女裝店鋪清倉活動該如何進行

㈠ 清庫存不簡單，應該掌握這些技巧！

年底各位掌櫃都開始進行清倉了，因為年後就要開始上春款，為了不積壓過多庫存，清倉是必不可少的一步。但清倉涉及的事情還是不少的，下面小編就給大家提供一些小技巧吧！

一、清倉的目的

1.清理庫存，挪出倉庫空間;

2.清理倉庫，資金迴流。

二、什麼樣的產品適合清倉

1.過季寶貝或尾款;

2.動銷率表現差的新品;

3.寶貝銷量好但部分SKU明顯滯銷。

三、適合清倉的促銷手段

規劃類

1.設置一個清倉區的分類(如清倉區XXXX)，把需要清倉的產品全扔到這分類里;

2.設置好產品的清倉價格(要比你的主推款便宜);

3.設置好清倉區的促銷方案(後面詳解);

4.設計一個自定義的清倉頁面(要PC手機兩端共用的);

5.在PC端店招上醒目標上清倉區，手機端首頁的海報、底下導航設置好清倉區鏈接;

6.設計醒目的清倉關聯圖片，PC端、手機端都要有，鏈接到清倉區;

7.客服的接待話術設置好清倉區的話術

促銷手段

1.滿3件再減X元或滿3件再打9折：測試過很多次，大多數人一買清倉區的產品就會買三件。

2.買3免1或滿300減100：這種力度較大，對於庫存壓力大的人適合;

3.買主打產品送清倉產品：這種既能做為主推款的一個賣點促成主推款的成交，清倉效果也相對好， 持續性不錯，就是純虧，看自己的清倉產品成本來決定。

4.全店滿XX元送清倉產品：店內任何產品滿額即送清倉產品，犧牲清倉產品成就別的產品。

5.主推款中加入一個SKU，該SKU比主推產品貴一些，發貨主推產品+1件清倉產品。利用主推款流量直接清倉，與動銷率無關，只為清倉。效果略輸第3條方案，但不會虧那麼大。

6.大活動時間段，秒殺價：多個清倉產品一同秒殺，也可分時間段，比如每個小時一款或多款。價格一定要對得起秒殺二字，虧本秒。這個幾乎每逢大促都搞，618、雙11、雙12等，效果非常好， 但機會不多。

四、清倉的操作方法

1.盤點庫存

分門別類盤點庫存，登記鎖定，既要做好活動清倉，也要保證不會超賣。

2.確定活動方案

相較之於優惠券來說，滿減的方式更為簡潔，無需領券，滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。

3.店鋪裝修

提前裝修十分必要，早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時候自然會有很多人准點守候。

但在裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設計時要做減法，簡單粗暴告知活動內容。越直接的表達方式對於利益點的傳遞越有效。

4.推廣

預熱：清倉的目的之一就是利用活動帶來更多流量。

所以前期預熱就變得十分重要了，預熱時間可以選擇在活動開始前2-3天，否則預熱時間太長，會流失一些沖動消費型的買家;

直通車：推廣寶貝可利用開車精靈繼續做低價引流，獲取一些劃算的流量，開啟優化-選擇寶貝-自動優化即可，開車精靈可以24小時監控，實時優化，非常方便。直通車在原有基礎上預算稍微加大點，在精選人群里也可以適當提高溢價。

鑽展：單品推廣要換成清倉集合頁推廣;

淘寶客：可以相對的提高傭金;

微淘直播：粉絲多的話，還要用上微淘和直播進行活動預告;

簡訊營銷：活動開始前發一波簡訊通知;

旺旺自動回復：還有旺旺的自動回復內容也可以進行相關設置，吸引更多新顧客。

5.售後及訂單催付

活動結束後，要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售後問題的快速通道，很多活動過後，會有可能遇到一些售後問題，例如「未按約定時間發貨」「售假投訴」「DSR指數下降」等一系列問題。做好售後服務。

清倉涉及到讓出利潤，假設原價格銷售，利潤在30%左右，那麼清倉價格就可以將利潤控制在10%左右，有了資金流才能開始下一輪投入，所以，適當地讓利是為了更長遠的發展!

㈡ 年底促銷，實體店怎樣利用這個機會清庫存

疫情這兩年，實體店的處境都不太好，不少實體店家都在為庫存壓貨犯難。公域平台流量如抖音快手都很貴 ，花了大量的答仿推廣費不一定能換來訂單，而年底使用小程序進行促銷，可以在一定程度上可以解決積壓庫存的問題。

首先可以在平台上推送推廣信息，引流到小程序。線上可以通過公眾號自定義菜單、推文、店鋪主頁banner圖、微信社群朋友圈等渠道，使整個活動無處不在地被宣傳推廣；對於線下，則可以在門店放置印有小程序碼的易拉寶、海報等，門店導購人員也要做好相關引導工作。

一、採用經典的滿減活動

可以直接在小程序上設置滿減送活動，如滿200元減40元。滿減活動可以促進客戶湊單，打造年底清倉的氛圍，讓客戶不自覺地多囤東西，從而達到快速清倉的目的。

二、設置秒殺產品

秒殺產品很容易引起客戶的注意，我們可以設置一些熱賣產品作為秒殺產品來吸引顧客參清局纖與，也可以通過秒殺的噱頭來帶動新品的銷售。

為了吸引顧客參與，定價時價格要低且要有吸引力，同時在秒殺產品的詳情頁中加入新品，通過秒殺款帶動臘拆新品的銷售，賺取更多的利潤。

三、打造促銷專區

可以推出促銷大禮包、套餐、盲盒的形式，例如99元4件衣服、100元的零食大禮包，盡快清空滯銷產品，因為庫存越多越影響現金流的運轉。

四、多人拼團活動

可以在小程序里設置3-5人拼團，用戶更容易參加活動。設置比正常價格低些的價格促使用戶拉動朋友拼團，達到引流拉新的目的。

五、採用積分兌換

可以在年底採用積分兌換，用戶通過簽到得積分或購物積分兌換優惠券或禮品，起拉近關繫到獲取用戶信任的效果，並能一定程度上提升營業額。

清倉並不是一味地賠錢甩貨，合理地配置資源，也是可以獲得一定收益回報的。根據每個商品的需求，將所有資源進行集中合理配置，這樣才可以發揮最大的規模效益。

㈢ 服裝店，過季的衣服都必須在季末處理掉嗎沒處理掉的怎麼辦

保存好來年在賣,如果有積壓的話不妨反季節賣,重要的是不賠錢

㈣ 服裝電商如何有效清倉控制庫存

管理庫存，從分類、掌握完整數據開始
電商公司通常會根據自家的商品特質、資金與營運狀況，設定出理想的周轉天數和允售天數，好對庫存進行系統化管理。
舉例來說，假設今天進貨一款商品，若期望在商品進倉庫後100 天內售出，100 天便是這批商品的周轉天數。若商品有效期問題，則要為商品設定允售天數，即至少要在商品過期之前多少天，將商品售出
庫存關系
而電商貨源終端在管理庫存時，首先會將庫存區分為一般庫存和呆滯庫存。
所謂一般庫存，指的是銷貨速度符合原本預期周轉天數的庫存，它們通常可以在預期的周轉天數內銷售完畢。
已經超過周轉天數的庫存則稱為呆滯庫存，這類庫存便需要更積極的處理，讓庫存在一定的時間內售完，以順利將現金轉回。
而在呆滯庫存中，尚未低於允售天數的商品，有經驗的經營者通常會選擇以適當的成本處理掉；至於已低於允售天數的呆滯庫存，處理的重點將不再是成本，而是要想辦法透過單品促銷或是捐贈，讓庫存商品離開倉庫，避免造成損失。
有些批發商會根據過往的銷售紀錄、銷貨速度和該次的進貨量，訂定適合的周轉天數，再以系統記錄每種進倉商品的周轉天數與允售天數，結合每個月的人工復查，判斷要用何種方式來銷售呆滯庫存，以此來提升庫存管理的精準度。
呆滯庫存的處理方式
之所以會產生呆滯庫存，有可能是沒有挑中顧客喜愛的商品、定價超過顧客預期、擺放的版位不適當，或是和其他商品產生排擠。想處理呆滯庫存，直接請倉庫報銷當然是最快速的方式，但成本也最高，用成本價賣掉也是一個方法，畢竟這么做至少還能回收當時的進貨成本。
除了上述兩種方法，也可以針對商品的銷售方式做一些包裝，讓顧客覺得有趣或是物超所值，藉以促進銷售。

㈤ 服裝同行們都是怎麼清理尾貨的

量少的就自己賣，量大的一定要及早 處理，否則越放越不值錢

㈥ 求助。請問五星淘寶女裝店不想做了怎麼做清倉

自己做活動啊。 清倉大甩賣做點標題。 低價出售。 全場包郵。等都吸引眼球的標題

㈦ 服裝店怎麼做促銷活動

對於服裝店搞促銷活動來說，特別是比較大型的促銷活動，都需要一個很詳細的促銷活動方案。而想要促銷活動順利進行，就要把促銷活動方案細分化，要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。具體包括如下：

01、裝扮

當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那麼這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意願告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

02、促銷產品

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什麼使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮後的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

03、促銷檯面

現在的促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專櫃的時候，布置好裡面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

04、促銷環境

促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平台。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

05、促銷人員

對於促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的准備，而是親和力的准備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。

06、定性

促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義並不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在於銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對於一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流於傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

所謂「行百里路，半九十」，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

㈧ 想要在淘寶店鋪購買反季節衣服那這些反季節購買攻略你知道嗎

關於那些反季清倉的店很多朋友絕對是又愛又恨——愛它的實惠、恨它的「高踩雷率」。這次萌豬來為大家整理一些在在淘寶反季清倉的店鋪下單的攻略，包括店鋪的判斷、單品的選擇以及收藏的一些靠譜清倉型店鋪的分享：

一、如何在反季清倉的店鋪里淘到「寶」

1.看準衣服款式

盡量選擇經典、百搭的款式，或者可以全套買，如果沒有想好搭配的話，寧願不買也不要硬買，不然買回來一定後悔！比較推薦大家重點選擇以下單品：連體褲、純色的半裙、版型好的襯衫、剪裁好的連衣裙等。

16.D YANGJUN丁羊筠

設計以時尚辣妹與甜美款為主，一年四季的款比如t恤、棉服、衛衣和褲子全都有，現在雖然還是夏天但卻是在他家買棉服的好時機，因為目前的清倉款棉衣一件100左右就能買到，再過幾個月進入秋冬季後正好就可以穿了。

17.Feeder Studios奶瓶工作室

這家的設計我特別喜歡，是乾乾凈凈的款式，衣服的版型也比較基礎好搭配，質感對比價格太顯良心，是大家盲買都不會出錯的款。因為他家的衣服價格比較便宜，風格也適合學生黨，學生妹子們請特別關注。

18.發財歐尼fortunee

喜歡簡約韓系風的女生一定要看這家的款，都是這種韓風氣質款為主。清倉合集也有很多衣服值得入手，而且都是百搭款，也有很多買家秀可以參考下，性價比絕絕子！

19.Elina sea最小的海

小海家是我從高中就很喜歡的店了，多年關注下來也買他家不少的衣服。清倉款每季都挺多的，夏季很多小衣服是二三十左右，所以如果你看到喜歡的一定要先下手為強！看到有些好看的款式庫存已經很少，還是比較難搶到的。

20.Lonslan Shop

喜歡ins風穿搭的姐妹必看的一家，夏天的反季清倉款多以毛呢大衣、毛呢西裝為主，價格不貴且版型和質量都相當不錯。也有一些便宜好看的棉服，適合對衣服質感有要求的姐妹。

21.小尼力

最後來推薦人人都愛的小尼力家，衣服的風格比較街頭潮牌的感覺，日常的價格就比較便宜，比如這季的那批我相當喜歡的小短袖背心才29，部分沒貨了，不過還有很多好看的！清倉款也比較多樣，總的看是適合酷酷的女生來入手。

㈨ 女裝服裝店怎樣有效的清庫存

對於服裝行業，整個夏末最繞不開的話題就是，清--庫--存！！！

眼看還有七八百件庫存，活動也已經搞了兩星期，效果越來越差，員工一天到晚累的沒力氣說話，負面情緒越來越大，這庫存到底：是該清？還是不清？

「單季庫存單季清，單年庫存單年清。」

「此時不清來年清，來年更是清不清。」

夏季的庫存一定在秋季之前清掉，因為過了秋季，等到明年，又會影響到正常的銷售，更會影響到心情。其次，服裝的貶值速度非常快，最好在當季就給解決掉。

另外，季末促銷有很多常見的錯誤：比如一直依賴自然人流，比如一套活動方案一做做到底，比如一盤貨做到底，再比如缺乏明確目標，一做到底。

所以所以對庫存的清理有一定的技術要求。如何規劃？如何實現？

3、激勵方案如何做？

所有的溝通協同性工作，永遠需要站在對方的角度考慮。

看一下此時你的員工，是滿心歡喜地面對顧客，還是垂頭喪氣地做著機械性推銷？

季末清貨活動離不開店員的共同努力。但是從員工角度，店裡衣服折扣低了，活動多了，客單價也低了，員工會想：那我工作量大了，反而提成又低了……員工此時會不會抗拒。

所以要做好激勵機制，比如提成點比之前增加1到2個點，每推銷出一件200元以上的獎勵20塊錢，等等。

這樣才能刺激店員，讓他主動發力，主動想辦法做推銷，員工狀態和最終效果一定不一樣。

4、還要講「商品策略」？

如果有200件庫存等待清理，那麼是一次性掛完200件，還是先掛100件，銷出60件後再掛40件？

肯定是後者。

先放200件，首先賣掉的60件，一定是最好賣的A貨，剩下的全是一般好賣的B貨，和最不好賣的C貨。

先放100件，首先賣掉的60件，其中有30件是最好賣的A貨，其餘30件是一般好賣的B貨。等這60件賣完之後，再放剩餘100件，這時候還有最好賣的A貨做補給，此時給人的印象會完全不一樣。

不至於一開始前面銷量很大，結果剩下的都很不好買，因為顧客實在挑不出來好的了，所以轉一圈很快就走了。

所以即便是庫存，也要分開波段來上貨。如果還有好的優等品，就能帶動消費，放慢顧客速度，增強停留時長。

好的促銷策略和方法，不僅能帶來短期的庫存清理，還能讓顧客覺得：哇，這家店幾乎每周都有新款！這樣把清庫存和活躍氣氛巧妙融入，更好地增強顧客黏性。

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