分析淘寶女裝定價策略

⑴ 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

⑵ 淘寶店鋪怎麼分析市場進行選品

淘寶店鋪如何選品，怎麼分析市場進行選品？商品能否匹配淘寶的市場，是非常重要的一件事。選擇商品的方法有很多，今天我告訴一個最簡單的方法。

當我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會讓你無法著手。別急，我們可以什麼也不關心，直接看二屏的分類版面就可以了。這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產品品種。假設我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現在這個位置上。如果出現在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細分到二級分類。我們看看那些二級分類最好買，告訴你吧，能出現二級分里的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個二級分類里出現的「羽絨」「連衣裙」
「呢大衣」「T恤」「皮衣」 等，這些品種出現二級分類里。說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個奇怪的現象，就是「連衣裙」「T恤」在這個季節也很暢銷。如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。繼續看看二級分類，出現的紅字是怎麼回事哪?如「呢大衣」。紅字這說明「呢大衣」在所有二級分類里，是最好賣的商品，也就是我們常說的「爆款」。如果你也有呢大衣這樣商品，這時就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的「爆款」。

-看到這里有的人可能覺得選款太簡單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框。為什麼還要用搜索框選產品哪?道理很簡單，因為訪客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品，他們就要搜索。這些訪客搜索的關鍵詞，就是他們想要購買的商品。通常通過搜索過來的訪客，購買慾望要高於點擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準。有65%的訪客是通過搜索進入店鋪的，這也能為我們開店後吸引流量做好鋪墊。小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品，也能為我們帶來流量。

關於搜索框的故事實在太精彩了，以後我會在寶貝標題的部分里詳細的講解。讓我們先注意搜索框下邊的關鍵詞吧，這些關鍵詞都是現在用戶最喜歡的商品。同樣，紅色的關鍵詞就是爆款的關鍵詞，如「羽絨服熱賣」，它告訴我們現在搜索的人最關心的就是羽絨服。

有些人可能會問，我想賣的商品沒有出現在這些關鍵詞里，怎麼辦哪?很好辦呀，看到搜索框下邊的「更多」，點擊就是淘寶排行榜，哪裡可以找到你關心的產品關鍵詞。那裡有你所有想找的「搜索熱門」和「搜索上升」關鍵詞。這些關鍵詞都現在最熱銷的商品，如果你商品與這些關鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。

看到這里有人可能跑去開店了，實話告訴你吧，沒有那麼簡單，這只是萬里長征的第一步。在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下「銷售熱門」和"銷售上升"。看看這兩個頁面裡面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，最後看看這些商品的價格。

然後再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價格相匹配。如果我們的商品熱銷商品相匹配，那我們就准備進貨開店吧。如果我們能找到這些產品，先不要盲目的進貨，盲目的進貨有時很坑跌。我們可以先看看產品的質量，看看供應商的產品質量是否過關。也可以用淘寶的商品和供應商提供的產品進行比較，看看是否有區別。如果沒有區別，就可以考慮進貨了。在我們決定進貨之前，我們再思考一下商品的價格。觀察一下同類商品的淘寶價格，如同類商品的價格在50-65之間的趨勢最好。這時我們就要考慮一下，供應商的商品價格，我們也在淘寶上賣50-65元之間，是否有利潤空間。如果有利潤，我們就可以考慮進貨，但還是不要急於進貨。為什麼還不進貨哪?我們還要考察一下供應商的生產能力。如果供應商不具備生產能力，一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷，會導致產品脫銷，後果很可怕。如果供應商生產能力沒有問題，我們就要考慮簽個合同了。有的派友可能會說，這么麻煩，開個小店還要簽個合同。不論你的店鋪是大還是小，都要簽個合同，這樣會對你店鋪今後發展有好處。如果沒有合同，你的店鋪一旦經營成功了，供應商很可能會斷你貨源。然後他們自己去淘寶開店了，因為你的店鋪已經為他們打出品牌了，這時他們自己開店很容易成功。另外，你的競爭對手也很可怕，如果他們給供應商的條件更好，供應商也會翻臉不認人的。所以，我們有必要在做決策之前，簽一份對自己有利的合同。千萬不要小看自己，如果今天你告訴我在線下能做千萬，我會懷疑你在吹牛。如果明天你告訴我在淘寶能做上億，我一點也不驚訝。所以一份有利於自己的合同是非常重要的。當然，小賣家簽個人合同就可以了。

最後，
還要看我們經營的商品是否方便郵購，如果在快遞過程中經常損壞，你將獲得來自消費者的差評和投訴。·一旦得到差評，你這款商品的銷量將下滑72%(淘寶官方數據)，這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會關閉你的店鋪，「後果很嚴重」。

⑶ 淘寶服裝內怎麼定價定什麼價位比較合適

市場定價的最基本的依據是生產經營成本和市場供求狀況。而在淘寶上定價的依據又有所不同和擴展。我們說要科學定價，但是，我們究竟具體要依據一些什麼條件呢？
1.依據成本導向：就是以你的進貨成本為依據，如果你的進貨渠道比較好，能夠拿到比較低的價格，價格是你的優勢，那麼你可以把產品的銷售價格壓低。
2.依據需求導向：比如當新產品剛上市的時候，肯定是非常多的人購買的，這樣的話你可以適當把價格抬高。而當熱潮過了以後，我們就可以把價格壓低。
3.依據定位導向：比方說你的潛在顧客是白領，那麼你的定價可以偏高一些，因為白領們對價格的要求比較不是很看重，他們最看重的是產品的品質。如果你的潛在顧客是定位在學生群體的話，那麼定價就應該相對偏低一些。
4.依據競爭導向：比如：你賣牛仔褲，通過搜索發現相同款式和牌子牛仔褲的別人賣90元，那你賣85元就相對具有競爭力一些。當然，你搜索到的一般不會只有一件，定價也會有一定的浮動范圍。所以這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
5.依據市場導向：比方說空調的價格，在春秋兩季的價格肯定和冬夏兩季的價格會有差別。當然你也可以通過促銷，打折等手段來實現次功能。
6.依據庫存導向：有時候當我們的庫存比較多，而銷量又比較小的時候，我們可以適當把價格壓下來，而當我們的庫存較小，而銷量又比較大的時候，我們也可以把價格抬高。當然，你也可以重新進貨。

定價策略：
1.價格拆分法：比方說本來是8元10個q幣，那麼你可以拆分成0.8元一個。
2.特價促銷法：利用大部分顧客喜歡貪小便宜，把一部分的比較具有優勢的產品特價銷售，一定要是全淘寶最低價，然後通過他們帶動其他產品的銷量。可以虧點兒錢，帶動人氣和銷量。
3.安全保守法：當你不知道怎麼定價的時候，你可以搜索淘寶的同類賣家，看他們的價格，然後取其中間值。
4.尾數定價法：根據調查 大多數消費者 不喜歡整數價格。比方說20元的產品，我們可以定價為19.8元。
5.數字暗示法：在中國來說，人們喜歡帶8的數字，在超級市場定價數字使用頻率排序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.
6.聲望定價法：如果你的店鋪人氣比較高，可以適當提高價格。
7.分級法：根據顧客，把價格按高、中、低 分級
8.調整法：根據形勢調整價格

⑷ 淘寶網常用的網路營銷價格策略有哪些結合案例分析該賣家用到哪些定價策略

對比競爭低定價法
一般都是中小賣家會這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模一樣，那麼好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。
結果，很快，你的夢就會醒了，因為你會發現：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的寶貝銷售如常。

⑸ 案例分析：關於定價策略

什麼樣的產品是好產品？我覺得應該是指一個對於它的目標市場來說，性價比最合適的產品。消費者永遠會選擇他認為最好的東西。你會買500塊的衣服，但是通常不會買2000塊的或者50塊的，因為對於目前的情況來說，500塊的衣服是最好的，你並不是買不起2000塊的，也當然買得起50塊的，那麼你不買，因為對於你來說，他們都沒有500塊的衣服好。

摩托羅拉的銥星手機，在當時大哥大可以用來行凶斗毆的年代，絕對是一個巨大的突破，手機體積大大減小，通話質量明顯提高，並且時滯問題也基本解決。但是銥星公司卻最終破產。導致一個公司破產的產品能稱為好產品么，即使它的質量在各方面都有巨大突破？

但是我么也會發現消費者往往也不是都理性的。有一個關於珠寶定價的故事。一個珠寶店經營狀況不好，於是老闆最終下決心離開這個行業，並決定半價出售珠寶。他離開珠寶店的時候，留了一張紙條給經理，告訴她調整所有珠寶價格，全部價格乘以二分之一銷售。

當他再次回到店裡的時候，驚喜地發現珠寶已經賣得差不多了。經理跟他說，她雖然不理解為什麼要對滯銷的珠寶提價，但是她卻驚詫於提價後商品出售的速度驚人。老闆不解地問：「什麼提價？我的字條是讓你價格減半。」事實情況是經理錯誤理解了老闆的意思，將所有商品價格都增加了一倍。

現實生活中，也有很多關於定價的例子。我跟Lilly經常去超市，有時我們會買些皮蛋或者雞蛋。通常情況下，Lilly是想也不想，就買最貴的。她不會比較品牌、考慮質量、包裝等，就會想當然選擇最貴的。

一些大的超市，會選擇生活中的易耗品，比如衛生紙、洗衣粉等，制定較低價格。因為他們發現，超市的消費群很大一部分是家庭主婦，他們趨向於比較不同超市的商品價格。而他們最常比較的就是衛生紙、洗衣粉等常用的消耗品，如果她們發現一家超市這類產品比其他超市便宜，就會想當然認為這個超市所有產品都比其他家便宜。這個現象的術語我忘記了~~有朋友記得的話提醒我一下啊！

因此，定價是商品銷售一個很重要的營銷手段，通常情況下，從營銷的角度來看，定價主要有以下幾種策略：
a）成本加成定價法：在成本基礎上，加上一個利潤百分比。
b）撇脂定價法：高位定價一層層收取利潤。
c）滲透定價法：低價用於佔領市場份額。
d）競爭定價法：根據競爭強度定價。
e）消費者心理定價法：根據消費者心理狀態定價。

定價還必須跟企業經營的目標以及營銷方式相結合。通常情況下，有以下幾種選擇：
a）銷售導向型：目標是擴大銷售量。
b）利潤導向型：目標是獲得或增加企業利潤。
c）競爭導向型：價格決策目標是獲得競爭優勢。

跟營銷結合之後，有會衍生出很多具體的定價策略，比如：
a）折扣定價：現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣等。
b）心理定價：尾數或整數定價、品牌定價、習慣性定價、招徠定價等。
c）產品組合定價：以產品組合方式，從整體角度考慮定價策略。
d）歧視價格。。。

心理定價，是一個非常重要的理論。但國內企業運用的不是非常好。主要原因在於這個定價策略一定要建立在完備的調研基礎上，通過具體數字來做決策。說到這里，我就想提一個關於中西文化的差異在經濟學當中的體現。中國人往往很容易看到現象，然後描述這個現象，比如：好事不出門，壞事傳千里。而西方人則會具體調研，他們一定要得到具體數字，經過他們的調研，發現，一個人如果有了好事，平均會告訴3.3個人，而有壞事發生的時候，平均會告訴11.1個人。對於數字的敏感，體現了西方人對於細節的追求。他們研究很多東西，都已經到了非常細微的層面。

到跨國的超市，或者國外的超市，你會發現，標注商品價格的數字，往往是5、8、0等等，很少出現4、7、1等。因為基於對消費者消費心理的研究，西方人發現，消費者對於價格的數字的反應是不同的，按照接受程度排序，依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。並且將這一發現理論化，認為帶有弧線的數字，對消費者似乎不帶刺激感，而不帶弧線的數字，如4、7、1就不是那麼容易被客戶接受了。

定價是一個非常重要的方面，就這個問題，我也對我常去的道順射箭館的定價策略做過一些分析。有機會寫出來作為一個案例跟大家一起分享一下。

⑹ 基於SWOT分析淘寶高檔女裝自品牌的營銷策略研究

【摘要】 當今電子商務發展的市場競爭越來越激烈，然而淘寶作為電商這個行業的佼佼者，在當今互聯網競爭的形勢中也面臨著十分巨大的挑戰。我們怎麼樣才能夠通過電商平台來增加市場佔有率？這也十分重，打開淘寶app的同時，我們可以看到有多女裝的自銷品牌，這些服裝大多都是只在像淘寶這樣的線上平台來進行運營，銷售額僅僅靠淘寶所提供的這個營銷平台還是不夠的，市場在消費者手中，高檔女裝品牌要獲得一定的市場佔有率，也是需要通過營銷策劃來進行自我的分析。

【關鍵詞】電子商務 自品牌 SWOT分析 營銷策略
第一章：緒論
1.1 研究背景
現如今我們國家已經快速的進入了經濟轉型的新形態，在傳統經濟發展機制下，我們提出了「互聯＋」的概念經營模式，大力的提倡互聯網上自行品牌創業。在此基礎上，分析淘寶是如何運營高端女裝品牌，如何通過合理化的科學手段去將品牌文化形成自身企業品牌文化發展的一個趨勢，需亟待研究。
分析當前消費者市場背景下的營銷策略，本文通過當前國內外女裝服飾發展的現狀與趨勢，分析中國互聯網電商發展需求所遇到的問題和淘寶運營所帶來的影響，以及女裝消費者購買行為的分析，進行淘寶電商企業品牌文化發展的現狀分析和執行策略。
1.2 研究目的及意義
本文通過對當前國內外服裝電商自營品牌發展的現狀與趨勢，以及淘寶高檔女裝自營品牌的發展現狀與趨勢進行調查研究，分析淘寶高檔女裝自營品牌發展的機遇和困難；從中國互聯網電商發展和消費者需求入手，分析淘寶高檔女裝自營品牌營銷策略的特點與存在的問題，給淘寶電商自營品牌的發展的現狀做分析和改進策略。
1.3 研究方法與思路
本文主要通過查閱大量的廣告傳播、傳播學電子商務、市場營銷等方面的知識的書籍與文獻，搜索網路上有關的文獻資料，獲得比較深層次的認識，並通過SWOT分析模型分析新形勢下淘寶某自營品牌的營銷策略。
其次結合本人在生活工作中總結出的若干與電商發展相關的知識，以及實際調研中獲取一手資料，經過咀嚼、吸收化為文字性資料。在此基礎上，辯析、歸納、總結出現階段我國淘寶高檔女裝自品牌營銷策略所存在的一些問題。

第二章：文獻綜述
2.1 廣告與消費者心理
電子商務當今發展的越發激烈，廣告的投放於消費者的心理相關性非常大，在運營上占優勢是帶來收益效果的最佳方式。
廣告的目的有兩個，一是不斷的提升銷量，來增加不斷的收益；二是通過不斷的提升品牌的形象，增加市場佔有率的同時來提升品牌的知名度，來達到一定客戶的忠誠度。
廣告心理學是用來探究廣告活動投放與消費者不斷作用的心理觀察的學科。通過消費者的反饋：引起消費者的注意-通過消費者的理解來產生的聯想-不斷的增加與產品的感情-不斷的增加對產品的記憶深刻-最終實現購買。這種態度需要消費者對產品具有一定的評價和一定的傾向性進行購買。當人們對某個產品的態度發生了改變的時候，事物的意識形態也隨之發生改變。需要引起注意，來使消費者在不同的情況下發生態度的轉變。
由於廣告的不同類型，不同的影響因素也不斷的改變消費者的意識形態，因此，需要不斷的把控到消費者的態度，廣告通過不同的表現形式來轉變消費者的意識形態。消費者有可能因為生活環境、文化背景、經濟實力等的差異性，隨之對廣告的反饋也是各不相同的。對於文化水平較低的消費者而言，單一性的廣告宣傳，能改變他們的想法上態度的轉變。而對於文化程度較高的消費者而言，需要採用不同的媒介和不同的表達方式對消費者進行思想上理智的轉化，這類消費者往往能接受正、反方面的傳播方式，來進行自我……思考後，判斷性的進行購買。
消費者的態度能夠影響到產品的推廣以及整個的盈利，需要進行不斷的消費者態度的市場調研，來增加聯系性。消費者的購買沖動是指通過引導其消費心理來進行的一種反饋。
因此，廣告設計執行需要根據不同消費者的購買動機與沖動的因素進行引導。在我國市場上，以家庭為單位的消費者，往往多於其他類型的消費者，願意接受不同品味、內涵的廣告。隨著我國經濟突飛猛進的發展，消費行為的多樣性也隨追求不同、個性的生活方式而改變。我國的年輕消費群體具有一定的購買能力，會根據自己喜歡接受的生活方式來進行消費。
消費者對於我們來說在市場上市主體，抓住消費者的消費心理，激發消費者的購買慾望來進行引導，同時需要不斷滿足消費者的購買心理，了解並進行研究，通過消費者的需要、購買動機、消費反饋等進行廣告的投放。
廣告是指通過媒體來向消費者傳遞信息的宣傳手段。廣義的廣告包括兩種，一種是非經濟廣告，一種是經濟廣告。
廣義上的非經濟廣告是效應廣告，不以盈利為目的。狹義上的經濟廣告稱之為商業廣告，

⑺ 淘寶定價有什麼策略

1、對比定價：賣家在定價的時候一定不能盲目根據自己的主觀意願，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急於賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價：平時在超市過著其他商場購買東西的時候很多寶貝的價格尾數都是9,比如19,199。9元定價的優點在於兩個一是9這個數字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數字，二是尾數是9，比如19，雖然和20隻有一元錢的差別，但是消費者潛意識里會覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗是完全不同的。

3、小數定價法：寶貝的定價如果是帶小數的而非整數更容易引起消費者的購買慾望，這一點相信大家在很多經營狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價法：不同寶貝在店鋪充當著不同的角色，當然定價的准則也應該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應該比平時高一些，以備後期打折；比如店鋪裡面的信譽款寶貝，（即主要用來提高自身信譽的，性價比較高的寶貝）定價就應該比一般商品的盈利范圍小一些。

5、引流款：有些淘寶賣家對某款寶貝設置極低的價格來吸引買家進店鋪，從而達到引流的目的。當然，這種方法雖然把顧客引進店鋪了，但是一般成交率不會很高，用的不好還會對店鋪造成負面影響。

6、商品定價的兩大禁忌：a、如1所說的盲目定價是第一大禁忌；

b、頻繁改動價格，商品價格一旦確定，應該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店 鋪帶來極大的負面影響。細節決定成敗，商品定價就是很多新手賣家很容易忽略的細節問題，很多賣家天天抱怨自己的店鋪沒有生意，小編想說於其沒用的抱怨，不如靜下心來好好解決這些細節的問題，我相信只要好好堅持，終有一天會撥開雲霧見天明。