品牌尾貨庫存女裝服裝店如何運營

⑴ 服裝店不想幹了，店裡和庫房很多尾貨怎麼處理有知道的感激不盡，回復給分

經營服裝實體店，最怕的就是庫存積壓，積壓庫存就是積壓資金。服裝店的貨要根據服裝店地址以及尾貨質量、數量進行處理，大概有以下幾種方法：
1、批發給甩貨公司，優勢是處理快，缺點是折扣會較低，虧本；
2、將你的尾貨給你的競爭對手，根據貨品暢、滯銷進行分類分折扣處理，暢銷款折扣高，滯銷款折扣低處理；
3、自行虧本甩賣，做比較誇張的橫幅貼到櫥窗上或者做個水牌，標識必須明顯，吸引客流，制定爆款或者一口價款吸引客流，折上折或者多件免單，快速出清；
4、根據貨品價位可以早晚進行擺攤處理，或者處理給擺攤的攤販，這樣可以把難處理掉的進行處理；
5、現在是網路時代，可以在一些網站上進行售賣，比如咸魚、轉轉等，還有微信、微博、朋友圈都是處理的渠道。
滿意請採納，謝謝。

⑵ 服裝尾貨生意如何做，尾貨的貨源都在哪裡

全國最大的服裝批發市場：廣州、杭州、武漢、北京、深圳！

品牌尾貨庫存貨源，進價低下生產成本，拿貨僅需要0.5折－1折，在價格上極具競爭力；品牌尾貨，有一定的品牌知名度，具有品牌效應，容易被終端消費者認可；品牌尾貨，做工一流，品質有保證；品牌貨，有設計，風格統一，易於陳列搭配，能提升店面檔次，並容易做連帶銷售。品牌貨，在設計時，有相對合理的比例結構，進貨時，不需要再考慮不同品類配比的比例的問題，上衣佔比，褲子佔比等等，品牌貨的比例，都是經過品牌公司的設計部門、營銷部門按市場的實際需求預先設定好的，非常合理，對降低可能產生的庫存風險是非常有幫助。

⑶ 服裝店要如何有效管理庫存

怎麼處理?因為庫存量大且庫存增加速度快，我的處理方法是先診斷原因，對症下葯，然後處理庫存。
處理方法分三步走：
第一步：診斷庫存產生的原因。為什麼把診斷庫存放在第一位?因為這家企業的庫存由來已久，而且近年庫存量越來越多，如果先處理庫存的話，舊庫存還沒有處理完，新庫存只怕已經超過舊庫存了，就會造成企業疲於應付。因此，要徹底處理庫存，就必須先讓庫存不再增加，就必須找出它產生的原因。我看主要原因有五：1、原料質量、價格不過關，直接造成產品質量差、生產成本偏高等問題;
2、生產質量不過關，造成大批量退貨;
3、銷售預測不準確，造成大批量生產，卻只能銷售出其中的一部分;
4、產品設計落後，不能贏得市場;
5、經營管理不行，定價、廣告、供應商選擇、供應商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對性地解決造成庫存的原因。針對上述原因，解決辦法如下：1、嚴把原料進入關。從兩個方面進行：一方面要多選擇供應商(可以建立專門的供應商管理)，以原料質量為主參考，價格為輔參考的方式，選擇合適的供應商，但是要注意一點，質量達不到要求的供應商一定不能要;另一方面，加強對采購員的監督管理，杜絕拿回扣的行為，采購員采購來的原料，必須經生產部門、質檢部門、行政部門、財務部門等多個部門的監督檢測，生產部門、質檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財務部門有疑點的，要給予充分重視，通過多方調查來確定其疑點是否存在。
2、嚴把生產質量關。第一，要對存在問題的產品進行研究，分析原因，是原料?生產工序?機器?還是技術?如果是原料，就要把握原料進入關、原料保質期;如果查明是因為某幾道工序不合理，那就要改進工序;如果是機器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術，必須加強技術員及生產工的培訓，淘汰技術太差的員工。對於生產的管理，每一項工作都要做得非常細致，確保無虞。
3、加強銷售策劃工作。不同時期銷售量會不一樣，不同年份季度也會不一樣，因為服飾有時令性，競爭對手也多，當然還有其它很多的原因。企業有必要對競爭對手、季節性銷售、潮流引導和預測、潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因等進行分析。
在針對競爭對手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優勢所在。舉兩個分析(1)某公司涵蓋十個方面的產品，點多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤源(強勢)，將利潤不大的產品暫時讓給競爭對手，集中力量，把強勢產品進一步做大，然後再通過強勢帶動弱勢;
(2)某公司在三省都有產品，每省都有眾多競爭對手，我們的份額在每個省都不大，而對手們在每個省的分額也不大，也就是說，群龍無首，哪個省都沒有強勢品牌。這個時候，我們應將主力放在其中的一個省，集中優勢，把其它品牌比下去，然後挾得勝之師，以空降的氣勢優勢突破其它省的市場。季節性銷售是個比較普遍的問題，氣候變化可能引起產品上市時間遲早和影響產品設計，需要在這方面多加註意。潮流引導和預測需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設計部門經常溝通，多想辦法。潛在市場、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關的多個部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬不能犯經驗主義、個人主義、唯心主義的錯誤，都要多方商討，根據具體情況研究決定。因為具體的解決變數較大，這里就不細致地談下去了。
四是加強對產品開發的管理。這個問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時尚雜志的有關報道，還要深入進行市場調查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會有未來產品的模型。
五是強化經營管理的有效性和力度。經營管理包含的內容較多，涉及品牌、定價、質量、廣告、促銷、成本、消費者購買能力、消費者購買心態、銷售商的選擇管理等問題，每一個問題都有抽象化的一面，而且互相關聯，使得經營管理變得撲朔迷離。一般來說，重點注意以下幾個方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產品就永遠只能在低銷售層次徘徊。這個過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價值。誰買東西，都講究一個值字，這個值字，就要從消費者購買心態、品牌、質量、廣告、價格、售後服務等方面去考慮，只有消費者覺得物有所值才會購買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽、網路、是否符合公司的經營宗旨等多個方面的問題，這些相信很多企業都有自己的一套。這里重點談談對銷售商的管理。每家服裝企業都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個比率對廠家和銷售商的盈虧很關鍵，退貨率越高，廠家越劃不來，銷售商卻更劃得來。銷售商退貨，有很大一個原因是因為產品質量和定價、價值的問題。我在前面談了很多相關的問題，就是希望產品在銷售商手裡時絕對是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼裡才有地位，才有可能談對銷售商的管理。
對銷售商的管理，主要有以下三個方面問題：
1、掌握銷售商的訂單。為什麼要掌握訂單?因為銷售商如果一次訂貨過少，會造成銷售短缺，讓別的品牌有機可趁;如果一次訂貨過多，會促使廠家生產不過來，而後銷售商銷售不出去，造成大量庫存。掌握訂單，對廠家來說意味著把握了生產進度和准確的銷售情況，對銷售商來說，是最恰到好處的銷售。要做到這一點，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對銷售有全方位的深入研究，根據對產品銷售趁勢(這一點廠家最為清楚)的准確把握，通過比銷售商更專業的營銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權威方案銷售能獲取更大利潤。另一方面是掌握銷售商的庫存。廠家必須根據銷售趁勢計算出最佳庫存時段，超過庫存最低天數要增加訂貨量，超出庫存最高天數要減少庫存量。銷售庫存的變化可以作為生產的主要依據之一。
2、管理銷售商產品的出貨價。銷售商出貨價過低，容易造成市場竄貨、流貨;出貨價過高，會連鎖導致零售定價偏高，從而影響到終端消費需求，最終影響產品銷售;出貨價忽高忽低，容易引發市場動態，也損害公司形象。要管理出貨價，必須注意三個問題：第一，給銷售商提供最權威的出貨價指導，並且把握銷售商的出貨價、終端的零售價在控制的比例中較小地浮動。第二，產品促銷政策執行到位，主要是活動開展及時、促銷品贈品到位、促銷知識傳授到位等。第三，產品降價時，要在最短的時間內了解銷售商的執行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價日期，甚至不降價，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質量。銷售商及終端質量建設如何，不僅影響銷售量，還影響企業品牌形象，要通過培訓和獎懲兩只手來提升。培訓主要是有關公司簡介、營銷理念、有關需要銷售商、終端配合的工作怎麼去完成及信息收集、營銷、管理等方面的知識。獎懲有申請和降低信譽等級、申請特別獎勵和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經存在的庫存。
對一個服裝品牌來說，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創立品牌形象，吸引消費者;另一方面是為了以「新」賦予商品時尚意義，從而加大產品附加值。對庫存的管理，一般是採取打折的方法。傳統的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價專營店統一銷售庫存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫存與新品一起銷售，打折的庫存商品跟新品在一起有比較，低廉的價格能吸引顧客，但是打折貨品的價格優勢必然影響到新品的銷售業績，會使推出的新品少人問津，新品在一段時間後又變成折價商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。
第三種方法需要很大的財力，但因為這種銷售是小范圍、小規模的，作為企業的副業來進行，效果不一定理想。
在商標申請升熱的近兩年，出現了第四種方法：
4、申請第二個商標，作為副品牌經營，庫存通過副品牌來低價銷售。
第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會促使生產部門重復勞動，比如商標要撤了再換上，會影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無人聽聞，銷售價格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動;三是如果副品牌的銷售網和正品牌的銷售網路相同(很少有廠家為一個副品牌去建立一個全新的銷售網路吧，因為這種投入往往得不償失)，消費者很容易會把正品牌與副品牌比較，這樣造成的後果就會更加難以預測。
那麼,有沒有更好的方法呢?
5、相對小量庫存來說：把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。現在，很多地方都出現了折扣服裝專營店，有的是開在大型購物廣場，如天河城百貨七樓的名牌特價場等。有的是在著名的步行街或者其它商業旺地等。這些折扣專營店集中了世界各地的名牌，如皮爾卡丹、CD、耐克、阿萊達斯、銳步等，跟這些品牌一起銷售，誰也不會「掉價兒」，甚至還能提高品牌的知名度。
6、相對大量庫存來說：把庫存商品銷售到二級地區，就是在品牌銷售正常銷售圈子之外的地區，如銷售盲區等，以折扣店價的形式明確推出。它的優點在於不僅影響新品的銷售，更有利於培育將來的銷售市場。但在選擇銷售地區時一定要注意，如果不小心延升到了正常銷售地位，要及時果斷地停止折扣銷售，正確處理銷售商的抱怨。

⑷ 服裝店應該如何進行庫存管理

「零庫存」一直是服裝行業的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。

訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老闆的椎心之痛。

那麼，我們該如何消化不斷增加的庫存呢?

3、導購用銷售巧清庫存

在有顧客光臨之後，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會。

導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急於賣出的產品優先銷售，當然這個前提是這件產品確實適合顧客，否則會造成顧客的流失。

在顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，並進行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助於成交，還能消化庫存。

而當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

4、用活動清理庫存

一旦產生庫存怎麼辦?許多店主會選擇盡快低價拋售出去，但是，先前購買了產品的顧客是會不滿意的，尤其對於以熟客生意為主的服裝店。

另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。

這時就要求我們掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。

一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

結語

其實並不是有庫存就需要及時處理，對於實體店來說，一定量的備貨也是必要的。

我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實質性的傷害。

同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的!

⑸ 服裝店該怎麼經營

如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。

第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。

現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

⑹ 服裝尾貨批發生意要怎樣做

品牌服裝的尾貨是現在很多創業者的一個商機，有一些朋友想做品牌庫存服裝尾貨生意，但是對這方面又不是很懂，服子君在此為大家整理了一些進貨注意事項，希望對大家有所幫助。對初入行朋友們來講，一定要多做一些了解。

要低價

其實既然是品牌庫存尾貨，就不可能有很低的價格，我這里所謂的低價是這個貨你拿回去之後定價為利潤40%左右，最終的衡量標準是，在你的消費群里有沒有銷量，能給顧客購買的沖動。

要優質

大家都知道，如果想真正把一個生意做好，就必須要有你的老客戶。只有你的產品質量服務是優質才能留得住你的老客戶，並且讓新客戶變成老客戶。

款式不能太容易過時

大家都知道，不管我們做什麼都在追求零庫存，特別是服裝行業。並且大家都在研究怎麼樣的解決這個頭痛的問題？很多人說，一年忙到尾，什麼都沒有賺到就一倉庫垃圾。可想而知庫存對生意人來說是多麼的重要。流行的趨勢分分秒秒在更變，更何況是做庫存貨的，本身這貨很多是前幾年的款都是很正常的。

根據自己的定位選擇不同的服裝

庫存業其實前景不錯，對於創業初期的朋友最主要是做好自己的定位：比如：夏天做靚女裝，休閑運動裝類的，中老年裝，童裝。

還有一個是價位，如果價位定得好，銷售額可以翻倍增長。比如價格的范圍是9元的，還是19元的，還是39元或49元。或者一件19元，兩件30元等等。這個你都要定位好，最好能夠統一零售價，最好不超過2個定價。

其實這個定價也是一個很大的學問，大家都知道能跑量的生意才能做得過癮，如果你的價格太多你如何去跑量，你就忙著顧客說價討價就好了，哪有時間去招呼你顧客。價格統一了，顧客也自然明白你這個是一口價。

清楚了解殘次比例

一般一包100件里有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質量最好的了，並且你是可以拿回去隨便怎麼都是可以很賺錢的。不過也要看你個人拿回去後的定價，如果裡面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個幾包貨的錢，那這樣的殘次比例也是非常可以接受的，所以說因人而異。

如果你加了一些服裝群，會發現群里經常會有廠家說，他那裡有一批的庫存尾貨靚女裝很便宜，幾萬件全清幾塊錢，問有沒有人要。

其實我們都知道他們生產的是那一類的貨質量怎麼樣，殘次比例怎麼樣，而自己的定位是怎麼樣的。也不是庫存沒好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對於一些幾塊錢的成堆的庫存服裝，一定要選擇性地拿貨，不能全部接受。

有些不良商家會把一些有質量問題的貨混在裡面，所以這些貨是不可能賺錢的，如果親臨現場拿貨最好是自己挑選，這樣可以保證最基本的利益和減少損失！不讓挑選的一定不要拿，如果是看中的貨可以同老闆協商加一二塊錢挑選著來拿貨，這樣才可以保證貨的質量和利潤。

如果你是一位剛入行都服裝新手，建議從夏天開始做，當然這也並不是說冬天不適合創業，冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季節。只是夏裝創業起步成本低些，這樣正好可以練練手找找感覺。

要有一定的識別和判斷能力

現在網路進貨已成為普遍現象，但選擇網路進貨一定要了解供貨商的信用度很關鍵，當然這並非是表面的誠信指數和交易方式，而要綜合考慮，對於一個常在論壇和博客上活躍的供貨商，一般來講他有直面公眾的能力，所以就有了最基本的信用保障，當然也並非全是，所以要綜合了解才可以。說到底，經營庫存服裝尾貨無論是批發商還是零售商，有好的貨源都可以賺到錢的。

⑺ 女裝尾貨實體店好做嗎2022

不好做。
現在的品牌尾貨女裝店的生意熱度不高，有很大一部分原因是因為：行業競爭太激烈，服裝店內的管理制度不完善，還有經營方法不科學，才會導致熱度不夠高，業績嚴重下滑的現象。當然店鋪老闆的責任非常大，作為店鋪的核心人物，應該不斷完善品牌尾貨女裝店內的規章制度。很多時候店鋪老闆要是提前意識到問題，尾貨服裝店鋪或許還有轉機。 店主在經營品牌尾貨女裝店的過程中許多細節都會影響到服裝店的業績。一些店鋪的裝飾不夠到位，對店鋪的形象就會大打尾貨，對衣服的展示也會有所影響。顧客看到毫無特色的店鋪形象就沒有強烈的購買欲，也會認為店鋪普普通通，不會有太亮眼的衣服。好的店鋪裝飾不僅能讓店鋪提升檔次，還能讓顧客留下深刻美好的印象，傳播好的口碑。所以品牌尾貨女裝店裝飾的作用是不可忽視的，優秀的品牌尾貨女裝店都會有獨到的裝飾品味。

⑻ 本身有大量品牌女裝尾貨，應該如何處理

注意：要想開好店，注意貨源是很重要，大家可以多花點時間找下貨源，質量好，價格便宜的貨源對以後店鋪做大做強的關鍵，以下就給大家介紹下注意的
1、批發市場進貨，這是最常見的服裝進貨渠道，如果網上開店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的卡麗婭服飾服裝批發市場進貨
2、早上去，上午是批發價，下午就是零售價了，最好帶著大袋子要給人感覺你是大批量采購商。
3、大量的庫存，想辦法放在平台上，利用平台。

⑼ 品牌折扣女裝如何可以經營好店鋪

你想做折扣女裝確實是很不錯的，比較有前景，但是不建議你弄一個雜牌折扣女裝店，這樣的話，你到底要裝修成什麼風格？
建議做一個折扣女裝品牌就好了，這樣做起來來，如果是加盟，公司還會有指導和扶持，你也比較好做。海嘉仕好像開來會派督導過去幫助開業三天，你可以去看一看他們公司的牌子適合不適合你。