如何調整女裝陳列

A. 女裝陳列搭配顏色口訣

A、色彩分析

(1)色彩的三要素：

1)色相：色彩的相貌和彼此間的區別。

2)明度：指色彩的明暗程度(深淺)。不同顏色相比較的明亮程度，如：赤橙黃綠青藍紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低：同一顏色中，加入黑色後，明度降低，加入白色後，明度升高。如淺紅的明度高於大紅，大紅又高於深紅。

3)純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變灰。

(2)色彩的感覺：

1)色彩的冷暖感：

紅色、橙色、黃色為暖色系：藍色、藍綠色、藍紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬於個性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2)色彩的輕重感：

由色彩的明度決定。明度越高分量越輕;色譜中，黃色最輕，紫色最重：白色輕，黑色重，

3)色彩的遠近感：

由色彩的純度決定。純度高的往前進，純度底的往後退。可以形成色彩的層次。

(3)色彩具有的形象

高級感————金、銀、白

低級感————橙、紫紅、綠、黃、黃綠色

熱鬧感————橙、黃、紫紅

寂寞感————灰、藍灰、明灰

快樂感————黃、橙、水藍

寧靜感————紫藍灰、明灰、水藍

(4)組合色彩的形象

溫暖感—一—一暖色與暖色

清涼感————寒色與寒色

輕快感一一一一高明度與同類色的組合

穩重感————低明度與同類色的組合.

華麗感————高彩度，色相環上互相遠離的色彩組合

普實感————低彩度，色相環上相離的色彩組合

摩登感—一—一灰色與鮮艷色彩(純色)的組合

庸俗感————以茶色為主體的配色法

績構感————黃與黑、紅與黃等配色

理性感————白與青綠等配色

沉著感————茶與藍等配色

活潑感————黃與明綠等配色

年輕感————白與粉紅等配色

平凡感————綠與橙等配色

B、基本配色：

(1)同類色相配：

指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。

(2)似色相配：

指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。

(3)異色配合：

指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色， 紅色與青綠色，這種配色比較強烈。

(4)補色配合：

指兩個相對的顏色的配合，如

B. 如何才能讓我的店鋪陳列更加突顯出女裝服裝特色

商家為了促銷商品，將商品有魅力的表現出來的一種技術，我們稱之為陳列。其實它就是商品賣相的一種表達方式，是一種為商品扮靚的技術，是為了更加吸引消費者的目光，引起消費者的興趣，激發購買慾望的一種手段，它可以為消費者提供最佳的視覺效果與購買依據！商品陳列技術，它是視覺傳播的一種形式。人們在認識事物時，首先是視覺的主導，所以它也是一種無聲的銷售語言，並可以加強消費者對品牌的視覺符號記憶，從而可以幫助商家促進商品銷售。所以這項商品陳列的工作，對零售品牌來說，是非常重要的！
女士穿著的衣物統稱為女裝。服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發展的縮影。它是這個時代進步、文明、興旺發達、繁榮昌盛的象徵。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的文化，傳承著當地的歷史文化風俗，女裝更是其中不可缺少的一部分。女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發展。
在陳列共和的學習中，就有許多的干貨分享，能夠學到很多知識，並且都能運用到我們的店鋪實際中，最直接的感受陳列的魅力。

女裝店陳列方法一：掛貨陳列規范

1.同款服裝應同時連續相鄰掛列3件，尺碼要全。將服裝的最佳圖案盡量朝外。點掛掛裝數量3件為標准,同款不同色每碼1件，尺碼從前到後由小到大，統一方向懸掛服裝，懸掛服裝要平整。正面懸掛，掛鉤朝左，側面懸掛，掛鉤朝內。
2.吊牌收到衣服裡面，每件衣服的間距要相同，每根橫竿能掛13-15件衣服，(夏)春，秋，冬裝每桿掛11-14件，相同款式1~2件，不同款式之間要注意顏色協調。由於存放貨品空間有限或搭配需要，經常會出現不同款式(但面料/顏色相同)貨品需放在同一組掛裝上。若將其排在相鄰的位置，顧客便察覺不出來是兩款衣服，誤當作是同一款，這樣很容易造成其中一款滯銷。這種情況下使用以下方法處理：可將兩款衫相隔4~5款不同類型貨品來擺放或將兩款衫搭配不同衣服來擺放。
女裝店陳列方法二：提升檔次，突出品牌

1.針對部分消費者喜歡大名牌、時尚消費的特性，根據品牌的本身定位，在陳列方面上多下功夫，以此來展現出品牌的獨有內涵及風格，來迎合她們，同時也在提高品牌的價值。通過各種平面廣告、服裝道具、pop、視頻、宣傳品及旋轉展台等各種宣傳手段為主推主導商品造勢，突出商品賣點，主次分明，會使顧客對品牌產生認知，從而提升品牌魅力。
2.對於女性顧客，燈光的照明要達到一個給人以柔和感覺的效果，並且還要體現出女人專有的細膩。如果燈光的照明明亮度不高或是運用不當時，很有可能會不能呈現出衣服的原色，甚至可能會出現視覺色差，表現出色澤變暗或是出現斑駁陰影，嚴重的話會破壞衣服原貌，將看起來毫無檔次感。同時，如果有產品服裝型號差異較大的情況，就需要選用不同尺寸的衣架，不然就難以體現出檔次。少量而寬松的陳列方式，更能凸顯出品牌服裝的格調。

女裝店陳列方法三：個性的滿足

每一位女性都是對時尚有著自己獨到的理解，所以服裝就是她們表達自己對時尚的理解，那麼店鋪陳列就需要經常改變服裝的位置，重新搭配整理組合陳列。好的陳列造型會讓她們對服裝一見傾心，能夠讓不同風格的消費群體進行消費，並滿足她們自身的個性需求。系列型的搭配陳列能夠引導女性消費者的消費以及整體的搭配，促使消費者連帶的消費，成套的購買。女性客戶群體對於服裝的追求，既是時尚但卻又會保守，如果在搭配陳列時能表現出品位，還能表現出端莊，並可以在一些細節之處表達個性，那我想你的銷售將會好到炸裂。精緻的飾品配上靚麗簡潔的服裝，就是她們在表達自己個性的點睛之筆。
女裝店陳列方法四：選擇的方便

1.針對女性消費者的理智，特別是精挑細選的女性，是否能夠服務到她們能夠從排列有序的色彩和陳列的商品中清楚比較，並加以選購，陳列中的重要部分。整個的陳列布局，是要給人以平衡、協調、舒展的感覺。女性一般習慣於常規的對稱，不光是展示的焦點和其他展示的元素要處於平衡的狀態，器架、道具、商品在空間上所佔的比例需要適中，這樣的目的是緩解顧客在心理上的壓力。
2.不管是正面的陳列或是側面的陳列還是平鋪的陳列，要與模特展示有效地配合起來，來向顧客展示一個系列的商品，這樣的做法不僅避免了視覺上的單調乏味，還能提醒消費者，從中找到商品的亮點，並且可以隨時近距離觀察及感受商品。有一些細節也需要注意，根據女性的身高，來陳列擺放商品的高度的，避免陳列的死角。要做到方便消費的拿取試穿，她們才能有更多可能去試穿及購買。

C. 女裝陳列技巧有哪些 如何讓你的店鋪與眾不同

眼下正值服裝行業的銷售淡季，不少女裝加盟店對於店內業績慘淡很是頭疼，如何才能提高業績呢？首先一點就是要將店內的服裝陳列做好，利用陳列來促進成交十分重要，今天就簡單分享一下陳列中最重要的一點——商品分組。

商品分組，可以很好的將你的商品從零碎的點變成面，以面的方式展示給顧客，會有更強的視覺感。

3、商品組合

就是把能夠相關聯或具有賣點的商品組合在一起銷售，刺激顧客的連帶購買。

比如：服裝店鋪經常把上衣、褲子、帽子、鞋子、包包進行組合展示，這就是一種商品組合。

浴袍、沐浴露、潤膚露等浴室系列產品都組合在一起，當你想買一件浴袍的時候，看到這兩件商品時，很容易就將它們一起購買了。

在這一個貨架里，就能找到一系列的連帶商品，從頭到腳，很大可能就讓顧客一套都帶走。

其實，將商品分組的最大原因，就是幫顧客節省時間，把零碎的商品進行整合，製造一個讓顧客輕松、方便、明了的購物環境。

不會讓顧客陷入選擇困難症，不會因為腦袋中有太多選擇，無法真正選擇其一而導致放棄購買。

所以看一下你家的產品是不是也都做好了排列組合？不妨站在店外不遠處，從店外觀望店內，你的陳列是不是足夠亮眼，足夠吸睛？如果還不夠特別滿意，那麼就趕快參照上述方法，做新的調整吧～

D. 我的店鋪是個女裝小店，那麼衣服該如何陳列呢

我們都知道服裝店陳列的重要性，它是展示產品喜迎顧客的關鍵，因此服裝店的陳列要講究多方面的結合，這樣才能達到最佳的陳列效果。如果只是看中其中一個方面，剩下的無論是哪一方面，都不能達到理想的陳列效果。

畢竟陳列效果針對的是整體而不是突出個別，而且服裝店的陳列也不允許為了突出個別而忽略了整體的做法，突出個別只適用於短期的店面活動陳列，而針對長久經營和發展來說，整體的效果才是最重要的。

就服裝店整體陳列來說，想要吸引顧客的眼球，還得要下點功夫。接下來女裝網小編就為您介紹陳列的六大方面，通過陳列讓你的店鋪業績更加紅火吧！

01正確的產品

要想服裝店陳列得生動化，還是要注重服裝產品，因為對於服裝店來說，服裝產品才是重點，所以在選擇產品的時候，一定要選擇最吸引人的服裝產品，而且這些服裝產品要質量保證，款式新穎而有特色，色彩搭配合理而時尚。最佳的效果是達到讓人一看便喜歡上了這些服裝產品的境地。選擇正確的服裝產品，對銷售的效果提升有很大的影響。

02正確的地點

最佳的地點才能夠把產品生動化的效果演繹得淋漓盡致，所選擇的陳列位置要符合顧客的消費習慣，讓消費者輕易看到，同時能有效提高競爭力。

03適當的時機

並不是任何時候都適合實施產品生動化，因為時機不對，所產生的效果會相差甚遠，只有選擇適當的時機，才能夠把最佳的效果表現出來。一般最佳時機為：節假日購物、促銷活動時刻。

04正確的數量

實施服裝產品生動化陳列的時候，要注意到既要保證庫存的充足，避免出現斷貨現象，又要保證存貨量能配合達到陳列的最佳效果，兩者不可或缺。

05正確的價格

很多時候價格是最有力而效果明顯的競爭力，所以在陳列服裝產品價格的時候應清楚明白地告訴顧客該產品是物有所值。

06最佳陳列形式

不管服裝店的面積大小，服裝產品的陳列都應該以方便顧客為主，把服裝產品陳列在顧客容易選取，容易對比的地方，讓顧客能夠輕易看到，並能接觸到服裝產品，最好是能夠讓顧客全面地看到產品的特點，促進顧客對服裝產品的了解。

服裝店產品陳列生動化後，服裝店的環境、氣氛也會隨之變得活躍起來，這樣的服裝店是最吸引顧客的，再配合優質的服務，服裝店生意自然會紅火。

E. 品牌折扣女裝店如何陳列

眼下正值服裝行業的銷售淡季，不少女裝加盟店對於店內業績慘淡很是頭疼，如何才能提高業績呢？首先一點就是要將店內的服裝陳列做好，利用陳列來促進成交十分重要，今天就簡單分享一下陳列中最重要的一點——商品分組。

商品分組，可以很好的將你的商品從零碎的點變成面，以面的方式展示給顧客，會有更強的視覺感。

3、商品組合

就是把能夠相關聯或具有賣點的商品組合在一起銷售，刺激顧客的連帶購買。

比如：服裝店鋪經常把上衣、褲子、帽子、鞋子、包包進行組合展示，這就是一種商品組合。

浴袍、沐浴露、潤膚露等浴室系列產品都組合在一起，當你想買一件浴袍的時候，看到這兩件商品時，很容易就將它們一起購買了。

在這一個貨架里，就能找到一系列的連帶商品，從頭到腳，很大可能就讓顧客一套都帶走。

其實，將商品分組的最大原因，就是幫顧客節省時間，把零碎的商品進行整合，製造一個讓顧客輕松、方便、明了的購物環境。

不會讓顧客陷入選擇困難症，不會因為腦袋中有太多選擇，無法真正選擇其一而導致放棄購買。

所以看一下你家的產品是不是也都做好了排列組合？不妨站在店外不遠處，從店外觀望店內，你的陳列是不是足夠亮眼，足夠吸睛？如果還不夠特別滿意，那麼就趕快參照上述方法，做新的調整吧～

F. 女裝店陳列技巧 怎樣凸顯你的衣服特色

眼下正值服裝行業的銷售淡季，不少女裝加盟店對於店內業績慘淡很是頭疼，如何才能提高業績呢？首先一點就是要將店內的服裝陳列做好，利用陳列來促進成交十分重要，今天就簡單分享一下陳列中最重要的一點——商品分組。

商品分組，可以很好的將你的商品從零碎的點變成面，以面的方式展示給顧客，會有更強的視覺感。

3、商品組合

就是把能夠相關聯或具有賣點的商品組合在一起銷售，刺激顧客的連帶購買。

比如：服裝店鋪經常把上衣、褲子、帽子、鞋子、包包進行組合展示，這就是一種商品組合。

浴袍、沐浴露、潤膚露等浴室系列產品都組合在一起，當你想買一件浴袍的時候，看到這兩件商品時，很容易就將它們一起購買了。

在這一個貨架里，就能找到一系列的連帶商品，從頭到腳，很大可能就讓顧客一套都帶走。

其實，將商品分組的最大原因，就是幫顧客節省時間，把零碎的商品進行整合，製造一個讓顧客輕松、方便、明了的購物環境。

不會讓顧客陷入選擇困難症，不會因為腦袋中有太多選擇，無法真正選擇其一而導致放棄購買。

所以看一下你家的產品是不是也都做好了排列組合？不妨站在店外不遠處，從店外觀望店內，你的陳列是不是足夠亮眼，足夠吸睛？如果還不夠特別滿意，那麼就趕快參照上述方法，做新的調整吧～

G. 女裝陳列如何讓衣服更漂亮 詳細

女裝店想要打造高逼格的店鋪環境，首先在陳列上面就要做好，服裝陳列對於服裝店來說是非常的重要，它關繫到顧客是否願意進店購買你的服裝。而女裝陳列想要打造吸引顧客的效果就離不開一些陳列設施的購置，那麼常見的服裝陳列設施有有哪幾種呢？下面我們就來看看吧。

1.衣架

衣架多為木製或由塑料製成，分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般採用掛式，裙子衣架採用夾式，砍農架製作成肩部的曲線形狀，級別較高的還採用有彈性的面料覆蓋。組合外套衣架可以同時吊掛上衣和下裝。

2.吊架

服裝吊架發展至今，其造型經歷了由小到大的發展過程，風格也由復雜趨向簡潔。吊架展示的要點在於排滿視線，這樣會產生較強的視覺沖擊力，構成大的視覺面來吸引消費者。要注意吊架的造型、機能、色彩是否與展示的服裝相統一。

4.支架

支架又可分為：外衣型支架、T形支架、女內衣型支架、襯衫型支架和頭飾支架等。

(1)外衣型支架

頂端裝置呈曲線形，按人體的肩部特點模仿製作，陳列外套的西服、毛衣等。

(2)T形支架

頂端裝置平直，適用於懸掛圍巾、面料、小地毯、桌布和毛巾等。

(3)女內衣型支架

頂端裝置呈曲線形向上，陳列女式內衣或無袖衣衫，避免肩帶的滑落，也可陳列掛肩手袋和圍巾等。

(4)襯衫型支架

頂端裝置半弧形向上，陳列折疊後或包裝好的襯衫非常合適。

(5)頭飾支架

頂端裝置呈圓形，可陳列帽子、頭飾等。

5.掛衣櫃

掛衣櫃是衣櫃和吊架的組合，可以吊掛西服、領帶或襪子等。

6.道具

陳列道具陳列道具用於增加展示的氣氛和突出陳列主題，以吸引顧客的注意，增加顧客在店內的瀏覽時間。恰當地運用服飾配件和與陳列主題有關的道具，能夠達到很好的效果，如沙灘裝的展示可以搭配躺椅、太陽傘、太陽鏡等，但道具的選用應避免喧賓奪主。

7.陳列櫃、展示台

壁式陳列櫃與牆面相連，材料用木質裝修，陳列板的寬度控制在3.5～5.5米。陳列展示台應能讓顧客看得見、摸得著、拿取方便。對陳列商品通常最佳視線范圍為1—1.8米，最佳拿取范圍為0.6～1.5米。陳列展示台可以分割成2～3層，用玻璃或木製的隔板隔開。為了避免顧客注意力被分散，陳列貨架的寬度不能太寬，陳列商品最好不用包裝或採用透明包裝。

H. 怎樣才能更好的做好女裝陳列

1．服裝陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。

2．色綵排列：採用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。

3．產品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調產品是剛剛採摘下來的，並用幾點水滴增加水果新鮮感。 第二張是一個朋友提供的國外男裝博覽會上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想服裝陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。 不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗，服裝只能用眼來品嘗。 如果把服裝比做菜餚，那麼服裝陳列就是經過服裝陳列師的精心調配後，呈現給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。

一． 服裝陳列是什麼？

有許多人認為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。 一個優秀的服裝陳列師除了具有扎實的基礎知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。 近年國內的營銷界也把賣場服裝陳列稱為「視覺營銷」，足見服裝陳列的在營銷中的地位。

二． 服裝陳列給我們帶來什麼？

記得有一次，我們在一個企業里給一群40多位資深的店長做服裝陳列培訓，在培訓之前，我們先將這些店長分成紅、黃、藍三個隊，我們提出了這樣一個問題，除了服裝，顧客還想得到什麼？三個隊的隊員經過良久的思考和討論後，在紙上寫下了這樣一些答案： A.紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優越感、美好的感受。 B. 黃隊：良好的環境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗。 C.藍隊：良好的購物環境、微笑、時尚的感受 、優秀的服務、物超所值。 這些店長最少都有三年以上終端的管理經驗，對顧客還是相當的了解。因此我們相信這份答案基本還是真實的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發現三份答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的「尊重、渴望、微笑」的精神體驗外，他們還需要獲得「良好的環境、獲取時尚信息、氣氛」等視覺和 聽覺的體驗，而這些需求所佔的比例一點也不亞於服裝的本身。 義大利著名的服裝設計師喬治•阿瑪尼早期就在義大利的一個百貨公司里從事櫥窗服裝陳列工作，服裝陳列師出身的阿瑪尼對賣場的服裝陳列有著更深刻的理解：「我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。」 請注意這句話：「商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計。」也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環境中、特定的燈光、服裝陳列方式以及營業員的服務，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設想如果把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價格嗎？因此，從這個意義上講，服裝陳列方式和服裝同樣是有價值的，服裝陳列可以促進銷售，可以創造價值。 著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進入內地以來，就一直不遺餘力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品服裝陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足於銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員。 無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對服裝陳列也有它獨到的觀點：「盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環盼，他們感到商店好象永遠都在更新。」 無論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規劃，並且在事先還制定了預先的服裝陳列方案，對服裝陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。 服裝陳列給我們帶來什麼？我認為有以下兩個作用： 1.促進產品銷售：通過各種服裝陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過科學規劃和精心服裝陳列的賣 場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 2. 傳播品牌文化：服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的服裝陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，並增強企業的品牌競爭力，佔有更多的市場份額。

三．對服裝陳列認知的誤區

由於我國服裝業的品牌發展起步較晚，對服裝陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況： 第一種是服裝陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧，服裝陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。 第二種是服裝陳列萬能觀點：認為服裝陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次服裝陳列師做完的服裝陳列後，希望營業額會有很大的飈升。假如服裝陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為服裝陳列無用論擁護者。 最後一個是狹義的服裝陳列觀點：認為服裝陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業中出現最多的一種現象，賣場服裝陳列師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師，服裝陳列師工作往往是接受的一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最後的結果是造成服裝陳列師工作面的狹窄，工作被動、服裝陳列創意主題牽強，賣場整體感不強。 面對這樣一種狀態，我們一方面要對服裝陳列這個新興的職業要有足夠的耐心和寬容的態度，關注它的成長，同時也要客觀地看待他的作用。 我認為服裝陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使服裝陳列起到真正的作用。 良好的服裝陳列狀態應該是有機的、互動的、全方位。我在對一個國內著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師了解服裝設計。我認為只有這樣，我們才能把設計師設計理念，毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求服裝陳列師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的服裝陳列思想在設計階段就得以貫徹。事實證明，現在經過幾季的磨合後，該女裝品牌服裝陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場服裝陳列的整體感也比以前加強了。

四.服裝陳列的三個層次：

賣場服裝陳列根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為三個層次:1.整潔、規范；2.合理、和諧；3.時尚、風格。 不同的品牌要對自身的服裝陳列現狀進行分析，確定契合實際的工作目標，一步一個腳印地向上提升，切忌「一口吃個胖子」的冒進思想。 1.整潔、規范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點都做不到，我們就無法去實施其他服裝陳列工作了。規范就是賣場區域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規的標准統一執行。 2.合理、和諧：賣場的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時還要做到服裝排列有節奏感，色彩協調，店內店外的整體風格要統一協調。 3.時尚、風格：在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的服裝陳列也不例外。賣場中的服裝陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪服裝陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的服裝陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、服裝陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。 我認為賣場的服裝陳列工作只有做到第三個層面，才能算是真正進入服裝陳列的理想境界。

五．服裝陳列要從源頭抓起：

有的企業也非常重視服裝陳列，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。我認為要解決服裝陳列的根本問題，首先要從影響服裝陳列的源頭的兩個源頭抓起。這兩個源頭：一個是產品。一個是店鋪的設計。 首先我們來談談產品：服裝產品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設計師就必須要了解賣場終端的狀態，服裝陳列師要一起參與產品的規劃。只有這樣才能把產品和服裝陳列方式有機地結合在一起。 另外，在店鋪工程設計階段，服裝陳列師要事先做好和店鋪設計師的溝通，特別是賣場的通道規劃，燈光規劃等，合理良好的賣場規劃是做好服裝陳列工作的基礎。 目前，一些有遠見的服裝企業正在建立起一種良性的互動式的工作方式，服裝陳列師和服裝設計師、店鋪設計師在企業設計產品時、設計店鋪時就有所溝通，讓服裝設計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師參與店鋪內部的規劃，只有這樣，才能從源頭解決服裝陳列工作越做越狹窄，服裝陳列的主題和設計主題脫離的狀況，從根本上解決服裝陳列問題。隨著國內服裝企業的品牌意識加強，服裝陳列正逐漸受到品牌企業的重視。但把服裝陳列真正融入品牌規劃的之中，讓服裝陳列和品牌系統各個環節進行良性的互動，並建立有品牌特色的服裝陳列語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標。

希望可以幫到你

I. 女裝陳列師必看：如何讓陳列提升店鋪檔次

一：疊裝陳列時應注意以下幾點：

● 強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性使然。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意-吸引-觀察-購買等幾個環節進行購物行為。

● 同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

● 疊裝要折除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

● 疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。並且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。但是，在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

二：掛裝陳列時應注意以下幾點：

● 每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無摺痕。

● 同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

● 掛裝號碼序列為：自前向後，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

● 掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗。側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗。

J. 怎樣提高服裝賣場陳列水平

1，做陳列計劃：

陳列師每次到店以後，都會根據貨品情況做陳列計劃，結合店鋪面積大小和陳列傢具等實際問題，對貨品進行第一次篩選，正因為陳列師對時尚的和對款式的前瞻性，可以很有把握的進行挑選來滿足陳列量，這是第一步要做的陳列量的計算。

在計算好出貨量以後，要開始對款式進行對第二輪的篩選了，這就是對要規劃整個店鋪的陳列格局和傢具變化，可以選擇用承貨量比較多的傢具變化來展示，但還要保證整齊和具有視覺效果，所以說陳列師不怕你店鋪貨品多，只怕你店鋪沒有貨。

2，分析銷售

每個店鋪都是想要盈利，想要賺錢的，但貨品堆積如山的時候，沒有一個顧客願意進店來銷售的，甚至你的店員都不見得可以認全所有的貨品，所以這個時候，就需要陳列根據銷售數據進行分析。

陳列師會分析一周銷售數據、連帶率、客單價已經庫存佔比、TOP款和滯銷款，這些數據可以充分的給與陳列最合理最理性的出貨理由，所以你店鋪貨品多的時候，只要有陳列師，就不需要擔心出貨和銷售問題了。而且陳列還會利用不同的展示方式，根據銷售增加出貨量，還會給店員做出替換款式的策略和原則，提高每款產品的銷售機會。

3，要有櫥窗

很多店鋪在設計的時候，因為想多展示款式就忽略了櫥窗，覺得櫥窗很浪費空間又不能展示更多的款式。其實這個就是錯誤的選擇，櫥窗是代表一個品牌的眼睛，如果沒有櫥窗的話，就算你有再好的產品也不會有人去買單的，沒人會喜歡一個「瞎子」店鋪。

所以當你時的店鋪貨品比較多的時候，櫥窗就起了很重要的作用，陳列師會根據以往的經驗和品牌形象進行櫥窗設計，可以很好的展示品牌新款，在有限空間內結合品牌預算設計櫥窗主題，再有新款進行搭配，可以很直觀的提升品牌形象，就算貨品再多，也會讓顧客很清晰的知道品牌這個季度的主打款式和主打風格是什麼？同時也拉近了消費者對品牌的好感度。

2

貨品顏色印花多

夏季就適合穿連衣裙，適合各種印花，所以每個品牌每個店鋪都會有出現很多印花連衣裙，讓你眼花繚亂，還挑選不到自己喜歡的款式。這個時候想要在花叢里找到那一朵最嬌艷的花，還得靠我們陳列師來幫忙。

解決方式：用最合適的陳列手法

如果你的店鋪印花款式很多，而且每個款式的差別性很小的情況下，首先先要把印花按照顏色分開，在紛亂的印花都會有一個主色調，要按照主色調組合在一起，再根據印花的大小和圖案進行陳列，最好選擇用by class的陳列方式進行展示，這樣的可以將統一風格的花色按照顏色集中展示。

印花可以說是夏季的款式出現最多的流行元素了，面對店鋪有很多雜圖案的印花的時候，我們可以選擇做印花主題的陳列展示，在一個區域內都可以進行印花的展示，但要注意做好印花款式的搭配，因為畢竟不是做折扣陳列，不能按照大類集中的展示方式做，所以顏色風格印花選擇以後，可以要用total look 或是衣櫥的方式進行展示，還可以讓顧客對印花重新燃起不一樣的興趣。

3

貨品大類不清晰

如果是現在夏季的貨品大類沒有秋冬季的時候豐富，又或者現在很多品牌和店鋪為了想要提高銷售，一味的追求高價值的貨品，所以貨品大類不夠豐滿的時候，依然可以用陳列來補救的。

解決方式：連帶搭配

在面對大類不夠豐富的時候，陳列師首先要考慮的就是讓大類比較多的產品或是高價值產品搭配價值比較低的款式，而且保證店鋪每個區域內都是要有主款大類配其他大類款式，尋找那些可搭配型的很強的款式，有心計地調整陳列，必要時採取重復陳列方式。這樣可以做到款式上的平衡。而且在選擇陳列方式上要用成套展示作為基本，根據顏色進行展示。

在春秋交替的時候。西服和風衣大了佔比一定是非常多的，很多品牌都開始只展示西服和風衣，一進店鋪就感覺整個賣場只有這些大類，沒有其他款式了，這個時候顧客也會因為審美疲勞和選擇綜合征，所以這個時候陳列師會幫助店鋪，會在店鋪中根據區域進行模特搭配，每個模特進行同一大類的不同搭配，還可以利用豐富的套穿來展示產品，很直觀的告訴顧客西服多樣搭配方式，同時提高了西服和其他款式的連帶銷售，同時也避免全場都是相同大類的尷尬。