如何分析女裝屬性市場

① 服裝細分市場可以怎麼細分

具體內容如下：
1.性別細分，服裝消費市場的第一個細分是基於性別的。男裝和女裝是兩個獨立的市場，對應著不同的消費群體。男裝市場的需求側主要集中於中低端市場，而女裝市場則隨著時尚風尚的變化而頻繁變化，幾乎覆蓋了所有價格層次。
2.年齡段細分，服裝消費市場的第二個細分是基於年齡段的。不同年齡段的人對服裝的需求和審美有很大的差異，所以服裝品牌需要根據不同年齡段的需求，定位不同款式、風格的服裝。例如，年輕人更喜歡時尚、個性化的服裝，而中老年人更偏愛耐穿、實用的款式。
3.消費能力細分，服裝消費市場的第三個細分是基於消費能力的。不同的消費能力意味著不同的消費需求和消費行為。品牌需要根據不同的價格層次定位，以滿足不同層次消費者的購買需求。例如，奢侈品牌的目標客戶是高端消費者，而快時尚品牌則主要滿足低端消費者的需求。
4.生活方式細分，服裝消費市場的第四個細分是基於生活方式的。不同的生活方式需要不同的服裝款式和風格，例如戶外人士、上班族和運動員等。不同生活方式的人對服裝的需求、材質和款式也不同，品牌需要根據不同的生活方式定位不同的產品線。
5.場景細分。
6.品牌屬性細分，服裝消費市場的第六個細分是基於品牌屬性的。品牌屬性是品牌差異化的核心，品牌需要根據自身的品牌屬性去滿足不同消費者的需求。例如，Dior和Zara的品牌屬性完全不同，目標消費群體和產品風格也有很大的差異。

② 女性服裝優勢分析

女裝市場的現狀可以說是仁者見仁，智者見智，從宏觀來看，女裝市場並沒有飽和，這是因為國內高端潮牌並不多，競爭力有限，大多數頂尖品牌都來自國外，但是由於價格昂貴，所以針對的用戶群體比較有限。從微觀來講，網路購物市場的出現導致很多服裝店受到沖擊，這就需要經營者在選擇女裝品牌的時候要注意，歌絲琪女裝是最近幾年崛起的一個品牌，上市之後得到了很多消費者的好評，那麼，為什麼歌絲琪女裝能夠成為女裝品牌中的後起之秀呢？ 女裝企業必須要有一定的市場開拓能力和獨立的設計能力，能夠配套供應面料的女裝品牌生產企業具有巨大的發展空間以及良好的市場前景。歌絲琪韓版女裝專注於女性服裝的設計，有自己的生產體系以及設計團隊，把優質的面料和時尚的設計結合起來打造全新的流行風尚。服裝的定位很重要，歌絲琪品牌女裝針對消費人群的構成，設置了六個系列，拓展了品牌的可選擇性，保證了龐大的消費群體以及潛在的用戶群體。歌絲琪女裝擁有龐大的倉儲系統，貨源充沛，能夠及時的彌補市場的空缺。 國內女裝品牌有一個最顯著的特點就是帶有強烈的區域色彩，這就導致很多品牌在極個別地區的知名度很高，但是就全國市場來說並不佔優勢。所以，哪個品牌能夠彌補市場的空間，就能夠在整個女裝市場中處於有利的地位。歌絲琪潮流女裝針對的是全國的消費市場，經過中國合法商標注冊，擁有數百人的設計團隊，保證了服裝的國際化風范。自主生產保證了質量，從根本上杜絕了假冒偽劣商品進入市場。 中青年女裝由於缺乏個性化的設計，所以，市場空白很大，這就需要女裝品牌能夠開拓新的發展方向，完善產品結構，能夠滿足不同年齡段，不同經濟地位以及不同文化背景的消費者的需求，這樣才能夠獲得市場的最大利潤。歌絲琪女裝擁有六大系列，上千個品種，數萬種款式，每件服裝都經過了設計師獨特的設計，保證了服裝的個性和藝術，讓消費者在彰顯自我個性的時候，還能夠擁有專屬的氣質。在材質上的選擇以健康和舒適為主，讓消費者能夠買的放心，穿的舒心。 女裝服裝的消費方向也呈現出了新的變化，從樸素大方逐漸向自然，舒適以及個性的方向轉變，這就導致一部分企業在進行市場定位的時候出現偏差，由於沒辦法掌握女裝市場的變化，導致企業的發展出現障礙。歌絲琪時尚女裝擁有全國頂尖的設計團隊，很多設計師在國際舞台上都贏得過大獎，設計師將全新的理念融入到服裝的設計中去，保證了款式的新穎，造型的獨特，符合了時下女性消費者對於女性服裝的全部需求。

③ 當前女裝行業的趨勢是什麼

行業主要上市企業：安正時尚(603839.SH)、錦泓集團(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素時尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣賀股份(003016.SZ)、*ST拉夏(603157.SH)、戎美股份(301088.SZ)、日播時尚(603196.SH)、*ST環球(600146.SH)

本文核心數據：女裝市場規模、女裝購買因素、女裝行業競爭格局、女裝行業發展目標

女裝市場規模受疫情影響較大

據相關數據顯示，2019年我國女裝行業市場規模約為10573億元。2020年，女裝市場規模受疫情影響大幅下降至9407億元，跌破萬億大關。高端女裝在整體女裝市場佔比逐步提升，其中2020年市場規模約占整體女裝市場的23%。我國高端女裝行業增長趨勢明顯，市場規模逐步擴大，正處於成長階段。2021年在疫情好轉的大背景下，中國女裝市場重返萬億規模。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國女裝行業品牌競爭格局與重點企業發展策略研究報告》。

④ 女裝的行業現狀

智能服裝將最新科技與傳統紡織及服裝設計與工藝相結合，綜合材料、電子、機械、自動化、計算機、信息、通訊等工業最新技術成果，在多學科技術相互滲透下，內涵不斷延伸，技術快速發展，產業持續升級，促使整個紡織服裝行業由勞動密集型向技術密集型進行轉變。
歐美國家近二十年來對於智能服裝的發展非常重視，心電和呼吸監控智能服裝逐漸應用到醫院護 理和家庭護理當中，提高了病人的生活質量，同時也大大降低了護理的成本。由於目前智能服裝還不能很好地將感測器、電子器件、電源器件和導線不顯眼集成到服裝中，因此用於長期健康監控的智能服裝的舒適性有待改進。高穩定性和高精度的柔性感測器技術、超低功耗電子技術和新型服裝加工技術是智能服裝應用和發展的基礎，這些技術部分還處於產業化前期，因此要把這些技術整合實現具備高精度、高穩度性測量、高舒適性和長時間續航的智能服裝還需要一定的時間。
近年來我國在智能服裝領域也取得了一些進步，相關的先進技術具備進入產業化應用和推廣的潛力，但是由於應用智能服裝作為人體健康監控和預警是一個系統工程，需要一個互聯網平台將穿戴智能服裝的個體、移動設備、醫療機構和醫護人員這些節 點有機結合起來，才能為人們的健康監控和疾病預防提供最佳的服務。
長期以來，困擾智能服裝的問題是低電

⑤ 服裝行業市場分析是什麼

服裝行業市場分析：

（1）盈利空間較小

我國服裝出口價格今年來有所上升，而這一變化是在生產成本上升、商務成本上升、勞動力成本上升等綜合因素下出現的，可以說服裝出口高增長是以數量快速增長、利潤持續走低的高消耗為代價的。

（2）行業繁榮與虧損企業增多並存

虧損和瀕臨虧損的企業有所增加，約占行業總數的20%左右。企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量不穩定。從質檢總局對10個省、市的77家企業的77種產品質量抽查情況來看，產品抽樣合格率只有70%。

（3）服裝產品知識產權保護問題堪憂

名牌產品的模仿、抄襲、假冒偽劣現象仍相當嚴重。

（4）國外品牌試圖控制產業鏈

後配額時代給我國服裝業帶來商機，也帶來了危機。國際貿易保護的大棒會頻頻舉起；根據中國服裝協會專業委員會的調查分析，國內高端市場幾乎全被國外品牌所佔領；從國際市場看，走出國內品牌很少。

⑥ 女裝在服裝行業的發展前景

我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。

早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。

後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。

現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。

希望我的回答對您有所幫助。

⑦ 女裝群體的需求特徵

女性對於美的追求隨著社會的進步不斷發展，對於敬友品牌女裝的選擇也越來越有自己的要求，在消費需求的極大推動下，中國的女裝市場也隨之日新月異。研究中國女裝市場的未來趨勢，將會呈現出以下幾個特點：

優先、休閑類品牌女裝集時尚、前衛、亮凳槐休閑於一體，成為品牌女裝市場的一朵奇葩，成為服裝市場的暢銷貨。第二、根據不同消費者和不同消費區域的不斷革新設計理念，品牌女裝的個性化發展趨勢日漸明顯，個性化服務將逐步深入。第三、女性著裝越來越注重自然和健康，以材料（如羊絨、真絲、麻）為原料的服裝日漸為女性所青睞。第四、隨著新興產業的不斷發展、人們受教育程度的提高、社會多元文化的發展，女性消費者的品牌意識愈加強烈，女裝品牌市場更加細化。第五、女裝品牌數量較少、單品牌質量粗轎有待提高。希望能幫到你望採納謝謝！

⑧ 服裝市場需求調查分析

對於市場,沒有仔細的調查就沒有發言權,企業作為市場的一部分, 市場調查 理所應當的被企業越來越看重。那麼下面是我整理的服裝市場需求調查分析的內容，供您參考。

服裝市場需求調查分析一

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理 經驗 ，加快人才隊伍建設等。

通過中國專業服裝項目市場調查 報告 生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

服裝市場需求調查分析二

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特徵最有說服力的描述。消費者數量是任何行業都必須考慮的影響因素，對於服裝業更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自於人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅於此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾 文化 的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、 教育 程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標准做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買慾望由東南向西北遞減。

以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易於接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標准就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。

服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：

第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費者對於服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會 熱點 、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限於服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見於此，了解他們的 愛好 ，然後給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

服裝市場需求分析三

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色繫上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和綉花圖案)。

抽樣調查基本情況分析：

1. 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5. 最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀分析，2016年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業信息中心統計，2016年1-9月全國100家重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高於去年。所監測的十餘種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所佔的比重達23.85%，位居第一。根據國家統計局統計，2016年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，2016年女裝和2016年女裝銷量占服裝銷量的26%，2016年前三季度女裝銷量上升達29%。2016年度女裝銷量增幅與2016年相比基本持平，2016年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業很普及，但是由於返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝，發展到如今的休閑化、時尚化的高級職業女裝，滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。

3、健康就是時尚。

經過2016年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨製品等，對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的櫃台，即使有，其規模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

⑨ 如何對女性服裝市場進行市場細分

女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性的市場分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上,熱銷的服裝「純度」將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。

⑩ 競品分析

http://study.163.com/course/introction/1005102004.htm

章節1為什麼要進行競品分析

第一，為企業戰略布局提供了客觀參考

第二，了解競爭對手的產品，市場動態，戰略意圖和調整方向

競品分析的目標？

做好產品的同時，

如何通過競品分析來提升產品的競爭力

1、從哪些角度考慮界定競爭對手

競爭深度：

  營銷導向：爭奪某個非常重要的廣告位，電商產賣森褲品的展示位

  資源導向：爭奪某種稀缺的人力資源

  顧客導向：爭奪顧客的時間，預算，花費；                                                             例單機版游戲和網路游戲；移動設備和pc設備

  地理區域：

競爭廣度：

   產品形式競爭、  品牌競爭、預售競爭、屬類競爭

2、界定競爭對手具體的方法

a、產品是否可替代：

b、看管理者的判定

c、顧客的消費信息判定：品牌轉換，購買次數，需求交叉彈性

d、根據顧客的意見判定：整體相似，部分相似，產品刪除，使用替代

章節3如何收集情報信息

1、情報收集的效用模型

基礎信息：公司主頁

從信息升級到情報：競爭對手公司新聞匯總，行業專家提供

指導行動的情報：訪談方式

2、幾款免費的情報收集工具

網路文庫：專注於教育、ppt、專業文獻、應用文書四大領域

網路指數：網路曝光率，用戶關注度

新浪微指數：

淘寶指數：

谷歌趨勢

中國網路視頻指數

3、幾款專業的中簡情報收集工具

取真經：淘寶，唯品會，數據店鋪、活動陳列，店鋪運營，商品管理

情報通：淘寶平台，微觀分析，店鋪的具體業務指導

數據魔方：宏觀數據分析，制定戰略

章節4競品分析中如何進行市場分析

行業現狀，行業發展趨勢，行業容量

案例（一）：電商女裝行業市場分析（上）

1市場整體銷售分析

整個女裝市場本月的銷售現狀是怎樣的？

2市場搜索趨勢分析

整體女裝市場本月春裝和夏裝的搜索趨勢是怎樣的？

3市場競爭的態春畝勢分析

整個女裝市場本月的競爭激烈程度是怎樣的？

4，市場類目銷售結構分析

整個女裝市場本月各類目的銷售佔比是怎樣的？

5市場熱銷屬性分析

以連衣裙為例，分析消費者對熱銷屬性（顏色，廓形，風格）的偏好

a、顏色

b、廓形

3、流行元素

總結：企業本身有自己的風格定位，不要盲目追逐市場流行熱銷元素

案例（二）：電商羽絨服市場分析

天貓女裝類目下搜索羽絨服，抓取排名前三頁單品，共180件商品，分析成交量、客單價分布，統計出的圖表

案例（三）：消費者購買行為分析

不同季節消費者購買行為不同：

不同季節消費者購買行為不同：

一天24小時 消費者購買行為分布：

章節5競品分析中如何進行產品分析

1銷量庫存矩陣模型---適用於研究競爭對手的備貨策略

2動銷率跟蹤

3售罄率分析

章節6如何對互聯網產品進行競品分析

1互聯網產品分析的幾個維度

2案例分析：美團外賣 VS 餓了么