2014春季女裝蕾絲廠家

A. 服裝銷售增長的原因

問題一：關於服裝銷售增長或下降的整改方法是什麼? 零售管理：六項數據診斷門店業績 附提升方法
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在終端門店管理中，業績管理工作可以說是佔了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。
在終端門店管理中，業績管理工作可以說是佔了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。在門店管理中，學會業績的診斷有利於零售管理者(店長、區長、直營主管、直營經理)及時發現終端門店問題。
今天要給大家分享的門店業績診斷的六項數據包括：客流量、進店率、體驗率、成交率、連單率、回頭率。
一、客流量
所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。
客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等
提升方法：
1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略
2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，例如現在是屬於世界盃時期，這時候就可以利用這一全球性的賽事進行活動的宣傳，以增加我們的客流量
二、進店率
所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量*100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。現在市場上很多快消品的進店率普遍都會比較高，而中高端服飾的進店率普遍偏低，因為消費者群體已經被限定了。
影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區
提升方法：
1、調整店鋪音樂，不同的時間段選擇播放不同的音樂，特別強調在淡場的時候更需要做的就是音樂的把控，這個是很多店長所沒注意到的;
2、店鋪燈光調整，有些門店會因為老闆的「開源節流」而將一些燈光關閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍
3、店鋪的色調控制，這個方面主要是通過陳列進行調整，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調
4、人員狀態的調整，在淡場進店率特別低的時候，店長不妨組織一下店鋪人員進行團體操學習，或者讓店鋪人員在門口站位並且進行口頭宣傳
三、體驗率
所謂的體驗率就是顧客在店鋪裡面體驗產品的概率，體驗率=體驗人數/進店總人數，很多人會習慣稱為試穿率，這兩者是一樣的。
影響因素：銷售技巧、陳列、服務等
提升方法：
1、結合本區域的銷售情況，將適合當地消費者的產品(價格、色彩等)進行重點陳列，以增強顧客的興趣
2、通過增強員工的銷售技巧，在門店有營銷活動的時候，都做一條簡短並且有效的銷售術語，讓員工通過這一句話提升客人的試穿慾望
3、不斷地告訴員工必須加強顧客的試穿率，因為試穿率決定著購買率，讓銷售人員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產品
四、成交率
所謂的成交率就是成交人數的比例，成交率=成交人數/進店人數*100%
影響因素：銷售技巧、員工對產品熟悉程度、營銷方案等
提升方法：
1、員工要能夠完全熟悉產品，能夠按照培訓時所要求的服務流程做好銷售工作，對於銷售人員和顧客產生的異議能夠很好地處理
2、加強新員工培訓，作......>>

問題二：服裝，同期銷售負成長原因，怎麼回答^_^ 這個簡單，比如說去年是因為什麼款式、什麼天氣、人口因素、周圍商圈導致銷量很好，而今年因為哪些原因導致負增長。

問題三：從哪些方面提高服裝銷售舊款率 所有的服裝從業人員都非常關心如何處理衣服腿色 縮水及起球 變形等問題，但這類問題一直都沒有得到很好的解決。可以說我們的導購每天都會遇到該類問題，而如何有效的解決就直接關系著銷售業績的提升。我們認為要解決該類問題就要從以下四方面入手： 認同加贊美：任何人都喜歡聽好話，即使是「上帝」，也喜歡有人贊美。
給信心不給承諾：提供足夠的事實與證據，用自信的姿態讓顧客覺得其實這個問題不用擔心，但不要告訴他是否會腿色以免打斷了自己的後路
弱化問題並轉移矛盾：導購要學會揚長避短 轉移矛盾。因為考慮到顧客提出的問題對銷售是相當不利的，所以銷售應該簡單帶過該類問題，並迅速主動的將焦點轉移到其他話題上，比如衣服是否合適 衣著效果和試衣事宜等。
抓住時機介紹：當對方確定要購買這件衣服並繳款後，導購再用簡潔的語言給他介紹衣服的保養事項。這樣更容易提高成交率，顧客也會更加感動，但是在顧客沒有決定購買前根本沒有必要告訴他衣服的保養知識。
有關縮水 起球及變形等問題都可以按照我們提供的這個思路來處理。只要導購熟悉上面的四點內容，並且正確熟練的背誦和運用下面的語言摸版，作到熟能生巧，就一定可以大大提高處理該類問題的能力並同時極大的提升店鋪的銷售業績

問題四：影響服裝專賣店發展的因素有哪些 服飾的話。就是您用於服裝上的配件，比如拉鏈，扣子，鉚釘，或者是絲帶，蕾絲。。。
但是，你說的是服飾，以上是服飾配件。其實我不止很清楚您想要的是哪方面的回答，我簡單說說吧，有什麼要問的，請留言，我盡量幫您~~~
其實音因素，就是要和諧，包括色彩、飾品、材料、流行元素。

問題五：服裝行業的銷售分析怎麼做？ 服裝有種類/款式/季節/福售行為的影響,一般分析結果都是數據統計,對比,最後形成報表,如果手頭沒有詳細數據,就只能從行業分析 產品分析 季節性分析 銷售行為和方式 服裝分類分析等幾方面進行說明;例如是否符合整個行業的平均銷售和利潤,所有額度,是否把握了整個行業的銷售或流行趨勢,與季節性的關系是什麼,是否符合銷售行為和方式,總體上是否優於其它的服裝公司;分析主要是將產品與進行相關比較,歷史的,當前的,將來的,從中找出優勢和劣勢,加以總結;

問題六：服裝行業在銷售淡季如何提高銷售 海爾張瑞敏說過一句話「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什麼，是我們值得思考的問題。
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好「外行人看熱鬧，內行人看門道。」其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權都在於我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們採取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當中有幾點感悟，首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的准備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，對顧客採取無所謂的態度，不要形成惡性循環，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：「態度決定一切。」如果改變不了事情那就改變對事情的態度。第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的准備。第三對競爭對手的分析及調研，要全面了解自己的對手，孫子兵法雲「知己知彼百戰不殆」，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。
其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以！鞋業連鎖管理公司經理 宋永遠

問題七：服裝的行業現狀 隨著全球經濟一體化的深入推進，服裝行業競爭日益激烈，行業逐漸向科技化、健康化等方向發展，這也對我國服裝行業發展提出了更高要求，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。由上圖可見，我國服裝行業原材料供應省份多分布在沿海地區，隨著中西部大開發的深入，中西部各個省份開始承接產業轉移的大潮、服裝產業由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區。2012年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區，尤其是中西部地區仍然保持著較好的發展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現了較快發展。2012年1-6月我國規模以上企業累計完成服裝產量124.7億件，比2011年同期增長7.73%，其中梭織服裝63.52億件，針織服裝61.18億件，分別比2011年同期增長8.05%和7.40%。；規模以上企業14243家，主營業務收入同比增長11.66%；利潤總額同比增長9.66%；限額以上企業（單位）服裝類商品零售額累計4538億元。我國服裝企業要認清當前形勢，看清行業發展方向，加快產業升級，不斷推出名牌產品，打造價值鏈營銷，實現文化與工藝相結合，只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。總體來說我國服裝行業呈上升趨勢，而隨著一些電商的加入，使得競爭更加激烈。但從另一方面來說，也為用戶謀取了更多優惠和便捷。繼而服裝特賣活動在這種環境下產生，主攻圖書產品的當當也進入了服裝的特賣行列。當當網3月底在自家特賣頻道「尾品匯」展開聲勢浩大的特賣活動，在為用戶提供優惠的同時，也對整個服裝行業有著積極進步的影響。清明小長假期間，經國務院批准，國家發展改革委、財政部、農業部聯合發布2014年棉花目標價格國家發改委發布的通知顯示，目標價格政策是在市場形成農產品價格的基礎上，通過差價補貼保護生產者利益的一項農業支持政策。實行棉花目標價格政策後，取消臨時收儲政策，生產者按市場價格出售棉花。當市場價格低於目標價格時，國家根據目標價格與市場價格的差價和種植面積、產量或銷售量等因素，對試點地區生產者給予補貼；當市場價格高於目標價格時，國家不發放補貼。具體補貼發放辦法由試點地區制定並向社會公布。 服裝工業化生產的工藝流程是：產品計劃→選定設計→樣品製做→工業化樣衣製做→紙樣擴號（尺寸放大與縮小）→裁剪→縫制→整燙→檢驗→成品。服裝生產的主要設備是工業縫紉機和裁剪與整理熨燙設備。工業縫紉機發展趨向是；高速、單機自動縫紉、單機專用縫紉和多工位自動縫紉。為提高設計和管理能力，服裝行業中已開始應用電子計算機。70年代以來，關於服裝功效的科學研究受到人們很大的重視。其內容是：①研究人體、服裝與環境氣候之間的關系；②研究服裝材料的服用性能；③對不同使用范圍作最佳服裝設計；④從健康、衛生和舒適方面改善服裝性能。 不同的服裝企業有不同的組織結構、生產形態和目標管理，但其生產過程及工序是基本一致的。服裝生產大體上由以下八道主要生產單元和環節組成。1．服裝設計一般來說，大部分大、中型服裝廠都有自己的設計師設計服裝款式系列。服裝企業的服裝設計大致分為兩類：一類是成衣設計，根據大多數人的號型比例，制定一套有規律性的尺碼，進行大規模生產。設計時，不僅要選擇面料、輔料，還要了解服裝廠的設備和工人的技術；第二類是時裝設計，根據市場流行趨勢和時裝潮流設計各款服裝。2．紙樣設計當服裝的設計樣品為客戶確認後，下一步就是按照客戶的要求繪制不同尺碼的紙樣。將標准紙樣進行放大或縮小的繪圖，稱?quot；紙樣放碼，又稱推檔。大型的服......>>

問題八：庫存服裝的形成原因 一：我國是一個服裝產業大國，國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨，生產的服裝可能由於價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由於不會處理庫存而陷入資金緊張，有的甚至導致破產關門的大有人在。二是：一些服裝廠家盲目加班加點生產，導致生產出來的服裝不合格，產品賣不出去，形成大量庫存。三是，由於中國入世後，國外定單逐年增加，由於外貿定單很嚴格，如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單，形成庫存！四是：還是外貿的，接到國外定單，對方交了預定金，但是，後來由於種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的」外貿原單「五，由於國外做的服裝要求比較嚴格，為防止生產的產品有部分不合格產品，廠家故意增加部分產品數量，以待發現有問題時可以調換用，如果產品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現在所謂的「外貿尾貨」六：由於服裝行業的季節，地域，流行等特殊性，不管什麼服裝，什麼國家，服裝廠家都會有庫存，中國的庫存服裝廠家庫存一般在20%的就不錯了，有的更高．七：如某品牌應季銷售其中一個款式爆售，商家稱「爆款」此款衣服又被大量生產，卻沒有先期那樣的一售而空，因此積壓大量此款，直到過季導致成為庫存八：形成庫存的原因很多，這里只能簡單舉例．

問題九：中國服裝行業發展現狀與趨勢 根據《2015-2020年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析，近年來，我國服裝高端趨勢明顯。前瞻產業研究院數據監測中心的數據顯示，2010年我國服裝消費中，高端服裝消費增長31.2%，中端和低端增長分別為19.2%和18.4%。2011年，由於品牌女裝價格大幅上漲35.7%，服裝銷售量增速下降，但高端女裝銷售額仍然達到了20%的增速。
據統計，2008-2011年，我國女裝市場佔有率前十，前二十品牌集中度低，前十市場佔有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有較大優勢的寶姿，白領，馬斯菲爾市場佔有率都有所下降。
前瞻產業研究院女裝行業研究小組分析認為，這個結果出現的主要原因是成 *** 裝行業由於公司成立時間都不長，目前在品牌知名度，市場認可度等方面沒有絕對優勢的公司。各品牌都在各自埋頭競爭，跑馬圈地的外延擴張階段，近幾年資金渠道優勢非常重要，未來的競爭將在外延擴張競爭的同時開始服務，和進一步建立和提升品牌內涵，形成品牌特色的內在實力競爭。
值得注意的是，高端女裝價位較高，其面料、設計、做工、細節處理等要求較高，進入行業有一定壁壘，這也使得網路店鋪和傳統做中低端品牌企業較不易發展高端女裝品牌，網購沖擊對高端女裝品牌影響相對較小。此外，高端成熟商務女裝品牌在國內消費者認知度較高，國際品牌尚無強勢品牌在國內擴張。
綜上所述，我國的中高端成 *** 裝行業正處於發展期，尤其是中高端成 *** 裝細分行業擁有非常耿闊的市場前景。

問題十：這兩年服裝行業前景如何？ 根據《2015-2020年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析，近年來，我國服裝高端趨勢明顯。前瞻產業研究院數據監測中心的數據顯示，2010年我國服裝消費中，高端服裝消費增長31.2%，中端和低端增長分別為19.2%和18.4%。2011年，由於品牌女裝價格大幅上漲35.7%，服裝銷售量增速下降，但高端女裝銷售額仍然達到了20%的增速。
據統計，2008-2011年，我國女裝市場佔有率前十，前二十品牌集中度低，前十市場佔有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有較大優勢的寶姿，白領，馬斯菲爾市場佔有率都有所下降。
前瞻產業研究院女裝行業研究小組分析認為，這個結果出現的主要原因是成 *** 裝行業由於公司成立時間都不長，目前在品牌知名度，市場認可度等方面沒有絕對優勢的公司。各品牌都在各自埋頭競爭，跑馬圈地的外延擴張階段，近幾年資金渠道優勢非常重要，未來的競爭將在外延擴張競爭的同時開始服務，和進一步建立和提升品牌內涵，形成品牌特色的內在實力競爭。
值得注意的是，高端女裝價位較高，其面料、設計、做工、細節處理等要求較高，進入行業有一定壁壘，這也使得網路店鋪和傳統做中低端品牌企業較不易發展高端女裝品牌，網購沖擊對高端女裝品牌影響相對較小。此外，高端成熟商務女裝品牌在國內消費者認知度較高，國際品牌尚無強勢品牌在國內擴張。
綜上所述，我國的中高端成 *** 裝行業正處於發展期，尤其是中高端成 *** 裝細分行業擁有非常廣闊的市場前景。

B. 塑身衣牌子有哪些哪款最好用

塑身衣牌子有：美麗紀實、萊特妮絲、華歌爾、婷美、奧麗儂、馬克寶迪、歌瑞爾、傳奇源憶、瑪花瑪莎、姿彥麗兒。其中最好用的是：歌瑞爾塑身衣。

1、歌瑞爾塑身衣

對於外貌協會會員而言，歌瑞爾出品的塑身衣無疑具有致命的誘惑。她多彩的用色，豐富的元素以及宮廷風的設計，都讓她的產品猶如一件藝術品一樣。當然，歌瑞爾塑身衣的塑身效果並不如其外貌一樣出色，該品牌設計者鄙視和摒棄平庸，擅長運用豐富的想像力和創造力，設計滿足消費者多元化需求的產品。

4、婷美塑身衣

婷美，著名女性內衣品牌。婷美從中國女性「美體修形」這一實際需求出發，以四十多項專利保證，數十位各學科專家凝成一件看起來簡單不過的內衣，開創出近百億元規模的美體市場後。尊重百姓，尊重科學，婷美為自己打造了最堅實的市場保護傘，婷美內衣以塑形內衣啟動了整個美體修形產業，成就了自己的內衣霸業。

C. 近年潮牌男裝，為何深受女生追捧

因為女生也越來越追求態度與風格。潮牌男裝比較freestyle，也比較個性，與眾不同，還時尚！所以潮牌再也不是男生專屬，越來越多的女生開始追捧潮牌。

現在中國人追隨國外的潮牌，如火如荼。女生追捧潮牌男裝，有一部分應該是由於網紅、買手、明星的狂推。但是相對於抄來抄去的淘寶款，網紅款和快時尚品牌，個人更傾向於潮牌和獨立設計師品牌，價格不似奢侈品牌那麼高不可攀（不建議買假貨），衣服也具有品牌獨特的內涵和質感，穿衣服除了遮羞蔽體外不就是為了增強自信與突出氣質嗎？

D. 帆布鞋什麼牌子好,哪些

知名品牌如國際的匡威、萬斯、耐克，包括國內的回力，雙星等很多品牌都是不錯的。

挑選帆布鞋除了樣式顏色外，質量也是很重要的，尤其現在仿冒商品很多。

選購時要看鞋面走向弧度是否正常，兩只鞋是否對襯，有無色差，鞋面不同部位的縫合處縫線是否均勻整齊，有無斷線，跳針，顏色是否一致，從鞋跟出看鞋身與鞋底是否垂直，鞋帶孔有無歪斜，左右是否對襯，看鞋面所印圖案，文字，是否清晰，粘貼或縫合的裝飾圖標是否牢固。

再者檢查鞋底，鞋底一般採用橡膠大底，這樣的鞋底要求耐磨，抗滑，還要輕盈，故選購時要看鞋底防滑條紋是否清晰，有無掉膠缺陷，條紋間隔是否均勻，同一材質的鞋底顏色是否一致，看看有無氣孔或起泡。

最後檢查內底，內底用手摸要柔軟，有一定彈性印刷的商標要清晰，再看各橡膠粘合部位，看看是否有出現小膠點，氣泡，把兩只鞋放地上對比，檢查各部位顏色、圖案、高底、長短、寬度是否一致。

E. 伊華歐秀這個品牌怎麼樣

這個品牌不好 廠家也不好 我曾經是他們的加盟商 簡直就一大騙子 他們只是做直營店的 根本不管加盟商死活 什麼力度的支持都沒有 一點也不專業 自己把價位抬的特別的高 然後在自己的直營店打最低的折扣 給加盟商的折扣也相應的會高 就是轉加盟商的錢 就整個騙子

F. 2014女裝流行款式是什麼

日韓哈歐美，來自星星的你中， 運動鞋和時裝大衣的混搭也是香奈兒2014秋冬的穿法，另外顏色像馬卡龍色系的都比較流行，還有撞色搭配，復古搭配，其實我們接觸到的衣服都是從高端時尚一順下來的，大牌學奢侈品牌，小牌學大牌，所以不論流行什麼，都是30年河東，30年河西，風水輪流轉的，只要有品位會搭配都是時尚，都是流行。