男裝當季熱賣尺碼2尺7雨天

1. 腰圍是95尺碼相當於1尺9還是2尺

都不是。根據厘米和中國市尺的換算，95厘米約等於2尺9。

厘米和市尺的換算公式為：

1市尺=33.33厘米(cm)=3.333分米(dm)=10寸。

褲子常用4種編碼方法：

1、身高-腰圍厘米法，比如165/68A,這說明是給165高,腰圍68厘米的人穿的。

2、臀圍法，比如28號,28號指臀圍2尺8，一般休閑褲子這樣編，它們的褲子都有一個確定的腰圍和臀圍的匹配關系，一定的臀圍就對一定的腰圍。

3、號碼法，一般是36、38、40、42這樣編的歐碼。

4、字母法，就是S、M、L、XL等等。

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尺寸、褲長測量方法：

1、腰圍

褲子腰圍：兩邊腰圍接縫處圍量一周； 凈腰圍：在單褲外沿腰間最細處圍量一周，按需要加放尺寸。

2、臀圍

褲子臀圍：由腰口往下，褲子最寬處橫向圍量一周； 凈臀圍：沿臀部最豐滿處平衡圍量一周，按需要加放鬆度。

3、褲長

由腰口往下到褲子最底邊的距離； 休閑褲、牛仔褲褲長不含腳口貼邊，腳口貼邊另預留3-4CM長供自行繚邊使用。

4、凈褲長

由腰口到您褲子的實際繚邊處的距離； 男士凈褲長標准測量長度在：皮鞋鞋幫和鞋底交接處。

2. 男裝175/100c尺碼相當於夾克外套是多少對照表

男裝175/100c尺碼相當於夾克外套一般穿L碼或XL碼。一般男夾克的尺寸范圍也會從S到幾個X不等的范圍之內，大小的調節范圍是非常廣的，我們在選擇這樣的產品的時候，首先需要注意這些不同的男夾克尺寸的具體意義。

一般來說。S號的男夾克代表的是165/84A這樣的標准，它的意義就是這個型號的衣服比較適合身高在165，胸圍在84的標准身材的男士穿著。男士們的夾克在男夾克尺碼對照表中會選擇這個比較小的尺寸的情況比較少。

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（1）「S」表示小號，「M」表示中號，「L」表示大號，「XL」表示加大號，還有「XXL」表示特大號。

（2）「1」表示適合身高1.5米的人穿用；「2」適合身高1.55米的人的穿用,以此類推，「3」代表1.6米，「4」代表1.65米, 「5」代表1.7米,「6」代表1.75米,「7」代表1.8米,「8」代表1.85米。

（3）「Y」表示胸圍與腰圍相差16厘米，「YA」表示相差14厘米、「A」表明相差12厘米、「AB」表明相差10厘米，「B」表明相差8厘米、「BE」表明相差4厘米，「E」表明相差無幾。

3. 亞馬遜選品的幾個步驟

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理

• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：


• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）

• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。

• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析


• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。



• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。




• 這里有幾個工具是我日常選品會用到的：



• js網頁版，這個是針對不熟悉的類目的，大概推算銷量，各人覺得這個是比較准確的，一般再他的基礎上，加上個20%就差不多了，主要是還免費，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，這個好處就不用說了，付費，找人拼或者自己買一個，不貴。

• 品牌分析，亞馬遜後台的工具，這個是我自己找數據的時候必用的，畢竟是亞馬遜官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一個在前台顯示銷售排名的插件，哪裡都有的下載。

• 亞馬遜fb計算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 專利查詢：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。



• 市場調查--產品市場數據收集



• 找10個左右同類型產品，將詳細數據記錄下來。

• 挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產品優點和缺點的描述，清楚了解客戶真正在意該產品的什麼功能和怎樣的品質。

• 收集客戶對於參數的要求：尺寸/容量，顏色，包裝數量。

• 收集客戶真實的使用場景，利於你做差異化的時候去思考。

• 整理市場的價格區間，利於你對你自己產品的定位。

• 采購需求：根據毛利率推算出，該產品的價格采購區間，品質，功能，尺寸/容量，顏色，包裝數量等。




• 產品切入點分析



• 如何分析競品從而得出產品的切入點？



• 競品的產品本身--根據競品的客戶評論和問答，了解競品在款式、功能、品質上的優點與缺點；

• 價格--競品是否在售價、尾程、倉儲，利潤率上具備具有優勢，亞馬遜能否切入。

• 鏈接質量--圖片、文案、評論質量和數量，能否切入。

• 如何做產品的差異化？
  



• 產品本身--是否可以直接找到的更好的供應商，產品質量更好，價格更低。如果已經有合作比較良好的供應商，可以聯系工廠配合改良，無外乎重新打樣，改模等。一定要通過評論和問答清楚的知道客戶真正的需求點在哪裡，不要自己天馬行空隨意改，很多時候你覺得好的地方，但卻不是客戶真正在意的。

• 包裝方式--調整你的包裝方式，更換產品的擺放方式，或者更換包材。要熟知亞馬遜配送費的計算方式，讓你的配送費最低，這樣可以讓你的利潤更高，或者說，這樣你就有更高的定價權。敲黑板，這點極其極其重要！！！！！！

• 性價比--最常用的手法是添加配件或者增加產品數量，讓你的產品看上去更有特點，更有性價比。

• 鏈接質量--圖片、文案是否可以做的比別人更好。評論質量和數量是否可以比別人更好。相比而言，圖片和文案是更容易做到的，而且在操作的時候，一定要保持一個態度，你的圖片和文案一定要是最好的，多費點心思去思考，不難做到。

4. 一般1米7的身高60公斤穿什麼型號的衣服和褲子啊

可以穿xl型號的衣服。

一般對於女生而言，身高在1.60米以下可以穿S號，身高在1.60-1.65米可以穿M 號，身高在1.70米左右可以穿L號，身高在1.75米左右的人可以穿XL號。

對於男生而言，身高在1.60米左右的人可以穿M號，身高在1.70米左右的人可以穿L號，身高在1.75米左右的人可以穿XL號，身高在1.80米左右的人可以穿XXL號。

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尺寸挑選方法

根據我國的相關國家標准，成年男女的服裝尺碼都是用號型制來表示的，除此之外，通常我們所看見的諸如S、M、L（通常用在休閑服飾上），或27、28、 29（通常用在褲子上），或44A、44B、46A（通常用在西服上）等標注方法都是不規范的，只是大家都習慣了，很多品牌還是會在號型制之外再輔以大家都以習慣的標注方法。

1、成年男女服裝號型包括「號」、「型」、「體型」三部分。其中，「號」表示人體的身高（用cm表示，以5cm為一檔）；「型」表示人體的凈胸圍（上裝，一般以4cm為一檔）或凈腰圍（下裝，一般以4cm為一檔）；「體型」表示人體凈胸圍與凈腰圍的差值；

2、體型分類代號為Y、A、B、C，Y體型為寬肩細腰型（偏瘦或肌肉特發達型），A體型為一般正常體型，B體型腹部略突出（偏胖體型），C體型為肥胖體。

舉例說明：

男上裝的170/88A，表示適合身高在170cm左右（167.5～172.5cm），凈胸圍在88cm左右（86～90cm），體型為正常體型（胸腰差為12～16cm）的男士穿著。

5. 女裝上衣尺碼95號是多少

女裝上衣尺碼95號是指胸圍95厘米，也就是2.85尺，37.4英制尺碼。

胸圍，一般是指人體胸部的外部周長，胸圍也分上胸跟下胸之分，長度可以說是寸，厘米和市尺，其換算公式如下：

1、市尺和厘米的換算：3尺等於1米，1尺等於0.333米，即一尺等於33.3厘米。那麼95厘米換算成尺也就是95cm除以33.3厘米約為2.85尺。

2、英寸和厘米的換算：1英寸=2.54厘米，那麼95cm換算成英寸也就是，95cm除以2.54厘米約為37.4英寸。

服裝選購技巧

1、在秋季服裝搭配開始的時候買當季的衣服，這時候衣服的款式和選擇范圍都是最多、最大

2、在商場不太擁擠的時候購買，如周日上午和晚飯時間，這時候大部分購買者都呆在家裡。

3、穿上合適的內衣，帶上配套的鞋子，一遍試穿你要買的衣服

4、穿上舒適的鞋子和容易穿脫的衣服，但不要穿的邋邋遢遢。梳一梳頭發、化一下妝。銷售人員——就像所有其他人一樣——傾向於通過外表來判斷一個人

5、帶上與你打算購買的衣服相配套的衣服