中國童裝品牌該如何走向良性發展

A. 中國童裝的未來在哪裡

中國雖是一個童裝『潛在消費大國』，但實際上卻是一個『童裝品牌小國』。中國童裝行業正經歷一場「大浪淘沙」的更迭與變遷。 當下，童裝市場品牌格局已現雛形，部分品牌的市場忠誠度在逐步建立，中低檔產品的市場競爭更為激烈，同質化產品也隨之脫離，國內童裝市場在未來幾年內必將完成由「品牌消費」取代「數量消費」的蛻變，更多的國內童裝品牌在自我提升中，與國際品牌的市場競爭將會更為激烈。 一方面，很多童裝品牌迅速崛起，如巴拉巴拉以約2000家店的市場規模成為行業和市場的焦點；如博士蛙在香港成功上市後意氣風發地躍升為全球市值最大的兒童消費品企業。 另一面，曾經信心百倍地進入童裝領域的不少企業卻黯然神傷，甚至有的企業經過幾個月、一兩年後卻不得不慘淡收場——為什麼受傷的總是童裝？ 童裝門檻較低，並非意味著來者皆是贏家，目前處於洗牌關鍵階段的童裝品牌，正從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發競爭（產品力）、品牌文化競爭（形象力）、品牌服務競爭（運營力）跨越。 綜觀當下，中國童裝品牌的寶地仍虛位以待，真正的領軍品牌尚未出現，這將為眾多競爭者提供了一個逐鹿未來的空間。 業內人士則認為，具有成人裝品牌或單品品牌背景的服裝企業如果進入童裝行業，成熟的品牌運營思路和市場經驗都將給這些企業順利轉型掙足砝碼。而外貿企業的進入，則擁有著國外先進的運營模式和雄厚的設計力量。這些參與者足可以使國內童裝品牌經營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內童裝市場的競爭進一步升級，可以說這是國內童裝品牌經營時代的真正來臨。 一邊是新進入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營。他們中或有艱難為繼者，或有推翻重來者。童裝這塊蛋糕「看上去很美」，實則存在多處硬傷，「啃下來」並非想像中那樣容易。 大浪淘沙的市場法則將暴露出其殘酷的一面，優勝劣汰將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延，很多原來從批發市場轉型為城鎮品牌的企業將首當其沖，原來很多沒有設計優勢，只求量不求質，不注重運營規范或品牌的企業將無法倖免。 此外，由於國內市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發設計提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環保等。買款或抄版的設計模式將被淘汰。同時，隨著國內品牌市場的相對成熟及「80後」對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數童裝企業將再次站在同一起跑線上重新出發。 在國內，童裝企業的品牌定位經歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中於中大兒童，而對於嬰幼童或少年裝則甚少涉足，並且，就價格而言，大部分也仍集中於中高檔。隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，2012年童裝市場的細分化將進一步展開，不僅嬰幼兒裝或少年裝市場將有眾多企業進入，大眾童裝品牌也將誕生，高檔甚至奢侈童裝品牌也將應運而生，這不但是國外品牌進入的良機，同樣也是國內童裝新品牌進入和有所為的機遇。 2012年，童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務感受和網路購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應運而生並為成熟品牌所接受；另一方面，網路營銷讓購物網站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經營的新渠道選擇。 從理論上或者從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業的掘金地，但對於新進入者而言，新一年度的童裝市場競爭將愈加殘酷，誰能分得一杯羹，只有市場最終會給出答案。

B. 童裝前景發展如何

隨著我國居民消費能力的不斷提高以及家庭兒童數的下降，嬰童用品市場得到了較快的發展，除了嬰幼兒奶粉等兒童日常食用產品，嬰童服飾也在朝著品牌化競爭發展。

在2013年的《爸爸去哪兒》真人秀節目中，各位萌娃的著裝也被拉出來評頭論足，有國際大牌也有國內品牌，不同的是價格，相同的是反映出了不論是國際市場還是國內市場，嬰童服飾都已經在朝著品牌化的方向發展。前瞻產業研究院認為，隨著消費者對童裝產品的質量、設計、服務及購物環境要求的提升，品牌化發展將是大勢所趨。

嬰童服飾市場規模的不斷增長是促使各服裝廠商走品牌化發展的因素之一，不斷增強的購買力是最大的催化劑。前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國嬰童用品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2013年中國0-12歲孩童童裝市場規模為1164億元，增速為10%，其中0-6歲嬰幼兒服飾市場規模約為462億元，大概占整個童裝市場規模的30%-35%之間。前瞻產業嬰童用品行業分析小組援引中國服裝協會的統計數據顯示：2013年中國童裝內銷市場的銷售規模為20億件，其中國外品牌占據半壁江山，國產童裝中70%處於無品牌狀態，且分布在三四線城市。

從市場規模來看，童裝市場前景廣闊，但競爭也十分激烈，除了本土傳統童裝品牌外，國外童裝品牌、國內外運動休閑、快時尚等品牌都紛紛加入競爭。如奢侈品品牌GUCCI、ARMANI，國際快時尚品牌優衣庫、ZARA、H&M，國內休閑品牌美特斯邦威、森馬，國內運動品牌李寧、安踏等。

而由於單獨二胎政策的實施，前瞻產業研究院嬰童用品行業報告分析認為，未來幾年0-6歲兒童服飾市場有望獲得較快發展，預計到2018年的市場規模將達845億元。

總體來說，童裝市場前景肯定是很不錯的，很有發展前景，市場也很大，希望我的回答可以幫助到您。

C. 請問現在童裝這個行業怎麼樣

隨著越來越多的大牌入駐搶占市場，而要比同行具備更多的優勢就要不斷升級，從而行業間的競爭也在不斷升級。不但在價格上生產力上競爭，品牌商在產品的設計、渠道擴張和市場推廣上迎來了統統全方位的挑戰。

隨著家庭收入不斷提升，不同於早期注重服裝的實用性，當下新生兒童的父母對價格敏感度降低。對童裝店渴望更加優質的服務和體驗，滿足兒童的好奇心，追求多元化消費。

隨著童裝的消費需求升級，安踏童裝早期的產品理念和專業的運動服裝領域，到轉變為多元化消費需求。注重於科技、生活領域和時尚。早在2005年，安踏創建了國內首家運動科學實驗室，成為國內第一家擁有獨立研究機構的國內運動品牌。在2017公布的財政顯示，公司的研發成本占收入5.7%，為國內第一。安踏兒童品牌舉重於科技研發創新，酷爽系列跑步T恤、高分子粒子能量材質的A-FLASHFOAM蟲洞跑鞋子，都是科技產品。

在影視IP跨界合作屢試不爽。安踏童裝也展開合作。如近年來熱門的漫威和小黃人等等均獲得好評。又比如，阿迪達斯聯合影視大片《星球大戰》推出「星戰」主題系列。

各大童裝品牌在推廣活動上也是創意滿滿。如巴拉巴垃推出親子互動營銷活動《塗鴉大賽》，以服裝禮包作為獎品，調動親子間參與，增強親子互動。迎合愛曬寶寶家長們的心理。

童裝市場趨向品牌化和細分化行業將進行重新洗牌

目前，國內的兒童3個多億，消費群體極其龐大。根據《中國童裝行業發展現狀分析及市場前景預測報告》顯示，2013到2017年，國內童裝市場規模將以9.68%增長。增速大於成人服裝。

相較於國外成熟的童裝市場，國內的童裝市場的容量還遠沒有飽和。美、日、英三國的人均童裝支出在57.98到117.4美元間。相較下，國內的僅為19.2美元。長遠看來，國內的童裝市場還有很在的提升空間。

隨著國內各大服裝品牌從粗放式向規模化和精細化轉型載，國內的童裝市場將逐步走向成熟，品牌化和品牌效應用更加突出。

在面對這個未來3億多人口需求的童裝市場，每一位入局者都帶有野心。當中，安踏集團旗下擁有FILA KIDS、安踏童裝和Kingkow三個品牌。它們的市場定位 、目標群眾和產品風格都不相同，有助於覆蓋中高端市場,形成行業領頭羊。目前安踏童裝經過5-6年的發展，已經實現200億的營收和10%的市場佔有率。

隨著資本不斷湧入，國內的品牌童裝已經成為一片紅海。如果僅靠市場紅利就想持續發展下去是不現實的。當規模化、精細化和品牌化成為標配，那麼童裝市場也將進行洗牌。弱勢企業會逐漸出局，只有「真正」強大的品牌會留下來。

童裝行業前景分析資料來源於童裝市場將迎來變革 千億級市場重新洗牌後誰能笑到最後》

D. 織里童裝品牌之路如何走

歷史上，湖州織里因織造業興盛而得名，史料中就有「遍聞機桿聲」的記載，又因與江蘇毗鄰而深受蘇綉影響，民間有紡織刺綉的歷史傳統。上世紀七八十年代，織里人窮則思變，「在家一台洋機綉枕套，在外一人挑擔跑單幫」，從綉枕套到做「香港衫」，再轉做錦緞棉襖，最後定位於童裝。如今，織里已成為全國最大的童裝產銷基地，被評為「中國童裝名鎮」。伴隨著中國童裝市場需求的不斷變化和消費的日趨成熟，越來越多的經營者將發展的目光放在了童裝這一投資風險小、見效快的產業上。然而，在中國童裝高檔市場，強勢品牌幾乎被港台和國外品牌壟斷，國內童裝則群居於中低檔市場。面對如此巨大的壓力，湖州童裝業該如何發展，如何提高產品自身競爭力？近20
年來，織里童裝產業歷經10
次變革，童裝品牌市場風雨中走過了沿街設攤、大棚市場、專業批發市場、集散中心、現代化商貿采購城等多個歷史發展階段。市場從最初佔地7900
平方米的商城，經過兩次大手筆的擴建後，如今已經成長為全國最大的童裝市場；計劃投資18
億元、規劃用地600
畝的中國織里國際兒童城項目也已於2008年10
月正式簽約；童裝專業街、加工區更是星羅棋布。市場經營著6大類近800
個品種的產品，產品面對的消費對象從1歲到16
歲，型號規格俱全。織里童裝已輻射全國28個省市的117
個大中城市以及俄羅斯、沙特、科威特、埃及、印度、韓國、西班牙、法國等國家和地區。童裝城年成交量和交易額分別達到2
億件（套）和39
連億元，棉布城也成為國內重要的棉坯布、服裝面料集散中心，年成交量和交易額分別達到12 . 2億米和76 . 3億元。
在織里鎮，有童裝生產企業6000
多家，相配套的產業齊全，生產出來的童裝價格比其他市場普遍低1
啟左右。童裝產品齊全（用料多種多樣、針織、梭織、混織等）、銷售長度和寬度面廣，但品牌知名度不高，知名品牌不多，很大一部分靠OEM
。湖州童裝只有30
％擁有品牌，
70 %
的童裝處於無品牌競爭狀態。織里童裝雖然全國市場佔有率達21 %
，但是像「芝麻開門」、「賽洛菲」、「夏士」、「親親貝貝」、「蝸牛家族」等有規模和知名度的品牌並不多。由於品牌知名度不高，產品只能集中在批發市場銷售，很難進入大中型商場。很多企業把同一款式的童裝設計給多組年齡段的兒童穿著，甚至將成人裝比例縮小，產品技術含量低。很多童裝生產企業習慣於款式抄襲，千篇一律，更談不上設計思維的創新，陷入童裝無科技、無理論、無流行的誤區，更沒有童裝設計人員去研究預測、發布國內外童裝的流行趨勢。而在營銷方面仍停留在批發階段，落後的營銷方式妨礙了為顧客提供全方位的服務。童裝品牌市場蘊藏著巨大的發展空間，面對當前與國內外同行存在的差距，面對激烈的市場競爭，湖州童裝業應以爭創一流的勇氣精心打造品牌，使童裝產業從最大走向最強。
一是推進技術創新。以市場為導向，圍繞品種、質量、效益加快現有企業的技術改造，提高產品開發和技術創新能力，形成一批在工藝技術、生產設備、勞動生產率等方面達到或接近世界先進水平的企業集團。要建立由政府出資、與企業共擔產業研究和開發活動R & D
研發投資風險的有效機制，刺激產業R & D
投資和創新。政府要加大對R & D
機構的投入和資助力度，這些機構可以幫助企業降低技術研究和開發的成本，提高企業的競爭力。
二是爭創知名童裝品牌。隨著消費者對童裝品牌忠誠度的不斷提升，中低檔童裝的市場份額近年相對下降，而品牌童裝的市場份額在穩步上升。企業擁有品牌，不僅可以佔有更多的市場份額和利潤，而且可以長期佔有對市場的主導地位。一個企業80
％的利潤來自於20
％顧客的重復購買，培養品牌的忠實消費群體是企業運作的關鍵。並且品牌的聲譽作用很大，一旦消費者覺得這個品牌好，就會口口相傳，特別是同一階層的人群之間，這種口碑的作用很大，可以為產品建立潛在的客戶群。織里童裝只有構建有特色的品牌童裝，增強品牌競爭優勢，才能成為市場大贏家。
三是注重休閑趨勢。兒童服裝周期較短，其壽命往往是一到兩個季度。具有購買決定權的父母在購買時更關注童裝的流行和舒適。同時童裝也正向休閑化發展，越來越多的童裝企業生產運動、牛仔休閑裝，簡潔自然、質感柔軟、穿著舒適、色彩清新、棉質面料的休閑童裝，符合兒童生性好動、易出汗的生理特徵。四是講究營銷策略。

E. 如何打造中國童裝品牌

先對市場做調查，在此基礎上結合自身優勢進行定位，精準定位很重要，為打造一流品牌奠定基礎。也可以在市場上找一標桿-學習其如何進行4P組合，自己可以走貼身策略，也可以走差異化策略。

F. 愛法貝的品牌成長

愛法貝(Alphabet)來自法國最大的童裝企業Zannier集團。愛法貝（Alphabet）作為世界知名童裝品牌，帶著法國的自然浪漫於2006年6月6日來到了中國。在中國，愛法貝紮根寧波，經歷了四年的發展，以江浙滬為主導銷售市場的營銷戰略已卓見成效，在上海、南京、蘇州、無錫、揚州、徐州、杭州、寧波等城市的知名大型商場都已入駐，不僅樹立了良好的品牌形象和品牌影響力，而且取得了良好的銷售業績，已經成為江浙滬地區相當知名的童裝品牌。正穩步走向中國的更多區域。在北京、深圳、長沙、武漢、合肥、西安、沈陽、呼和浩特、烏魯木齊、廈門等大中型城市都已可見愛法貝(Alphabet)的身影。短短幾年，如此迅速而且良性的發展令童裝業內很多知名人士為之贊嘆。
愛法貝(Alphabet)的歷史，是一段美麗的故事。愛法貝(Alphabet)於1976年誕生於以自然風光聞名於全歐洲的旅遊勝地Britagne。Alphabet是字母表的意思。愛法貝(Alphabet)注重休閑、舒適，自然中伴有優雅，崇尚童年是一次旅行，強調與大自然的融合。愛法貝(Alphabet)的法國、中國兩大設計團隊也積極從大自然中尋找色彩元素和設計靈感，因此整個系列的設計風格都很流暢、隨意和清新。
愛法貝(Alphabet)的吉祥物是兩只名叫「愛爾法」和「貝塔」的可愛小老鼠，它們生長於Britagne的清風綠野間，帶著歐羅巴的可愛與詼諧來到中國，並始終保持著恆定的風格、頑強的生命力和勇於探索的精神。
在童裝的設計和品質方面，愛法貝(Alphabet)給中國孩子帶來的不僅僅是設計的自然清新、面料的環保舒適和做工的精良，而且還帶來了一種猶如旅行般的童年風景，讓中國孩子們能在激烈的學習競爭中找回更多的童年樂趣，讓童年不是在比賽和競爭中度過，而是在大自然的輕松浪漫旅行中度過。
在經營模式上，愛法貝(Alphabet)採用自營和特許加盟模式，在對加盟商的管理與服務上更是細致周到：愛法貝(Alphabet)公司嚴格控制工藝流程，精選面料，保證每一件產品都符合兒童健康標准，在產品品質上讓加盟商安心，讓消費者放心；愛法貝(Alphabet)公司還提供先進獨特的經營管理模式、專業的形象設計、導購崗前培訓和營業銷售指導；同時愛法貝(Alphabet)公司還提供專業的廣告策劃和宣傳用品，包括形象畫、燈箱、廣告宣傳畫冊等，讓加盟商在經營的細節上安心放心；另外愛法貝(Alphabet)公司還定期提供完善的經營督導和服務培訓，為終端店鋪提供持續穩定發展的動力和支持。愛法貝(Alphabet)人對待加盟商，始終保持一種恆定的熱情和善良，加盟商是夥伴、是搭檔、是親密戰友。愛法貝(Alphabet)公司的日常營運措施和決策都會從加盟商的角度去思考問題，絕不會讓雙贏、互惠互利和共同發展成為一句空話。
在品牌運做方面，愛法貝(Alphabet)有著在歐洲乃至全世界多個國家成功的品牌運作和經營經驗，對中國市場也有了比較深入的調查研究，並對中國市場的開發有長遠、嚴謹的計劃。而且愛法貝(Alphabet)擁有一個富有經驗、認真負責、嚴謹高效的運營團隊。假以時日，愛法貝（Alphabet）肯定能夠成為中國童裝的先鋒之一。
目前國內童裝市場很多知名品牌都是以卡通人物故事為背景，而愛法貝(Alphabet)帶來的是一種別具一格的清新風潮，無論是春夏裝還是秋冬裝，都帶有大自然的簡潔與美麗。同時，在高品質的背後是適中的價格，這會大大提高愛法貝(Alphabet)的市場競爭力。
另外，Zannier集團除了服裝行業、商業投資外，還組織了Zannier的愛心慈善機構，建立孤兒院，用他們的愛來讓被遺棄的孩子也有一個美麗幸福的童年。在中國，愛法貝(Alphabet)也在品牌總監江海潤的帶領下成立了愛法貝(Alphabet) 「愛心之旅」公益基金會，為中國的失學兒童盡愛法貝的一份力量。江海潤江總這樣說：「雖然我們的力量暫時還很小，但是我們會逐漸強大，我們會永遠地、不懈堅持這份愛心，並且爭取去影響更多的人來跟我們一起去奉獻自己對孩子的愛心。」。
愛法貝(Alphabet)人對其一流的品位、一流的品質和適中的價格充滿信心，相信肯定可以在中國童裝市場的激勵競爭中生存並迅速發展壯大。同時，這個具有強大愛心和社會責任感的法國童裝品牌也一定能用他們的愛來呵護中國的孩子們。

G. 受歡迎的童裝品牌有什麼優勢

阿努拉通過對經銷商、代理商的經營狀況即時跟蹤，准確把握各個經營動態，實行風險預警機制。對經營不善者，總部將派市場專員指導經營，對無力繼續經營者，總部將提出兼並、收購、轉讓等建議，與投資者協商解決退出經營體系，將經營風險降至最低，確保品牌的良性發展。 阿努拉產品品質卓越，價格卻是大眾消費的價格，遠遠低於商場、超市中的同質產品，而且款式更齊全、種類更豐富，讓顧客無壓力、無障礙、隨心消費。因此各地會館都是門庭若市、人流涌動，生意極其火爆！阿努拉銷售業績一直穩中有增，市場反應良好。不過，除了市場本身無限挖掘的潛力之外，阿努拉負責人介紹，阿努拉贏得人心的最大優勢在於產品的多樣，阿努拉銷售的兒童服裝包括奇趣樂、貝貝熊、森巴奴、Disney、Nebble Pebble等眾多知名品牌在內，幾乎囊括了兒童服裝的所有品牌。這種琳琅滿目的氣勢，還沒有誰能比得上阿努拉。阿努拉童裝在國內市場上占據了一定的童裝和兒童用品平價市場，並且在童裝的的行業中進行了梳理和帥選之後建立了品牌的體系！它是以品牌為突出點，以折扣為王牌，將國內外最有效的「折扣店」模式融入到了童裝市場，給中國童裝業帶來新的革命，同時也給中國童裝市場帶來了新的創業商機！阿努拉童裝聯手國內規模最大的品牌服飾超值特賣機構萊爾維思，憑借萊爾維思豐富的開店運營經驗、高效的物流平台，完善的售後體系，強大的渠道優勢，共同推廣「阿努拉品牌童裝折扣會館」。 囊括一切熱銷童裝品牌，與國內、國際上千家童裝、兒童用品生產廠商建立了長期的品牌代理和託管合作關系，專業經營各種定單尾貨、計劃外庫存童裝和兒兒童用品。阿努拉，立足對市場、消費的深刻理解，基於對品牌、折扣的精準把握，將童裝、品牌、折扣、營銷、市場、阿努拉消費等經營要素深層契合與深度平衡，始終緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買主旋律，去蕪取精、擇優劣汰，歷時三年，對上萬家童裝企業進行地毯式梳理，篩選了上千家童裝工廠（品牌）建立和品牌託管和代理關系，創建了龐大的品牌資源庫和高效的物流供應體系。著重於市場的可行性，阿努拉將全球最有效的「折扣店」經營模式導入中國童裝市場，對接童裝消費。阿努拉童裝掀起空前的投資熱潮。阿努拉公司分布於廣州、武漢、上海

H. 怎樣做才能促進中國品牌的發展從而使中國品牌走向世界

中國要發展自己的品牌，必須在內功上下功夫，要有自己的核心知識產權，在技術上不受制於人，要先立足於國內市場，強筋硬骨，練好內功再走出去。

I. 中國童裝未來的發展趨勢怎樣呢

09年童裝市場受到去年金融危機「寒流」的侵襲，將迎來新的市場挑戰，較多的童裝企業對未來的經濟形勢尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場營銷策略中，對今年童裝市場總體趨勢處於撲朔迷離的狀態。 從近期童裝市場此起彼伏的走勢，預測今年童裝市場由於受到居民預期可支配收入不穩定因素的影響，消費者對童裝需求將從數量上的減少或品牌檔次上的降低來滿足孩子衣著打扮，消費需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場有序和穩步地發展。 據業內資深人士分析，2009年6、7月份是服裝行業最低迷的時間段，因此整個服裝行業的從業人員需要有充分的心理准備，迎接這個服裝行業的冬季。 將遭遇資金困難 經濟的低迷，讓相對弱小的童裝行業受到很大沖擊，首先，童裝企業大部分屬於中小型企業，抗風險能力較小，企業規模不大，如果銷售受阻，將造成企業庫存壓力的增加，最終導致流動資金的困難，雖然政府加大了對中小型企業的貸款力度，但由於前兩年服裝行業的過熱發展導致銀行對服裝企業貸款的慎重，因此童裝企業想要從這個政策中獲得支持還需要一個時間段。在2008年的經濟形勢下，童裝的融資渠道也將受經濟形勢影響，越來越窄。 關注80後父母 2009年的消費市場將持續低迷狀態，但是經濟周期中將由波谷走向波峰，在市場回暖的時刻，只要贏得當時的主流消費群就能夠輕而易舉地贏得一個時期的市場。 「80後」作為未來幾年的新生消費群，在服裝消費市場轉好後，將為新的品牌和產品創造新的空間。因此提前研究「80後」的消費特徵和習慣對未來童裝市場的把握和拓展將十分有益。「80後」基本是具有比較務實的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費群體，有個性、時尚、快時尚的追求，對品牌誠信提出很高要求。體驗消費如果說在「70後」、「70前」的消費者中過於超前，那麼「80後」的消費中體驗消費將是不錯的一張牌，「80後」更加樂意為舒適的購物感受付費。80後消費時代，網購也更加盛行。

J. 如何做好品牌童裝經營

現在人們的生活水平越來越高，父母對於子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。 目前中國童裝品牌的銷售渠道還處於初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規模。 競爭就要想到策略，說到童裝市場的目標策略，企業運用市場細分策略選擇目標市場，首先要確定在一個已經細分的市場上，應選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場的覆蓋策略。企業在制定目標市場營銷策略時，通常有如下選擇：非差異市場營銷策略、差異市場營銷策略和集中市場營銷策略。 1.差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物，也是企業市場競爭的結果，近年來，國內外的一些大企業都採用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場佔有率，同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭力;不足之處是生產成本和營銷費用會增加。 2.集中市場營銷策略 集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是：可以使產品在局部市場占據優勢地位，專業化生產和單一營銷組合有利於企業降低成本;不足之處是：由於目標市場較窄，一旦市場有變，企業難以適應，很可能會陷入困境。 3.非差異市場營銷策略 企業把市場看成一個整體、一個大目標市場，不再細分市場，也不按照市場差異來設計產品。企業認為消費者有著相同的需求，只推出一種產品，制定單一的營銷組合策略，去開拓整個市場。這種策略的好處是：產品可以大量生產，大量儲運，統一銷售，統一廣告，從而降低成本。例如，改革開放前，一汽只生產解放牌汽車，天津自行車廠只生產飛鴿牌自行車，以滿足全國用戶的需求。非差異市場營銷策略的負面作用是：因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足。當同行業中若幹家企業都採用這種策略時，市場競爭就會異常激烈，致使企業利潤下降。
做好童裝品牌，只有策略是遠遠不夠的，一定的營銷手段更是必不可少，童裝品牌市場營銷常用的的方法如下，給大家做參考，希望對大家有所幫助。 1、網路營銷 除了在產品質量上做足功夫，童裝品牌企業的營銷手段也多得讓人眼花繚亂網路營銷：如今已被各行業廣泛應用，網路營銷席捲各企業。巧用網路這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網路營銷模式上來。 2、動漫與卡通營銷 動漫有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度，動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。 3、童星代言 娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節目照樣在童裝品牌市場中掀起波瀾，將娛樂資源與品牌形象、價值的聯合推廣。 4、公益營銷 公益營銷就是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，藉助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在購買時優先選擇該童裝品牌企業的產品的一種營銷行為。
5、差異化營銷 目前童裝品牌行業嚴重的同質化，要想在分食者眾多的品牌市場分得一杯羹，就不能單一地致力於產品本身。