女裝店鋪如何選款和直通車測款

A. 淘寶商家秋款換季具體步驟是什麼有哪些好方法吸引顧客

在換季來臨之際，商家們一定要做好充足准備，可以好好利用直通車。換季期一定要搶核心淘寶關鍵詞排名，增加購物車數量，直通車如果利用的好，將會讓賣家事半功倍。那麼，下面這篇文章就帶你來看一看淘寶商家如何准備秋款換季?具體步驟是什麼？有哪些好方法吸引顧客等問題吧，希望能夠對你有所幫助。
現在是8月初，馬上就要進入秋季了，作為女裝店鋪運營的我們，這時候就該看到季節更替寶貝和市場更替寶貝了，接下來tp_慧博和合就給大家說一下換季前的准備和換季時直通車和店鋪的思路操作。
首先我這邊帶的是25-35歲的女裝B店，女裝的整體行業換季大概是8月初開始進行的。而我這邊7月初的時候就跟開始老闆溝通換季的問題了。
作為運營，我們首先要做到以下幾點：
直通車對於很多賣家來說是十分常用的站內推廣方式，開通直通車是需要支付l一定的費用的，在利用直通車進行推廣的時候，有很多賣家都或多或少的存在一定的誤區，導致投入了大量的資金卻沒有獲得相應的回報。直通車的運營是要掌握一定的技巧的。
1、要去了解店鋪寶貝的行業情況。
2、換季就是上新寶貝的款式、賣點和客戶的需求。
3、結合同行賣家的寶貝款式和自己寶貝的款式，對比總結優劣勢，繼而做出選款的思路，這樣可以提前知道寶貝在行業內的大致地位。
4、在淘寶前台和行業搜索中找到市場較好的款式，作為跟老闆溝通選款的問題時的建議款。溝通後，在直通車上推廣秋季測款的寶貝。
店鋪方面，則要先從整體風格進行裝修轉換，再到上新寶貝詳情頁的轉變。每個點都要體現出秋季即將到來了，讓買家進入店鋪後有種提前進入秋季楓葉飄過的涼爽感覺。
接下來就是直通車的測款階段。
下圖是選款後直通車一周測款的效果圖。如圖一，寶貝是針織衫開衫一周數據反饋圖。
在圖一反饋的信息中，我們可以看出，3款寶貝一周的數據反饋效果，這3個寶貝中點擊率最好的是寶貝2。這款寶貝雖然點擊率高，但是沒有成交量。反觀寶貝1雖然點擊率是最少的，但是卻有成交，而且加購和收藏都比之其他2款寶貝的效果要好。而最下方的寶貝雖然點擊率相比之下還不錯，但是基本沒收藏也沒加購。這時候我們就大致可以確定寶貝3是咱們後期要淘汰的寶貝，而寶貝1則是後期要提升點擊率的寶貝。
寶貝2雖然是測款寶貝中點擊率最好的，但是1周的效果沒有體現出寶貝在市場的購買慾望，所以可以在推廣一段時間看一下效果，如果通過優化點利率、提升流量還沒有成交，基本也可以確定為淘汰產品了。
接下來從直通車的優化中，整體按照提升流量、優化點擊率、降低PPC、提升點擊轉化率、提升ROI的思路來測試寶貝的效果。而提升流量就需要咱們在以精準詞為主的前提去提升出價，讓寶貝有更多的計劃展示在買家的面前，通過提升出價的同時可以更換不同的標題和推廣圖片，來提升計劃的整體點擊率，來測出效果最好的推廣圖片。
下圖是推廣計劃的投放測試圖。
從投放類型來看，寶貝1的定向推廣要比關鍵詞的效果好，在定向推廣中整體有成交、加購、收藏等。這就為我們在後期推廣中獲得了推廣的寶貝方向。
寶貝2雖然沒有成交，但是整體的方向是關鍵詞推廣要比定向推廣的效果好，關鍵詞的加購、收藏都比定向好。從上述數據整體來看，每款寶貝的推廣效果都是不一樣的，每個寶貝都有它獨特的推廣思路。
所以，在女裝整體換季時，需要賣家和我們提前做好准備，市場調查、寶貝選款、計劃規劃、寶貝測款、效果反饋後的篩選等，一系列的操作，需要作為運營的我們和老闆全方位溝通，才可以在換季時應對諸多的問題，從中測出適合季節推廣的寶貝，為接下來季節的到來為店鋪打下良好的基礎，從中給店鋪帶來更好的發展思路和空間。

B. 直通車選款的原則以及測款的指標是什麼

直通車測款可以「多個計劃」的進行測款。

多建立幾個計劃進行測試，等到測款結束的時候可以多個數據的進行比較，選取數據好的那款著重進行費用的投入。

測款的款越多，單款的平均測款費用越低。例如放了20個寶貝進去，兩天後發現5款寶貝較差，這個時候這可以將這幾個款抹去，以此類推，幾天之後就可以淘汰掉一批寶貝，那麼剩下的幾個寶貝就可以多花一點錢。

C. 如何用直通車選款

第一方面：選款

掌櫃有自己的加工廠，也有數年的服裝經驗，開店之前，工廠給數家淘寶小店的直接供貨，加快了對淘寶市場的了解，加上自身的行業經驗，以他對選款是比較敏感的。就算他之前不懂的怎麼用數據分析去挖掘去出潛力貝，他也可以成功的選准寶貝去做去推廣。所以，個人建議，要麼你有較深的產品經驗，要麼你就要學會看懂並解讀數據，要是可以二者兼有，那就更好了。

第二方面：包裝

指的是產品本身的包裝。有人說淘寶上賣產品就是賣圖片，這話只對了一半。成功的視覺包裝和文字陪襯是必要的，但是價格等方面也要充分的考慮到消費者。包裝固然重要 好的寶貝 真正推出去 受到大家的喜歡才是好寶貝。

所以下面就是試推環節。

直通車作為精準的淘寶推廣工具，在試產品的時候非常有用。通過調整關鍵詞的分布，把熱門詞全用上，尤其是既熱門又精準的詞，平均每日搜索10萬次以上的詞，如果跟所推寶貝相關性好，一定要重點關注。

大家都知道，相同的關鍵詞，同一個店鋪最多隻能上2個寶貝，所以一定要集中火力，不要讓子彈亂飛。讓試推的寶貝先用熱門詞、精準詞。 試推的寶貝，剛開始熱門詞可以適當提高出價，單個推廣計劃花費預算在500左右，熱門詞排名至少要在前3頁，精準詞盡量爭取在第1頁，這樣能更快的測試出買家們的興趣所在。

而且測試的時候，可以發現很多問題，還可以測試出我們選出的寶貝到底是不是真的適合去用直通車去推。然後再進行下一步的產品包裝，之後就可以加大推廣了。

測試的周期個人建議在7到10天左右，盡量的避免端午、國慶節假日。直通車試推7-10天，根據反饋的數據，就可以看出試推的寶貝是否適合繼續推。該怎麼去推。

給大家看個連衣裙直通車推廣詳情。

看看上面的連衣裙的質量得分，基本上都是9分 10分的。上表中是某款連衣裙的七天的數據，可以看到質量得分基本上都比較高。 但這個計劃還是有改進的地方，就是計劃的投入上面部分關鍵詞搶佔了大部分流量導致計劃提前因為費用額度到了而下線。

直通車選款要從兩個大的方面四個小緯度來說。

第一大方面，寶貝自身優勢 ；第二大方面；直通車方面

四個小緯度分別是：不同寶貝，不同玩法。1.店鋪內熱銷寶貝 2.銷量一般的寶貝 3.新款上線 4.促銷寶貝。

下面我詳細的分點講講：

第一大方面，寶貝自身優勢：外界因素，產品定位，庫存，利潤，性價比，目前銷量，寶貝評價。這個要一個個去細細分解開，現在的話就簡單的舉個例子。

就簡單的拿蕾絲連衣裙來說：先去淘寶搜索框裡面搜索，可以看出38%的消費者比較喜歡68-158元這個區間的蕾絲連衣裙。那我們選擇產品的時候，是不是可以選擇一個產品銷售價在這之間的產品呢。確定了這個價格區間後，可以大致的找到店鋪內對應的產品，再衡量下上面其他方面的優勢，就可以先選出寶貝再結合直通車來測試。

截圖中標紅的部分就是我上面說的價格區間 這個價格區間對寶貝的產品定價也有一定的參考意義哦。

第二大方面；直通車方面：直通車流量分為：類目流量，定向流量，關鍵詞流量。如何測試，基本上，看下產品的點擊率和點擊轉化就ok啦。

我相信大家關注直通車帶來流量的同時 對直通車的轉化也很關注。那我就簡單的說下影響直通車轉化的原因。

相對鑽展來說 直通車點擊進來的人，都是喜歡搜索的人。而鑽展點擊進來的人，都是比較喜歡看廣告的人。

影響直通車的流量轉化，第一.關鍵詞要選擇針對產品的目標客戶群搜索行為習慣；第二.對產品關鍵詞要精準的優化；第三.寶貝圖片要清晰，拍攝角度符合了視覺營銷的要求；第四.產品如有折扣信息，寶貝圖片最好能通過數字來展示出來；第五.店鋪質量評分要高。大家仔細看看上面五點 無論你是剛開車的 還是老手都有一定的參考價值。

剛說完了兩個大方面，接下來就是四個小緯度了。

其實不存在寶貝適不適合直通車去推廣，而是看你要怎麼去推。不同寶貝有不同的玩法。四個小緯度是 1.店鋪內熱銷寶貝 2.銷量一般的寶貝 3.新款上線 4.促銷寶貝。

1.店鋪熱銷寶貝，是我們自己店鋪的消費者比較中意的寶貝，也是有潛力的寶貝之一，佔到了店鋪成交額的大部分，是鎮店之寶。這些寶貝可以重點去推廣，爭取更好的銷量。

這些寶貝推廣的時候選詞可以這樣玩：重點添加淘寶搜索下拉框以及淘詞里的詞，保證較高的瀏覽量。

熱銷寶貝基本是應季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關鍵詞一定要每天進行優化，刪除無展現的詞，保證有點擊的詞不斷增加。

2.銷量一般的寶貝，這些寶貝的推廣目的在於給店鋪引流。因為多推廣一個寶貝，就可以多設置200個關鍵詞。而且給店鋪引進某類潛在買家。可以為賣家引來更多的潛在消費者。

這些寶貝的關鍵詞可以側重在系統推薦詞，瞄準跟寶貝相關度高的關鍵詞，給店鋪帶來更多的目標人群。為了區分對待，建議銷量一般的關鍵詞單獨建立一個推廣計劃，設定合理的日限額來控制推廣費用。

3.新款上線，新上架的寶貝，越早推向市場，就越容易賺錢。一旦沒把握住時機，競爭對手不斷湧出來，利潤就下降了。所以針對新款，也可以設置一個推廣計劃，在推廣資金和推廣時間上給予保證，把新款盡快打造成熱銷款。相對上面兩類寶貝 新款寶貝的推廣 選詞一定要多加註意了，要不然的話 就是在燒錢。

關鍵詞方面：應當設置當季流行詞、新款等詞彙，保證潛在買家第一時間關注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。同時在上面 我也有提到熱銷寶貝的價格 所以這些新款寶貝的銷售價格 應當設置到淘寶全網熱銷的價格區間上去。

4.促銷寶貝，針對店鋪促銷類商品，單獨設定一個推廣計劃，將這些寶貝進行推廣，保證促銷活動發揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關鍵詞除了設置跟寶貝相關的詞，還可以設置跟活動相關的詞，比如包郵、打折等。

選擇推廣的寶貝，要迎合市場需求，也就是買家的心理。當了解了買家的購買意向後，我們賣家該推廣什麼樣的寶貝，這兩者是緊密聯系的。

另外在出價的時候要保證自己的毛利空間，如果我推的一個寶貝利潤高，但是大部分買家並不喜歡，這也會造成推廣浪費。

那買家一般比較喜歡哪些寶貝呢？一般情況：寶貝實物圖片多、細節圖片多、價格有優勢、成交記錄多、好評多。還有比較個性的問題：是否夠美觀，是否能讓大部分買家接受。

這邊舉個例子：

一般我們可以先拿我們的產品最主要的特性去淘寶搜索 。

首先可以看到的是比較受大多消費者喜歡的價格區間；其次，我們繼續去觀察我們的搜索結果。選取銷量100的寶貝放到表格中，其中要記錄寶貝的定價、售價、寶貝的主要特點、詳情頁是否夠好、是否促銷、好評情況。然後從這銷量前一百的報表中會找到你要的答案的。

第三方面就是回歸我們產品本身。如果是衣服的話 我們的做工 我們的面料 我們的包裝 這些沒有人比我們自己更清楚自己的產品了。

以上是我個人的分享內容，文字有點多，希望可以讓大家看的明白。下面還有點時間，我抽取幾個群友的問題回答一下：

D. 淘寶直通車測款選款怎麼操作 如何進行人群標簽組合

很多的淘寶商家之所以會選擇直通車的付費推廣方式，就是因為大家習慣用直通車來對產品進行測款。但還是有些新手賣家對直通車測款的操作方法不熟悉，下面小編就來為大家介紹一下直通車推廣的相關內容，希望對大家有用。

先說直通車精細化的選款維度，首先第一個是產品需求周期，產品市場需求本質上決定直通車推廣效果，需求很大程度上是受產品生周期決定的。比如對於標品來說，產品的更新換代就是生命周期了，強推即將被市場淘汰的產品肯定是不行的，強推市場認知度很低的產品也不行。這個市場需求可以根據生意參謀中查看搜索人群。

第二個產品熱賣屬性，通過第一步我們可以找出直通車主推的品類，具體品類中哪些要素屬性受市場歡迎呢，這個直接決定了產品的產品點擊率和轉化率，從而影響直通車的效果。

第三步就是產品主流的價格帶，產品價格帶一般分布要參考產品主流價格帶的分布，從而來評估我們價格是否有競爭力。

第四個庫存相關，在為直通車選款的時候一定要充分考慮到庫存的因素，第五個就是產品競爭度，不同的品類、不同的屬性的產品競爭度會決定直通車優化提升的難度，所以要判斷是否能夠在競爭中突出來。最後進行總結一下，通過以上5個方面的綜合判斷，我們就可以綜合選出比較符合直通車的優質寶貝，同時我們選出來的產品還需要進行一次數據化對比，從數據化角度來做一次精細的篩選。

測款流程的注意點是第一個設置單獨的測款計劃，第二個地域設置，第三個添加單品、第四個設置投放時間，再然後添加關鍵詞、出價卡位、數據量等。好啦，以上就是我對於直通車測款的個人經驗總結，希望我所分享的測款選款的方法能夠對賣家們有幫助。最後，還是希望賣家們能夠重視起寶貝的測款和選款。

我們上面說過同級不能組合，在這里還有一點非常的重要，就是我們在首先要組合出來的一人群標簽人群數的獲取要盡可能的大，如果組合的一級人群的人群數較小，就會發現優化數據沒有意義，點擊量太少。我們可以把更夠組合出來獲取人群數最大的人群作為主人群標簽。比如18-24女如果人群數比較大，其實可以作為自己的主人群標簽，這個標簽需要滿足的條件就是可以給你帶來轉換。接下來就把18-24女這個標簽和其他屬性標簽進行組合優化即可。

因此在人群標簽組合的這個環節，值得關注的其實有兩點：A.主人群標簽的人群數要盡可能的大B.主人群標簽能夠給你帶來成交。這樣我們就完成了對自己店鋪人群標簽的組合，寫到這里我相信你對標簽的組合以及如何去設置關鍵字出價以及溢價會有自己的判斷了。

而針對於我個人而言，如果產品的客單價較低，我個人覺得沒多大必要去關心人群問題，因為客單價低的情況下，你的人群本身相對就很大。相反如果你的產品的確很挑人群，那麼人群的優化就必須得到足夠的重視。對於不理想的人群，則可以選擇降低溢價，對表現好的人群則提升溢價。

因此正確的理解人群的意義以及明白如何組合標簽，對於打造爆款而言，人群的優化就不會變得很難。今天的這篇文章主要是針對於自定義人群的優化，其他部分，其實並沒有太大的難點，如果說大家感覺其他人群也有難點，

E. 淘寶直通車怎麼測款

1、假設寶貝有多個顏色的SKU，首先要做的是，將轉化最好，加購最多的sku做主圖

2、直通車測款的時候一定是用PC端，而且是只在站內測試，原因大家也都知道的，無線端產品的位置對點擊率的影響是很大的；

3、創意圖要選擇輪播進行測試；

4、選詞一定是選擇大詞或一級屬性詞，一方面開大詞也是為了加快測圖的速度，另一方面也是為了減少個別長尾詞跟個別款式有對應，影響測圖效果；

5、測圖計劃的地域我是除了不發貨的地區和這個產品商家集聚的地區，其他地區我是全部打開的。

6、充值了1000大洋作為測圖的費用，出價，卡PC端首頁第三的位置，第一的位置可能點擊率偏高是位置影響。所以，排除點擊率受其他因素影響

7、當然這裡面也還是有一個數據量的問題，多少的數據量才能反饋出買家真實的需求！建議為了保證測款的效果，點擊寶貝的訪客數越多越好。

以客單價100元左右女裝為例子：PC端2%點擊率以上就是好主圖，當然有的做掛拍也能PC端做到8%。 點擊率高不一定一個款能爆，但點擊率不高，這個款一定不能爆

下一篇文章是講解轉化率低的六大因素

F. 淘寶女裝賣家開直通車的優化建議

一、一定要結合實際情況根據女裝子類目進行挑選。
挑選寶貝時考慮子類目的情況是為了避免關鍵詞內部的競爭激烈，同時也是為了能夠達到更好的推廣效果。一般情況下，都建議賣家在一個類目下挑選兩到三款寶貝來作為推廣目標，但是如果同一個類目下的寶貝的屬性比較多且差異比較大的情況，就可以針對該類目針對性的多挑選一些寶貝，但要注意一個關鍵詞只可以展現兩款不同的寶貝;
二、根據店鋪的寶貝銷售情況來進行做好排序。
可以將網店的各種寶貝按照銷量的高低來進行排序，同時還要針對性的分析下來的情況，對寶貝的貨源和評價進行綜合考慮，對前幾名的寶貝考慮是否加大流量進行測試選款;
三、可根據量子後台的數據情況綜合分析挑選合適的寶貝。
利用直通車選款一個重要方法就是可以根據量子後台寶貝的銷量來挑選合適有潛力的寶貝，其中可以結合跳失率、訪客情況、展現量以及支付寶成交金額等多維度進行綜合考量，從而挑選出合適利用直通車來推廣的寶貝，挑選好寶貝之後並不是一下就確定了，還要對寶貝進行一些前期的測試，判定其是否具備爆款的潛力;
四、利用淘寶直通車來進行全店鋪測款選款。
欲做全店寶貝推廣來測款選款的話，最簡單的一個方法就是新建一個計劃，設置好基礎設置等，然後全店選擇推廣寶貝，用低價的方法來進行引流，根據數據分析，找出表現最優秀的寶貝，然後挑選出來進行重點培養。

G. 淘寶店推廣教程：如何用直通車推廣女裝店

如果要用直通車推廣好女裝店，直通車需要這樣做

直通車正式推的時候要先測款

在直通車推廣寶貝的時候，一定要先測款，店鋪里的寶貝可能有十幾二十樣女裝寶貝，先拿一部分的寶貝進行測款測圖，測測哪款寶貝有潛力做到爆款，哪款寶貝的點擊、轉化效果比較好，一般測3-5天就能在數據上展現明白

直通車同時推幾個寶貝最好

其實直通車推多少寶貝，多少計劃和你的店鋪情況、預算有關。如果在測款階段，你發現數據上有4、5個寶貝的表現都很好（點擊率高，PPC低，ROI高），而你的預算又比較足，可以考慮同時開這4、5個寶貝進行推直通車，然後仔細看數據走向，一旦有某個寶貝的數據在下跌，就可以考慮這個計劃關停或者調整。

直通車怎麼選擇關鍵詞

直通車的核心就是關鍵詞選擇，一般來說，熱詞展現轉化高，但是競爭大，我們在投熱詞的時候可以在保證ROI的前提適當提高出價。同時我們也可以選擇一些長尾詞來作為低價引流，長尾詞展現低，但是競爭會比較小，所以出價也可以低一點。就以上這種情況，就需要我們足夠的淘詞能力和一詞一價的操作，我一直在用超級快車來作為淘詞選詞、出價的工具，自動幫我選擇關鍵詞，而且能根據關鍵詞的表現來對這個關鍵詞進行自動價格調整，全智能自動，高效而且准確。

最後祝店鋪大賣，生意興隆

H. 淘寶直通車打造爆款的技巧 怎麼選款，測款

選款就是自己覺得合適，會有人喜歡，就可以花錢去為她打廣告！！！

I. 淘寶的直通車和超級推薦怎麼測圖測款

1，測款流程可以參考一下，直通車測款裡面的詞建議不要跨度太大，都統一用二級詞，（類目詞+屬性詞）來測。關鍵詞數量5-8個就可以了，未來的核心大詞。
2，測款建議圖片最好用就是純產品圖的，最好是基礎銷量的測
3，測款計劃單個創意拉2000個展現是可以的，主要看數據基數，至少要有100個訪客或者100個點擊，然後看點擊反饋的數據來判斷測款結果，加購率、收藏率、轉化率。
4，出價都統一出價到移動前十。如果統一出價到移動前10的關鍵詞都沒有展現，那就選詞的問題。
5，測圖可以參考一下：直通車測圖計劃,測圖關鍵詞選寶貝的主推核心關鍵詞5-10個關鍵詞，不用做質量分排序，
6，沒有展現關鍵詞要加大出價，關鍵詞出價到移動前10位，創意開輪播，關鍵詞用最好是用廣泛匹配，方便快速獲取展現。
7，單個創意拉2000個展現，主要看數據基數，至少要有100個訪客或者100個點擊，然後看點擊反饋的數據來判斷測款結果，加購率、收藏率、轉化率。也可以看測圖展現量達到2000個展現，在展現量,轉化率,客單價都固定的情況下，看哪張圖的銷售額高就用哪張圖（銷售額=展現量X點擊率X轉化率X客單價）。
8，測圖如果是有精準人群的產品那是可以開人群的，但是溢價不要過高；如果沒有精準人群是廣泛人群的，那就不用開人群測。
9、銷排找不到寶貝很多方面都會有影響，退貨率高了，有糾紛了，有投訴等，具體原因不清楚，建議咨詢天貓客服。
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