剛開店，賣便宜了沒賺錢，還剩下斷碼商品，賣貴了客戶不來買，這是很多新手一直很困擾的問題，今天說說童裝定價的三個原則。
原則一：先高後低
童裝定價其實是一門藝術！作為店主，進貨很關鍵，有了好的貨品，就要創造出其價值來。所以，有好的產品，就不要一上來就抱著有賺就出的想法。一些自己認準是「精品」的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。
特別是定位在社區的童裝店，要更加註意與顧客間的情感聯系。但大多數童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些童裝店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區童裝店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出童裝店鋪的親子親情氛圍。
原則二：適時促銷
在童裝店林立的激烈競爭情況下，許多童裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，雖然門口打出的是多少多少折扣，實際上卻悄悄將價格標高，結果只會失去顧客的信任，而優秀的童裝店會懂得將利潤植根於顧客的滿意度上。優秀的童裝店實施公平定價的原則，適當開展促銷。
適時大減價是童裝店經營的重要戰術，通過適時減價，甩賣庫存，處理過季童裝，新品童裝更新換代，並通過價格波動刺激消費者的購買慾望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗童裝店經營成不成熟的重要標志，因為童裝不同於其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季童裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對於資金量不夠充裕的童裝店主來說，就很容易使他們陷入窘境。
原則三：一分錢利潤法
如果是節後降價，就要一降到底。這是溫州的一些民營企業創造的他們稱之為「一分錢利潤法」的生意之道。就是說，只要有1％的單價利潤，就應感到滿意，切忌「貪婪」。事實上，此法充分體現了;價增量減，價跌量增;的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。
童裝雖然不如女裝一樣需要這么時尚潮流，但童裝店的款式也是必須經常更新的。去年流行的福娃款式的童裝，今年就可能成了滯銷貨，而今年暢銷流行的是喜羊羊的童裝才，而喜羊羊童裝明年肯定也會成為滯銷貨。因此，對於童裝零售行業來說，過量庫存是小店發展的大問題，很多童裝店主正在受到庫存積壓的困擾。
同時，童裝的季節性明顯，特別是在北方季節性更加明顯，處理好庫存成為一個很重要的問題。貨壓得越久貶值就越厲害，最後可能變得一錢不值。低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對於以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，真是一個兩難的選擇。大家有新思維的，我們可以討論。
TAPE A L'OEIL品牌介紹_法國童裝TAO
簡單介紹: 法國歐尚公司(現已進入中國的有法國歐尚超市)於1994年成立的童裝品牌,目前在法國有60多家專營店. 此外海外有15家店分布於丹麥,中東,義大利等. 目前欲進入中國市場, 現尋求合作關系.
目標市場: 國際一流品牌品質, 中檔的價位. 2007年預計會在世界范圍內開200家店.
設計能力: 全程設計在法國完成, 公司擁有法國童裝頂級設計師5名. 每個季度大約有1500個設計款式相繼出台.
產品的采購及生產大部分在遠東國家完成. 其中到上一年末止,在中國的成品采購佔到30%.
產品的多樣性覆蓋了0-12歲男童,女童的服飾, 手套,帽子,睡袋,泳衣, T-恤等…
主要有3個產品結構:
基礎部分: 每季會有小的變化, 但多以常見的實用款式出台.
精品部分: 更時尚化些, 時刻捉住時尚步伐, 每隔6個星期會有新產品的更新換代.
系列產品故事部分: 在第一和第二產品結構的基礎上, 每個季度都會推出十幾個品牌故事服飾系列產品, 每隔2-3個星期會更新產品故事系列. 並在陳列時同時陳出, 形成視覺上的宣傳作用.
③ reima是什麼牌子
reima是來自於北歐的高端兒童戶外品牌，成立的時間在於1944的芬蘭，主要是為0-14歲兒童提供功能性的服飾，選用密緻面料，具備一定的抗風能力，棉質均勻很適合在冬季穿著。
對於小寶寶來說除了要吃好之外也要穿好，嬰兒的皮膚是很嬌嫩的，所以在購買童裝上面需要選擇大品牌，避免在穿著的時候對小寶寶的身體造成傷害，比較出名的就是reima品牌。
reima是什麼牌子reima是戶外童裝品牌。來自北歐的高檔兒童戶外服裝品牌Reima，於1944年創立於芬蘭。Reima的來臨填補了當前兒童戶外服裝領域的空缺，幫助孩子更安全、舒適地接觸大自然，自由欣享無憂童年。Reima著眼於功能性0-14歲兒童服飾，為兒童提供防水服飾的先鋒，於二零一一年完成了全部的北歐產品測試。
reima技術以功能性著稱的芬蘭服裝廠Reima-TuttaOy製成的兒童全身罩衣，率先選用「Reimatec」織物，防水、擋風、透氣，只讓潮氣排出而不讓潮氣進入。每一條衣縫都經過膠合，完全不透水，材料包含聚醯胺絲加上外面的聚氨酯微孔塗層，小水滴是無法通過的，但是水蒸汽可以透過而散布到大氣中去。選用密緻面料，具備一定的抗風能力，棉質均勻，能為寶寶抵抗冬天的寒冷。
成立時間1944年，Reima問世於二戰中的芬蘭。那時，許多由首都赫爾辛基搬來的熟練成衣工人決定留在Kankaanpaa城，建立一個新的服裝品牌，以期滿足戰後人們對功能型服飾的需求。第二年，Reima開始專注於兒童服飾及兒童戶外服裝，著眼於為戰後家庭提供價格合理、質量上乘的產品。所以，「確保兒童戶外活動的自由舒暢」的起點可以追溯到1944年。
reima是來自於北歐的高端兒童戶外品牌，成立的時間在於1944的芬蘭，主要是為0-14歲兒童提供功能性的服飾，選用密緻面料，具備一定的抗風能力，棉質均勻很適合在冬季穿著。