針織衫如何銷售

❶ 如何銷售賣好針織衫，銷售技巧和話術

針織衫銷售

❷ 換季了，女裝店怎麼經營

春夏換季時節女裝加盟店經營想要生意好就得做好一些工作，那麼具體的應該怎麼做呢？今天我們就來看看換季時節女裝店經營應該怎麼做吧。換季之前是認真理貨的好時機，對於過季的服裝進行分類，將熱門的款式做收藏處理，難買的其他貨及時清倉，一些常見的基本款可以做搭配銷售。

清理換季貨可以分為3個級別：

A、先收當季最好的，臨近尾季，賣不上高價了;

B、再收每年常青款式，每年變化不大的;

C、當季流行亮點太突出的，一時興起的潮流貨，要及時清理出去。

保存貨品時，一定要記得加防潮珠。分深淺顏色包裝好，放在通風的地方。服裝保存的不好，會顯舊，到時候送也沒有人要。等到明年上新貨時，慢慢摻著賣。

1、服裝換季的時間節點參考

對於一些新手店鋪來說，最愁的是把握不準換季時間，不知道在兩個季節交替何時上架新衣最為合適。一般都後知後覺，機會也就悄悄溜走了。那麼首先，小編和大家分享一份服裝店的換季時間節點，對於我國大部分四季分明的地區來說，還是很實用的，當然個別地區另當別論。

春裝上新：

一般在2月左右上春裝;一般剛過完春節，雖然早晚天氣還有點涼，但是一些打底的針織衫和薄外套還是很熱賣的。

夏裝上新：

一般在4月左右上夏裝，一些薄外套和T恤搭配著賣;等到真正熱的時候，七月底就要開始做促銷活動了，比如買3件T恤送1件等。

秋裝上新：

一般在8月左右上秋裝。剛開始的時候，是慢慢的上，夏天的衣服也帶著賣;但調查的結果是8—9月是秋裝最好賣的季節。

冬季上新：

一般在9月上旬上冬裝。從毛衣到薄大衣、薄羽絨服開始賣，到十一月底開始，冬裝就要開始做促銷了。現在的冬天來的快，去的也快，所以等到12月份再促銷就遲了，大家一定要把握好時間。

2、推遲服裝換季的3大理由，避免陷阱

很多店主的換季意識特別的薄弱，看著庫存的一天天變少，樂呵呵的賺到口袋裡的錢最實在。一直要等到客戶開始主動詢問換季的衣服，才匆忙的進貨，從主動變為被動。那究竟是哪些原因導致店主們推遲服裝換季呢?

（1）主觀覺得服裝換季時間還早

這其中有一個誤區，換季並不是等到季節到了，客戶才能買。事實上的換季，可以通過老客戶預售、預定等方式，提前兩三個星期做預熱，這期間是不影響應季的衣服售賣的。

（2）通過應季貨來增加自己的現金

開服裝店的朋友都清楚，服裝的資金流比較大，多品類都要壓貨款，所以會選擇應季的時候能賣一些是一些。但這都屬於固定思維，解決現金流的問題可以通過很多方式，當然最好的是換季上新的衣服，通過預售等方式，不錯過任何一個機會。

（3）季節變化不明顯，離貨源地遠

不同的地區季節變化時間有不同，每個地區的換季時間其實還是要根據自己地區的情況做調整的。那麼離開貨源地遠的店主，可以適當利用一些互聯網，通過手機做做預售或者網上拿貨，節省了很多不必要的麻煩。

3、哪些品類適合服裝換季上新?

做服裝零售店的，零售品類大多就是分兩種。一種是一年四季都會賣的東西，比如針織開衫、褲子等，另一種就是應季才會買，賣一陣就要停的。但是具體哪些品類適合上新，相信大家心裡都有數。

春季上新的時候，針織衫，比如開衫，薄一點的套頭，還有襯衫，牛仔褲，中裙都是非常好的品類。

夏季上新的時候，多上一點短袖T恤、牛仔短褲、短袖冰絲那種針織衫，連衣裙等。

秋季上新，自然不用多說，針織衫類肯定是主打，還有薄外套等。

冬季上新，各種毛衣、棉襖、大衣外套等。

❸ 針織品的營銷渠道主要有哪些

內銷增速遠大於外銷——2005年針織行業運行分析

一、2005年1—12月針織行業運行情況及特點
今年以來，針織行業克服國際貿易磨擦不斷、人民幣匯率升值等不利因素的影響，加速技術創新，加大產品開發力度，努力開拓國內外市場，行業繼續保持平穩快速發展。

（一）運行情況

1．生產、銷售同步增長

2005年1—12月規模以上針織行業完成工業總產值2094.73億元，比上年同期增長25.49%；實現銷售收入2008.92億元，增長26.06%；實現利潤總額83.97億元，增長22.55億元。

2．出口繼續保持增長

根據海關統計，2005年1—12月我國出口針織織物92.92萬噸，比上年同期增長14.94%；出口金額36.52億美元，增長21.99%。出口針織服裝145.37億件，增長6.15%，金額263.97億美元，增長18.66%。

3．固定資產投資增長提速

針織行業1—12月固定資產投資123.27億元，占紡織工業固定資產投資7.72%，與上年同比增長41.70%，高於紡織工業6.51個百分點。針織企業根據市場對針織品的需求趨勢，引進先進設備，改造落後設備。

4．經濟運行質量提高

1—12月，三費（銷售、管理、財務費用）占銷售收入比重為7.64%，比上年同期下降0.31個百分點；銷售毛利率11.8%，與上年持平；銷售利潤率4.18%，同比提高0.33個百分點，高於紡織工業平均水平。產銷率達到97.56%，比上年同期增長0.32個百分點。總體看，下半年針織行業形勢好於上半年。

（二）經濟運行特點

1．內銷增速大於外銷增速

從規模以上口徑看，1—12月針織行業產品內銷增幅31.11%，外銷增幅為20.64%，內銷增幅高於外銷增幅達到10.45個百分點，。

2．出口單價增長

針織物出口平均單價為3.90美元/公斤，同比增長6.22%。針織服裝出口單價為1.82美元/件，增長12.35%；其中棉針織服裝出口單價為1.69美元/件，增長11.93%；化纖針織服裝出口單價1.86美元/件，同比增長19.24%。

3．骨幹企業保持平穩發展勢頭

中國針織工業協會掌握的包括青島即發、上海三槍、浙江富潤等知名企業在內的8家大中型重點企業，1—12月實現銷售收入86.60億元，比上年同期增長22.20%；利潤4.22億元，增長3.21%；企業毛利率13.20%，下降0.31百分點；利潤率為4.08%，下降0.11個百分點。這些企業抵禦風險能力明顯較強，但也遇到了國內外市場激烈競爭的影響。

二、2006年行業展望

2006年是我國「十一五」規劃的開局之年，也是針織行業全面提升市場競爭力的關鍵一年。
2006年我國經濟繼續保持穩定快速增長，城鄉居民收入提高，對衣著類消費保持良好增長趨勢。可以預期隨著國內市場環境、市場秩序的改善，國內針織品市場將進一步繁榮，內需將繼續擴大。城鎮消費檔次提高，農村消費主要表現在量的增長，消費者對針織品的種類、款式、規格、色彩等方面提出更高要求。全球經濟穩步發展，國際市場對紡織品及纖維需求有一個較好的預期，對針織品需求保持平穩增長速度，我國針織品品種豐富、質量不斷提高，受到國際市場的普遍歡迎，但貿易磨擦不可避免，針織行業面臨考驗。

三、行業發展對策與措施

根據黨的十六大和十六屆五中全會的精神，按照科學發展觀和走新型工業化道路的基本要求，依靠科技進步，努力推進行業結構調整和產業全面升級。

（一）加速科技進步，提高全行業自主創新能力。

認真落實「十一五」針織行業重點研發和提高的技術，如針織物節水節能高質量連續前處理工藝技術，包括新型的連續式圓筒或平幅針織物前處理工藝技術；針織物高檔整理技術，包括雙燒毛、雙絲光、尺寸穩定性、符合生態的免燙整理、納米整理技術；全電腦無縫內衣加工設備及技術；國產高速經編機、大圓機的製造水平，滿足我國針織行業迅速發展對高檔裝備的需求。

（二）加大品種開發力度，調整產品結構，開拓國內外市場

（三）加強產業預警，提高應對貿易磨擦的能力。

我國針織品出口增長較快，個別品種數量增速尤其明顯。通過對重點出口產品的及時監測，建立重點出口企業的溝通聯絡機制，關注我國出口歐美重點針織品的情況，引導企業的品種開發。鼓勵有條件的優勢企業走出去，在境外投資建廠，利用產地多元化，在進口國建立市場營銷渠道等規避貿易摩擦辦法。

（四）扶持重點產業集群針織業的發展

關鍵是抓好「一個平台、五大支柱」體系的建設。鑒於產業集群地區大量中小企業創新投入不足，能力較弱，通過創新平台建設，開展公共服務，引導幫助企業產品開發和提高產品質量檔次。這項工作對提高全行業整體素質具有重要意義。

❹ 顧客擔心夏季針織衫容易變形，銷售員如何應對

錯誤應對

1、我們的針織衫不會變形，您就放心吧。

點評：在廠商都沒有絕對把握的情況下，導購拍胸脯保證的後果就是日後製造麻煩，若變形了，顧客不是要求退貨就是要求賠償。

2、其實您也知道，一般針織衫穿久了都會有點變形，平時穿著和洗滌的時候注意點就好了。

點評：這種講說法正面肯定了針織衫會變形的毛病，極有可能降低顧客的購買熱情。

3、您洗的時候注意……（詳細說明洗滌和晾曬的注意事項）

點評：在顧客還沒有決定購買之前，不要詳細闡述那麼多注意事項，客會覺得麻煩，而乾脆不買。上述回答都不利於銷售進程的發展。

秋天早晚溫差較大，針織衫就成了時尚女性必不可少的熱門單品，可以隨意搭配，又方便穿脫。然而，針織衫對洗滌和晾曬的要求比較高，一不小心就會拉長或者縮水，令很多人非常苦惱。所以顧客在購買針織衣服的時候，往往會顧慮比較多，經常猶豫不決。此時，導購就要給予顧客信心，發揮引導購買的作用。

衣服容易變形，跟衣服的褪色、起球、縮水情況基本一樣，對於這問題其實一直都沒有很好的解決方案。任何事物都不是完美的，導購遇到這樣的質疑，應當考慮如何才能幫助顧客降低這些問題帶來的不便。

導購可以先對顧客的疑慮表示理解，然後憑品牌信譽和製作工藝提高顧客對針織衫的信心。並且要及時引導顧客去試穿，盡快把關注點轉移到衣服的穿著和效果上去，讓顧客覺得這個問題其實不那麼重要。當顧客決定購買的時候，你可以向顧客提供一些打理針織衫的注意事項，會讓顧客覺得很貼心。



正確應對1

導購：「小姐，很多顧客也有您這樣的擔心，他們認為針織衫很適合秋天穿著，但是怕穿久了會變形、起球。不過，我可以負責任地告訴您，我們品牌是非常注重服裝質量的，在處理的時候採取了特殊的工藝，大大降低了針織衫變形的毛病。其實更重要的是，您穿著非常好看，針織衫就是很好搭配，配您今天穿的衣服，效果就很好了！你看看……」

（當顧客決定購買後）

導購：「小姐，為了保持衣服更好的著裝效果，我建議您……」（詳細說明洗滌和晾曬的注意事項）

點評：任何面料的衣服都有它的優缺點，及時地轉移顧客的關注點才使得銷售成為可能，而貼心的小建議則會讓顧客體會到你的誠意。

正確應對2

導購：「小姐，您這個問題提得好，您說的這個情況在大多數的針織衫上確實存在。所以我們公司在處理的時候加入了特殊的工藝，這一點您大可以放心。我可以很負責任地告訴您，這種針織衫在我們店裡賣得非常好，只要按照正確的方法洗滌和晾曬，基本上沒有顧客來反映這樣的問題。其實，我覺得更重要的是這件衣服是否適合您，穿起來的效果好不好，對吧？我建議您試穿一下，看看效果如何，這邊有試衣間，我帶您去吧。」

（當顧客決定購買後）

導購：「小姐，為了保持衣服更好的著裝效果，我建議您……」（詳細說明針織衫洗滌和晾曬的注意事項）

點評：普遍性的問題可以用「大家好才是真的好」的婉轉方式破除顧客的疑慮。

❺ 服裝店該怎麼經營

如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。

第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。

現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

❻ 淘寶中莫代爾棉的針織衫應該怎樣設標題，直通車怎樣設關鍵詞

一、關鍵詞的合理運用與淘寶搜索排名的關系 1、寶貝標題里關鍵詞的充分利用-淘寶標題關鍵詞優化 （1）等效搜索詞的規律告訴我們，在寶貝可以用多個詞彙來描繪的時候，應該把聯系最緊密的詞彙和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決於寶貝的標題里是否含有關鍵詞，以及關鍵詞的組合是否正確。 （2）採用大眾性詞彙。在給你的某一個寶貝起名字的時候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買某個產品，你會通過淘寶搜索什麼樣的詞彙來找到你想要的寶貝？你能想到的也是很多人都能想到的，因此將多數人能夠想到的大眾詞彙引用到寶貝標題中來會很容易使得寶貝被搜索到的。 （3）標題關鍵詞優化要考究。主題明確，簡單明了，能夠突出寶貝特點的廣告語，盡可能多的包含合格的邊緣關鍵詞和熱門關鍵詞是給寶貝取標題時所需要考慮的。 （4）標題稍有宣傳性。多用含有特價、促銷等字眼的標題吸引消費者眼球。對於任何一個有購物慾望的朋友來說，都希望在滿足自己購物慾望的同時又能盡可能少的花費，因此，很多人都喜歡選擇在商家做活動的時候來購物。因此，不妨試試通過做活動來提高店鋪的成交率。特價、促銷、超值、上市促銷價等字眼都可能會使得你的寶貝排名靠前從而增加銷售額。 （5）關鍵字盡可能多。淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個位元組，即30個漢字，在不違反規定和保證標題組合合理的情況下，盡可能多的在標題中包含更多的關鍵字，這樣，在淘寶搜索中被搜索到的概率就越大。 （6）選擇描繪寶貝的主要詞彙要適度。從關鍵詞的角度看來，每個寶貝的關鍵屬性總權重為100%，即主要關鍵詞在整個標題中所佔比例是百分之百。拿花瓶來說：主要關鍵詞可以是陶瓷花瓶、落地花瓶、歐式花瓶、簡約花瓶，當用單個關鍵詞時，主要關鍵詞所佔比重是100%，如果你使用了4個，那麼每個關鍵詞的比重是25%。在搜索寶貝的時候，這4個關鍵詞雖然都會搜索到您的寶貝，但是每個的權重只有25%，總體排名都在最後了。一個是廣度一個是深度，因此，在寶貝取名的時候，要根據自己店鋪寶貝的數量做一個權衡設計。 2、關鍵詞的設置格式-淘寶標題關鍵詞優化 （1）第一關鍵詞＋第二關鍵詞＝第一關鍵詞＋特殊字元＋第二關鍵詞。這是一種緊密關系的排列規律。這種排列方式即是將標題中的關鍵詞按照一定的規律來排列。在搜索的時候，標題中的特殊字元將會被忽略，而搜索結果含有的關鍵詞會按照順序緊密相連。 （2）第一關鍵詞＋空格＋第二關鍵詞＝第二關鍵詞＋空格＋第一關鍵詞。即順序無關規律，即是在標題中不使用特殊符號，直接將多個關鍵詞空格隔開，這樣搜索的時候會出現多個關鍵詞，而這些關鍵詞雖然有相關的聯系但是並沒有按照相關規律排列。 （3）標題關鍵字的分割符號：一個好的成功的商品標題應該是有標點分割的，如果沒有合理分割，會使整個標題看上去既累贅又啰嗦，比如「寶齊萊陶瓷花瓶時尚花器寶齊萊現代簡約花瓶5.5折扣」這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利於提高被搜索到的概率，但是同樣也會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，在給商品取名的時候少量而必要的斷句是應該的。 3、關鍵詞降權 （1）亂用關鍵詞會使得自己的商品在搜索的時候無法准確的顯示出來。很多賣家通過放很多與該商品無關的關鍵詞，使消費者無法准確地找到需要的商品。這種亂放關鍵詞的行為被淘寶列為濫用關鍵詞。 （2）搜索降權時間。如果在寶貝標題中有出現亂用關鍵詞的現象，淘寶系統識別時寶貝會無法正常顯示，這種現象持續的時間會根據亂用關鍵字的程度而不同，如果標題修改正確後一般會在五天左右商品會在搜索結果中正常顯示。 建議：要想避免以上的這兩種情況的發生，最好的辦法還是得從寶貝標題做起，只要將寶貝標題按照要求修改正確就可以了。另外也要避免重復鋪貨，重復開店懲罰 二、不能亂用關鍵詞，你做到了嗎？ 很多時候，賣家為了使發布的商品吸引更多顧客的注意，或使買家能更快速的搜索到所發布的商品，而在商品名稱中濫用品牌名稱或和本商品無關的字眼，嚴格來講，這是一種擾亂淘寶網正常運營秩序的行為，通常情況下，淘寶網將會把這種行為判定為其相關商品為亂用關鍵詞商品，因此，在給寶貝取名的時候千萬要注意不能亂用關鍵詞，應該注意以下幾點。 1、賣家在所出售的商品標題中使用並非用於介紹本商品的字眼，（包含但不僅限於如下情況：標題為「寶齊萊陶瓷魚燈陶瓷工藝品時尚落地花瓶熱銷中」等應改為」寶齊萊現代時尚工藝品魚燈陶瓷吊燈燈飾掛飾T571」）； 2、賣家故意在所出售的商品標題中使用淘寶網正在熱推的關鍵詞，並且該關鍵詞和寶貝的內容並沒有直接關聯； 3、賣家在所出售的商品標題中使用非該商品製造或生產公司使用的特定品牌名稱（包含但不僅限於如下情況：「浩軒裝飾藝術出品*上海-寶齊萊*吊燈裝飾品陶瓷魚燈」，實際商品品牌為「寶齊萊」，不可在標題中使用其它品牌字眼）； 4、賣家在所出售的商品標題中出現與其它商品和品牌相比較的情況（包含但不僅限於如下情況：「寶齊萊時尚吊飾陶瓷魚燈可媲美水晶燈」等）； 5、在標題中使用「最大」、「最高」、「最好」等最高級陳述（包含但不僅限於如下情況：「【淘寶最好飾品】時尚陶瓷擺件」等）； 6、在寶貝標題中是不允許任添加對贈品、獎品的描述的，不然會被認為亂用關鍵詞。賣家可以將相關促銷內容添加到寶貝描述中。當然，參加淘寶活動有另行規定的除外。 7、工藝飾品類目商品管理規則補充：不能以任何理由在同一件商品中使用多種相關聯的關鍵詞,以干擾搜索，當然，除網站整體規則以外，下列情況也是被禁止的：組合式發布商品也不允許使用多種屬性關鍵詞（如品牌，系列，類別等），賣家可以在寶貝描述中進行說明。 8、如果沒有取得專賣資格或者特約經銷商資格，不能在商品信息中聲稱其為「淘寶專賣」及「特約經銷商」等暗示其與商標權人或者生產廠家之間存在授權或者合同關系的字眼。也就是說商家不能自行冒充其他商家或者生產商的代賣商家。 如果用戶或店鋪不具有相關資質或未參加淘寶相關活動，淘寶不允許用戶在商品標題中使用與特定資質或活動相關的詞彙，例如：台灣館，香港街，淘寶商城、消費者保障計劃、先行賠付、貨到付款等。 由此可見，在給商品寶貝取名的時候關鍵字是很重要的，亂用關鍵字不僅會違反淘寶規則，也會給顧客帶來比較差的印象，因此，在給商品取名的時候一定要注意關鍵字的正確合理使用。

❼ 針織衫在歐美的市場需求

針織衫是歐美必不可少的時尚單品。
美國人在穿著方面十分追求休閑、舒適、健康，除了在正式場合（開會、赴宴，大公司上班）男士必須穿西裝，女士穿西服裙或禮服外，在一般場合衣著較隨便。由於針織服裝富有彈性、穿著舒適不怕變形，故深受各階層人的喜愛，因此，在美國穿針織服裝人群有增無減，據了解在服飾市場中，針織服裝銷售額已超過梭織服裝，占據半壁江山。
針織服裝發展快的原因，除了其加工工藝比梭織服裝簡單外，更主要是得益於外衣化發展。目前在美國除了背心及內褲是內衣外，多數針織品均作外衣穿著。因為美國家庭（包括公寓房）四季均有中央空調，溫差變化不大，故棉毛衫褲，保暖內衣等在美國很少有市場份額，這與國內針織品有很大區別。同時這幾年來在美國市場上針織服裝的品種與質量也有很大的發展與提高。以反領T恤為例，目前市場上T恤品種有男裝、女裝、童裝、長袖、短袖，有領T恤與無領（園領、V型領）多種。採用織造工藝有緯編單、雙面布，珠底網眼布、彩橫條、豎條布及電腦提花織物等多種；加工方法有印花、提花、綉花、布貼拼攘等各種方法。