孕婦裝店如何打理

『壹』 庫存孕婦裝怎麼處理不了啊！

你好，就算發布了供應信息也不代表就能把產品賣出去，這個要看你的信息排名，以及關鍵字的設置是否能讓顧客及時看到你的產品，同時，最好把你的產品附上細節圖，也有利於產品的宣傳，加快出貨量。你也可以試著在如超市，孕婦店裡做下銷售試試，價格便宜一點。孕婦裝店大部分都是小本經營，依靠的是孕婦裝的迅速周轉來獲得一定的利潤。一般情況下，店主都不希望存貨出現，因為存貨意味著自身的銷售環節或是進貨環節存在著問題，並且本金的一部分被緊緊地套在存貨上，很可能影響孕婦裝店的下一次進貨，進而演變成事關店鋪生死存亡的大事。 一、明確庫存分類的概念在傳統的定義中，庫存就是指當季沒能出售的貨品。然而盡管當季沒能出售，但對於孕婦裝店而言並不是所有的庫存都是不好的。從更加客觀的角度來進行劃分， 孕婦裝店的庫存有以下兩個類型： 1.死庫存所謂死庫存，就是指庫存貨品在下年度中很難銷售出去的部分。通過經驗的總結會發現， 孕婦裝店的死庫存往往是當季銷售狀況特別好的款式和品種，因為孕婦裝的設計也越來越趨於時尚化、流行化，消費者對這些貨品在下一個年度必然會失去興趣和購買慾望。因此，需要特別提醒的是，對於當季特別暢銷的產品， 孕婦裝店盡量不要留存貨。 2.活庫存相反的，所謂活庫存就是指庫存貨品當中在下年度仍然有銷量，並且銷售狀況很樂觀的部分。這些在下一年度不需要特別低的折扣價格仍然能賣出的貨品，通常是店鋪貨品結構中比較基本的款式，有較強的實用性。這些款式雖然當季的銷售量並不非常突出，但由於不容易退出孕婦裝流行潮流的行列，所以並不會出現很大的銷售滑坡。對於活庫存， 二、保證合理的庫存什麼樣的庫存結構是合理的，這就不能一刀切了！當然是保證不斷貨，庫存回轉越快越好。但是，這是相互矛盾和制約的，在一定的供貨能力下不斷貨又保證最佳的回轉，這顯然是理想狀態。在孕婦裝店的實際經營中，我們力爭做到不留死庫存，保持適量的活庫存，再加上日常銷售的備貨就構成了整個庫存結構。那麼衡量合理庫存的標準是什麼？首先，要杜絕死庫存。 其次，要能滿足孕婦裝店日常銷售的需要，保證店鋪銷售服裝的充足供應，杜絕因斷貨造成的顧客流失。另外，資金佔用要合理，沒有數目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，銷售金額與庫存金額之比維持在1∶5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當二者之比超過1∶11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。 那麼有了以上標准， 孕婦裝店對暢銷的服裝款式備貨要適量，把握勤進快銷的原則，對當季的孕婦裝銷量做出准確預估，避免因盲目大量購進，造成庫存積壓；其次， 孕婦裝店的導購人員應經常與顧客溝通，店主要做好銷售統計工作，對孕婦裝店顧客的消費習慣做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，這樣進貨時才能做到有的放矢；另外，店主還應加強對店員銷售技巧的培訓 ，導購人員應做到在尊重顧客的前提下，盡量根據孕婦裝的設計特點，推薦給合適的顧客來消費，不要總是聽任顧客根據個人喜好選擇孕婦裝；最後，店主應充分利用廠家、批發商的換貨政策。充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內將不良服裝款式退回廠家、批發商，將孕婦裝店貨品積壓的風險降至最低。 三、靈活消化庫存雖然經營者做了很大努力，但是由於市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品。在這里需要強調的是，對於孕婦裝店而言，庫存在一定程度上就是當期的利潤。而在傳統的習慣當中，店鋪往往都只有在季末的時候才關注庫存的消化問題，要在季末短暫的時間里消化大量庫存，唯一的方法就是通過低折扣進行大力促銷，而這樣一來，庫存所代表的利潤也就被降低得所剩無幾了。鑒於以上的分析，建議孕婦裝店對待庫存應採取過程消化的方式，即從孕婦裝上市的第一天開始，就通過對孕婦裝銷售情況的持續觀察，來關注哪些款式可能成為庫存，從而及早採取措施予以應對。 當然，除了關注銷售情況之外，還應該仔細分析造成銷售緩慢的原因。除孕婦裝本身的品質問題以外， 孕婦裝銷售緩慢可能的原因還包括：一方面是由於服裝款式過於前衛，顧客不太容易接受，店鋪導購人員短期內也難以掌握相應的銷售重點和技巧。對於這種款式， 孕婦裝店應及時改變銷售方式和策略。另一方面是未與合適的配飾進行搭配 ，無法襯托出孕婦裝設計上的特質，或者是陳列的位置不夠醒目。此時，就應考慮將其與其他服飾進行搭配銷售，或適當調整陳列位置。除了過程消化，促銷也是消化庫存貨品的有效手段。然而， 孕婦裝店通常推出的都是外部促銷，而忽略了另一種促銷方式內部促銷。兩種促銷方式的特點和區別如下： 1.外部促銷所謂外部促銷，就是孕婦裝店面向顧客展開的打折、讓利的活動。受到消費市場大環境的影響，顧客對店鋪促銷活動的要求已經變得越來越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顧客的預期，否則顧客根本就無動於衷，這就使得孕婦裝店在活動之初，往往面臨極大的折扣壓力。 2.內部促銷與外部促銷不同，所謂內部促銷，是孕婦裝店面向店員實施讓利的一種促銷方式。在通常狀況下， 孕婦裝店導購的提成比例在2%左右，如果實施內部促銷，將銷售狀況不是很好的貨品的提成比例提高到10%的水平，那麼肯定將激發店員非常大的銷售熱情和積極性。通過這種內部挖潛的方式來改變滯銷貨品的銷售狀況，實際上能夠在達到消化庫存目的的同時，也迴避了過低折扣價格所帶來的成本壓力。最後，對於促銷時機的把握， 孕婦裝店可以選擇三八婦女節、母親節、國慶長假等節日，抓住節日人氣旺盛、消費慾望強烈的時機，將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品；還可以定期或者臨時舉辦特賣會，用低價來招徠人氣，還會帶動店內其他貨品的銷售，可謂一舉兩得。 四、及時盤點力爭做到賬實一致孕婦裝店的盤點，就是店主要定期或不定期的盤查店鋪賬簿上所記載的庫存商品與實際商品之間的數字是否吻合。店主能否做好貨品盤點工作，是加強貨品管理的重要環節。通過盤點，店主能及時發現孕婦裝店的庫存比例是否合理，從而為有效控制庫存、減少貨品積壓打下良好的基礎。 孕婦裝店在經營過程中，往往會因為孕婦裝的頻繁進貨與出貨，加上缺乏有效的監管、登記，致使產生賬面上的存貨金額與實際的存貨金額不一致的現象。店主通過及時盤點才能知道金額的實際差異，確定一定時期內孕婦裝的銷售情況，弄清盤缺的款式與數目，從而使賬實一致。 孕婦裝店貨品的盤點可以定期進行，也可根據需要臨時進行。定期盤點包括年、季、月、周、日的貨品盤點；臨時盤點則指在臨時補貨、調整貨品價格、人員調動或發生其他變故時，對全部或部分貨品進行盤點，確定庫存實際數額。初次經營孕婦裝店的店主，要盡可能地經常盤點貨品，初期最好能每周盤點一次，做到瞭然於胸。例如店鋪賬簿上記載有8萬元的貨品，實際盤查後，說不定只有7萬元。原因可能是失竊，也有可能是賬簿上的筆誤，這些原因只有在做了清點之後才能發現。

『貳』 母嬰店裝修該注意些什麼

1、外觀設計
外觀給人的整體舒適度不僅能夠體現童裝店的檔次，也能體現出童裝店的個性，能夠吸引門外的顧客，外觀設計中要注意把握住自我風格，定位於童裝店整體的外觀裝修風格。現在大部分外觀設計都是採用的現代風格，現代風格給人時尚大氣的感覺，在商業圈周圍，時尚大氣的現代風格會促進消費者的購買慾望。
2、招牌設計
取名是個很重要的環節，取了店名以後還要考慮招牌怎麼設計，怎麼設計才能做到吸引顧客的注意，招牌的設計必須要要做到新穎、簡潔。要讓過往的行人一目瞭然但又過目不忘，招牌的形式最好是多樣化和與眾不同，要跟童裝店店面的設計融為一體，給人完美的形象。童裝店可以做可愛溫馨的照片，注意招牌的顏色一定要夠醒目，大部分的童裝店都是以卡通人物做招牌內容。
3、櫥窗設計
櫥窗是商店的第一展廳，透過櫥窗展示主打商品，這也是吸引顧客進門的重要道具，所以櫥窗設計一定要別出心裁，巧妙的利用背景和道具，卡通人物做漂亮的櫥窗，然後通過櫥窗的布置和童裝的展示，讓消費者感受到美感，和對商品的好感以及嚮往的作用，櫥窗設計也是引導消費的一重要設計。

『叄』 孕嬰店如何裝修 母嬰店裝修效果圖欣賞

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學！別人的成功不等於你也能成功！只有通過自己的努力才能走向成功，不是嗎？

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

『肆』 開一家孕婦裝店需要注意什麼

一：根據孕婦裝的款式推薦

現在的准媽媽們大多都是上班族，所以對孕婦裝的要求也就比較高。休閑孕婦裝休閑孕婦裝較常見，如今工作節奏快，生活壓力大，休閑孕婦裝逐漸成為了人們選擇衣物的首選。孕婦裝店主不妨在推薦時，跟顧客說明孕婦裝的款式，給顧客提供專業而真誠的導購服務。

二：根據孕婦裝的面料推薦

孕婦裝進貨，要選擇純棉或麻等天然面料，因為懷孕期間孕婦的皮膚會變得敏感且易出汗。

三：根據孕婦懷孕時間推薦服裝

孕初期：這個時期孕婦肚子還大得不快，只是腰有些變粗了，所以，建議店主要推薦A字型裁剪的或者是沒有褶的衣服和裙子，這類孕婦裝穿起來不是很誇張地象個孕婦，給人的感覺只是寬松休閑，而且這類衣服在生了BB以後還可以當休閑服穿。這個時候不易向顧客推薦孕婦褲。

孕中期和孕後期：這一時期店主聰明的選擇是推薦給顧客腰部有褶的上衣或裙子了，推薦時，要注意慮胸、腹這些部位的尺寸，不能太緊或太合體，以妨顧客以後體型發生變化穿不上。