女裝銷售技巧之加強客戶購買的心態
重點就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由"比較"過渡到"信念",最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。女裝銷售技巧有下列原則:
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:"這件衣服好","這件衣服你最適合"等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
女裝銷售技巧之女性客戶的心態
要研究出一套接待客人,提供優質服務的標准流程和技巧,就有必要了解客人由其是女性客戶購買服裝時的心理流程。在不同階段針對性的提供服務。
1、觀察瀏覽兩種客人:
沒有明確的購買目的,遇上感興趣的衣服也會購買;
閑逛為目的,消磨時間,漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發現自己要找的服裝,或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發聯想
聯想這件衣服穿在自己身上的感覺,馬上會產生興奮的感覺。"明天我穿上這條裙子去公司,同事一定會對我大加贊賞,太棒了,我非試試不可!"客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起,非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對某款衣服產生興趣的時候,給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段!
4、產生慾望
美好的聯想之後,就會產生有佔有的慾望。相反也是經常。能成功鼓勵她試穿,是最好的激發她佔有慾望的手段。
5、對比評價
產生了佔有的慾望,不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較,對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。
這個階段會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買
對比評價之後,客人對某款衣服產生信心,隨即就會產生購買的行動; 也會喪失信心,放棄購買的意願。
2. 男人賣女裝應該怎麼做才能把店做好
如果是一個女生賣男裝;那一定好賣,男生賣女裝可能有點難;就拿我自己來說:我是女生;我也不習慣要個男生來幫我介紹衣服;那樣很別扭;我會看一眼就走!要不就該行吧;賣男裝撒!你還真奇怪;當初做的時候就做男裝嘛;怎麼要做女裝!
3. 賣時尚女裝的說話和銷售技巧
作為一名女顧客,我想給你一些建議。
不要像現在很多銷售人員一樣,只要是顧客看上的款式,為了賣出去,就一味得誇她穿著好看或是很適合。結果肯定是能賣出去,但是作為消費者,當她購買過後從那個環境中出來,就會有種「受騙」感,自然對你的店會產生排斥感。一個好的銷售者,應該是誠實的,為顧客提供中肯的建議,可能你的衣服不適合她,但是她會為她的朋友推薦你的衣服。所以,為客戶考慮就是為自己賺錢,另外,懂一些銷售技巧,對所有不同消費檔次的人平等對待熱情服務。希望你能做得更好,謝謝!
4. 男生賣女裝應該怎麼來應對呢
不好賣。重要的要會說。這個才是重點。畢竟女孩子。比較喜歡別人贊美吧!
5. 男人賣女裝怎麼與顧客說話 怎麼能進入各客戶成功一個
呵呵,進入一個就想成功一個,那在網上賣衣服都能成中國的比爾蓋茨了,開網店其實蠻難的,有時面臨沒生意的狀況,但是我們不能泄氣,生意就會慢慢好起來的,我也是開網店的,希望大家一起交流經驗,一起進步。
6. 男人賣女裝的技巧
首先,你要長的不難看那種,客人來了表示客氣的笑一笑。對看上去比較開朗的人,可以主動接近問她。。對於比較冷漠的。別走的太近。但偶爾看她一眼。表示你在意她,等他停在某一地方時在交涉。。已男性的眼光給她誇獎。。但千萬不要語無倫次,在那唧唧歪歪。。蘿莉八所。。只要顧客至上的眼光就好。。
7. 賣女裝應該怎樣和顧客交談
1.真誠的微笑,目光與客戶要有接觸。顧客進入店內後不要跟得太緊,可以問對方是否需要幫忙,並且可以說有新款上市。如果對方表示不願意你跟著,可以說如果需要幫忙,可隨時叫我,並以目光追隨著她;
2.過硬的專業知識。比如衣服的面料,穿起來有什麼特點,棉質的透氣,真絲的輕、薄;款式因人而異,臉長的不要推薦V字領的,臉圓的不要推薦圓領的。
3.揚長避短。找對方的優點說,適合穿什麼樣的衣服;如果不漂亮就說對方有氣質。
4.要勤快,顧客試穿後可以幫助整理衣服,對女顧客動口就行了。這時候要說一些稱贊的話,但不能顯得太假了。
5.如果客戶買了上衣,你可以附加推銷,再推薦對方配條褲子。如果買了衣褲,可以再推薦搭配襪子和鞋子。
6.如果顧客當時不買也不要面露慍色,當時沒買,可能一會兒又會過來買。至少你的服務給她留下了好印象,她一定還會光顧的。
8. 男生誇你適合賣女裝該怎麼回答
這說明你的眼光特別好,會穿搭搭配時裝。這顯示你有這方面的天賦,他說賣女裝就適合你啊,可以發謝謝你的誇獎。說明你很有眼光。