淘寶女裝的產品和服務定位

㈠ 產品定位是什麼淘寶產品定位分析

淘寶商家在開店之前，一定要對店鋪和產品有個清晰的定位。從開什麼店鋪，選擇什麼類目，再到店鋪和產品的定位，每一步都要提前做好布局。那麼產品定位是什麼？一起了解下產品定位也就是從市場以及個人的喜好對產品進行一個規劃，店鋪是一個長久運營的過程，選擇什麼樣的風格很重要，不要一直換風格，換客單價。現在淘寶提倡的是"小而美"的店鋪，早早的定好位，可以更好地讓淘寶給你打上正確的標簽，匹配到更多的精準人群。那麼對於產品定位，商家該從哪些方面做分析呢？

1.標品
淘寶上的寶貝有標品和非標品的區別。
標品就是功能差不多的產品，比如保溫杯，功能就是保溫的水杯，電飯煲，都是一個同樣的功能，煮飯。
簡單的來說，也就是大家去淘寶上去搜一款產品，差不多都是一樣的，外觀和功能都差不多，在功能都相同的情況下，寶貝只能通過價格，主圖等方式來吸引消費者的注意力。做標品類目有一點好的就是，產品更新換代的比較慢，差不多的款式就是這些。做標品有一點不好的就是前期起步的會比較晚，因為有人在你之前做了，銷量和其它的數據肯定都比你好，一般買標品類的產品，消費者都不會翻很久，基本上看到第一頁就能決定下手哪一款了，如果你的寶貝排名比較好的話，標品類的機會會更大

2.非標品
這一類產品拼的就是款式了。最明顯的非標品類產品就是服裝
雖然說淘寶上有很多的店鋪，但是去搜索一個詞，有排名的出來的寶貝是一模一樣的幾率還是很小的。相對於標品來說，非標品最大的缺點就是更新換代快，可能這幾天流行的是這個款式，過幾天市場就變了。所以是無法預測的，需要商家們時刻注意市場的變化和動態，找到最新流行的產品
上面是從標品和非標品這兩個方面來分析，讓大家去考慮產品的定位。接下來從客單價的方面我們再來分析下
1.高客單價
高客單價類的產品一般都是一些數碼電子產品，能夠賺取的利潤比較多，人群比較精準。
但是同標品一樣，高客單價的產品前期發展比較緩慢，比較大家想買一款價格高的產品還是需要貨比三家來考慮一下的
2.低客單價
低客單價產品的因為價格低，消費者對於這款產品沒有什麼要求，便宜的話經常會一次性買更多。
但是低單價的產品如果想要銷售額高的話，就要保證成交量高。提高成交量對商家來說也是很大的挑戰

㈡ 淘寶店鋪的定位

以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
策略：平價政策,以低價拉動高價 以優質專業的服務為出擊點進行定位，通過自己的專業和耐心來留住顧客。
策略：充分利用店鋪頁面展示專業性 尋找出商品的特色做為出擊點進行定位，如店鋪名稱「我的衣服會說話」，賣的不僅是衣服，還有衣服背後的故事，以此激起顧客的購買興趣。
策略：深度挖掘店鋪特色 增加產品或服務在消費者心目中所具有的價值 ，形成差異性，從而為消費者所記住並能持續購買。
策略：產品種類增多，店鋪美化，提升購買服務等 以情感為出擊點進行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。
策略：跟商品談戀愛，「我的衣服會說話」，愛上商品背後的故事，挖掘它的情感價值。

㈢ 【淘寶准賣家們必看】如何進行產品定位

那麼產品定位就成了很多准賣家們的一大難題，那麼多的貨品，我要賣什麼好呢？其實，當初我也和大家一樣，思來想去的不知道賣什麼，但是經過兩個多月的精心調查與研究，我總結出了幾點經驗，僅供大家參考。不足之處還請多多見諒！
1.熱銷品。用這種寶貝的人越多越好。 大多數人在平時生活中用得到的商品，雖然缺乏新奇獨特性，但是用戶基數大，市場也就無限廣闊
2.具有地方特色的寶貝。尼泊爾某地方小廠生產的帶有夜莖紋路的手工筆記本，產自小心安嶺深處的藍莓果醬...........這些東西平時只能在出產地買到，具有明顯的地區優勢。由於淘寶網上的交易面向全國乃至全世界的用戶，這種獨此一家別無分店的寶貝當然是很有市場潛力的。
3.新、奇、獨，線下買不到或很少買到的寶貝。從國外帶回來的寶貝，剛剛生產出來還沒來得及大規模上市的寶貝，自家獨創的寶貝，品質優良但推廣費用不夠、開不起門店的寶貝..........以上都是特別適合在渠道暢通且推廣費用相對較少的淘寶網上銷售。
4.體積較小、性能穩定、質量容易控制的寶貝。標准化的寶貝更容易讓買家信任，一旦發生質量糾紛，也很容易解決。
5.價格便宜，或附加價值高的寶貝。現在已進入薄利時代。買家在淘寶網上淘寶貝，圖的就是一個便宜。現在普通日用品批零之間的差額越來越小，要盡量選擇利率高的寶貝，以便把利率讓給顧客，把寶貝售價降下來。
6.緊跟時代潮流的風尚寶貝。所有人都開始用3G智能手機的時候，你的店裡還在賣單屏單顯，全世界都在唾棄大喇叭褲的時候，你的店裡偏偏要賣......這么做也不是不行，但風險是大大的 ，喜歡的人少了，東西就不好賣了啊。所以我建議平時應該多買些時尚雜志看看，緊跟LadyGaga或者敗家女帕里斯 希爾頓的腳步吧。
7.自己熟悉或者喜歡的寶貝。你是各類腕錶的忠實粉絲，或者對限量版包包熟的一塌糊塗，那就不如選擇你最熟悉的那類寶貝來開店吧。淘寶上有句話：要麼做得很豐富，要麼做得很專業。後半句就是這個道理。哪怕你的店只賣相機鏡頭那一類產品，只要你在這方面的專業知識很豐富，那也是不錯的選擇。

㈣ 淘寶產品定位有什麼技巧

從我們決定開網店的瞬間開始，我們應該明確兩個問題:網店賣什麼？商品賣給誰？
他說。考慮到這兩個問題，開店的疑問也解決了一半以上。那麼，今天我們主要談談如何定位自己的店鋪。
淘寶產品定位，淘寶產品定位有什麼技術？
1.分析市場潛力。
在決定製作的具體產品類別之前，需要進行相關的市場分析，進行市場調查，迅速理解現在的市場狀況。
調查的主要內容應包括產品的主要參加者群體、參加者的大小，最好根據調查的結果和數據給用戶畫像。分析市場狀況和參加者後，再做選擇也不晚。
2.確定產品的價格。
產品價格通常與具體消費群體相結合。根據我們的主力市場，選擇合適價格的產品，判斷店鋪的主力路線。例如，是薄利多銷，還是重視質量，主要是中高端人群。
3.優化產品。
產品優化是為產品陳列後提出的。賣方需要優化寶物的主圖、標題、詳細頁面等。在進行優化之前，
我們可以通過商務參謀查看相應的表現情況，進行適當的調整。優化實際上是保持細節的精細化，每張照片、每張文字、每張布局的細節都需要一定的設計和把握。
照片要重視質量和美觀，看起來來愉快的復印件應該符合寶物的特色，強調賣點，最後戳到消費者的痛點的詳細頁面當然要實現信息的詳細和完善，但同時不要太復雜，要有可讀性。

㈤ 淘寶店鋪產品怎麼定位賣什麼類目好

各位商家在剛剛開始做淘寶店鋪時，肯定會去思考一個問題，除非在之前就已經擁有貨源的，不然都會想方設法來定位店鋪的產品，那麼具體到底應該怎麼來定位才好呢?現在在淘寶上面選擇什麼類目的商品更容易做起來呢?接下來就跟電商知識網小編一起來看學習看下吧。

首先就是商品的銷售，貴精不貴多。現在在淘寶上銷售的商家都有這樣的心態，那就是不管什麼商品都想賣，什麼商品都想上，這種貪多嚼不爛的做法肯定要吃虧。

如果你什麼都賣，那麼大概率會模糊店鋪風格，而且由於商品太多，價位相差很大，還有主題不明確等等問題都會對店鋪造成影響。但其實這種什麼都想賣的心態也可以理解，可能大家覺得自己上的東西多，總會有那麼幾款商品能做成爆款吧。但這種做法並不可取。

然後就是商品的上架，注重的是一個持續性，而不是一次性。如果在店鋪剛開沒多久，就把商品全部一次性上架，那麼這樣做對於一個店鋪來說，往往是致命的。

大家在剛開始做淘寶的時候，肯定都希望商品能夠大賣，這種迫切的心情當然可以理解，但是你也別一次性就上架所有商品啊。要想做好淘寶，最重要的一點就是，必須學會做出科學合理的上新計劃和科學合理的商品布局。

接著就是商品的布局，商品是定期上新還是一次性布局好呢?商品是全店推廣還是重點打造好呢?商品是單打獨斗還是合縱聯合好呢?商品定價是越低越好還是走高端路線呢?這些問題都需要各位運營認真去思考。

定期上新需要店鋪有一條優質供應鏈，而一次性布局商品通常是小賣家的做法，當然後續的選款工作和重點打造才是真正的重頭戲。一旦店鋪出現熱賣款，那麼馬上就要集中店鋪中所有的資源進行推廣，還需要考慮能否通過關聯銷售帶動其他商品，這樣做才能確保店鋪持續長久的增長。

賣什麼類目好?

1、服裝類

服裝是我們日常所需，特別是到換季的時候，消費者對服裝的需求很大，所以賺的錢也很多，但是最大的缺點就是競爭大。

不過服裝行業里的小類目、風格也有很多，大家如果想開服裝店的也可以細分，像是女裝、男裝、童裝，風格的話通勤裝、甜美可愛風格、漢服等這些有特色的店鋪，市場空間都比較大。

2、鞋包類

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的類目。話說包治百病，每個月買個包包犒勞自己是很多人所追求的。而且和衣服一樣，包包和鞋子的款式和風格也有很多種類，大家也可以先去分析一下市場，看看行情，選擇最合適的風格和店鋪類型。

如果大家在淘寶上面開店的時候，沒有做好店鋪的定位，那麼就會讓後續的工作變得很迷茫並且充滿了不確定性，這樣既耽誤時間，也浪費成本，因此還是得事先做好規劃。

㈥ 天貓服裝店開起來後怎麼定位怎麼開始啊，請大神指教

一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發為目的、自由渠道等優勢，迅速佔領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統線下品牌、知名品牌等迅速佔領電商市場，提倡高的市場佔有率。新晉賣家，在分銷平台進貨、同類同質居多且無核心競爭優勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風格文化的定位：淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平台，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年後品牌風迅速飆升，天貓搶佔了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規模和市場佔有率是自身的先天優勢。大多數的淘寶集市賣家以售賣產品為目的，少數賣家以品牌為最終追求的目標，而兩大平台最終會聚的目標必然是這個巨大的電子商務市場。
三、目標客戶群體定位：目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標客戶群的性別是什麼，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。並不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對於一些傢具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。而特殊的產品，如兒童類的產品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網上購物的，所以兒童產品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，有一定的消費基礎，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，往往需要構建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數據顯示，迫於家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網路使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特徵。
3、職業，根據目標客戶群的職業，定位也有所不同。除了其職業化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對於產品文化定位的追求，對於品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業的定位對於產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領或金領的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對於這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產品本身的性價比，對於這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。例如，某女是管理層職業女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，於是在分類上進行差異化的定位，將產品進行場景分類。類目頁面點擊量佔全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、傢具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對於品牌的追求可能成為工作之餘的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風格，這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質朴實用的風格；八十年代改革開放，追求時髦的風格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀初，回歸簡約、懷舊、時尚，數種風格並進成為我們這個時代的共同特色風格。二是材質和技術的區別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對於心靈的追求，對於產品本身文化的追求，對於品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對於女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對於很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發等，無法在價格上取得優勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區分沒有過多的選擇；而對於一些有渠道優勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利於自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節日定價法、意義定價法等。

㈦ 淘寶網的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(7)淘寶女裝的產品和服務定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

㈧ 淘寶開女裝店有哪些訣竅

要介紹詳細，不要貪圖省事。如果能做到文字說明很細，即使價格不是最便宜的，也會有人願意買。
選擇淘寶開店的8大絕招：
第一招：產品定位
在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到你店裡，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。

第二招：價格定位
在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。

第三招：豐富產品
產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費，那你的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳琅滿目，產品豐富，如果你開店只有乾巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多，這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據你的信用和店裡的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

第四招：詳細產品說明
產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人雲里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

第五招：靈活使用推薦位
當你有了一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店裡去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。

第六招：論壇發飆
你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎麼辦？呵呵，我們要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好，個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。
首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。
其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告（比如有二手交易區、跳蚤市場之類的），就要精心製作一份精美的帖子，發到論壇上，並保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店裡參觀啦。

第七招：旺旺帶路
旺旺是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺汪開起來後，在你產品背後閃爍的主人在線好醒目喲，我現在都養成不好的習慣，只看旺旺在線的人的產品，因為我有疑問他會立刻解答，還可以掏價還價喲。

第八招：絕招
呵呵，這個可是我以前傳兒不傳女，獨家領悟的獨門秘籍。現在為了淘寶的發展，為了更多鑽石的出現，那我就放出來大家一起分享了。
這個絕招是這樣的，我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然後回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言，呵呵，因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所以一定要抓住，發信，他們一定會到你店裡來看的，所以，我的生意就是這樣做起來的，呵呵（我個人定義這個絕招叫挖牆角，被我挖過的賣家不要打我喲）。

根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
建議幾點：
（1）一定要及時回復買家的留言。
（2）要多逛逛淘寶，易趣等地方，為自己下一步的生意做好調整。
（3）要經常弄點特價的活動，吸引買家，製造人氣千萬不要去換好評，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在別人心目中的地位就一落千丈了。
（4）千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。
（5）店裡的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，並把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不停快速流動，才會帶來滾滾利潤。

㈨ 在淘寶上如何定位產品

1、自己喜歡的都拿來賣
很多新賣家不太清楚網上哪些東西好賣，家鄉附近又沒有什麼好的貨源，於是就把自己平時喜歡的東西類型都批發一點回來，化妝品、小飾品、包包等等都批發一些，但由於資金不多，每種類型的品種只拿一點，所以拿貨的價格也相對較貴（有些拿回來才發現比一些賣家的售銷價格還貴呢），而且單類型產品數量不多，就算有買家瀏覽到你的店鋪，看到自己喜歡的東西，也會對你的寶貝是否真實，信用度有所懷疑（因為路邊擺攤的就是什麼東西都有，但單種類型不多，一般都是劣質產品）。現在什麼東西都要求專業，有品牌的、沒品牌的都開設專賣店，就是要給買家一種專業賣家的感覺，給買家心裡上的信任。加上你又是新賣家，信用度不高，網上同類的產品這么多，會在你這邊購買的可能性非常低。而新賣家本來瀏覽量就低，如果還不能把握住好不容易走進店的買家，那成交量就更低了。
2、什麼貨源好就賣什麼
自己附近地區剛好有好的貨源或是朋友推薦說能拿到低價格的東西，於是不管三七二十一拿來就賣。
有近的貨源和低價格的進貨渠道確實是非常重要，許多大賣家也是借著這個優勢發展起來的。但你要先考慮一下你開店的初衷。你是想投入一筆資金，不管自己是否對商品喜歡，而是想利用貨源優勢，花盡可能多的精力在拍拍上干出一番業績嗎？那樣你要硬著頭皮讓自己去了解商品方面的相關知識，而新賣家的銷量又低，你覺得你開店的動力能夠維持多久呢？
3、網上什麼東西熱賣就賣什麼
按理來說，什麼東西好賣賣什麼是再好不過的。為什麼還是不行呢？
可以說，市場上有的，拍拍上都有，市場上沒有的，拍拍上也有。同類商品的數量實在太多了。而像電腦配件、化妝品、衣服、飾品等等這類長期熱銷商品更是"店山貨海"，每十分鍾同時在線銷售的商品數量就多得驚人，而裡面更是不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家，同樣商品有多種選擇，你覺得買家會選擇誰的呢？
那開店前如何定位適合自己銷售的商品呢？下面我介紹一下我自己開店的過程和一些經驗。
一年半前我開始在拍拍開店，因為一直以來對網路很感覺興趣，在嘗試了幾個月後的網購經歷後，就蒙發了開網店的慾望，而且越來越強烈。當時自己還在上大學，學校宿舍上不了網，自己又沒什麼資金（只有2000元，還是向姐姐借的，呵呵），所以，定位適合的商品就顯得更加重要。
我把拍拍的基本分類都記下來，對自己感興趣的幾個分類進行篩選，因為自己向來喜歡精緻一點的東西，很快確定了"化妝品"、"銀飾"、"包包"這幾個分類。但考慮這幾個分類都是熱銷的分類，同類商品數量多，而且每個分類都有好幾個實力雄厚的大賣家，還是不能惹他們，不然肯定一身傷，於是又對這幾個分類下的小分類進行分析。
由於我是個男生，對化妝品不太了解，假化妝品也太多，所以放棄了化妝品這個分類（當時學校附近有個廣州最大的化妝品批發市場，而且有個同學就在裡面開批發檔口，可以說貨源條件非常好）
銀飾方面當時也是想借廣州貨源豐富的優勢，而且普通的銀飾進貨價格也不高。但經過去批發市場了解後，同樣是"仿蒂芙妮"的925銀飾，價格等次太多了，同一款分A價、AA價、特A價、外貿價等等太多了，做工也參差不齊，但在網上，同樣是仿品，大家又看不到實物，再次的商品都可以用漂亮的圖片，而拿檔次低的來賣又怕買家後不滿意，加上這種產品批發市場比較亂，自己又太了解，也沒有認識的朋友是做這行的。所以也放棄了。
最後是包包。男包考慮到喜歡到網上瀏覽半天買個包包的男生還是少數，加上一般的男包大街上很多，品牌男包價格相對比較高，品牌數量也比較少。所以將目標鎖定在女包。
同樣是因為仿名牌和無品牌女包隨處可以買到，而且做工普遍較差。這種包包進貨太容易，網上同類商品的數量更是大得驚人。於是又更加細化，把目標定位在品牌女包。
了解了一下品牌皮包的進貨價後，看一下自己手上的2000元，心想：就算進定些價格比較低的，2000元也只夠拿十幾二十個，款式太少了，而且自己對皮包的鑒賞能力不高，萬一不好銷就完了。
後來看到學校的女同學基本都背包，而且絕大多數是布包。布包普遍是適合我們這個年齡層背的，所以自己對布包的鑒賞能力也比較好。就把目標最終鎖定在國內的品牌布包。同時也上淘寶網搜索了專賣品牌布包的店鋪，相對比較少，而且大賣部也就那麼兩三個，想進入還是比較容易，而且品牌布包的批發價也較低，適合我這種資金不多的。於是就把"品牌布包"做為我進入拍拍的切入口。
我當時花了兩個月慢慢才定位了"品牌布包"，並在放暑假的時候進貨並開店銷售。在學校的時候就利用每天晚上跑去網吧一小時看看有沒有人購買。再通過QQ告訴姐姐在家裡幫我發貨。
可能是定位比較細，加上附上詳細的商品說明和圖片，第一個月平均一天賣出有1－2個包包，賺了500元左右（現在仍記得賣出第一個包包時興奮的心情）。
商品定位主要要考慮到下面幾個因素：
1、自己的興趣
如果自己都不感興趣的東西，你覺得你自己能有多少動力和時間去消磨呢？
2、商品專一
這樣可能讓你賣的單一類型商品款式更加豐富，突顯專業賣家。（想一下，如果每個城市有一個人來你店買，那全國就有多少個人你店買東西，不要試圖去滿足每一個人）
3、貨源豐富充足
身邊如果有合適的貨源當時更好，如果沒有也沒關系，到阿里巴巴或相關的批發網站（比如我剛開始在品牌布包的專類批發網站上拿貨，雖然拿貨價格不是最低，但品牌比較多，款式齊全，正常時間也有客服人員在線，小批量進貨，拿貨非常方便快捷）
現在拍拍網的導購方式越來越多樣化了，而且新賣家越來越多，單件商品被瀏覽到的機率也越來越低了，那樣更需要我們新賣家把商品定位好，把握住每一個經過你店鋪的買家。
每一個賣家都深深了解新賣家的艱辛，大家也都是一路堅持走過來的，我們相信網店會有更加成熟、美好的未來。那時每個分類下都會有一些真正的大賣家，他們都是努力用心經營、堅持的過來的，而其中有一個是你。