怎樣有好辦法把舊版褲子賣出去

『壹』 如何能將衣服賣出最大的利潤 並且讓顧客不說貴

導語: 相信很多賣服裝的都有過這樣的經驗，顧客看了自己的衣服後，都要和自己講價錢，顧客就是感覺自己賣的衣服比別人貴，怎麼樣解決這個問題呢！今天給大家分析下，希望對大家有幫助。 開店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢?相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了!如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣出去了。當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品!如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來!總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。一、什麼「貴」?其實人們普遍認為「貴」就多花錢。什麼多花錢?多花錢就十元產品我們花了十五元來買。這里我們又遇到了一個問題，就如何判定一個產品到底值多少錢?值多少錢由誰來決定呢，顧客還商家?經過大量市場調研我們發現，「值多少錢」不由商家來定，而通過導購產品表現顧客心智形成潛意識一種感覺。二、如何讓顧客感覺到價值既然「值多少錢」顧客感覺，那我們又如何讓顧客感覺到呢?先分析一下什麼感覺，感覺就人們對另外一種事物反應狀態;其次，如何「讓」顧客去感覺呢，其實感覺個非常感性東西，主要充分調動顧客聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據顧客心智，這里特別指出導購員要有計劃、有目主動去調動顧客感知器官。再次，貴其實也一種感覺，通常人們認為「貴了」就價格高於價值，「不貴」就價格等於或小於價值。終端銷售，說某某產品貴一般有三類顧客：A類顧客，顧客認為你產品不值這個錢，其他便宜產品沒有太大區別，即價格高於價值;B類顧客，你產品確實很好，但價格太高，我買不起，此時價格低於或等於價值;±C類顧客，你產品確實很不錯，但價格也不低，超出了我前期購買預算，我不想花這么多錢買你產品，我買個相對便宜就OK了。要想讓顧客感覺到價值，就必須要由導購利用各種手段充分調動顧客各種感覺器官，讓顧客意識到該產品價格低於或等於該產品價值。在門市行銷中，當門市人員過五關斬六將後好不容易走到即將成交的緊要關頭時，顧客卻往往會以「太貴了」為拒絕理由，針對客人的這最後臨門一腳的難關，我們應該如何輕松處理它呢?在銷售面談的過程中，無論顧客提出何種方式的價格異議，門市人員都應認真地加以分析，探詢一下顧客隱藏在心底真正的動機，只有摸清了顧客討價還價背後真正的動機，門市人員才能尋找契機說服顧客，實現成交的目的。有關心理學家曾做過調查，認為顧客討價還價的動機主要有以下情形：1、 顧客想買更便宜的商品。2、 顧客知道別人曾以更低的價格購買了你所銷售的產品。3、 顧客想在商談中擊敗推銷員，以此來顯示他的談判能力。4、 顧客想利用討價還價策略達到其他目的。5、 顧客怕吃虧。6、 顧客把營銷員的讓步看作是提高自己的成分。7、 根據以往的經驗，知道從討價還價中會得到好處，且清楚營銷員能做出讓步。8、 顧客不了解產品的真正價值，懷疑產品價不符值。9、 顧客想通過討價還價來了解產品真正的價格，藉以試探營銷員是否在說謊。10、 顧客想從另一家買到更便宜的產品，設法讓你削價，為了給第三者施壓。11、 顧客還有其他同樣重要的異議，而這些異議與價格無關，他只是把價格作為一種掩飾的借口。12、 顧客想向周圍的人證明他有才能。任何產品不管什麼樣的價格都有人嫌貴，即使你今天已經真的是成本價在銷售，甚至為了其他事情而降價銷售，總會有人說「貴」，這個「價格太貴了」往往只是顧客的一個「口頭禪」，這也是營銷人員最常見的顧客異議之一。那麼，我們的影樓門市在遇到這種異議時，切忌回答「你不識貨」或「一分錢、一分貨」等話語。在解決這種異議時，通常應遵循以下幾個原則：一、 以防為主，先發制人根據與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。二、 先價值、後價格在門市推銷中，要遵循的一個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論產品的價格多麼公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由於此種原因，我們起碼要等顧客對產品的價值有了一定的認同後，才能與他討論價格問題。顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。若顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。三、 用不同產品的價格作比較提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，那麼，你所向顧客推銷的產品價格就顯得相對低些。所以，門市要觸類旁通，用其他影樓高價位的套系跟自己低價位的套系相比;要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客四、 採用價格分解法在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的「昂貴感」。五、 引導顧客正確看待價格差別當同類競爭產品之間存在價格差別時，(比如：我公司有的YY的確比其他家高)，營銷員就應從本套產品的優勢(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢，而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為製造的無形的與不直觀的。必須明確指明顧客購買產品後所得到的利益遠遠大於其所支付的貨款的代價，這種情況下顧客就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因為其品牌和售後服務等諸多因素，往往選擇價格昂貴的來購買。六、 採用產品示範方法有些精品、名牌產品價格較高，顧客難以接受，營銷員可以把自己的優勢產品與一些劣質的競爭產品放在一起示範，藉以強調所銷售產品的優點，並教顧客辨別產品的真偽，經過一番示範比較，顧客關於此方面的異議則會馬上消失。來自顧客關於「太貴了」的價格異議，它的含義很廣，概念也很含糊，門市人員只有在工作實踐中不斷地總結經驗，充分認清顧客反對的真相，才能正確有效地處理此類異議。希望能對您有所幫助，順祝商祺!

『貳』 如何才能賣出去衣服

LZ你好，凊、哬姒堪很高興為你回答： 1.主動招攬生意
童裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客，而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時，進行非常和善的打招呼，讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪里。顧客進店，觀看童裝便為賣衣服做好基礎。
2.招呼用語要突出衣服特色
打招呼時，主動介紹自己店鋪里的特色，例如，新款童裝剛到，進行打折優惠，專營韓版童裝等等，都可以用簡短的語言介紹給顧客，增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款童裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。
3.避免過分熱情，要給顧客自由
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的童裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早「逃之夭夭」。所以我們切忌「不要過分熱情」。
4.思維敏捷，主動介紹替代產品 主動詢問顧客需要什麼樣的童裝，這個很關鍵，如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣，也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問，如果顧客想要的款式店裡沒有時，要主動介紹類似的童裝來替代。不能直接說，沒有，然後讓顧客自己走出店鋪。

5.引導顧客走入試衣間
當顧客仍然不認同店員的觀點的時候，也不再講多餘的話，最好要求顧客試穿，因為這時的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的，再說多了還會引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的時間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導顧客。 6.及時拉住顧客的同伴。
很多顧客，尤其是女性顧客在逛街時有帶同伴的習慣。同伴的意見對於顧客的選擇有很強的干擾作用。如果看到顧客本人對於童裝不甚滿意，可以及時讓同伴出主意，詢問顧客的看法。當然，如果同伴也不認同衣服，會起到相反的作用了。
7.砍價還價從容不迫
如果因為與顧客討論價格僵持不下，不如直接讓顧客自己報一個價，然後，圍繞這個價位進行調價。節省了彼此的時間，可以更快地促進成交。
8.推薦易於搭配的衣服
如果顧客已經挑選了一件長衫，不如推薦一條與長衫搭配效果很好的褲子，或者一個馬甲。其他衣服也可以介紹與之搭配效果較好的其他衣服。現在的穿衣，很多顧客講究的就是一個搭配問題。並鼓勵顧客幾件衣服搭配著一起試，如果效果好，顧客很可能就一起付錢了。 做到這幾項我估計老闆的生意越做越紅火 O(∩_∩)O~ 謝謝

『叄』 我只有一件閑置的褲子想淘寶賣掉 要怎麼辦

恩？不開店也可以買寶貝的，你從倉庫里發布就行了，盡管沒有店鋪，但也能出現在搜索的頁面里

『肆』 不穿的衣服和褲子了，有沒有什麼渠道可以低價給賣出去啊（有牌子的，也有不是牌子的）

貌似、捐了比較好、

『伍』 有什麼辦法能把款式老土的衣服快速賣出去進價不貴，就是款式不行

在店裡打著便宜的口號，，還是有人買的，，，，或者到一些早市去擺地攤，，，

『陸』 牛仔褲做舊 有哪幾種方法

我家的親戚比較多，每次過節的時候，家裡都會來很多人，光拖鞋就要好多。前幾天在網上看到利用舊牛仔褲改造居家布鞋的帖子，給了我靈感，於是我也想自己動手試試。看完製作的流程以後，感覺還是很不錯的，這里與大家一起分享一下。

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『柒』 賣褲子的技巧

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。

『捌』 如何賣好褲子

褲子
關鍵詞：穩，顯瘦。
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。

每個褲子不能有太多類似款！
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
賣褲子要學會考慮對方，更要考慮自己利益，就算他穿著不好看也要不住的誇他。他等會就會心動了。
謝謝！

『玖』 如何在淘寶把二手衣服賣出去

我看過一個帖子,是賣二手貨的,不過那個賣家是真的能下血本,原價6,70的東西,他就賣10塊錢,(當然自己付運費),就看你敢不敢賣了..

你可以掛個帖子,不過我感覺幾率不大..

『拾』 想大量回收舊衣服，不知道用什麼途徑能收集到更多，誰有更好的辦法告訴我一下

現在還要衣服嗎？我這兒有大量的小學生校服全新的