zara入了件娃娃襯衫

『壹』 金華江北第一百貨有個女裝店，門口有一個粉色的大頭娃娃，忘記衣服的牌子了，跪求牌子啊！~~

是tanni我超喜歡這個牌子的衣服和裙裙，超級漂亮！！！！！！！！！！！！！

【tanni】源於香港，是國內首家以歐洲服裝及生活產品為主題、以生活館形式打造的中高端時尚品牌。產品組合涵蓋女士服裝、手袋、鞋履、首飾及家居用品，配備專業采購團隊，從法國、義大利、西班牙等地搜羅時尚單品。

以英國獨家設計的花型圖案作為品牌基因，亮眼的洋娃娃模特作為門店IP，彰顯歐式精緻浪漫風格的生活方式，其目標客群為25-40歲具文化內涵及高雅品味的女性。

tanni於2010年進入內地市場，2016年接收拉夏貝爾2000萬投資，將藉助拉夏貝爾強大的供應鏈管理能力實現快速擴張。目前擁有門店40家左右，已入駐北京三里屯太古里、上海港匯恆隆廣場、南京德基廣場等購物中心

『貳』 年入200億！中國最「土」百貨，靠拿捏縣城女孩逆襲

跟上當代年輕人的精神狀態，總共分幾步？

第一步：和他們一起發瘋。

第二步：幫他們極限省錢。

第三步：跟上他們的審美。

這三步看起來匪夷所思，卻能完美戳中年輕人的嗨點。

近兩年「發瘋文學」、「報復性」省錢、「越丑越愛」等詞成了熱搜上的常客，還帶火了不少品牌。

比如，把窮鬼套餐和戲精周邊玩明白了肯德基。

靠一隻「烤腸海狸」爆火的名創優品。

靠丑玩具和十元店年入百億的三福百貨。

提起三福很多人第一反應都是它還活著？

畢竟往前倒幾年，三福還是大家印象中有點土low的縣城百貨。

在網路上搜索，也和倒閉、關店等標簽高度綁定。

沒想到這個不起眼的雜貨店，不僅活著還能悶聲發大財。

如今的三福百貨在全國有1000多家店，從縣城一路開到了北上廣。

在社交平台上，它還擁有大批粉絲。

她們自稱「三福女孩」，熱衷於分享各種逛街攻略。

名字都帶點土氣的三福，是如何悄悄賺大錢的？

又土又low的縣城百貨，

驚艷全網年輕人

很多一線城市的人，可能沒聽說過三福，但在二三線城市，它卻是很多女孩的青春。

1994年，三福百貨在福建福州成立，雖然有「百貨」的後綴，但三福前20年一直以服裝零售為主，目標是成為中國的ZARA和H&M。

隨著業務轉型，三福成了平價ZARA和10元店的結合體。

零食、飾品、服裝、化妝品啥都賣，堪稱國內快時尚雜貨鋪的鼻祖，比名創優品還早十幾年。

就在大家以為它早已消失時，三福卻悄悄變身「鈕祜祿·三福」驚艷眾人。

首先，門店從「2元店風」變成「網紅風」。

過去的三福，門店雖然不醜，但總帶著一股非主流的鄉村感。

如今的門店有超大面積加時尚大氣玻璃牆，彷彿是某奢侈品大牌。

走進店內，三福也變得潮里潮氣，服裝區堪比專業潮牌。

玩偶區不僅有各種IP聯名，還設計了打卡點，供消費者拍照打卡。

其次，三福成了爆款製造機，火爆全網。

近兩年「丑東西經濟」橫行，三福恰逢其時開始出醜玩偶、丑戒指、丑包等一系列炸裂新品，瞬間拿捏年輕人。

最出圈的是三福出品的炸毛娃娃，一度成了新晉頂流。

還有三福的丑帽子，每一頂都有強烈的設計感。

像最近在網路上小有名氣的Kitty帽，就有一種腦幹缺失的美。

一半是在質疑「誰會把這玩意戴在頭上」，而另一半則是「他們的設計師審美路子好野。」

對於三福的丑東西，網友的統一動作都是，「好醜啊，有點急事去一趟三福」。

在各種三福女孩的自來水下，三福的丑東西一度成為探店博主的流量密碼。

最重要的是，現在的三福堪稱年輕人的購物天堂。

在其他店裡，年輕人只逛不買，在三福時尚沒有人能空著手出來。

因為三福的選品實在太有「網感」了，主打一個「什麼火我就賣什麼。」

以服裝為例，只要是網上火過的穿搭風格三福都有，上新速度比Zara還快。

像辣妹風、新中式、多巴胺通通安排上，就連現實中沒人穿過的y2k復古風靴子，也沒落下。

除了服裝，其他品類三福也是緊跟時尚風口。

熱門游戲的盲盒、小學生最愛的咕卡套裝、15元一副的穿戴甲......無論男女老少，都能精準拿捏。

不少一線城市的年輕人都自發地在網上呼籲：「三福再多開點，開到我的城市來。」

靠當線下拼多多，

在小縣城悶聲發財

這些年，無論是零食折扣店，還是美妝集合店都開的不少，但盡管他們背後有資本支撐，但關店倒閉仍在發生。

根本原因是不賺錢。

畢竟想靠性價比活得久，人氣和財氣缺一不可。

反觀三福百貨，開店31年既沒融資上市，也沒有開放加盟，1000多家門店全靠直營。

在這種情況下，三福卻沒少賺錢，以三福時尚在河北邯鄲的一家店為例，一年的銷售收入高達2000萬元，毛利率高達50%以上。

一個門店2000萬的收入是一個什麼概念？

名創優品2023年第三季度的營收是29.541億元，平均下來單店營收大約是213萬。

就連前兩年特殊時期，三福也有著穩定的現金流，這是很多企業都做不到的。

三福的賺錢之道，就是當線下的拼多多。

和那些在繁華商圈扎堆的快時尚品牌不同，三福選的路子是農村包圍城市。

三福的店面大多開在二三線城市，理由很簡單，地租便宜且人群足夠下沉。

就算它開到一線城市，選址也相對偏遠，比如三福在北京有4家門店，但最開進城市中心的，居然是在四環的五棵松，最遠的甚至在五環開外的房山良鄉。

這就使得，在一二線城市，在別的「十元店」攻佔了租金最昂貴的黃金地段時，三福隨手一畫，就是一個幾百平米的店。

而在三四線城市，三福又做成了「縣城MUJI」，帶著縣城女孩走在潮流前線。

2.體驗爆款，讓人逛街上癮

10元錢的香水噴霧、5元錢的指甲油、1元錢的指甲刀、小發夾等便宜的商品是「十元店」吸引用戶的重要因素。

但指望這些東西很難賺大錢，三福賺錢的兩個秘訣就兩個字：多和快。

在店面夠大的前提下，三福時尚SKU數量也很多，單店平均超過一萬種。

要知道名創優品每個店的SKU才3000左右。

大量的SKU給了三福控製成本、以及爆品試錯的機會。

除此之外，三福的上新速度很快，網上的網紅單品，10天內會出現在店裡。

只要速度夠快，趕上網紅產品的爆發期，其帶來的收益也非常可觀。

比如，三福的一款小惡魔指甲油在抖音走紅之後，三天就賣出去了幾萬支。

大量以及快速更新的爆款，保障了年輕人的逛街體驗。

不僅如此，轉型後的三福還能線上點外賣。

截至目前，全國已有745家三福百貨門店上線美團，消費者可以用在網上購買，下單後最快30分鍾送達。

各項體驗值拉滿的三福，想不上癮都難。

爆火29年不翻車，

背後還有一把利刃

「給老年人推銷奢侈品，給年輕人賣地攤貨」的調侃，如今也照進現實。

十年前，三福狂殺小縣城，沒什麼錢的學生妹們，熱衷於逛三福。

十年後，那幫年輕人已經長大了，卻依然把三福當成精神樂園。

設計比不上Zara和優衣庫，擴張速度不如名創優品，三福為何還能做到27年不翻車，讓女孩們反復愛上？

答案很簡單：極致性價比。

《200元買夠一身》《留學歸來第一站打卡的就是三福》社交媒體上有關三福的購物分享越來越多，消費者無不在反復強調性價比有多高。

近兩年，隨著會員超市和倉儲式購物爆火，逛街也開始有鄙視鏈。

一旦進了三福，就是一個不存在任何鄙視鏈的消費場景，主打的就是眾生平等的便宜。

在三福，9.9兩件、19.9三件已然不值一提，在三福里，就連買包都可以是買一送一的。

即便你初來乍到，沒有任何優惠券和會員折扣，三福的每一個貨架，本身也都在打折。

衣服上周來可能還要幾百，下周就賣幾十塊。

如果想要會員價，只要上二手平台，和別人拼卡、借卡，則是三福信徒們的常規操作，而且是完全免費的。

雖然有人在吐槽著「便宜沒好貨」，但三福女孩都有一種信念感：「都這么便宜了，但凡淘到點能用的東西都算我賺。」

即便需要驅車苦苦尋覓才能抵達，但便宜的價格，讓年輕人們依舊趨之若鶩。

但這么低的價，活得下去嗎？

這是三福的強悍之處，不但低價，而且低價低得起，成本控制非常好。

三福採取的是直采、直營的直營模式，其線上線下的庫存系統早就打通了，對於快時尚品牌來說，解決了庫存難題，就極大降低了運營壓力。

再加上密布全國的實體店，每年能為線上商城帶來上千萬的新會員，也節省了引流成本。

對於把低價做成競爭優勢而且活了29年的三福而言，「低價得起」就是它跑贏競爭對手的殺手鐧，還變相壓制了競爭對手。

三福從快時尚雜貨鋪的鼻祖，到如今的年輕人聚集地，極致殺手鐧有一個就夠。

結語：

當代年輕人去商場的流程一般是：

取號吃飯，等位的時候找找附近有無可以9.9團購的奶茶。

吃完逛逛優衣庫和樂高消消食，或者去絲芙蘭試試樣品、去蘋果店玩玩樣機。

最後到無印良品視察一圈，以「猜價格」的保留節目收尾，感嘆當今物價怎會如此離譜。

一套操作能總結為：要麼只吃不逛，要麼只逛不買。

為什麼三福這種「雜貨鋪」式的集合店，年輕人還願意花時間逛呢？

本質還是其足夠下沉，1杯奶茶錢就能成為客戶，花最少的錢體驗消費快感。

哪怕最後沒有想買的商品，在雜貨鋪里「只逛不買」也不會覺得丟人和尷尬。

逛三福的年輕人，與其說是在購物，更像是在解壓。

『叄』 哪些女裝品牌有大碼連衣裙

他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。

『肆』 小西服怎麼搭配才好看

秋天最百搭最實用的應該就數西裝外套了吧！穿好搭配好都是很顯氣質的款！
微胖妹子挑西裝外套要挑一些較為寬松的版型!可以很好的遮擋身材!
高挑的妹子可以選一些比較修身合適的外套!可以很好的展露身材!
矮小可愛的妹子可以挑一些較為休閑的款式，穿一個小裙子!帆布鞋!少女感十足!
深色款式是我比較推薦的!很百搭不挑人，款式也要挑一些簡約大方的，太繁瑣就不好啦！格紋今年可以說是相當流行啦~下面就給大家推薦幾款小西裝的幾種穿搭
look1.修身打底內搭十皮裙
這套搭配我是覺得很俏皮噠~小輕熟又有點小俏皮，溫柔又秋天的顏色組合嘻嘻嘻嘻當然這是我最喜歡的搭配啦

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內搭吊帶小黑裙內搭，這條小黑裙真的超級萬能了!我幾乎用它可以搭配所有的外套和襯衫!在這種初秋真的是要入手一條這樣的小黑裙啊~顯瘦又好穿

內搭針織連衣裙，這個內搭的連衣裙不知道你們看不看的出來就是超級厚實的那種!秋冬內搭毫無壓力!天氣好點也可以單穿

look2.格紋西裝十鴨舌帽
格紋小西裝搭配一個nike鴨舌帽，女孩子也可以穿的很帥了，格紋西裝最常見的街拍穿搭就是用，格紋西裝內搭一件簡單的T恤或是針織衫，在穿上一條直筒牛仔褲，休閑與正式碰撞出的街頭感十足。帽子是nike，當然不一定要是耐克的帽子，其他的也是一樣的。衣服和褲子在zara hm都有類似的，很百搭

look3. 格紋西裝+蓓蕾帽
西裝外套加皮帶或者腰包的效果都是一樣的，非常的顯腰身又復古。搭配色彩小跳躍的內搭和短裙，裸色高跟鞋也是顯高利器。拍出來自己都覺得比例挺不錯的，要是不系皮帶其實也可以，是另一種休閑的復古style~但是因為西服有點小墊肩， 收腰之後就會顯得腰特別細而且強調腰線也是---如既往的顯高顯瘦啦

look4.格子西裝+蛋糕裙
皮質黑色貝雷帽，長短發都可搭配哦，而且不挑發色，格子小西裝， 這款格子西裝偏氣質款，線條也是很清晰流暢，整體干練簡潔， 兩邊設計有側向小口袋，內搭呢，黑色圓領或者高領打底衫都0K啦了，層層蛋糕裙，這款小裙裙有黑色和杏色兩款，搭起來都很chic影鞋子配黑色帆布鞋或者平底小皮鞋氣高跟鞋化都很奶思的嘞。

look5.復古格子西裝外套+短裙套裝
復古的Daddy風格紋西裝這套組合可以適應小個子/學院感/大人氣/男朋友風/復古lady感各種風格~
上衣外套是偏駝色一點的經典格紋，一粒扣和雙口袋設計，簡單又干練。合體的剪裁，略微小A娃娃擺的款式，
西裝過PP的長度，比較適合秋季的長度，也是不挑人的長度，穿起來顯瘦又精神。下半身搭配了同系列高腰包裙，厚度適中，適合秋季，裙子是短裙的長度，大概到大腿一半位置哦，這個長度是炒雞顯高顯瘦的~裙子的腰臀比修飾的hin好，穿過以後大推薦!女人又干練的感覺，裙身前片的褶皺設計hin.是特別，多了一些俏，皮感~
腰部側邊有個圓扣，除了可以略微調節腰部大小，還增加了裙子的設計感呢~從穿上開始就hin喜歡，也瞬間感覺到秋天的色彩，單穿搭配黑色駝色系的針織美呆啦~

look6.墊肩西裝,很多妹子都覺得太誇張而感到害怕。但是你看了我的搭配，有沒有覺得其實oversize西裝也能穿的很日常呢~~其實加入了墊肩元素的西裝，不同於以前西裝留給別人的強勢刻板印象。利用運動鞋或高跟鞋單品搭配顯得休閑柔美。是復古新潮流!這件西裝我非常非常喜歡，搭配的頻率太高了!同樣復古style, boyfriend大西裝配大金耳環，我選擇的是細格子西裝淺色，搭配更加文氣，並不會覺得誇張! ! !只會覺得，哎喲還不錯哦, 蠻有調調的~搭配紗裙就是娘man風格，今年流行指標第一名! !穿的還是綉花af小鞋紙，搭配的是巴黎世家鴨舌帽，總之一堆混搭。

『伍』 有哪些時尚又不昂貴的服裝款式

波浪感小白裙

寬松自在的款式少了束縛感，波浪般起伏的裙擺，都能滿足少女與夏天的美好組合，再加上諸多高街平價品牌提供的豐富選擇，足以讓女性省錢與愛美兼得。

帶著些娃娃風的感覺，圓潤領口、泡泡袖還有自然的棉布褶皺，這些都讓這款白裙子以更舒服的姿態出現，很多女孩會擔心它過於臃腫顯胖，所以鎖定腰部的收攏很重要，而且裙子不宜過長，結束在小腿中段的位置就比較合適。

『陸』 面試的時候著裝應該穿什麼

1、嚴肅級別：★★★★★，類型：機關單位、國/外企、金融機構、銀行、律師。穿著要點：①到這些比較嚴謹的工作單位面試，著裝應穩重大方，以簡潔利落的套裝為主，能給人以職業、干練、成熟可信的印象。②材質方面需要稍微考究一點，顏色以黑色、灰色、深藍色以及求職單位的代表色為宜。③當然套裝不一定成套穿著，過於保守顯得平庸，可以做同色系的深淺搭配或者相同顏色不同材質的搭配，打造與眾不同的職業形象。④建議女生把頭發盤起來或紮成馬尾，這樣顯得更為專業。
2、嚴肅級別：★★★★類型：IT、公關公司，穿著要點：①這些職業相對低調嚴謹，著裝不要過分張揚，沉穩的裝扮會給人信任的感覺，不妨選擇休閑味道的西裝或具備知性氣質的針織衫+褲裝，柔軟的質地與流暢的線條相結合，能給面試官以清爽新鮮的感覺。②如果想要更加脫穎而出，可以用些精緻的小型飾品來搭配，比如腕錶、項鏈、絲巾等等，讓簡單的服裝也變得很有心思。
3、嚴肅級別：★★★類型：媒體、廣告公司穿著要點：①這些工作單位最需要看起來充滿活力、積極勤奮，利落整齊的裝扮可以顯得你干勁十足，也在最短時間內贏得面試官的充分信任。②穿什麼不重要，廓形很重要，修身造型會更加有競爭力，面料要有質感才更能襯托你的聰明能幹。③雙排扣短款西裝夾克、有細節裝飾的白襯衫、簡潔合體的褲裝、大容量的有型手袋……都是可以提升干練指數的必備單品，絕對讓你不同凡響。
4、嚴肅級別：★★類型：時尚行業、創意設計類穿著要點：①此類職業工作環境相對輕松隨意，但這並不代表面試時可以穿著隨便。當然不一定穿得多麼新潮前衛，但務必做到有心思、有品位，在搭配上要體現出自己對時尚的理解，整體裝扮時尚而不輕浮。②有設計感的連衣裙，粗棒針長毛衣、復古范兒的外套等都是不錯的選擇。如果你是搭配高手的話，不同風格的混搭能讓你迅速成為眾人的焦點。
面試著裝禁忌：1、無妝或濃妝艷抹對女生而言，就算不喜歡化妝，面試時至少也要打個底，適當遮住雀斑和黑眼圈，讓自己的氣色好一點。不過使用假睫毛、做水晶指甲等太過濃烈的裝扮也要避免，會讓面試官認為你華而不實。2、渾身名牌，參加面試肯定要花掉一些置裝費，但不代表就得要渾身名牌。家裡再有錢也用不著這個時候讓人參觀，而且渾身名牌，通常給人「不能吃苦耐勞」的負面印象。不過，鞋子和手袋的材質好一點是應該的，只是絕不要滿身Logo。

『柒』 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。