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❶ 少兒鋼琴比賽主持詞範文篇

鋼琴作為一種西洋樂器，在我國也是廣為流傳，極具相當的影響力。鋼琴音樂作為高雅藝術,無論是從 兒童 的智力啟蒙、開發,還是業余 愛好 ,一技之長的培養、發展一直到高層次的藝術修養,已經得到了越來越多人們的青睞。這里給大家分享一些關於少兒鋼琴比賽 主持詞 範文 篇，希望對大家有所幫助。

少兒鋼琴比賽主持詞範文篇1

開場白:

尊敬的各位領導、各位老師

親愛的同學們、朋友們

大家，下午好!

難忘的2020年即將過去，時光的年輪又留下了一道深深的印記

回望過去，過去的一年有太多的感動與精彩的記憶。

沐浴著冬日裡溫暖的陽光，美好的20--年如約而至

展望未來，未來的一年有更多的夢想與憧憬。

讓我們伴隨著新年的鍾聲，

讓我們伴隨著新春的腳步，

用幸福的笑臉，用感恩的心情

用美妙的旋律，用靈巧的雙手

拉開五堰小學2020年新春鋼琴匯報演出的帷幕。

1、剛才為大家演奏開場曲的是我校六年級二班張耀龍同學，演奏的曲目是《翻身的日子》。他音樂素質較高，已經獲得了全國音樂考級鋼琴十級證書，多次榮獲十堰市鋼琴比賽一等獎。

2、感謝張耀龍同學的精彩演奏。接下來為大家演奏的是四年級二班肖楚昱同學。他年齡不大，琴藝高超，曾在十堰市鋼琴比賽中獲得一等獎。他演奏的曲目是《歡樂的牧童》。

3、感謝肖楚昱同學的嫻熟演奏。提到鋼琴曲人們自然而然會想得莫扎特、貝多芬等名字。著名音樂家莫扎特在重病彌留期間，創作了一首鋼琴曲《安魂曲》，曲風浪漫純凈，充滿了對理想天國的嚮往，深得琴童們的喜愛。我校六年級二班陳果兒同學憑藉此曲多次在市級鋼琴比賽中獲得一等獎。接下來請大家欣賞陳果兒同學演奏《安魂曲》。

4、多年來，我校藝術 教育 科學規范，成果顯著，涌現了一批藝術小人才,他們多次在各級各類比賽中獲得優異成績，四六班李天皓同學就是其中一個。下面請李天皓同學為大家演奏《夢中的婚禮》

5、鋼琴曲獨奏曲《北風吹》是根據 芭蕾舞 劇《白毛女》選段改編，她以深刻的思想內涵、鮮明的人物形象、濃郁的民族風格、優美動聽的旋律，收到廣大聽眾的歡迎和喜愛。接下來請大家欣賞四二班吳彥錚同學演奏的《北風吹》。

6、感謝吳彥錚同學的精彩演奏。說起電影《紅孩子》，很多同學不熟悉。聽到「准備著，為共產主義事業而奮斗!時刻准備著!」。同學們都知道這是中國少年先鋒隊的誓詞。中國少年先鋒隊的誓詞就來源於電影《紅孩子》主題曲《共產主義兒童團歌》。下面請五六班李瑜龍同學為大家演奏《共產主義兒童團歌》，請欣賞。

7、童年的生活充滿幻想，漂亮的紙片，閃亮的瞬間，紛飛的夢想，藍藍的天，白白的雲，甜蜜的回憶灑在美麗的校園。下面請六三班陳君宜同學為大家演奏《童年的回憶》，請欣賞。

8、下雨時我是雨飄下來，不驚擾你的發呆。風吹時我是風吹過來，不讓你感到孤單。玫瑰花瓣，鋪成愛的紅色地毯，接下來，請六二班楊依依同學為大家演奏《童年的回憶》，請欣賞。

9、今天的表演者全部都是我們五堰小學的同學 ，其中有很多低年級的小同學，他們這學期參加公益藝術培訓班學習，練習鋼琴的時間僅僅幾個月 ，盡管有些稚嫩，卻充滿了童真童趣。今天他們也要掀開蓋頭，展示自己的進步。下面請三三班田子琪同學為大家演奏《掀起你的蓋頭來》，請欣賞。

10、「叮叮當,叮叮當, 新年的鍾聲已經敲響，叮叮當,叮叮當,我們的心情多麼歡暢.」下面請二五班蔡昱涵和一5班陸紫涵小朋友為我們帶來鋼琴四手聯彈《鈴兒響叮當》。

11、古有誇父逐日求光明，今有彩雲追月美心情。下面請六2班李帛陽同學為我們演奏《彩雲追月》，請欣賞。

12、下面為大家演奏的是二1班肖煜晨同學，他帶來的曲目是《拜樂九十一條》，掌聲有請。

13、下面請二3班楊薏萌同學為大家演奏《班卓琴手》，請欣賞。

14、接下來為大家表演的是一2班張瑞小朋友，她為大家帶來的曲目是《楊基歌》，掌聲鼓勵。

15、「叮叮當,叮叮當, 鈴兒響叮當.我們滑雪多快樂, 我們坐在雪橇上.」下面請一1班張藝軒小朋友為我們帶來鋼琴演奏《鈴兒響叮當》。

16、下面為我們演奏的是一2班王皓宇小朋友學琴才兩個月，他給我們帶來的曲目是《楊基歌》，大家掌聲鼓勵。

17、下面由三3班王安心同學為我們帶來一首鋼琴練習曲，請欣賞。

18、接下來為大家表演的是二1班萬書涵小朋友，她為大家帶來的曲目是《拜爾練習曲61條》，掌聲鼓勵。

19、下面請一2班任方圓小朋友為大家表演鋼琴練習曲，請欣賞。

20、六4班的李天嬌同學是我們學校少先隊大隊長，她不僅學習成績好，組織能力強，而且多才多藝，熱愛音樂的她練習鋼琴已有五年。《summer》這首曲子是日本著名鋼琴家久石讓創作的，輕快活潑，清新自然，以其膾炙人口的旋律和鏗鏘有力的節奏征服了廣大聽眾。下面就讓我們欣賞由李天嬌帶來的《summer》

結束語：

時光悄悄流淌，美妙的音符在指尖跳躍。

多想讓時光停駐，優美的曲調我們還沒有聽夠

音樂會的時間是有限的，但音樂的空間是無限的。

讓我們將參加音樂會的熱情轉化為學習的動力。

用自己靈巧的雙手彈奏出心中的歡歌。

用自己勤勞的汗水培育出生命中更加璀璨的藝術之花!

20--年迎新春音樂會到此結束

讓我們相約明年新春再相會

少兒鋼琴比賽主持詞範文篇2

女：敬愛的老師

男：親愛的同學們

合：大家好!

男：金風送爽，又添喜慶，我們偉大的祖國迎來六十四歲華誕。

女：丹桂飄香，奏響旋律，我們晉華小學的師生祝福祖國生日快樂。

男：親愛的祖國，你創造了輝煌的歷史。

女：偉大的祖國，你養育了英雄的民族。

男：我深深愛戀著我的祖國母親

女：我深深依戀著我的祖國媽媽

男：你是昂首高唱的雄雞——喚醒拂曉的沉默

女：你是沖天騰飛的巨龍——叱吒時代的風雲

男：你是威風凜凜的雄獅——舞動神州的雄風

女：你是人類智慧的起源——點燃文明的星火

男：我自豪你的悠久，五千年華夏文明如珍珠燦爛奪目

女：我自豪你的堅強，一次次抵擋內憂外患曾苦難深重

男：我自豪你的光明，中華民族把自己的命運牢牢掌握

男：我自豪你的精神，改革勇往直前開放氣勢磅礴

男：我們要彈奏優美的旋律，送給你偉大的祖國

女：我們要彈奏深情的鋼琴曲，獻給你親愛的媽媽

合：祝福母親生日快樂!祝福祖國繁榮富強!

男：晉華小學「喜迎國慶鋼琴比賽」現在開始! 首先，有請三(1)班同學 演奏《 》!

男：六十四年奮斗不息，六十四年燦爛輝煌。六十四年的非凡成就振奮的是一顆顆華夏兒女的赤子之心!請聽 班的同學為我們帶來鋼琴曲：《》

女：六十四年前的十月，祖國獲得了新生;六十四年的風雨路程，祖國又有了翻天覆地的變化。我們沒有理由不愛我們偉大的祖國。

男：請聽---班同學為我們演奏：《》

女：請聽---班同學為我們演奏：《》

男：接下來請聽---班的同學為我們演奏：《》

男：最難忘的，是一九四九年的那個秋天，天安門廣場上，歡樂的人群聯成了紅彤彤的一片;最難忘的，是開國大典的那個夜晚，滿天的禮花中，依稀可見無數先烈們欣慰的笑顏!

女：請聽---班同學為我們演奏：《》

男：接下來請聽??班的同學為我們演奏：《》

女：請聽---班同學為我們演奏《》

女：今天的我們，生活在一個紅紅火火的金秋十月，我們應知今天的幸福生活來之不易。我們作為新一代的接班人，更要為中華之崛起而讀書。願我們的祖國永遠的偉大富強，願我們祖國的明天更加美好。

女：請聽---班同學為我們演奏《 》?

男：今天，我們是祖國的花朵;明天，將是共產主義的接班人。擔當起建設祖國的重任。請聽---班同學為我們演奏：《》

女：攀爬過歲月的脊樑，滄桑印證著我們求索的腳步。半個多世紀的風雨，六十多載的崢嶸歲月，光榮著子孫們心中的夢想。穿越那五千年悠悠歲月和六十多載的繽紛花季，億萬炎黃子孫的心中永遠有一個美麗的?中國夢?!

男：請聽年級?班同學為我們演奏：《》

男：祖國日漸強大，人民日漸幸福，中國在共產黨的領導下煥發出勃勃生機，看吧，田野里谷浪翻騰，城市裡高樓林立，校園里書聲朗朗，道路上車水馬龍!太平盛世，一片歡騰!請聽年級?班同學為我們帶來鋼琴曲：《》

男：老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦!您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭!啊，老師，您的精神，永記我心!

女：接下來請聽年級?班同學為我們演奏：《》

結束語：

男：夥伴們，我們要聆聽老師的教導

合：好好學習，天天向上。

女：同學們，我們要牢記老師的囑托

合：鍛煉本領，增長才幹。

男：祖國在花海中前行，我們吹起號角敲響鑼鼓

女：祖國在春風中前行，我們攀登高峰掌握科技

男：用我們的雙肩托起祖國明天的希望

女：用我們的雙手創造祖國未來的輝煌

合：讓偉大的祖國永遠屹立在世界的東方!

男：晉華小學「喜迎國慶鋼琴比賽」到此結束!

少兒鋼琴比賽主持詞範文篇3

各位領導，各位來賓，各位參加本次鋼琴邀請賽的同學們，大家下午好：

泰州一百第二屆「金色童年杯」鋼琴邀請賽即將拉開帷幕，首先非常感謝金色童年兒童專業攝影、牧野琴行、泰無聊網站以及「快樂星貓」泰州一百直營店對本次活動的大力支持和幫助!下面我來介紹一下本次活動的評委，他們是：

畢業 於南京師范大學音樂教育專業 現為牧野琴行校長的田勇先生

畢業於巴黎高等音樂學院現為牧野琴行鋼琴教研室主任的孫斌先生

畢業於鹽城師范大學音樂系現為牧野琴行鋼琴教研室副主任的王娟女士 讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來!

琴鍵擊打出華美的篇章

如孩童的夢想，伴著蝴蝶翩翩起舞。

如浮雲的自由，清風伴侶，夢若神仙。

如滴水的壯闊，滴透頑石……

沙灘上，我們用腳丫描畫著清爽海風美好

白紙上，我們用蠟筆描繪太陽小山的艷麗與青峻

鋼琴上，我們用指腹擊打著歷史的沉著

也許我們沒有貝多芬的卓越，沒有朗朗的激昂，沒有肖邦的震撼。但是懷著夢想的我們無所畏懼，因為音樂是我們的友伴。是我們的小小多啦A夢，帶著我們撐著竹蜻蜓，飛到未來的未來。

本次活動經過激烈地初選，有十六名選手順利地進入了今天的決賽。在活動開始之前，我先來宣布一下本次決賽的規則：首先是十六進六，然後六名選手再進行最後的角逐，決出本次比賽的一、二、三等獎。本次比賽設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優勝獎十名。

下面我宣布泰州一百第二屆「金色童年杯」鋼琴邀請賽正式開始。

請1號選手張婧琳上台表演，她表演的節目是《圓舞曲》請2號選手徐文琦做准備

請2號選手上台表演，他表演的節目是《梁祝》請3號選手王梓做好准備

請3號選手王梓上台表演，他表演的節目是《綉金匾》請4號選手彭芃做好准備

請4號選手彭芃上台表演，他表演的節目是《牧童短笛》請5號選手沈雨桐做好准備

請5號選手沈雨桐上台表演，他表演的節目是《賦格》請6號選手黃子安做好准備

請6號選手黃子安上台表演，他表演的節目是《彩雲追月》請第7位選手李思涵做好准備

請7號選手李思涵上台表演，他表演的節目是《快板練習曲》請8號選手宗瑞做好准備

請8號選手宗瑞上台表演，他表演的節目是《捉迷藏》請9號選手張珺做好准備

請9號選手張珺上台表演，他表演的節目是《《奏鳴曲》第一樂章》請10號選手

吳惠群做好准備

請10號選手吳惠群上台表演，他表演的節目是《土耳其進行曲》請11號選手肖芷玥做好准備

請11號選手肖芷玥上台表演，他表演的節目是《849》請第12號選手吳婧、周芷晗做好准備

請12號選手吳婧周芷晗上台表演，他表演的節目是《活潑的小快板 》請13號選手吳芷婧做好准備

請13號選手吳芷婧上台表演，他表演的節目是《夜曲》請14號選手劉祉燦做好准備

請14號選手劉祉燦上台表演，他表演的節目是《綉金匾》請15號選手劉逸棟做好准備

請15號選手劉逸棟上台表演，他表演的節目是《旱天雷》請16號選手苗詩瑤做好准備

請16號選手苗詩瑤上台表演，他表演的節目是《敘事曲》

非常感謝16名小選手們的精彩表演!他們給我們帶來了超凡的藝術享受，讓我們把熱烈的掌聲再次獻給他們!在即將揭曉進入決賽階段的六名選手之前，還是請大家和我們的小選手們一起放鬆一下緊張的心情，欣賞一段由我們泰州一百為大家精心准備的童裝秀

…………

童裝秀到此結束!(王瑩播讀品牌介紹)

鋼琴作為一種西洋樂器，在我國也是廣為流傳，極具相當的影響力。鋼琴音樂作為高雅藝術,無論是從兒童的智力啟蒙、開發,還是業余愛好,一技之長的培養、發展一直到高層次的藝術修養,已經得到了越來越多人們的青睞,成為人們精神生活不可缺少的一部分。因此舉辦本次鋼琴邀請賽的目的，也正是為廣大少年兒童提供一個展示、學習、交流和提高的平台，藉此進一步培養和提高人們對高雅藝術的欣賞水平和鑒賞能力，同時也希望給廣大少年兒童帶來一場高品位的藝術享受，度過一個別樣的有意義的六一 兒童節 !接下來，我宣布進入決賽的小選手名單，他們是：

…………

讓我們向他們表示最熱烈的祝賀!我們將從這六位選手中選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名!最終花落誰家，請大家繼續欣賞

(按表演得分的高低排)

下面有請-號選手---閃亮登場，他演奏的曲目是：-----

……

……

……

……

……

在最終結果出來之前，請耐心等待，請欣賞

由牧野琴行優秀古箏老師崔娟為我們帶來的古箏表演。

謝謝崔娟老師的精彩演出。

謝謝各位參賽選手的傾情表演，下面由我來隆重地宣布獲得本屆邀請賽三等獎的獲獎選手名單，他們是某某某，某某某，某某。

少兒鋼琴比賽主持詞範文篇4

女：敬愛的老師

男：親愛的同學們

合：大家好!

男：金風送爽，又添喜慶，我們偉大的祖國迎來六十四歲華誕。

女：丹桂飄香，奏響旋律，我們晉華小學的師生祝福祖國生日快樂。

男：親愛的祖國，你創造了輝煌的歷史。

女：偉大的祖國，你養育了英雄的民族。

男：我深深愛戀著我的祖國母親

女：我深深依戀著我的祖國媽媽

男：你是昂首高唱的雄雞——喚醒拂曉的沉默

女：你是沖天騰飛的巨龍——叱吒時代的風雲

男：你是威風凜凜的雄獅——舞動神州的雄風

女：你是人類智慧的起源——點燃文明的星火

男：我自豪你的悠久，五千年華夏文明如珍珠燦爛奪目

女：我自豪你的堅強，一次次抵擋內憂外患曾苦難深重

男：我自豪你的光明，中華民族把自己的命運牢牢掌握

男：我自豪你的精神，改革勇往直前開放氣勢磅礴

男：我們要彈奏優美的旋律，送給你偉大的祖國

女：我們要彈奏深情的鋼琴曲，獻給你親愛的媽媽

合：祝福母親生日快樂!祝福祖國繁榮富強!

男：晉華小學「喜迎國慶鋼琴比賽」現在開始!首先，有請三(1)班同學演奏《》!

男：六十四年奮斗不息，六十四年燦爛輝煌。六十四年的非凡成就振奮的是一顆顆華夏兒女的赤子之心!請聽班的同學為我們帶來鋼琴曲：《》

女：六十四年前的十月，祖國獲得了新生;六十四年的風雨路程，祖國又有了翻天覆地的變化。我們沒有理由不愛我們偉大的祖國。

男：請聽班同學為我們演奏：《》

女：請聽班同學為我們演奏：《》

男：接下來請聽班的同學為我們演奏：《》

男：最難忘的，是一九四九年的那個秋天，天安門廣場上，歡樂的人群聯成了紅彤彤的一片;最難忘的，是開國大典的那個夜晚，滿天的禮花中，依稀可見無數先烈們欣慰的笑顏!

女：請聽班同學為我們演奏：《》

男：接下來請聽班的同學為我們演奏：《》

女：請聽班同學為我們演奏《》

女：今天的我們，生活在一個紅紅火火的金秋十月，我們應知今天的幸福生活來之不易。我們作為新一代的接班人，更要為中華之崛起而讀書。願我們的祖國永遠的偉大富強，願我們祖國的明天更加美好。

女：請聽班同學為我們演奏《》?

男：今天，我們是祖國的花朵;明天，將是共產主義的接班人。擔當起建設祖國的重任。請聽班同學為我們演奏：《》

女：攀爬過歲月的脊樑，滄桑印證著我們求索的腳步。半個多世紀的風雨，六十多載的崢嶸歲月，光榮著子孫們心中的夢想。穿越那五千年悠悠歲月和六十多載的繽紛花季，億萬炎黃子孫的心中永遠有一個美麗的?中國夢?!

男：請聽年級?班同學為我們演奏：《》

男：祖國日漸強大，人民日漸幸福，中國在共產黨的領導下煥發出勃勃生機，看吧，田野里谷浪翻騰，城市裡高樓林立，校園里書聲朗朗，道路上車水馬龍!太平盛世，一片歡騰!請聽年級?班同學為我們帶來鋼琴曲：《》

男：老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦!您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭!啊，老師，您的精神，永記我心!

女：接下來請聽年級?班同學為我們演奏：《》

結束語：

男：夥伴們，我們要聆聽老師的教導

合：好好學習，天天向上。

女：同學們，我們要牢記老師的囑托

合：鍛煉本領，增長才幹。

男：祖國在花海中前行，我們吹起號角敲響鑼鼓

女：祖國在春風中前行，我們攀登高峰掌握科技

男：用我們的雙肩托起祖國明天的希望

女：用我們的雙手創造祖國未來的輝煌

合：讓偉大的祖國永遠屹立在世界的東方!

男：晉華小學「喜迎國慶鋼琴比賽」到此結束!

少兒鋼琴比賽主持詞範文篇5

尊敬的各位領導、各位來賓、新聞界的朋友們：

尊敬的各位領導、各位來賓、來自全國各地的媒體朋友們，大家上午好(下午好)!

歡迎各位光臨由中國國際貿易經濟促進會深圳分會、深圳市音樂協會 、深圳僑報聯合主辦的，第二--屆「Ettore Pozzoli」(埃托雷波佐利)少兒國際鋼琴大賽中國賽區新聞發布會現場。我是主持人：---

應邀出席今天新聞發布會的企業有：........

應邀出席今天新聞發布會的領導同志與嘉賓有：

深圳市——(政府領導)，主辦方——(領導).......。

應邀出席今天新聞發布會的媒體有：深圳僑報、深圳特區報、深圳晚報、深圳商報、晶報、市民周報、南方都市報、新浪網、搜狐網、騰訊網、深圳新聞網、深圳之窗等新聞單位。

首先，請允許我代表本次大賽組委會，並謹以大賽執委會的名義，對各位領導、嘉賓、媒體記者、朋友們的到來，表示熱烈的歡迎和衷心地感謝!

本次大賽由深圳市橋燦實業有限公司、深圳市星瀾 文化 傳播有限公司、深圳市格瀾投資有限公司聯合承辦單位。向給予此次大賽大力支持企業朋友：.........表示誠摯的感謝!

「Ettore Pozzoli」(埃托雷波佐利)國際鋼琴大賽是一個世界聞名，難度程度僅次於英國「利茲」、美國「克萊本」、波蘭「肖邦」的頂級賽事之一，有著深厚的文化底蘊。1959 年義大利鋼琴大師Ettore Pozzoli 的遺孀 Gina Gambini 女士，在為了紀念亡夫，並提供讓世界各地實力派音樂家有盡顯才華的機會，創立了Ettore Pozzoli國際鋼琴競賽。大賽每兩年舉辦一次以向偉大的鋼琴老師和作曲家Ettore Pozzoli先生(1873-1957，生於Seregno)致敬。參與大賽的候選人不受性別和國籍的限制，是一項旨在推動鋼琴藝術發展的國際大賽。

下面請各位領導和嘉賓欣賞大賽的宣傳視頻

(視頻播放：3——5分鍾)

首先，有請深圳市市委宣傳部部長——致辭，掌聲有請

感謝——先生的熱情洋溢的講話，現在有請深圳市文體局領導——先生致辭，掌聲歡迎。

現在以我們熱烈的掌聲有請深圳市音樂家協會領導——先生致辭，掌聲有請。

現在以我們熱烈的掌聲有請中國國際貿易經濟促進委員會深圳分會領導——致辭，掌聲有請。

下面，有請——領導致辭，掌聲有請!

......

感謝——部長的熱情指導和鼓勵，這場鋼琴大賽籌備N個多月以來，得到了深圳市市委、市人大、市政府、市政協領導的指導和關愛，也得到了相關職能部門和社會各界的熱心支持與幫助，在此，我們向他們表示由衷的敬意和衷心的感謝!

好，下面有請本次大賽的表演嘉賓：---

主持人：請問---幾歲開始練習鋼琴的?

那時候的你鋼琴演奏水平達到什麼樣的地步呢?

嗯，大家一定很難體會到---小時候的鋼琴演奏水平， 但是今天我們卻能為大家創造一次這樣的機會。請看大屏幕!

(特邀嘉賓視頻播放:3-5分鍾)

嘉賓現場表演：3-5分鍾

謝謝---的精彩表演!下面有請——領導，為本次大賽的評委頒發聘書!有請各位評委上台!

好，下面的議程進入媒體采訪環節，我們的話題交給現場的新聞界朋友，請大家自由提問。

記者提問時間......

好，由於時間有限，新聞發布會到此結束，各位記者如果還有什麼問題需要采訪，請會後到嘉賓室，我們安排了專門的采訪時間。現在請各位領導到大廳合影留念，大家以熱烈的掌聲歡送領導和嘉賓退場。

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❷ 張浪是誰

張浪 教授介紹

＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。

張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式

課題:TOC決定性營銷

課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題
1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。
2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。
3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……

B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？

二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。

❸ 市場調研報告精選

市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件扮碧。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

市場調研報告

4月15號，我們班同學一起去了太原茂盛裝飾材料市場.大家會合後開始了材料城的考察旅程。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首顫豎先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精緻豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：這么好看，以後買那個好啊。

在燈飾店有幾種筒燈很美，裡面是一層透明的格外邊是廳洞舉一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林聖德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什麼樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那麼好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那麼的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家裡是什麼效果。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最後，我們去了一家買雅士利塗料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什麼顏色的塗料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什麼好。還有也不知道面積有多少。

市場調研報告範文

目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個和地區.新塘鎮榮膺為中國牛仔服裝名鎮.新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座佔地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:

1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅遊為一體.

5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

2.經營時間較晚,知名度不高.市場XX年開始興建,XX年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建,由於XX年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強制服裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鍾,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.

3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然後下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產後再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在

商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四,虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺綉等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予中國女裝名鎮稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如雲.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆虎門杯國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發市場

市場概況:富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之後,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心,其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.

富民服裝批發市場的優勢:

1.地理位置優越,交通便利;

2.經營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺綉等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

結束了一上午的旅程，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關於材料知識更關於未來。任重道遠。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市裡面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。

抽屜導軌：導軌分為二節軌、三節軌兩種。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。

鎖具：按鎖芯的製造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反復開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。

市場調研報告精選

一市場競爭資訊

產品k/a價零售價酒店價備注

52度珍品黃鶴樓118120-125168188外盒黃鶴樓為銀

42度珍品黃鶴樓108105-110148158外盒黃鶴樓為銅色，進價88

十五年白雲邊158155-16018842度，500ml

兼香型

九年白雲邊6259-608898

五年白雲邊282527再來一瓶

五年口子窖81.885-8811813846度，400ml

御尊口子窖128/168188

珍品口子坊58/88-98

迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店，很一般

迎駕銀星//88

枝江王2826294839度，500ml，流通量特大

金版枝江王44404358

二.市場消費特徵

1.主流產品及其主流價位(酒店價)

188288特製黃鶴樓、二十年白雲邊、十年口子窖、五星迎駕

148188珍品黃鶴樓、御尊口子窖、五星枝江、十五年白雲邊

108138五年口子窖、迎駕金星

8898九年白雲邊、迎駕銀星、珍品口子坊

4868金版枝江王、五年白雲邊

4.中檔白酒以42度46度為主，高檔酒以50度52度為主，半斤裝白酒占據白酒銷量得35%左右。白雲邊今年在酒精度上引入53度得概念，市場反映較好。濃香、兼香為主流香型，對包裝、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝，內瓶以玻璃瓶為主。

5.武漢白酒消費水平較高，朋友家庭之間得宴請以8898價位居多，九年白雲邊在該價位耕耘七八年年時間，憑借建香型得口感和較好得酒質，占據該價位80%左右得市場份額。政務、商務宴請以168188居多，該價位近兩年發展勢頭較好。

6.武漢三鎮經濟發展不平衡，使得白酒消費呈現不同得消費特點。漢陽經濟發展水平最低，以汽車製造、橋梁設施、現代機械等重工業為主，人口構成比例中以工人為主，因此在該區以低檔桶裝酒、枝江、稻花香、醇品古琴台銷售最多，九年白雲邊以上價位白酒銷量很少。武昌以科研院校、黨政機關為主，因此白酒消費地產色彩和行政色彩比較濃厚，珍品黃鶴樓、九年白雲邊、十五年白雲邊銷售最多;而且在該區消費者對價格關注小一些，主流產品價格都比其它區域多1020元。漢口以商業為主，流動人口外來人口比較多，地產壁壘比其它兩鎮低一些，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口。

7.武漢1030元白酒，比重在40%左右;4060元白酒比重在30左右，88108比重在20%左右(渠道價)。

8.武漢市民佔便宜消費心理嚴重，對促銷活動興趣高，易受廣告影響。各種廣告形式，電視廣告喜歡，車體、樓體、店招等廣告隨處可見。但計程車車後貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業採用(據調研，一輛計程車廣告費用大概在100，其中給計程車司機20元，管理局40元，計程車公司2030元，其它費用10元)。

9.因為武漢佔便宜心理嚴重，白酒盒內促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進行促銷，送現金、小禮品等。

三.市場渠道特徵

a.漢口武昌主要渠道為酒店、大型賣場、便利店;漢陽二批所佔比重大一些。白雲邊專賣店、名煙名酒店開始興起。

c.武漢餐飲渠道發達，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以連鎖經營為主，

d.大型賣場進場費在1.53萬/店，堆頭費在1萬左右每月。各品牌都是長期上促銷員，促銷員平均工資在800900。

e.新興起的名煙名酒店、便利店對利潤要求較高，零數108左右的利潤要求在12元左右;零售60的的利潤要求在8元左右。

f.批發市場主要有漢正街市場、何濱批發市場;其中河濱市場有100多家酒水批發商，以中低檔白酒為主，主要輻射武漢市郊河周邊縣區，也有部分迴流市區銷售。

四.品牌分析

枝江系列

1997年進入武漢市場，前期鋪貨幾乎是免費贈送，通過車體廣告、動力車、飛艇等多樣的廣告形式，在1999年年初成為武漢市場第一品牌。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進入成熟期，利潤空間很小。XX年，隨著宜昌一批高官調任湖北省省委書記等，對枝江關愛有加，枝江酒業開發五星枝江、四星枝江。但是由於枝江系列的優勢太多的集中在中低檔1030元價位，向高端的延伸並沒有取得實質性成功。XX年下半年，大力推廣金版枝江王和百年老字型大小枝江，這兩款產品開發非常成功。XX年初，枝江又開發初謙泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陳枝江(158元/瓶)。XX年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報》刊登系列整版廣告，宣傳企業社會價值、生產工藝等。總而言之，枝江系列優勢集中在1030元價位，量大利潤薄，問題多。

白雲邊

主打產品為定位於中高端的九年白雲邊、三年和五年白雲邊定位於中低端。而市場真正表現出眾的只有九年白雲邊。九年白雲邊的優勢在於零售60的價格定位和當時該價位競爭較小、通過長期的品牌積累塑造的產品美譽度及其兼香型的口感帶來特殊的消費體驗。九年白雲邊暢銷八年而不衰，但是面臨假酒、竄貨、利潤小等問題，而且隨著消費升級。60的價位比較尷尬。十五年白雲邊在中高檔酒店動銷情況也不錯。

XX年，白雲邊為解決產品進入成熟後期的弊病和佔有濃香型市場份額，開發金二星到金五星四個產品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元(45度，500ml，濃香型)，該款產品為年份酒出產品線補充產品產品線，通過大力度讓利，買贈等活動彌補了渠道利潤不足，同時豐富了香型，比較成功。但是仍然沒有解決消費升級代理的產品比較尷尬的局面。總體而言：白雲邊老當益壯不可能。

黃鶴樓

XX年下半年重新崛起，其價格定位在白雲邊和劍南春之間的價位空間，先期進入市場的三個品種為特製黃鶴樓、珍品黃鶴樓、精品黃鶴樓。52度黃鶴樓商超價268元，為形象產品，珍品黃鶴樓(52度和42度兩個產品)為主打產品，精品黃鶴樓定位在流通產品。XX年在武漢銷售額為7800萬，XX年估計為1個億。黃鶴樓暢銷產品主要是52度產品，42度產品銷量很少。

黃鶴樓成功原因分析如下：

a：對a,b類酒店老闆大力度公關，終端對消費者促銷，開創了一個先例;

b：價格定位比較號，迴避了激烈的競爭，在新的價位空間進行市場推廣，通過高價格高開瓶費的形式，得到了服務員的大力支持;

c：通過贊助武漢旅遊節開展喝黃鶴樓酒送旅遊節門票，打火機等，而且與天龍黃鶴樓足球隊互動等互動性的公關活動，打開了知名度;

d：當地政府的支持與保護作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期，武漢商務局出面協助與當地核心連鎖賣場談進場、餐飲協會用行政力量幫助其進入a,b類生意火爆酒店;

f：對權力機關公關力度大，而且黃鶴樓本身就是行政干預下的產物。

黃鶴樓在取得比較大的成功背後，，面臨嚴重的竄貨、假酒、團購酒迴流市場銷售、公司動盪等因素困惑。總而言之，黃鶴樓取得了短期成功，後期如何發展還需要時間的檢驗。

五年口子窖

運作武漢市場五六年，主要做酒店終端，對外地酒來說還算成功，但沒有辦法取得突破性增長。其中原因個人分析如下：

a：118138價位層銷量偏小，仍需要較長的時間來引導和迎合當地的消費升級現象的到來;

b：400ml裝在武漢水土不服，這里對容量講究比較多，低於450ml的白酒接受程度比較

低;

c：廣告力度和酒店投入比較小;

其它品牌

古琴台在漢陽銷售還行，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候;洋河集團貼牌生長的漢酒，擁有5個產品，主要渠道為商超，在商超進行大力度買贈促銷。因為與洋河偏離太大，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場推廣比較失敗。

湖北白酒產業經過多年的發展，如今整個市場的容量在60億元以上，其中武漢市場約有20多億的容量，巨大的市場容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場淘金，湖北白酒市場的競爭重點依然集中在稻花香和枝江、白雲邊三個白酒企業之間。

從湖北的主要市場來看，武漢作為省會城市，消費能力較強，白酒競爭最為激烈;宜昌作為省內重要產酒區，主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地區門戶城市，主流品牌為枝江、金六福;東部的黃石位於安徽、江西與湖北的交界處，主流品牌是白雲邊等。從消費格局來看，中低檔白酒占據湖北市場消費的主流，消費習性和總體特徵趨於保守。一般商務應酬以酒店價30-80元左右的地產為主;一般聚飲主要以10-30元之間的地產品牌為主，表現出追求實惠的消費心理;比較重要的應酬則以酒店價160元以上全國性名酒為主。

近幾年河北白酒產業發展迅速，湖北白酒走出去戰略取得明顯成績，白雲邊在江西、河南等地取得銷售佳績，省外銷售首次突破億元。枝江酒業藉助央視等宣傳渠道，成功打向全國市場，在安徽、江蘇等地落地開花。稻花香則很早就開拓了廣東市場，在當地佔據一席之地。

湖北不僅是白酒消費大省，也是生產大省，白酒正在成為全省重點打造的支柱產業之一。湖北省白酒生產集中在宜昌、荊州、襄樊等地區，稻花香、白雲邊、枝江大麴等的白酒產量佔全省的70%以上，而白酒消費則以武漢市場為主，四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場。

面對湖北白酒現狀，湖北白酒廠家與管理行業應當樹立意識，發揮自身優勢，走民族特色之路：力推獨具特色的具有不同風味和風格的民族酒中珍品;走規模化、多元化、集團化的酒業之路。這樣，湖北酒業才能在激烈的市場競爭中發展壯大起來。

❹ 老賴黑名單查詢網址是什麼 如何在網上查詢老賴黑名

當地法院會在官方網站公示