① 服裝店促銷活動方案策劃
2017服裝店促銷活動方案策劃
服裝店如何做促銷,這可是一件大學問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。下面我准備了服裝店促銷活動方案策劃的文章,提供給大家參考!
一、常規的五一服裝促銷語
1.五一·老顧客帶新顧客優惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優惠,舉例說明:一個老顧客帶了一個新顧客來,新顧客當天在店裡消費了1000元,那麼老顧客
當天消費的服裝銷售管理軟體項目可按照1000X25%優惠。但可限制老顧客最低消費不要低於400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000X25%)250元=150元(實際付款)。
當然要舉一反三,很多時候要結合當地顧客消費情況和你發廊的實際項目情況做一些有實際優惠的活動,生意上有一句話“虧頭賺尾”。
2.五一勞動節,購物滿多少元,贈送禮品。可以選一些有新穎奇特的禮品贈送,返券和反現金是比較實惠的,比如你件衣服原來賣150,現在你賣200反50現金。
3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客,在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如,購物滿300元,成為金卡會員,獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一支; 購物滿600元,成為鑽石卡會員,獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一套等等。
二、醒目而個性的廣告促銷語
在這個強調個性的年代,很多促銷語如果有創意,有個性,肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球,帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.站在街頭看美女,不如走進店內陪美女。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.外面太熱,進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語,適合大型的服裝商場。
3.本店獨家推出五一七彩套裝,用色彩渲染你五一七天!適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。
三、五一服裝店促銷廣告語誤區
1、慎用“暴力”主題
直白不是暴力,一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞彙,然而需要注意的'是,並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。
2、不只是“標題黨”
促銷活動不能只是希望於“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統的美容流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝,即是此道理。
3、逆向思維,避免“扎堆”
促銷主題”撞車“屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,比如中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別於主流的活動主題。
4、直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點
如果促銷活動本身就是血拚價格,沒有其它噱頭,那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式,則以“最高返現XX元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省XX元”,則又更能打動消費者。
5、情感式主題容易打動顧客
情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些企業在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。
② 服裝店搞什麼樣的活動才能吸引顧客
走在大街小巷裡,都能看見不少服裝實體店已經開始了年底的促銷大戰,的確年末之際是服裝店促銷的最好時機,很多人都要購置新年衣服,此時的服裝需求量是很大的,服裝店主如果將促銷做好的話,很可能會讓業績倍增,那麼服裝店年終促銷應該怎麼做才能吸引顧客呢?今天女裝網就來給你一點建議:
活動執行中需留意
1、目標設定,促銷推廣中不能只訂營業額目標
滿減,如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發員工利用好促銷活動追加營業額;
2、人員安排,促銷旺場時員工必須分區站位附推能力強的站試衣間,能喊的站門口,同時在周末安排員工上托班,但平時若顧客少則減少員工上班小時數,這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業績。
3、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業額,重點看滿贈滿減金額占生意的比重。
4、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加,因此每半天要置倉,模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取貸;
5、激勵的設計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關,如送一個贈品員工可獲得什麼獎勵,滿200減100的活動,員工開一張200元單可獲得xx獎勵,刺激員工做大單,大單多了生意自然會好。
6、銷售負責人要頻繁巡店,跟進店鋪活動執行狀況有問題立刻調整。
7、每天營業結束後分析促銷活動占營業額比重活動不理想,立刻找原因做調整,我們的反應速度決定我們業績上升的速度。
8、「促銷」不是眼前的一錘子買賣門店在節日期間發起產品的促銷活動,一定要警惕和提防產生「一錘子」買賣的行為。店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客,避免和減少售後的商品退換。
許多服裝實體店做促銷活動,根本就不管自己的產品是什麼,有什麼特點,沒有任何主題,一味的降價,這樣顧客就會只等著降價時候來購買。
如果能針對性地找到產品的特異性,結合有創意的主題,根據當下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,顧客非但不會覺得商品廉價,還會覺得十分有趣而且物美價廉。
以上就是女裝網分享的服裝店年終促銷的幾個建議了,希望能夠對各位服裝老闆經營有所幫助。
③ 關於服裝店促銷活動方案參考模板範文
關於服裝店促銷活動方案參考模板範文
一、試營業期
按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後,開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求,顧客心理等。而後視具體情況擇日開業,舉行開業慶典。
二、愛幼多專賣店開業慶典簡介
1、愛幼多專賣店開業慶典暨「愛幼多—用愛創造一個世界」活動,在開業日當日舉行。
2、活動標語「愛幼多——用愛創造的世界」
3、活動宗旨:以開業促進宣傳,讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。
4、活動要求:貫穿公司的愛文化,「愛」訴求,前期工作要准備齊全,落實到位,後期要有跟進措施。
三、開業應典前期准備
1、信息宣傳:海報張貼,宣傳頁發放,當地媒體投放(有條件的可以選擇);
2、宣傳物品:易拉寶配備,條幅,pop懸掛,張貼物的張貼,愛心卡會員卡和積分卡的配備;
3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;
4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門,音響設備,禮炮,鞭炮,邀請函;
四、開業慶典活動安排
1、開業日准備:懸掛好條幅,擺放好拱門、氣模等並播放音樂,張貼或准備好一切宣傳用品;
2、宣布開業:禮炮,鞭炮等
3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容:
"愛幼多愛來到"活動
a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠,除有小禮品外並贈送一袋「尿不濕」或同類小物品還可直接成為店vip會員;
b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠(折扣可自定)並有禮品相贈;
c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠(折扣自定)
d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名,並成為「愛幼多幸運福寶寶」在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策,在其百日等節日均有小禮物,並有可能成為愛幼多總部的「福寶寶明星」;
五、後期跟進措施(貫穿於整個經營活動中)
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的「愛星娃娃」(既老客戶)進行月度跟蹤,在一定時期贈送贈品推出優惠政策,進行評選活動或者獎勵其全家福一張,並於店內宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯合推出活動)
c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客,建立親密的業務關系,傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如:愛心獎,美滿家庭獎,快樂媽媽獎等。
六、總結
各加盟店應重視開業慶典活動,以「一炮打響」之勢影響拉動顧客消費群,讓品牌形象深如人心,讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動,以愛心以福為中心感動客戶,促進經營!
第二部分、開業活動策劃方案
開業,是一個專賣店最重要的一項活動!如何做好開業促銷,如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當地的轟動效應?公司擬定以下方案請加盟店認真執行!
一、產品陳列
根據公司要求,把產品進行分區陳列(詳見陳列專題)。
二、准備開業
1、所需物品—開業條幅(2條),拱形門,易拉寶,鞭炮,海報,宣傳單,贈品,會員卡,優惠卡,音響,氣球人等。
2、准備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
三、開業前宣傳
1、確定好開業時間,並在開業前3天進行有效宣傳。
2、海報宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發放宣傳(提前3天直到開業不間斷發放)。
4、有條件客戶可在相關媒體宣傳。
四、開業活動及促銷
1、開業:鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!
2、開業促銷活動開拓新客戶並維持使他成為老客戶。
3、海報寫清促銷活動方案,並實施。
4、後續跟蹤回訪。
五、具體促銷活動(即海報內容)
用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦!
尊敬的小寶寶准媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業為xx月xx日,開業活動自xx月xx日至xx月xx日一周時間。
2、活動期間所有產品均8折銷售,部分促銷產品有更多優惠哦。
3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件。
4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,並可成為愛幼多「小愛星」;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多「愛星寶寶」,以後均享受本店所有優惠政策。
5、開業當日所有進店購物顧客,只要填寫「貴賓」檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產品信息和以後所有促銷優惠政策並可免費獲得本店的孕養知識培訓。
6、購物滿150元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,成為愛幼多俱樂部會員,享受公司以後所有優惠政策和促銷活動。
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業,精點時尚
二、活動時間
活動周期:開業之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製):
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記後成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、弔旗:
正面主題廣告詞,反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統一活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅:活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
服裝店開業促銷活動具體方案有:樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,以達到最佳的促銷效果。
首先,做一個服裝店開業促銷活動方案,要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區,我不知道那是個什麼樣的商業區,但基本可以確定的是:
1、店周圍有很多的女士;
2、這些女士多數比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業余活動;
4、這些女士多數家庭並不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會在品牌店消費);
5、消費群體比較固定,周圍的人群相對固定。
那麼,基於以上的分析,你的促銷方案要注意:
1、你的店裡的產品定位要立足於中低端
這里的消費群的消費特點是:低價、實惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但捨不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。
3、服務態度要好,不管買不買,給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務不滿意,她會影響她所認識的人,間接的對你的生意產生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那麼她們會拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡占點小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點小東西給她們,至於送什麼,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高,否則會加重你的成本,但不能讓人感覺太沒價值。建議送:比如對於缺乏保養的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒用過,這樣的東西在她們的心裡,是很有檔次的。
女孩子除了喜歡佔小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什麼有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒有促銷,促銷只是錦上添花,但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營業額,顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意,顧客可能會說:是不是要倒了,反而不敢來。
6、處於服裝行業,你也很清楚服裝的促銷怎麼玩,無非就是打折了(3折進貨,賣9折,再給人打個8折,買兩件打7折等等,這大概是最經常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會員、抽獎,你可以把這些促銷手段組合一下,結合你店裡的實際情況選擇合適的促銷方案。
20XX年夏日服裝店促銷廣告語一:夏季來了,你的夏裝呢?
20XX年夏日服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰
20XX年夏日服裝店促銷廣告語三:夏季給你清涼一"夏"
20XX年夏日服裝店促銷廣告語四:清涼過夏這里真便宜
服裝淡季促銷技巧
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,
得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。三、經營推陳出新。要迅速反映流行,"開發"特別商品,讓顧客產生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得
老顧客的喜好,並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折
第三次來時打八折,第四次打七折,以後的`購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店裡人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。我該怎麼樣給商品定價呢?價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什麼活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。
服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案
1、低價滲透策略作為商家,無論採取什麼樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。
2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關系列產品獲利。
現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只佔1%。
4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且後者還略高一些。
5、季節折扣根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的
定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅佔15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它商品調價時,用紅筆把原來的印刷價塗掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。
④ 為某女裝品牌設計促銷策劃方案
每到節假日,女裝加盟店總會有各種促銷,以此來吸引顧客增加流量,從而提高店內的銷售業績,面對即將到來的元旦,女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢?下面總結9大「屢試不爽」的促銷方案,其中總有一款適合你,為銷售沖刺助力!
6服務促銷
根據經典營銷理論,產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分,服務促銷,就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。
7積點促銷
在快速消費品領域,積點促銷是指消費者短期內通過多次購買,累積積分卷、貼花、換物票等,享受企業的促銷政策,從而培養顧客認知度及忠誠度。
8贈品促銷
企業一定時期內為擴大銷量,迫於市場壓力,向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。
9降價促銷
企業一定時期內為擴大銷量,迫於市場壓力(消費者、競爭對手、產品更新換代),利用產品降價快速佔領市場,提升市場佔有率。如雙11期間,各眾多行業均舉行降價促銷活動,活動結束後恢復原價,所以,降價促銷很大原因是由於價格戰所至。
促銷是把雙刃劍,用不好很容易「自殘」,還需把握好度與方向,如此方能事半功倍。
⑤ 服裝店活動策劃方案
為了確保活動有序有效開展,時常需要預先制定活動方案,活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼應當如何制定活動方案呢?下面是我精心整理的服裝店活動策劃方案(通用6篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、主題:
幸福大投「球」,下一個屬於你。
二、活動時間:
上午11:00開始
三、現場准備:
1、音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現場氣氛),
2、遮陽傘擺好,工作人員到場,
3、宣傳標語懸掛好。
主要活動
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內容),懸掛於門店上方,大衣裡面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為「福(服)袋」,右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯系方式,活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最後,把特製大衣拍攝成藝術照片,並寫上此次參加我們活動,並且留下姓名與聯系方式的學生姓名,然後貼在店鋪牆上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。
特製大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;
2、衣袋要大,要深;
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷活動方案
方案一:
一人行,第一件原價,第二件打8折。兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統統半價。三人以上(包括三人)全體六折。
方案二:
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。
一、活動時間: 12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動主題: xx元旦禮歡樂健康送
三 、活動范圍: xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店
四、活動內容:
1、元旦「歡樂健康送」
內容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元檯球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦「繽紛玩具節」
地點:各店中廳或其他公共區域
內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家,給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置:由策劃部統一製作背板,各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。
3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜
時間:1月1日晚18:00——21:00
地點:xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板
各店在總服務台設,「元旦寄語留言板」由顧客填寫對親人朋友的祝福,並由化妝的服務人員現場派發禮品。「元旦寄語留言板」由策劃部統一設計,各店拷圖製作。
五、廣告宣傳及費用
12月31日xx晚報d1版通欄x元
xx商報頭版通欄x元
費用共計:x元。
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題 :雙節同 驚喜無限多
二、活動時間 :20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動目的 :提升銷售,降低庫存,發展VIP客群
四、促銷內容 :(針對某某品牌專賣店)
口號 雙節同歡,驚喜無限多
幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,台歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買「某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議台歷、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:台歷成本約:8元 洗衣捲成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容准確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用「簡訊通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品
如今,隨著「感覺消費」時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越「隨心所欲」。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什麼信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、准確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本,要「因己制宜」,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。
最後,需要注意的還有四點:1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要准備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為准)。
秘籍二:營造溫馨
hqt湖南長沙經銷商
其實促銷的點子應該是很多的,但對於節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心裡。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的「歡迎光臨」變為「新年好」。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,並用同樣的「新年好」回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的「紅包」。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那麼計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,「19」含「要長長久久」之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有 30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都 是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的`問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有「管住男人的錢」或「綁住心愛的男人」之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。
秘籍三:找到最佳的讓利點
訪問對象:hqt福建公司
從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了「hqt心x紅包情」促銷就是採取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。
秘籍四:用促銷栓緊老顧客
訪問對象:hqt安徽某經銷商
每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心裡得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是: 「回報老顧客,hqt皮鞋
以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋」。活動消息傳開後,有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裡高興:一是回報了這些多年來地老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我地舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣地話我們以後還是會做地。這次促銷活動是比較成功地,它最終讓顧客找到地hqt地附加值。
一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同地節日都有不同地群體,如中國人地優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你地鞋,而是顧客走到了店裡,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買地康乃馨,我們已經替她想好且准備好了。
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點:森馬奉節專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。服裝促銷活動策劃方案(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估: 通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴XX。
一、促銷的目的:
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群:確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案:
1 會員、積分促銷:
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷:
4 抽獎促銷:
5 紅包促銷
6 拍賣:
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
會員、積分促銷:所有購買我公司產品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優點:採用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網店的忠誠度!
折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
優點:符合節日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣後單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內的人氣,擁有了更多的客戶,對以後的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由於網上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
免郵費,單件商品的價格略低於免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷:
其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品,高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當的贈品,會對產品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
贈送樣品促銷:
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點:讓顧客產生對產品的忠實度。
建議:效果過硬的產品才能夠試用。
紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點:
可增強店內的人氣,由於紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣:
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一,由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區,因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,並積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要「有聲有色」!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷,促銷結束之後,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。
對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。