1. 怎樣做好推銷員
兵無常式，水無常態，戰無常法。為什麼有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。在這里談一談推銷的一些技巧：
1、與客戶見面的技巧
與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半！」所以我們要學習一些見面技巧。
（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。
（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業務員）**」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎麼聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好！我是**廠的。」客戶看你了，再說：「我是**，是**分公司推銷員（業務員）。」
（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是**經理派我過來的，……」你可以說：「經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。」你可以說：「是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。
2、交換名片的技巧
有些推銷員拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片，或者乾巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構培訓推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意「交換名片」，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。
見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反映作出交換名片的決策。
如：客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：「**經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。」客戶不好意識拒絕與你交換名片。
在拜訪完成時，提出「**經理，與您交換一張名片，以後多聯系。」
避免向客戶說：「可以給我一張您的名片嗎？」尷尬！
3、在融洽的氣氛中交談技巧
缺乏想像力的推銷員在和顧客見面後，往往急於進入推銷狀態。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品。常見現象是，一見面就問「要不要」、「買不買？」。要知道大多數人對推銷是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當作推銷員。
我們要學會營造氣氛，有三種方法：
（1） 美國式：時時贊美
（2） 英國式：聊聊家常
（3） 中國式：吃頓便飯
成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會取得意想不到的進展。
另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費。前功盡棄是對你虛偽的懲罰！其實，只要你真誠地、關切地和對方談論他關心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。
4、產品介紹技巧
根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。
（1）向經銷商介紹產品
關鍵點：該產品怎麼實現客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？
所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎麼樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最後再來介紹一些售後服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽「這么貴，賣不出去！」馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：「價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。」你還可以接著說：「**老闆這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。」「我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！」
（2）向用戶介紹產品
關鍵點：使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是您現在正需要的？
向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。
一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：「望、聞、問、切」來向用戶和消費者推銷產品。
望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；
問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、准確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；
切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。
5、不要給對方說「不」技巧
有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：「請問你對**產品感興趣嗎？」，「你買不買**商品？」等，得到的回答顯然是一句很簡短的「不」或「不要」。然後呢？又搭不上腔了。
那麼到底有沒有讓對方說「不」的辦法？
美國有種科學催眠術：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答「是」的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答「是」的心理狀態。
推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答「是」。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利於銷售成功。
「推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！」
所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。
還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。
6、談判技巧
我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！
◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什麼？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶探討，最後提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
2. 求第八屆cctv小品大賽《時尚生活》劇本！謝謝！！
《時尚生活》
——夏季清爽發型
開場白
攝影棚內拍攝/美發廳
大家好歡迎收看時尚生活，我是節目主持人xx，
愛美的妹妹啊都希望把自己打扮的美美的才出門，最近啊我們節目的一位觀眾xx對我們說，她對自己的發型是非常的不滿意，因為總是一成不變的，作為白領的她不僅需要畫上淡淡的妝容還需要簡約時尚的發型，所以她希望通過我們的節目打造幾款全新的發型。
二、主人公介紹（在鏡子面前整理發型）
XX是X公司的一位高級白領，年輕美麗的她去對自己不夠自信，總是對自己的發型不是很滿意，而對於上班族的她來說，早上的時間是非常緊張的，但是每天要打造簡約時尚的發型卻是不容易。
三、發型師介紹
好了，現在坐在我身邊的這位呢，就是XX（美發店名）的高級美發師——XX。
發型師介紹（人物的詳細資料收集通過後期以照片文字及配音的形式進行介紹）如：人物姓名、年齡、職稱、畢業學校、個人成就。
四、主人公、主持人、發型師三人對話
主持人：XX你對自己的發型有什麼不滿意的地方嗎，讓我們XX發型師跟你解決一下吧。
嘉 賓：對自己發型不滿意的地方及對生活、工作所造成的影響。希望發型師將自己打造成為什麼造型的發型
發型師：根據主人公發型的現狀進行評價，根據現狀拿出針對型的意見與措施，如何打造主人公想擁有的發型。
主持人：發型對女性來說都是重要的，現狀就跟著我們的鏡頭去看看XX發型師如何打造主人公的發型吧。
五、發型師為主人公打造發型
發型師可以通過鏡頭為觀眾講解整理頭發的竅門，借個人經驗為大眾展示今年的流行趨勢。
六、主持人前後兩個造型進行對比
發型設計完後，主人公向鏡頭展示自己的最新發型。發表造型後的意見，表示滿意跟喜歡，稱贊發型師的技藝高超與領悟到自己希望的流行趨勢。
七、主人公發型前後照對比
這人發型改變了，氣質就真的不一樣了，你對這次的發型還滿意吧，在這馬上就要到來的炎熱夏天裡您是否也想換一種心情換一種發型呢，今天我們節目里為您帶來的美發時尚是否給您帶來新的啟發了呢？有想法就趕快去行動吧，爭取完完全全的做一回時尚達人吧！
主持人結束語
好啦今天節目就到這里，觀眾朋友們咱們下次繼續暢聊關於時尚的話題。
美發廳內采訪（夏天什麼發型最受歡迎）
問題1、夏天一般喜歡打造什麼樣的發型問題
2、你覺得什麼樣的發型才能體現清爽的感覺
《時尚生活》
——2011年夏季服裝流行趨勢（方案一）
一、主持人開場白
Hello歡迎收看我們的時尚生活，我是節目主持人XX，經過漫長的等待，夏天終於來了，我知道很多人都特別喜歡夏天，因為到了夏天的時候，你可以隨便穿衣服，亂穿衣服，各種混搭，所以呢在路上你就能看到形形色色的一種視覺沖擊，隨著溫度的不斷升高呢，我們選擇衣服的款式也是越來越豐富了，特別是顏色的搭配，夏天裡我感覺街上的每一個人都是藝術家，都充實著濃烈的色彩體系，那接下來的節目當中呢，與您共同分享在這樣一個炎熱的夏天，我們應該如何搭配我們的衣服，該如何搭配我們身上的顏色，下面我們就要把大家帶到我們的市中心常德步行街，去看看這個夏天人們都穿什麼，怎麼穿。
二、拍攝街頭的一些穿衣時尚的人們
（空鏡頭拍攝）——拍攝逛街穿絲襪的美女們。
如果你想知道這一季什麼最流行，最好的辦法就是去研究一下，人們最近都在穿什麼，所以我們就來到了常德市步行街金鑽廣場。（旁白）
三、夏日熱辣打扮——長裙
這夏天一到啊很多時尚單品跟這服飾配飾就到了不得不說的地步了，其實我們的目的只有一個，就是讓您跟時尚密不可分，今天我們要說的是什麼呢，那就是長裙。
裙子做為夏天的必備裝，火了不知多少個年頭，涼快是一方面，最主要的是女孩子們的自信，這可全靠她來彰顯了，不過今年的流行趨勢是長裙，不知道你們有沒有發現，最近各種形形色色的長裙涌現街頭，尤其是那些身材比較苗條而且還有點高度的女孩子更是青睞長裙。（旁白）
四、街頭采訪（如何搭配長裙）
問題1、您一般愛穿什麼風格的長裙呢？
在這熱辣的夏天，酷愛打扮的女孩紛紛將自己打扮的漂漂亮亮的，各種色彩鮮艷的長裙成為了街頭靚麗的風景線，每種顏色代表著一種心情。那究竟代表著什麼心情，可能只有她們自己才知道。
問題2、長裙配T恤顏色配對要求是什麼呢。
有些女孩呢喜歡T恤配長裙，各種顏色及圖案的T恤衫可以將女孩子的可愛與清純體現的淋漓盡致，鮮艷的顏色可以彰顯獨特的個性與魅力，紅色代表熱情，藍色代表寧靜，黃色代表端莊····那麼你的個性適合什麼顏色的T恤呢，喜歡穿長裙子得女孩要注意咯，完美搭配在顏色方面是很有講究的，俗話說「紅配綠，狗臭屁」切勿將對比很強烈的顏色配對在一起，所以說在選擇顏色上女孩子們要多動腦筋哦。
五、街頭嘉賓采訪
需要一位美女嘉賓穿著長裙配合我們節目拍攝，由嘉賓為我們介紹穿長裙所體現的美感及與普通短裙的區別。
主持人：我發現那邊有個女孩她穿的長裙很有特點，我們去看看吧。
嗨！美女!
今天我們在這邊發現的這個非常漂亮的女生她穿的是一條很有特色的長裙，其實我們都知道啊喜歡穿長裙的女生，對自己的身材是非常有自信的。
嘉賓：·········
主持人：你夏天是不是非常喜歡穿長裙呢？
嘉賓：·······非常喜歡，因為最近比較流行嗎。
主持人：這條是你新買的嗎？
嘉賓：·····對，這是我前兩天才買的。
主持人：我在雜志上面經常看到很多女子都穿這種長裙，這長裙是叫波西米亞長裙是吧？
嘉賓：對，波西米亞長裙
主持人：這穿波西米亞長裙和穿普通的長裙有什麼區別嗎？
嘉賓：我覺得穿波西米亞長裙會顯得人稍微優雅些吧，會比較有氣質。
主持人：剛才我們這位女生說，在視覺上啊特別突顯氣質，我看還真有這么一點哦。
六、結束語
夏天來了街上穿裙子的女生是越來越多了，那如何穿的更時尚，更有特點呢，看了我們今天的節目你是不是有了更多的靈感了呢，下一期我們將繼續為您分享更多時尚資訊。
——2011年夏季服裝流行趨勢之顏色配對（方案二）
一、主持人開場白
Hello歡迎收看我們的時尚生活，我是節目主持人XX，經過漫長的等待，夏天終於來了，我知道很多人都特別喜歡夏天，因為到了夏天的時候，你可以隨便穿衣服，亂穿衣服，各種混搭，所以呢在路上你就能看到形形色色的一種視覺沖擊，隨著溫度的不斷升高呢，我們選擇衣服的款式也是越來越豐富了，那夏季服裝顏色應該如何搭配？ 如何穿出甜美優雅感覺呢？作為潮女的你，快來學習一今年夏季怎樣搭配服裝色彩吧！
二、街頭拍攝及主持人旁白解說
紅色（旁白解說）
可以在網上找一點紅色夏季的衣服圖片或視頻做素材，然後專拍穿街頭身穿紅衣服的女生另外去精品店拍攝一些女孩子專用的飾品。
首先我們就說一下紅色吧，紅色象徵著溫暖、熱情與興奮，淡紅色可作為春季的顏色。強烈的艷紅色，則適於夏季，深紅色是秋天的理想色。淺紅色的長褲或裙子，上身可調配以白色或米黃色的上衣， 而用深紅的胸花別針來點綴上衣，使之與下身的淺紅色相呼應。如果是淺紅色的格子花裙，可以和深紅色的上衣、外套搭配，帽子可以配淺草黃色的，皮鞋和皮包以白色為主。紅上衣多配白裙白褲，而紅褲紅裙子多配白上衣。
艷紅色給人一種極為強烈的印象，可以作為背心和領中的主色，再與白上衣作為搭配。
此外，艷紅色的上衣亦常與藍色牛仔褲配合穿著。大紅的外套大衣可與黑色長褲長裙搭配，但上衣仍以白色為理想。 穿著紅色衣服時，臉部的底色最忌泛黃， 所以可以用粉紅色的粉底打底，面層與粉底同色或比粉底稍淡的同系色。 眼蓋膏用灰色，眉筆用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油則用深玫瑰色。
黃色再說說黃色，黃色屬於暖色系統，中明度的黃色適合夏季使用，而彩度深強的黃色，則符合秋季的氣氛。淺黃色的紗質衣服，很具有浪漫氣氛，因此不妨採用作為長的晚禮服或睡衣。 淺黃色上衣可與咖啡色裙子，褲子搭配， 也可以在淺黃色的衣服上接上淺咖啡色的蕾絲花邊，使衣服的輪廓更為明顯。
白色
要想穿著白色服裝而顯得更美，對於化妝與配件的配色就要多加考究才行。配件方面，藍色的裝飾品（如項鏈之類）有調和的平衡作用，可使人顯得格外年輕活潑。還有木刻的裝飾品也極適合與白色服裝搭配穿戴，顯得朴實無華，女學生或職業婦女均極適宜。金屬制的項鏈或胸針，與白色服裝搭配時，會顯得高潔雅緻，當你外出應酬時，在白色的服裝外，戴上金色的配件，將使你看起來更為明媚動人。白色服裝如配白鞋時，可以戴白手套，不過，手提袋和其他配件需選有顏色的，如粉紅、藍、黑等色，大片的白色點綴上小點的顏色配件，會顯得非常出色的。如果要配有色的鞋子時，帽子與手套仍以白色為宜，而手提袋及裝飾性的配件必需與鞋於是同色系統的，若是大型的手提袋，還是以白色較為調和。因為鞋子。項鏈、耳環和小提袋等皆屬於點綴性的配件，面積較小衣服和大型提袋是一大片，應該保持主體的地位。此外，穿白衣服時，最忌諱受到沾污，不論是汗痕、茶汁或塵土，都要盡量避免，否則就破壞了白色純凈之美，便顯得邋遢了。當你穿著白色服裝時，應該採用深色的粉底來打底，使膚色不致因為服裝的白色調而顯得過分蒼白。 夜晚穿白色衣服時，化妝要比穿別類顏色衣服時稍淡一點，以免在燈光下，臉色顯得太暗，而與白色衣服造成強烈對比，反而不美。
淺黃與白色因為兩者色調太過接近，容易彼此抵消效果，所以並不是很理想的搭配。與淺黃色容易造成沖突的顏色，是粉紅色，而橘黃色與藍色也是很犯忌的搭配，應該避免。深黃色較之咖啡色與淺黃色來說，是更為明亮醒目的顏色， 所以不妨選甲有深藍色圖案的絲中、圍巾，裡面穿上白色T恤或襯衫。注意，藍色與綠色雖然同是寒色，但是切勿將深藍與深綠互相搭配，即使淺綠也不適宜，所以藍色的牛仔褲若與綠色上衣相配，就會非常難看。藍色與紫藍色倒可以互相配合穿著，如果是小碎花圖案，這兩種顏色更可以產生水乳交融的效果。深藍色與白色，深紅色這三種顏色組合成的條形圖案，由於鮮明度高，所以可以作為別致的工作服、運動服.
綠色
綠色象徵自然，成長，清新，寧靜，安全和希望，是一種嬌艷的色彩，使人聯想到自然界的植物，不過，綠色本身卻很難與別的顏色相配合。以非常流行的那種淡綠色來說，除了配白色之外，就不容易找到更理想的搭配。 如果淺綠色配紅色，太土；配黑色，太沉；配藍色，犯沖；配黃色只能說勉強可以；如果穿綠色衣服，可以選用白色的皮包和皮鞋，銀灰色的效果次之，其他顏色還是少碰為妙。所以，買綠色的服裝時，不可沖動、貪多，尤其要注意自己是否有白色和銀色的裙，褲來搭配；反之，買綠裙、綠褲時，亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。穿著綠色系統服裝時，粉底宜用黃色系，麵粉用粉底色或比粉底稍淺的同系色。眼膏宜用深綠色或淡綠色（隨服裝色彩的深淺而定），眉筆宜用深咖啡色，胭脂宜用橙色（帶黃的紅色），唇膏及指甲油也以橙色為主
三、街頭嘉賓采訪
喜歡穿什麼顏色的衣服，為什麼？
你覺得夏季一般如何搭配最好看？
四、結束語
夏天來了衣服的選擇也越來越多了，五顏六色的時尚沖蝕著我們的眼球，那如何穿的更時尚，更有特點呢，看了我們今天的節目你是不是有了更多的靈感了呢，下一期我們將繼續為您分享更多時尚資訊。
望採納！！！