零庫存女裝折扣

Ⅰ 誰知道什麼是服裝行業VMI零庫存模式聽說秋水伊人好像在做這個，有沒有了解情況的

什麼叫VMI？
秋水伊人CEO姚虞堅說：VMI模式不是他獨創的，而是高級供應鏈管理中的一個名詞，所謂VMI：即由供應商管理庫存，是英文Vendor Managed Inventory的第一個詞的縮寫，通俗說：統一由公司配送，賣不完退給公司。

【形成大庫存的原因】
為什麼傳統的代理模式會形成大庫存呢？姚總說，這與代理模式有關！
首先看總代理下線的加盟商訂貨模式：
目前的加盟商模式普遍存在：（1）、銷售計劃不準；（2）、訂貨的款式不準；（3）、訂貨比例很難控制，訂得過高，容易產生庫存；訂得過低，補不到貨，則銷售計劃完成不了。
姚總舉了一個例子，今年春裝貴州省試行全退貨模式，當時貴州下線自行訂貨，結果訂貨後分析，發現訂貨時首單訂得過大，大部分客戶首批訂單就已經超過銷售計劃140%，怎麼可能不產生庫存呢？
再看一下總代理商的訂貨模式，一般總代理商讓所有下屬加盟商進行訂貨，再加上總代理備貨即為總代理商的訂單，但是一樣存在著以下問題：（1）、備貨的款式：訂貨會根據客戶的訂貨排行來備貨，客戶不準帶來總代理備貨的款式不準；（2）、備貨的數量：總代理根據客戶的訂貨佔比，來預留備貨佔比。由於客戶無銷售計劃，因此客戶賣完後不知是否要補貨；如果客戶不補貨，則備貨數量將成為庫存。
因此缺乏科學貨品管理的總代理模式的結局就一定是：三輸，一方面總公司、代理商、加盟商大批量壓貨，另一方面應收帳款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠總公司。這種模式再繼續玩下去，有一天，一定會像多米諾骨牌一樣倒下！！！很多大品牌因為庫存已經倒下，或即將倒下！！！

【如何用VMI的原理來解決庫存問題】
姚總說，當遇到復雜問題時，你的邏輯思考一定要簡單化，「一切回歸原始狀態」------先不管整個公司怎麼才能降低，先看看到底一家店如何營運才不會有庫存？
姚總這時舉了一個簡單的例子，「讓我們看看原始批發狀態：散貨模式，大家都知道，在10多年前的散貨模式時，我們當時的基本無庫存的，為什麼做了品牌反而有庫存，而散貨模式反而無庫存呢？」，他說，因為：
1、拿散貨我們基本上拿暴款，款式雖然不多，但也組合得很好；
2、首批最多一手號；
3、每日賣了每日補，賣一件補一件；
4、款式不好退貨；
5、最後到一定時點不補貨，賣完為止；
6、同時下一季貨品上市前，只需維持店鋪的基本貨品陳列量，待上季貨品銷售後，逐漸賣斷碼直至清零。
其實，原始的批發模式包含了很深刻的供應鏈原理。
另外，原始批發模式藉助於：面料大部分是現貨，為什麼面料商敢做現貨，是由於當時中國服裝品牌剛剛開始形成，競爭少，品種少，款式單一，款式變化也不大。後來市場發生巨大的變化，中國商場大量涌現，國內品牌大批量誕生，另外，WTO使國外的品牌大量湧入中國市場，搶奪蛋糕。最後，首先供應商出現嚴重庫存，供應商原來現貨做出的面料，由於流行趨勢變化快、款式變化快、猜不準暢銷款，導致面料大量積壓；於是供應商開始用訂貨制，訂貨周期在7-30天不等，逼得品牌商要備貨，否則將斷貨，但品牌商備貨後，同樣由於猜不準，產生大量庫存，於是產生了品牌商也對總代理做訂貨制；同樣總代理也猜不準，因此總代理對加盟商實施訂貨制，要麼到總公司訂貨，要麼到總代理處開巡迴訂貨會。於是加盟商的庫存就產生了！
因此，庫存的本質原因：消費者需求多樣化------市場競爭越來越激烈------交貨周期加長------訂貨、備貨越來越多------庫存越來越大。
如何真正解決有效地解決庫存問題？
姚總說，用傳統的訂貨模式，必須會產生大的庫存，因為訂貨猜不準，備貨備不準，上貨後客戶賣斷碼後，由於考慮庫存，也可能不補貨，這樣就會造成庫存大和業績又不佳同時並存的情況，怎麼去解決這個問題？只有用VMI模式，由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發貨，多發、少發都是公司的事，反正賣不掉還給公司，這樣就解決了代理商和加盟商的後顧之憂，一心一意去賣貨，這樣就能創造最大的業績。
當然，如果沒有科學化的貨品管理方法，秋水伊人品牌絕對不會斗膽說：「你賣不完，我來兜底，全退給我吧」，否則將死無喪身之地，姚總獨創的供應鏈管理體系已經比較成熟，總結起來，整套體系非常系統化和科學化，首先由公司根據科學化制定銷售計劃的原理，來制定總代理及總代理下線所有客戶的銷售計劃，秋水伊人公司獨創了一套「自動訂貨軟體」（已申請知識產權），由「自動訂貨軟體」給下線所有客戶進行訂貨，不需要客戶來公司訂貨，按基本量鋪貨到總代理下線客戶，同時在總代理區域倉庫進行緩沖備貨，在季節開始銷售後，對下線店鋪實施買一補一的自動補貨策略進行補貨，公司對區域倉庫也實施買一補一策略，同時保持區域倉庫的庫存平衡，季中進行區域內和跨區域的調撥，最後根據總體銷售率的執行情況來決定是否補貨，季末在公司的促銷政策下進行促銷，最終實現公司、總代理、加盟商的業績遞增和低庫存的運作。
這是一次供應鏈的革命！秋水伊人是全國第一個提出原折扣，100%退貨概念，由公司承擔全部庫存，這是極高難度的供應鏈改革，是全國第一個吃螃蟹！這個模式如果成功，將可以實施真正的三贏，公司、代理商和加盟商的三贏！
我們帶著疑問的眼光問姚總：姚總，這能實現嗎？
姚總非常自信地告訴我們，其實我們這個模式已經在自營系統試行了10個月，達成的效果是09年夏裝自營的庫存率為零庫存，09冬裝自營庫存率12.41%。同時在貴州省代區域，10年春季實施100%退貨模式，貴州地區幾乎所有單店業績比去年提升30%以上，庫存完全控制在計劃之內。
我們隨後采訪了秋水伊人貴州銅仁加盟商劉進，劉總說：這個模式很好，不像以前賣完後不敢補貨，每天都會到昨日賣了的款式，暢銷款不斷貨。雖然首批的款式數量減少，但留足了基本量也夠了，同時有些不銷的款式提前退貨，庫存量減少，但業績反而提高了。
【VMI模式給中國服裝界帶來的深遠意義】
真正可以解決目前服裝界的兩難難題：
1、解決兩大難題之一：提高資金周轉率；多餐少吃，資金需求量減少，客戶絕不會沒錢進貨。
2、解決兩大難題之二：提高庫存周轉率，庫存大量下降。
3、使供應鏈的三方的利益達到均衡：提高了加盟商的利潤率，鎖定代理商的毛利，不再承擔庫存，代理商所有精力將放在店鋪開發和終端店鋪的營運支持上，唯一風險最大的是公司，但公司如果熟練地運用供應鏈管理的工具，一定可以將庫存控制在標准庫存之中，那麼就實現了三贏。
4、 直接帶來的招商效應：由於部分地區由於實施全退貨模式，在總代理的招商會上形成轟動效應，一個總代理非常輕松在招商會可以一次性簽約數十家客戶。

【VMI模式正常運行的核心】
整套VMI模式用軟體來實現，這裡面有復雜的計算，包括很多高級供應鏈管理的原理和結合實際的調整，當然這是公司需要解決的問題，但最關鍵的是：
1、 下線店鋪必須保證信息系統的正常使用，保證銷售紀錄的准確性和庫存的准確性，否則無法買一補一和建立正確的庫存計劃。
2、 這個模式能否取得成功，還要靠客戶在物流上配合，公司要求接收貨品必須接收，公司要求退貨，必須退貨，否則任何一方不配合，都會帶來整個系統商品流轉的不暢，最終造成公司、總代理、加盟商三輸！

在采訪結束時，姚總告訴我們，「其實這就是傳說中的供應鏈管理的『黑手黨』方案，因為全退貨，這是擋不住的誘惑，沒有人不會為之動心，因為制約服裝行業最大的問題就是庫存問題，誰解決了庫存問題，誰就贏市場、贏人心，誰就獲得長足、快速、健康地發展！」

Ⅱ 有什麼實體品牌折扣女裝店銷售方法

開場白的技巧
顧客在進入一家店鋪後，店員應該掌握好開場白的技巧。開場白必須直接、快速地切入正題。開場的技巧是銷售「新」的產品或特色，對於新產品顧客會產生好奇心，會有較強的傾聽願望，店員要不斷將賣場的產品表達出「新」來，將所有表達的東西呈現出來，促使顧客對新產品的認知，這點對於開單幫助是很大的。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對於熱銷都有充分的好奇心，這也是良好的銷售時機，因此店員需要適當營造熱銷氣氛。除了接待的顧客以外，還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來製造話題，通過語言表達來實現熱鬧氣氛。
心態決定行動
優秀的店員會善於尋找店鋪的優點，尋找會給顧客帶來好處的優勢，不成功的店員往往會找店鋪的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入店鋪的顧客都是潛在顧客，都存在成交的可能性。如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
運用人性的弱點
聰明的店員要學會運用人性的弱點促成銷售，絕大部分人希望多賺，少花錢。贈品可以很好地滿足顧客多賺的心態，人的弱點會認為獲得的贈品是「不要白不要」，獲得贈品就是多賺了。少花與多贈的心態是相互對應的，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費慾望。

Ⅲ 廣州零庫存服飾有限公司的品牌折扣女裝有哪些牌子

常年供貨有：歐時力、太平鳥、三彩、納紋、哥弟、樂町、凱倫詩、莫名、味之道、秋水伊人、谷度、凱詩依、拓谷、YDG等上百個品牌女裝，以一線品牌女裝為主，有韓版，歐美，名族風，日韓等多變風格。中高端品牌，在質量上有得保障，款式獨特，有自己的風格，不會像散貨被顧客還價，所以利潤比較高。如果當地的消費水平還可以的話可以選擇做品牌，現在越來越多的人一般在心中都會有自己喜歡的一些品牌，他們在賣衣服的時候一般都首選去這些地方。

Ⅳ 服裝店怎樣才能生意好，做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存

提起服裝店怎樣才能生意好，大家都知道，有人問服裝店生意怎麼做才能好，另外，還有人想問開服裝店怎麼開生意好？你知道這是怎麼回事？其實怎樣才能讓服裝店生意好起來，下面就一起來看看做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存？希望能夠幫助到大家！

服裝店怎樣才能生意好

「零庫存」一直是服裝老闆的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了服裝終端店鋪的頑疾，成了服裝老闆的椎心之痛。服裝店怎麼營業生意才好。

服裝老闆們幾度扼腕長嘆：「消化庫存哪家強？！」扼腕歸扼腕，解決問題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實現零庫存？

答案是肯定的。即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下，依然可以實現。可是，為什麼絕大多數店鋪每個季度會壓貨呢？因為，導購在銷售過程中，普遍存在這「三大作風」。接下來女裝網我就帶大家來看看吧。如何做服裝店生意才能火爆。

作風一：只會喜歡的款式怎麼讓服裝店生意好。

新款上市時，導購最重要的工作是什麼？掛版？試版？邀約老顧客？找賣點？有一件事情比這些都要重要，那就是——對每個新款進行評頭論足。怎麼能讓服裝店生意好起來。

「這個款好漂亮啊，等我發工資了我也買一件。」

「這款真難看，都不會買的，不知道老闆娘為什麼還訂了這么多。」女裝店怎麼生意好。

於是，最終喜歡的一定好賣，不喜歡的就賣不動，導購因此變得更加「自信」，認為自己的判斷能力非常強。

有一種「我天天賣貨，我當然知道什麼款更好賣」的想法。因為你喜歡，所以你推的時候滿懷信心；如果你不喜歡，即使你很會介紹商品、贊美顧客，成交率依然很低。

[正確觀念]：買和賣是不一樣的，不可以以賣的標准來衡量買。

怎樣才能讓服裝店生意好起來

作風二：只喜歡賣新款服裝店生意好嗎。

導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動了。不是天氣不適合，而是導購大都喜新厭舊。

天氣再稍微冷點，薄外套就過了銷售季節，真不動了，即便看到堆積成山的庫存也只能繼續扼腕嘆息。女裝店生意好的小竅門。

[正確觀念]：銷售要根據銷售周期和穿著周期，並且應該先推老款後推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。服裝生意如何經營。

作風三：只賣齊色齊碼款

導購抱怨斷碼款不好賣，其實在我的眼裡，斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為，任何一個顧客的個體，都只需要一個碼。比如對於S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒有任何區別的。為什麼導購只願意推齊碼款呢？因為他不需要記憶，沒有「風險」。

[正確觀念]：記住斷碼款剩餘的尺碼，先推斷碼款。服裝生意怎麼做。

以上就是女裝網分享的服裝實體店要實現「零庫存」需要注意的三大問題。其實，實現服裝店「零庫存」並沒有想像中的那麼難，只要我們掌握正確的服裝銷售技巧，學會摒棄的銷售習慣，相信你的服裝店也能實現零庫存的夢想。

服裝店怎樣才能生意好：服裝店生意怎麼做才能好

服裝店生意怎麼做才能好，個人認為一是服裝要新穎穿著要舒服好看，第二個就是服務態度，俗話說和氣生財，這樣做客戶才願意到你這個店裡來買東西，這樣一個人傳一個人你的生意就會越來越好。

以上就是與做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存？相關內容，是關於服裝店生意怎麼做才能好的分享。看完服裝店怎樣才能生意好後，希望這對大家有所幫助！

Ⅳ 女裝零庫存好賣的牌子有哪些

1、左韓