中國高端女裝研發費用

❶ 看EP雅瑩如何成為女裝十強

�倥帕礁魴∈倍癰墩耍�庖殉杉渦艘瘓啊� 這就是品牌的力量。雅瑩公司董事長張華明深有感觸。24年前，雅瑩公司的前身洛東紅政制衣廠還只是嘉興市郊的一家普通家庭小作坊，每年靠代加工服裝養活30多個工人。 如今，EP雅瑩已躋身中國十大女裝品牌，2011年實現零售總額30億元。今年以來，在服裝行業整體不景氣的大環境下，雅瑩公司卻逆勢上揚，零售總額同比增長15%。 想當設計師，先做導購員 從家庭小作坊到中國女裝十強，看似魔術般的變化，謎底卻很簡單：專注於設計研發。 想在靚麗多彩的女裝中脫穎而出，研發設計是關鍵。張華明說，1988年企業創辦後，一直靠外貿加工，不僅錢賺得辛苦，很多時候更有一種為他人做嫁衣的感覺。 1997年，雅瑩公司注冊商標後，放棄外貿加工業務，在嘉興市中心租了一層商務樓，開始招兵買馬，雅瑩公司開始擁有自己的服裝設計師。 決定一件衣服的好壞，最重要的是設計。張華明說，每年企業研發設計經費占銷售額的4%以上。如今，EP雅瑩品牌系已擁有3個子品牌，每個品牌都有一支專業的設計師隊伍。 在雅瑩人看來，設計款式不求多，但求准。所謂‘准’，就是說我們推出的新款要引領時尚潮流並能夠滿足顧客不同場合的著裝需求，體現優雅與高品位，只有這樣，才能做中國女裝行業的引領者，而不是跟隨者。張華明底氣十足。 要做到這點，服裝設計師就必須接地氣。近年來，雅瑩公司推出了英才計劃，即新進公司的設計師助理，必須先到全國各地門店當導購員，了解顧客、了解市場。 當導購員，給我上了職場最好的一課。設計師王悅深受感觸，她從北京服裝學院畢業後，進入雅瑩公司設計部。 但她第一天上班是做導購員，她說，當導購員不僅讓她直接了解雅瑩品牌的內涵，更重要的是與消費者面對面的交流，讓她對眼下消費者的需求有了最真切的了解。 在銷售一線一個月的工作，使我對店裡的暢銷款、滯銷款，心裡都有了底。王悅說，帶著一線市場的信息，她作為設計助理參與的第一件作品，就成了當季的暢銷款。 不僅如此，雅瑩公司一直注重服裝研發設計，為讓設計師在第一時間捕捉國際時尚元素，雅瑩公司每年要安排設計師到國外考察，平均每個設計師去歐洲2次、韓國6次，一個設計師一年的出國費用至少30萬元。 咖啡不加糖，顧客嘗到甜 與張華明一見面，他就讓我們在手機上看了一部時尚VIDEO。影片不僅展現了雅瑩對服裝精湛工藝的極致追求，更揭示了對於品牌的思考：真正的奢侈，源自於平衡幸福。 這就是雅瑩的品牌內涵，形象而生動。張華明說，為了讓品牌發出自己最響亮的聲音，他們請了國際廣告名導Louis Ng執導短片。今後，雅瑩公司每推出一季新品，都會拍這樣一部短片，以便讓品牌的價值主張深入人心。 與影視結緣推廣品牌，這不是第一次。去年以來，雅瑩公司參與了《張小五的春天》、《我願意》、《回家的誘惑》等影視作品製作，以服裝塑造出許多優雅、自信的都市女性形象。營銷看似潛移默化，效果卻出奇的好。雅瑩公司自營營銷總監鄧聯東說，許多消費者看過影視劇後，四處打聽劇中服飾的提供商，最終成了EP雅瑩產品的粉絲。 品牌需要細心呵護。沖著這杯咖啡，我就認定雅瑩這個品牌。張玲第二次走進嘉興的一家EP雅瑩門店時，店員為她端上了一杯熱咖啡，這杯沒加糖，是你喜歡的口味。原來，張玲第一次來逛店時要了一杯咖啡 ，店員記在心上。 在張華明的理解中，他們與消費者不是簡單的買賣關系，他常說我們企業是美麗的設計者、製造者，而顧客是美麗的體驗者、傳播者，我們都是美的使者。 衣服要出廠，須過8道關 一等品意味著一件衣服上允許存在4個輕缺陷，優等品是指一件衣服允許存在2個輕缺陷。仇瑛說，雅瑩的服裝出廠前，必須接受4道全檢、4道抽檢，全部合格方能上市。所以我們的一等品、優等品的實際執行標准都高於國家規定。 品質是品牌的靈魂，是品牌的生命之源。張華明在企業成立之初就定下了要做良心品質。 在雅瑩公司車間，我們看到檢布機正一米一米吞吐著布匹。進廠的每一米布都要檢測。現場工作人員告訴我們，除了檢測布料外觀外，他們還要抽檢PH值、色差、色牢等指標，不放過一米有質檢問題的布匹進廠。。 嚴把進口關，是雅瑩生產高品質產品的前提。公司工業事業部長仇瑛提供的一份數據顯示，雅瑩公司有近千家供應商，每年淘汰率保持在5%至10%。張華明對供應商的要求是質優者先，他甚至貼補供應商以幫助其改進工藝，提供高質量的面料。 高品質的產品離不開高效、穩定的生產模式。走進雅瑩公司的縫紉車間，你會發現每個班組長面前都有一台電腦，每台縫紉機上都有一台讀卡器。 有了這套‘電子眼’，可以時時掌握每一個員工的工作進度。仇瑛說，一件服裝款式進行工序分配後，每道工序的縫紉工完成後，就將晶元在讀卡器上輕輕一刷，就會記錄在案。現場管理人員由此可以掌握各道工序的進度，從而進行調控，以減少半成品在線堆積，優化生產流程，從而確保生產的及時性和質量。

❷ 海瀾之家遇上「中年危機」

一句「男人一年要逛兩次海瀾之家」的廣告語，讓兒時的我對這個當時火遍大江南北的男裝品牌一直有所憧憬。如今，真的走進去，我發現海瀾之家，人好少。

除了依舊多得讓人眼花繚亂的土味男裝，門店冷清的生意，顯示出這家國民品牌早已人氣不再。

但是，沒有公司會放棄掙扎。

最近，海瀾之家品牌管理有限公司申請了「海瀾元宇宙」和「海瀾之家元宇宙」兩個商標，國際分類為「25類-服裝鞋帽」，商標狀態為「商標申請中」。

其實，這並不是海瀾之家第一次「蹭」虛擬經濟的熱點。早在2018年，它就曾與騰訊旗下的手游《絕地求生：刺激戰場》開展了以 " 穿海瀾之家，刺激吃雞 " 為主題的跨界合作。

這樣刻意求新的背後，是海瀾之家庫存堆積、大小債務纏身、線下發展艱難的艱難處境。盡管海瀾之家的品牌布局早已不局限於只做男人的衣櫃，但在整體年輕化的服裝市場，中年海瀾之家實在沉寂已久。「一年去兩次海瀾之家」的梗，似乎也真的只是淪為了調侃。

通過線下探店、分析品牌痛點，本文將帶你了解以下三個問題：

1、號稱「男人的衣櫃」的海瀾之家，現如今還有人去嗎？

2、海瀾之家為啥忙著蹭元宇宙熱點？

3、消費浪潮過後，像海瀾之家一樣的老品牌如何破圈?

「男人一年逛兩次，海瀾之家」，「男人的衣櫃，海瀾之家」。憑借兩句朗朗上口的廣告語，海瀾之家一度真的成為了眾多男性衣櫃里的首選。

當然，以如今的視角來看，海瀾之家顯然「說謊」了。隨著多個品牌的相繼布局落地，海瀾之家的野心早已不再局限於男性消費群體，早在2011年海瀾就建立「愛居兔」的女裝品牌，打破了對於男裝品牌的專一。

另外，像2014年成立的高檔西服襯衫定製品牌聖凱諾、2017年成立的高端女裝品牌OVV、生活方式家居品牌海瀾優選、針對年輕人和兒童的潮流品牌黑鯨、男生女生，這些品牌都是海瀾之家擴張其業務版圖的嘗試。

奇偶派製表

海瀾之家究竟為什麼極速擴充品牌類？曾經引以為傲的男裝品牌，已經不能撐起海瀾之家主心骨了嗎？

據高德地圖顯示，目前海瀾之家在武漢門店數為52家，多半集中於武昌、漢口等非一線商圈。既有在光谷等武漢大學生盤踞的流量爆棚之地、也有像在黃鶴樓下司門口這樣的老武漢集市地盤。

在工作日周四的晚上六點來到位於光谷步行街的海瀾之家，盡管人氣不比周末，傍晚的步行街上還是聚集了不少周邊學校的學生和其他消費者。

這家海瀾之家位於步行街中段，從地理位置角度來看並不是流量最佳之選，這主要由光谷步行街流量由外至內逐漸遞減的特徵所決定。

海瀾之家店內情景 奇偶派拍攝

盡管有了一定的心理准備，但步入店內冷清的人氣還是頗有些讓我意外。

150平米左右的店內大概只有兩到三對客人在進行選購。在說明了想購買羽絨服的意圖後，店員為我推薦了品牌銷量最高的一款，售價約700元。

據觀察整個店鋪商品擺放位置較為傳統，基本呈現並列式結構。羽絨服的價格在300至1600元不等，休閑褲價格在168至598元不等，而銷量最高的針織衫平均售價為300元左右。

根據店員透露針織衫一個星期能賣出30件左右，大衣和羽絨服的銷量較差，像皮鞋、皮帶襯衫的銷量就更差。

另一方面，針對網上關心的海瀾之家庫存問題，在這家店內並沒有看到門店的倉庫所在處，呈現在顧客視野中的產品大約400件左右，相較於其他服裝品牌，店內活動空間略顯擁擠。

通過半小時的進店體驗，整體來看，海瀾之家仍舊實現了當初「男人的衣櫃」的品牌宣傳語。

從下至上，海瀾之家的男裝品類十分齊全，滿足了廣大男性一站式購物的需求。但是，與優衣庫以及海瀾之家剛誕生之初相比，如今的海瀾之家，店員跟隨與推薦的頻率更高，對於像我一樣偏向自由式選購的顧客，可能帶來較差的購物體驗。

隨後，再一次通過高德地圖搜索發現，海瀾之家新晉成立的高端女裝品牌OVV，在武漢僅開業3家，其中一家位於光谷步行街不遠處的K11高端商圈內，通過觀察店鋪布局也能夠發現，與海瀾之家男裝品牌形成鮮明對比的是，門店服裝布局鬆散，活動空間更大。

在通過導購員引導加入OVV購物推薦群後發現，我發現OVV的整體品牌銷售價格在1000元左右，羽絨服平均價格為2000元左右，面料均採用白鵝絨。品牌整體調性偏高端，這也與門店選取K11這種武漢高端商圈的定位相符。

當然從整體布局來看，海瀾之家的品類同時涉及中端和高端，將OVV與其直接對比略顯偏頗。但線下體驗依然能夠反映出海瀾之家在業務上的不少端倪和問題，其中就包括詬病最多的庫存積累。

根據最新財報顯示，2021年三季度海瀾之家營收為141.6億元，同比增長20.2％；凈利潤20.1億元，同比增長58.7％。

截至2021年9月末，海瀾之家全國范圍內有7537家門店，相比期初凈增156家。

除了海瀾之家主品牌外，貢獻營收最多的為聖凱諾，前三季度聖凱諾為海瀾之家貢獻約14.8億元的營收，而其他品牌合計貢獻約12.9億元。

可見相比於品牌底蘊更深厚的主品牌，其他新擴充品牌創收能力仍舊較弱，加上近期海瀾之家進軍元宇宙的傳聞，不由讓人更加好奇這家龐大的男裝帝國品牌下一步的戰略規劃。

海瀾之家為何如此著急搶跑服裝元宇宙市場？這其中的一切還要從19年前這家品牌誕生後的故事開始說起。

時光回到2002年9月，第一家海瀾之家在在南京中山北路正式開業。大眾化、量販式、自選的銷售模式，讓周建平一手打造的品牌像優衣庫在日本大受歡迎一樣，在當時的中國火的一塌糊塗。

經過十數年的連鎖商業模式 探索 和擴張，一波又一波代言人的更換，海瀾之家建立了偏向「土味」的品牌調性。

論擴張速度，海瀾之家比不上當年的美特斯邦威；論品牌國民度，海瀾之家也不及雅戈爾深厚。真正幫助海瀾之家打出名號的是公司制定的「輕資產模式」。這種如今看來再普通不過的「外包」和「加盟」模式，當年被周建平運用得十分巧妙。

在供應鏈的上游端，大部分生產環節都被海瀾之家以外包的形式出售給供應商，同時利用自身產品暢銷在供應鏈中的強勢地位，幫助海瀾之家與供貨商之間形成了可退貨與不可退貨的兩種進貨模式，大大降低了存貨跌價和庫存管理風險。

而供應鏈的下游端，海瀾之家對旗下絕大多數門店有著實際經營權，加盟商更多承擔出資的角色，與公司共同分享銷售收入。在分散了財務風險的同時，也保證了全國各地的海瀾之家有著幾乎一致的門店運營風格。

「海瀾模式」圖解 奇偶派制圖

2014年4月11日，海瀾之家正式登陸A股市場；2015年12月29日，據標准普爾發布的統計數據，海瀾之家股份有限公司的市值已超過600億元。這既是輕資產模式的成功，也是公司選擇印小天代言留下「一年逛兩次海瀾之家」深刻品牌印象的成功。

好景不長，海瀾之家依仗供應鏈信用共享的輕資產模式很快開始走下坡路。

2015年至2020年的五年間，海瀾之家的營收分別為158.3億元、170億元、182億元、190.9億元、219.7億元、179.6億元，營收總體上還能保持上升勢頭，但增速十分緩慢。

這其中有疫情帶來的不確定影響，但是日積月累的存貨，導致輕運營模式下的核心競爭力不斷弱化，或許才是海瀾之家增長受限的元兇。

據海瀾之家年報，2015至2018年海瀾之家期末存貨余額分別為95.8億、86.3億、84.9億、94.7億，占營收比例分別為60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。整個2018年，海瀾之家存貨高達94.7億元，資產減值損失達到了3.8億，同比增長超過200％。

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在日漸趨於線上化的服裝市場，高庫存基本封死了海瀾之家保持高營收增速和持續盈利的道路。2018年，在海瀾集團的官網數據中顯示，作為其核心產業的服裝業海瀾之家營收僅占集團1200億元總營收的16％。

更加雪上加霜的是，海瀾之家當年高達286天的存貨周轉天數，遠遠高於美特斯邦威、森馬等直接競爭對手。

輕資產模式下的代工標簽，加之研發設計投入方面的輕視，讓海瀾之家只能更多寄希望於品牌的營銷能力。

2017年海瀾之家開始在年報中加入研發費用的披露，當年的數據為2504.3萬元，僅占總營收的0.14％，同樣遠不及美特斯邦威和森馬等對手。

盡管到了2020年，海瀾之家在研發上的投入已經增長至8336.4萬元，相較於2017年增長233％，但仍舊遭到了不少人有關「服裝產品設計太土」的吐槽。

與之形成鮮明對比的是，印小天、杜淳、林更新、周傑倫以及脫口秀女星楊笠和《了不起的挑戰》、《奔跑吧兄弟》、《蒙面唱將》，越來越長的明星代言和綜藝節目贊助名單讓海瀾之家的營銷支出突飛猛進。

2020年，海瀾之家的銷售費用高達24億，遠大於同年0.83億元的研發費用。也難怪有不少人調侃「海瀾營收的增長有9成都是靠營銷宣傳所堆砌的」。

面對業績上的壓力和來自不限於小股東們的質疑，周建平終於爆發了。於是就有了2019年海瀾之家年度股東大會上那段「如果你水平足夠，就是你來當董事長了」的發言。

2020年11月底，海瀾之家創始人周建平正式辭去了公司一切職務，年僅32歲的周立宸從他父親的手中完成了接棒。

如今大旗交到了更為年輕的兒子手中，不知周立宸是否已經想好該如何兌現父親和外界的期待，帶領仍處於「中年危機」的海瀾之家走出泥潭。

進軍元宇宙，成為周立宸上任以來最引人注意的動作。

初入海瀾集團時，周立宸曾在廣告部待過一段時間，因此他也把改變品牌形象看作是非常重要的戰略改變，簽約周傑倫成為新任代言人，搶跑元宇宙等一系列動作，都是在沿著這一方向前進。

今年10月底，為了推廣海瀾之家全新極光系列鵝絨服，公司攜手了國內首個超寫實數字人AYAYI，進行了一波跨界合作。但是從結果上來看，在最新的雙十二預售中，太空創想系列衛衣月銷量僅為100+，可謂雷聲大雨點小。

在11月26日傳出海瀾之家申請元宇宙商標的新聞時，公司股價也沒有像其他企業一樣有明顯漲勢。當日海瀾之家收於6.35元/股，下跌1.24%。

盡管如此，海瀾之家相關人士表示，未來企業與元宇宙間將會有更多可能。而元宇宙，自提出至今已經受到了眾多企業的認同，這其中就包括眾多服飾品牌。

奢侈品品牌古馳的百年紀念展覽《古馳原典》，在羅布樂思（Roblox）在線 游戲 創作平台舉辦的線上虛擬展覽大受歡迎，一款限量版Gucci虛擬包有玩家甚至出到了4115美元購買。

兩大服裝巨頭也不甘寂寞，耐克也於今年提交了7項虛擬商品的商標申請，用於技術團隊針對一系列虛擬產品的開發，同時11月宣布將與元宇宙平台Roblox合作，共同研發虛擬世界Nikeland，屆時可為用戶的虛擬形象提供數字化後的耐克產品。阿迪達斯與多個 游戲 平台達成合作，意圖在元宇宙中建立「adiVerse」品牌。

服裝品牌為何也忠愛元宇宙概念？區塊鏈技術的崛起讓人工智慧化進入了極速發展，產業數字化成為了不再拘泥於定義為傳統工業的服裝市場轉型的必經之路。

據不完全統計，數字 時尚 虛擬服飾市場規模將於2022年達到958億元。

站在海瀾之家的視角，服裝行業與元宇宙概念的貼合，讓防禦性商標注冊變得相對合理。今年包括「網易雲元宇宙」、「華為元宇宙」等多款知名品牌相關商標都遭到了其他公司的搶注。

種種跡象讓投資者和品牌自身都覺得擁抱元宇宙無限美好，然而現實遠比理想要殘酷。線上業務從來都不是海瀾之家的強項。

早在2011年海瀾之家就開始部署線上業務，最初僅僅定位為線下業務的拓展與補充。這也導致8年過去，海瀾之家的電商業務收入佔比總營收也僅僅達到了6％，遠低於彼時其他競爭對手的線上營收佔比。

直到後來庫存問題的出現，才讓周氏父子意識到私域流量對於銷售模式優化的重要性。

滿減、折扣等活動的出現也讓線上業務逐漸成長為海瀾之家的重要業務構成。2020年海瀾之家前三季度的線上業務收入，環比增長分別為16.70%、40.22%和111.27%，周立宸甚至親自出現在直播間帶貨。

2020年全年海瀾之家銷售費用投入達到24億元，不難猜測明星代言費以及電商推廣支出占據了其中大部分比例。但在付出了「投入換增長」的代價後，2020年海瀾之家的線上業務佔比也僅為11.6％。

剛剛過去的雙十一中，坐擁千萬粉絲的海瀾之家銷售量最高的產品竟然是男士內褲，也讓人哭笑不得。

投入巨大，卻仍然沒能玩明白新消費時代下的「人貨場」模式，現階段的海瀾之家似乎正面臨著與拉夏貝爾、美特斯邦威一樣的轉型問題，稍有不慎就會損失慘重。

當然與日俱增的男性消費力，也給曾經一蹶不振的男裝市場注入了新的活力，一味唱衰海瀾之家並不合乎市場發展邏輯。

2011年後紅利消失的男裝市場增速萎靡，在長達十年的時間里一直保持著個位數的緩慢增長，與女裝和童裝的高增速形成了鮮明的對比。

據興業證券研報統計，2020 年受疫情沖擊，男裝市場規模大幅萎縮至5108億元，同比下降 12%。

但從今年上半年開始，男裝市場突然顯示出強勁的復甦態勢，這其中有疫情的負面影響力減弱的緣故，也有「他經濟」崛起的功勞。

以往男性消費力偏弱一直是市場的共識，也一度有人戲稱「女人 孩子 老人 寵物 男人」為最真實的消費力排行榜。

2021年一季度電商平台男裝類目規模達到202億元，同比增長30.5％。據興業證券研報統計，2020年市佔率前三的品牌分別為海瀾之家、Adidas 和優衣庫，分別為 5.0%、2.4%和 2.1%。

自2013年以來行業CR5 提升了6％，CR10 提升了7％，頭部品牌提升更為明顯，其中海瀾之家提升率為 2.9％。

這足以說明從成長速度上看，海瀾之家仍舊能與行業水平保持一致，盡管其自身營收增速近年來不斷下降。

另一方面，據dataway統計，2021一季度中350元至400元價格段男裝產品在電商平台增速最快，達到46.7％，這恰好與海瀾之家目前的主流產品價格形成了對應。

截至目前，海瀾之家的門店總數已達到7255家，相較於2009年的655家增幅達到了10倍之多。對比之下2015年至2020年五年間，中國規模以上服裝企業營收從2.2萬億縮減至1.37萬億，縮水38%。

老國產男裝品牌競爭力不再，優衣庫、ZARA、H&M逐漸開始佔領了線上市場為主的銷售份額，搶占回歸的男性消費者。

在優衣庫公開宣稱要進軍下沉市場之後，海瀾之家布局最多的二三線城市版圖不再平穩。不知曾經宣稱要打造中國第一「國民品牌」的周建平，還能否繼續信任在他兒子指揮下的海瀾之家。

見微知著。

從線下門店狀況和自身財務分析來看，存貨問題一直是海瀾之家多年來的心頭之痛，這家信賴輕資產模式的頭部男裝品牌，在這幾年也沒有找到有效的方案加以應對。

踏出進軍元宇宙的一步，也像是海瀾之家變相解決存貨問題的一招險棋。利用新消費時代下，線上經濟的熱度和虛擬經濟的超高潛力，完成品牌年輕化轉型，來提高銷量，確實是周立宸接棒他父親後能畫出的最好藍圖。

此消彼長的是，搶跑元宇宙與解決當下最難以處理的庫存問題看似互斥，實則互相成為了彼此的答案。

而眼下腳踏實地要比仰望星空更加重要。畢竟，單純的元宇宙「畫餅」顯然無法挽留住失望的消費者。

至於未來，男人的事情交給男人解決，衣服的事情交給女人解決，元宇宙交給元芳解決吧。

參考資料：

❸ 中國服裝行業發展現狀與趨勢

2020年發生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆發，全國上下人心惶惶，人們的生命安全受到了嚴重威脅，為響應國家戰「疫」策略，大家不得不宅在家中。國家經濟發展開始緩慢，今年對於大多數行業來說都是艱難的一年。

服裝行業作為我國國民經濟的傳統支柱型產業，在我國宏觀產業布局中具有重要地位。服裝產業鏈包括原材料、紡織印染、服裝廠加工生產和服裝零售四大環節。疫情的原因使得消費者購買能力下降，導致市場需求量迅速減少，大量的服裝線下門店銷售業績幾乎為零，只能被迫關店，生產企業面臨資金周轉緊張，經營受阻難以維持企業的正常運轉，服裝行業提前進入了淡季。

特殊的2020年已經走完了一半，未來服裝行業又將迎來哪些發展趨勢呢？

一、服裝產業將加入智能科技元素

如今的服裝行業電商成為了主角，隨著時代的發展，之後將會有更多高新技術的出現運用到店鋪中，例如刷臉支付、3D試衣鏡子、互動電子大屏等。服裝工廠也會有機器人的加入，但機器只能代替製造無法進行設計，意味著以後將會有許多服裝設計師的出現。

二、服裝個性化需求增加

服裝行業已經從產品匱乏階段發展到滿足個性化需求的階段，消費者不單單滿足於產品單一的質量，更多的想要品牌帶來的附加值。以95後為代表的潮牌服飾異軍突起，個性化需求將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求、肯定核心價值以及滿足孤獨屬性，將會是下一個服裝業的紅利藍海。

三、可持續時尚將逐步成為主流

服裝紡織行業是僅次於石油業的全球第二大污染環境最嚴重的行業，為了環境和勞工的保護，將會對紡織服裝領域越來越重視。現在行業內對於面料的開發，都非常重視對自然資源的能耗，因此從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝更受歡迎。

四、線上線下相互依存

越來越多的服裝店將會開啟線下體驗線上下單的購買模式，這方面做得比較好的當屬優衣庫，憑借多渠道線上線下打通的銷售模式，多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍。

五、消費者購物體驗感至上

在消費者為核心的時代，服裝企業要學會快速聚集粉絲，想要顧客對於一個品牌產生依賴感，除了產品質量過關之外，舒適的購物體驗是另一重要因素，服務好顧客才能真正地留住顧客。

我是老趙，一個在服裝行業摸爬滾打幾十年的生意人，以上是我對於中國實體服裝行業的一些觀點，文章不足之處歡迎多多指教。

❹ 女裝在服裝行業的發展前景

我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。

早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。

後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。

現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。

希望我的回答對您有所幫助。