怎樣銷售高價童裝

Ⅰ 14種有效的童裝促銷方法

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。

4、特價專區

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的准備。

5、新品促銷

童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

6、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期。

7、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。

10、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。

11、限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力。

12、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

13、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

Ⅱ 童裝服裝銷售技巧和話術

童裝服裝銷售技巧和話術

業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。以下是我為大家整理的童裝服裝銷售技巧和話術經典語句相關內容，希望對讀者有所幫助。

童裝服裝銷售技巧和話術經典語句：兒童服裝銷售有技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

以上六點做到位，就不愁沒客單了，顧客變成消費者自然就不在話下了，可以很好的解決銷售難的問題了。

童裝服裝銷售技巧和話術經典語句：兒童服裝銷售技巧大公開

一、推薦時要注意童裝對顧客的適合度

在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。

二、在推銷產品的時候有充足的信心

童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

三、能夠准確的了解到每款童裝優缺點

向顧客進行童裝的介紹和推薦時，要能夠根據各種童裝產品的特點，准確地說出每款童裝的優缺點，特別是優點要緊記於心。而缺點，則是在為各類童裝產品做比較的時候能夠用得到。

將優缺點都銘記於心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專業，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠的為她推薦商品。

四、配合手勢向顧客推薦

童裝店員在向顧客推薦童裝時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童裝店員可以把童裝拿在手裡之後再來詳細的根據手裡的`童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那麼蒼白無力。

五、配合童裝的特徵來推薦

每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據自己的需求選擇他們需要的童裝產品。在向顧客推薦童裝時，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設法再次將話題引到童裝上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童裝的反映，以便適時地促成銷售。

童裝加盟網小貼士：

推薦童裝可運用下列銷售方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦童裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的童裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類童裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對童裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類童裝的優點。對顧客進行童裝的說明與推薦時，要比較各類童裝的不同，准確地說出各類童裝的優點。

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Ⅲ 開服裝店銷售童裝，新手如何進貨有什麼技巧

開童裝店進貨技巧

1. 首先考慮消費者的需求，考慮客戶群的消費能力，並非越貴越好；童裝價格上貨比三家；款式選擇上不要太主觀；銷量上去才是硬道理。

2. 童裝進貨數量不要太多。去童裝批發市場進貨還應注意不要太貪心，款式一定要多進，但數量要有所控制。較小兒童：時尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進行補貨，顏色可以參考當時流行的款式顏色。較大兒童：縮小版「成人裝」而對於12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時尚、更為引人注目。

3. 店內童裝陳列須把握整體風格。童裝的陳列：雖然也是關鍵，可是也與進貨的款式風格是息息相關的。一堆雜七雜八的款式掛在店裡會讓人產生厭惡感，而不去細看每一款童裝，這一點在批發童裝的時候就要考慮到。在這里推薦的童裝進貨渠道是外貿童裝。

4. 外貿童裝進貨的優劣。外貿童裝的好處就在於它是工廠在外貿訂單之外的剩餘產品，或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，為童裝市場價格的2~3折左右，品質做工也很有保證。但一般要求進貨者全部吃進，所以沒有一定的經濟實力最好不要輕易嘗試。

5. 網上進貨的注意事項。網上童裝批發的時候，需要注意賣家的退換貨條件，在網上童裝批發，面料做工方面是很難確定的，所以有好的退換貨條件，可以防止收到貨跟自己看到的貨不符的情況。

Ⅳ 賣童裝的銷售技巧和話術

（一）關於面料

做線上童裝，顧客只能通過照片和視頻了解衣服，並不能直接觸摸到。所以，很多顧客會問你關於衣服面料方面問題。這時候，你只需要實事求是、真誠的回復客戶就可以了。

例：1、「您好，這件T是純棉的，純棉的衣服吸汗透氣，夏季寶寶愛動，出汗多，選擇純棉的衣服肯定沒有錯，可以多備幾件，換著穿。」

2、「您好，親，這件衣服是純棉的，吸汗透氣性很好，可以讓寶寶放心穿，很多顧客反饋都很好的。」

Ⅳ 如何做好童裝生意

• 一、 選店做童裝首先要選一個好的店鋪才能對成功有所幫助。

• 二、 店內裝修選好了店面下一步就涉及到店面裝修的問題了，店面裝修注意燈光不能暗，越亮越好，因為好的衣服是要燈光來襯托的。

• 三、進貨貨一定要全，小童中童大童都必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門的。進貨時應該有個大致的計劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。
  

Ⅵ 賣童裝需要什麼技巧

在多年的經營中，我們發現銷售童裝有時候比銷售成人服裝更需要技巧：
1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。
3）讓客人了解我們：這需要你制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業務范圍列印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道你家童裝店是以經營什麼類型的為主。
4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，我們總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的乾脆利落，我們贏得了很多回頭客。周到的售後服務有時往往更能夠打動客人的心。

暫時想到這些，看看是否能夠對你有所幫助。
如果還有其他關於童裝的疑問，可直接進入我們空間，或者直接和我們聯系，萬一隱身或下線，不必擔心，請留言，我們會盡快回復。祝你好運！

Ⅶ 做童裝生意的訣竅

做童裝生意的訣竅

做童裝生意的訣竅，其實做童裝生意也並非那麼容易，不管是網店還是實體店都要涉及到定位、貨源選擇、產品銷售說話等技巧，那麼下面就為大家分享做童裝生意的訣竅。

做童裝生意的訣竅1

一、做生意首先要調整好自己的心態，不要期望行業暴利，也要有失敗的准備！製作服裝的技巧首先是選址，這也是做服裝最重要的條件，選址會直接影響到營業額！依據產品特性，選擇在合適的地段銷售至關重要，生意的技巧是一定要選擇在人流密集的地段，但這類地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！

二、店的整體形象，燈飾和產品的展示都是二要注意做童裝的技巧，這也會直接影響到銷售！只要把衣服擺在地攤上賣就是地攤貨，讓人認為自己是名牌貨是很難的！此外，做童裝生意的技巧還有，要懂得童裝產品的色系組合、色、款、價、料並遵守服裝遠看色近看花的原則，內搭配飾及輔助商品的配套也要注意，整體上要注意童裝搭配。

三、選好正確的方向。您一定要有個清晰的想法，做童裝最好是專一假設您的商店很大，可以做男裝或女裝。別在市場健忘時還能做些什麼，別讓其他事情影響你的思維。已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦清楚，不要一進童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

四、兒童服裝定位。再看看來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣得好，你要跟著他去他的商店去悄悄地考察，對你立即開店有很大的幫助。兒童服裝定位，是做品牌、還是做學生服裝、還是老年童裝、仍然是童裝，針對您想進的童裝進行市場調查。

五、童裝進貨。所有準備就緒，現在就進貨，假設你是第一次上貨，你也要裝作熟客，可以和經銷商談價格，因為你可以說別人家童裝的價格，老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答老闆的題目，中國有句話叫：良知比，百戰百勝。所以第一次進貨就不會多花很多錢了，還為了吸引你這樣的顧客給你優惠。

六、怎樣留住顧客，怎樣對待老顧客，這是做童裝生意的關鍵，這要看營業員的水平！

做童裝生意的訣竅2

1、選擇好方向

你一定要有一個清楚的思路，做童裝最好是專一假如你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場健忘自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清晰，不要一到童裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。

2、童裝定位

另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，假如你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去靜靜的調查了，對你馬上開店有很大的匡助。童裝定位，是做品牌，仍是做學生童裝，仍是中老年童裝，仍是童裝，針對你所要進貨的童裝進行市場調查。

所有批發運動童裝的`批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動童裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張手刺標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。

3、童裝進貨

一切預備好了，現在就進貨，假如你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，由於你可以說出別人家童裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的題目的，中國有句話叫：良知知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

4、嚴防上當受騙

新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還良多，你還擔心會被騙。在進貨當中要留意有良多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很輕易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。

你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，由於你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省良多的錢，回去看看，假如好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。條件是批發商不熟悉你的情況下完成。

5、童裝擺放

進完了貨要對童裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6、價格調整

賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。隨時把握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。

7、促銷流動

新開業的店，最好做一下促銷流動，可以根據你的店的大小決定購買禮品。現在仍是有良多的人貪小便宜的人，可以捉住這樣一部門人的心理。匡助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆。

看起來很大，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有良多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈予禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，這樣你的店生意就會好，良多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

如何開店做生意

廣告是務虛，經營管理是務實。進貨渠道，店員管理，業務拓展，客戶溝通 ，收支利潤，運輸後勤，都是日常工作的必修課，哪一環節出了問題，都會直接影響業務進項。

經營管理體現在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿於商鋪經營的始終，只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經營管理質量。特別是在崗位標准，業務流程，制度保障，客戶拓展維護等方面下足功夫，你的店鋪經營管理質量，一定會上升一個新台階。

做童裝生意的訣竅3

做童裝生意好做嗎

童裝生意為什麼難，最大的原因就是貨源。沒有好的貨源想要把生意做好還是有難度的。做生意首先看的就是產品，就是貨源，沒有好的貨源就相當於失去了最大的優勢。貨源的好壞很大程度上決定你店裡的生意。沒有貨源資源的人只會四處撞壁，一不小心就把自個給搭進去了。而且好貨源也不是這么容易找的，因為一不小心就可能會碰上騙子。

現在很多人都會從網上找貨源，朋友們也可以這樣，在網上看好之後就要實地考察了，這一步是很有必要的，這當然是相對於第一次到不熟悉的地方去進貨的時候。眼見為實朋友們才會更放心，聽說廣州白雲區就有很多的貨源，好想還是品牌折扣童裝貨源。

做童裝生意需要注意什麼

1、如果你選擇的店鋪是在大樓裡面，那位置要選擇旺的那一面，如果你仔細觀察就會發現，會有一面旺，一面淡，地帶最好選擇中心通道。

2、如果你選擇的店鋪是在街道，那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那開門最好在低的那一端，（形成迎水格局)；街道也會有一面旺一面不旺，選旺的一面。

2、朝向問題，童裝屬性屬木，坐北朝南是大多選擇的朝向，因北水能生木；童裝生意好做嗎？實際要根據個人的屬性來配合坐向，最好不要選擇坐南向北的位置來做童裝，因童裝木生南火，做起來會很累而且也不很順利。

3、台階不要太高，如果你仔細觀察就會發現台階高的門面生意都不會長久的很旺。也不能低於路面，略高於路面就可以。

4、門面能大則大，店小欺主，還價的人多。 以上選址涉及到有些風水的問題能懂則懂，不懂也不要刻意的去詢問，順其自然就好！

Ⅷ 如何讓你的童裝銷售火起來

如何讓你的童裝銷售火起來?

因為現在的小孩子，身體發育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那麼相對，童裝的市場隨著這些現實的情況而火熱起來，那麼怎麼才能讓自己店或者公司的童裝火起來呢?下面就和我一起來看看吧。

一、店面布置

1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

2.收銀台設計：收銀台附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利於顧客交款時順便購買。

3.條幅：掛條幅似乎有點落後，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。

4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

5.吊牌：如果一個或幾個專櫃的童裝價位一樣，是99.79.19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好後，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

6.設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時抓拍店內激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經其本人同意，我們把該明星在店內購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業期間的.火爆場景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時調整。

二、促銷活動

1.以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

2.生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。

3.會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物;

4.舉行書畫.作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

三、促銷物料

1.店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。

2.氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有櫃台，從外邊看，五彩繽紛.熱鬧非凡。見兒童就發氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

3.dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位.貨號.尺碼.顏色。

四、商品促銷

1.特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2.尾數折扣：打折商品一定是4.9折.3.9折等，不是5或4折。

3.時間折價：規定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優越性，可上網搜索“時間折價法”相關內容。

4.捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5.抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

6.還有——反季促銷。

五、針對性廣告

1.網上專賣店，現在網上購物族越來越多，在淘寶上建網店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。

2.在網上社區發帖介紹商品和專賣店，只要你特。

3.軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家傑夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”

4.口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。

六、童裝顧問需做的

1.好的促銷員應是優秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊.洗滌.搭配.面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

2.連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

3.隨時隨地發名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個准客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業病。

4.對專賣店童裝顧問要進行系統培訓。

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Ⅸ 賣童裝的銷售技巧和話術

賣童裝的銷售技巧和話術如下：

首先要明白一個道理童裝是兒童穿的，但有一點別疏忽了，要吸引家長們的眼球。推銷的對象有雙層性。

需要准確把握各類童裝優劣特點不管什麼類別的產品並不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。

以下介紹童裝銷售話術：1、0―2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童「胖」、「肉感」、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬鬆柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利於嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利於小孩生長，常換常新。

7―12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養，而是營養過剩或營養失衡所致)。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使「胖的小孩」不顯得胖，使「瘦的小孩」不顯得瘦。

童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時,更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。

Ⅹ 賣童裝的技巧有什麼

1.賣童裝的技巧有店面的設計、價格的制定、了解客人的需求、注意禮貌用語等。
2.賣童裝的技巧主要有以下幾點：
1）首先要做的是改進店招及店鋪貨品陳列，店招設計要符合童裝店的特點，醒目有特色；店鋪櫥窗和陽面是店鋪能否吸引顧客進店的關鍵，直接影響到最終的銷售，所以要特別重視這兩個區域的陳列。
2）改進貨品結構和組合，產品線要完整，類別比例要恰當，結構要合理，做到良好的互搭互配，否則再好的銷售技巧也無能為力。
3）導購必須熟悉店鋪貨品，吃透貨品，熟練掌握嬰幼童各生長期生理特點、需求及育兒知識，為聯帶銷售打好基礎。
顧客進店時做到即時問候，減少顧客因等待而帶來的不滿，讓顧客感到是被歡迎的，使服務工作順利開展。同時要注意避免過分熱情讓顧客產生戒備心。
4）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
5）經常使用禮貌用語，「請」、「謝謝」等是必備用語，不僅容易說還要不斷重復地說，使顧客感受到自己處在一個友好的環境里。察言觀色，揣摩好顧客的心理，適時地報價，並讓顧客由衷地產生一種「這個錢花得值得」的感覺。
3.注意新手在開店時要嚴防上當受騙，同時可以准備一些禮品，進行打折等，這樣你的店生意就會好，給人留下一個好的印象。