如何賣男裝品牌折扣店

Ⅰ 品牌折扣店如何經營2：新手開品牌折扣店如何選擇

選之前，應該對周邊的環境進行調查：
一、周邊經濟環境。經濟環境是制約企業生存和發展的重要因素。能夠很好的預測出該環境的未來發展趨勢及市場變化(短時間內)，為以後的店鋪做好相應的鋪墊。
二、市場社會文化環境。文化環境是一個比較復雜的環境，它包括了價值觀，信仰，興趣，行為方式等等。只有準確的掌握住周邊的文化環境，你才能夠准確的確定一個合適自己的品牌。
三、市場競爭環境。對於品牌經銷商來說，首先你要知道周邊的市場是否達到飽和，是否還有發展的空間。同時，不要選擇到一個死角或者沒有任何競爭者的地方開店，這也是一個弊端所在。不存在競爭的地方，不利於日後發展。以上三點，是環境調查中最基本的幾點。是在選址前必須考慮的問題。
在選址上面，我們還需要注意：
一、兩頭不留人。我們可以理解成：一條街的兩端，很難留住消費者。很多經銷商在最初的選址上面，都會走進這種誤區。兩端的人流量比較的大，進店率也會比較高，客流量較大，以為成交量相應的就會高。可是這種店鋪進店率是很高，但是成交率會很低。因為，中國人買東西都會「貨比三家」，花很少的錢買到最好的貨，她們願意花多一點的時間進行比較。所以，一般不會在第一家店鋪中下決定購買。即使看中自己喜歡的東西，也要與其他店鋪進行比較，有便宜的自然就會購買。
二、50米之內要能夠看到廣告牌。店鋪不易選擇在街道兩端，那麼店鋪在街道中間的時候，那就要注意自己店鋪廣告招牌。店鋪招牌，是店鋪宣傳的途徑，要是被店前的一些樹木花草等遮蓋，失去一定的宣傳，想必這家店鋪情況會比較的糟糕吧。
三、注意店面的陰面、陽面。什麼是陰面或陽面?陰面就是背陰的地方，陽面就相反。喜歡逛街的朋友應該知道，上午10-12點、下午4-8點這個時段的客流量比較多。在南方一些比較知名的品牌專賣店，基本上都會把店鋪開在陰面的地方。因為上午的時間10-12點，天氣是最熱的時候，沒有人喜歡在烈日下暴曬。要是你在北方，店鋪選擇上盡量選擇在陽面。因為在北京、哈爾濱，還有鄭州、西安等城市，陽面的店就比陰面的店好，因為北方的企業做生意主要是秋冬季，春夏季相對來說比較差。而秋冬季的時候天氣比較冷，客人喜歡走陽面，不喜歡走陰面。所以在不同的地方開店，陰面和陽面有不同的選擇，它會嚴重影響客流量。
四、店鋪聚集地。開店一定要注意周邊的市場，只有與同行聚集在一起生意才會更好做。例如，一條都是賣運動裝的，你開了一家時尚潮流女裝，生意怕是不是那麼很好做吧。要是一條街都是賣時尚潮流女裝，你也賣時尚潮流女裝，生意就要比前者好做的多。

Ⅱ 品牌男裝的銷售技巧有哪些

男裝門店銷售六脈神劍——-劍劍不凡

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。

在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：

「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪靠在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。

「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。

若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一劍——叫「六脈神劍」。

1、六脈神劍第一式：迎賓

面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。

如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；

如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。

前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。

2、六脈神劍第二式：尋機

男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。

3、六脈神劍第三式：開場

在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：

「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」

「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」

「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」

「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」

……

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。

「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。

4、六脈神劍第四式：試穿

在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。

在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：

單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：

「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」

這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！

5、六脈神劍第五式：開單

在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。

開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、六脈神劍第六式：送客

所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。

在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：

「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」

各位，六脈神劍最後一劍絕對不是簡單的一劍，這一劍是「回馬槍」！

目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。

Ⅲ 怎麼賣男裝，所需要的銷售技巧話術，

一、技巧：

01、初次見面的顧客，

導購如何立即獲得她的好感？

1、塑造專業形象；

2、注意顧客的情緒；

3、給顧客良好的外觀印象；

4、要記住顧客的名字。

02、贏顧客不等於成交

推銷的最終目的在於成交，不在說贏顧客，不要對顧客提出的任何問題、想法、都抱著要說贏顧客，才能說服顧客的心理，記住，嘴巴要永遠在耳朵後面。

03、對顧客的類型分析及對策

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂「知已知彼」「百戰百勝」。

a節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛佔便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調服裝優點為主，選擇時價格較便宜產品。

b虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。

對策：盡量投其所好，強調產品新穎，引起她的注意。

c自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

二、話術

您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的??

看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人，您對流行（材料）有這么專業的認識??

您真是行家，這么了解我們的品牌??

您先生（太太）真帥（漂亮）??（故作低聲，但最好讓他／她聽到）

您女兒（孩子）真漂亮??

您真年輕！身材真好??

您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術??

這衣服就像專門為您訂做的??

您雖然有一點胖，但您很有氣質??

您雖然不算高，但您很漂亮??

這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出??（曲線或優點）；

這衣服可以遮擋??（不雅或缺點）；

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注意事項

1、請隨便看看

現在有很多導購員喜歡用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」。殊不知這句「請隨便看看」的歡迎語正好給顧客灌輸了一種「看看就走」潛意識。

2、過分熱情

大家一定有這種經歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進的專櫃時，她更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹她們的服裝如何如何。

Ⅳ 男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!

一、 男裝導購技巧

1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性

（二） 男性購買服務對策

1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配

三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

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一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員
本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說
明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的
服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，
如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦
服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要
想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客
對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝
的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確
地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜

Ⅳ 開家外貿服裝折扣店要怎樣操作

渠道進貨做外貿服裝店最重要的一點就是店鋪要裝修得有品位（做低檔的不算），這一點如果沒有做好的話，你的服裝肯定賣不上好的價格，外貿服裝賣的就是折扣價，但價折品質不能折，價折後如果裝修不到位的話很容易讓顧客產生一種心裡---認為你的質量不好，所以裝修非常重要，如果生意好的話，建議每二年進行一次裝修。
貨源和資金關於貨源的問題，要看你的資金的多少，你的資金如果充足的話可以自己聯系外貿廠家，他們的尾單貨是一次處理，要的資金多但是價格比較低，你的利潤空間比較大。如果你的資金不是太多的話，可以到專做外貿服裝折扣店的加盟店進貨，你到網路搜一搜，很多的。不過要記住一點：一定要到他們的公司親自選擇款式和質量，因為他們的貨比較雜，好的壞的都有，如果讓他們給你發貨的話，你將有很大的一部分貨要虧本買，所以一定要親自挑選，好貨還比較便宜的也不少，盡量選擇品牌號召力比較大的產品，這樣可以提高你的店的知名度。
小提醒外貿服裝折扣的服裝一般都是過季和不太流行的款式的產品，所以盡量以男裝為主，男裝變化比較少，而女裝喜歡趕時髦，款式的淘汰速度比較快，選擇的時候一定要注意。