依萊雅女裝經營易

A. 化妝品有哪些品牌

化妝品似乎成了每個女人不可缺少的東西，每個女人都會或多或少擁有一些化妝品。對於下面的這些大品牌的化妝品，俺可是可望而不可及，所以只好今天搜集搜集，拿出來曬曬，與大家一起分享，懂得也是一種時尚！
蘭蔻（Lancome)系列

LANCOME蘭蔻的Logo是一朵玫瑰花，粉粉的，嫩嫩的，緋瓣含羞，柔媚萬千，宛若為女人而生。

事實上，LANCOME蘭蔻就是一個為普天下愛美女人而生的美妝世界。這個發音佻皮優雅的品牌名稱構想來自於法國中部的一座城堡LANCOSME。1935年，LANCOME蘭蔻的創辦人Armand Petitjean看到這座美麗的城堡四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境，而Armand本人認為每個女人就像玫瑰，一樣的嬌艷搖曳，但細細品味，又各有其特色與姿態，於是以城堡命名，玫瑰也就成了LANCOME蘭蔻的品牌標志。
1964年歸入歐萊雅旗下後，LANCOME蘭蔻更是如虎添翼，發展至今，已成為引導潮流的全方位化妝品牌。在法國，她擁有一座設備完善與現代化的實驗室，超過1400名的研究人員，每年研發出先進的技術和產品，迎合每位愛美女性的實際需求，不斷研發出許多令人興奮的保養品。LANCOME曾經將科技工業界的先進輸送系統，如微脂囊(Lipsome)和毫微膠囊分子(Nanocapsule)率先運用在保養品當中，創造出如再生青春修護液等獨步業界的保養品。而去油質保濕凝膠、多元全美乳液等多項產品，更是消費者一用即愛的產品。

LANCOME蘭蔻在保養品的領先地位已是毋庸置疑，近來年，應全球彩妝的流行趨勢，LANCOME蘭蔻的彩妝形象也開始有所改變，除了維持一貫的端莊優雅，她還延攬了目前於法國時尚圈聲如日中天的彩妝大師弗瑞德·法路佳(Fred Farrugia)擔任彩妝創意總監。時髦前衛的彩妝創意，為LANCOME彩妝注入全新活力，令人目眩神馳，為之驚艷。
這個以香水啟幕的美妝王國的香水勢力當然更不可小覷。近70年來，她推出了多款舉世聞名的香水——早期作品中最為成功的要算1950年出口的黑色魔法(Magie Noire)，30多年後還暢銷不衰

碧歐泉(BIOTHERM)系列

Bio，意為皮膚的生命；therm，是指礦物溫泉；Biotherm正是人類科技與大自然的美麗融合法國南部山區，就有一種礦物溫泉，它對人體，特別是對肌膚有著特殊功效。那裡空氣清新、綠意盎然，BIOTHERM碧歐泉就於1950年在此誕生。經過研究和實踐，人們發現發源於法國南部山區的礦物泉對人體，特別是對肌膚有著特殊療效。

多年以來，BIOTHERM碧歐泉的生物學家們致力於研究肌膚的生命力，以及它們的內在需求。他們深入法國山脈深處，發現這些對皮膚的特殊療效來自礦泉中數千個與肌膚細胞完全相似的有機物質，於是將運用專利技術將他們萃取，應用於化妝品研發。終於，20多年來的努力讓他們自礦物溫泉中探測到一種神奇物質，它就是礦泉有機活性因子P.E.T.PTM。

半個世紀以來，BIOTHERM碧歐泉在歐洲乃至全球得到了迅速發展，BIOTHERM碧歐泉已經成為歐洲三大護膚品牌之一90年代中期BIOTHERM碧歐泉率先在亞洲的韓國、台灣、新加坡等地上市，深受當地年輕女性的喜愛，獲得了巨大成功。在2001年，BIOTHERM碧歐泉將加大擴展其在日本的市場，同時在中國大陸和香港地區隆重上市。

歐萊雅(L'oreal)系列

當我們接觸到L'oreal時，可會想到其是全球最賺錢的美容集團，以及其一個世紀的發展歷程。L'oreal的創辦人為年青化學家Eugene Schueller，1907年，他在巴黎實驗室研製出法國第一隻染發劑出的染發劑並於1908年創業，開設La Societe des Teintures Inoffensives pour Cheveux，也就是L'oreal集團的前身。創業之始，Schueller即聘請營業員親臨發廊，向發型師推廣產品。第一次世界大戰後，公司日漸穩步發展，翌年更擴展至海外。

1939年4月4日，公司改名為L'oreal，Schueller推出洗發水及沐浴露，擴大產品范圍。第二次世界大戰後，L'oreal並未停下來，對研究工作更是未曾鬆懈，嶄新的染發產品、洗發用品不斷面世，奠定其美發專家的地位。

L'oreal以染發產品打出江山，其美發產品，分專業發廊Salon及消費者Consumer兩類。Salon方面，計有L'oreal Professionnel、Kerastase、Inne及Redken，Consumer方面，L'oreal推出的Elseve全線洗發系列、Studio Line及Free Style美發定型系列，能照顧你護發及定型的需要，另外，其Excellence及Feria染發系列更是帶領染發DIY的表表者。

除了美發產品，L'oreal Plenitude護膚系列及L'oreal Paris化妝系列，更是女士們的大眾化裝扮之選，如新近推出的Hydrafresh水清新保濕凝露便成為年青女士喜愛的補濕面霜。在化妝品方面，L'oreal近年亦積極推出色彩時尚而使用簡便的產品，並以自助選購形式銷售。

迪奧（Christian Dior）系列

克里斯汀·迪奧(簡稱CD)，一直是炫麗的高級化妝品、高檔香水和女裝的代名詞。她繼承著法國流行時尚傳統，始終保持高檔品位的設計路線，迎合上流社會成熟女性的審美品味，象徵著法國時尚文化的最高精神，迪奧品牌在巴黎地位極高。

創始人克里斯汀·迪奧1946年在巴黎創立克里斯汀·迪奧，克里斯汀·迪奧在巴黎經營香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等，克里斯汀·迪奧的香水、化妝品和時裝譽滿全球。

Dior自己曾經說過：「香水是一扇通往全新世界的大門，所以我選擇製造香水，哪怕你僅在香水瓶旁邊逗留一會，你便能感受到我的設計魅力，我所打扮的每一位女性都散發出朦朧誘人的雅性，香水是女性個性不可或缺的補充，只有它才能點綴我的衣裳，讓它更加完美，它和時裝一起使得女人們風情萬種。」

迪奧還是第一個以注冊商標確立「品牌」概念，把法國高級香水、化妝品和服裝從傳統家庭式作業引向現代企業化操作的設計師。他以品牌為旗幟，以法國式的高雅和品味為准則，堅持華貴、優質的品牌路線，運作著一個龐大的時尚王國。

嬌韻詩(Clarins)系列

嬌韻詩CLARINS是產自法國的世界著名品牌，嬌韻詩CLARINS產品銷售歐洲，美國，日本等全世界許多國家，這些發達國家有著嚴格的市場監管機制，其產品須經嚴格的檢測，是安全的，才可在這些發達國家銷售，其檢測的公信力是可以信賴的，所以，嬌韻詩CLARINS產品的安全性，是完全可以信賴的。

嬌韻詩CLARINS是以生產豐胸、纖體、瘦身等功能性化妝品而著稱，聞名全球,可稱功能性化妝品的第一品牌，正因其產品的有效性，才奠定了其在世界化妝品行業的顯著地位。贏得了全球用戶的一致贊譽。

貝佳斯( Borghese)系列

在義大利的佛羅倫斯往內海途中，在塔斯肯尼青翠的山上，座落著世界馳名的Terme di mantecatini礦物溫泉，吸引了世界各地的皇室貴族，名門淑女趨之若騖。義大利的科學家將混合了溫泉水中有機礦物成份的專利配方，把在地殼內流轉了無數世紀，蘊含著豐富礦物及植地下泉水，利用現代科技揉合了人體肌膚中獨有的水分及活力補充液質，創立了「BORGHESE」---貝佳斯。

雅詩蘭黛(Estee Lauder)系列

坐落在紐約曼哈頓第五大道上的General Motord大樓，就是雅詩蘭黛締造流行秘密的藍色帝國。藍色代表著覺靜沉穩。大海般的藍色不僅在整個公司內部不斷閃現，更是雅詩蘭黛商品包裝的專色。

於1910年出生並成長於紐約的Estée，天生便和美麗結下不解之緣，令人既羨且妒，不但擁有女性夢寐以求的高貴亮麗的外表，古典精緻的五官，而且還有極具創意的生意頭腦，其卓越的領導才能及果斷利落的處事作風，更叫不少男士望塵莫及。

Estée Lauder公司的第一個實驗室是由位於紐約郊外的一個小儲藏室改造而成的。而她的第一個辦公室，就是家中的餐廳。經過一次次試驗，對產品百餘次的推敲，終於由她當皮膚科醫生的叔叔配製出了，清潔油、潤膚露、泥漿面膜和著名的All-Purose Creme四款產品，產品雖然不多，但良好的品質及功效，使美容專欄作家、經銷商及消費者都贊不絕口。就這樣，Estée邁出了成功的第一步。

為了解決過敏性皮膚女性的美容難題，雅詩蘭黛公司1968年開發出經醫學過敏性測試的化妝品品牌，即眾所周知的Clinique----倩碧。1990年，為了適應全球環保潮流，成立了Origin有限公司，該公司研製的產呂，強調純天然的植物配方，不經動物實驗，所有包裝皆可循環使用。在這里，美被賦予了更自然、健康的涵義。

如今，雅詩蘭黛研製推出了一系列全新的潔膚品，給各類膚抽恰到好處的潔凈對待，全新的柔軟潔面乳有清爽的牛奶香，潔凈的同時也提供適當的滋潤；平衡油脂保濕潔面凝膠，給油性肌膚清新舒爽的感受：細致的豐盈水化清潔乳，能明快地除去彩妝及油污，給肌膚一次次徹底舒適的洗禮，這些，都來自美和健康的傳播者----雅詩蘭黛。

雅頓(Elizabeth Arden) 系列

伊麗莎白·雅頓（Elizabeth Arden）眾香之巢——「美是自然和科學的結晶」。 伊麗莎白·雅頓的創始人佛羅倫絲·南丁格爾·格雷漢姆（Florence Nightingale Graham），1910年她在美國第五大道開設了自己的美容院，從此開始她成功的職業生涯。由於特色和效果，她的美容沙龍出名了，人們記住了那粉紅色的室內設計風格和大門明亮的標志性紅色。在很短的時間裡面，她推出了比別家公司多得多的化妝品配方。1932年，她推出了第一個系列的各色口紅，那時在全球她已經擁有了29家店面。她開始以雅頓小姐聞名，有完美主義的性格，不屈不撓，對細節的要求很高。她在1966年以83歲的高齡逝世。

剛開始的時候，她銷售的是別人生產的香水，第一款自己配製的香水大約在1922年出品，那是一種獨香花型。有雅頓玫瑰、義大利百合等等。1936年她推出了相當受歡迎的「青青芳草」(Blue Grass)，這款香水的名字使人想到她在佛吉尼亞的養著馬匹的故居。30年代和40年代的香水中，我們要注意兩款，那香水瓶是今天的人們還極想得到的，一款是「仙客來」（Cyclamen），扇型的瓶子附加可以拆下的珠寶別針，另一款是「就是你」（It』s you），瓶身用水晶制的手托住。

雅頓公司總共推出的香水品種超過50款。20世紀70年代，和法國巴黎的克勞依高級成衣司(聯系密切，並且由其常任設計師卡爾·拉格菲爾德(Karl Lagerfied)設計推出Chloe和KL兩款香水。同時又與義大利的芬迪姐妹公司聯姻，推動了芬迪(Fendi)香水的問世。 1987年，伊麗莎白·雅頓公司被自己人費伯瓦（Faberge）買下，兩年以後轉給聯合利華公司。現在該公司擁有兩個生產香水的子公司：伊麗莎白·雅頓公司，從事原來的業務；國際香氛公司(Parfums International)，從事新出品的香水業務。除了「青青芳草」以外，伊麗莎白·雅頓自己的香水系列裡還包括「紅門」（Red Door），是一款花香型的提純香，香水瓶的蓋子採用明亮的標志性紅色，在重新推出的時候用了名模琳達·伊萬格麗斯塔（Linda Evangelista）做形象代言人。「太陽花」（Sunflowers）是一款獲獎香水，被宣傳為「生命的慶典」，是為年輕女孩子們在夏天准備的。再有就是獲獎香水「第五大道」（ 5th Avenue），也是香味濃郁的提純香，具有一種經典、優雅而又時尚的氣質，瓶身被設計成紐約的摩天大樓的樣式，一直是最暢銷的香水之一。

倩碧（Clinique)系列

倩碧的英文原義指診所，由此可見該品牌與醫學的淵源。60年代末的化妝界只強調浪漫感和神秘感，完全忽視醫學研究成果。而倩碧以其清新的形象和醫學研究的背景，與其他品牌形成了強烈的對比，輕易地脫穎而出。其基本產品，即護膚三步驟成了全球女士們的寵兒。所有的倩碧產品不含任何可能導致過敏的香料，每款產品均經過嚴格的臨床試驗，由此得到了女士們的信賴和愛戴。倩碧也是首次提倡個人咨詢服務的化妝品公司。在具專業知識的美容顧問的個別指導下，顧客可免費使用倩碧皮膚分析器進行個人皮膚分析，然後學習護膚三步驟的重要性，並親身體驗倩碧的個人化妝技巧。

1967年，美國著名雜志Vogue「時尚」的主編Carol Phillips卡羅．費里普斯撰文發表女性應正視她們的肌膚，其文章題目為《完美的肌膚可以創造嗎？》資料來源是由著名的紐約首席皮膚學專家所提供。文章提出非一般的護膚理論，就是通過適當護膚，可改善膚質。理論一出，震撼人心，也引起Estee Lauder雅詩蘭黛家族的注意，不久便聘用Carol創辦倩碧化妝品公司，並於1968年在紐約推出。他們在皮膚學專家指導下，通過過敏性測試，成功研製了第一個百分之百不含香料的護膚品牌，那便是Clinique〔倩碧〕正式創立之日。

倩碧首先推出的護膚三步驟，包括Facial Soap洗面皂、Clarifying Lotion潔膚水和Dramatically Different Moisturizing Lotion特效潤膚露獲得空前成功。其後，倩碧不斷開發新產品和新市場。1970年，倩碧成為最早生產防曬護膚品的公司之一。1983年特效潤膚露成為最暢銷產品，全球每4秒售出一瓶。1989年，彩妝產品在美國百貨公司中銷量第一。1991年，宇航員使用倩碧的產品。同年推出的City Block SPF15是第一個採用非化學防曬成份的防曬品。1994年，首次在專櫃推出趣味性的Cyberface電腦互動化妝指導服務，加強了和顧客的溝通。1996年倩碧建立了自己的網站www.clinique.com，提供最新信息和咨詢。1998年Clinique Happy香水於美國FiFi頒獎典禮中獲最佳女士香水大獎。

資生堂(Shiseido)系列

日本著名企業「資生堂」(Shiseido)取自於中文，在中國古代意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。」這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合的先鋒。將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

資生堂以葯房起家，最初並非化妝品公司。1872年，曾留學海外攻讀葯劑，並曾為日本海軍葯劑部主管的福原有信(Yushin Fukuhara)，在東京銀座開設自己的葯房，名為資生堂，這亦是全日本第一間西式葯房。除了賣葯，福原有信也有自己制葯，及至1888年，他成功研製了全日本的第一瓶牙膏，迅即取代了當時流行的潔牙粉，亦令資生堂成為日本本土為人熟悉的名字。牙膏這概念沿自西方的，而牙膏瓶亦印上了漢字和英文字，預告一個結合著東西方文化的故事即將誕生。

直至1897年，資生堂創制出Eudermine(希臘文，是good和skin的意思)。這是一支突破性的美顏護膚化妝水——酒紅色的化妝水，為資生堂開始了踏入化妝界的第一頁。

1923年，資生堂開展連鎖經營模式，加強作全國性的宣傳，形象亦同時變得更加鮮明。到1948年，信三逝世，由他的侄兒福原義第三代的家族繼承人上場，又開拓了新的一番事業。於1957年，資生堂開始開發國外市場，打頭炮的是在1965年推出的Zen香水，而1978年推出的Moisture Mist化妝品系列，包裝構思乃取材自日本紅漆器。其間，資生堂另外推出的各色化妝品、香氛及護膚系列，卻徹底地國際化，選用了充滿西方味道的包裝。

到了近年，對資生堂形象影響最深遠的，則必定是Sorge Lutens了。這位出生於法國的形象設計師，自1980年開始，成為了資生堂的形象設計師，深深影響了此品牌的化妝品系列。他創制的女性形象，都似真還假、既虛無又實在，結合了東方及西方的美，這也正是資生堂的所塑造的女性形象。

SK-II系列

SK－Ⅱ誕生於日本，是日本皮膚專家將尖端生物科技運用到護膚品開發中的完美結晶，是目前在日本、香港、台灣、上海等地深受歡迎的護膚品牌。它特別切合亞洲女性的肌膚特質，吸引了大量忠實的長期使用者。SK－Ⅱ簡約優雅的風格、高貴的氣質和一流的品質，更是以其酒紅色為主的包裝而聞名。

SK－Ⅱ的主要成分Pitera活細胞酵素是日本皮膚專家精心鑽研的成果。自1980年推出第一款護膚用品至今，SK—Ⅱ已經成為將尖端生物科技運用到護膚品中的先驅，推出了諸多具突破性的產品，如護膚面膜、護膚精華、柔膚酸再生素、美白精華等。SK－ⅡPitera是根據微生物學理論，利用精心挑選的天然酵母發酵後，提煉淬取出的珍貴成分，內含有健康皮膚不可或缺的氨基酸、礦物質、有機酸、維生素等天然成分。Pitera將養分深入輸送至皮膚深層組織，滋養、修護、潤澤、賦活細胞，使肌膚煥發動人的光采，細致有彈性，令肌膚看起來晶瑩剔透。

SK—Ⅱ的產品以其卓越的品質及顯著的功效風靡每一個市場，同時，SK－Ⅱ的服務擯棄了主觀的人為推銷，代之以更精確、更科學的針對個人肌膚檢測科學測試，為消費者提供可靠的參考數值和皮膚保養建議。精密科學的電腦分析檢測、美容顧問們專業體貼的咨詢服務，讓消費者全面感受到SK－Ⅱ在肌膚保養專業上的努力和付出，在SK－Ⅱ的使用者的心目中，SK－Ⅱ就是肌膚保養專家。

自1998年以來，SK－Ⅱ一直在高檔護膚品牌的銷售中保持名列前茅，並廣受全國的名媛淑女們歡迎。隨著SK－Ⅱ在中國市場的開花更將得到更多關注美麗時尚的女士愛戴。

高絲（kose）系列

高絲在日本市場曾推出KOSE、COSME DEORTE、Predia等品牌的系列產品。1997年8月又在世界各國百貨店業矚目的紐約著名的百貨店設立了咨詢銷售專櫃、推出AWAKE品牌，為進軍北美市場築起了橋頭堡。同時為加強對葯妝店和量販店等自選銷售對策，設立了自己的銷售公司KOSE COSMENIENCE和針對批發商渠道的KOSE COSMEPORT，加強了在日本市場上的攻勢。

高絲公司在中國的化妝品事業基本上通過兩大營銷戰略展開，其一是銷售它在日本生產的品牌，即「進口品牌戰略」；其二是創設在中國國內生產銷售的「當地名牌戰略」。這兩大營銷戰略構成了高絲公司中國事業的基調。其中，由春絲麗有限公司生產、銷售的當地名牌在營業額上又佔有極大的份額。

嘉娜寶(Kanebo)系列

Kanebo，是來自日本東京的著名化妝品品牌。Kanebo品牌創立至今已有百餘年之久，涉足化妝品也有60多年，在世界化妝品行業內始終處於重要地位，享有盛譽。1936年，Kanebo就已經開始從事化妝品事業了。從那時起嘉娜寶就希望能以堅實的技術力量、優良品質和細致周到的服務，實現「嘉你人生」(Kanebo for a beautiful life)的願望。在技術水平節節攀高的化妝品業界，嘉娜寶始終被譽為「技術的嘉娜寶」。
因為嘉娜寶富於創新，擁有多項世界領先的技術。風靡亞洲的美白產品也正是起源於嘉娜寶公司率先提出的「美白」概念。技術之外，嘉娜寶更以「高質量」、「高品位」著稱。一直以來，Kanebo產品都是優雅精緻的品質品位象徵。嘉娜寶來到中國，為中國女性帶來優質高雅的美容護膚品。除了FAIRCREA、BLANCIL等系列產品外，日本Kanebo化妝品研究所專門為中國女性度身定做了AQUA(雅呵雅)系列。AQUA雅呵雅的彩妝系列，自上市以來就一直以優良的品質、時尚的色彩得到眾多女性的贊賞與青睞。

蘭芝（Laneige)系列

蘭芝是來自韓國的著名品牌，銷量穩居韓國化妝品市場首位！

不同的美麗面容為每一位顧客提供不同的色彩和質感，蘭芝最重要的變化就是能使每一位女性變得美麗。由於此產品可以細膩地表現每一位不同皮膚類型與特性的女性的美麗面孔，蘭芝准備了可以充分滿足個性使面孔更加美麗的多種多樣的產品。

舒暢新容顏以卓越的技術研發而成，是化妝感覺舒適、化妝時心情舒暢的化妝品。

化妝後皮膚感覺不舒服的美不能稱之為真正的美。蘭芝化妝品利用太平洋技術研究

所的領先技術能實現上妝後如無妝般的輕柔感受。新品全部經過皮膚科嚴格實驗，使用更加安全、舒服。使你盡情享受化妝時的愉快。

蘭芝化妝品開發出使顧客對產品特性容易進行比較而選擇與本人皮膚類型及顏色相符合的匹配系統(MACHING SYSTEM)，更成為行業的先驅。

B. 服裝市場需求調查分析

對於市場,沒有仔細的調查就沒有發言權,企業作為市場的一部分, 市場調查 理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的服裝市場需求調查分析的內容，供您參考。

服裝市場需求調查分析一

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理 經驗 ，加快人才隊伍建設等。

通過中國專業服裝項目市場調查 報告 生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

服裝市場需求調查分析二

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特徵最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自於人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾 文化 的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、 教育 程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標准做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標准就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會 熱點 、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見於此，了解他們的 愛好 ，然後給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

服裝市場需求分析三

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色繫上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和綉花圖案)。

抽樣調查基本情況分析：

1. 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5. 最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析，2016年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計，2016年1-9月全國100家重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高於去年。所監測的十餘種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所佔的比重達23.85%，位居第一。根據國家統計局統計，2016年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，2016年女裝和2016年女裝銷量占服裝銷量的26%，2016年前三季度女裝銷量上升達29%。2016年度女裝銷量增幅與2016年相比基本持平，2016年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業很普及，但是由於返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝，發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。

3、健康就是時尚。

經過2016年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨製品等，對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃台，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

C. 在網上找了個品牌服裝加盟。被騙了投訴無門。都是爸媽的血汗錢！求大家幫幫忙想想辦法 ！

很多創業者在選擇項目的時候都會首選女裝開店，原因是女裝市場需求大，也不需要太多的經驗，很容易上手。現在新手創業一般都會選擇品牌女裝加盟，但是市場上的女裝品牌這么多，總有一些魚目混珠的騙子品牌，採用各種加盟騙局來謀取加盟商的血汗錢。而很多女裝加盟商由於加盟前沒有考察了解清楚，導致加盟被騙。那麼女裝加盟者發現被騙後，除了「等死」，還能做什麼呢？女裝加盟被騙了該怎麼申訴呢？下面我們就來看看幾個要點吧。

1、只要是符合法律規定的特許加盟，在加盟期限期滿之前都是可以要求解除合同的；如果能夠證明加盟總部存在欺詐故意，還可以考慮請求人民法院撤銷合同。

2，調查各項經營許可證，取證違法經營。舉幾個例子，如果你加盟的是食品行業，就需要《食品經營許可證》、《健康證》、《工商營業執照》、《稅務登記證》等等。在沒有具備各項經營證書的情況下，違法經營，對於退回加盟費是一項非常有利的證據。而加盟招商的騙子通常已經支付了很高昂的招商廣告費用，不願意多花錢，很多「能省則省」的費用，往往就是退回加盟費的關鍵之處。最常見的招商加盟違法經營行為是：不開發票。建議遇到加盟騙局的加盟商，對於這點需要馬上記錄下來。

3，合同、轉賬證據保留。看清楚自己簽署的合同上，是否有總部公司的蓋章。同時，你轉賬的費用，應當去自己的開戶行留取轉賬憑證，向招商加盟總部索取收據和發票，並確保有該公司蓋章的收據和發票。合同的合法性，建議找一位律師鑒定。同時對合同的性質做出判定，是屬於特許經營合同還是一般的服務合同。為起訴索取加盟費做好鋪墊。

4，停止一切投資並起訴。已經發現加盟被騙後，應當馬上停止手頭上的一切投資，減少損失，在合同期內盡快起訴。在合同期內，越快起訴對於全額返回加盟費比較有利。

5，聯合加盟商起訴。起訴勝訴與否，其實大部分原因取決於加盟商手頭上的證據。多一個人多一份力量，加盟商們都把證據集中起來，總比一個人強很多。

加盟被騙後，找總部協商退回加盟費是不可能的事情。唯一途徑就是進行民事訴訟。根據合同的性質，經營的種類定位進行取證，找一位適合的律師。

通過上面的內容相信大家對加盟被騙了怎麼辦有了更深入的了解，希望對大家有幫助。