品牌男裝如何組織一盤貨

1. 什麼是服裝組貨

服裝組貨（即服裝商品組合），指兩種以上的服裝品類或品目組合成商品系列和某種風格，即以平衡、協調和統一的原則，組合不同的款式、圖案、材料、設計因素、色彩基調、工藝手法、結構特點的服裝，塑造一種獨特而鮮明形象的一盤貨，來滿足不同進貨需求的消費者。

在服裝界，只有時尚買手才有資格進行組貨。近年來，越來越多的服裝設計師，時尚雜志編輯、服裝時尚達人和服裝店主也開始不斷分享自己的服裝搭配技巧，做時尚買手，學搭配，秀搭配，彰顯個性時尚

2. 如何學好服裝原型

要想成為一名服裝設計師不是一件容易的事，不僅需要有一定的天賦，而且更需要懂得學習方法並為之付出辛勤的努力，才能學有所成。筆者根據自己學習和實踐的體會，總結了幾條建議，寫出來供大家參考。

一、要重視專業資料和各類信息的收集和整理

專業資料和各類信息的收集積累在服裝設計的學習提高過程中是十分必要和基礎的。這是一項長期不能間斷的持久工作。

有許多初學者在做設計時，常常會為不能獲得創意而感到很苦悶，這是一種正常現象。因為，人的思維能力增強是通過不斷的學習和實踐獲得的，人腦對某類信息接受和儲存得越多，相關的思維能力也就越強。因此，初學者要想改變這種狀況，首先必須要認真做好專業類資料的收集和積累。

需要特別指出的是：獲得了資料不等於真正擁有了資料。所謂「外行看熱鬧，內行看門道」，要想從資料中看出「門道」，為水平的提高帶來幫助，僅*流於表面的、泛泛地瀏覽是不會帶來效果的，特別是涉及服裝的造型形態、材質運用、配色方法以及飾物使用等具體設計技巧方面的掌握，建議在研讀的基礎上去背誦記憶，記憶的款式越多，就越能尋找到設計變化的方法和規律，如此，不僅能磨煉出對流行的感覺，對設計創新也會變得有辦法，而不至於在設計時一愁莫展了。「熟讀唐詩三百首，不會作詩也能吟」的道理是同樣適用於服裝設計的學習，這種方法看起來雖然顯得有些笨，卻是十分管用的。

當然，在學習過程中，光*積累本專業的信息資料是遠遠不夠的，因為從服裝中再生服裝的設計方法，盡管很實用，但從更高要求來看，它很難擺脫他人構思的影響，難以獲得創新和超越。因此，我們需要更廣泛地獲取專業以外的各種信息，比如科技發展的成果、文化的發展動態、各種藝術門類的作品以及存在於文學、哲學、音樂中的反映意識形態的各種思潮和觀念等，以此來拓寬知識面，增長見聞，博採眾長，從中獲得更多的啟迪進而產生更好的想法。

此外，面對瞬息萬變、錯綜繁復的各種信息，我們必須學會用科學的方法對其進行歸納整理，以方便儲存和應用，要及時刪除過時無用的信息，捕捉最新、最有價值的信息，為我們真正使用好信息帶來方便。尤其是各種非專業信息，一般並不能拿來就可以直接使用，它需要設計師學會去梳理、提煉、轉化和升華。這些都是學習和工作能力的體現，擁有這種能力不僅讓你在學習階段得到事半功倍效果，而且在你今後漫長的職業生涯中也會受益無窮。

二、要善於在模仿中學習提高

模仿行為是高級生命共有的本性特徵。記得美國心理學家稱：作為人行為模式之一，模仿是學習的結果。在學習過程中使用模仿手段，從行為本身來看，應該算是一種抄襲，是創造的反義詞，它不能表現出自己的技術或能力有多好，但是，應該看到，許多成功的發明或創造都是從模仿開始的，模仿應該視為一種很好的學習方法。

對於初學者來講，不能期待一夜就能妙筆成花，應該老老實實地從模仿他人的設計開始，這就如同學習書法需要臨摹一樣，都要把模仿作為學習的入門起點。因此，我想對初學者提出的建議是：要盡快找到你欽佩和喜歡的設計師，並從現在就開始有意識地模仿他的設計技巧和風格，以此來培養感覺和練習技巧。在這個學習階段，還需要不斷地「喜新厭舊」，從這里學到一點，再從那裡學到一點，最終你能發現自已的長處，並且形成自已的設計風格。

需要提醒的是，任何一種好的學習模式都需要有正確的方法，如果你對別人作品的模仿是一成不變的，那不是真正意義的學習，學會舉一反三，才是模仿學習的意義所在。

三、要不斷提高審美能力，樹立起自我的審美觀

審美能力，也稱「審美鑒賞力」。是指人們認識與評價美、美的事物與各種審美特徵的能力，也就是說，人們在對自然界和社會生活的各種事物和現象作出審美分析和評價時所必須具備的感受力、判斷力、想像力和創造力。作為設計師，培養和提高審美能力是非常重要的，審美能力強的人，能迅速地發現美、捕捉住蘊藏在審美對象深處的本質性東西，並從感性認識上升為理性認識，只有這樣才能去創造美和設計美。單憑一時感覺的靈性而缺少後天的藝術素養的培植，是難以形成非凡的才情底蘊的。

事實上，我們每一個智商正常的人都能夠去欣賞美，這是人先天就具備的認識能力，英國哲學家赫伯特·里德曾說：「感覺是一種肉體的天賦，是與生俱來的，不是後天習得的。」他又說：「美的起點是智慧，美是人對神聖事物的感覺上的理解。」可見，感覺是人人都具備的，但在美的事物面前，人們所獲得的審美享受是有深有淺，有全有缺，有正確有謬誤，有健康有庸俗的。出現這種現象與他們的審美能力和鑒賞能力的高低有很大關系。我國有句成語叫「對牛彈琴」，常用來諷刺說話辦事不看對象的人。在現實生活中，人與人之間的確是存在著審美能力上的差異，審美能力的形成和提高雖然與人的生理進化有關，但更重要的是來源於文化藝術知識的獲取和美感熏陶，來自不斷的學習和實踐。在服裝領域取得偉大成就的設計大師們，都是依*深厚的功底素養，來施展他們出色的設計才華的。

因此，你若想學好服裝設計，就必須要多接觸相關的藝術門類，比如多聽音樂會、多看藝術展覽，讓各種藝術的美不斷地感染你、熏陶你，使你不斷加深對美的理解和認識，從而使你具有非同一般的藝術品味。要記住，不要在意別人說你眼高手低，相反地，我認為這種評價是值得高興的，因為，只有「眼高」的人才能促使「手高」，眼不高的人，手永遠也不會高起來。

四、 要盡快讓自己變得敏感起來

設計創作的最初靈感和線索往往來自於生活中的方方面面，有些事物看似平凡或者微不足道，但其中也許就蘊含著許多閃光之處，如果設計師對此熟視無睹，不能發現它們的存在，就不能及時地去捕捉它們和利用它們，那麼，許多有用的設計素材就會失之交臂。

因此，從學習之初，就要注重培養自己對事物的敏感性，這一點是十分重要的。所謂的敏感，是指人的心理或生理上對外界事物的快速反應。設計師能從外界任何的景觀或者事物中，對其具有的形象特徵、色彩情感、質地美感等做出快速反應，通過心理活動產生豐富的聯想，就能激發出設計靈感，從而獲得創作上的突破。例如皮爾·卡丹先生就是一位對事物很敏感的設計師，他能從北京故宮建築的飛檐造型中發現其在服裝造型中的利用價值，設計出著名的翹肩造型，並為他帶來巨大的社會聲譽和商業利益。

可見，能從看似平凡的事物、司空見慣的事物中發現有意思的、有趣的、有價值的東西，對於我們是多麼重要，這種能力的具備是成就一名出色的設計師的重要素質之一，作為學習者，不能不加以重視。

3. 請教下服裝行業人士：服裝行業中說的組一盤貨具體指的是什麼

你好，一盤貨是指一個季節各個系列的款式與數量
如春款：
包括上衣的各個系列：襯衣，小外套，針織衫，打底T裇等
各個系列裡面的每款的數量的一個搭配多少
總的來說一盤貨就是比較全的一次貨品

4. 已知一盤貨有25kpcs,1kpcs等於1000pcs,1pcs之間的間距是6.5mm,求貨有多少

應該是：25×（1000-1）×6.5=162337.5mm
1米是1000毫米，那麼換算成米的話，就是62.3375米

5. 我想開個服裝設計室，可開發一盤貨，單款也可以，可是不知道在哪能找...

你是哪裡的呢？上海世貿商城就有一些設計工作室，你可以去看看！你現在主要沒有推廣你自己的平台，剛開始服裝品牌公司很難接受你的設計的！最好的方案是先找到一家服裝品牌公司（應該只有小的公司或者新的公司能夠接受你），然後免費為他們試做一系列的商品，然後再談合作，這樣你開發的時候也能夠根據這個公司的品牌風格定位確定自己的開發方向。這樣更有目的性一些，剛開始只考慮做響自己的知名度，然後考慮掙錢！

6. 品牌男裝專賣店如何管理

1 專賣店營運管理手冊
XX專賣店營運管理手冊
第一章 XX品牌介紹
一、XX公司發展狀況
二、「XX」品牌文化
三、「XX」品牌價值
四、公司使命
五、展望未來
第二章 專賣店管理制度
一、 專賣店管理架構
二、 專賣店人事管理制度
（一） 考勤管理制度
（二） 假期及請假制度
（三） 辭職、調職與解聘
（四） 晉升制度
（五） 儀容標准
第三章 專賣店員工行為准則
一、導購代表應具備的認識
（一） 導購代表的工作使命和角色
（二） 導購代表的工作職責與范疇
（三） 導購代表的角色
（四） 導購代應掌握的基本知識
二、導購代表應掌握具備的專業知識
（一） 導購代表應具備的產品知識
（二） 導購代表應具備的陳列知識
（三） 導購代表應具備的服務知識
（四） 導購代表應具備的銷售知識
第四章 專賣店員工守則
第五章 專賣店員工職責說明
一、 店長
1、 職位目標
2、 工作職責
3、 日常工作任務說明
4、 店長工作能力（以下有些項目可通過具體數衡量）
二、 助店
三、 收銀員
1、 素質要求
2、 日常工作任務說明
四、 店員
1、 正視導購代表的工作
2、 作為現代的導購代表應具備的基本素質
3、 導購代表的售前、售中、售後服務
第六章 專賣店營運規范
一、 專賣店保養及清潔
二、 專賣店日常運作程序
三、 財物維護制度
四、 專賣店貨款管理細則
五、 商品補貨、退貨、調貨程序
第七章 專賣店事故處理
一、 處理顧客投訴
1、 妥善處理顧客投訴的重要性
2、 顧客最常抱怨的事項
3、 顧客在抱怨時想得到什麼
4、 抱怨未得到正確處理的後果
5、 如何預防抱怨的產生
6、 如何接受顧客的抱怨
二、 突發意外事故處理
（一） 偷竊事件
（二） 電源中斷處理
（三） 爆竊事件
（四） 火警處理
第八章 店鋪失貨處理
1、 防止偷竊措施
2、 確保店鋪點貨/盤點程序
3、 確認失貨的具體處理規定
第九章 專賣店表格管理

第二章
專賣店管理制度
一、專賣店管理架構
(對不起,不能貼圖,所以架構內容傳不上來)
註：「助店」、「兼職店員」、根據每個專賣店的具體情況而設置，專櫃一般不需要設立這些職位。
二、專賣店人事管理制度
一）人員招聘程序
1）專賣店需要增補人員時向人事部遞交「人員增補申請單」，由人事部統一規劃招聘工作。
2）人事部收集相關應聘資料並進行初步篩選，然後將資料轉交到相關部門安排面試。
3）專賣店店長/櫃長由區域主管/店鋪督導進行面試考核，由總公司營運經理復核決定是否錄用。店長/櫃長以下員工由店長/櫃長進行面試考核，由區域主管/店鋪督導復核決定。填寫「應聘申請表」。
4） 試結果和人事資料交到人事部，人事部通知入選人員辦理到職手續。
5） 職培訓——正式上崗
6） 公司以外的區域由人事部授權委託區域主管/店鋪督導進行招聘工作。受聘者人事資料需交到人事部門，區域存底一份。
二）招聘原則
1）公司招聘員工的主要原則是依據應聘者是否適合應聘崗位的素質和培養潛力，並以該職位人員應具有的實務知識和操作技能作為考核准則。
2） 聘者的綜合素質和個人理念是否與公司要求相符——是培養潛力的重要衡量標准。
3）特殊情況下，若應聘者實際工作經驗缺乏，但個人綜合素質良好又具備培養潛力的，可以錄用。相反，就算應聘者有一定的工作經驗，但素質和培養潛力不符合公司要求的，不可錄用。
4）應聘者必須如實填寫「應聘申請表」，經面試、筆試、復試考核後方可聘用。
5）加盟店由加盟商按照公司招聘要求及程序代表公司實施員工招聘，並可通知公司提供協助。
三）入職手續
1）應聘者必須在公司指定的時間到公司報到、辦理入職手續，否則取消錄用資格。
2）報到時，需向公司提供以下有效證件方可辦理入職：
a、 身份證/戶口薄 原件及復印件
b、 學歷證書/畢業證書 原件及復印件

7. 服裝品牌如何做 戰略是關鍵

導語: 大家也都清楚地知道，企業需要有總目標，然後根據這個目標制定企業的戰略，把企業的目標分解到每個具體的階段、每個具體的指標、每個具體的職能部門，然後才進入執行階段。現在我們的服裝企業最大的問題往往是企業總的戰略目標就已經缺失，更談不上細化分解到每個職能部門了。 有人說做企業戰略很重要，也有人說執行力是企業的生命，老闆經常到處去學戰略、學執行，可是至今很少見到服裝業出現依靠戰略營銷或者優秀執行力贏得市場的品牌，這里究竟出現了什麼問題?本期三劍客通過實戰案例，結合戰略營銷的特點，解析企業應該如何做品牌。 對話嘉賓：寶雯國際企業顧問公司首席執行官：吳鋼 知名服裝企業副總經理：談致強 蘇州大學服裝專業博士研究生：孫菊劍 戰略缺失的緣由 孫菊劍：今天我們還是接著上期的戰略話題來談吧。大家也都清楚地知道，企業需要有總目標，然後根據這個目標制定企業的戰略，把企業的目標分解到每個具體的階段、每個具體的指標、每個具體的職能部門，然後才進入執行階段。現在我們的服裝企業最大的問題往往是企業總的戰略目標就已經缺失，更談不上細化分解到每個職能部門了。那麼，在這樣的情況下，企業的執行究竟會是一個怎樣的局面呢? 談致強：我認為主要的問題在於，企業多數只看重產品的設計，再者就是市場的拓展和終端的銷售，而忽視了很多更加關鍵的前置問題。這自然導致了品牌在實際操作中遇到了很多困難，這可能是我們今天要講的主要話題。 孫菊劍：嗯，那兩位能不能先講講，他們忽視了哪些最不應該忽視的問題。 吳鋼：我最近在中小企業做調研，從這些企業的情況來看，目標不清晰、戰略模糊導致企業目標無法解析，從而引發一系列的經營管理問題。然後老闆又缺少系統運營思維和解決策略，這應該是比較突出的問題。 談致強：我這次到杭州看了很多品牌企業，感受也很多，最大的問題是品牌的整體運營能力不足。 一是重視產品但對產品的企劃做得不夠細;二是對數據的研究、分析不夠，甚至根本就沒有數據;三是品牌定位問題，定位既不專業也不清晰;四是品牌運營的每個環節銜接不夠，有脫節的現象;五是忽視執行中的細節問題，沒有細節的考慮和細節的檢視;六是渠道的維護問題，很多企業為了銷售而遷就代理商，渠道維護能力很弱，自主開發市場能力更弱;七是人才的問題，企業總說招人難，一說要加強運營就說沒有人;八就是企業管理的問題了，流程模糊，事無巨細都由老闆拍板是最突出的。 孫菊劍：嗯，我看這些問題的根源應該還是出在老闆身上。 談致強：我不是全部認同孫老師的觀點。中國的服裝企業很多是從批發和加工的模式轉型過來的，對品牌的認識也就是這十年的事，不能一下子要求太高啊，所以不能把這些事都怪在老闆的身上。大家想想就知道了，就算現在很多的職業經理人，又有多少全面了解服裝品牌的知識呢?那我們又怎麼能要求老闆是全才呢? 吳鋼：是的，整個服裝行業缺少全面人才和專才也是不爭的事實。往往零售出身的，就只懂零售;拓展出身的，就只懂拓展;最明顯的，例如懂得市場的設計師仍是鳳毛麟角。 到底如何做品牌 孫菊劍：我想結合戰略營銷的特點，舉兩個實際的例子來談談企業應該如何做品牌。 第一個例子關於戰略營銷的導向，戰略營銷首先要求企業的戰略導向應當實現從「生產為導向」到「以消費者為導向」的轉變。我認為這個觀念的轉變恰恰是目前國內大量有志於從事外銷加工型服裝企業轉向內銷的最大障礙。長期被動接單的生產模式，已經使很多服裝企業養成了一種生產為導向的思維模式，這種思維方式一旦進入內銷市場，就會處處碰壁。 案例一：「工廠」思維模式 有一家服裝生產型企業，在做了20年的生產加工之後，看著當初和自己一同創業的兄弟做品牌做得春風得意，而自己的工廠越做越沒利潤，於是也決定要做自己的品牌。由於這個企業一直以來從事褲裝的生產加工，因此自然而然地選擇了褲裝作為自己的主要經營品種。剛開始所使用的一系列策略看起來一切正常：請一個廣告策劃公司給自己的品牌起了一個洋氣的名字，做了一個與眾不同的定位——「商務牛仔」，邀請國內某二線男影星做代言人，拍攝廣告畫冊和廣告片，產品發布的同時開招商會招省代理商，省代理商再去招各地的加盟商。 一切似乎都是按部就班地進行，讓人覺得這似乎即將成為一個成功的轉型案例，然而事情很快就變得越來越壞了。首先，公司由於缺乏足夠的運作經驗，加盟商的貨架模特遲遲無法到位。緊接著，原本產品發布會上搭配齊全的貨品發到代理商手裡的時候，只剩下了牛仔褲，產品發布會上那些漂亮的上裝全部消失了。原來，公司在組織發布會時的搭配服裝都是臨時從各個品牌的店裡買來的。再後來，品牌的後續產品更新遲遲不見，原本的「商務牛仔」定位也很快走樣了，產品中開始加入「市場上好銷的西褲、休閑褲」，產品定位變得越來越模糊，先是牛仔的概念沒了，再後來連商務的概念也沒了。由於缺乏明確的品牌定位，銷售也很快落入低谷。 從我所接觸和了解到的情況來看，目前存在兩種普遍的思維方式。一種是典型的「工廠和產品」的思維模式，這種思維模式會堅持認為產品才是硬道理，我生產的產品質量過硬，所用的材料貨真價實，而銷售價格不比同類競爭對手貴，那麼我一定就具備競爭優勢。至於品牌和形象，只需要花點錢，象徵性地做做就好了。這種思維方式的企業不在少數。 在案例一中還有一些小事，可以給這類生產型企業是怎麼運營品牌的做個注腳。當面臨銷售困難，這家企業首先不是檢討運營的問題，還是習慣性地想到怎麼去降低成本，又回到了多年的成本競爭思維上，以為銷售不好就是價格的問題。於是，公司通過承包監獄工廠，確實降低了一部分加工成本，可是，在銷售已經出問題的情況下，1000多個工人依然每天源源不斷地生產著，其結果就可想而知了。 我也曾經私下裡和這個企業負責營銷的副總溝通過，請教他們品牌名字的含義，這位營銷老總竟然都不知道品牌有什麼含義。 談致強：哈哈，我現在的企業也遇到同樣的問題。 吳鋼：依靠價格競爭已經成為一種思維習慣了，服裝企業老闆無論是思維模式還是經營管理模式都需要一個轉變的過程。 從孫老師講的第一個例子來說，這種現象具有普遍意義，甚至可以說是生產型企業轉品牌的通病。這些企業一上來就沒有搞懂品牌的戰略、定位、營銷以及品牌運營和生產經營之間的本質區別，只會延續著價格競爭思維。我有時最怕聽轉型中的老闆講品牌要「洋氣」一點，甚至什麼都以「洋氣」為標准，一聽就暈了。「洋氣」是什麼啊?「洋氣」怎麼衡量?根本就沒有弄明白品牌不是商標，品牌是要運營的、營銷的，是要管理維護的。 談致強：從孫老師的第一個案例中可以看到很多問題。 首先，生產企業在轉型過程中，准備的時間不夠，過於匆忙，沒有認真對市場、對企業員工、對品牌運營能力和企業資源進行科學的分析、調研。其次，沒有嚴謹的商品企劃，定位不清晰。再者，沒有進行品牌的戰略規劃、市場布局策劃以及銷售模式、銷售策略的設計。說白了，匆匆忙忙、隨隨便便地就做了，出現問題是很正常的。 孫老師，我們再講講第二個案例吧。 案例二：「機會型」思維模式 一家一直做戶外運動風格的針織服裝出口加工的企業，由於產品加工難度高、附加值也較高，日子還過得去。但企業老闆出於長遠發展的考慮以及在當地政府的鼓勵下，最近果斷地進入了內銷市場，打造自己的品牌。老闆本人通過考察和了解市場發現，目前女裝市場發展空間很大，感覺某女裝品牌的銷售情況不錯，於是決定全面模仿。 可是，老闆考慮到前期直接按照品牌運作風險較大，出於降低風險以及試探市場的考慮，決定先採取批發的方式試水內銷市場。於是，在設計製作了首批服裝後，就找了幾個檔口批發商來代銷自己的品牌服裝。出於降低人力成本的考慮，公司只聘請了一位服裝設計專業應屆畢業生。產品設計一方面來自深圳的一個設計工作室提供的一些款式，一方面自己也設計了一些款式，另外還采購了一些現成的樣衣，就這樣拼湊出一盤夏季貨品來。由於整盤貨品缺乏整體的企劃，風格非常凌亂，沒有辦法相互搭配、組合。生產的脫節又導致上貨時間比較晚，幾乎是在夏裝已經上市的情況下，他們的貨品才發到批發市場，銷售情況自然非常糟糕。 孫菊劍：前面講的是一種「工廠」思維模式，第二種是「機會型」的思維模式，或者叫「偽市場導向」。具體做法是先打聽目前市場上什麼類型、什麼風格的產品好銷，然後就跟著做什麼，完全跟著「市場」來。這樣的做法表面看起來是市場導向，實際上只能算是一種「機會主義」。事實上，在當前競爭日趨激烈和成熟的市場中，幾乎每一大類的產品都有比較固定的市場份額，同時也都面臨比較激烈的市場競爭，很難說有哪一大類的產品還存在著很大的市場空缺可以被不斷填補。如此機會主義，企業沒有自己的主見和核心競爭力，最終只能是「邯鄲學步」。 戰略營銷強調的是圍繞企業競爭優勢的建立與發揮而進行營銷活動。企業必須首先考慮自身具備哪些優勢資源和相對劣勢，再考慮下一步的戰略決策。 案例二中這家企業和多家歐美服裝企業有常年的加工合作關系，並且一直以來以戶外、街頭風格的針織服裝為公司的拳頭產品，積累了大量這方面的產品設計、加工經驗以及經典的款式。同時考慮到目前該企業設計基礎匱乏，地處安徽、遠離時尚產業中心的供應鏈等問題，我提出建議：與其跟風市場上自己不擅長的時裝，還不如踏踏實實發揮自己的獨特優勢，就以自己目前的強項產品作為拓展內銷市場的主打產品，將產品定位成運動、個性化、街頭風格的針織服裝系列。這樣生產上可以發揮企業的優勢，設計上既有足夠的資訊又有現成的積累，不需要做大的投入，而且還有一定的市場空間。 最終公司採納了我的建議，將之前所做的產品定位完全推倒重來。但是目前仍然存在一個很大的問題——企業家本人依然存在習慣性的工廠經營觀念，始終不願意在產品研發和市場營銷上做大的投入。盡管上個夏季由於營銷戰略的失誤已經積壓了數十萬元的貨品，公司卻寧可花費數百萬資金去擴大廠房，也不願意花費10萬、8萬的資金去建立會做品牌營運的營銷隊伍。 吳鋼：這個案例也是典型案例。一些企業看到別人做品牌很眼紅，就自己跳進了內銷市場中，可是跳進來了又不願意做營銷投入，你說這是不是很讓人郁悶。這切實地反映了他們骨子裡就沒有「營銷也是生產力」的意識。 孫菊劍：吳總的這句話很精闢：營銷也是生產力。生產型企業的老闆對於有形資產的投入都捨得，因為這些資產看得見摸得著，但是對於無形資產的投入(例如品牌建設、人力資源)非常吝嗇，就因為這些東西看不見摸不著，總是讓他們心裡不踏實，這是觀念的問題。 談致強：上述兩個案例和大環境以及服裝企業的本質有很大的關系。首先，加工型企業的利潤很低，而企業本身是要追求利潤的，生產成本的不斷上升對原本就很薄的利潤形成巨大的壓力。其次，我國很多服裝企業在發展初期都是傳統的家族式企業，可以講是從作坊式的模式走出來的。再有就是，中國市場前幾年發展速度很快，供大於求，服裝的技術含量不高，門檻很低，上手又快，難免容易形成急功近利的思維習慣。 品牌建設實際上是這幾年才有的事，大家對品牌的認識不夠，國內整體對品牌建設的理論知識也不夠，所以，出現這樣一些現象可以說是難以避免的。比如大家可以看到，現在的中國服裝院校主要都在培訓設計師和工藝師，而對品牌的運營、品牌的營銷等方面的人才培養缺乏，更沒有比較系統的理論形成。 最後我要說的是，中國市場的份額大、消費力強、機會多，同時競爭也正在加劇，我們前面的路還很長。 很多品牌企業存在的最大問題是品牌的整體運營能力不足。一是重視產品但對產品的企劃做得不夠細;二是對數據的研究、分析不夠;三是品牌定位既不專業也不清晰;四是品牌運營的每個環節銜接不夠;五是執行中沒有考慮細節和檢視細節;六是渠道維護能力很弱，自主開發市場能力更弱;七是人才的問題;八就是企業管理流程模糊。——談致強 戰略營銷首先要求企業的戰略導向應當實現從「生產為導向」到「消費者為導向」的轉變。我認為這個觀念的轉變恰恰是目前國內大量有志於從事外銷加工型服裝企業轉向內銷的最大障礙。長期被動接單的生產模式，已經使很多服裝企業養成了一種生產為導向的思維模式，這種思維方式一旦進入內銷市場，就會處處碰壁。——孫菊劍 有些企業一上來就沒有搞懂品牌的戰略、定位、營銷以及品牌運營和生產經營之間的本質區別，只會延續著價格競爭思維。我有時最怕聽轉型中的老闆講品牌要「洋氣」一點，甚至什麼都以「洋氣」為標准，一聽就暈了。「洋氣」是什麼啊?「洋氣」怎麼衡量?根本就沒有弄明白品牌不是商標，品牌是要運營的、營銷的，是要管理維護的。

8. 如何做好一個優秀的服裝導購

服裝門店經營中要想業績好，離不開導購的銷售，一個優秀的服裝導購能夠給店鋪帶來很大的業績。同樣的一盤貨品，優秀導購通過自己專業的銷售技巧能夠銷售出去10件，而普通導購可能只能銷售一兩件。

所以服裝門店經營導購的服裝銷售技巧非常重要，今天女裝網小編就來說說優秀的服裝導購是如何賣衣服的！

顧客剛進店，我們的導購不可以一上來就問東問西，要給顧客留點空間，讓顧客自己挑選看看，導購可以站在顧客看得見的地方，如果顧客有問題我們再上去解答，避免過分熱情反而讓顧客感覺不舒服不自在。要知道顧客進店有時候只是隨便看看，如果你一直站在身邊詢問，這樣會讓顧客覺得不買不行的感覺，顧客下次可能都不願意來你的店鋪。

向顧客推薦衣服的時候要有信心，本著對自己品牌衣服的肯定態度，這樣才能讓顧客有信任感。向顧客推薦服裝的時候要根據顧客的體型、膚色、年齡等作出合理的推薦，挑選一些適合顧客穿著的衣服，這樣才能提高成交率。當然我們的導購在推薦時也可以配合一些手勢，這樣可以讓介紹衣服的效果更佳，同時也能吸引顧客進入試衣間試衣。

盡量促成連單銷售，衣服一件一件的賣，這樣的效率太低，如果一個顧客只買一件衣服，那麼二十個顧客也才銷售了二十件，但是連單銷售就不一樣了，一個顧客買了三四件，這樣即使顧客沒有那麼多，但是成交量也上去了，所以導購要掌握連單銷售的技巧才行。

服裝導購在銷售的時候要保持積極的情緒，時刻保持頭腦清醒，不能在顧客面前發怒、暴躁、或者過於害羞等表現，這樣會給顧客留下非常差的印象，會嚴重影響到成交率，服裝導購應該學會微笑面對顧客，對於顧客的一些問題我們要耐心解答，這樣才能讓顧客感覺我們的服務至上。

不要覺得顧客買單了就可以不管不顧了，優秀的銷售是會為二次成交做好鋪墊的，也就是說我們的顧客滿意了，買單了，導購也要做到熱情送客。同時也可以留下顧客的微信或者手機號，這樣在門店活動或者新品上新時，都可以及時通知到顧客，給顧客留下印象，促成老顧客的回購。

以上就是老趙今天分享的服裝導購銷售技巧，服裝新手可以學習借鑒起來。更加細致的服裝店鋪經營技巧，我會在今後的文章中持續為大家進行分享。最後，給大家一些建議，服裝店老闆（其實是新手）在門店銷售時要多多總結經驗和教訓，這樣才能讓銷售技巧更加成熟，你的銷售能力才會越來越得到提升。

9. 有了解順豐供應鏈一盤貨服務的嗎有什麼優勢嗎

主要是縮短供應鏈鏈路，減少包括揀貨、包裝、增值服務以及發貨等環節的時間，實現庫存共享、對庫存池中的每一件商品進行可視化調配與運營，從而提升庫存周轉率。