專賣店的皮衣簡單怎樣介紹

A. 皮衣的優點和缺點是什麼

皮衣是採用動物皮，如牛皮、羊皮、蛇皮、魚皮等動物皮，經過特定工藝加工成的皮革做成的衣服，由於動物皮的毛眼具有透氣性，用它來做衣服，人就像多了一層皮膚，所以它對人類的突出貢獻是防寒。

皮衣的優點：當然還有很多優點，如美觀、高貴、不容易臟等。由於皮衣是用皮革製成，因而它的清潔與護理都要採用專用清潔劑、護理劑。皮衣清潔劑、護理劑的酸鹼度PH值應在5~7.5之間，並且是油。

皮衣缺點：由於皮衣經過使用一段很長時間後，內部的油脂會揮發走失而變硬，因而要護理，護理劑應用新發明的皮模擬油皮革軟化護理劑。

B. 皮衣的材質有哪些具體介紹下

皮衣採用的製作原料有牛皮、豬皮、羊皮、蛇皮、魚皮等動物皮。

1、豬皮

因為豬毛穿過皮層直達內層，因此豬皮的透氣性和吸濕性比牛皮好。但毛孔粗大，成「品」字型，皮紋粗糙，不如牛皮美觀，需要加工後才能把缺點改掉。

2、牛皮

水牛皮皮毛稀疏，粘面粗糙，有明顯的乳頭狀凸起和皺褶，皮板的質地較枯瘦，面積大而厚重。常用於做鞋和機械輪帶，經過加工變軟後方可做袋。

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挑選皮衣

1、在購買皮衣時，一定要查看皮衣的產家，商標，規格等等信息，確保這是有質量保證的皮衣。千萬不要貪便宜，購買那些沒有註明商標，沒有產家信息的皮衣。

2、好的皮衣，手感應該比較柔軟，潤滑，有彈性。所以，辨別好壞的其中一點就是「摸」，用手感受一下皮衣的皮革好壞。

3、彈性的鑒別，可以用手將皮衣的某個部位壓出摺痕，如果是好的皮衣，很快摺痕就會消失，如果是不好的皮衣，那就不一定能恢復了。

C. 皮具皮衣服裝店的怎麼進貨皮衣進貨方法技巧

如今的皮具皮衣行業發展非常迅猛，該行業的投資前景越來越廣闊。每一個想在皮具皮衣行業行業中立足的專賣店的店主，在實際開店時都要摸清皮具皮衣的市場銷售規律，在開店時，一定要注重好的就是進貨方面的方法和技巧了。下面，北京服裝貨源解密網就在投資者們關注的進貨方面問題，來對皮具皮衣店的進貨方法做一個講解介紹。
皮具皮衣專賣店在營業時，銷售人員要與消費者勤溝通，並且把解到的客戶需求及時反饋，迅速作出進貨選擇，讓他們買到鍾意的皮具皮衣。還有，皮具皮衣專賣店的經營者還應該經常看看報紙、雜志、電視節目等，了解最近的流行趨勢。進貨渠道:大型的批發商，廣東、浙江等地的批發市場皮具皮衣種類比較豐富。也有一部分可直接從廠家那裡進貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。
皮具皮衣專賣店要讓有市場經驗的采購人員去采購，她們對皮具皮衣市場整體感覺及消費者喜好的把握比較准確。要經常去逛皮具皮衣批發市場，了解市場動向。皮具皮衣專賣店在進貨量方面根據資金實力、銷售情況而定。進貨周期:小的皮具皮衣是更新快的小件物品，市場需求量也很大，因此進貨周期相對短。可考慮一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一次，時常更新，保持消費者對皮具皮衣專賣店的新鮮感。
如今的皮具皮衣行業發情況是越來越好，投資皮具皮衣專賣店是一個不錯的創業門路，投資者們在讀了以上面這些關於進貨方法的講解後，對創業者開店能提供幫助吧。一般來說，想要得到消費者的歡迎，皮具皮衣專賣店的店主還要在營銷策劃和售後服務上做好。

D. 真皮皮衣什麼皮比較好 真皮皮衣的材質介紹

1、論耐穿程度是牛皮好，牛皮的壽命比羊皮更長，論舒適度是羊皮好，羊皮的皮更軟。牛皮的厚度較厚，皮面粗狂，結實耐用；羊皮的質地柔軟，皮面細膩，顏色豐富。

2、世面上的頭層牛皮主要分三種：黃牛皮，水牛皮和小牛皮．黃牛皮粒面細致，皮層厚，強度高，其豐滿性和彈性也較好，其特點是製成品美觀，舒適耐久。水牛皮表面粗糙，纖維粗松，強度較黃牛皮低，其性能與黃牛皮相差比較大。

3、再來就是真皮類產品的極品：小牛皮。真正的小牛皮是採用黃牛幼崽為裁體，其不僅具備了黃牛皮的所有優點，並且改善了牛皮軟度不夠高的缺點，因為量少，所以價格相對較高。

4、目前市場上的羊皮分為兩種，綿羊皮和山羊皮，綿羊皮的特點是皮板輕薄，手感柔軟光滑而細膩，毛孔細小，是非常適合做皮衣的原料，但缺點是不夠牢固，耐用度不及牛皮，還有一種為山羊皮，山羊皮結構比綿羊皮稍結實。

5、所以拉力強度比綿羊皮好，由於皮層比綿羊皮厚，所以比綿羊皮耐磨，與綿羊皮的區別是山羊皮的粒面層較為粗糙，平滑度也不如綿羊皮，手感比綿羊皮稍微差。市場上這兩種羊皮的價格相差不大。

E. 如何向顧客推薦皮衣皮草的銷售技巧

消費者懂什麼呢？當然是樣子、款式、顏色。
消費者不懂什麼呢？當時是皮子、工藝。
就跟他們說皮子、工藝，什麼環保鞣製、植物染料、大連水貂等等，但首先你要有這方面的知識，要讓客人把你當成專家。
還有跟重要的就是你要告訴客人售後保養，這個很關鍵，讓客人有種購買後的可延續性。

F. 我是一個銷售皮衣的 不知道怎麼來介紹皮衣的賣點

這個很簡單的 第一 介紹款式特點 第二 介紹皮料特點 第三 給顧客合理的搭配建議
第四 成交後告訴顧客皮衣的保養知識 第五 留下顧客的電話 為了二次銷售
http://hi..com/206007yqhl/blog/item/b2e690e5bd33cec8b31cb1dc.html

G. 皮衣的FAB怎麼介紹

皮衣FAB介紹：柔軟的綿羊皮，非常具有品質感，短版的設計，使穿著者更精神，更時尚。
服裝品類FAB介紹T恤：貼身，穿著舒適，彈性好，吸濕透氣，可內配也可單穿，功能性拆衡強，適應人群廣泛。衛衣：面料舒適，搭配簡單，休閑感十足，運動感十足。襯衫：穿著挺括，職業感強，簡約，大方，易搭配，干練，品質感強，襯衫多穿性強，可以放在褲子裡面或者褲子外面效果會很不一樣。毛衫：舒適，保暖性好，色澤飽滿，品質感強，可搭配的范圍廣。高領毛衫、A型的輪廓、松身的下擺使得款式豐富生動。H型毛衫，簡潔大方，對身體極具包容性。外套：舒適大方，設計風格獨特，適合不臘御含輪笑同場合、不同身材的顧客，是必備品。直身呢料短外套，面料挺括易於塑型，保暖效果好，簡單利落。

H. 怎樣給顧客介紹PU的皮衣顧客說PU的又不是真皮還賣這么貴，怎麼回答顧客

你說這是工藝品，pu並不是代表著比皮差，其主要的是pu其本身也參與皮質成分，如今的所謂皮，就算是真皮的，都不如以前了，什麼東西，都是有高中低檔次分的。你要知道你賣的是工藝品。

I. 皮衣基礎知識

皮衣是採用動物皮，如牛皮、羊皮、蛇皮、魚皮等動物皮，經過特定工藝加工成的皮革做成的衣服，那麼你對皮衣了解多少呢?以下是由我整理關於皮衣知識的內容，希望大家喜歡!

天然皮革的形狀是不規劃的，厚薄也不十分均勻，表面多少或輕重存在一些傷殘;皮革表面光滑，細致程序不一，腹部鬆弛;皮革表面有明顯的毛孔和花紋皮革里一般有絨頭。而合成革(指無紡織布基，因有紡織布基的合成革容易區分)從形狀上看很規則，厚度也很均一，其表面無傷殘，質地均勻，而毛孔和花紋也很均勻，革里無絨頭。

對皮衣來講，辯別的 方法 ，一般應先從外表看，質地很均勻、無傷殘、無粗紋，無任何缺陷的可能是假皮革。真皮革質地應有一定差異，特別是皮衣的主要部位和次要部位之間應有一些差別。然後再仔細觀察毛孔分布及其形狀，天然皮革毛孔多為深且不易見底，略為傾斜。毛孔淺而顯垂直的可能是合成革或修飾面革(天然革的一種)。另外，從斷面上看，天然皮革的橫斷 纖維有自身特點，各異纖維粗細有變化，表面的一層為塗飾劑，而 合成皮革的纖維各層基本均一，但表面一層呈塑料薄膜狀。可用水滴，易吸水的為天然皮革。不吸水為人造皮革。

注意事項

1、皮革：

①革皮

皮質柔軟，沒有殘疵點， 色彩均勻，沒有凱正明顯色差。

②裘皮

皮毛是否有光澤，顏色是否協調。 小心地觸摸 毛皮，您應該感受到底絨的柔軟綿密，針毛光滑柔軟，而不是粗糙發硬。

2、縫制：車線平直、工整，無跳線，沒有修改後露出的針洞痕跡，折邊應筆直。

3、輔配件：鈕扣位置正確，牢度好，無殘缺;裡布沒有過長過短現象;口袋縫合牢度好;商標、尺碼標識正確 清晰。

4、毛領：毛質好，槍毛挺順， 左右對稱，色彩和皮衣搭配和諧。

5、 真皮與仿皮的區別：真皮有一股特殊的皮氣味，顏色和肌理上會有一點小差別;而仿皮有塑料味，摸起來有一種粘的感覺，肌理紋樣上也只是非常規則的簡單重復。

6、重量：一定要試穿一下，以便感覺一下服裝的重量是否合適。

7、商家信譽：一定要去正規的商店，購買信譽良好的皮衣品牌。不僅質量、價錢有可信度，還可以碼扒提供良好的售後保養服務。

8、質量和價格：在自己能承受的價格範圍內要注重選擇質量，而不是一點點的價格差距。

冬季是皮裝的銷售旺季，尤其是在皮裝日趨休閑化、時尚化的今天，它更加受到消費者的喜愛而成為冬季服裝銷售的熱賣產品。然而，對於普通消費者來說，具備一定的選購知識，才能買到一件貨真價實，稱心如意的皮衣。購買皮衣時，鑒別皮衣的優劣是選擇皮衣的關鍵，這里介紹鑒別皮質的幾個要點。

一、味道

皮子有一種天然的 皮革味道，但是並不強烈。如果皮子本身的質量不好，脫脂不完全，或是化工原料質量不高，都會使皮子的味道變得刺激而強烈。而優質皮子的味道清新、自然，容易被人接受。

二、亮度

光亮感是皮質天然形成的，是皮質獨有的美感。一般說工藝鞣製的皮革上漿面變厚，皮子的原始紋路被覆蓋。漿厚的皮子亮度遲孫昌很高，但漿面牢固度不強，易脫落，而良好工藝鞣製後的皮革亮度並不很高，但很柔和，手感不厚，漿面牢固不易脫落。

三、手感

皮質的手感應該 豐滿柔韌、有彈性。優質皮子摸起來多有一種絲綢般的滑順感覺。質量較差的皮子摸起來十分滑膩、厚實，而且手攥之後很死，彈性差。

四、重量

一般消費者多認為分量重的皮衣質量好。其實不然，好皮質由於漿膜薄而分量較輕。較重的皮衣不但穿著不適而且質量也非上乘。

五、垂感

皮質的垂感是因皮質的質量不同而不同。一般羊皮較牛皮、豬皮柔且垂感好，同樣是一種皮，質量好的皮子有自然懸垂的外觀，下垂多呈小波褶，而質次皮子垂感很差，提起下垂多無波褶。

以上幾點是選購皮衣時鑒別皮質好壞的最簡單、直觀的辦法，希望能給消費者以幫助。

謹防商家推薦的皮衣

大家在買皮衣的時候一般都看到有商家推薦的皮衣，這些皮衣往往都擺在非常醒目的地方，而且一般來講價格折扣都非常吸引，但是這些推薦的皮衣真是適合你的嗎?一般商家推薦的皮衣有兩種可能：

一種是這款皮衣庫存量大，而銷量卻並不理想，那麼為了使產品全部賣出從而加入推薦這樣才能更好的售賣、更好的清理庫存。

第二種是這個皮衣產品確實是賣的好，但是當你想購買的時候發現它會配套關聯著許多的周邊產品，所以商家賣的並非是這款皮衣，而是這款產品的周邊商品，所以大家在挑選推薦皮衣時一定要注意產品在市場中是否真是熱賣。

謹防皮衣商家玩文字技巧

對於每個商家來說賣皮衣都會有一些文字或圖片海報的描述，這樣才能使人們充分了解該款皮衣的外觀，功能以及優點和缺點，這樣的描述雖然大家覺得很詳細，使自己可以更快的了解要買的皮衣，但是其實有一定的技巧。

對於一般的產品而言，介紹的時候往往都會進行誇張的介紹，其實實際上的功能並不是那麼齊全，而它們會在文字上下功夫來增加功能或效果。

其實這個招數往往還是很管用的，由於大家對皮衣的不了解或者一知半解，所以經過商家們的描述，那就會變得此品只得天上有的效果了。

謹防商家剋扣皮衣贈品和附件

為了更好的進行促銷，往往商家都會進行皮衣附加產品的贈送，而且這種情況非常常見，也起到了非常不錯的效果，然而在實際購買當中卻不是這樣，往往商家承諾的贈送贈品和附件並未能一一兌現。

他們往往都是說贈品無貨，或者直接據為己有，據了解，許多顧客如果沒有問的話即使商家給出促銷贈品也會被商家沒收。

所以大家要在購買皮衣前詢問是否有贈品和贈品是否有貨，這樣可以更好的防止當您購買了皮衣之後商家才說無贈品或者蒙騙消費者的現象出現。

小心利誘游說手法

請小心個別不良商店採用利誘手法促銷，此種不誠實的銷售手段，目的是游說消費者改變購買決定，改買該店推銷的 其它 皮衣，從而獲取利益。為保障自己，宜選擇明碼實價的商店，比較市場價格、了解商品特點、查明售價包括的配件，檢查商品完整無缺，方才購買。

溫馨提醒：在結賬時，要及時核對購物小票，看實收款與標價是否一致，保留好購物小票或 收據 ，以便出現糾紛時作為維權的證據。一旦發現商品或者價格名不副實，要及時與超市交涉，如交涉不成，應及時向物價、工商、消協等相關單位反映，依法維護自己的合法權益。