『壹』 如何銷售賣好婚紗、禮服，銷售技巧和話術
01推銷技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終於得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
>02推銷技巧二：關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
>03推銷技巧三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
>04推銷技巧四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。
>05推銷技巧五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
『貳』 婚紗禮服銷售技巧
其實很多新人都是不太懂結婚婚紗禮服都應該注意些什麼的，首先要跟新人講清楚哪些婚紗試用於什麼樣的場合；比如齊地是在家坐床時穿的，典禮時需要換成拖尾婚紗。敬酒時如果賓客較少可以選擇一套敬酒禮服，如果賓客較多可以選擇兩件敬酒禮服。選擇一件禮服就主推紅色禮服，禮服最好不要帶拖尾，否則新娘行動不便，如果選擇兩套禮服，最好是一件紅色，一件藍色。千萬別推薦黃色禮服，意寓不好；至於款式沒有特定的條條框框，先問清楚新娘有沒有特別喜歡的樣式，如果沒有就根據自己的經驗推薦大多數人都喜歡的款就行；目前比較流行的款式是一字肩，或者帶點袖的婚紗 ，因為很多新娘都擔心穿抹胸的會暴露自己的蝴蝶袖。禮服則流行中國風的旗袍或者宮廷風的貴妃袍。
『叄』 如何把婚紗禮服店開好
如果你自己完全沒有經驗，也沒有從事過這行朋友共同經營或幫忙的話，請慎重考慮！
開店前最好先花一定時間去了解這個行業及市場的情況，能找到懂行、可信的朋友幫助是最好的。
前期注意事項： 先了解你准備開設婚紗影樓所在城市的市場情況。主要是指婚紗影樓在這個城市的發展狀況，多去那些正在經營的有一定規模和名氣的影樓了解，其中要考慮到城市的整體經濟環境和消費水平。比較理想的環境是當地這個行業處於發展的初期或中期，年輕人的消費能力不能太低，反之某些城市影樓數量相當多、競爭非常激烈的環境就不夠理想了，須慎重。最好是找認識這行從業人員的朋友介紹，再去了解人家，否則別人不一定會告知實情。具體需要了解的包括：場地租金及裝修成本、勞動力平均工資水平、材料成本、消耗成本、毛利潤等等。能不能賺錢，大概賺多少，開店之前心裡總要有個底，虧本的買賣相信沒人願意做。
其次要了解經營相關的各種渠道。包括攝影器材、拍照道具、服裝、化妝品、電腦、美工用品等的進貨渠道，還有照片沖印、影視製作等的合作商家渠道。影樓所需的物品各式各樣，種類繁多，還需要與其它相關商家合作（比如大型激光沖印店），特別要了解那些高消耗品（比如服裝、化妝品、美工用品、照片沖印）的渠道，成本能不能控制好就看這些了。
前期各種費用支出項目： 場地租金和裝修費用。如果是從別人轉讓來的影樓當然要簡單些，新開店這筆錢少不了，而且不會便宜，除非有合適的門面。租店面選擇位置很重要，最基本一點是要有足夠的人流量，別圖便宜去租那些偏僻的地方！比較理想的地方如：城市裡影樓集中的街道、商業步行街、大型居民小區附近、城市中心公園周圍，還有婚姻登記處隔壁。即使是一條普通商業街，在十字路口為最佳，要充分相信店面的位置跟生意的好壞有重大關系！新開店的裝修是省不了的，但也不必要花太多錢，找有經驗的裝修公司設計施工，色調以溫馨的暖色系為主即可。租金和裝修兩大費用需根據所在城市的實際情況來確定，沒有統一標准。
『肆』 婚紗禮服生產企業如何營銷推廣
目標客戶找到了，定位準了，剩下的就是如何營銷推廣了。 婚紗禮服生產企業如何進行營銷推廣？ 業內網友們都一致認為，多宣傳很重要。 以下是業內網友總結出來的必要的推廣營銷手段和方法： 1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。 2、到網路、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高。 3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬於中等。 4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的。 5、選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），南京李工結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費。 6、常常混跡於商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。基本免費。 7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣。一次參展的費用總和較高。 8、做廣告。如廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告。但因目標客戶不集中，受眾分散，有效率低，成本高，效果差。 9、做婚紗禮服行業專業商業雜志，如《婚紗禮服》雜志。成本不高，但受眾集中，它有3萬名全國規模以上婚紗影樓、租售商經理人、決策者身份的高端讀者，信息到達率100%，效果好，主動性強於其他任何類媒體。這個雜志還是國內婚紗禮服行業唯一一份專業刊物，信息集中，讀者、內容、市場定位清晰明確，是婚紗禮服生產企業廣告營銷推廣的首選渠道和平台。
『伍』 如何經營好婚紗店婚紗店經營要什麼經驗技巧
婚紗店經營並沒有大家想像的那麼容易，尤其是近些年，隨著互聯網的發展，拓客成本越來越高，經營者大都苦不堪言。
作為婚紗店經營者，你需要了解：
婚紗店的盈利點在哪裡？
婚紗店的經驗，如果你不能了解清楚賺錢的點的話，那麼你經驗下去有可能虧本；所以了解盈利點十分的重要；
一般來貨，婚紗店的盈利點主要有兩個方面：一是跟客戶談單所選擇拍攝的婚紗套餐；二是超出套餐外，客戶額外選的片子；
所以，要想經營好婚紗店，一定要想方設法把利潤最大化。
所以，拓客渠道，談單技巧，提升客戶選片率是整個店鋪運營的核心；
拓客渠道，主要可分為線上渠道和線下渠道，可以根據自己的條件選擇合適的拓客渠道；
而談單技巧，主要還是要看銷售了以及給客戶展示片子效果；
最後一個非常重要的利潤點，也是很多婚紗店經營者容易忽略的——客戶選片數量；
超出套餐外的片子，客戶選得越多，那麼利潤點就越多；
那麼，影響客戶選片數量的主要因素是什麼呢？
簡單的來說，影響客戶選片數量的因素主要是：片子效果和片子處理速度；
一般情況下，客戶往往看到的只有片子效果，如果片子效果處理得好，那麼客戶滿意度就會高，這樣子客戶多選照片的概率就越多；
其次，就是片子處理速度了，從心理角度來說，拍攝照片後，選片時間拖的越久，那麼是非常不利於選片的，因為，這個時候，客戶心理：可能會有一點點懊悔；其次客戶心理將會發生變化，認為婚紗照不就那樣，根本沒有多選片的慾望；
所以，片子效果跟處理速度至關重要；因此，在後期這一塊兒不能忽視！！！
但是傳統的Photoshop來修圖的話是不行的，這個時候就要藉助其他後期軟體了，尤其是那種可以批量處理照片的軟體；
目前我所知道能夠批量處理照片的軟體就只有開貝修圖，它不僅能批量處理照片，在使用上也是非常簡單的，基本上都是一鍵式自動化修圖；並且它在處理速度上也十分的快，基本上一個人一天處理1000張照片是沒得問題的；
2.清楚婚紗經營的成本
房租，人工成本，設備器材成本等等；
3.知曉經營成本外，還要知道如何控製成本；
所謂，作為經營者，要把錢用在刀刃上，因為錢不是大風刮來的，並且大家都知道花錢容易，掙錢難；
控製成本，減少不必要的開支；
哪些成本是必須的，哪些成本是不需要的，需要自己衡量；
『陸』 婚紗影樓怎麼才能做好互聯網營銷
婚紗影樓行業網路營銷,是現代婚紗影樓在經營過程中營銷的一種手段，通常表現為在互聯網上創造利潤、維系口碑、宣傳品牌、商業互動等行為。
就如今天的微信興起，我們作為部門掌舵者，就應該不斷的前行，去把做好的方案應用在自己的公司，提升客戶量，成交量。
影樓的分工會越分越細，文化理念決定了市場。有走大眾橡彎芹路線的，有走高端路線的，只要存在就有其個性，影樓會越開越多，越開越大，越做越細。
業界普遍認為，較之傳統營銷，網路鬧如營銷大量節省了人力、物力，必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立於不敗之地，婚慶行業的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應充分利用資源，進行跨行業聯盟，這也將是未來的發展趨勢。
婚紗攝影行業特點梁畢：
1、由於婚紗攝影與百姓生活緊密相連、工作室投資成本不高，目前全國婚紗攝影從業單位眾多，競爭日益激烈，價格參差不齊。
2、工作室成本不高也導致每家單位的技術差別很大，化妝師、攝影師、數碼設計師水平及攝影設備的優劣導致最後的攝影作品質量有差別。
3、攝影工作室大多數商家以賺錢為唯一目的，也沒有太多經營經驗，不太考慮後續經營、品牌及口碑建設。
『柒』 向大家請教開婚紗禮服店的問題
第一應該是選址吧！
第二是營銷策略方案，客戶來源問題。
第三是產品定位，你是做高端定製，還是走量。
接下來回答你的問題：
禮服和伴娘服可以歸納為一類，長款和短款區分即可，與婚紗比例3:7，婚紗也分白紗和彩紗比例依然是3:7,三彩，七白，白紗也分大眾款和個性款，這個是9:1。
總體件數就回到了我一開始說的三個問題上，但是總數不建議太多，50件即可，否則客戶會出現挑花眼然後一句下次再說，緊跟著夜長夢多不在你這兒訂了。但是你可以多囤積一些，製成畫冊，擺出來的就那麼多也可以。
盡量選擇可以修改的款，以及維多利亞款。
得根據2來判斷。一共十款這個比例吧！
如果你場地允許，那麼你可以自己洗，如果場地不允許，而且你的量又很大的話可以送去洗衣店洗。
另外還得考慮婚紗的更替問題，因為款式也是不斷的更新，09年流行大蓬裙，10年流行公主型，11年流行拖尾，12年流行長拖尾，13年流行鳳凰群，14年流行修身，15年目前還不清楚。所以定期得處理婚紗並且更新婚紗。