賣童裝怎樣應對砍價

㈠ 顧客講價怎麼辦 怎麼應對客戶砍價

作為消費者，希望自己能用最少的錢買最喜歡的物品，而作為賣家，當然希望自己賺的錢越多越好，那麼，遇到顧客講價的時候該怎麼應對呢？來吧各位，告訴你應對顧客砍價的幾個竅門簡伍顫，一起來看看吧。

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  想要把貨物賣出去橘伏，就必須有個好態度，顧客講價，你卻拉著臉，人家顧客會買你的？所以說，顧客砍價屬於正常，不管顧客怎麼說，你都要保持好態度。

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  顧客砍價的時候，一般使用的方法就是對半砍，這個屬於正常，這是消費者砍價的一個習慣，你不用管顧客如何砍價，攔敗不用再顧客的價格上往上提，你就根據你自己的價格稍微低一點就行。

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  記住商品的最低價，把所有的費用都算上， 該賣出的最低價，然後順著這個低價往上漲，這樣多賣出十塊錢，這十塊錢就是賺的。

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  記住了，你要學會引導顧客按照你的意願講價，顧客說一百塊的時候，你告訴顧客這件商品進價就是一百四，那麼你賣一百六，這樣顧客就會給你一百四左右，那麼你直接告訴顧客一百五拿走，顧客就會美滋滋的買走的哦。

㈡ 做個服裝店導購員，當遇到客人砍價，應該如何處理

相信所有賣服裝店人都知道我們的顧客總覺得我們的服裝賣貴了，在顧客購衣的時候一般都會先詢問價格然後砍價，開服裝店，顧客問價、砍價、討價還價是服裝銷售過程中無法避免的事情，應付顧客的詢價等，導購員不僅要有心理准備，而且要懂得一定的技巧，那麼我們應該怎麼辦呢?

應對顧客詢價砍價策略一：直接報價

顧客將問價格作為第一個問題，無可厚非，因為這是顧客最關心的問題，盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。

我們常常會見到這樣的場景：商品明明有標價，顧客還是問多少錢。導購如果說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎?一定會把顧客趕出去。銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。

應對顧客詢價砍價策略二：要求對方報價

在報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購可以馬上問顧客願意出價多少。

比如：由於顧客看上某件商品，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。

應對顧客詢價砍價策略三：對客戶的第一個報價說NO

如果顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，那麼導購可以直接說：「這個價格我們不可以的。」因為，此時，如果你一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買或進入持續的討價還價中，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。 就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是「極不情願」策略。

應對顧客詢價砍價策略四：用反問回應價格訴求

當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的，因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。 導購可以用反問來回應顧客的價格訴求：「那您今天能定下來嗎?」言外之意很明白——今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。

應對顧客詢價砍價策略五：報價留有餘地

比如：若某件商品標價是4960，在顧客要求優惠後，導購報價是4870，最後店長說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在第一次報價的時候一定是要高於4650的，只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有「成就感」。 在報價和最後成交價的過程中要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式最後達成平衡。

㈢ 去童裝批發市場拿貨怎麼砍價

跟老闆拿貨時要學會說話多磨合。最好不要在檔口最忙的時候去拉著店員砍價，人家都不想搭理你，盡量在下午空閑的時候去轉轉。
比如當對方提出最低價為80元的時候，就說：「剛才那邊還只要60元，你這里要80元，再看看吧。」對方一定會說：「那你說多少吧。」這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發商報最低價，然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要「義無反顧」地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應該接近底價了。當檔口裡的客人走得差不多的時候，童裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了，然後說一個童裝批發商不能接受的價錢，然後再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交，這個其實和很多逛街買零售的方法也很相近。

㈣ 如何應對砍價顧客

遇到砍價顧客可以這樣說：

1、實在抱歉哦，我們的價格本身就很實在了哦，現在我們還有滿299立減50的活動了，您可以多看看。

2、我們店鋪正在做促銷活動，現在已經是非常優惠的價格了噢，您可以放心的選購。

如果商品還有不錯的利潤，大可以用滿多少優惠、小禮物等應對砍價，最後退一步抹零之類的促成交易。但如果商品利潤很薄、無法再讓，也一定不能生硬地拒絕客戶，或不耐煩，因為這樣給客戶的體驗感會很差的。

砍價的客戶類型

1、試探型

能不能便宜點?/給優惠點吧

這類客戶大部分不是特別堅持能砍下多少錢，覺得試著看一下，說不定還有的優惠呢。對於這類客戶可以禮貌地拒絕他們的還價，再進一步觀察客戶的反應。

如果客戶沒再堅持，欣然選購商品，那我們就保住我們的利潤了。如果客戶表示還想堅持砍價，我們再進一步應對。

2、對比型

隔壁店的衣服都比你店裡的便宜，你就便宜點吧。

面對這樣的砍價，一開始我們總會納悶，為什麼客戶不買那個便宜的，其實這個時候客戶心裡已經比較過了，顯然他是更青睞我們這個「貴一點」的，但是又擔心買貴了吃虧，那麼這時候我們服裝銷售員要做的就是增加客戶的信任感，堅定他購買的決心。

㈤ 應對顧客砍價的話術有哪些

如下：

1、顧客：當客戶說能不能給我便宜點，下次我還會在來，也會介紹朋友過來。

賣家：面對這種情況時，首選我們需要冷靜，千萬不要聽到客戶說讓價，就蹬鼻子上眼，這時候的我們必須面帶笑容，親切的和客戶說明這價格已經十分的優惠了，而且產品的質量非常好。

2、顧客：誰誰誰家這樣的東西都比你這個便宜，你便宜點吧？

賣家：同樣款式的產品也有質量上的區別，所用的面料不同，也會有差異性。還有品牌、進貨渠道等因素而有區別。您說的價位我們實在給予不了的！您也可以再多比較比較，如果您選擇小店，我們會在我們力所能及的情況下給您優惠的。

3、顧客：其他的什麼都好，就是價格太貴！

賣家：價格和質量是成正比的，如果說你買的衣服質量不好穿了幾天就破了，那就更虧了。從現在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期來說反倒是很便宜的。因為您一次就把東西買對了，花錢也不會覺的冤枉了。

常言說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質量道歉。

4、顧客：就我說的價格啦，賣的話我現在就拍，不賣我就下了（去別家了）！

賣家：如果您覺的價格不合適，那真的非常抱歉了，您這個價格真給的太低了，這個價格在整個市場都買不到的。你可以和別的店比較比較，如果有需要的話，歡迎您隨時光臨小店選購！

5、顧客：我還是學生是給我弟弟（妹妹）買的，掌櫃你就便宜點咯！

賣家：開店也不容易，競爭也很激烈，每天各種水電費，還要花銷真的很大，其實大家都不容易，何苦彼此為難呢？