男裝賣點提煉ppt課件

1. 男裝詳細資料大全

男裝，是指男性穿於人體起保護和裝飾作用的服飾製品。包括上裝和下裝，男裝會根據季節和個人的不同有不同的款式和作用。

基本介紹 中文名 ：男裝 外文名 ：men's clothing 拼音 ：nán zhuānɡ 定義 ：男性的衣服褲子 廣泛分類 ：上裝，下裝 基本概念,類型,上裝,下裝,名詞起源,新概念,婚姻狀態,性暗示,高貴華麗,個性化高級定製,發展,有機服裝,服裝設計,陳列要點,店面分區,陳列店面,色彩款式,櫥窗展示,焦點區位,搭配要點,搭配風格,權力衣著型,素冷沉著型,啟示未來型,注重實效型,前景,市場情況,市場數據,發展方向,保養, 基本概念 衣服即穿於人體起保護和裝飾作用的製品，其同義詞有「衣服」和「衣裳」。中國古代稱「上衣下裳」。最廣義的衣物除了軀干與四肢的遮蔽物之外，還包含了手部（手套）、腳部（鞋子、涼鞋、靴子）與頭部（帽子）的遮蔽物。其中，男士穿的衣服稱為男裝。現很多女性也穿著傳統意義上的男裝，給男裝添加了別樣的韻味。 類型 上裝 棉服、毛衣、大衣、馬甲、皮衣、襯衫、t恤、夾克、法蘭絨、衛衣、西服、風衣、搖粒絨、羽絨服、沖鋒衣、POLO衫、情侶 下裝 衛褲、西褲、運動褲、休閑褲、牛仔褲、針織褲、羽絨褲、工裝褲、馬褲、五分褲、九分褲 名詞起源 服裝在人類社會發展的早期就已出現。古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的「衣服」，用以護身。人類最初的衣服是用獸皮製成的，包裹身體的最早「織物」用麻類纖維和草製成。在原始社會階段，人類開始有簡單的紡織生產，採集野生的紡織纖維，個性服裝的興起 服裝以創美燙畫等興趣了個性服裝的概念，「個性服裝」的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包等實物上。通過電腦處理，只要能想到的各類效果都可以做出來。個性服裝印段銀制店的賣點就在於此，顧客在參與的過程中，「造」出了唯一屬於自己的服裝。個性服裝都突出了個性元素，緊跟世界流行趨勢，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。 新概念 男裝最普遍的是西裝，許多男人都認為這再普通不過銀型，套上身便行。其實不然，西裝的涵義較前大為講究和衣物也可以用來表現一個人對其文化規范與主流價值觀的異議，以及個人的獨立性。在十九世紀的歐洲，藝術家與作家會過著波希米亞式的生活，並且刻意穿著某些衣物來震驚他人：喬治·桑（George Sand）穿著男性的服裝、女性解放運動者穿著短燈籠褲（bloomers）、男性藝術家穿著絲絨馬甲（waistcoat）與俗麗的領巾。波希米亞族、披頭族（beatnik）、嬉皮、哥德族、龐克族繼續在二十世紀的西方進行這個反文化傳統。連高級訂制服裝都抄襲了街頭時尚，這或許讓街頭時尚喪失了某些震驚他人的力量，然而它仍舊激勵無數人試圖把自己打扮的酷炫有型。 婚姻狀態 印度女人一旦結了婚，她們會在發際間點上硃砂痣（sindoor），一旦守寡，她們就要拋棄硃砂痣與珠寶並且穿著樸素的白衣。西方世界的男女可能會戴上結婚戒指來表示他們的婚姻狀態。請參見婚姻狀態的可見標志。 性暗示 許多衣物會表現出穿衣者的端莊。比如說，許多穆斯林女性會穿戴上頭部或身體的遮蔽物來表現出她們的地位是值得尊敬的女性。有些衣物則可能有挑逗的意味。比如說，一個西方女性可能會穿著極高的高跟鞋、緊身暴露的黑色或紅色衣物、誇張的化妝、華麗的珠寶以及香水來表現其性暗示。到底什麼樣的衣物是端莊與挑逗的，在每個文化之間、在同一個文化裡面的不同脈絡下、以及流行隨著時間演進的起起落落而有極端的差異。更有甚者，某些人會選擇去表現出混雜的訊息。比如說，一個沙烏地阿拉伯婦女可能會穿著一件黑紗袍（abaya）來表現其端莊，然而會選擇使用奢華的布料，並且剪裁合身的黑紗袍，再搭配上高跟鞋與時髦皮包。這些細節全都表現出性暗示來，盡管表面上的訊息是端莊的。 高貴華麗 量身高級定製貼合身形的服裝是最好的，量衣師精心的測量是一件成功服裝作品的前提條件。 個性化高級定製 服裝達人總是有很多的創意，很多的靈感，很多的憧憬，這就需要個性化定製來不斷滿足他們的需求。 奢侈高級服裝定製：看過動人心弦的時裝秀吧？看過鋒燃猜社會名流的著裝吧？看過影視明星的時裝吧？這些就是所謂的服裝高級定製。是一個代表身份地位，品位檔次的象徵。 由於衣物與飾品經常與性有許多連結，人類可能會發展出對衣服的戀物。他們可能會強烈傾向於和穿了某些他們認為性感挑逗的衣服的人發展性關系。在西方文化中，這些戀物可能包含了極高的高跟鞋、蕾絲、皮革或軍裝。其他文化則有其他的戀物情況。好幾個世紀以來，中國男性會對綁了小腳的女性產生性慾（參見纏足）。日本平安時代的男性會渴望那些剪了平行劉海以及穿上好幾層絲袍的女性。衣著戀物的變化就和流行時尚一樣多。有時候衣物本身就會變成戀物的對象，比如說在日本有人會喜歡用過的女襪。 發展 我國男裝行業增長一向穩健。數據顯示，2009年中國男裝零售總額首次超過美國，達到2067.8億元，截至2011年已突破達3900億元，遠遠超過品牌女裝的市場表現。隨著休閑潮流滲透到正裝領域，商務休閑裝更是迎來了快速發展的好時期。預計未來五年內，商務休閑裝將能實現每年22%的速度增長，在男裝市場中的份額將達到近20%。 無論如何，上述各區域代表性企業近些年通過品牌運作與渠道的快速拓展，已在我國男裝市場上嶄露頭角，並逐步成為國內男裝市場上的核心力量。 從國內外男裝的競爭態勢來看，男裝企業的競爭力越來越體現在：品牌推廣能力、供應鏈整合能力、門店拓展能力以及企業管理能力等幾個方面。其中，品牌延伸和精細化終端運營是男裝品牌實現盈利能力持續提升、提升市場地位的關鍵因素。 有機服裝 服裝由最初的保暖禦寒，到後來的美觀大方，再到追求品牌感，追求時尚度，再往下發展就是有機和健康。 有機服裝這個概念就這樣出現了。它以全天然環保有機材質為生產原料，生產工藝保證低碳無污染或低污染。這樣生產出來的衣服可以保證材質中不含有任何化學元素，及一些對皮膚有害元素。全部追求純天然的，無公害。 服裝設計 是以服裝功能為前提的技藝設計。服裝設計要素包括：色彩、款式、質感等三個方面。服裝設計過程是對服裝進行藝術造型並用織物或其他材料加以表現的過程。 服裝設計包括： ①收集資料、構思，按產品要求(美學、技術與經濟方面)繪圖； ②選定設計方案，研究服裝用料； ③樣品製做； ④審查樣衣（形式、衣料、加工工藝和裝飾輔料等方面）； ⑤製做工業性樣衣和制定技術檔案（包括擴號紙樣、排料圖、定額用料、操作規程等）。 陳列要點 店面分區 一般對於男裝來說，大的風格的劃分主要是休閑風格和正統風格，分區要合理，這樣做體現的是整齊大氣的感覺，如果衣服混雜的放置和陳設，將會給消費者帶來低檔次的感覺，損害品牌的形象。對於不同的季節，休閑服裝和正統服裝的區位也有所不同，要根據季節和貨櫃的位置適當的陳放。 陳列店面 店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪裡面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等傢具，給顧客以溫馨的感覺。 色彩款式 這是店鋪服裝要做的重點，但是很多店鋪忽略這個細節，可能和導購的專業水平有關。像有些店鋪陳列西服的時候，裡面很容易忘記搭配襯衫和領帶，整個貨櫃的陳列色彩比較偏暗，如果在西服裡面陳列襯衫和領帶，不僅有明暗對比，色彩明朗，也能促進領帶和襯衫的附加銷售。還有的店鋪，休閑褲下面放置一雙正統鞋，這對有些顧客來說，容易造成他們對這個品牌服裝的「另眼相看」，會感覺品牌的品味有問題，衣服在陳列時候要什麼樣風格的產品搭配同樣風格的服飾品。 櫥窗展示 對於櫥窗來說，它是店鋪的眼睛，更是店鋪的形象代言，櫥窗陳設精緻，模特穿衣完美，會給顧客留下美好的印象，記住你這個品牌，顧客當時如果沒有進店買衣服，但以後是可能的。像一些世界頂級的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果，它們很好的將品牌廣告打出去，並有效帶動店鋪里產品的銷售。 焦點區位 在顧客進入店鋪時，顧客的正對面和顧客進店的右手邊的展示牆，是顧客眼光最容易看到的區域，也是店鋪銷售很好的區域，在這樣的區域，要陳列應季的新品、特色的貨品、主推的貨品或促銷的貨品，這樣可以全面的提升銷售力。 搭配要點 1、開會，還是穿的正規的比較好。穩重的西裝顏色和同色系的襯衫搭配起來不會錯，領帶也不要過於搶眼才行。最好選擇素色來配，細節的修飾也要注意~嗯~如果是黑色的皮鞋千萬不能穿白襪子。 2、內部的小會，仍以西裝為主，顏色嘛~可以時尚一些，領帶也可以鮮艷點了喔~西褲還是要穿的~皮鞋的款式和顏色選擇上也可以稍做變化。 3、不出門，所以衣服可以穿的適當休閑些，背心加襯衫，看起來好紳士啊，熱了可以穿裡面的長袖衫。休閑鞋，中規中俱的腕錶比較搭配這身。 4、外出去參加個工作小餐會，因為都是熟人，所以衣著上不必過於拘謹。條紋的褲子增加了些許活力，手煉的選擇不要太花俏。 5、周末穿身牛仔放鬆一下吧！上衣還是選擇凸案比較搶眼的t恤最好。剛剛買的手機趕緊炫一把！ 6、 終於可以休息了，如果要逛街，穿青春十足的休閑裝！ 搭配風格 權力衣著型 成功男士對於男裝的衣著，從未像今天這般重要。剪裁得體的設計、硬朗的輪廓和 80年代懷舊款式，均為男性上班服提供無窮靈感。然而，今天的權力衣著與我們往日在電影《華爾街》或電視劇《豪門恩怨》中所見的大不相同。男性願意在上班服上大把出錢，但是他們花得很明智。權力衣著已打破舊有的界限，並非一定是董事會的主席才可以打扮得有權貴感。剪裁精美的老牌西裝是男性魄力的源泉，黑灰色調、細條子或非常淺的格子都能營造出穩重的形象。西裝背心對高層行政人員來說永遠是流行服飾。襯衫可以是白色、藍色或鮮明的條子。領帶和背帶是衣櫃中必不可少的配飾，盡可以用得大膽一些。在西裝襟袋裡加一條絲質方巾，再配一款象徵身份和地位的手錶，讓你看起來好像剛從董事會出來。鞋子非常重要，應該把預算的大部分花在漂亮的鞋子上，而且隨時注意腳上的鞋是否有瑕疵。襪子的顏色只可能是黑色、海軍藍或炭灰色。從衣著看似很有權，其實不久你就會得到它。 素冷沉著型 無論你是廣告經理、美術設計、藝術總監或形象設計師棗新職業帶動新款上班服。上述職業競爭激烈，衣著是事業成功的要素之一。以獨特的品位搭配顏色和面料，牛仔褲配運動型夾克，闊腳褲配趣味T恤衫，或者毛衣配不打褶褲棗均意味著這是可以接受的新款上班服。男人與牛仔激情演繹。酷味十足的上班服經常被視為年輕化的權力衣著，因為那些年紀尚輕便取得成功的人士，比他們年長的同事更重視衣著款式。而娛樂界對男性上班服和休閑服的觀點有極大的影響，在電影和電視上都推崇那種酷味十足的男性形象。因此，沉著冷靜的外觀是年輕行政人員成功的關鍵之一。 啟示未來型 電腦程式、網際網路、錄影科技......這些領域都在進行著革命。這些面向未來的行業，需要一種富時代感的簡約風格設計。新世紀會體現出新的風貌，市面上也已出現了未來風格的服裝。流線型西裝、干凈利落的毛衫、高科技面料做成的適體的夾克和時髦的恤衫，幾乎已成為一種新制服。黑顏色最受歡迎，它仍是顏色的主流。科技在此種風格中起重要作用，最富革命性的全新材料出裝設計中。如果你任職於最新科技領域，新時代摩登服裝是必不可少的。 注重實效型 並非每一個男性一周五天都去辦公室上班。今天有許多行業的工作范圍極廣，攝影師、藝術家、商業顧問、建築師、美術設計師及其他自由職業者，都打破了傳統的上班規律。還有一些更加自由的是那些在家上班的人，他們通過電腦科技與商業社會取得聯絡。適用於家居辦公室的衣著，最重要的是舒適，過去在周末才穿的那類服裝如今也適合上班穿著。當然，便裝應該分不同程度的自由度。一個全天坐在家中電腦前工作的男人，其衣著當然比一個自由職業者要隨便，因為後者需要四處走動，與不同客戶聯絡。上班服不妨以針織品為主，甚至可包括運動裝。一般來說，注重實效的上班服往往包括卡其褲、運動衫褲、T恤和牛仔褲。有趣的是，有些人喜歡穿得正正式式去上班，即使在家居辦公。 前景 當前，中國已經成為世界最大的服裝消費市場之一，其中男裝作為服裝產業中的一大門類，在整個服裝產業中佔有重要地位，過去幾年男裝行業年復合增長率達到17%，這個數字遠高於服裝行業的整體增長速度。2012年中國男裝行業市場規模達到5642億元，占據了整個服裝市場近40%的比例。 中國戶外用品市場規模變化趨勢 單位：億元 由中國項目咨詢網調研資料顯示--伴隨著中國服裝行業的轉型升級，廣闊的市場空間使整個服裝行業快速向休閑服裝類傾斜，個性、舒適的休閑服裝得到了越來越多男士的青睞，休閑男裝市場規模快速擴大。 中國男裝行業的零售渠道主要有：專賣店、百貨商場、超級市場、批發市場以及其他渠道，其中專賣店和百貨商店是男裝銷售的主要零售渠道，兩者之和佔到男裝零售額的72%。 專賣店已經成為休閑男裝企業開拓市場的重要渠道，伴隨著居民消費水平的提升，很多知名品牌開始進入三四線城市。由於這些城市租金較便宜，開設專賣店便成為企業開拓市場的重要渠道。 市場情況 市場數據 中國已成為世界上最大的服裝消費市場之一。男裝作為服裝產業中的一大門類，在整個服裝產業中占據著非常重要的地位，過去五年男裝行業年均復合增長率為16.96%，遠高於服裝行業的增長速度。2011年中國男裝行業市場規模為4776億元，占服裝市場的38.28%，男裝行業在前兩年去庫存之後，從2011年起進入穩步上升時期。 發展方向 這是個男色當道的時代，追求美裝早已不再是女人的專利。依靠消費能力，國內男裝品牌享受了二十多年的市場快速成長，初步形成品牌和規模的領先優勢，品牌滲透率和市場佔有率比其他服裝子行業高，行業競爭日益激烈。 服裝以創美燙畫等興趣了個性服裝的概念，個性服裝的圖案有兩種：一種是固定圖案，如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人或情侶的照片印在服裝、背包等實物上。通過電腦處理，只要能想得到的各類效果都可以做出來。個性服裝印製店的賣點就於此，顧客在參與的過程中，造出了唯一屬於自己的服裝。個性服裝都突出了個性元素，緊跟著世界流行趨勢，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。 隨著收入水平提升，人們對休閑自由生活的追求也開始提升，因此，男裝行業也開始了休閑化之風，不僅在日常生活中，人們衣著更加休閑，正裝一統天下的格局也在逐步被打破。隨著中國服裝行業的升級，巨大的市場空間也使整個服裝產能向休閑服裝傾斜，個性、舒適的休閑服裝博得越來越多男性的青睞，休閑男裝市場規模得到迅速的發展。2011年中國休閑男裝市場規模為2034億元，占男裝總體規模的42.59%。休閑男裝已居於主導地位，市場份額進一步上升。 保養 好衣服，七分工藝，三分保養，如果不注意日常保養的話，再好的西服，也會變得不值錢。所以，你要想自己的西服穿得長久的話，就不能回家把西服亂扔，或隨便搭在椅背上什麼的。西服最重是有形，怎麼能隨便亂扔呢，當然有衣掛的話最好了，把它掛起來，先把兜里的東西掏干凈，褲子上的皮帶也最好取下來，因為這些東西被一起掛在架上時，它們的重量可能造成衣服變形。而西服的衣架最好是木製的，兩邊還要向前彎彎的，因為木製衣架具有吸水性，可以吸收毛料西服中的水分，灰塵和濕氣。 衣服掛完還不算完事，有時間的話，每天最好要刷一刷，刷的時候，要掌握技巧，這樣，刷毛與面料成90度角，用刷毛尖輕輕地掃。刷的順序是兩個前衣片、後背、 雙肩、兩只袖子、領子。刷的時候一定要自上而下，因為這樣刷衣服，不僅是為了清除灰塵，還能梳理和舒展纖維，使其得以休息。 最最理想的做法是，用濕毛巾輕輕擦拭西服，然後放在通風處晾乾，這樣，第二天，再穿的時候，會乾乾凈凈，跟新的差不多。褲子要把它倒掛起來，是為了用其自身的重量使毛料的纖維舒展，恢復造型，另外，如果膝蓋部分出現象鼓包，通過這樣的吊掛，也會得以復原。

2. 淘寶男裝產品賣點怎麼寫

其實很多寶貝在上架時都需要編輯寶貝的核心賣點，因為一款商品可能擁有太多的賣點了，因此想要從眾多的賣點中提煉出核心賣點也是一件比較難的事情，那麼大家知道怎麼去寫寶貝的核心賣點嗎?

低價商品，強調品質。

高價商品，強調價值。

寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉化率及店鋪人群標簽等，而這幾點都是能夠影響到寶貝權重的因素，因此寶貝的賣點一定要做好。強調寶貝賣點的重要性是因為，只有擁有賣點的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點的重要性就不言而喻了。

首先對點擊率的影響。這個主要體現在主圖上面。主圖上的賣點凸顯出來了，再搭配合適的賣點文案，那點擊率的增長絕對妥。

寶貝的賣點已經表現的很充足了，那麼在詳情頁內稍微完善一下其他方面的說明，可以適當做一下性價比對比，那麼轉化率自然而然就上來了，這是對轉化率的影響。再加上買家秀的展現，差不多就穩固了寶貝的轉化率。當然了這些前提就是你的寶貝質量過關，物圖一定要完全一樣才可以。

現在的淘寶流量是按照你的店鋪標簽搜索分配的，而標簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點描述正確，那麼標簽對應的就是你的目標客戶，賣點做好了，而買家也匹配到了需求的產品，那這就形成一種良性循環，有利於以後的發展。

淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

1、從用戶的心理痛點出發去寫

所以賣家對於自己的產品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產品，它的賣點就是功能，有用有效，別說價格了。就算是300到500隻要是有用，買家都捨得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調查。去看數據分析。分析他們的喜愛，從而對症下葯。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂。避開一些專業術語或者數據賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。 

3、賣點要主次分明

因為許多產品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現出來。字數夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感，相輔相成。

3、參考對手的產品進行賣點提煉

現在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進行對比，那麼賣家更需要自己去對比了。找到自己的產品優勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個特徵，並將這個優點不斷放大。就能讓買家看到你的優秀了。

4、市場調查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調查，也可以向粉絲或者老顧客進行調查，都是比較實用的方法。

淘寶寶貝的核心賣點應該是買家們最關注的一個賣點，這樣才有希望為該寶貝帶來巨大的流量和轉化，同時也不要忘記淘寶寶貝賣點的展示，因為這些也會成為顧客們次要關注的點。

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3. 介紹衣服的賣點講解

介紹衣服的賣點講解

介紹衣服的賣點講解，作為一名服裝銷售員，我們主要工作就是讓顧客在我們這里買衣服，這時候，就需要向顧客說清楚自家衣服的利了。為大家分享介紹衣服的賣點講解。

介紹衣服的賣點講解1

一、提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：

1、 提出我們的商品優勢。

2、 我們商品優勢的識別。

3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。

4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。

二、賣點在傳播過程中的表達思路：

1、 一句核心利益訴求。

2、 三個商品優勢支撐。

3、 五項相關利益所得。

可以看下圖這個例子。

銷售方法

提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。

買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。

賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。

一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。

記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！

介紹衣服的賣點講解2

介紹衣服的賣點的話術

1、你這種意志力可不是一般人所能達到的！

2、看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？

3、您皮膚白這件衣服你穿上再合適不過了。

4、嗬這件衣服一穿上這位先生顯得更英氣逼人了。

5、這衣服一穿上一眼就看出您與眾不同。

6、穿上這件衣服您顯得更加帥氣了。

7、你的身材配上這件衣服在合適不過了。

8、這件衣服顯得您臉色更加亮堂。

9、這件衣服顯得您更加苗條了。

10、你打扮的'很整潔。你的衣著雖然很樸素，但卻很不平凡。

11、這件衣服顯得你更加陽光。

12、這一款最適合您了穿上不但顯得氣質高雅還顯得特別英俊。

13、這件衣服更顯得您氣質高雅。

14、呀，這么好的身材，我還遇上模特兒呢。

介紹衣搭慧服的賣點講解3

介紹衣服的賣點的話術

1、顧客（試穿完之後）：我在去轉轉

導購：是的，買衣服一定要貨比三家。可是，我覺得，第一眼的感覺是很重要的，買衣服嘛，有時候就是買感覺，買喜歡！

2、顧客：你們的衣服和其他品牌看起來都差不多啊，為什麼你們的要貴這么多啊？猜枝胡

導購：現在看起來一樣的衣服太多了，正是因為我們品牌的衣服風格好，時尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起來一樣，其實很多細節還是不一樣的，比如原料選擇，生產工藝，服務質量都有很大的不同。來，您先體驗一下。

3、顧客：款型不好，我不喜歡

導購：是的，我能理解您的感覺，可能和你平時穿衣的習慣不太一樣。感覺很重要，感覺加專業更重要。我們都是經過嚴格的搭配訓練的，我們一定會對您的形象和我們品牌形象負責任的。

您穿出去不好看，對我們其實也沒有什麼好處。你就放心吧，如果，您的家人和朋友說不合適，你隨時拿回來調換。

4、顧客：我沒有聽說過你們的品牌

導購：是的，我們品牌的宣傳力度還不夠，很少打大型的戶外廣告和電視廣告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最後也是消費者買單。

所以我們品牌一直致力至提供高品質的產品和服務給顧客。很多都是老顧客回來，再帶新朋友的，我也希望您成為我們的品牌形象代言人。

5、顧客：你們店怎麼都是老款

導購：是的，感謝您對我們品牌的關注，這是我們的經典款，去年，上個季買得非常好，很多顧客沒有買到，又到電話來問，我們聯系品牌公司又訂做了一批，是經典基礎上的改進款，改進穗攔了工藝，面料、設計師，生產線，尺寸。您穿上後，更有氣質與魅力。

6、顧客擔心有質量問題，任憑怎麼解答都不是很放心。（對產品的不信任其實是對導購的不信任）

導購：帥哥/美女，這個問題您可以放心，我們的產品是按照國家生產標准要求，經過我們公司質檢部門嚴格監督之下生產的。如果您在我們專賣店發現一款假冒偽劣商品，我們以10倍進行賠償。

7、營業高峰時段，因導購招呼不周導致顧客產生抱怨甚至流失

導購：帥哥/美女，真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服務的時候就叫我一聲，叫我小張就行了。（回來後）真對不起，讓你久等了。

8、這件衣服怎麼穿起來這么緊啊

導購：女人為了身材，美麗和氣質是要付出一定代價的，我們這款衣服的設計是稍微緊身一點，但把你的身材塑造得多好了，為了您的身材與美麗，我相信付出一點代價也是值得的。

9、我確實喜歡這一款，但我的同事也買了，而且我們又在同一個辦公室

導購：正是因為衣服好，所以穿的人才多了，但是，每個人的感覺和氣質是不一樣的，穿出來的效果也是不一樣的，如果，您穿了以後，更多的人穿，正好說明你引領了時尚的潮流啊。

10、顧客試衣的時候，其實尺碼很合適，但顧客還是覺得小

導購：帥哥/美女，請問一下，您平時是不是喜歡穿寬松一點的衣服呢，從我們品牌的定位和穿著場合來看，合適就是最好的。其實以我們專業的眼光來看，這款衣服不僅適合您的氣質和形象，也適合您的穿著時間和場合。

11、你們的款式怎麼越來越年青了，都找不到我穿的了

導購：帥哥/美女，謝謝您對我們品牌的關注和了解，雖然公司推出年輕款的目的是希望我們的顧客朋友穿上後感覺自己越來越年青，不過您放心，我們設計主體的定位還是針對象您這樣成熟和成功的男士。

12、我發現你們家的新款的上市速度實在是太慢了

導購：帥哥/美女，首先感謝您對我們品牌的關注，這次是慢了幾天，我們也急得不得了，還好昨天到了。您今天也趕得真巧，新款剛剛陳列出來。今年的新款很有特點，來，我幫你介紹幾款吧，也請你給我們提點建議。