店鋪1800平方女裝店如何操作

⑴ 創業新開女裝店鋪如何經營管理

創業新開女裝店鋪如何經營管理？

女裝店，應該是很多女孩子首選的項目，每個女孩子心中都有自己喜歡的品牌或者款式，當你選擇好代理的女裝品牌或者自己認為可能收歡迎的款式之後，新開的女裝店應該如何經營呢?

這里談談一些軟性方面的東西，硬體方面比如，裝潢、風格設計、燈光效果等應該一開始就根據內衣的風格和特點請專業的人士設計好。

一、一個你熟悉的品牌或者風格

只有自己熟悉或者喜歡的東西，才能產生感情，才能做到更好，才能為客戶特供更專業的意見。

二、合理的價格定位

這是一個你必須在開店前就考慮的問題。這個地方人群的消費水平怎麼樣，你最熟悉那個層次的消費人群?選擇你的最熟悉的那些人作為你的目標客戶。你周邊的同行的價格如何?

三、良好的組合效果

這是一個女裝店鋪營銷上常用的推廣方法。組合一是可以為很多無主見的客戶提供一種專業化的參考，二、可以搭配出更加時尚的效果。很難相信一件孤零零的裙子掛在牆上會有什麼效果。三、可以做到價格和款式的互補。

比如開一家三四十平方的內衣店，可以考慮幾個互相補充品牌的組合，文胸挑選兩個品牌，一個60元以上的，一個比較低點的，再配合一個家居服品牌，如果空間許可，還可以加個無縫品牌，這樣一來整個店就很充實了，而且對來店裡購物的顧客基本可以滿足。

三、把客戶當做朋友

一定要為客戶提供你更加專業的'意見， 有時候盡管你不是很專業，但是當局者迷旁觀者清，你一定比客戶更清楚她穿在身上的衣服是否合適。只要你把客戶當做朋友，給她真實的意見，我相信，每個客戶都會相信你，可能你這里沒有她想要的商品，但是下次當她再次需要時，她一定會先來你的店。這是玉言，一定要記住。

四、關於促銷

這點就不用我多說了，各位MM想必比我還清楚各種商店的促銷方法。但是要真正的成功應用，可以看看促銷學方面的書籍。這其實也是一門大學問。

五、如何留住老客戶

開發一個新開戶的成本，是維護一個老客戶的成本的5倍，相信學過營銷的人都知道這句話，但是能夠親身體驗到的人就不多了。如何留住老客戶。除了上面提供的給客戶寶貴而且真實的意見這個情感營銷外，還可以充分利用貴賓卡，老客戶優惠等促銷方法。同時，本人在這里提一點，這點也是目前市場上鮮為人家的方法，那就是對於經常光顧的客戶，到了節假日，可以郵寄寫明信片或者最新女裝款式的畫冊給她們。這個絕對能打動客戶。

還有一點十分重要，那就是售後，如果衣服出現上面質量問題，一定不要吝嗇那幾十塊或者一百多塊的成本，就算自己吃了啞巴虧，也要給客戶更換一件。做生意要有長遠眼光。你今天可能省下了幾十塊，可能就丟掉了以後的幾千塊。

⑵ 服裝實體店怎麼經營

現在在大街上女裝店越來越多，競爭越來越大，為什麼別人的店人源特別多，而你的店卻冷冷清清呢？問題在哪兒呢？接下來就讓小編來為你解析。

1、大白天開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

·開店的首要目標是賺錢,不是省錢

·亮度(與檔次成正比)

·比競爭店亮：一條街上最亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

·上班前：振作精神的樂曲

·下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感；

·更新頻率（7-14天）

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

·無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

·吸引顧客的商品結構

①目標商品；

該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；

常規大批量購買；

②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；

③便利商品 「一站式」的必備品；正常價格，追求毛利；

④季節商品。

5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）

6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

·陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」

·暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是「讓暢銷的更暢銷」）

7、商品標價不清晰，價簽使用不規范

想要健康發展？請從小小的標簽做起

·價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

·價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

·價格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價手法單調

·基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價

·顧客需要的不是便宜，而是佔便宜

·向誰學：超市

9、新品展示不明顯

如何改進？

·建立商品淘汰制，引入新品

·新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

·新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

10、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

·學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時

·不動筆墨不讀書

·培訓課程

11、導購員勤於賣貨，懶於理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題

·休閑作業五步曲

·補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列

12、促銷活動沒有規律，次數太少

記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

·促銷頻率：每月1-10日做大型促銷

·每周每日皆有優惠

13、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

·計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

·計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）

那麼，如何開早會？

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員匯報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是： 「*******」（想一句正能量的語句）

⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一」（符合品牌習慣就行）

⑧解散

總結以上15條經驗，你是否已經學會了呢？趕緊去實際操作吧。

⑶ 開服裝店的的全部流程是怎樣的

很多創業者選擇行業，基本上都是圍繞「衣食住行」來展開，而服裝行業由於它的特殊性，特別受到女性創業者的喜歡。雖然說服裝店不大，但是在開店過程中還是比較繁瑣的，有興趣的朋友不妨在此了解一下開服裝店的流程，知道的越多，辦事才快。

如果你想要開服裝店創業，那麼，你知道如何開始第一步嗎？今天小編就給大家帶來開服裝店最強攻略！

相關證件辦理流程

首先是准備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產權證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張，到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業執照後再到稅務局(國稅、地稅)去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額(一般是根據你門面的地理位置和大小)，由於地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門，以上方式為辦理「個體經營」。

前期准備

1、確定賣什麼服裝。

2、考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查——包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

3、資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金，進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行行動。

開什麼樣的店

倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上說出來嗎?其實很多人都沒有明確的想法，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店，心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，熱愛潮流，可考慮經營時尚先鋒店，創造流行趨勢，做個時尚先驅。

②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。

如何開店？加盟還是自營？

是單打獨斗，自己開店?或是邀親友合夥?或是入駐加盟體系，由總部提供開店資源?

專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。

此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

如何選址？

開店前應進行充分的調查，沒有調查就沒有發言權。

店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好壞。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。

對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成「無人上門」的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

如何進行商圈調查？

①店鋪周圍環境如何。

環境的好壞有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。

②交通條件是否方便。

顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。

④服務區域人口情況。

一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。

在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅准了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。

⑷ 一家成功的女裝店要怎麼做 女裝店如何才能夠開得好

現在市場上女裝店越開越多，有些女裝店生意火爆，而有些女裝店沒開幾天就關門大吉了，那麼到底他們之間的差距在哪裡呢？為什麼有些店鋪越開越好而有些女裝店從一開始就沒人關注呢？想要開好一家女裝店的關鍵點在哪裡呢？今天小編就來分享開服裝店必須知道的6個關鍵點，大家一起來看看吧。

規劃店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，這里建議，在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。

比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。

燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。

燈光的運用

除此之外，店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的陳列設計。

試衣間的小細節

導購招聘與培訓

業績好的店鋪，除了以上4點關鍵點外，一個好的導購會給你帶來很多連單。

俗話說「三分產品，七分賣」，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以對於新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。

另外，在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以很好的去調動員工的積極性，讓產品更高效的賣出去。

學會資金分配

實任何行業都不得不提到錢這個話題上，尤其是經營自己的服裝店，資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。

經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人朋友的反對開店的，卻很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。

如果堅持要開，建議首次開服裝店的小白，不要花重金在裝修上，而是控制開店成本，選擇開一家小而美的店。

⑸ 中年女裝店生意怎麼做好做嗎中年女裝店生意如何做呢

1、合適的位置。熱鬧地段肯定客流不斷，但是相應的租金也比較高。所以權衡一下，在一些位置相對不那麼好的地方開女裝店也是可以的。我家親戚的店就不在中心地帶，但是經營時間長了，慢慢生意也不錯，而且租金很便宜，利潤率也不錯。店鋪裝修也要簡潔明快，讓人願意進來逛逛。
2、找好貨源。好多女裝店開不下去的原因就是貨源不好，同價情況下，拿到質量好、款式好的才行。因為女人買東西都喜歡比來比去，逛好多家服裝店，才選定一件衣服，所以，在同等價位的情況下，一定要拿到質量更好的衣服。
3、找到好的貨源，能找到款式更好看，質量更好的女裝，這樣衣服銷量才會更高。
4、定位清晰。要確定賣哪一類的中年女裝，是高價位的，還是中檔價位的，還是偏加肥加大的。這些都要考慮清楚。
5、比較好賣的是中檔價位，偏休閑風格的衣服。因為中年婦女因為生孩子等原因，一般腰腹部都比較胖，時裝版的衣服一般都穿不上，休閑風格的衣服寬寬大大，剛好能夠掩蓋身材。
6、飢餓營銷。對的，賣女裝也要學會飢餓營銷。一般進貨都是同樣款式的衣服拿一組，回來以後看銷量，在決定是否追加。
7、賣女裝真的是很考研一個人的眼力和對市場的把握。有些衣服在貨源地可能不吃香，但是回到本地賣得很快的情況時有發生。
8、朋友圈曬衣服。也可以在朋友圈天天曬衣服，曬銷量，營造一種衣服很好賣的狀態。而且自己可以當模特，拍照片曬圖，讓更多的人知道了解店裡的衣服。

⑹ 如何開服裝店

如何開服裝店

1：開服裝店/女裝店店選址，致關重要，掙多掙少看店的位置，20平米足夠，好點的店一年5萬，偏點的，一年2萬。一般來說服裝店租金和生意是成正比的'。

2：裝修費1萬，

3：服裝店/女裝店找貨源，可以到杭州四季青，或者聯系深圳東莞周遍工廠，或者找一些一級經銷商，先別走品牌路線或加盟，這樣投資太大，風險也大。剛開始其實要了解市場，可以各種感覺的衣服都進一些。只要衣服好看就行，能賣才是硬道理。

4：服裝店/女裝店首次打款，2-4萬，這你得給他們談，但你店裡最好充實起來，店裡衣服都掛不滿，給人選擇餘地不大

5：招聘店員，最少1個。否則你根本忙不過來，要嘴巴甜的，勤奮負責的。

6：服裝店/女裝店營業執照是要的，不然工商稅務各路財神會煩死你

7：你自己要勤奮，頭一年你別想消停，頭半年要做好虧錢的准備，只要好好做，前半年能收支平衡，然後下半年或一年後，顧客培養起來，才能開始掙錢

8：開服裝店尤其是女裝店不是那麼容易，要做好心理准備，受氣，辛苦，都是難免的。

9:一定要了解客戶，店鋪來的客戶都是什麼人?什麼消費力，喜歡什麼風格可以和她們多交流，交朋友。

10：服裝店/女裝店剛開始本小，可以在網上進貨，靈活，省了路費，補貨方便。推薦去歐莎看看，還不錯。

⑺ 女裝店如何經營

女裝店如何經營？首先女裝店經營的第一個小竅門就在於要有吸引女性客戶進店的噱頭，當然這些噱頭的前提是真實。否則吸引了女性客戶進店之後，客戶沒有感受到真正的服務，就會覺得店鋪不真誠。只為了吸引客戶進店，沒有任何的人情味，許多客戶都會轉頭就走，這就和各位創業者的初衷相悖了。那麼經營者可以採取什麼方法吸引女性消費者進店呢？比如可以採取免費修眉、盤發、促銷活動、為客戶量身定制服裝穿搭方案等，這些都是不錯的方法。

其次女裝店經營的第二個竅門就在於服裝要好看，很多女性朋友在進一家女裝店之前都會先觀察店內的服裝大體情況，整體有一個判斷了解。如果女裝款式陳舊也難吸引消費者進店，許多女性購買衣服當然都希望能選擇到款式新穎、設計時尚的女裝。所以經營者要定期更新店內的服裝，保證每款都是當季的潮流新品。如果店內都是存貨，許多客戶在沒進店之前都被嚇跑了。大多數消費者都會產生一種先入為主的印象：那就是這家服裝店存貨多，生意不好，衣服肯定很難看。所以為了避免這種狀況發生，創業者要定期上新。

最後要利用好銷售數據，挖掘消費者的購買需求。做生意的行家都知道銷售東西需要投其所好，賣女裝也是如此。每個月經營者都可統計本月的銷售數據，觀察哪種款式最受歡迎，簡單來說就是找出店內的小爆款。然後把爆款陳列在店鋪櫥窗的位置，當然櫥窗一定要精心布置，最好能展示出一定的情境，這個可以根據衣服的風格進行靈活變動。比如服裝風格屬於森系休閑風，就可以展示出森林和小鹿的情境，如此便能一眼吸引消費者進店試穿。
服裝作為衣食住行的大品類仍然是大有可為的生意，而且女裝店的目標客戶群體需求旺盛，大多數女性都願意為了購買服裝花錢。女裝店要想有源源不斷的客流，各位經營者光靠想是不能達到目的，關鍵是要主動出擊，運營經營小竅門就能輕而易舉讓客源上漲，快去試試吧

⑻ 我想開一家女裝的服裝加盟店，請問我該如何准備麻煩啦！

服裝作為一個低門檻、高利潤的行業，深受廣大投資者的青睞，所以開服裝店能賺錢是必然的。但是，為什麼有那麼多服裝店只是在勉強維持，有些服裝店甚至虧損乃至關門呢?

主要是因為服裝店主沒有掌握住開服裝店的技巧和方法。開服裝店要賺錢，掌握開店的技巧這才是最重要的。根據服裝行業的前輩總結的經驗來看，想要開一家賺錢的服裝店，就要做好四個方面的工作。下面，女裝網小編就跟大家詳細地解析一下，希望對大家有幫助。

三、服裝進貨

在選擇了服裝品牌之後，在交了加盟費後，就要進行首批服裝進貨工作了。服裝進貨的時候，一定要有獨到的眼光。當然，若是沒有什麼經驗，可以在進貨前，先對所在經營區域進行市場調查，了解當地消費者需求，然後進貨，這樣便能夠降低經營風險，提高成功率。

四、店面裝修

在進貨後，就要進行服裝店裝修了。要知道，好的店面形象能給顧客一個好的第一印象，這一點很重要，若是顧客對店面第一印象不好，就會影響到顧客的購物心情，還會導致顧客以後不再光顧這家店。所以，要打造一個好形象的服裝店面，要把服裝店裝修設計好，要營造一個和諧而舒適的購物環境給顧客，這樣才能吸引更多顧客前來光顧。

在做好了以上分享的這些准備工作之後，服裝店就能夠順利的開張了。總之，想要開一家賺錢的服裝店，就要做好充足的准備，因為成功是留給有準備的人的，只有做好了准備才能萬無一失，開服裝店才能賺更多的錢。

⑼ 服裝店該如何進行店面管理

店面裝修設計要注意室內空間的設計風格，外面設計要體現出個性，並與你所從事的行業相符，如法院的外觀比較庄嚴，而理發店則是比較時尚一些．店面設計及店面裝修設計折好杯直接影響到客戶對你公司的印象，就如客人到你家作客，他也會觀察你家的裝修設計，直接體現出一種企業形象．對於店面裝修設計，門面裝飾至關重要，店面的立面造型，我覺得可以與周圍建築的形式和風格應基本統一，或相對較協調．另外，可以充分利用店面的邊緣空間，如樓台，雨篷等臨街空間．這些空間即是室內向外的擴展，又是室外街道向內的延伸．還有廣告牌一定要大．室內及室外的風格應統一，最好簡單些，另外主要經營女裝，所以要設計風格溫馨一些，還可以掛上許多小飾物來裝扮．

對於服裝店來說，裝修風格到位就是成功的一半。可裝修是件復雜的事情,時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節問題太多，如果想局部改動一下，往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人乾脆敷衍了事，或者隨意在牆上貼幾張皺紋紙，或者隨便選牆壁色彩，把本來光線就不足的店裡刷成墨綠色的牆面，導致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。

分解裝修過程的方法可能會讓很多人覺得麻煩，但很多服裝店在裝修時都是採取包工不包料的方法，為了省錢和保證裝修材料的質量，大多自己親自去買。

具體到服裝店，

下面是部分服裝店面裝修照片：
http://image..com/i?tn=image&ct=201326592&cl=2&lm=-1&pv=&word=%B7%FE%D7%B0%B5%EA&z=3

部分女裝店面設計效果圖：
http://image..com/i?tn=image&ct=201326592&cl=2&lm=-1&pv=&word=%C5%AE%D7%B0+%B5%EA+%D0%A7%B9%FB%CD%BC&z=0

一 商品與商店店面設計

衡量商店店面設計好壞的直接標准就是看商品銷售的好壞.因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地「接觸」商品是首要目標。在接到一個商店店面設計任務時首先要對該店所售商品的形態與性質作出分析,目的是利用各種人為的設計元素去突出商品的形態和個性，而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點入手。

第一，商品類型的大小范圍:同類商品的大小變化幅度有多大,比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的商品則規格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。變化幅度小的商品排列起來整齊,但易陷於單調,設計時應注重變化,增加裝飾元素。

第二,商品的形:同一類商品的形變化多,空間就感覺活潑，但也易雜亂,如玩具店。若所售商品形象差異不大,構思空間時應注重變化,否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。相反,國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。此外,商品的形還具有可變性。比如服裝店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時裝店的主要構圖元素。

第三，商品的色彩和質感:古玩、家電的色彩灰暗，塑料製品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內設計色調起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。

第四，商品的群體與個體:商品是以群體出現還是以個體出現對顧客的購買心裡有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來「滯銷」的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以「搶手」的印象。至於貴重的商品只有嚴格限制陳列數量才能充分顯示其價值，對以群體出現的商品，室內設計應配以活潑興旺的氣氛；對以個體出現的商品，設計上應追求高雅舒展的格調。
第五,商品的性格:商品的性格決定室內設計的風格。同是時裝店.高檔女裝店的清新優雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同。室內設計的風格與經營特色的和諧與否直接關系著商品的銷售。

店鋪商品陳列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。

4、模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

5、合理利用「活模特」。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。

7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。

關於店面經營：
店面經營管理的內容太多，建議你可以到店主家園論壇里去看看，裡面相關的文章比較多：
www.dianzhu.net
關於服裝進貨：
可以去服裝批發市場拿貨，也可以考慮網上進貨。
www.ousha.com.cn
去這家看看，是深圳專門做女裝批發的，女裝牛仔褲也不錯。
主要是針對20-35歲女性的。因為深圳靠近香港，所以服裝的款式都很時尚，領先潮流。
廣東是中國的服裝生產基地，服裝價格也相對便宜。
這家是做網路郵購的，支持貨到付款，郵遞或速運送貨上門，方便快捷。
對於服裝店主來說可以省了路費和時間，又可以獲得最新時尚潮流服裝。

對於多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。
千里迢迢對於多數女性店主來說也不安全，現在網路技術發達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。網上進貨的優勢主要有：
1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。
2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。
3、靈活多變，網上進貨選擇餘地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發價。
4、價格便宜，由於網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當於繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜（如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨）。
網上進貨也要有一些需要注意的地方：
1、注意資金安全，最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網站進貨，由於支付寶是收到貨才確認付款因此資金安全有保證。支付寶現在是中國最大網上交易支付平台（是買家和賣家中的第三方），通過支付寶交易十分安全（淘寶網里的客戶幾乎都在用支付寶）。
2、注意網站信譽，盡量選擇有網站ICP備案號的網站（一般在完整首頁下方）。盡量選擇alexa排名在15萬以前的網站。排名越靠前說明網站的訪問量、瀏覽量等綜合指標靠前（可以理解為人氣高）。
3、注意網站里服裝的圖片。最好選擇圖片是實物拍攝的網站。有實力網站裡面的服裝圖片往往都是自己拍攝的。

⑽ 怎麼開一家女裝店

現在開什麼實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什麼店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。

二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。

貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。

大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。

而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場網路有很多介紹,這里我不細說了.

現在很多人，包括我咨詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。

也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。

貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標准在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。

三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。

如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.

導購的銷售一般分這3步

第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;

第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;

第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。

選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對和克服。