女裝陳列師總結

① 服裝換季陳列技巧介紹

服裝換季陳列技巧介紹

時尚服裝服飾消費品零售業雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的「日程表」卻是春夏秋冬的季節更替。下面我就來給大家講講服裝換季陳列技巧。

服裝換季陳列技巧

商品換季時，店鋪陳列的任務主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息

消費季節將改變(提示顧客可能需要應季的服裝);

品牌應季新產品到店(推薦主題商品系列);

新季節里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風格等消費趨勢)。

商品陳列在常規的物理區域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設計區域在換季時期承擔著不同的使命，存在著承接互動的關系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那麼兩者將有不同的功能側重。

季節改變看櫥窗

以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。

季節變化對於人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對於服裝零售的時間因素性影響依然顯著。

時尚品牌公司的設計師和買手團隊仍然以季節時間作大自己的日程表。在比較領先的時裝公司中，品牌經理、設計師和買手仍會以季節為時間基準安排工作計劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計劃時，也會首先根據季節時間因素。

換季陳列的提前性表現為真正的時尚商品總是會領先於季節的變化。在大雪紛飛的新年過後不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領先於潮流，時尚產業的季節，往往也領先於自然季節的時間表。以自然季節為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著品牌對時尚潮流的引導能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領先的形象。

櫥窗換季看植物

櫥窗換季主題的設計思路可以優先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物--植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易於做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。

在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學基礎常識，比如以季節作為生長周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應的'花卉和喬木發源和遷移的生長地區在哪裡?掌握這些信息之後才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場定位合適的時尚品牌櫥窗中。

在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。並不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個問題。對於體積較小、方便購買的植物，可以使用真實道具，這也是效果最好的設計。對於體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

貨場換季看組合

從櫥窗到貨場，顧客通過視覺經歷了從夢想到現實的旅行。如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那麼出於商業理性，貨場陳列必須以現實主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。

店鋪的引導區域和通透櫥窗背景區域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌「櫥窗里一派春光，貨場望去滿眼蒼涼」。

商品換季時讓商家頭疼的問題是新舊貨品的更替。往往是過季貨品捨不得放棄主銷位置，新季產品上市之前舉步躊躇。商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤貨品的存轉率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內出樣，伴隨時間發展逐漸取代所有過季產品。過季產品在設計研發時一般也會考慮季節的產品過渡問題，這時過季產品也不要急於退出銷售舞台，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產品，有計劃有批次地退出貨區。

商品換季看主角

換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的，仍然是視覺營銷的核心任務——達成銷售。顧客在換季主題陳列的設計面前，最終的注意力和關注焦點都必須轉移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結合(A.I.D.C.A)購買法則去分析季節主題信息傳遞的功能，就可以一目瞭然地發現換季陳列的本質內容。

如何將所有的努力最終歸結到商品本身?關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最後到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應視覺主題區域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個主題上。

服裝產品的季節屬性表現為不同的季節有不同的款型和色彩特點，而款型和色彩特點是實戰陳列手法的基礎。簡單易記的原則是：每次舞台上只出現1-2個被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場的每個有效購買視野里只出現1-2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組台或面牆)看色彩，小視野(面牆或貨架局部)看款式。

店鋪換季陳列設計的方法總結來說就是巧用道具、合理分區，可以通過櫥窗季節主題演繹、貨場季節主題產品組合和商品季節主角推薦的思路進行規劃，在每個環節注意具體的操作執行方式，整體上實現主題統一有機聯系，並按照時間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時間內實現平衡的產品過渡和新品促銷。

拓展：女裝的陳列與搭配技巧

一、給消費者搭配指引

服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是女裝品牌的需要。快速的形成搭配的「指向性」，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手錶、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。

成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同的品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。

每個模特表現不同狀態青年男女，位置設定上採用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節上呼應協調，男女裝都以紅色作為協調元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。

二、氣氛營造，強調敘事性

實現快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產生關系，不至於鬆散，在服裝細節上描述兩者關系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。

三、賣場陳列與服裝搭配

賣場陳列方式與銷售關系密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設計師都了解的，但是如何快速的實現賣場空間區域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。

解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應。通過復制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區域，以及不同的牆面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。

通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環境的同時，也在不經意間提高了服裝店的業績。

服裝服飾店常用的服裝陳列方式

1、主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便於顧客的購買。

3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列特價商品，它是為了給顧客一種「特賣品即為便宜品」的印象。採用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開後留下來，然後以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

6、定位陳列：指某些商品一經確定了位置陳列後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

7、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

8、比較陳列：將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買慾望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列：根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展台。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平台或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

② 國內有品牌女裝的陳列培訓嗎

眼下正值服裝行業的銷售淡季，不少女裝加盟店對於店內業績慘淡很是頭疼，如何才能提高業績呢？首先一點就是要將店內的服裝陳列做好，利用陳列來促進成交十分重要，今天就簡單分享一下陳列中最重要的一點——商品分組。

商品分組，可以很好的將你的商品從零碎的點變成面，以面的方式展示給顧客，會有更強的視覺感。

3、商品組合

就是把能夠相關聯或具有賣點的商品組合在一起銷售，刺激顧客的連帶購買。

比如：服裝店鋪經常把上衣、褲子、帽子、鞋子、包包進行組合展示，這就是一種商品組合。

浴袍、沐浴露、潤膚露等浴室系列產品都組合在一起，當你想買一件浴袍的時候，看到這兩件商品時，很容易就將它們一起購買了。

在這一個貨架里，就能找到一系列的連帶商品，從頭到腳，很大可能就讓顧客一套都帶走。

其實，將商品分組的最大原因，就是幫顧客節省時間，把零碎的商品進行整合，製造一個讓顧客輕松、方便、明了的購物環境。

不會讓顧客陷入選擇困難症，不會因為腦袋中有太多選擇，無法真正選擇其一而導致放棄購買。

所以看一下你家的產品是不是也都做好了排列組合？不妨站在店外不遠處，從店外觀望店內，你的陳列是不是足夠亮眼，足夠吸睛？如果還不夠特別滿意，那麼就趕快參照上述方法，做新的調整吧～

③ 陳列師的前途如何

陳列師的前途如何

近期一個月的時間里，有好幾個人問過我，陳列師將來到底有沒有前途呀?其中有一個人都有改行的想法了;

第一個：某代理商的陳列負責人A，A的老闆是多個品牌在省會城市的代理商，店鋪多達70家左右，和這個老闆聊過之後才知道原因，原來她看到廣州有一個新品牌，做得不錯，店內的環境是A的老闆很喜歡的，老闆有加盟的想法，這家店鋪的陳列師每次陳列完之後，就在店鋪幫忙做銷售，所以A的老闆也想這邊做，於是A和A的下屬們將面臨著調完店鋪做銷售的局面;

第二個：全球著名品牌的副牌的中國區域陳列負責人，她說，在法國和西班牙，一個國家也才30、40家店，陳列由一個人負責，而這個人也就是做做樣版店，拍照片發給各店而已，負責各店的銷售經理再根據實際情況，略作調整;陳列師很少出差，工作得很輕松，有些一干就6、7 年;如果不想像這個品牌的法國陳列師一樣6、7年做著重復的工作，那麼前途在哪裡?

第三個：中國最好的年輕女裝品牌的陳列師，就連LVHM都買了她們家品牌的股份，他告訴我，每家都在關注細節，購物環境，什麼產品和什麼產品放在一起，早就規定死了，不能自做主張，30多家店的城市，竟然有近20名陳列師，而他是其中一個，整天呆在店鋪就是掛掛衣服，像機器人一樣，沒有想法，也不用有想法，於是就迷茫了，這樣什麼時候是個頭?

第N個：某天不經意看到一個服裝群里才聊陳列師發展前景的，其中有個人在說，陳列師不過是個過渡性的工作，遲早是要轉行的，轉做買手和銷售都不錯，然後好幾個人跟著附合贊同;

。。。。。。。。。。

這樣的例子太多了，我就不一一列舉了，僅僅上面幾個案例，說說我的回應，這些回應，僅僅是我個人的觀點，不用大家來認同：

第一個：和這個70多家加盟店鋪老總喝茶的`時候，我說：這個品牌只有一家店鋪，就已經有一名陳列師，說明什麼?說明他們對陳列的足夠重視，另外，一個陳列調一家店，每月勢必有很多的時間是空閑的，如果他不幫忙做做銷售，難道就讓他閑著?一個月只上進2、3天班?

如果有一天，店鋪開到4家5家，這個陳列師還有空去幫助做銷售嗎?

你現在有70家店，你還要不要讓你的陳列師去幫忙做銷售?

第二個：法國國土面積比中國小得多，一個品牌全國40家店也是正常情況，如果在中國，店鋪數量可能要加個0了(400家)，據我所知，歐州的品牌更重視利潤，可不僅僅是業績，而員工工資是是很大一份開支，光店鋪導購的薪資，就能佔到銷售業績的24%，也就是說，一個月銷售30萬歐元的店鋪，有7萬多歐元是用來發工資的，而現在的情況，月銷售30萬歐元的店鋪，在法國、西班牙已經是高銷店鋪了;那麼總部員工的工資應該也不會低，控制員工人數就成了控製成本的一個辦法了;

至於說一個陳列師40來家店，而且是發圖片讓其他店鋪參考的模式，在店鋪裝修方面成熟、商品企劃和貨品調配也成熟的情況，則是完全可行的，負責各店的銷售經理還可以略做調整;

而在中國，店鋪硬體系統不成熟，第三代貨架、第四代貨架一大堆，商品企劃不成熟，最嚴重的是貨品調配不成熟，很多店鋪是每年上貨20幾次，退貨或調貨1、2次，所以，這種模式在國內行不通，而中國的人力成本相對還不高，為什麼不用呢?

第三個：這個公司的主流品牌不僅僅是全國最好的年輕女裝品牌，在商品企劃方面和店鋪空間規劃方面，更是領先，正是商品企劃和空間規劃的突出，相比之下，陳列管理成了他們的短板，平均2-3家店鋪就有一名陳列師，這么夢幻豪華的團隊陣容，交得的結果的確還有提升的空間;

很多人在講管理就是細節，我想說的是，抓不住重點的管理者，才會抓細節，如果連細節都不抓，就會顯得他很無能，所以，抓住了細節好過什麼都抓不住;

這名陳列師他所做的陳列工作，就是“掛掛衣服”，而很多人也認為陳列就是“掛掛衣服”，掛這里還是掛那裡，錦上添花而已，而實際上，“掛掛衣服”只不過是陳列裡面的3分之1都不到的內容，只會“掛掛衣服”的陳列師，在我看來，只是30-50分之間，連及格都不到，如果長時間連及格都不到，請問能有什麼前途?

總結：有些人做銷售可以身家上億，有些人做銷售月薪幾百;有些人做畫家可以到處看畫展，有些人畫一堆都沒人看，有些人做乞丐能買別墅，有些人做乞丐卻無片瓦遮頭;所以，任何行業、任何專業，有沒有前途，不在行業和專業本身，而在於你自己，你自己決定了你自己的前途，最後影響了你這個專業的前途,就像宋仁宗時代的狄青一樣，臉上刺字的賊配軍，都可以做樞密使(相當於宰相);

最後，我想說，個人的成長，在於自己的學習，沒有多少人會說：小A你過來，我教你這個，我教你那個;

學習和成長，靠的是你自己，陳列師的前途，不在行業，在你自己手裡。 ;

④ 女裝品牌加盟服裝店:褲子如何陳列更吸引顧客

褲子陳列在一起問題描述： 某女裝品牌加盟店的幾個店鋪里的褲子都是集中陳列在一桿中島上的，多達30多條。 店長：「這樣顧客挑選起來比較方便。」 我：「這樣做不好的，還是調整一下吧。」 店長：「可是××品牌也是這樣陳列的呀，她們家褲子賣得可好了。」 我再帶店長去她所說的那個品牌店看陳列，該品牌的確有一桿中島，上面掛的都是褲子，數了一下，一共15條，再看側掛中，依然還有褲子存在。 這樣，店長才願意將褲子陳列到各個貨架中。 實際上，30條褲子放在一桿集中陳列有幾點不好的地方： 褲子集中陳列，和大清倉時的陳列有點相似，使褲子的價值感有所下降，會影響顧客對價格的心理接受度。 大量的褲子陳列在一起，沒有了重點，顧客很難選擇，這就像店員給顧客推薦衣服是一樣的，一個聰明的店員一般不會拿很多款區別不大的風衣讓顧客自己去選擇，同樣的道理，太多的褲子並不適合陳列在一起。 褲子都出在這里，其他側掛沒有褲子，貨品的產品結構就破壞了。 褲子陳列在一起問題總結： 針對褲子放到一桿集中陳列的情況，強制要求是不能解決問題的，作為陳列師不能整天呆在這個店鋪里。而作為店長，也不能被表面現象所迷惑，數據才能反映最真實的問題，光憑感覺是不靠譜的。透過現象找到事物的本質，你才能學會它，並運用好它。