女裝上面有一個銷

Ⅰ 作為一個銷售大碼女裝的商家,在營銷過程中應該如何做並精準定位自己的優質客

首先從產品質量、和服務態度保住到店購買商品的固定客源，並且可以在聊天中了解顧客的需求，以客源帶動客源是一個很不錯的銷售渠道。同時在銷售時，通過購買來提高客戶的信任感

Ⅱ 你好在淘寶網上賣女裝，店鋪上面顯示銷量是234共70件寶貝，那這個店主一個月能掙到快10000元嗎

樓主你好，這要看他的利潤有多大了哦，每月賺10000也不是不可能的。
還有，下架寶貝的銷量是不顯示的哦。
而且淘寶寶貝顯示的銷量只是本月的。
以往的是不顯示的。
如果解決了你的問題望採納哦！
有不明白的地方歡迎繼續追問！

Ⅲ 請教女裝銷售技巧

在日常的導購工作中，下面的幾種情況你一定經常遇到，你會怎麼處理呢?

問題一 ：

顧客：老顧客也沒有優惠嗎？

分析

20%的老顧客創造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。

有些導購會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對店面的好感。

應對

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題二 ：

顧客：我再看看吧。

應對

按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不願意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

問題三 ：

顧客：你能再便宜一點嗎？

分析

首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對

1、周期分解法

「小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！」

「小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足您所有的需求，物有所值啊！」

2、用「多」取代「少」

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：「您少買件衣服就過來了。」其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。

正確的說法應該是：「就當您多買幾件衣服」，避免了痛苦，轉移成了快樂。

以上是依倩雪為你整理分享，點擊頭像給你最新品牌服裝貨源。

Ⅳ 賣女裝的銷售技巧和話術

賣女裝的銷售技巧和話術，具體如下：

1、女裝銷售技巧，就是把握銷售女裝的關鍵問題，讓客戶具體說明，通過重復客戶的客戶語言，換位思考了解客戶需求。讓客戶知道自己願不願意買的真正原因，當客戶看到了背後的原因，銷售核孫員就可以從此處入手，說出客戶需要的價值。那麼彼此的對立情緒就會消除，這樣才能和客戶建立起來信任的關系，以至完成銷售。

2、女裝銷售的話術，和銷售其它東西是一樣的。放大優點，縮小缺點。比如品牌女裝一般都比較貴，所以你在介紹時，要先說：這個款式簡潔大方，面料穿著舒適，顯的人特別高貴，可以穿幾年的。

其餘的話語

買單時陪客說一般這種兩個人相約而來的顧客，一個買衣，一個作陪，當喜歡的衣服價格超出心理預期，買單時猶豫不決。作陪的人就心領神會。作陪的人就心領神會，說：這衣服吧，合身是合身就是一般，沒什麼特色，去遲碰下一家看看吧。於是，到手的單子也飛了。

直接詢問是否有折扣這招其實才是最厲害的，顧客不會因為有折扣而購買，卻會因為沒有折扣而不買。把沒有成交的原因歸於碼氏談店鋪，搞得很多導購束手無策。也許有人會說，我們的衣服一點不貴呢，比起同行很實惠了。到了這個時候，衣服貴不貴已經不重要了，重要的是顧客覺得貴。

Ⅳ 女裝銷售技巧

女裝加盟店想要業績長虹，除了要掌握經營技巧、進貨技巧等之外，還有一點很重要，那就是要有一批銷售技巧很厲害的導購，導購業績好才能讓服裝店盈利，這樣才能讓店鋪長久經營下去。那麼服裝導購需要掌握哪些銷售技巧呢？今天女裝網小編就來分享幾個必須掌握的服裝銷售技巧吧。

在導購進行重點銷售的過程中我們需要掌握以下原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上就是女裝網小編向大家介紹的關於服裝的銷售技巧了，大家都知道顧客上門如何推薦如何銷售自己的產品了嗎？一個合格的導購以上這些技巧可是必須掌握的哦！

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

Ⅵ 賣品牌女裝有什麼銷售技巧

女裝行業向來是國內搶手的香餑餑，投資熱度一直是非常高的。如今的女裝競爭熱度如此之高，沒有一定的營銷技巧是不行的，看到其他女裝加盟店門庭若市，而自己的店面卻無人問津，這種情景還何談盈利呢？其實能夠做到熱度高，客戶多的情形並不難，關鍵是如何能夠做到俘獲眾人消費心理，下面就由小編來講解下一些女裝加盟店營銷的技巧吧！

技巧一、學會推銷

想要做到吸引客戶一定要學會推銷，學會把產品推銷出去，說白了就是學會宣傳。其實現在很多店面能夠吸引到客戶的原因大都是以宣傳打出賣點，從而吸引到女性消費者。推銷之餘，口號也要打響，可以看到很多店面都有運營人員在門口宣傳產品幾折熱賣了等等活動，利用活動宣傳來打開市場熱度是一個非常好的營銷技巧。

技巧二、針對心理

想要在女裝市場做出業績，人群的消費心理也是一大學問。都知道女性對於小便宜這點還是比較看重的，拼多多就是非常明顯的營銷成功案例。但凡是能夠在活動上給予一些優惠活動，就比如二次進店打折扣以及會員制度等等，確保維護好老客戶回頭率，從而以老客戶宣傳帶領新客戶進店購買，這對於女裝加盟店是非常好的營銷技巧。

技巧三、導購人員

導購對於女裝加盟店營銷技巧的一大因素，一個店面生意的好壞很大程度上取決於導購人員的利用是否合理，對於店面而言，導購的作用是非常大的，確保能夠在消費者進店的同時給予高質量服務並能詳細解說顧客有消費意向的產品，但不要一直跟在顧客背後說個不停，有的顧客是極為反感有人在旁邊，導購只需要在顧客的視線范圍之內，能夠隨叫隨到即可。

Ⅶ 女裝品牌銷售終端的認識

在女裝的整體策略中，品牌是核心。在與競爭者的產品同質化，銷售渠道集中的情況下，必須強化終端管理，傳遞品知耐牌理念，從而尋求差異，突出優勢。以下將主要從購物環境、管理與服務、終端促銷三個方面，逐一加以論述。
（一）購物環境
由於品牌女裝消費受心理因素的影響較大，據調查在品牌女裝購物首選的原因，便是服務和購物環境，其次才是價格等因素，所以為顧客營造舒適、個性化的購物環境，提供一流的服務是終端的立店之本。目前除了銷售渠道上保障品牌的風格外，越來越多的女裝經營者開始通過銷售終端樹立品牌形象，形成具有特色的店面設計，比如AZONA擁有一張張娃娃臉的模特、圓角立頂的櫃台；ESPRIT紅色醒目的標識；淑女屋清純可愛的布置，都構成了各自的賣場特色，並向消費者傳達著品牌個性。由於品牌女裝針對特定的目標消費群，強調服裝品牌的個性化，包括產品的風格，賣場風格，品牌形象等各個方面。只有當產品風格、賣場風格以及品牌形象一致時，品牌的性格才顯露出來。因此，賣場對烘托品牌形象至關重要。賣場之於服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都要烘托服裝的品質，提高服裝的附加值。
除了店鋪的設計與裝修而外，還有一個為許多國內女裝品牌所疏忽或無力顧及的因素，即服裝的陳列展示，俗稱「擺場」。許多國內品牌對陳列的認識往往還局限於櫥窗的設計與展示，其實，女裝除了用漂亮的櫥窗進行宣傳與吸引客流外，店內的陳列對品牌個性與表現起到重要作用，同時方便顧客選購，從而對服裝的銷售起到有力的促進作用。國際性的品牌對此多有充分的認識，並投入資源加以運用，除ESPRIT外，另一個例子如丹麥 BESTSELLER集團旗下的女裝ONLY，1996年9月，其在中國第一家店在北京西單賽特商場開業。除服裝款式和歐洲同步外，ONLY更從國外請來專職的展示設計師。其獨到之處是不僅把流行款式帶進來，同時還讓服裝陳列協調起來，並教消費者如何穿衣搭配，從而突顯品牌的價值與理念，結合恰當的定位、有效的渠道開發，使ONLY在國內市場大獲成功，集團乘勝追擊，趁勢將另一女裝品牌VERO MODA在中國推出，也取得不凡的業績。
（二）管理與服務
同時，就服裝終端而言，無論是標識、裝修、商品陳列以及各種包裝等等都屬於賣場硬體；除此之外，專賣店的管理、服務與銷售人員等終端軟體也同等重要。這些軟體主要通過整體品牌文化的培養，公司員工對自身品牌的認識及熱愛。以至服務人員的表現、談吐及服務態度得以體現。據一家咨詢公司的統計，長期影響賣場業績的主要因素中，營業人員的比重佔到了30%左右，因此在整個店鋪運作系統中，人員都是非常重要的環節。店員在店內面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環，品牌衣服表達的形態與信息，通過店員傳達至顧客，因此，店員的衣著打扮，言行舉止均直接被客人接受，綜合形成對品牌的印象。例源猛蔽如義大利米蘭的Armani總店，每一名店員的衣著、態度，都完全是一個Armani的代言人與模特，其對每件服裝的了解，及應對顧客的方式，均表現出Armani的專業品牌特性，從而體現出品牌的文化與內涵。
（三）終端促銷
除了環境、管理與服務而外，由於品牌要取得市場、消費者及零售商的認可，最終都將體現在其實際的銷售業績上面。「沒有銷售的品牌不是好品牌」的營銷觀念，積極利用終端，促進銷售。在定價方面，採取全國統一的定價策略，樹立品牌的統一形象，加強消費者對品牌定價的認知。在產品銷售時，除非電腦故障，一般雹州通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統一價格及折扣付款，增強產品價格的權威性。同時由於品牌女裝對價格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。除去常規的折扣、贈品、貴賓優惠外，不定期推出特惠精品，採用犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌影響力。另外，還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場，原價銷售時，消費金額滿1000元，給予7折優惠等。同時，對營業人員進行針對性的促銷培訓，並從制度上對擅長推喜的員工給予精神與物質獎勵。
（四）全面以品牌經營為核心，形成持續的品牌優勢
在女裝經營中，品牌具有決定性的作為，而品牌建設卻不可能一勞永逸，需要持續進行品牌經營。與傳統的生產經營相比，品牌經營的市場取向更為強烈，以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組、經營風險劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。品牌經營的核心思想是:品牌經營者通過其在品牌商譽、市場開發、銷售渠道、產品開發、生產技術管理、品質控制、人力資源、信息控制等市場營銷軟體方面的八大優勢，形成強大的附著力，將供應、生產、銷售等環節的外部資源納入本企業資源的運作范圍，從而使品牌經營者的市場擴張能力及競爭實力迅速提高。由於品牌經營者以開發生產經營軟體優勢為主，形成的是資本密集程度較高的無形資產，因此品牌經營是一種風險較高的、資本較密集的、銷售渠道規模與集成度較高的經營模式。在推行品牌經營戰略的過程中，品牌形象的開發、維持與提高是品牌經營的關鍵。