潮牌的品牌推廣的論文

1. Vans潮牌知識大全(收藏版),你真的會穿Vans嗎

Vans(范斯)是1966年3月16日由保羅·范·多倫創始的原創極限運動潮牌，公司位於美國南加州，以極限運動起家，包括滑板、沖浪、BMX、滑雪等。

並以滑板運動為根，將生活方式、藝術、音樂和街頭 時尚 文化等注入Vans美學，形成別具個性的青年文化標志，成為年輕極限運動愛好者和潮流人士認同歡迎的世界性品牌!

這恐怕是最便宜也是最常見的，感覺初中生高中生人腳一雙。搭配我天朝校服其實還是蠻配的。

Vans用自己那獨一無二的魅力征服著越來越多的年輕人，而在他們心中，五十歲的Vans早已不僅僅是一雙鞋、一件衣服，而是與眾不同的生活態度。由於其每一款鞋子都是與眾不同的個性，張揚著青春的活力，激揚著很多人內心的熱血澎湃，成為了很多人爭相擁有的"摯愛"。Vans SK8-Hi的降生都是由於滑板的文明，並且SK8-Hi最後都是為滑板快樂喜愛者而設，及後全因被原宿品牌相中，稀奇找來協作，才將SK8-Hi引進入潮流界。不管生活中你懂不懂滑板，你一定會知道VANS，因為，滑板文化和VANS 的品牌故事是相輔相成的。VANS的品牌擴張之路也是存在者荊棘和坎坷的，決策失誤導致第一次擴張失敗，VANS吸取了盲目擴張的教訓，採取雙向策略迅速走上街頭運動領域的領導地位。很多的明星和極限運動者的"唯一"選擇就是VANS。VANS的魅力不僅在於其產品的款式，更在於其精神。

由於其每一款鞋子都是與眾不同的個性，張揚著青春的活力，激揚著很多人內心的熱血澎湃，成為了很多人爭相擁有的「摯愛」。

因為鞋底的9條直線紋和鑽石圖案酷似華夫餅干而得名。

1960年末期，因為鞋底出色的抓板性能和耐磨效果迅速獲得了沖浪運動員和滑板愛好者們的青睞。尤其是在做技巧性動作時，與滑板板面的貼合堪稱完美。從此滑手們開始穿著Vans的鞋，並且Vans也成為了南加州和全世界年輕文化的象徵。

我們將鞋底增厚到普通鞋子的兩倍，這樣更加耐磨。同時，我們還用純生膠做鞋底，而不添加任何其他材料，來確保鞋子的質量。

這讓Vans專業滑板品牌的地位堅不可摧。華夫鞋底徹底成為了滑手們必備的專業裝備之一

滑板界的元祖級人物Tony Alva是第一位做出Off The Wall空中動作的滑手，正是他在1976年做出了滑離泳池並平衡著陸的動作，這個動作被稱之為Off The Wall。

對於Vans而言， 這句話還表示獨特、擁有個人風格、敢於去嘗試別人未嘗試過的事的含義。

1976年以後Vans鞋後跟上開始採用Off The Wall這個Logo，如今這句話也成了品牌的標志。

Off The Wall這句話作為極限運動的象徵，是Vans品牌的標志，它表達了一種創新以及張揚自我風格的精神，代表了極限運動和年輕文化。

從此，Off The Wall這個Logo 也成了滑板運動的象徵。

Vans的標志就是位於鞋兩側的側邊條紋。

這條極其搶眼的側邊條紋，是品牌創始人保羅·范·多倫隨手畫下的圖案，如今它成為了Vans鞋款的標志。

側邊條紋首次出現在1977年Old Skool的鞋款上，當時是白色的皮質側邊條紋，也是Vans的第一雙含有皮質材料的鞋款。

黑白棋盤格圖案的靈感來自於每個月在南加州為小朋友舉辦的設計比賽。當時全美的分店都可以讓小朋友發揮創意，每月勝出者還可以免費參觀工廠及暢游迪斯尼樂園。

黑白棋盤格的圖案最初只出現在鞋的包邊設計上，1981年才用於Slip-On的鞋面上。

令黑白棋盤格的Slip On真正紅透半邊天的，全靠1982年上映的電影《開放的美國學府》。男主角穿著Slip on在片中出現了一段特寫，非常具有Off The Wall的個性。

如今，黑白棋盤格的Slip-On 成為了Vans非常具有代表性的鞋款。

1966年3月16日，自從Vans第一家零售店鋪開張以來，Vans是世界上僅有的一家可為你定做帆布鞋的公司。

保羅·范·多倫發現讓顧客發揮想像力將成為Vans的一大成功。顧客可以從100個不同的圖案和包邊進行選擇，專門定做一雙鞋子。19天以後他們就可以拿到由他們親自創作、代表他們個性的定製鞋。

2004年，Vans建立了一個可以定做Vans鞋子的網站，設計者可以利用成千上百種不同的顏色和圖案，來設計他們的經典Slip-On。店鋪中很多鞋款的鞋面都印有手繪感覺的圖案，就是這一標志性元素的體現。在不久的將來Vans將會為中國的消費者提供這項服務。

1966 年，Vans生產了第一雙鞋:海軍藍的Authentic。

60年代早期沖浪運動開始在加州盛行，沖浪員們決定將沖浪移到陸地上，

所以他們開始玩滑板。滑手們發現Vans生產的華夫大底可以很好的與滑板貼合。我們看到許多滑手選擇Vans的品牌，由此我們發現了滑板市場的空間。

所以1966年以後，Vans成為了一家原創極限運動的鞋業公司。 到70年代早期，我們可以在南加州的各個角落看到沖浪運動員和滑手們的穿著Vans的鞋。

1976 年，世界上第一雙專業滑板鞋Era誕生了。

由 Tony Alva 和Stacy Peralta合作設計的Era在Authentic的基礎上，加厚了海綿襯墊，可以給滑手們更好的緩沖作用。這雙鞋同時也打破了六十年代的單色鞋面設計。

最早的Era是海軍藍和紅色的拼色設計，這雙鞋也成為了Dog Town 狗鎮的西風男孩們的專屬板鞋。( 狗鎮是Santa Monica的一個小鎮的昵稱。西風男孩是七十年代一個傳奇性滑板團體的名稱。)

1977 年，Old Skool誕生了，它是首雙採用標志性側邊條紋的鞋款也是Vans第一雙含有皮質材料的鞋款。

側邊條紋是品牌創始人Paul Van Doren保羅·范·多倫隨手畫下的圖案，

卻成為了Vans的經典標志，讓Vans的鞋子更醒目、更獨特。

1978 年，SK8-Hi誕生了，它是Old Skool的高幫款，延續了標志性的側邊條紋。

這個鞋款加厚了鞋跟，令滑手可以在碗池比賽的時候得到更多的保護。如今，我們會經常用這個鞋款和樂隊，藝術家以及街頭藝術家合作。

1979 年，一腳蹬的Slip-on首度登場，獲得眾多滑板愛好者及小輪車車迷的愛戴及推廣，火速成為各界的街頭新寵兒。

黑白棋盤 格圖案的靈感來自於每個月在南加州為小朋友舉辦的畫圖比賽。能夠令棋盤格的Slip-On真正紅透半邊天的全靠1982年時上映的一部校園青春喜劇《開放的美國學府》。非常具有Off The Wall精神的男主角肖恩·潘穿著Slip-On在片中出現了一段特寫。

80年代早期，鞋口寬大的中幫款Chukka Boot誕生了，

它的鞋幫比SK8-Hi要低一些。這個中幫款是街頭潮流界非常流行的鞋款。

1991年，Steve Caballero的改良版Half Cab誕生了，當時一些滑板愛好者為了可以在碗池內做出更靈活的動作，便把高幫設計的鞋幫剪短，Vans針對玩家的這種需求推出了Half Cab版本。(Half就是一半的意思。)自推出以來，這款鞋一直憑借它出色的外形和厚實的腳感，廣受世界滑板愛好者的高度推介

·高級的潮流休閑支線，限量渠道發售。

·頂級的產品設計，材質和工藝，非常有檔次。

·適合走在潮流尖端的消費者。

·介於Vault支線和經典支線之間的中檔價位支線。

·更精良的材質，更高的產品質量，更高的價位。提升品牌形象。

·適合喜愛 時尚 、藝術、音樂和運動的人群。

·Vans品牌的基石，擁有最高的銷售佔比。

·定位在原創和南加州的標志性品牌。

·每個季度會向消費者提供非常多的產品，具有不同的面料、圖案和設計靈感。

·高端的滑板鞋，

限量渠道發售。

·採用經典的設計、高級的面料和精良的手工，在美觀性和功能性方面都非常傑出。

·品牌的核心支線，和滑手、車手展開廣泛合作的支線。

·採用在滑手中非常流行的經典設計，同時具備卓越的功能性。

·不斷改進鞋類結構，最大程度的保護腳部，吸收有害沖擊力，提供穩定性。

·環保和輕質的材料。從原材料到製作工藝，都不對環境造成污染。

·冬天的鞋款採用羊毛抓絨等面料，更加保暖。

·滑板和其他極限運動的入門級裝備。

· 中低檔 的價格水平，對普通消費者來說易於接受。

·具有極限運動感覺的支線，非常現代感的設計。

·將Vans的DNA和極限運動的風格結合到一起，創造出現代的街頭 時尚 。

·OTW的消費者是在穿著、服裝上不吝花費的人群，非常渴望穿出獨特的個人風格。

·通常具有獨具一格的設計背景或故事。

2. 男裝品牌都是怎樣做營銷推廣的

為了更好的回答這個問題，我仔細詢問了周圍的幾個男（性）朋友，他們平常都是怎麼買衣服的，在哪兒買，怎麼決定在哪兒買，買的時候主要關注哪些因素等等。

以下是我的采訪簡錄：

A：時尚潮男

平常都在潮店買，有一些比較固定的店，網上和線下都有。主要關注是否時尚、潮，購置和更新頻率比較高。平常自己會留意有特色的抄點店，朋友也會推薦，或者關注一些時尚雜志的推薦。

看到了吧，雖然都是男裝，但是大家的需求各不相同。對於潮人來說，他更在意衣服的時尚性，在品牌選取上會更看重自己或朋友的推薦，一般選定了品牌後忠誠度相對較高。而商務精英，時間比較寶貴，更在意效率和款式（基本/百搭款）。男士跟女士購物也有區別，女士更享受逛和試的過程，而男生更講究效率。

用戶需求不同，營銷方式也會不同。

做男裝品牌營銷，跟其他營銷一樣，首先要了解用戶需求，明確自己的品牌定位，是做潮牌、商務、休閑，還是運動或其他。

其次，要根據目標用戶的屬性、特點，選擇合適的途徑和方法。判斷用戶的消費決策，更多的是基於自己判斷、朋友推薦，還是廣告宣傳。

然後，要建立產品和用戶需求之間的聯系，自己的產品怎麼滿足用戶的需求，怎麼比其他產品更快、更好的滿足用戶需求。

找到合適的切入點後，就要制定實際執行的計劃，包括形式、渠道、頻次等。

以上是套路和方法。從實操角度和其他男裝品牌的營銷實例上來看，做品牌和渠道可能是最簡單有效的方法。

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答主：賀賀。關注微信公眾號：營銷航班，每天學習一個營銷知識。