童裝品牌必須掙脫原生困局

3. 品牌童裝銷售技巧

開品牌童裝店想要生意好，品牌童裝銷售技巧少不了，開店是和顧客面對面的交流，怎樣經營童裝店?如何才能吸引到顧客呢?品牌童裝銷售技巧，做適當的促銷是必不可少的銷售手段，怎樣經營童裝店?從銷售開始，尤其是品牌童裝，打折促銷的時候客戶更是蜂擁而至，而且還能帶動其他物品的銷售，何樂而不為呢?怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：童裝營銷「折」當先營銷似乎已成為童裝界最不可缺的一個環節，形形色色的廣告、發布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在童裝界又恰恰是最薄弱的環節之一。對於童裝業而言，「品牌制勝、形象為王」已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。時至今日，如果你走在大街上，你會發現眾多童裝店店門外或店內的「打折」告示。而在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬「換季打折」。業內工作人員介紹，從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的「杠桿」，通過「杠桿原理」，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。這位工作人員表示，童裝品牌廣告在做得有聲有色，但是促銷形式一直都很單一——打折。打折被視為童裝品牌營銷的惟一法寶。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折;再過一個月，就開始打六折;到最後換季時，有可能打到兩折。怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：「折」式多樣化除了換季打折促銷外，其它打折促銷方式也浮出水面。限時、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進入某一家商場，你一定要留心注意該商場的海報喲，說不定在各式各樣醒目的打折標識中，還有限時、限量打折，即在某一個時段打折，一些商家甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。事實上，換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產品，消費者往往不能選擇到令自己稱心的產品，相比之下，限時(限量)打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種「限量降價促銷術」若實施得當，將為商家贏得更多的利益。怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：幫助客戶提供解決方案作為品牌折扣童裝店主，只是保證銷售的童裝質量良好是不夠的。你要僱傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供售後服務，並且樂於接受特殊的訂單。怎樣經營童裝店?品牌童裝銷售技巧：尊重顧客大多數童裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的童裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的折扣童裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。大多數童裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多童裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的童裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的折扣童裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。事件營銷是品牌童裝銷售的重要手段，能有效拉近消費者與品牌之間的距離。</SPAN></SPAN></p>事件營銷包括了藉助社會熱點新聞、熱播劇集、體育賽事、節日氛圍等促銷宣傳的營銷方式，例如，前段時間鬧得沸沸揚揚的「拉登之死」事件，讓美國在讀大學生莫里斯·哈拉里通過售賣印有「奧薩馬死了」圖案的T恤衫，在2天內至少賺到了12萬美元。從商業角度來說，莫里斯的這次嘗試毫無疑問是事件營銷的成功典範。「六一」兒童節近在眼前，許多童裝品牌都看準了這一宣傳契機，相比較明星代言對品牌形象的高要求，事件營銷更注重產品質量的優越，只有「真金白銀」才能通過事件營銷獲得成功，因為產品質量是體現消費者消費價值的關鍵，若低級品質借熱點炒作，反而令人反感，導致相反效果。

4. 兒童品牌的設計理念應該是什麼樣的童裝偏成人化你能接受嗎

個人比較不能接受童裝偏成人化，童裝成人化，是指童裝設計依照成人服裝的設計風格，童裝里出現了休閑西裝、復古蕾絲裙、吊帶裝、夾指拖等潮流元素，時尚度堪比成人。 兒童旗袍、兒童禮服以及公主裙等服裝在無意間會給兒童灌輸一種奢華和繁瑣，使目前兒童過早成熟的狀況更為加劇，不利於兒童身心健康成長。

5. 開品牌童裝加盟店,品牌不好賣需要關門怎麼辦

開品牌童裝加盟店,品牌不好賣需要關門怎麼辦
國內的品牌童裝市場非常廣闊，眾所周知，我國是世界人口大國，兒童數量世界第一，據統計，我國有兒童3.8億個，童裝消費額僅2017年就達到1700億元，並且以每年10%的增長率增長中，可想而知，未來我國的童裝市場是多麼吸引人，品牌童裝市場更是如此，品牌童裝就是經過國家嚴格的質量檢測的童裝，注冊了品牌名字的童裝，具有領標、 logo 、洗水標、吊牌、原包裝袋。品牌童裝是未來童裝市場的發展方向，隨著我國對童裝質量的要求越來越嚴格，品牌童裝是未來不可違逆的發展潮流，在不久的未來，童裝市場上賣的品牌童裝都會說品牌童裝，童裝市場正在走向正規化，所以，開一家品牌童裝店是具有長遠意義的，關繫到以後的發展。
那麼，經營一家品牌童裝店要注意什麼呢？開品牌童裝店最重要的當然是銷售服務質量，選址問題和品牌童裝貨源的批發問題。比較直觀的就是銷售問題，許多品牌童裝店老闆以成敗論英雄，銷售做得好，就是成功，銷售做得差，就是員工偷懶懈怠，服務不到位，其實銷售是一方面，很多員工在服務質量上並沒有問題，相反很熱情，但是老闆因為銷售額不分青紅皂白就呵責員工卻是倒行逆施了，會起到反作用，會極大地打壓員工的熱情，造成更加不堪的局面，因此，在銷量不好的時候，筆者建議品牌童裝店老闆多從自身尋找問題，除了銷售的問題，更加可能是品牌童裝店的選址問題和品牌童裝貨源的批發問題，下面，筆者具體分析選址和貨源是怎麼影響品牌童裝店的銷量的。
其實這兩個問題歸根結底都是品牌童裝店的定位問題。比如你開店定位高端市場，那麼，選址就要求在既繁華人流量又多的地段，特別是大城市的市中心，這樣就可以接觸更多的目標人群，大城市才會有大量的高端品牌童裝需求，但如果你的創業資金不足以交齊繁華地段的店租，那麼，不妨換個角度思考問題，比如從目標人群入手，思考怎樣靠近他們，品牌童裝的銷售對象都是1歲到16歲的孩子，此時的他們並不具備經濟能力消費品牌童裝，因此，真正的銷售對象都是家長，但也不得不考慮到孩子的眼光問題，比如小童裝就要更加傾向家長，多去批發那些布料柔軟，顏色溫暖的品牌童裝，款式上偏可愛風格就好；如果是中童裝，就要考慮到這個年齡段的孩子活潑好動，剛剛開始認識世界，很多都是從動漫認識世界的，假如批發那些印有熱門動漫人物圖案的品牌童裝就會賣得很好；如果是大童裝就多批發時尚潮流的款式，顏色盡可能討好眼球，因為考慮到大童正處於青春萌動期，對異性開始產生好感，並且對成人的世界充滿嚮往，因此，多去批發有成人元素的品牌童裝就會好賣很多。但同時也要有對應的選址來接近目標人群，特別是父母和孩子都在場的地方，這樣，就算不是繁華地段也會有不錯的銷量，比如，你定位小童裝，就要多選擇靠近幼兒園的地方，最好不超過300米，最好在經過幼兒園的大道旁邊開店，就很有可能會有家長帶著孩子經過，很可能就會購買，注意備有試衣間就更好，因為顧客要趕時間，最好給顧客省心省力，就會有不錯的銷量，同理，如果定位中童裝，可以開店在小學附近，如果定位大童裝，就開店在中學附近。

6. 開童裝加盟店的時候需要注意哪些問題

品牌童裝專賣的陳列可遵循色彩搭配、t架出樣、疊裝擺放等原則進行，也可根據不同的主題來陳列，使整個環境像童話世界一樣，讓孩子們一進來就愛上它。二、童裝銷售技巧品牌童裝技巧具體的實施在於導購，大方向的決策在老闆。導購的儀容儀表、言行舉止、接人待物各方面都直接與顧客掛鉤，因此，能吸引到顧客的導購一定要具備良好的銷售技巧。另一方面，如何利用事件營銷、如何提升品牌忠誠度、如何實施店鋪的促銷活動，這些則是老闆必須掌握的銷售技巧。三、童裝服務技巧經營品牌童裝專賣店要有這樣的理念：不僅是賣服裝，還是在提供服務。顧客第一次來買東西，是因為產品質量好，顧客第二次來買東西，是因為產品質量好和服務態度都好。留住老顧客，提供貼心的服務是必不可少的。現在各行各業都開始講究「個性化服務」，特別是童裝行業，在針對成人消費者的同時，別忘了孩子也是主角。四、童裝管理技巧管理指的是管理員工、管理財政、管理店鋪日常運營和店鋪的安全問題。終端店鋪的管理內容非常多而繁雜，及時、正確地處理管理中出現的問題能使店鋪運作有條不紊的進行。對於店長和老闆來說，掌握良好的管理技巧是提升銷售業績的必要前提。這樣一來，吸引來了顧客就會有生意做啦!

7. 品牌童裝銷售需要哪些技巧

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場思考問題、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！