女裝怎麼做高點擊率

① 影響淘寶店鋪轉化率的因素有哪些 詳細�0�3

詳解影響轉化率的9大因素！

1、五張主圖

2、流量關鍵詞的精準度

3、價格

4、銷量

5、評價

6、手淘問大家

7、DSR評分

8、詳情頁對轉化率的影響

9、客服對轉化率的影響

1、五張主圖

首先產品的五張主圖，轉化率的影響因素大約40%，這個是小二給的數據。

第一張圖

決定了我們的流量如何，它直接影響我們產品的點擊率，直接影響我們的流量！我們產品首圖的點擊率一定程度上就決定了是否能成為爆款！它是為了增加產品的點擊率，從而提升產品人氣，刺激消費者的點擊慾望！

消費者對於產品上是否有最原始的購買沖動，所以就需要我們了解買家的慾望是什麼？買家在瀏覽這個寶貝的時候，她會想什麼？她的痛點是什麼？

例如，我做的是女裝毛呢系列，我就要突出毛呢含量，起球不起球，掉色不掉色！做的童裝羽絨褲，買家想看到的就是羽絨含量，保暖性，充絨克數！

設計上面一定要注意技巧，我們所要展現的內容要簡單明了，一定要簡單直白的把產品的要點體現出來。盡可能的不要讓主圖看上去是牛皮癬，20%以內的營銷信息，不屬於牛皮癬。第一張圖特別重要，直接關繫到我們的流量。

第二張圖

我們需要講產品的特質，我們要讓客戶對於我們的產品有進一步的信任，我們可以是產品的材質介紹，就是把賣點延伸。

它的目的就是讓買家對於產品有更深入的了解，圖片設計上面要充分的考慮消費者的瀏覽習慣，以及我們是否可以把產品更進一步的介紹。一定要一圖多信息的展示，可以讓買家更清晰的了解。

哦，天貓有些類目要求第二張圖為白底圖，那就說明這個類目天貓搜索在抓取的時候，是抓取的第二張圖。所以不同的類目，對照自己類目的標准來做，先確定好自己的類目。

例如:內衣類目商品第二張主圖必須是白底單一商品圖且居中，整張圖片白色背景的佔比須超過45%。所以先對照一下自己的類目。做一下細微的調整。

第三張圖

可以將產品的細節進一步展示，需要一圖多信息的展示。可以讓買家在一張圖上解決她需要的賣點信息。

第四張圖

要重復考慮產品的更加詳細的介紹，包括賣點的確認，讓消費者更加深入的了解。

第五張圖

要將產品的營銷信息重點放大，促進買家在這個時候下單。

注意：五張圖的邏輯順序很重要，基本是一個簡版的無線詳情頁，頁面介紹上面，要做到清晰可看，客戶能明白其中講解的元素。

關於五張主圖的案例：大家可以參考一下襪子類目或者跑步機類目！特別是標品類目和高客單價產品，做這樣的差異化，會特別明顯。我觀察了好幾個類目，只有這倆類目，表現一圖多信息的比較多。

流量關鍵詞是不是精準

在做關鍵詞的時候，遵循的一個原則就是：不要讓所謂的流量詞，占據產品的標題位置。

光有流量，沒有轉化有這個肯定不是我們願意看到的，我們要的肯定是產品的精準的關鍵詞。做標題的時候一定要注意，一定要為了轉化來組合標題。

不要為了無用的流量做標題。

不要為了湊滿30個字設計標題。

不要為了標題中的所謂的關鍵詞去湊標題。

下面是我的標題優化的整個過程，我分了四個步驟：

1：關鍵詞從哪裡來？

2：找來的詞做什麼處理？

3：確定好的詞該如何處理？

4：組合標題的關鍵要點？

第一步：關鍵詞從哪裡來？

1：生意參謀

路徑1：市場行情專業版-----行業熱詞榜----切換到類目下載下來----記錄下來

路徑2：專題工具------選詞助手-----切換到行業-----記錄下來

2：手淘的下拉框 ：記錄二級詞+屬性詞，記錄三級以上的長尾詞

3：直通車後台-無線詞包

注意：詞包一定要選擇有手機標的詞進行記錄。需要關注的一個點是，直通車裡面的詞，後面會有轉化率和點擊率的參考值，留下轉化率高的。

4：top20萬，這個詞包的可用性不是非常大，而且篩選的難度比較大！它是直通車後台發布的，裡面有些飆升詞，可以適當的使用！20萬裡面可以篩選，屬性對自己有沒有合適的。裡面的分詞，有些是屬性分詞，可以適當的記錄一些。

第二步：找來的詞做什麼處理

1：用表格進行記錄。

2：將這些詞添加到直通車裡面，看是否有手機標，這個計劃一定是你需要優化的寶貝計劃。

3：將有手機標的詞進行留下篩選。

4：將這些詞添加到直通車的流量解析裡面，注意看這個詞是否有展現量，是否有點擊量。

第三步：確定好的詞該如何處理

1：我們需要組合成標題，組合標題的時候順序、方法都有很多的組合！草堂的技術團隊裡面的觀點是：標題的緊密關聯性好像是沒有了！

2：我們組合標題之後，我們需要通過生意經去測試包含的關鍵詞數，包含的越多越好。這一步的關鍵點就是：用生意經測一下標題的分詞。

3：組合的標題裡面的關鍵詞數，就決定了你的產品的曝光度有多大，關鍵詞數就是你的入口數。

4：產品在前期的時候當然要盡可能多的做到關鍵詞數越多而精。

第四步：組合標題的關鍵要點

1：關鍵詞多與少，並不是產品轉化的關鍵要點。

2：我們要做的是精準關鍵詞的匹配，而不是流量詞的盲目擴張。

3：我們在設計標題的時候，盡可能的把長尾詞原封不動的組合進標題，前期確保長尾詞的流量最大化。

4：組合標題的時候，客戶搜索匹配的關鍵詞是根據你的標題來的，不是你放在什麼位置。

5：組合標題的時候，我們一定要注意相關的執行要點，易讀性和美觀性是很重要的點擊因素。

所以這個組合標題的時候，要在美觀度和易讀性的原則上，盡量多的用比較精準的詞來進行組合。

產品價格

價格對轉化率的影響上面：主要體現在價格和買家的需求感是否一致。

假如我們做市場貨，我們的產品與同行對比的是：貨源是否一樣？裝修是否一樣？包裝是否一樣？屬性是否一樣。假如我們的價格偏高，我們就需要在頁面、介紹、賣點上多多下功夫，這個是講求我們調性的東西！

我們的產品看上去是低端的東西，你的價格賣高了，別人為什麼會為這么高的價格買單？想要賺取一定的利潤，就得為了這個利潤花時間去好好調整頁面設計。所有我們想賺取高利潤就得注意三個點：

不管貨源從哪裡來，一定要單獨拍攝。

不管貨源從哪裡來，屬性一定要區別於別人。

不管貨源從哪裡來，頁面得有一定的識別性。

價格這方面其實沒什麼好說的：調性足，就行！簡單點就是，有特色，就能賣高客單。

銷量對轉化率的影響

銷量對轉化率的影響：主要體現在羊群效應，現在好像天貓鞋類銷量已經用5分制了！

至今我只發現了女鞋。我的童裝，好像也有改的趨勢。天貓這么改，估計天貓也不希望羊群效應那麼嚴重，被低價沖款的店鋪搞壞了天貓的氛圍！

不管什麼樣的產品，客戶的接受度都是逐步接受的！假如我們的銷量不高，轉化率可以不高，但是我們的人氣不能低！無線端的人氣值體現在收藏率和加購率上面，可以用收藏大師，配合直通車！收藏大師是個好東西，但是也有缺點，適可而止哈。

28天新品期裡面，淘寶不會只考慮轉化率！關於收藏和加購率，精武群里有分享，特別數據化，大家可以去看看！

大家在銷量上要注意幾個點， 產品所屬的階段不同，我們對於銷量的要求也不同：

產品的前期，評價的重要遠大於銷量，這個就是大家刷評價的原因！

產品的中期，我們要通過活動增加銷量，主要是店內的活動，現在男裝喜歡搞買一送一！今年honeyGIRL，做的買一送一，今年是搞大了。

產品後期，我們要用價格來打動消費者，該賺的都賺了，需要清倉的時候了！

加大銷量，小的返利網，去做一下!l 評價上面還是比較不錯的，要求的返利是比較高的，雖然不計入搜索，但是對於基礎銷量和評價是有好處的！

在主圖和詳情頁上面要打消客戶對於銷量的疑惑，在評價上面要去打消客戶對於銷量的疑惑。

評價對轉化率的影響

評價曬圖會被抓取到社區裡面，裡面有很多入口！所以大家要多鼓勵買家曬圖，多寫點有參考性的評價。

評價對轉化率的影響主要有三個：

1：目前淘寶的評價有一個最新評價的置頂，當天前三個位置，是留給當天評價權重較高的買家，所以讓買家多寫點有參考性的，字數在100個字左右的評價，所以你要佔領這個位置！

2：評價的權重有哪些？

客戶的等級，c店裡面，就是V等級，天貓裡面是T，T等級比v等級更重要。

評價的字數，字多100個以上的，有可讀性，對衣服穿著有見解的，有追加評論，且字數多的。有買家秀的，至少三張以上，有追加買家秀的，至少三張以上。評論的內容要跟產品相關度相符，點贊數多的，評價越靠前。

3：我們出了差評或者惡意評價，怎麼辦才好？

這個是買家的評價，當天置頂，銷售額直接掉了。

我准備的評價是這樣的：

親，您的評價我們領導非常重視，已經特地從工廠趕回來，專門處理這件事情！！我們這款90%白鴨絨的羽絨褲已經售出1000多件，已經過天貓官方質檢機構質檢，質檢報告已經上傳給天貓備案！！在您沒評價之前，我們一直是4.9分的高分評價！！首先給您說聲抱歉，我們查看了客服的聊天記錄，也沒發現惹您生氣的地方，如果我們客服有什麼說的不對的情況，希望您也別和我們客服小姑娘生氣！！！再次，我們也聲明一下，我們重視親們的每一個評價，您的每一個評價都是對我們xx品牌的一個鞭策，我們會一直為大家提供優質、質量對的起良心的產品！希望親們對我們多多監督……

第二天就漲起來了，所以我們在遇到中差評，一定要快速解決，那我們去分析如果買家或者同行這樣做，對他自己有好處，那這個就是惡意的，沒辦法改了！如果買家只是想要點小錢，那這個我們盡量滿足！C店的可以刪除！天貓的就不行了！

所以我們要盡量的准備好我們的評價！給其他人看我們的服務和商品品質的，吵是沒用的！打開門做生意肯定會遇到很多無理取鬧的人，好好解決掉。有時候一個差評，更能反映出我們的很多東西，一個差評處理好趕得上好幾個沒用的好評。

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：三一六，中間的幾位數字是：二七零，最後的幾個數字是：七九九，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

手淘問大家

問大家對轉化率影響大概是20%。它會展現在淘寶的其他入口上，吸引新的消費者。它對轉化率的影響上是大於評價的營銷的！這個東西只能是系統推送給指定的人，參與的人數是不可靠的。

問大家的功能有哪些？

1：提問者，沒有購買過寶貝，已經購買過寶貝的人都可以提問。

2：回答者：系統是隨機抽取的。

那麼作為商家我們能優化問大家的維度在哪裡？

①排名的規則或者抓取的規則如何？

答：回答的人的等級高的、回答的人數多的、點贊的人數多的、我也想問的人數多的，會排在前面。

②問大家的內容是否可以刪除？

答：可以刪除，但是只能由發起人或是回答的人來刪除！我們作為商家，我們是可以自己來提問的，自己刪除不好的回答問題。

③自己多問

問大家一定是自己發起的問題越多，不好的問大家被卡在第一名的可能性就越低。

DSR評分

現在的dsr權重上面基本上已經沒有了，但是對於客戶最終是否購買是有一定的影響的。整個客戶體驗上面有一定的影響，但是實際上是無搜索權重的。這個dsr評分是最近180天的結果！

詳情頁優化

詳情頁對轉化率的影響，大約有30%。我們在設計無線詳情頁上有兩個設計原則。

1：我們是不是能夠在無線詳情頁的首屏抓住客戶的需求或者痛點。痛點，就是買家的買點

我找買家痛點的方法就是，多去看看競品的評價。

2：前三屏鎖定客戶是否快速夠買，客戶對我們的產品感興趣了，然後是不是會下單才是最關鍵的！頁面介紹上面的點，就是從痛點到初步的信任，再到了解產品，嘗試產品的過程。

下面是無線詳情的排版，翔哥分享過豎屏原則，感覺特別棒。

第1屏，展示產品的賣點，吸引消費者的眼球。

第2屏，展示產品的特質，讓買家初步的信任。

第3~4屏，展示產品的細節，讓買家有初步的了解。

第5~7屏，展示產品的實際效果圖，讓客戶對於產品有更深入的了解。

第8~10屏 展示產品的背書+利益點的觸動，讓客戶最終信任並購買。

文字呢，不能太多，要少而精簡。

文字要大，讓買家可以清晰的看到。

一屏多信息，切忌不能pc的一屏一圖。

顏色上面，一定要注意清爽，不要過多的拼色。

設計無線詳情的時候，高客單和低客單的設計區別：

高客單的商品

1、產品調性，功能賣點。

2、細節放大，參數清晰。

3、品牌背書，促進信心。

總之就是：調性、功能、可信度。

低客單的商品

1、簡單明了，突出賣點。

2、圖片清晰，利益點明確。

3、附加利益，促進消費。

總之就是：優惠、優惠、優惠。

還有30s無線視頻：是可以在一定程度上加權的，可以提升產品的人氣、用戶的興趣度提升，跳失率降低！收藏、加購、轉化率都會比之前好！

客服

客服主要分兩個部分：

1：客服是否積極向上？無非就是客服的獎勵制度。

我們這邊是這樣的，當月獎勵聯單率最高的客服，當月獎勵晚上在家值班銷售額最高的客服。

2：買家在購物中聊天過程中的感受。

我讓我們的客服在接待中，必須要有三個過程：

①迎客，不管在什麼情況下回復，都要和買家說：親實在不好意思，剛剛有點忙，讓您久等了！這樣讓買家比較有親切感。

②接客，買家問什麼問題，都要有原因的回答她 ！

例如：

買家問：我xxkg，xx身高，穿M還是L ?

我們客服要做的就是給買家吃個定心丸，任何回復都要是有理由的回答！問好買家的胸圍，腰圍，臀圍！

答：我們客服中有個和您差不多身材的，她穿XX碼數！我也建議您穿XX碼數。

快遞怎麼還不到？

回答：親實在不好意思，我剛剛打快遞電話問過了，快遞這幾天件太多，耽誤給您送了，我讓他盡快給您派送，就算派送不了，也給您打個電話說明一下。

③送客，不管任何情況，客服的回答都應該是最後一句，哪怕是一個表情！

我們客服，最後一句，就是感謝親對我們的信任，歡迎您下次再來！您收到衣服後有任何疑問，隨時聯系我哈。

這個時候，如果有什麼要求，什麼收藏我們店鋪了，給好評了，都可以說一下，前面有鋪墊，買家這個時候不會反感。

當客服積極向上、買家購物體驗也很好，那麼相應的她會因為客服態度，加上產品質量也不差，會記住你店鋪。長期積累，店鋪會越積越大！老客戶自然就好維護了。

上面所有的分享，其實就是細化每個影響轉化率的因素。然後去注意每個細節點，但是還有一個因素很重要，那就是跳失率！關注轉化率的同時，也要關注跳失率！去不斷找尋未知的跳失原因，並想辦法去解決他。就分享這些了。

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③ 鑽展圖片怎樣做點擊率才會高

可以參考創意cool點擊率比較高的圖片，做好圖片還要找好精準的定向，要是定向不精準，圖片做的再好也沒用

④ 天貓店群女裝怎麼操作，大促前如何巧布局

大家好，我是海參，

6.18臨近眼前，越到此時越要嚴陣以待，不可掉以輕心，稍不留神就會被對手反超。每年的這個階段都是電商路上重要的轉折點，那麼中小賣家如何藉助大促巨大的流量幫助店鋪起勢，做好店鋪規劃和產品布局打造爆款呢？今天為大家帶來一個實操案例全解析。

大促期間，流量比日常大，對點擊率高、轉化好的款，可以直通車結合超推輔助多渠道引流，超推相對來說，流量成本更便宜。如果我們的產品處於旺季，搜索流量起不來，店鋪總訪客太低，我們就要提升流量和銷售額，通過多流量渠道去打開店鋪瓶頸，銷售額提升才能店鋪層級提升，才能獲得更多的自然流量扶持。

以上，我是海參，今天就分享到這里，希望這篇文章對准備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！

公眾hao 無貨源店群項目

⑤ 淘寶店推廣教程：如何用直通車推廣女裝店

如果要用直通車推廣好女裝店，直通車需要這樣做

直通車正式推的時候要先測款

在直通車推廣寶貝的時候，一定要先測款，店鋪里的寶貝可能有十幾二十樣女裝寶貝，先拿一部分的寶貝進行測款測圖，測測哪款寶貝有潛力做到爆款，哪款寶貝的點擊、轉化效果比較好，一般測3-5天就能在數據上展現明白

直通車同時推幾個寶貝最好

其實直通車推多少寶貝，多少計劃和你的店鋪情況、預算有關。如果在測款階段，你發現數據上有4、5個寶貝的表現都很好（點擊率高，PPC低，ROI高），而你的預算又比較足，可以考慮同時開這4、5個寶貝進行推直通車，然後仔細看數據走向，一旦有某個寶貝的數據在下跌，就可以考慮這個計劃關停或者調整。

直通車怎麼選擇關鍵詞

直通車的核心就是關鍵詞選擇，一般來說，熱詞展現轉化高，但是競爭大，我們在投熱詞的時候可以在保證ROI的前提適當提高出價。同時我們也可以選擇一些長尾詞來作為低價引流，長尾詞展現低，但是競爭會比較小，所以出價也可以低一點。就以上這種情況，就需要我們足夠的淘詞能力和一詞一價的操作，我一直在用超級快車來作為淘詞選詞、出價的工具，自動幫我選擇關鍵詞，而且能根據關鍵詞的表現來對這個關鍵詞進行自動價格調整，全智能自動，高效而且准確。

最後祝店鋪大賣，生意興隆

⑥ 淘寶開店服裝直通車出價排名技巧：這樣出價省錢高轉化

摘要：現如今直通車的PPC越來越高、競價越來越激烈、正常出價無法獲得足夠展現，服裝類目競爭尤其大，如何出價、占第幾名才能有高轉化呢？一起來實操！案例店鋪：女裝c店，店鋪處於3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的收藏加購，投入產出比為0.42，轉化非常少。
其實這個現象並不少見，因為現階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質量得分、系統推薦出價影響。所以就會出現新品出價很高也沒辦法獲得展現、或者是按照系統推薦出價價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升，轉化又不太好。轉化不高當然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁、評價、買家秀、新品 關聯營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價和排名因素，怎麼出價獲取怎樣的排名才能有好轉化呢？

一、排名我們在直通車對關鍵詞出價時，會有一個建議出價，很多同學下意識就會點排名首條。認為只要排名高，曝光就多，那麼點擊轉化就更好！所以花了很多錢搶占首條！
實際上這是大錯特錯的！關鍵詞的位置不是一味的搶高位，大家想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個方面不如同行，消費者選誰？所以出價之前，首先我們思考，連衣裙的關鍵詞排在什麼樣的位置才有流量和轉化？
由於夏季的來臨，連衣裙的市場現在熱度正高，所以實際上顧客下單之前會隨便多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先收藏加購，然後對比下單、或者一起下單。這時候連衣裙直通車關鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個大前提下，我們看關鍵詞的效果和競爭對手的實力來決定各個關鍵詞的具體排名。
1.轉化比較高的詞。這類詞通常比較精準，用戶在搜索這類詞時實際上很清楚自己想要的是什麼寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉化！打開淘寶搜索這個詞，一頁可以看到4個寶貝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店鋪的客單價是168元，305人付款。相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優勢是價低，跟後一名比較我們的優勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點擊轉化。（如果卡位前後價格差距過大，則從低價格考慮。）
2.高點擊無轉化的詞這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉化就提排名，沒轉化則繼續降低，長期沒轉化，建議刪除。
3.沒有點擊的詞。不是所有沒點擊的詞都要刪除的。

這類詞在點擊率為0的情況下，但相關性非常好，展現量不多，可以提高排名獲取足夠展現，然後再進行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，或者一開始相關性很差的詞，為了避免拉低整體計劃點擊率，建議刪除。
二、出價。
確定了目標排名，我們再來說出價。切忌：不要一直加價！這樣關鍵詞出價只會越來越高！
這里我們以高轉化的詞為例，我們的目標排名是第3名。我們先在直通車---工具---流量解析里，查看這個詞市場均價。
因為我們至少要比市場平均高出1.5倍左右，才能有一個比較好的展現。這里市場均價是0.21，那麼我們出價最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四捨五入以下為0.32元。）
點擊該關鍵詞的出價，這時候我們不能直接爭前三，因為前三位的爭奪都是比較明顯的，我們排在第20條以後，貿然爭第3，風險就比較大！我們在優化好質量得分的前提下，先爭第4名！這時能夠參考的價格是首條：0.62元，我們最低出價0.32元，第二名的出價跟第一名其實不會相差很多，我們假設質量分全部為10分的情況下，第二名出價0.52元，第3名0.42元，理論上我們想要第三名。出價就應該是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加價，我們就進入一場無奈的循環，一直燒錢，搶不到自己想要的位置。此時我們正確的出價應該是0.42-0.01=0.41元。這樣第三名一旦受不了這個價格，就會降低出價。那麼我們只提高了1毛9分的價格，就穩居第三位！排名和點擊都會大大！而且按照這個趨勢，前三的關鍵詞出價還會越來越低！
我們再來看看案例店鋪如今整體的轉化效果。
三、注意事項
最後還要給大家幾點建議：
1.質量分一定要優化好。因為直通車扣費公式：(下一名的出價X下一名的質量得分/我的質量得分)+0.01。質量分很差，出價則高。（案例店鋪的詞雖有缺點，但都是9-10分的詞。）
2.關鍵詞推廣效果和很多因素有關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，在某位置長期沒有效果，要嘗試換位置，因為不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。

3.寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉化甚至沒點擊沒轉化的情況，就要反思：寶貝主圖（車圖）、店鋪裝修、頁面描述夠好嗎？或者前後競爭對手是否採取了什麼措施，店鋪要做一些什麼樣的活動來配合。因為直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優化，隨時了解競爭對手動態，才能更好的做好直通車。