秋季女裝產品結構

『壹』 國內的校服行業發展的怎麼樣

不請自來，但是干貨滿滿~
一、服裝行業市場規模
中國居民消費能力穩步提升，2018年，中國居民人均可支配收入28228元，其中，服裝消費支出達1289元。
中國服裝市場2018年GMV達2萬零774億元，同比增長率達7.8%，增長率達到峰值。受消費升級和本土消費者生活水平提 升、收入增長影響，2019年、2020年GMV繼續上漲。
就服飾類目來看，女裝一直是中國服裝市場中份額最大的子版塊：始終保持領先份額，保持較高市場容量。
受到疫情影響，2020年1-6月，服裝行業規模以上（年主營業務收入2000萬元及以上）企業13145家，累計實現營業收入5776.34億元，同比下降16.39%，降幅比一季度收窄7.07個百分點；利潤總額235.32億元，同比下降27.34%，降幅比一季度收窄16.16個百分點；營業收入利潤率為4.07%，比上年同期下降0.62個百分點。（數據來源：國家統計局、中國海關）
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二、女裝行業市場規模
在市場飽和的影響下，女裝市場雖然保持銷售總量名列前茅，但市場逐年有所下滑。
2016年下半年至2018上半年，女裝保持了平穩增長的趨勢。2018年下半年起，越來越多傳統品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，基於「小程序+品牌」裂變式運營迎來第一個爆發期。2019年社交直播電商為女裝提供 了更完善的「種草式」交易路徑，為2019年保持增長提供了基礎。
藉助社交生態的高頻觸達特點，圖文、視頻、直播等多種形式的用戶心智培養，社交電商在用戶的觸達、復購 以及轉化上具有先天優勢，有贊類目整體的購買轉化率均值為7.0%。女裝類目以6.6%的購買轉化率低於均值， 社交種草式運營能力整體偏弱。值得注意的是，在直播環境「試穿+講解」場景下，女裝直播轉化率高達 21.2%，遠高於其他類目。
從女裝的出貨渠道來看，2019年女裝商家在直播平台上快速增長，半年內直播渠道滲透率上升至11%，高出大盤均值2倍以上。
另外女裝商家在小程序的滲透率上，反應速度快於整體大盤，2018年整體超出大盤並在2019年繼續保持。
三、女裝用戶分析
從用戶消費偏好來看，傳統上下裝仍然占據主要的消費市場，佔比高達62%。但配飾類和基礎款內衣類在社交電商環境下逐年有上升趨勢，值得關注，主要原因為該品類適合社交裂變和分享。
女裝細分品類中，銷量佔比前三名的是T恤、毛針織衫、休閑褲；銷售額佔比前三名的是羽絨服、毛呢外套、連衣裙。
數據來源：CBNDate消費大數據
健身、工作、婚禮是推動線上女裝消費的三大場景。
女裝行業主要消費增長驅動力來自中產階級和年輕群體。年輕人樂於為開學畢業或各類節日精心准備，新中產則更加在意職業與聚會場合的著裝，商家可為消費者提供更加場景化的消費體驗。
有贊女裝下單用戶連續三年環比增長20%以上，呈現爆發式增長，購買力最強的省份為廣東省，銷量佔比達11%。
晚上8點是女裝下單的高峰期，訂單數高於大盤訂單數14%以上。
數據來源：CBNDate消費大數據
年輕人與新中產每年購買5種或以上不同產品的人數佔比均高於整體人群，商家可拓充女裝服飾品類
年輕人與新中產的女裝 「種草渠道」逐漸從傳統電商平台傾斜至社交電商平台，社交電商平台的交易佔比逐年擴大，且利潤率相比傳統平台電商高出 25~30%，市場藍海潛力巨大。
四、服裝行業痛點
1)、傳統品牌/門店商家
2)、傳統電商平台賣家
3)、時尚內容媒體/KOL
以上。
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『貳』 女裝秋冬類目規劃

都在說一年之計在於春，對於女裝電商，卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話，不用灰心，有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。

時間節點

下半年的時間節點，分為5個階段。

第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，准備秋冬款。

夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月後，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間，對普遍商家來說，銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段，雙12後期到元旦。

因為活動引導的提前消費，雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段，元旦後到春節前。

元旦後，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求並沒有太多提升，這個機會點是來自於競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱。可以的話，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。

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類目規劃

上面的銷售節奏了解後，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？

秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。

每個類目有各自的流量，多類目拓展同時進行相關的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量，每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。

女裝的類型會很多，也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的，只是從流量趨勢來看，對於大賣家來說，統一風格的多類目規劃，機會是最大的。

很多人擔心多類目規劃，會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽，針對目標客戶去尋找他們喜好的商品，店鋪的標簽會越來越好。

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多類目規劃優勢

這樣規劃有兩方面的好處。

一．很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預熱，測出好數據後，逐漸加大推廣，進入到成長期，到一定階段後，款式開始爆發，而不論這個款式有多好，對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說，爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。

為了能讓店鋪的銷售更穩定，爆款群漸漸成為主流。

如圖所示，店鋪可能想主推的是款式A，在款式A沒有起來的時候，我們也不能讓店鋪閑著，可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售，而當款式A衰落後，款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。

多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節，11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服，12月底到春節前，連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。

二．找類目競爭機會。

機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目，是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況，2013年，羽絨服是最熱賣的，當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季，眾多商家都開始發力羽絨服，導致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存，反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧，賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格，很多天貓商家不能賣，能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年，最突出的類目變成棉衣。。。

以往的數據可以告訴我們客戶喜好，市場容量，但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃，能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大，我們仍能從其它類目獲得機會。

除了以上幾個類目外，我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。

來看一個通過類目規劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。

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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候，我們已經考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架，雙十一期間直接賣爆！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當年毛呢競爭太激烈，利潤低銷量也差，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規劃，把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後，2016年持續深化類目規劃，目前成長為天貓的頂級店鋪。

女裝，是市場最大的類目，也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展，我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式，精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力！

『叄』 Rhema女裝怎麼樣，Rhema女裝品牌介紹,Rhema女裝怎麼樣，Rhema女裝品牌介紹

Rhema品牌介紹

品牌介紹：

杭州十大設計師品牌;公司成立以來，一直堅持以「自主研發為核心、市場營銷為導向」的經營理念，勤勉開拓，至今已在全國開設了百家專賣店及專櫃。

品牌風格：

低調而中性的時尚中尋找帥性而精緻的柔美

年齡定位：

融合國際時裝元素使品牌價值全面提升，展示現代一族女性生活充滿自信。位於中高檔層次的都市時尚淑女，核心消費年齡：26-38歲 品牌塑造年齡：25--45歲;其服裝講究典雅和流行的巧妙結合，別致精美的面料選擇與全包容性的原型裁剪;體現著流暢、柔和、修身的線條，簡潔大方的款式以及多元豐富的色彩醞釀。將現代年輕知識女性的自信、浪漫、活潑用服裝特有的語言詮釋出來。

產品結構定位：

春季款量;80~90款 夏季款量：190~220款

秋季款量：90~130款 冬季款量：200~230款

單款顏色：2~3個顏色

產品類別：

棉麻類：上衣、套裝、風衣、棉衣等。

針織類：純棉針織、化纖針織、毛衫等。

化纖類：夏季以素色紗料、棉布、印花紗料、印花棉布為主，生產連衣裙、套裙、襯衣等;冬季以各類進口時尚化纖面料為主，生產套舉鬧裝棉衣等。

價格定位：200—400元/件佔30%，300—600/件佔40%，600元以上/件佔30%。

Rhema起……

什麼時候開始變得多疑，什麼時候開始變得不再相信這個世界有真情，什麼時候不再樂意幫助那些處於困難之中的陌生人。將最初的愛(身、心、靈)隱藏了。在忙碌的生活中奔波，看來得到很多的同時，也失去了曾經擁有的很多，在漫漫人生旅途中，沒有航標，沒有燈塔…某日，當我勇敢的追隨心靈召喚、只有一個方向引導的時候，從所謂的終點回到了起點，用內心最無隱藏的喜樂、平安、忍耐、友愛、善良、誠信、仁愛、謙恭、自製來關注和填滿我將要繼續的人生時，我知道活著就該深信，愛包容了世間的一切，拯救了世間的一切，也只有愛才能超越生命。因為信任而繼續追求著一種簡約的人生態度…

Rhema行……

希臘文中的解碼吵文為「信心」

她。。是一個年輕的品牌，全新的生命。。。。

她。。。是一個簡約的女人，卻不是一個簡單的女人，簡約是對人生的一種態度，不簡單是在追求人生的過程中，能用自己的心去體會別人的心…

她。。。給人們想要的東西，與此同時，她也試著把超出人們想像的東西交到對方手中。在這個尋求的過程中她知道：我們行事為人是憑著信心，不是憑著眼見(For we walk by faith,not by sight.)。就如同她的名字…

她想：為獨特而基本，這是一種行為，允許你進行任何自由的實驗，給那些懂得在忙碌生活中放鬆自己的女性，並且給自己尋找心靈自由的機會，她們不一定追求時髦，但她們決不允許時尚丟掉她們，她們想要在低調中性中尋找帥性而精緻的柔美，享受內心最率直，最自由的時尚感覺。她們獨立，思想敏捷，但決不隨波逐流的追求時尚。她們知道：選擇適合自己的，就是最美的行為。

關於芮瑪品牌產品不支持淘寶網銷售的公告

鄭重申明

芮瑪服飾產品不支持淘寶網銷售，我公司從未授權淘寶等任何購物平台及其它域名網站進行產品銷售事宜。消費者在網上所購得有我司品牌標志的商品均系假冒偽劣產品，其售後服務及任何關於產品質量的問題我司概不負責!同時，我司將對網上不法銷售團體及個人進行嚴厲法律追究!

望廣大消費者謹防正模罩受騙，切莫貪圖一時便宜而損害自己的合法權益，請到就近Rhema芮瑪品牌終端店鋪購置正品，以避免不必要的損失。

『肆』 在淘寶上開店鋪的運營攻略和技巧~

淘寶開女裝店的運營優化策略和技巧。
女裝是很多淘寶賣家喜歡的行業，所以女裝行業的競爭力很大。現在女裝行業給很多賣家的感覺就是很難做。其實只要找到合適的款式，給店鋪貼上標簽，是很容易做到的。我來和大家分享一下淘寶女裝店應該怎麼做？
女裝運營。
1.女裝產業分析。
1.定位。
女裝的特點是競爭激烈，這就決定了我們必須做好產品定位，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
①從上圖可以看出，其消費者主要集中在18-29歲的年輕女性朋友；人口主要集中在經濟相對發達的沿海地區。
②通過數據立方體分析女性朋友在淘寶上接受的價格區間，可以看出130-150的客戶單價最受買家歡迎。這意味著我們也應該衡量自己店鋪寶貝的單價，並根據類別的單價來定位產品價格。
總結:隨著經濟的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的女性朋友追求個性和多樣化，這在一定程度上是一些品牌成長的必要條件。很多網路品牌產品，更新換代很快，可以滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應和產品多樣化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰，也是機遇。
當然對於大碼女裝、中老年女裝、孕婦裝等產品。，有明確的人群和明確的定位，賣家也需要根據自己人群的特點挖掘賣點，進行更好的定位，切入市場，做專門的工作，優化客戶的購買體驗。
此外，我們還應該注意到，行業的發展是動態的，而不是靜態的。比如運動服的休閑性，一定程度上對賣家的考驗更大。
2.商店在每個時間點應該做什麼:
各時間點女裝類市場份額:連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品，但有些產品只適合特定季節，如羊毛衫、羊毛衫、襯衫等。對於這一類，寶貝一定要把握好自己的預熱時間、熱賣時間、清倉時間，做好各方面的工作。下面根據淘寶女裝市場的情況總結一下我們每個月需要做的事情:
(1)月份:新產品更新、預熱、累計交易記錄及相應的客戶反饋；延續冬裝，銷售控制和清倉。
(2)月:春節，客戶需求變化，從冬裝到春裝；換季，重點產品推廣預熱；冬裝全面出倉，結束冬季銷售。
(3)月:春裝全面上架，產品系列化，呈現配套機型；春裝第一季賣，爆款打造。
(4)月:夏裝主流品類新，用春裝預熱；春裝銷售，銷售結構控制，產品庫存控制，春裝清倉。
(5)月:夏裝常規品類新，補充品類新；第二梯隊類預熱，銷售，春夏中間類傾銷。
(6)月:夏裝打折熱銷，梯隊產品清倉，繼續建爆款，把握產品供應鏈。永不缺貨。
(7)月:控制商品，滿足季末需求，保持控制商品的轉換，其他品類發貨。清貨時預熱一些秋裝(春裝)。
(8)月:秋裝新，熱身，產品大促銷，店內人氣大，集中引流。
(9)月:秋裝整體較新，產品搭配、聯想、細節頁面優化、熱爆。
(10月):新冬裝，秋裝質量控制，供應鏈大宗商品管理，產品銷售。
(11)月:常規品類更新冬裝，補充品類更新，二級品類預熱出售，秋冬季中級品類甩。
(12)月:冬季打折熱銷，清理梯隊產品，繼續打造促銷，把握產品供應鏈，商品一定不能缺貨。
女裝選擇。
二、女裝選擇。
1、根據情況選擇子類:
女裝類下有很多子類，推廣的時候要注意品類。為了避免關鍵字的內部競爭，達到更好的推廣效果，在選擇寶貝時，需要重點考慮子類別的情況。建議在一個品類下選擇二三寶進行推廣。當然，如果同一個類別下的寶物屬性較多，差異較大，這個類別可以對應選擇更多的寶物，但是要記住一個關鍵字只能顯示兩個不同的寶物。
2.根據量子背景數據選擇寶寶:
根據quantum後台寶貝的銷售排名選擇寶貝，參照其跳轉率、寶貝訪客、支付寶交易金額(即寶貝銷售)，從多個維度考慮，確定要推廣的寶貝。對於選中的寶貝，需要進一步了解其近期的銷售情況(查看一些偶然的交易或者季節性的寶貝等。)，評價和訪客趨勢，並做進一步確認。
3.商店銷售排名:
根據銷量對店鋪寶貝進行排序，有針對性的分析銷量排名前幾位，檢查寶貝的評價，貨源是否充足，考慮是否大幅增加其流量進行測試(測試時間為一周左右)。
4.直通車整車試驗方法；
創建新方案，做好基礎設置，全店推廣寶貝，低價引流，測試直通車，觀察其數據走勢，找出適合推廣的寶貝。這種方法的測試時間關繫到整個店鋪的發貨強度。我們可以根據商店的需求選擇測試強度。
第三，女裝品類的特點。
1、季節性明顯，嬰兒屬性較多；(服飾產品有明顯的季節性特點，這也決定了嬰兒有更多的屬性，比如季節、厚度等。)。
2.競爭大；(近年來，淘寶店鋪數量以驚人的速度增長。從這個角度可以看出，市場競爭越來越大，女裝類作為淘寶最大的品類，預示著市場趨勢。(
四.關鍵詞排水。
1.精準的詞計劃(包括嬰兒頭詞、長尾詞、與嬰兒相關的品牌詞)類似於屬於大碼女裝的嬰兒，添加了所有與大碼和胖mm相關的關鍵詞。類似於下面的寶貝，是卓雅牌下的寶貝。買家購買針對性強。添加以下品牌詞可以引入更精準的流量；
2.定向計劃:(要保證計劃中添加的關鍵詞質量分值都是10分，才能拉動定向質量分值，保證定向流量的引入)；
3.轉換WordPlan:(在此計劃中，重新推廣當前正在推廣的寶貝，下載轉換數據中已轉換的關鍵詞，相應添加相應的主推寶貝，將這些關鍵詞全部鎖定在首頁)；
4.異地計劃(添加淘寶熱賣頁面顯示的關鍵詞，根據轉化率調整折扣比例)。
V.每日優化:
1.前期預算1000以內，不加字，比如2019女裝；
2.女裝類有很多詞，需要仔細挑選。從TOP5w/系統推薦詞/相關詞搜索，按照搜索量由大到小進行添加，搜索量太小不添加；
3.翻譯詞鎖定排名。對展示量低的文字提高競價，盡可能排在前3頁(資金充足)；
4.優化寶寶圖片和標題。女裝圖片很重要(點擊率)；
5.店鋪推廣:量子數據中有寶貝轉換關鍵詞列表，這些詞添加到店鋪推廣中；
6.異地投放:根據轉化情況，控制比例，將淘寶熱賣首頁搜索到的幾個熱搜關鍵詞添加到異地投放計劃中；
7.全店計劃:店鋪按銷量排序，你可以嘗試推廣銷量最大的產品。
女裝是所有行業中最好的一類。隨著近年來人們生活水平的提高，許多女性的消費越來越高。特別是很多女性在網上購買的時候，會選擇最貴的。目前站內女裝品類B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經營者，如果沒有那種熱愛人群審美視覺的獨特風格，把選擇的麻木放到貨架上，這樣的C店就更難經營了(這里和後續的視覺定位、人群愛好、推廣渠道、活動渠道密切相關)

『伍』 西服風靡全球，關於西服的歷史文化知識有哪些

1、單排扣西服可以把衣襟敞開而不扣；雙排扣西服則在稍正式場合都應把鈕扣扣上。總體來說，單排一粒扣，較隨意，可扣可不扣；二粒扣時，只扣上面一粒或全扣上；三粒扣時，只扣中間一粒或扣上面兩粒，同時也可三粒扣全扣上，顯得古典些；四粒扣時，則綜合上面的方法。

2、選擇合適的西服，不宜太寬松，一般是按自己的胸圍放鬆10~12cm左右。西服的長度大約是肩部位到足跟的一半，不超過臀下線；西服袖子的長度至手腕關節，要使襯衫袖子多出1-2cm，並且襯衣領也要高於西服領1cm。西服馬甲扣上扣子後以貼身緊湊為合適。褲襠太大，顯得拖沓；

3、西服的做工質量主要體現在領、肩和前胸幾個位置。首先衣領應十分平整，不能有皺或鼓襯。領口形狀應對稱挺括。袖口長度應在腕與虎口之間，手平伸時能露出襯袖3cm。上裝應略顯緊束，手臂上舉時腋部應稍有拘緊感。

4、正規場合首選深色套裝（如黑、藏青、深灰），其次是中灰、褐色和隱條等。青年人或想輕松、休閑一些的人，可考慮選擇顏色淡些，如米色、淡灰、條子、格紋或單件上衣搭配；即使是深色套裝，只要配飾適當也可表現輕松氣氛。

5、襯衫——一般首選國際化的白色、淡藍、中藍等單色襯衫。較輕松一些的選取白底條紋、格子襯衫，商務感較強；深色襯衫和花紋襯衫一般不適合正規活動和高級商務活動。只有在較輕松、休閑的氣氛中以及和年輕人聯歡會時才能選用此類襯衫；襯衫的八字領領型較大氣，尖領則較秀氣，但要看當時流行何領型；夏天短袖襯衫適合中下階層穿用，中上層人則始終選擇長袖襯衫。

6、領帶——首先的忠告是：從事領導和商務活動的人應始終打領帶，因為領帶是"尊重、信任、有文化"的象徵。其次應得體地選購領帶。領帶的長度、寬度有一定講究：領帶尖不應低於皮帶頭，但也不要高於它。而材料和顏色、花樣是最重要的。較正規和高級的商務活動切忌戴化纖和做工粗糙、用料單薄的領帶；領帶的一般配色原則應與外衣同色系或有同色成份，這樣較和諧、得體、莊重；也可與外衣形成對比色，感覺年輕、活潑一些；更應注重襯衫、外套、領帶有聯系的配飾。

7、皮鞋和襪子——較常規的皮鞋應是黑色和棕色的。不要在正式、隆重的場合穿著非黑色皮鞋，即使它被擦拭得十分體面，也會顯得你本人不懂體面。式樣根據用途氣氛選擇；襪子一般應與褲子同色系，作為禮儀場合應穿黑襪，一般應避免白襪子（除非是白褲子、白皮鞋）。

整體來看，男西服要平、直、挺。邊角拐彎處le做得要精細，熨燙後衣服有力度。通過以上的介紹，希望能應對日常西服知識有所了解，從而穿出西裝的品位瀟灑來！

西服搭配
西服與襯衫：穿西服時，襯衫袖應比西服袖長出1－2厘米，襯衫領應高出西服領1厘米左右。襯衫下擺必須扎進褲內。若不系領帶，襯衫的領口應敞開。在正式交際場合，襯衫的顏色最好是白色的。
西服與領帶：領帶是西服的靈魂。凡是參加正式交際活動，穿西服就應系領帶。領帶長度以到皮帶扣處為宜。如穿馬甲或毛衣時，領帶應放在它們後面。領帶夾一般夾在襯衫的第四五個鈕扣之間。
西服與鞋襪：穿西服時不宜穿布鞋、涼鞋或旅遊鞋。莊重的西服要配深褐色或黑色的皮鞋。襪子的顏色應比西服深一些，花色要盡可能樸素大方。
西服怎麼洗
1.西裝的洗滌很有講究，第一是不能經常洗滌，衣服的清洗期最好3—4個月清洗一次，效果較好，對面料也沒有損壞，
2.好西服是指用好面料經高工藝手法縫制而成的西服，其版型和各個部位都很精細，為了不破壞西服本身的型，所以不能水洗。
3.一件西服不宜連續穿得太久，西裝穿後會因局部受力變形，穿過一段時間後應先把兜中的物品取出，使面料恢復原狀。放在衣櫃內保存時，口袋內應放入除蟲劑，套上罩袋，並經常能夠通風，同時應放在溫度較低的地方，相對濕度一般 35-40度較為適宜。

『陸』 衣服有哪些面料由什麼組成

不同材質面料的造型特點以及在服裝設計中的運用簡單介紹如下。
萬千竹面料
萬千竹面料是一種以竹纖維為原料，以天然野生竹子為原料的新型面料。它有以下的特點：1.柔滑軟暖、2.抑菌抗菌、3.吸濕透氣、4.綠色環保，抗紫外線、5.天然保健、6.舒適美觀等特點。
柔軟型面料
柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。柔軟的針織面料在服裝設計中常採用直線型簡練造型體現人體優美曲線；絲綢、麻紗等面料則多見鬆散型和有褶襇效果的造型，表現面料線條的流動感。
挺爽型面料
挺爽型面料線條清晰有體量感，能形成豐滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用於突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。
光澤型面料
光澤型面料表面光滑並能反射出亮光，有熠熠生輝之感。這類面料包括緞紋結構的織物。最常用於夜禮服或舞台表演服中，產生一種華麗耀眼的強烈視覺效果。光澤型面料在禮服的表演中造型自由度很廣，可有簡潔的設計或較為誇張的造型方式。
厚重型面料
厚重型面料厚實挺刮，能產生穩定的造型效果，包括各類厚型呢絨和絎縫織物。其面料具有形體擴張感，不宜過多採用褶襇和堆積，設計中以A型和H型造型最為恰當。
透明型面料
透明型面料質地輕薄而通透，具有優雅而神秘的藝術效果。包括棉、絲、化纖織物等，例如喬其紗、緞條絹、化纖的蕾絲等。為了表達面料的透明度，常用線條自然豐滿，富於變化的H型和圓台型設計造型。
活性印花斜紋棉40支：斜紋棉是織物的製造方式，在家紡特別是床上用品大多採用是兩上一下或三上一下的斜紋製造工藝，這樣紡出來的面料表面較豐滿，在印染過程中易開幅定型，也就是我們常說的不會縮水。斜紋棉比平紋織物密度大，耗紗量大，耐磨度好，主要是比平紋結實，縮水率好控制。活性印染是一種染色技術，這種方法印染的色比較細膩，顏色靚麗，不會掉色。這種印染對機器、水質等硬體環境要求比較高，所以不是一般的小廠能做到的。
光澤型面料
光澤型面料指表面有光澤的面料，由於光線有反射作用，所以能加大人體的膨脹感。在童裝設計中常用光澤型面料製作兒童盛裝和舞台服裝具有富麗堂皇，光澤耀目的感覺，而且面料光感會隨受光面的轉移而變化，給人流動變幻的感覺。光澤型面料一般包括絲綢，錦緞，人造絲，皮革，塗層面料等。絲綢，錦緞，真絲緞則柔亮細膩，質地華麗高雅，多用於兒童盛裝和高檔禮服的製作。皮革和塗層面料，反光極強，光感冷漠，不夠柔和，但有很強的視覺沖擊力和時代感，適合前衛的，都市的，未來風格的童裝設計或者營造效果的舞台表演童裝設計。皮革服裝防風保暖，在兒童冬季服裝和春秋季服裝中經常使用。塗層面料根據塗層的性質而定，防水塗層的面料多用於風雨衣等服裝，熒光塗層面料則多用於兒童夜行外出裝。童裝設計中經常採用或者搭配採用一些鮮艷光澤的面料，不僅是為了體現兒童活潑燦爛的性格，同時也是為了讓人們能夠更加註意和保護兒童，比如在童裝上搭配一些熒光色條紋，在需要辨別性強的特殊天氣，特殊環境就比較容易注意到兒童，從而避免發生危險。
磨毛印花
也是印花的一種，這種面料在後處理的過程中，進行磨毛處理，使面料的表面呈現一定的絨感，提高面料的手感。那麼什麼是磨毛呢？磨毛，又叫磨絨。用砂磨輥(或帶)將織物表面磨出一層短而密的絨毛的工藝過程，稱為磨絨，又稱磨毛。能使經緯紗同時產生絨毛，且絨毛短而密。絨面平整，手感豐滿、柔軟，富於絨感，光澤柔和，無極光。磨毛面料蓬鬆、厚實、保暖性能好，在寒夜入睡時，沒有了其它棉布與人體剛接觸時的冰冷。同時具有不起球、不褪色等優點。一套磨毛四件套的重量是一套普通四件套的2倍。
貢緞面料
用緞紋組織織制而成，常規經緯密度為173*124CM屬精梳密度的織物，質地柔軟、表面平滑、彈性良好，透氣性能佳，曾作為「貢品」進貢皇帝而得名。第一織物本身需要很高的密度要費紗，第二最主要是印染過程中絲光了，增加了織物的亮度和柔軟度。這種面料比較光滑和手感好，好費工藝。本品是60支。
提花面料
純棉高支高密大提花家紡品牌床品根據中西文化差異進行款式的專業設計，產品細膩高貴、手感滑爽、色澤亮麗、精緻舒適、吸濕透氣。用特闊劍桿織機及特闊片梭機織造，紗支精細。通俗的講，提花面料就是花型通過織機直接織出來，它通過不同的組織表現形式，將花型的不同部位進行展現。提花面料的花型立體感比較強，花型層次比較豐富。提花面料一般都屬於高支高密的面料，手感柔軟，光澤度好。
貢緞提花
以緞紋組織為基礎，加提花工藝織制而成，利用兩種或幾種不同的組織，或配合適用不同原料的紗線，使表面圖案產生層次和達到設計效果，其加工工藝是先織後染，產品特徵在保留了貢緞的優越性上，更顯層次和變化，色彩和紋理比純貢緞更為美觀悅目。
功能性面料
除了上述按質地分類的面料之前，還有一種功能性面料。功能性面料是指具有某種特殊性能和用途的面料，比如防水、防風、透氣、透濕、保暖、防油、易去污、防菌除臭、防紫外線、防靜電、防輻射、防阻燃、耐高溫、耐酸鹼等功能。市場上的功能性面料以服裝面料為主，多用於戶外運動服、高檔休閑服中。新型功能型紡織材料中，滌綸纖維是開發最多的一種合成纖維。
功能性面料主要採用功能纖維織造法和功能助劑浸軋法兩種途徑獲得。功能纖維製造法是指在紗紡階段採用具有特種功能的高性能纖維，如在《國家重點新產品計劃支持領域（2012）》中提到的「碳纖維、芳綸、芳碸綸、高強維綸、高強高模聚乙烯、聚苯硫醚（PPS）、聚苯並雙惡唑（PBO）等高性能纖維」，其中芳綸纖維具有耐高溫、阻燃和高韌性，可製成各種防護服、消防服和防彈服等。功能助劑浸軋法是指採用先進的塗層技術在布面上塗上不同的化工原料使其具有防水、阻燃、抗靜電、增強強度等特殊功能。常用的塗層材質有PU（聚氨基甲酸酯）塗層、PVC（聚氯乙烯）塗層和PA（聚丙烯酸酯）塗層等。

『柒』 美國有什麼牌子

Calvin Klein
是美國第一大設計師品牌，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。Calvin Klein一直堅守完美主義，每一件Calvin Klein時裝都顯得非常完美。因為體現了十足的紐約生活方式，Calvin Klein的服裝成為了新一代職業婦女品牌選擇中的最愛。

聖大保羅
品牌一貫秉承著馬球運動的積極進取、全力以赴、協調一致、奮發不懈的精神，依託著悠久的品牌文化和自身高貴、經典的氣質，經過眾多名師多年來的精心雕琢， 將其刻畫成為一種款式經典、風格簡潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，"聖大保羅"已成為了當今紳士休閑服的代名詞。聖大保羅作為源自馬球俱樂部的品牌， 深得其品牌精髓，在固守馬球衫經典款式的同時，以更豐富的色彩和面料不斷延伸其穿著領域，成為了推動馬球衫文化的典範，被譽為"最具馬球精神的品牌"。

Pierre Cardin
創始人 皮爾.卡丹 於1922年7月2日出生於義大利的威尼斯，從小一家人便在戰火中離散。他曾在一家公司當會計，22歲時兩手空空又胸懷大志的皮爾.卡丹隻身來到了巴黎， 在剛剛開業的迪奧等公司學徒，從裁縫開始，掌握了服裝設計、製作的各項技術。1950年，皮爾.卡丹創建了以自己的名字命名的服裝公司，1953年推出了 第一台服裝表演，正式開始了服裝設計師的生涯。如今，皮爾.卡丹的商業帝國遍布世界各地，他本人在服裝界也成為了一個傳奇式的人物；對於中國人民來說，他 還是一個久經考驗的老朋友。

Donna Karan
唐納.卡蘭(donnakaran)的創始人是一個外表平和貌不驚人的女子，在1984年和丈夫聯手創立了自己的公司。Donna Karan的設計充分反映了紐約人的風格，線條簡潔、舒適，並能展現曲線美。20年前Donna Karan秋季服裝的第一個系列，紐約城黑夜的地平線啟發了Donna Karan招牌黑色cashmere貼身衣褲的創作靈感，直到現在仍是令人難忘的主力設計。她的拼接針織衣建立了Karan的時裝王國，同時也改變了紐約 女人對於OL裝扮的看法。

NIKE
公司總部位於美國俄勒岡州Beaverton，為各類體育運動和健身活動設計及行銷運動鞋類、服裝、設備和附件，居世界領先地位。公司成立於1972年， 其前身是現任NIKE總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1978年，NIKE國際公司正式成立，NIKE鞋也進入加拿大，澳大利亞、歐 洲和南美等海外市場，一舉成為全球運動產品市場佔有率最高的品牌。

拉夫·勞倫
是有著一股濃濃的美國氣息的高品味時裝，款式高度風格化是拉夫·勞倫名下的兩個著名品牌"拉夫·勞倫女裝"和"馬球男裝"的共同特點，拉夫·勞倫時裝是一 種融合幻想、浪漫、創新和古典的靈感呈現，所有的設計細節架構在一種不被時間淘汰的價值觀上。主要消費階層是中等或以上收入的消費者和社會名流。

Tommy Hilfiger
以休閑服和運動服作靈感，加以改良，再配上格仔恤衫、牛仔褲等等，力圖營造一份渡假休閑的感受。Tommy Hilfiger的服裝富有陽光氣息，從來不會陰陰沉沉。創始人Tommy Hilfiger曾獲得美國時裝界最高榮耀，成為「Council of Fashion Designers of America」的年度最佳男裝設計師。

esprit
1968 年，美國西海岸的三藩市，陽光燦爛，海風送爽。一對年輕的夫婦在這里創立了ESPRIT公司。三十多年來， esprit 產品在時裝界一直以朝氣篷勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，並深受追求健康、活躍生活人士的喜愛，Esprit的美國精粹風格在當時紅透了整個歐洲。1979 年，約翰.薩達設計了著名的蠟板效果的ESPRIT標志。雖然曾有人擔心顧客會難以識別由三條杠做成的E字母，但是新的標志最終成為世界時裝界最讓人難以 忘懷的經典商標之一。

Levi"s
李維·斯特勞斯(Levi Strauss) 1847年從德國移民至美國紐約。1853年，這個做帆布生意的猶太人趁著加州淘金熱前往舊金山。他把一批滯銷的帆布做成幾百條褲子，拿到淘金工地上推 銷，想不到竟然大受淘金者們的歡迎。1855年，斯特勞斯放棄帆布，改用一種結實耐磨的靛藍色粗斜紋布製作工裝褲，並用銅釘加固褲袋和縫口。斯特勞斯用自 己的名字Levi』s作為產品品牌，並在舊金山開了第一家店。第二次世界大戰後，Levi』s牛仔褲開始在全球流行。Levi』s作為牛仔褲的「鼻祖」， 象徵著美國西部拓荒精神。

LEE
LEE 是美國牛仔文化三大經典之一，公司創辦人H.D. LEE最初是一位工作服製造商。1926 年，LEE 第一條拉鍊牛仔褲誕生，亦即是世界上第一條拉鍊牛仔褲。這時LEE的宣傳口號適合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念創新而獨有。二次世界大戰之後，LEE 隨著它的狂野西部牛仔褲形象的成功，伸展至東岸城市，蔓延全國。後來LEE 著名的LEE大皮牌出現，配合LEE RIDER在市場上的成功，已成為注冊了的經典產品。

安娜·蘇
時裝洋溢著濃濃的復古氣息和絢麗奢華的獨特氣質,大膽而略帶叛逆，刺綉、花邊、燙鑽、綉珠、毛皮等一切華麗的裝飾主義都集於她的設計之中，形成了她獨特的 巫女般迷幻魔力的風格。安娜·蘇有個公認的特點——妖艷、怪誕和頹廢。這使模特與音樂家也迷醉於她獨特的風格之中，成了安娜·蘇品牌的忠實顧客。品牌名 稱：Maurice Malone
原本住在美國底特律的Maurice Malone，於一九八三年移居荷里活，一心投身電影業，可惜發展未如理想，之後折返老家。在一次偶然的機會下，買了一部縫紉衣車，親手縫合了一件襯衣， 從而開始設計師的路途。Malone為了在時裝界闖出名堂，於一九九○年飛到紐約碰運氣。最初只是任職單車速遞員的他，直至九四年憑Jeans For Your Ass系列，才吐氣揚眉，躋身紐約頂尖設計師行列。

Bill Blass
比爾·布拉斯服裝是質朴與原始的完美結合。款式是高品味和永恆優雅的。它那不可抗拒的魅力，布拉斯是著名的玩弄時尚游戲的專家，在美國聲望極高。布拉斯服 裝設計極富想像力，結構簡潔，沒有多餘的成分，如用裝飾品，大多也只用一兩塊裝飾面料。公司創始人Bill Blass 比爾·布拉斯。

Giorgio Armani
喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結 合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。他的主打品牌喬治·阿瑪妮（Giorgio Armani）針對富有階層，瑪尼（Mani）、愛姆普里奧阿馬尼（Emporio Armani）、阿瑪尼牛仔(Armani Jeans)針對普通消費者。創始人Giorgio Armani （喬治·阿瑪尼）。

Mario Prada
PRADA簡潔冷靜的風格到了極簡主義盛行的90年代成了這一時尚的重要代表符號之一。PRADA直筒窄肩的剪裁線條站在了時尚最高峰。PRADA打破男 式制服的局限，推出了工裝式的拉鏈夾克。具有強烈PRADA特色的尼龍材質提包，引爆了另一波的休閑貴族化。從皮件到服裝，再到鞋子，從1997年開始內 衣系列，PRADA已經成了一個完整的精品服飾王國，PRADA的版圖也擴大到全世界。

Oscar de la Renta
華麗、精緻、典雅的奧斯卡·德拉倫塔是備受社交界歡迎的設計師品牌，他常為王室貴族和闊太太們設計漂亮明艷的晚裝而聞名。奧斯卡也是時尚潮流的始作俑者， 他深諳女性需要並創造時裝經典，簡潔明了，卻有著戲劇性的風格體現。創始人Oscar de la renta 奧斯卡·德拉倫塔1973年在美國紐約創立奧斯卡·德拉倫塔公司。

wrangler
Wrangler悠久的歷史要追溯到1904年，Blue Bell Overall Company公司成立，推出了工作服形式的牛仔褲，並命名為"Wrangler"牌牛仔褲。深受牛仔和牛仔競技者的歡迎，超過80%以上的牛仔比賽冠軍 都選用Wrangler作為比賽服裝！隨著時代的變遷，它已發展成為粗獷中具有自信、傳統經典中帶有真正的美國西部精髓和時尚風格。

Letdream
立正品牌國營企業，愛國者值得信賴！

『捌』 漢服的種類

一、漢服的定義

漢服是指約公元前二十一世紀至公元十七世紀中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢後又稱漢民族）的主要居住區，以「華夏－漢」文化為背景和主導思想，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區別於其它民族的傳統服裝和裝飾體系；或者說「漢民族傳統服飾 (漢服)」是從夏商周到明朝，在「華夏－漢」民族主體人群所穿著的服飾為基礎上，自然發展演變形成的具有明顯獨特風格的一系列服飾的總體集合。

漢服的主要特點是交領、右衽，不用扣子，而用繩帶系結，給人灑脫飄逸的印象。這些特點都明顯有別於其他民族的服飾。漢服有禮服和常服之分。

從形制上看，主要有「上衣下裳」制（裳在古代指下裙）、「深衣」制（把上衣下裳縫連起來）、「襦裙」制（襦，即短衣）等類型。其中，上衣下裳的冕服為帝王百官最隆重正式的禮服；袍服（深衣）為百官及士人常服，襦裙則為婦女喜愛的穿著。普通勞動人民一般上身著短衣，下穿長褲。

二、漢服的種類

1、【曲裾】

曲裾出現，與漢族衣冠最初沒有連襠的罩褲有關，下擺有了這樣幾重保護就符合理並合禮得多，因此，曲裾深衣在未發明袴的先秦至漢代較為流行。開始【男女均可穿著】。男子曲裾的下擺比較寬大，以便於行走；而女子的則稍顯緊窄，從出土的戰國、漢代壁畫和俑人來看，很多女子曲裾下擺都呈現出「喇叭花」的樣式。

(8)秋季女裝產品結構擴展閱讀

漢服基本禮儀

一、立容： 賈子曰：固頤正視，平肩正背，臂如抱鼓。足閑二寸，端面攝纓。端股整足，體不搖肘，曰經立；因以微磬曰共立；因以磬折曰肅立；因以垂佩曰卑立。 參考文物，經立時正身、平視，兩手相合，掩在袖子里。手從胸口到下腹，放在任何位置都行，甚至持著、拄著東西也行。

二、坐容： 賈子曰：坐以經立之容，胻不差而足不跌，視平衡曰經坐，微俯視尊者之膝曰共坐，仰首視不出尋常之內曰肅坐，廢首低肘曰卑坐。 參考文物，漢代的經坐（這在古人就叫坐，現在為了區分，專稱雅坐）是膝蓋並緊，臀部坐在腳跟上，腳背貼地，雙手放在膝蓋上，目視前方。

三、行禮： 1、正規揖禮：左手壓右手（女子右手壓左手），手藏在袖子里，舉手加額，鞠躬九十度，然後起身，同時手隨著再次齊眉，然後手放下。 2、一般揖禮：直立，兩臂合攏向前伸直，右手微曲，左手附其上，兩臂自額頭下移至胸，同時上身鞠躬四十五度。

參考資料：網路-漢服