

經營利潤，在13年2月的高位之後就一路的下滑，也沒有改善，甚至是更低、更加的困難。 其實百麗的管理不是沒有看見電子商務的發展， 早在09年的11月份就開始進行成立淘秀網，試水垂直鞋類電商。11年時又成立了B2C的優購網，這增加了人力、技術等等方面的投入，定位不夠准確， 消費者的消費感受不友好，也使得百麗的電商經營一度進入了困境， 業績在之後的日子裡14年到16年是一度的下滑，曾經的百麗，如同達芙妮的改革一樣，也在16年的時候迎來了自己的關門熱潮。

鞋王從一天能平均開6家店鋪，到後來轉為了一天至少要關兩家店鋪。而這樣的經營狀態，也讓百麗進入了危機時刻，市場的恐慌， 拋售百麗的股票等等，似乎沒有多少人還看好百麗。

合適的時間，遇到對的人，對的決策，老品牌也會有煥發新生的魔力， 百麗遇見了貴人——張磊 ，作為對於互聯網投資情有獨鍾的投資人，張磊在17年的年初就開始觀察百麗，在百麗落入谷底的時候，對於張磊來說，這是他的機會。

張磊對於百麗這個品牌是很看好的，在16年的銷售量還能是6500多萬雙鞋，加上3500多萬件的服飾銷量，銷售額達到400多億，EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）60多億，證明百麗的潛力和價值， 只是缺少了一個信息化的改革。

在張磊看來，百麗擁有一套完整的產業鏈和產品覆蓋，運營者不同的客戶群體，和全世界范圍規模級別的零售網路，店面覆蓋等等， 是全球唯一一家超過兩萬家管理的零售網路企業， 在所有以為百麗只是老品牌和傳統企業的時候，張磊看到了百麗的優勢，百麗能創造出新模式。

再加上收購百麗符合了張磊的高瓴資本對標的是願景基金，百麗的收購也勢在必行。

作為投資過互聯網產業決策的投資大佬，張磊對於互聯網的戰略十分的了解，更認為傳統企業互聯網企業優勢是需要改進的， "不是互聯網+，而是+互聯網"。

用互聯網思考百麗之後，張磊發現了百麗的受歡迎還是十分的高，這種的客流量，甚至能量級位列中國前十大電商之一，在這種的試穿和進客流量中，張磊認定了 科技 量來提升效率，並制定了兩個戰略， 一是開發終端賦能工對於，二是重新定位店長與店員，挖掘其潛力。

終端工具進行大數據的結合，百麗打造出一套完整的視覺識別和顧客消費記錄的系統，來進行戰略的銷售調整，大數據的分析下 ，顧客的銷售感知和舒適感大大的提升， 張磊同時還認為員工才是品牌的核心。

使用不同的工具讓店長能從手機端看到數據和試穿情況，店員的手機端可以生成鞋類的海報和各種的折扣券的轉發方式的等等，百麗的開始有了成績卓越的變身， 2019年，百麗正式向港交所提出，分拆旗下專做運動服裝鞋帽品牌的滔搏國際在港上市。 震驚了整個投資圈，更是成為了傳說。

員工、數據、店面流量品牌等等，這些看似很簡單的營銷元素，在張磊的手中活學活用，更在這之後， 讓很多人認為張磊有化腐朽為神奇的能力，被追著投資跟風等等。

如今細看，同類型的品牌，達芙妮的關轉型調整，似乎也有點這個的味道。究竟這份答卷如何，卻還需要時間來證明。不過百麗的營銷逆襲，卻能證明一個問題遇到真正懂品牌，懂信息化的人，才能發展。 好的千里馬，總是需要伯樂來挖掘的。

本文部分資料來自《鞋王歸來！曾跌落谷底的百麗，如何用兩年成功逆襲？》

《百麗的營銷戰略計劃》

《百麗的品牌營銷》

#職業裝專家#

D. 淘寶女裝店鋪簡介怎麼寫

淘寶女裝店鋪簡介這是一家穿上就是中國第一美女的商店。

E. 成功的淘寶店案例

不要對自己開創的公司死守著不放這是經過很多慘痛教訓才明白的道理，並不是所有打天下的人都適合坐天下。以下是我為大家整理的關於成功的淘寶店案例，歡迎閱讀!

成功的淘寶店案例——倫芭童裝：專注花童禮服

據艾瑞咨詢 報告 指出，中國0歲~3歲的嬰幼兒數量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數量達1600萬~1800萬，由此帶動母嬰市場的需求大規模爆發，童裝市場更是成為有待挖掘的線上潛力市場。

不過，要想在各大品牌和平台爭相搶占母嬰市場的環境下，去分得一杯羹，細分化似乎是中小賣家不錯的出路。天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細分道路的店鋪，店鋪主營女童的生日丶宴會丶舞台燈各種場合的禮服。定位1~1.5米的女童，誇張的公主造型。上線2年多來，雖然是一個誕生於淘寶的線上品牌，但倫芭的付費 廣告 投入佔比很少，基本靠自然流量，在媽媽圈口碑相傳。好處一是其功能性決定了淡旺季沒有一般服裝那麼明顯，二是適合QQ群丶微博丶微淘丶幫派等SNS社區推動;三是在做付費推廣時，如精選直通車長尾詞，競價偏低且效果好。

成功的淘寶店案例—— 木木三：走心的文藝店鋪

一金冠女裝店鋪，夏裝產品售價基本在50元以下，憑這兩點，大多數人第一反應會是這種靠低價銷售的店鋪，DSR評分肯定很低。但當你看到這家店鋪的好評率幾乎達到100%，各項DSR評分均高於行業40%以上的時候，你一定會想知道這是一家什麼樣的店鋪。用一些網友的話來說，這家店就是一個奇跡，店主三哥更是一個奇跡。

對於低價走量的女裝店鋪，消費者的感覺普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價走量的店鋪不同，關鍵在於產品的物美價量和高性價比。當然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。

混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個性，在店鋪中寫一些真實丶用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。這一整個流程，讓木木三變成了客戶願意守在電腦前去秒殺剛更新的產品的金冠女裝店。

成功的淘寶店案例—— 喬丟丟：文藝殺手鐧

走腔調丶走文藝，在淘寶女裝市場早已不是什麼新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來，那也能吸引到一批特定的消費者。

美女店主自己設計服裝，做模特，寫微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的 故事 ，對於消費者而言，喬丟丟原創女裝店的最大亮點，應該非店鋪的文藝時光報裝修風格莫屬。

喬丟丟原創女裝店鋪的整個首頁，都以文藝風的報紙排版呈現。如“頭條”丶“號外”等欄目的設置。同時，找出每款寶貝的賣點，“戀戀和風”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過這些文字的詮釋，賦予了每款服裝不同的個性和生命，並輔以成篇的 文章 去解析，舊報紙的質感，滿眼的復古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計沒有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。

叄陌綻放：100%好評率是如何煉成的

不設旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每周二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點拽，但是2008年開店以來，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叄陌綻放女裝店鋪卻始終保持著100%的店鋪好評。

有著森女范兒的叄陌綻放女裝店鋪，沒有客服丶產品不多，但是卻能讓進入店鋪的消費者感受到舒適。就像店主說的：“我們是一家不開旺旺的自助購物店，在萬千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產品不要太雜，要讓顧客真心喜歡;發展不要太快，能時常回頭望望來路……”

與其去做一些難以處理的服務，還不如專注把產品做好，這樣用戶才會真正喜歡店鋪產品，從而產生口口相傳的口碑效應。當然，這並不意味著店鋪就可以忽略消費者的需求和體驗，消費者的退換貨丶各種疑問等店鋪會第一時間處理。同時，店鋪會給消費者送上各種明信片丶小禮物等，通過這些貼心的服務，讓消費者買得自在。

成功的淘寶店案例—— Elwing：模特店主濕定製

一進入Elwing女裝店鋪的首頁，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專業的!所謂背靠大樹好乘涼，作為瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來了超高的人氣。而另一位 留學 法國的設計師女店主，則為店鋪帶來了獨家設計的產品。

一位是瑞麗人氣模特，一位是法國留學的設計師，可謂是將店鋪的復古丶時尚搭配的想當完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺設計丶圖片拍攝都會讓消費者們流連忘返。同時，店主會把店鋪的衣服贈送給其他瑞麗模特丶時尚達人或者主持人等，通過意見領袖進行傳播，獲得一批死忠粉。

Elwing有掌櫃的優勢一看便知，但這對大多數淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復制。可以學習的一是Elwing的定位明晰，堅持復古小女人風格;二是價位中端，每款衣服都是自己原創設計，獨一無二，價位200元上下，在淘寶上售賣易於被買家接受。

成功的淘寶店案例—— Saint Moi：中小賣家也開實體店

這家網店定位原創設計快時尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，09年開店，到目前僅一個C店，由店主自己設計衣服，再找廣州本地工廠代工生產。網店上新周期是半個月20個左右的款，一個款式賣完了，一般不會補貨。很多買家抱怨買不到自己看中的衣服，為滿足消費者及時性的要求，Moi家從2011年起，陸續在上海丶成都丶杭州三城開了實體店，都位於小區內。線上線下互補，顧客有了雙重 渠道 可供選擇，網上售罄的衣服可以到實體店買，不好賣的款實體還能幫忙銷庫存。

實體店將小區里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡約風格。客廳被裝修為服裝展廳，個性化的設計，柔軟的沙發;一間由卧室改良的試衣間，覆蓋一面牆壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進去試，通過自己這關的衣服再秀出來，聽取他人的意見。這一切，就像有店員拿著衣服上門服務一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購物環境。

在享受一對一服務的同時，你還能聽到專業有效的衣著搭配建議。為保證每個時間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來實體店體驗必須提前通過電話或私信預約。這樣一來，巧妙地將微博營銷和飢渴營銷結合起來，更多的等待訂單在微博上被展現。當顧客看到某家店鋪前排滿了長隊的時候，是不是也有想進去消費一番的沖動呢?

成功的淘寶店案例—— 螃蟹秘密：創意視覺帶來的驚喜

把內褲穿在臉上拍照，估計也只有螃蟹秘密家才能做到吧，問題是，這照片還火了!從開店首日的55元銷售額，到單日47000元的銷售額，螃蟹秘密僅用了一年多的時間躋身於淘品牌行列。

如果要說是什麼讓螃蟹秘密一路前進，創意的視覺設計功不可沒。2009年7月1日，螃蟹秘密憑借極佳的視覺表現力贏得了淘寶扶持計劃精品網貨的青睞，參與了3期主題推廣活動，銷售額一路突飛猛進。

圖片並不是一個店鋪的關鍵，但是一張好的圖絕對能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內褲的舒適度對我們而言非常重要，將內褲的透氣性轉化為內褲的呼吸，而什麼東西最能詮釋呼吸?鼻子!於是，一張極具表現力和震撼力的圖片就這樣誕生了。

成功的淘寶店案例—— 花笙記:傳統也能引領時尚

看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會讓人有眼前一亮的感覺。花笙記唐裝，融合中國傳統工藝與時尚設計，同時又進行改良創新，成為年輕人容易接受並且愛穿的唐裝品牌。花笙記定位偏高端，依然備受年輕人的推崇。

花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來，很大原因在於它的獨特性。唐裝本身是一個比較小的類目，而且傳統意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統的 文化 ，同時還激發出了傳統男性剛韌丶堅毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。

當然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，並不是人人都能成為奇跡。

成功的淘寶店案例—— 海伶山珍：舌尖上的土特產

早在2009年，農產品電商意識還未興起的時候，海伶山珍店鋪就走上了土特產的細分道路：食品中的土特產，特產中的青川野生土特產。把“山裡人的貨”搬到線上，目前已經做到了3皇冠，2012年的年銷售額達到350萬元。銷售額增長也許並不算特別快，但店鋪目前已經擁有23萬的老客戶，店鋪的熱賣產品農家土蜂蜜已經累計售出上萬斤。

在人們越來越重視食品安全和品質的今天，土生土長的特產美食，確實很能夠打動人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長的特產，要把控好它們的產量丶採集成本丶物流成本，可不是那麼容易的事。在爆款經濟的大行其道的時候，土特產品賣家似乎也只能暗自唏噓了。

海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來自於口碑的傳播。店主趙海伶專門開通了博客，她把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁，所有照片都讓客戶感受到現場的真實感。博客開通沒多久，點擊率就超過了30萬，客戶對這些信息的敏感度可想而知。此後，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個人微博也常常都會出現進山取貨的照片和內容。

另一方面，趙海伶也較早給店鋪注冊了商標，對店鋪產品進行統一包裝，並在店鋪中放上食品流通許可證丶產品生產許可證等，無形中讓客戶感受到店鋪產品品質的保障。這在一定程度上拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質化丶價格戰的混戰中。

成功的淘寶店案例—— A&I女包：材質小而美

目前，市場上的包包材質主要為皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而將汽車安全帶作為包包的製作材料，這對大多數人來說還是很新鮮的時。事實上，2006年，第一款安全帶包就已經問世。A&I是我國第一個申請安全帶包專利的品牌。

想到安全帶，大家腦袋裡必定會浮現出汽車上的那根結實帶子，用它來保護我們的人身安全，沒有問題，但是用它來做包包，會好看嗎?大家都在說小而美，都要走細分道路，但是細分市場的盤子究竟有多大，又有多少消費者能夠接受這樣的創意?這對專門銷售安全帶包包的A&I旗艦店來說，正是他們需要面對和嘗試解決的問題。

安全帶包，最大的亮點便是安全帶，而安全帶的優勢在於結實丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺。而A&I旗艦店，從包包的款式丶視覺的設計，都採用了絢麗的色彩，他們有專門的設計團隊，專業的設計師，而且每一款包包的 編織 方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會推出新的系列款，不變的永遠是材質。這些都已經在一定程度上改觀了消費者對安全帶的成見，而店鋪的詳情頁，也多處突出包包的工藝和品質，突出安全帶包包的質量和環保。這樣一來，從材質上區分，形成了獨一無二，和皮包形成了錯位競爭。

F. 淘寶原創復古文藝女裝店，這些店你知道嗎

廷外：廷外是一個我自己很喜歡的原創女裝品牌店，設計走的是文藝復古的學院風。她家的衣服款式設計獨特，配色也很溫柔，洋溢著青春氣息，多種時尚元素的搭配，穿多久都不過時。

越軌divance：偏中性的一家店，衣服很高級，也有很多比較時髦有女性魅力的衣服，一定要點進去看！關注店家的微博，有各種穿搭指南，想像自己走在巴黎街頭，優雅又氣質滿滿的樣子，想想都陶醉了！

蘇以：蘇以家的裙子風格可以以「優雅」兩個字概括，這家是閨蜜介紹的，閨蜜是蘇以家的忠粉，她的氣質也是超搭，溫婉、優雅、世紀女神！萌豬這些年也買了很多她家的經典款，很好看很好看才給大家推薦她家的呀！

蜜搭復古文藝：也是偏法式復古風的一家店，相以前面兩家這個店的衣服款式就比較多了，除了復古的連衣裙還有打底褲和復古的配飾，都可以自己搭配出來的，而且都挺好搭配。

從那以後：也是萌豬個人很喜歡的一家，夏天的裙子最有名了。她家衣服比較名媛風，可是我穿不了，可惜氣質身材不行，穿不出來。後來給了閨蜜，她穿出來就太美了，衣服質量好好啊，一整套才300也是真的不貴！

山桃與葉：這個店第一次分享，但真的要強推，復古的風格好看到炸！她家的款幾乎都是我自己是最喜歡種風格，簡單又有自己的個性。設計上幾乎沒有太多圖案，但是整個設計就是讓你十分喜歡，愛好跟萌豬一樣的一定要去她家買，強推了！

VIMIE 簡約復古設計：這家店的風格比較偏中性的復古范一些，看過買家秀也是好評一片，感覺不同的人買她家的衣服就可以穿出不一樣的氣質。我個人喜歡的還是她家偏簡約氣質的設計款，風格超看，上身也超好穿，完全不挑人。

MintCheese：整體風格法式少女復古風，波點和碎花元素很多，但注意不是俗氣的那種。她家衣服版型和款式都很好，價格也不貴，既清新又浪漫色系很高級，很適合單獨准備個衣櫃陳列她家衣服。