女裝批發導購員銷售技巧和話術

『壹』 服裝批發銷售技巧和話術

服裝批發銷售技巧和話術如下：

1、提問接近法

您好，有什麼可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請問您穿多大號的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。

3、贊美接近法

即以「贊美」的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。

如：

您的包很特別，在那裡買的？

您今天真精神。

小朋友長的好可愛！（帶小孩的顧客）

俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。

通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。

4、示範接近法

利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。

『貳』 服裝導購員銷售技巧和話術

服裝銷售員在推銷服裝時，可採用以下銷售技巧：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

服裝銷售話術舉例：

1、您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的。

2、看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人，您對流行（材料）有這么專業的認識。

3、您真是行家，這么了解我們的品牌。

4、您先生（太太）真帥（漂亮），（故作低聲，但最好讓他/她聽到）。

5、您女兒（孩子）真漂亮。

6、您真年輕！身材真好。

7、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。

8、這衣服就像專門為您訂做的。

9、您雖然有一點胖，但您很有氣質。

10、您雖然不算高，但您很漂亮。