1. 太平鳥童裝男童140碼多大穿
太平鳥童裝男童140碼一般一米四左右的男孩可以穿。
童裝是根據兒童身高來的，140碼所對應的就是身高140cm，太平鳥童裝男童140碼一般一米四左右的男孩可以穿。
太平鳥是一家以消費者為中心的時尚零售品牌，以「20-30歲中國時尚青年」為核心客群，秉持「活出我的閃耀」的品牌主張，「讓每個人盡享時尚的樂趣」。Mini Peace太平鳥童裝創立於2011年，以個性率真和有態度作為品牌精神，賦予孩子優雅與時尚。
2. 求淘寶開店考試 急急急
全新的2013淘寶開店考試試題以及答案
1、以下哪種行為不屬於亂用關鍵字商品？
【答案】商品標題提及的信譽度與實際信譽度相符的關鍵字：沖冠特賣，沖鑽甩賣
2.你認為，以下選項中哪個不屬於重復鋪貨行為？
【答案】同款商品，不同組合方式在一個寶貝描述里展示
3.以下哪種商品的價格/郵費存在不符？
【答案】香奈兒女士皮鞋優惠價0.01，郵費80元
4.非名牌國產手機放在哪裡？
【答案】國貨精品手機類目下
5.以下哪種行為屬於重復鋪貨？
【答案】相同款式、相同顏色的衣櫥，但是發布時間不一樣
6.標題中濫用品牌名稱的商品是？
【答案】可媲美周大福的小金豬
7、以下各項中可以購買到實際商品的是？
【答案】出售琥珀飾品特價30元
8、標題與實物圖片描述的是一致的商品是？
【答案】標題為茶杯特賣20元一隻，圖片為藍色的茶杯
9、下列商品中，哪一個商品不是違規廣告商品？
【答案】商品標價5元，商品描述中寫由於年終搞促銷，原價15元，現特價5元銷售
10、以下幾種商品中，哪個是淘寶網限制發布的？
【答案】第五套人民幣
11、找出不屬於對應類目的問題商品？
【答案】藤編茶幾放置在實木茶幾下
12、居家類目下將商品放置在正確類目下的是？
【答案】收納凳放置在收納/儲存類目下
13、賣家在自己的店鋪中發布了很多商品，以下商品表述有明顯信譽炒作行為的是？
【答案】出售Q幣0.65元一個ID只能購買一個
14、下列女裝類目商品中，哪個是錯誤發布的？
【答案】背心裙發布在半身裙類目下
15、淘寶網禁止出售濫用品牌名稱的商品，請找出濫用品牌名稱的商品？
【答案】仿路易威登的古奇女士珍品皮包
16.請選擇商品沒有錯放類目的情
【答案】表帶放在手錶配件下
17、以下哪種情況屬於違規發布商品？
【答案】天堂傘的標題中包含文字 太陽城傘 紅葉傘 totes傘
18、下列旅遊景點門票商品中，哪一個商品不是違規廣告商品？
【答案】海底世界門票標價10元，商品描述中寫原價是100元，現特價10元銷售
19、在以下描述中找出商品描述一致的正確答案？
【答案】標題、圖片都是長袖襯衫
20、找出商品屬性與發布商品所放置的類目一致的？
【答案】空調放在家用電器下
21、淘寶對賣家發布的商品數量是否有限制？
【答案】都有限制
22.哪件折扣券商品沒有放錯屬性或類目？
【答案】商品為40元的帽子，放在價格區間為10元-100元價格區間的屬性下
23.女裝/女士精品類目下，以下商品發布在正確的二三類目下的是？
【答案】披肩發布在短外套下
24、下面哪類鮮花類目發布的商品不屬於違規現象？
【答案】花架可以發布在傢具/傢具定製/宜家代購類目下
25、辦公設備/文具/耗材類目下商品發布正確的是？
【答案】小園丁電子詞典發布在：電子詞典/學習機
26.以下哪種情況，屬於發布標題、圖片、描述等不一致商品？
【答案】發布二手的諾基亞N72，使用諾基亞N72的官方圖片
27、以下哪種商品為實際銷售商品，而非廣告商品？
【答案】韓國代購三星原裝移動硬碟
28、同款商品不允許附帶不同的附贈品以不同價格發售，諾基亞7610現價2500請你找出以下這組商品中正確的是
【答案】諾基亞7610配耳機2500元
29、以下哪種手機可以在淘寶上發布？
【答案】發布店鋪三包手機
30、手機類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？
【答案】同種型號分開發布
31、女鞋下1鑽賣家店鋪中女鞋類商品數量最多可以發布多少件？
【答案】500件
32、手機類目下，下面哪個寶貝標題描述沒有亂用關鍵字？
【答案】三星I8510，一口價2300元
33、下列哪種情況違反數量限制的規則？
【答案】1鑽的賣家玩具類目下發布6000件商品
34、以下哪項屬於支付方式正確？
【答案】500元夢幻點卡，支付寶交易
35、女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是廣告商品？
【答案】批發價20元，出售運動服
36、運動/游泳/健身/球迷用品類目下，以下選錯屬性發布的寶貝是？
【答案】全新瑜伽服寶貝發布在二手屬性
37、以下商品發布，選擇正確屬性的是？
【答案】開衫夏裝屬性為開衫
38、女士內衣/男士內衣/家居服類目下，標題、圖片、描述一致的是?
【答案】標題、圖片、描述都是針對同件商品
39、以下哪些情況不屬於重復鋪貨中?
【答案】同款商品不同型號分別發布
40、裝潢建材類目下哪個商品標題不屬於違規情況？
【答案】大師漆晶典水性全環保木器白啞面漆2.5KG
41、以下哪種是在靠墊抱枕類目下錯誤發布？
【答案】優質頸椎修復保健枕
42、以下那種情況屬於類目錯放？
【答案】不銹鋼蒸鍋 放在餐具類目
43、以下哪種情況不違反商品價格、郵費不符商品管理規則？
【答案】魔獸世界貨幣只能以金為單位發布，而不能以銀/銅為單位發布
44、以下哪種情況不屬於廣告形式發布商品的是？
【答案】定做MP3類商品
45、某會員發布了以下商品，其中商品在選擇類目及屬性正確的是？
【答案】金士頓U盤發布在金士頓品牌規劃
46、商品標題、圖片、描述等一致的商品是？
【答案】商品發布的圖片為GPS,標題為GPS，描述為GPS
47、以下搜索結果中找出是歐萊雅品牌的化妝品？
【答案】歐萊雅新款深層潔面啫喱
48、彩妝/香水/美發/工具類目下，寶貝標題描述中亂用關鍵字的是？
【答案】日本保健木梳/日本保健按摩木梳/日本木梳
49、美容護膚/美體/精油類目下，寶貝發布合理的是？
【答案】中草葯調理去黑頭鼻膜~超神奇祛黑頭
50、書籍類目的3鑽以上賣家，允許發布的商品最大上限是多少？
【答案】300000
51.以下商品可以按大小規格不同發布的是？
【答案】15ML和30ML的同款乳液
52.下列男裝類目商品中，哪個是正確發布的？
【答案】男士三槍白色吸汗背心發布在男裝; 背心;類目下
53.小李想買一條黃金手鏈，那麼他應該去哪個類目購買呢？
【答案】飾品類目下
54.女裝/女士精品類目下，商品標題沒有亂用關鍵字，描述合理的是？
【答案】時尚5032韓版非復古迪士尼可愛卡通動物頭像修身短袖圓領T恤
55.以下哪些商品屬於商品價格郵費不符？
【答案】芳香杜松果纖體緊實按摩精油1公斤120元郵費20元
56、國貨精品手機類目發布商品不能出現哪些關鍵字？
【答案】仿機、高仿、1：1、山寨機
57.下面是屬於類目錯放的是？
【答案】諾基亞E63放在諾基亞E66下
58.虛擬類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？
【答案】50W歡樂豆5元發布多次
59、您認為，在以下選項中，哪種不屬於亂用關鍵詞商品管理規則？
【答案】浙江-雙超*豪華液壓搖擺踏步機
60.女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是重復鋪貨行為？
【答案】5個尺碼的T恤分別發布
61.傢具類目下以下哪些商品可正常發布？
【答案】傢具定製商品按實際價格發布在傢具定製類目下
62.運動/游泳/健身/球迷用品類目下，以下哪種行為不屬於重復鋪貨？
【答案】同款商品使用多個用戶分別發布
63.運動/游泳/健身/球迷用品類目下，價格、郵費相符的寶貝是？
【答案】健身器械發布的快遞費35元，所在地為江浙滬
64.戶外/登山/野營/涉水用品類目下，以下放錯類目發布的寶貝是？
【答案】高爾夫球桿發布在戶外/登山/野營/涉水類目
65、美容護膚/美體/精油類目下，寶貝發布合理的是？
【答案】中草葯調理去黑頭鼻膜~超神奇祛黑頭
66、以下哪種行為屬於重復鋪貨？
【答案】惠氏1段400克/聽（6聽/箱）
67.下列男裝類目商品中，哪個是正確發布的？
【答案】男士羊皮馬甲發布在男裝 ; 背心;類目下
68.小李想買一條黃金手鏈，那麼他應該去哪個類目購買呢？
【答案】黃金類目下
69.女裝/女士精品類目下，商品標題沒有亂用關鍵字，描述合理的是？
【答案】精美奢華亮鑽刺綉無彈鉛筆褲型小腳牛仔褲
70.國貨精品手機類目發布商品不能出現哪些關鍵字？
【答案】仿機、高仿、1：1、山寨機
71.下面是屬於類目錯放的是？
【答案】諾基亞5800原裝電池 放在諾基亞5800下
72.女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是重復鋪貨行為？
【答案】同種商品按照不同顏色展示出來
73.運動/游泳/健身/球迷用品類目下，以下哪種行為不屬於重復鋪貨？
【答案】不同顏色款式相同的瑜伽服分別發布
74.下列哪件商品不屬於亂用關鍵字的情況？
【答案】某商品標題為：淑女屋品牌夏季甜美格子優質小短裙，商品圖片顯示格子圖案短裙
75.以下商品關鍵字應用最恰當的是？
【答案】蒂凡尼超美14k黃金手鏈
76.淘寶對賣家發布的商品數量是否有限制？
【答案】都有限制
77.書籍下5星賣家店鋪中書籍類商品數量最多可以發布多少件？
【答案】3000件
78、手機類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？
【答案】同種型號分開發布
79.女士內衣/男士內衣/家居服類目下，以下哪種行為不是廣告商品？
【答案】批發價20元，出售運動服
80、濫用網路搜索方式實現其發布的商品排名靠前的是？
【答案】金士頓4G快閃記憶體卡，一口價99999元
81、下面是屬於類目錯放的是？
【答案】諾基亞5800原裝電池 放在諾基亞5800下
82、哪件商品沒有放錯屬性或類目？
【答案】純棉T恤面料，發布在T恤類目下
83、下列服飾配件類目商品中，哪個是錯誤發布的？
【答案】做外套穿的針織披肩發布在服飾配件/皮帶/帽子/圍巾; 圍巾/絲巾/披肩;類目下
84、以下幾種商品中，哪個是淘寶網限制發布的？、
【答案】1990年的畢業證
85、以下哪些商品屬於亂用關鍵字？
【答案】芭比娃娃淘寶最低價
86、女裝/女士精品類目下，以下哪種行為屬於重復鋪貨？
【答案】不同組合的孕婦裝分別發布
87、手機類目下，商品發布信息合理的是
【答案】行貨手機放在品牌手機下
88、以下哪種情況不違反標題、圖片、描述等不一致商品管理規則？
【答案】虛擬商品，沒有任何圖片
89、以下哪種商品的價格/郵費存在不符？
【答案】香奈兒女士皮鞋優惠價0.01，郵費80元
90、非名牌國產手機放在哪裡？
【答案】國貨精品手機類目下
91、以下哪種是不可以出售的？
【答案】走私車
92、您認為，哪個選項是拒絕使用支付寶的行為？
【答案】賣家要求先確認收貨評價後再發貨
93、下列哪種情況不屬於惡意評價？
【答案】凡是因為物流而引起的中差評（如少貨、到貨時間晚等等情況）
94、以下哪類服務不允許發布？
【答案】辦假畢業證
95、下列哪種情況屬於成交不買的行為？
【答案】拍下後覺得不喜歡，不要了
96、下列哪些行為和言論在阿里旺旺上是被禁止的？
【答案】侮辱、誹謗或攻擊他人，侵害他人合法權益的
97、下列哪種情況違反數量限制的規則？
【答案】5星的賣家在收藏類目下發布5000件商品
98、標題與實物圖片描述的是一致的商品是？
【答案】標題為茶杯特賣20元一隻，圖片為藍色的茶杯
99、居家類目下將商品放置在正確類目下的是
【答案】收納凳放置在收納/儲存類目下
100、下列哪件商品不屬於標題、圖片、描述不一致的情況？
【答案】某商品標題是五分袖襯衫、圖片顯示商品袖長在手臂中間位置
101、我收到了「成交不買」的處罰，要怎樣才能撤銷？
【答案】賣家留言說同意撤銷
102、以下幾種商品中，哪個是淘寶網的禁售商品？
【答案】三鹿奶粉
103、同款商品不允許按商品大小規格分別發布的是
【答案】內衣
104、下列女裝類目商品中，哪個是錯誤發布的？
【答案】背心裙發布在半身裙類目下
105、所發布的商品信息缺乏或者多種信息相互不一致的商品是？
【答案】商品發布的圖片是書包，標題是一本書
106、書籍類目下以下那種情況不屬於商品違規？
【答案】多系列的書籍捆綁銷售
107、電腦硬體/台式整機/網路設備類目下，商品標題描述合理的是？
【答案】高性能,低價格雷蛇滑鼠,游戲玩家專用
108、以下哪些商品可以在淘寶網上出售？
【答案】鉛球
109、以下哪類商品是淘寶網淘寶禁止發布？
【答案】我國軍腰帶
110、以下哪種情況，屬於發布標題、圖片、描述等不一致商品？
【答案】發布二手的諾基亞N72，使用諾基亞N72的官方圖片
111、辦公設備/文具/耗材類目下商品發布正確的是？
【答案】小園丁電子詞典發布在：電子詞典/學習機
112、下面哪些商品禁止在淘寶網上出售？
【答案】彈夾包
113、選擇淘寶平郵發貨默認是幾天超時，以下哪種是正確答案
【答案】平郵30天超時打款
114、以下哪些寵物活體下賣家發布商品不屬於違規現象？
【答案】兔子一口價20元
115、以下淘寶網物流方式的超時時間，哪種是不正確的
【答案】自動發布商品，2天未確認收貨將自動打款
116、電腦硬體/台式整機/網路設備類目下，商品發布信息合理的是？
【答案】發布18元的滑鼠
117、面是屬於類目錯放的是？
【答案】諾基亞5800原裝電池放在諾基亞5800下
118、以下哪些商品屬於亂用關鍵字？
【答案】芭比娃娃淘寶最低價
119、以下哪種圖片屬於實物拍攝圖片
【答案】有網站圖，又有店主實際拍攝的圖片
120、手機類目下，商品發布信息合理的是？
【答案】行貨手機放在品牌手機下
121、有毒化學物對人體有很大的傷害，下列屬於有毒化學物的是？
【答案】敵敵畏
122、以下哪類商品可以出售？
【答案】漢草
123、以下哪些商品屬於亂用關鍵字？
【答案】芭比娃娃淘寶最低價
124、以下哪種圖片屬於實物拍攝圖片
【答案】有網站圖，又有店主實際拍攝的圖片
125、手機類目下，商品發布信息合理的是？
【答案】行貨手機放在品牌手機下
126、有毒化學物對人體有很大的傷害，下列屬於有毒化學物的是？
【答案】敵敵畏
127、以下哪類商品可以出售？
【答案】漢草
128、淘寶非自動發貨虛擬物品交易超時打款時間？
【答案】賣家發貨後3天打款
129、自動發貨未付款交易關閉時間為幾天？
【答案】24小時
130、以下哪種行為不屬於炒作信用度？
【答案】按市場價發布一口價商品交易
131、虛擬類目下，以下哪種行為不屬於炒作信用度？
【答案】0.8元出售一個Q幣
134、淘寶賬戶被盜時，以下錯誤的做法是哪種？
【答案】找回密碼後繼續使用原密碼
135、以下哪種商品不允許出售？
【答案】催情咖啡
136、以下哪種商品在淘寶網上禁止出售？
【答案】鉛彈
137、淘寶網禁止出售葯品，以下屬於葯品的是？
【答案】香丹注射液
138、 淘寶網禁止出售興奮劑，以下屬於興奮劑的是？
【答案】地塞米松
139、在注冊淘寶賬戶時下面的操作那個能夠最大限度的提高賬戶的安全級別？
【答案】將密碼設置成有拼音數字組成的最高安全級別的密碼，完整的填寫賬戶密碼保護問題
140、以下哪件商品禁止在淘寶網上發布？
【答案】代刷QQ游戲
141、濫用網路搜索方式實現其發布的商品排名靠前的是？
【答案】金士頓4G快閃記憶體卡，一口價99999元
142、淘寶網禁止出售保護動植物及其製品，以下哪些可以在淘上出售？
【答案】魷魚絲
143、炒作評價31-99條會被扣幾分？
【答案】8
144、書籍類目的3鑽以上賣家，允許發布的商品最大上限是多少？
【答案】300000
145、違反交通法規的商品淘寶網禁止出售，以下哪種不屬於該范疇？
【答案】汽車保護漆
146、以下哪種批號的商品不允許出售？
【答案】國葯准字
147、在購買商品的時候下面的那個做法是不正確的？
【答案】哪個便宜買那個
148、以下哪件商品能在淘寶上發布？
【答案】植樹節徽章
149、彩妝/香水/美發/工具目下，寶貝發布在正確類目下的是？
【答案】粉撲放在美容工具下
150、以下哪些不可以在淘寶上出售？
【答案】松鼠
151、以下哪類單據，不允許出售？
【答案】EMS 郵政空白包裹單
152、下列哪種情況不屬於惡意評價？
【答案】凡是因為物流而引起的中差評（如少貨、到貨時間晚等等情況）
153、以下哪種行為不屬於炒作信用？<、
【答案】買家要購買不同款型的襪子，賣家讓買家分開拍下 淘—巧—網
154、以下哪種情況沒有違反商品管理規則的
【答案】進口雅培，愛爾蘭產
155、我是賣家，買家說商品有問題，把商品退回來了。這時，下面哪種操作是錯誤的？
【答案】先放著，看買家的態度
156、下列哪種情況屬於成交不買的行為？
【答案】拍下商品後一時未聯繫上賣家，所以不付款了，不要了
157、找出商品屬性與發布商品所放置的類目一致的？
【答案】空調放在家用電器下
158、違規行為記分周期是多久
【答案】每一自然年為周期（1月1日至12月31日）
159、以下哪類商品是淘寶網淘寶禁止發布？
【答案】我國軍腰帶
160、以下哪種商品禁止在淘寶網上出售？
【答案】隱形眼鏡護理液
161、以下哪種行為屬於發布信用炒作商品的行為？
【答案】發布1個QB，註明「購買時需要分次拍下，否則不發貨」
162、以下幾種商品中，哪個不是淘寶網的禁售商品？
【答案】移動沖值卡
163、下面哪些商品禁止在淘寶網上發布？
【答案】彈殼
164、買家已經拍下賣家的商品並付款了，但是買家說話不是很好聽，賣家怕日後買家給差評，表示這個東西沒有貨了，讓買家申請退款。請問違反了什麼規則？
【答案】成交不賣
165、虛擬類目下，以下哪項不屬於廣告商品？
【答案】直充話費
3. 為什麼在唯品會上同一個品牌的兩個一樣的商品有不一樣的價格
我也覺得唯品會太垃圾了，我買了件衣服差價140不給補差價，我就只能退貨了。唯品會越來越垃圾啦
4. ★誰知道各個體育品牌的詳細資料
adidas阿迪達斯
這個源自德國的世界第一運動品牌，adidas一直代表著一種特殊的地
位象徵，而這種象徵有人稱之為(勝利的三條線)。自1948年創立至今，a
didas幫助國內外無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，
adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典範。
Adidas創辦人AdiDassler本人不但是一位技術高超的製鞋
家，同時也是意味喜好運動的運動家，他的夢想就是「為運動家們設計製作最合
適的運動鞋」。在這個理念下，AdiDassler於1920年設計出第一
雙運動鞋，由於他不斷的研發，使他所設計的運動鞋獲得很多頂尖選手的喜愛，
不僅在奧林匹克運動會中大放異彩，並從此在運動場上立下金牌口碑。在各界的
肯定下，AdiDassler於1948年創立了adidas品牌，並將他
多年來製鞋經驗中，得到利用鞋側三條線能使運動鞋更契合運動員腳形的發現融
入設計的新鞋中，於是adidas品牌第一雙有三條線造型的運動鞋便在19
49年呈現在世人面前。從此，人們便不斷在運動場上見到「勝利的三條線」所
創下的勝利畫面。
特別是在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用
品廠商可以比擬的。尤其當adidas發表了的一雙釘鞋後，更是受到頂尖足
球員的支持於喜愛，由1974年西德所舉辦的世界盃足球賽中，80％以上的
出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇
的威力。而在1998年的法國世界盃足球賽中，地主法國隊更是憑借adid
as足球鞋優越的性能，發揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明
星齊達內更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的
三條線」的權威保證一直延續至今，除了足球以外，adidas在籃球、田徑、
網球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運動等運動項目亦佔有一席之地。許
多致命的頂尖運動選手都為adidas的品牌折服；在籃球聖殿NBA中球星
中，曾經稱霸一時的賈霸、知名的AntoineWalker以及目前相當受
矚目的最有潛力球員KobeBryant；在職業網壇中則有已退休的瑞典名
將艾柏格、曾經傲視群雌獨霸後座的德國「玉羅剎」格拉夫，以及今年崛起的
「英國新希望」TimHenman與俄羅斯美少女安娜庫爾尼克娃以及剛剛網
羅的小天後辛吉斯；在棒球場上由奪得1998年美國職棒總冠軍的紐約洋基隊、
拳擊場上則有本世紀最偉大的重量級拳擊手阿里；在田徑場上的口碑更是世人熟
知的。在中國，adidas成功的贊助了中國國家足球隊。
今日，adidas依然秉持AdiDassler完美製鞋的理念，不斷
的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，
發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、
更能滿足一般市場消費者隊高品質運動商品的需求。近年來，adidas不僅
在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一
股風潮，席捲時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元
化的遠景。以高品質、高科技產品保證使用者在運動中的需求及完美運動表現—
—是adidas的特點。
NIKE耐克
菲爾·耐克是一位技術平庸的參加1英里賽跑的運動員，他的最好成績是4
分13秒，沒有進入世界級運動員（成績為4分鍾）的行列。但他50年代末在
俄勒岡大學受到著名教練比爾·鮑爾曼的訓練。鮑爾曼在50年代，由於他年復
一年地獲得破世界記錄的長跑冠軍，使俄勒岡州尤金市名揚於世。他不斷地試穿
各種運動鞋，他的觀點是，跑鞋重量輕一盎司，也會對贏得比賽產生極好的效果。
在斯坦福大學攻讀工商管理碩士期間，菲爾寫了一篇論文，指出日本人能夠
以他們製造照相機的方式製造運動鞋。1960年獲學位後，菲爾·耐克前往日
本，到奧尼楚卡公司申請在美國銷售泰格爾跑鞋的資格。回到美國時，他把該公
司製作的鞋的樣品帶給了鮑爾曼。
1964年，菲爾·耐克和鮑爾曼開始合夥。他們每人拿出500美元，組
成布盧里幫製鞋公司，為泰格爾跑鞋生產鞋底。他們把成品放在菲爾·耐克岳父
家的地窖里，頭一年他們銷售了價值8000美元的進口鞋。白天，菲爾·耐克
在庫拍利布蘭德公司做會計，夜晚和周末，他沿街兜售運動鞋，大多數賣給了中
學的體育隊。
最後，在1972年，菲爾·耐克和鮑爾曼終於自己發明出一種鞋，並決定
自己製造。他們把製作任務承包給勞動力廉價的亞洲工廠，並給這種鞋取名叫耐
克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。同時他們還發明出一種獨特標志Sw
oosh（意為「嗖的一聲」），它極為醒目、獨特，每件耐克公司製品上都有
這種標記。在1972年俄勒岡州尤金市運動會預選賽期間，耐克鞋在競賽中首
次亮相。被說服穿用這種新鞋的馬拉松運動員獲得第四名到第七名，而穿阿迪達
斯鞋的運動員則在預選賽中獲前三名。1975年一個星期天的早晨，鮑爾曼在
烘烤華夫餅乾的鐵模中擺弄出一種丙烷橡膠。製成一種新型鞋底，這種「華夫餅
干」式的鞋底上的小橡膠圓釘，使它比市場上流行的其他鞋底的彈性更強。這種
產品革新——看上去很簡單一一最先成就了菲爾·耐克和鮑爾曼的事業。然而推
動耐克公司在美國市場上跨入最前列的真正動力主要的還不是產品革新而是仿造。
耐克公司以阿迪達斯公司的製品為模型進行仿造，結果，仿造者戰勝了發明者。
實踐證明，鮑爾曼發明的「華夫餅干」鞋底大受運動員歡迎。因而，隨市場
行情轉好，這種鞋底在1976年的銷售額達到1400萬美元，而這前一年的
銷售額為830萬美元，1972年僅為200萬美元。
耐克公司由於精心研究和開發新樣式鞋的工作而在製鞋業中處於領先地位。
到70年代末，耐克公司的研究和開發部門僱用的研究人員將近100名。公司
生產出140多種不同式樣的產品，其中某些產品是市場上最新穎和工藝最先進
的，這些樣式是根據不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術水平而
設計的。
到70年代末和80年代初，市場對耐克公司的需求已十分巨大，以至於它
的8000個百貨商店、體育用品商店和鞋店經銷人中的60％都提前訂貨，並
常常為貨物到手等待半年之久。這給耐克公司的生產計劃和存貨費用計劃的完成
提供了極大的方便。耐克公司銷售額在1976年為1400萬美元，僅半年後
便上升到6。4億美元。耐克公司的市場份額為33％，為市場佔有率之首。兩
年之後，它更遙遙領先，其市場份額已達近50％。阿迪達斯公司的市場份額則
減少了，不僅大大低於耐克公司，而且像布魯克公司和新巴蘭斯公司這樣的美國
公司也成為使它擔憂的對手。
在1982年1月4日出版的《福布斯》中的，「美國產業年度報告」把耐
克公司評為過去村年中贏利最多的公司，位居全行業之首。
UMBRO茵寶
擁有78年歷史的國際知名品牌UMBRO，是一間建基於英國的足球服裝
生產商，並於一九二四年由英國堪富利士兄弟創立。兄弟倆以他們英文名（HU
MPHREYBROTHERS）內的五個英文字母合並成UMBRO一詞，後
再配以鑽石雙菱形圖案成為今日UMBRO的注冊商標。
於茵寶的成長歷程中，曾伴隨多支綠茵豪強一起奪得世界盃殊榮，其中包括
1966年世界盃冠軍英格蘭隊，而同年亦是茵寶最輝煌的歷史時刻，當時進入
最後16強的隊伍中就有15支球隊穿著茵寶球衣。已有70多年歷史的茵寶，
一直以專注足球的品牌理念穩步發展，目前已成為世界上著名的專業足球服裝及
裝備供應商，對一切與足球有關的裝備一應俱全。
Kappa卡帕
在70年代初期，義大利發生了一場深刻的社會文化變革，可以稱之為是反
抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應著新的生活方式，Kapp
a便是這場變革的產物。
在強大的贊助行為的支持下，Kappa於1981年簽約贊助了義大利尤
文圖斯足球俱樂部，隨後又成功贊助了美國參加1984年洛杉磯奧運會的國家
田徑隊。在贊助活動中，Kappa品牌所提供的使用創新面料、令人難忘的設
計和代表品牌語言和品牌形象的產品起了關鍵性的作用，使得Kappa品牌的
知名度得以迅速的提升。
Kappa的品牌持有者BasicNet開發出了高水準的特許交易方式，
同時擁有多個獨家特許權和與世界知名足球隊的技術贊助項目。這種高姿態的本
土化經營的有利之處在於：直接、高效。得益於這些符合本土化發展的特定的市
場行為，其中包括對相關俱樂部的贊助，這些贊助活動使Kappa品牌不斷出
現在媒體上；還有包括對知名流行歌手和搖滾樂隊的贊助，具有親和力的外在表
現和崇尚年輕人文化的影響力是Kappa品牌獲勝的法寶。
Kappa品牌的符合市場規律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范
圍內的業務內容正享受著高速的增長。目前，Kappa以特許經營和直接分銷
的方式已經進入到歐洲、亞洲、美洲、大洋洲和非洲的60多個國家和地區。
Kappa國際市場的發展是建立在特許代理商網路的發展及快速增長基礎
上的。BasicNet將為特許代理商們提供完整的商業技術；對於本土化的
市場發展，BasicNet將給予策略性的指導，使他們在其區域內規范經營。
Fila斐樂
Fila斐樂品牌於1926年由FILA兄弟在義大利BIELLA創立。
七十年代，為配合多元化策略，拓展在當時前景一片廣闊的運動服裝業務，並先
後開發了網球、滑雪、游泳、高爾夫球、爬山，直至近期新增添的籃球及足球裝。
今日的斐樂以其產品優良用途廣泛及設計新穎而贏得美譽，產品行銷巴黎、羅馬、
洛衫機、東京等三十多個國家。
NewBalance新百倫
新百倫NewBalance公司對於製鞋的獨到理解在於認為運動鞋最重
要的品質就是舒適合腳，舒適合腳的鞋可以讓你更好地展現運動潛能。鑒於不同
的人，擁有不同的寬度、高度腳型，因此NewBalance堅持生產六種寬
度、兩種高度以及18種不同楦頭的運動鞋，這在全世界是獨一無二的；同時堅
持保留美國製造以及「鞋子就是最好的代言人」的理念，並不斷投入資金到員工
培訓以及技術革新上，力爭在鞋業界的科技領先。今天的NewBalance
運動鞋具備優良的避震吸震、穩定系統和方向控制功能，名副其實的擁有「慢跑
鞋之王」的美譽，讓顧客在感受著舒適合腳的同時，更能發揮最強的運動實力。
目前，NewBalance是全美第二大、世界第四大的運動品牌。
REEBOK銳步
REEBOK前身的總部設於英國。一百一十多年來，專業運動產品形象結
合著多屆的奧林匹克運動會，涉及全球的多種運動賽事。銳步國際有限公司是享
譽國際的著名體育用品公司，專注於設計、推廣及銷售體育和休閑服裝/ 鞋類及
運動器材，它屬下的知名品牌有：銳步（Reebok）、Rockport、
GregNorman及以PoloRalphLauren商標生產的鞋類產
品。銳步並獨家開發，生產及製造所有NBA專屬籃球鞋系列，並於2003年
10月，與中國球星姚明簽訂了商業贊助合同。
PUMA彪馬
PUMA是個自德國發源，以生產鞋與運動服為主的大型跨國公司。
魯多夫？達斯勒於1924年加入了弟弟阿道夫？達斯勒（昵稱阿迪「」A
di「」）位於赫若拉赫的達斯勒公司，並即將公司更名為達斯勒兄弟公司。1
930年代中期，達勒斯兄弟公司成長為具有近百名員工、有三十餘種款式的全
球運動鞋領導品牌。第二次世界大戰後，達勒斯兄弟公司復業，有47名員工，
並以帆布與美軍燃油槽提煉出橡膠，製成戰後第一款運動鞋。
1948年阿道夫·達斯勒以其自身姓名的組合「」Adi「」與「」da
s「」將達斯勒兄弟公司更名為adidas，兩兄弟從次分道揚鑣，哥哥魯多
夫·達斯勒另成立了PUMA公司，與adidas的方向相同，都以體育用品
生產為主，兩人從此成為競爭對手。
1986年PUMA加入慕尼黑與法蘭克福的證券交易所。今日，PUMA
有3，200名員工，並販賣產品至超過80個國家。2003年公司的資產達
到12億歐元。
PUMA的鞋與服飾在嘻哈塗鴉文化中，無論是美國內外，都受到極度歡迎。
PUMA也與adidas同為1970與1980年代嘻哈文化代表物之一。
Decathlon迪卡儂
1976 -MichelLeclercq在里爾附近的Englos（法
國北部）開設第一家大型運動產品自選超市。一個全新的概念：在同一商場內，
為所有的運動者 -從初學者到專業愛好者，提供價格最好的運動產品。
1986 -為確保自有品牌產品的設計和生產，迪卡儂於1986年成立了
自己的生產部門（DecathlonProction），同年，迪卡儂
在德國多特蒙德市開設了法國本土以外的第一家商店。1988年，隨著迪卡儂
生產部在亞洲設立第一間辦事處，公司的生產業務也開始走向國際化。
1996 -Tribord，水上運動品牌和Quechua，山地運動品
牌 -迪卡儂最早創立的兩個自有激情品牌。
1999 -迪卡儂跨越了國界，在美國（波士頓地區）和英國（倫敦）開設
了它的首批概念店。同一年，Quechua—山地運動品牌，把產品研發中心
設立在法國勃朗峰山區內。
2003 -隨著中國的第一家概念店在上海的開業，迪卡儂為其國際發展展
開了新的藍圖。迪卡儂中國首家典型運動品專業大型超市在上海浦東新區的花木
成功開業
2004 -2005水上運動Tribord，水上運動產品品牌，其設計
組人員駐扎在大西洋沿岸的Hendaye，以便更能接近產品使用者。隨後而
來的Géonaute/ Aptonia品牌，為熱衷於冒險的體育愛好者創造
更舒適的產品。2005年又誕生了新的品牌：Kalenji（跑步）和Fo
uganza（騎馬）
2004年，迪卡儂在中國有5個生產分公司，分別設立於深圳、廣州、上
海、天津和台灣。迪卡儂全球商場內三分之一的產品來自於中國。今天，迪卡儂
中國共有700多名中國員工。今天，迪卡儂在中國有5家運動超市（4在上海，
1在廣州）
MIZUNO美津濃
MIZUNO是世界領先的運動品牌之一，服務於各類運動項目。日本美津
濃株式會社被國際奧委會認定為奧運會的贊助商。上海美津濃有限公司是亞洲的
主要生產基地之一，下屬有成衣、棒球手套及高爾夫球桿三家工廠和負責中國市
場的經營和銷售業務的內銷部。全套引進日本設備、技術及管理機制。生產加工
出口產品，同時依賴日本技術，不斷加強內銷產品的開發及市場開拓。MIZU
NO的產品種類齊全，覆蓋幾乎全部主要運動項目。產品開發堅持以廣泛的科學
研究為基礎，確保運動是更加舒適安全，同時堅信科技與人類感性結合起來，才
能創造完美的品質。在擴大產品范圍的同時，不斷採用新的技術，開發新的產品，
加強產品的功能性，以滿足當今市場的需要。精益求精的品質控制是MIZUN
O產品的立足之本。
美津濃由日本美津濃株式會社於1906年創立，經過近一個世紀的不斷努
力現已反戰成為世界領先的運動器具、服裝和鞋類生產商。力求服務於各類運動
項目，並竭力使運動生活更加愉快和振奮。產品種類齊全，覆蓋幾乎全部主要運
動項目，達到30萬多個品類。美津濃產品的開發以廣泛的科學研究為基礎，並
強科技與人類感性結合起來，創造出完美的品質。其採用進口高品質面料，性能
可靠。形象穩重大方，正統干練，拋棄繁瑣和花哨，充滿活力，給人以自信和力
量。上海美津濃有限公司是亞洲的主要生產基地之一，下屬有成衣、棒球手套及
高爾夫球桿三家工廠和負責中國市場的經營和銷售業務的內銷部。精益求精的品
質控制使美津濃產品的立足之本。
CONVERSE匡威
☆CONVERSE（匡威）——熱愛運動、熱愛生活的代名詞
周圍的一切由我掌握，我是樂觀的、快樂的、獨一無二的……
熱愛運動、熱愛生活的代名詞——CONVERSE（匡威）歷史上有多少
永恆的第一次？在籃球運動的草創初期，人們對於穿什麼鞋打球並沒有太多的觀
念。直到素有「籃球大使」之稱的巨星查克。泰勒（CHUCKTAYLOR）
邂逅匡威先生（MRCONVERSE），世界第一雙帆布籃球鞋才應運而生。
那一年是1917年。那一年籃球運動也似乎重新拾起了一項運動所應有的尊嚴
和自信。
始創於1908年的CONVERSE（匡威）締造了全球的帆布鞋王國，
無論是銷量上還是款色上都堪稱世界第一。在中國市場，現在上市的有ALLS
TARCHUCKTAYLOR（全明星經典帆布鞋）、JACKPURCEL
L（開口笑）、PROSTAR（古典帆布鞋）三大系列，50多種款色，讓不
甘沉悶的青年人，高調地玩轉色彩，神采飛揚地出門去。
ALLSTARCHUCKTAYLOR1917年世界第一雙ALLST
AR帆布鞋在美國CONVERSE（匡威）公司誕生，二十世紀初素有「籃球
大使」之稱的美國職籃巨星CHUCKTAYLOR（查克。泰勒）對這款新面
世的帆布鞋愛不釋手，深信ALLSTAR鞋能讓籃球選手在球場上縱橫馳騁，
盡情發揮，因此他不管走到哪裡，他總會帶有一雙ALLSTAR帆布鞋，熱心
地向身邊的朋友、籃球選手和教練推薦ALLSTAR帆布鞋，並根據籃球運動
對運動鞋的要求和切身體會，親自參與了ALLSTAR帆布鞋的改良設計，使
它更適合於籃球運動。1923年，CONVERSE（匡威）公司為表彰他對
ALLSTAR帆布鞋所作的貢獻決定把CHUCKTAYLOR（查克。泰勒）
的簽名作為ALLSTAR商標的一部分。ALLSTARCHUCKTAYL
OR帆布鞋於是誕生。半個多世紀過去了，全明星經典帆布鞋已成為全世界家喻
戶曉的帆布鞋的代名詞。創造了全球唯一單一鞋型銷售六億雙的紀錄。同麥當勞、
可口可樂、福特汽車、李維斯牛仔褲一樣成為美國傳統文化精神的表徽。ALL
STAR原始的設計是利用帆布作為材質，不僅耐磨，而且可由洗衣機清洗，符
合環保，無污染公害。當時的ALLSTAR只有一種顏色——白色。1966
年，ALLSTAR推出彩色系列，打破了長期以來的單一色彩政策。隨著科技
的不斷進步，更多材質譬如皮革、橡膠等逐漸被用作製鞋原料。二十世紀七十年
代，受嬉皮士風潮的影響，時裝開始向自然、原始的感覺靠攏。ALLSTAR
在當時看來分外復古，穿著搭配非常方便，穿到哪裡都自由自在，讓生活化繁為
簡。1996年，ALLSTAR推出ALLSTAR2000，原來鞋面的帆
布材質改為皮革，完成ALLSTAR歷史上引人注目的變化。以最原始的AL
LSTAR為藍本，為最古老的球鞋換上最炫的外表。
JACKPURCELL作為CONVERSE經典帆布鞋款之一，因其鞋
頭特殊的SMILE曲型設計得名「開口笑」。JACKPURCELL是由2
0世紀活躍於加拿大羽毛球壇的世界冠軍而來。羽毛球、網球與壁球等運動要求
與之相適應的耐用而合適的運動鞋，JACKPURCELL對球鞋自行研究與
改良，並參與研製策劃，為了記念其貢獻，這種運動鞋以JACKPURCEL
L命名。後來，JACKPURCELL為最高級的運動會提供專用運動鞋，從
而博得了歷屆全美國DEBIS杯球賽職業選手的歡迎。JACKPURCEL
L上乘的工藝和獨特的造型也受到了好萊塢上流人士青睞。好萊塢傳奇影星JA
MESDEAN（詹姆斯。汀）、DUSTINHOFFMAN（達斯汀。霍夫
曼）、BEATLES（甲殼蟲）樂隊的GEORGEHARRISON（喬治
哈里森）都是JACKPURCELL的擁躉。達斯汀。霍夫曼在影片《畢業生
》中穿的就是JACKPURCELL。歲月流逝，JACKPURCELL獨
特的魅力卻始終如一。2000年，JACKPURCELL登陸中國大陸。黑、
白、桃紅、卡其、咖啡、寶藍、海軍藍、蘋果綠等繽紛色彩閃亮登場，耐磨柔韌
的帆布鞋面，獨一無二的外型設計，講究細節的一貫傳統，盡現經典世家歷久彌
新的風華。
PROSTARPROSTAR獨特的「星箭」標志自CONVERSE始
創以來延用至今。「星箭」標志伴隨著J博士（JULIUSERVING）、
「魔術師」約翰遜（EARVINJOHNSON）、「大鳥」伯德（LARG
YBIRD）在NBA賽場上創造了一段又一段膾炙人口的籃壇神話。現在，
「星箭」標志已不再局限於球場。PROSTAR簡單獨特的標志和古樸的配色，
教人引發對純真年代的美好回憶，給予復古風潮全新的演繹。在日本、韓國，P
ROSTAR成為繼JACKPURCELL（開口笑）之後最暢銷的鞋品。
日劇吸引了越來越多的人的喜愛，超級人氣偶像木村拓哉成了時尚的代言人，
在日本，韓國，台灣等地，只要木村穿什麼服飾，什麼服飾就會流行。木村拓哉
最愛的鞋子名牌是CONVERSE，《美麗人生》中木村拓哉腳下的就是CO
NVERSE中的ONESTAR。日劇《戀棧夕陽情》女主角酒井法子也對C
ONVERSE情有獨鍾。CONVERSE是哈日族對流行的第一選擇。在日
本、韓國，CONVERSE是運動休閑鞋第一品牌。CONVERSESHO
P遍布日、韓的街頭，產品琳琅滿目。演藝人士到日本拍戲、觀光，都以在當地
購買CONVERSE鞋為樂事。大陸青春偶像劇演員徐靜蕾就是在東京銀座邂
逅CONVERSE，後來還成為CONVERSE的中國大陸形象代言人。陳
小春、章子怡、林曉培、蘇有朋都深愛CONVERSE。CONVERSE締
造了全球的帆布鞋王國，無論款式還是銷量都堪稱世界第一。
當J博士——朱利葉斯L歐文從罰球線起跳扣籃，一個傳奇的名字也隨即鐫
刻在了NBA的「萬神殿」上。與J博士的名字一同鐫刻的，還有一個當仁不讓
的偉大經典——CONVERSE籃球鞋。就像古代神話中精靈神通的「魔鞋」，
J博士、「魔術師」約翰遜、「大鳥」伯德、「大媽」拉里、「籃板王」羅德曼
和「郵差」馬龍都穿著CONVERSE創造了一段又段膾炙人口的現代神話。
百年品牌，來到中國。1993年，CONVERSE與世界製鞋業巨子——寶
元鞋業攜手服務中國市場品牌代言人
NAUTICA諾帝卡
NAUTICA品牌起源1983年，憑借6件男裝外套，世界著名華裔服
裝設計師DavidChu（朱欽祺先生）在紐約創立了Nautica品牌，
並擔任該品牌的首席設計師。自此，簡練的風帆標志揚名國際舞台。
Nautica品牌一直是海洋和冒險運動的代名詞，自1983年創立以
來，Nautica撰寫了「美式經典現代演繹」的時裝界傳奇。
DavidChu的設計理念突出了功能和細節上的盡善盡美，以一系列富
有現代氣息的經典設計勾勒出「活力、探險、積極」的現代生活方式。
NAUTICA在全球二十年來，在DavidChu的引導下，Naut
ica已經發展成為一個完整的生活時尚品牌。產品包括休閑裝、競賽系列、男
女牛仔系列、男子正裝、女子泳裝、男女睡衣、男子內衣、童裝以及全系列的配
飾品、眼鏡、手錶、香水和家居用品。
Nautica25個系列產品行銷美國及全球50多個國家，包括加拿大
及中南美洲地區、歐洲各國、澳大利亞、日本、韓國、印度尼西亞、馬來西亞、
新加坡、泰國、中國大陸、台灣、香港、中東等。Nautica在美國本土以
外共有100多家獨立店，以及高檔百貨店內的1300多家專賣店。
在全球高檔休閑服飾領域佔領先地位的Nautica，目前與Polo，
CK，Tommy品牌各領風騷。2002年Nautica在中美洲及部分歐
洲地區銷售及知名度已躍居首位。
NAUTICA在中國1994年，Nautica品牌登陸中國市場，同
年在上海開設了第一家獨立店。充滿美式風情，洋溢健康色彩的Nautica
品牌以其獨特的風格、精良的品質迅速成為中國高檔男子休閑服飾領域的領航者。
Speedo斯皮多
運動產品零售市場不斷演變，經營者的招數也層出不窮，以招徠消費者。國
際泳衣品牌Speedo，今年趁著雅典奧運，以高科技產品第二代鯊魚衣（F
astskinFSII），打響了「世界上最快泳衣」的聲勢。該公司Dep
utyDivisionManager黎惠馨說，為合作夥伴在本地市場上推
廣品牌，有助於提升銷售量，達致雙贏。
在香港經銷Speedo產品的，是鷹邁有限公司。它是香港太古集團與英
國PentlandGroup兩者旗下的合營公司。目前，Speedo的產
品分4大類：包括有助去水的比賽泳衣，如鯊魚衣的「競速奪標系列」、超耐用
泳衣的「練水專用系列」、童裝泳衣「小童游泳入門系列」和沙灘褲「時尚休閑
系列」。
專業級產品定位每年Speedo在全球推出的新產品逾千款。黎惠馨透露，
自6年前將品牌引入香港，即與總部保持緊密聯系，每年配合世界性推廣策略，
引入其中約300款主打產品。「產品價格定位分兩大層面：休閑泳衣類，今年
以防沙（粒）沙灘褲為焦點產品，售價為＄ 199～＄ 399；至於專業級競賽
泳衣，售價則為＄ 799～＄ 4，000。」
泳衣銷售一般以6月至8月為旺季，Speedo則於每年二三月間，提早
引入新泳衣。她指出，Speedo在品牌定位方面，比其他競爭對手更具優勢：
由於公司一向生產專業級泳衣，核心顧客大部分是專業泳手、泳會會員等，而泳
手培訓是年中無休的。故此，一般泳衣品牌，銷售普遍受季節性影響，但Spe
edo卻能夠全年都保持穩定的銷售量。
夠詳細可以拿分走人了吧~~~樓主~~
5. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律
第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。