男裝大佬是怎樣煉成的

⑵ 負債30億，火了30年的「男裝之王」，不行了

提起男裝品牌，很多人一般會想到海瀾之家、雅格爾、羅蒙等品牌。很多人不了解的是，國內首家上市的男裝企業是七匹狼，巔峰時期，七匹狼市值高達254億，坐擁4000多家門店，被稱為「男裝之王」。

在過去的幾年裡，七匹狼逐漸衰落，股價長期低迷，市值蒸發200多億，關店2000多家，負債高達30億。火了30年的「男裝巨頭」，為何風光不再？

福建省泉州市是我國對外交流的前沿陣地，早在新中國成立前，泉州人下南洋謀生，率先接觸到了西裝與縫紉機。上世紀80年代，在「三來一補」政策（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易)的號召下，泉州市成為海外品牌貼牌生產商的集中地，其中石獅和晉江兩地是典型代表，形成了家家戶戶做服裝的盛況。

與此同時，泉州還創立了一大批服裝品牌，成為中國民營服裝品牌的搖籃。晉江火熱的服裝生意，激發了很多人的冒險精神，周少雄就是其中一個。

1990年，周少雄辭掉體制內的鐵飯碗，拉上周永偉、周少明兩兄弟和四個高中同學一起創業，成立了恆隆制衣公司，因為創業團隊有七個人，於是給自己的服裝品牌取名為「七匹狼」。

在周少雄團隊的努力下，七匹狼相繼推出多款暢銷產品，簽約明星代言人，銷量節節攀升，門店數量不斷增加，成為閩派服飾的代表品牌。

2004年，七匹狼在深交所上市，成為國內首家上市的男裝企業。8年後，七匹狼迎來巔峰時刻，年營收超35億元，比剛上市時翻了13倍，全國門店超4000家，市值高達254億元。

從默默無聞的小服裝廠到火遍全國的「男裝之王」，七匹狼有何秘訣？

梳理發現，以下幾點很關鍵。

一、產品創新：從小工廠到「 茄克 之王」

創立之初，七匹狼毫無名氣，創始團隊也沒錢做廣告，於是他們決定鑽研服裝產品。不久後，七匹狼推出了「變色茄克」，這款 茄克 會隨著光線和觀察角度發生微妙變化，十分酷炫，產品上市後，反響不錯。

之後，七匹狼相繼推出了可拆洗的分體茄克棉衣，經典立領格子茄克，「雙面茄克」等產品，這些產品上市後十分暢銷，銷量和口碑齊飛。七匹狼連續22年蟬聯茄克市場冠軍，被稱為「 茄克 之王」。

從現在來看，當時的七匹狼頗有用戶思維，夾克棉衣比較厚，洗起來不方便，而且洗多了對衣服也不好，分體茄克棉衣可分開洗，解決了消費者洗衣難的痛點。

總體來看，七匹狼的產品線邏輯分為三步：

第一步：通過 茄克 進軍男裝市場，利用差異化，打造單品爆品，成為品類代表品牌。

第二步：圍繞品牌定位和用戶畫像，在 茄克 這個品類中，深入洞察用戶需求，不斷升級迭代 茄克 產品，形成良好的商業循環模式。

第三步：拓展 茄克 服飾之外的服裝品類，例如推出襪子、內褲等產品，豐富產品線，擴大市場份額。

2008年之前，屬於工廠時代，品牌方將衣服生產出來，然後賣給經銷商、代理商等，再由他們賣給顧客，這種模式叫「大批發模式」，行業里都是這樣，七匹狼也不例外。

當時，渠道對服裝品牌十分重要，而渠道之間的競爭也非常激烈，所有渠道都需要具有差異化的好產品。如果一個企業產品多，型號多，但是每個產品都是 70 分、75 分，其實很難引起渠道的注意的。以服裝為例，企業只有推出精緻、獨特的服裝產品，才能贏得渠道方的青睞。

二、營銷：事件營銷+明星代言+慈善

產品是1，營銷是0，有了好產品後，營銷也很重要，七匹狼的營銷主要分為以下三點：

①事件營銷

七匹狼憑借暢銷產品，剛剛步入正軌時，被一些小服裝廠盯上，這些小服裝廠山寨七匹狼，在北京、上海、廣州等地都出現了假冒的七匹狼服裝，七匹狼苦心積攢的口碑因為這些假冒服裝受到不小的沖擊，這給七匹狼造成了很大的經濟損失。

當時，其他合夥人聽到這個消息後，都十分憤怒，只有周少雄很平靜，他對大家說：「看來，我們的機會來了，是他們給送來的！」

在周少雄的策劃下，七匹狼在全國各地開始了一場聲勢浩大的打假活動。在這場打假活動中，周少雄主動聯系新聞媒體，召開新聞發布會，表示七匹狼不惜成本，也要將造假者一個個告上法庭。

然而，有人發現，盡管七匹狼勝訴，但其維權成本遠遠大於得到的賠償，可謂得不償失。很多人笑周少雄傻，說他費了半天勁，做了一個賠本兒的買賣，還有人表示七匹狼就不該為了那點賠償去打官司。

但結果是七匹狼名聲大振，從一個小品牌一躍而成為知名品牌，銷量大增。彼時，公務員的月薪差不多是45元，而七匹狼一件茄克要100多塊，仍銷售火爆，一度供不應求。

周少雄策劃的「真假七匹狼」打假活動，是七匹狼名氣大增的關鍵環節，也是一個經典的事件營銷的案例。

②明星代言

2002年，七匹狼簽下台灣當紅歌手齊秦成為品牌代言人，當時，齊秦憑借歌曲《狼》，紅遍大江南北，其強大的影響力也讓七匹狼知名度進一步提升。隔年，皇家馬德里足球俱樂部來華，七匹狼是其中國行唯一指定服飾，藉助皇馬球星的強大影響力，七匹狼再次名氣大漲。

此後，國內一眾男明星陸續成為七匹狼的形象代言人，例如孫紅雷、張震、胡軍、張涵予、李晨、汪峰、李治廷、鍾漢良、馮紹峰、韓宇等男明星，七匹狼的代言人幾乎囊括了半個 娛樂 圈的硬漢明星，其最新簽約的代言人是「亞洲飛人」——蘇炳添。

企業圍繞產品定位、品牌調性選用合適的代言人，可以起到提升產品銷量、提升品牌形象、擴大用戶群體等作用。七匹狼利用代言人的明星效應，塑造了獨特的硬漢形象，讓其品牌更加深入人心。

③積極做慈善

從2002年開始，七匹狼每年都向慈善機構捐款、捐物。2008年，七匹狼向汶川捐贈500萬元，用於災後重建；疫情爆發後，七匹狼雖然經營困難，仍然捐贈500萬元現金及物資，支援泉州抗疫一線。據統計，20年來，七匹狼捐贈了近百個慈善項目。

企業做慈善，一方面是企業履行 社會 責任的具體表現，另一方面能提升企業的 社會 形象和知名度，能拉近企業與消費者之間的距離,提升消費者對企業的好感度。

從2013年開始，七匹狼的營收增長乏力，2019年有所好轉，超過巔峰時期的營收，但當年凈利潤較巔峰時減半。疫情爆發後，七匹狼受到沖擊，營收再次下滑，凈利潤首次出現負增長。

如今，七匹狼市值為40億元，較巔峰時期市值已蒸發200多億，外債累計30億元，昔日的「男裝之王」早已盛況不再。究其原因既有七匹狼自身的原因，也有外部因素的影響。

一、品牌老化

隨著消費升級，消費者審美逐漸多元化，客戶群體被分流，而七匹狼依然走「硬漢」路線，品牌形象老化，銷量下滑， 茄克 服飾占總營收的比重越來越少，僅剩10%，遠遠低於七匹狼襪子、內褲的營收佔比。

七匹狼的衰落，歸根結底是在消費者迭代過程中，沒有抓住新崛起的年輕用戶。

對於七匹狼來說，抓住年輕人或許是一個先天不足的命題。因為自始至今，它的消費群體定位都不是年輕人。七匹狼的核心消費者是中年男性，即使稍稍年輕一點的也是30多歲。隨著核心消費群體慢慢變老，年輕消費者逐漸成為消費主力，七匹狼面臨用戶斷層的危機，品牌的活力也慢慢降低。在此情況下，七匹狼只能想方設法留住80後，來彌補60後消費者退場的空缺，「品牌年輕化」已經成為七匹狼必須跨越的一道坎。

實際上，七匹狼早已開始獲取年輕用戶，2017年，七匹狼斥資2.4億元收購了著名 時尚 設計師「老佛爺」同名的法國輕奢品牌Karl Lagerfeld在中國區運營實體的控制權，孵化推出了義大利潮牌"Wolf Totem"h和面向年輕人的品牌「16N」，試圖拉近與年輕消費群體的距離，但反響平平，直到今年才扭虧為盈。

此外，七匹狼還亮相上海時裝周，推出設計師聯名款，打造國潮風格服飾；與薇婭等頭部主播合作直播；與KOL合作，在微博、小紅書上進行「種草」營銷；和獵聘、中國郵政、餓了么等品牌搞「跨界聯名」服裝等，但這一系列動作卻收效甚微。

能不能跟上用戶變化，是企業生死存亡的關鍵。品牌年輕化對老牌企業來說，是必須邁出去的一步。

具體來說：品牌年輕化要做到以下幾點：

一是產品年輕化。深入年輕用戶群體，洞察年輕用戶的需求，獲得年輕人心理層面的價值觀、態度、生活方式的認同跟共鳴，從而設計產品。

二是外形年輕化。品牌年輕化不是簡單地設計年輕化的包裝，而是要有活力。重視產品的顏值經濟，對年輕消費者來說，顏值即正義。

三是營銷年輕化。即用年輕人喜歡的方式與年輕人進行溝通，首先需要找到年輕人熱衷的圈層，了解年輕人喜歡的平台有哪些，然後佔領年輕人陣地，融入Z世代的溝通語境。

品牌與產品一樣，有著自己的生命周期，唯有不斷的年輕化迭代，才能保持品牌活力，不被用戶拋棄。

二、新老品牌夾擊，七匹狼夾縫求生

2010年前後，電商興起，捧紅了一眾線上服裝品牌，線上購物不斷沖擊線下實體門店，導致很多線下品牌銷量下降，七匹狼也不例外，從2013年開始，七匹狼營收下滑，為了不讓業績繼續降低，七匹狼將服裝的范圍擴大到內衣和襪子。

不僅如此，七匹狼引以為傲的線下渠道資源，不再是一種優勢，反而隨著門店租金的上漲，成為一種無形的壓力。七匹狼陸續關掉盈利不佳、業績虧損的門店，截至目前，七匹狼線下門店總數為1800多家，不到巔峰時期的一半。

數據顯示，截至目前，我國有8.1萬余家男裝相關企業。其中，2021年新增注冊企業近萬家，增速達14%。新老品牌夾擊之下，七匹狼的日子並不好過。

此外，Zara、H&M、優衣庫等國外快 時尚 品牌的入駐國內，不斷沖擊本土品牌。

在國內外新老男裝品牌夾擊之下，七匹狼只能夾縫求生，加之疫情反復，國內男裝市場的發展也充滿了不確定性，讓七匹狼的處境雪上加霜。

結語：

用戶在時刻發生變化，面對變化的用戶、變化的市場，一勞永逸的產品和服務是不行的，一定要推陳出新，唯有此，才能讓品牌長青。

七匹狼能否在內憂外患中，找到出路，再創輝煌？讓我們拭目以待吧。

參考文章：

商將錦囊：從銷售之王到大量的關門歇業，七匹狼是如何從巔峰走向衰敗的？

財經 無忌：市凈率長期跌破1，昔日男裝大佬七匹狼還有投資價值嗎

快刀 財經 ：手握40億資產貨幣，業績增長2.5倍，「茄克之王」七匹狼這些年怎麼做到的？

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⑷ 好看的完結女扮男裝系列小說

《系統重生之國民男神》

內容簡介：
重生不可怕，就怕重生妖孽化。舒澄曾經是一個系統。身為一個系統，舒澄上知天文下知地理無所不能，可是誰能告訴她，她不過就是剛剛打個盹怎麼突然就從系統變成了...（挺不錯的）
《恰似寒光遇驕陽》

內容簡介：
「這傢伙，口味是有多重，這都下得去口？」 一覺醒來，她看著鏡子里的自己， 爆炸頭血腥紋身臉化得像鬼，多看一秒都辣眼睛。 重生前，她另有所愛，一心逃離，與他發生關系後對他恨之入骨。 重生後，她瞄了眼床上的美色，嚴肅思考，這事後留下陰影的，貌似應該是他？ 上一世腦子被門夾了放著絕色老公不要，被渣男賤女所害，被最信任的閨密洗腦，落了個眾叛親離的下場。 這一世，任各路牛鬼蛇神處心積慮巴不得她離婚讓位，不好意思，本小姐智商上線了！（溫馨提醒：女主一開始是女孩，中間開始扮男裝）
《許你萬丈光芒好》
內容簡介：
「你救了我，我讓我爹地以身相許1 寧夕意外救了只小包子，結果被附贈了一隻大包子。 婚後，陸霆驍寵妻如命千依百順，虐起狗來連親兒子都不放過。 「老闆，公司真給夫人拿去玩？難道夫人要賣公司您也不管？」「賣你家公司了？」 「大少爺，不好了！夫人說要把屋頂掀了1「還不去幫夫人扶梯子。」 「粑粑，謝謝你給小寶買的大熊1「那是買給你媽媽的。」 「老公，這個劇本我特別喜歡，我可以接嗎？」陸霆驍神色淡定：「可以。」 當天晚上，寧夕連滾帶爬跑出去。陸霆驍！可以你大爺！！！（溫馨提醒：女主曾經扮過男裝，已完結。力推，超好看~）
《國民男神：司少請節制》
內容簡介：
世界頭條：#A國守護神有個道上的老婆#*君扶蘇是個驕傲的人，即使重生了一回，她也要走別人不同的路，十五歲的她化蛹成蝶，在娛樂圈打響了屬於自己的第一炮，異於別人的相貌是她獨特的標志；十六歲的她毅然出國，進入高等學府就學，淡出國內的娛樂圈，與此同時一支假面樂隊橫空出世；她天生屬於站在金字塔頂端，一手打造自己的勢力，成為遊走黑白交界線的國王*那次短短的視線交匯，他認定了她，十幾年後的某天，他坐在車里驀地看見了她，那時，他知道他找到了她；他是A國的守護神，黑暗的對立者，權勢傾天*這是一個某人漫漫追妻十分艱辛的故事。（力推，超好看！！！）

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⑹ 男裝大佬養成法則

「最近我開始穿男裝了。」

我人生中第一次穿男裝是六歲。

那天一覺醒來，身下的被褥一片濕冷，我掀開被子，看了看身下完美的地圖，深吸一口氣喊來了我媽。

正值冬日，前兩天被我尿濕的秋褲還沒來得及晾乾，而我身上的秋褲是最後一件。

我媽思索兩秒，從衣櫃深處翻出大我五歲的哥哥穿過的舊秋褲。秋褲是藍黑色，沒有花紋，沒有蝴蝶結，褲襠處破了一個洞。

我歡天喜地的套在了腿上,並且在第二天晚上堅定的在秋褲上留下了自己的印記。

從此開啟了新世界的大門。

如果說許多女裝大佬是為了借女裝釋放靈魂深處另一個自己的話，那麼一開始我對於男裝的熱愛僅僅是因為我鍾愛角色扮演。

奧，說好聽點，叫cosplay。

我偉大的母上大人為此提供了不少幫助，盡管她的本意也許並不如此：初二那年，她帶我剪了短發。

一開始的短發還算是正常的長度：齊劉海，兩鬢留到耳下一兩公分處，那年我還稍微有點嬰兒肥，剪完短發被很多人誇可愛。

但是剪過短發的人大概都知道：短發，永遠是越剪越短的。

當我的頭發從耳下一公分上移到耳上一公分，並且被理發師殘忍的用了推子推平後腦勺之後，再也沒有人誇我可愛了。

以前對我有點意思的小哥哥看我的眼神從滿是溫柔變成了一派正直，其中一位還和我結了兄弟。

現在想來，我媽當年的策略其實還是奏效的，在我留短發的三年時間里，我再也沒有任何異性追求者，所有和我說上話的男生，最後都變成了我哥們兒。

上帝關上了我早戀的門，卻打開了我男裝大佬的窗。

剪完短發的我為了配合新發型，穿上了以灰黑色為主的外套，版型很中性化，戴上帽子之後從背後看，除了我媽誰也看不出來我是個妹子。

初高中，正是中二病最嚴重的時候，我中二的具體表現就是翻白眼。無時無刻不在翻的那種，我身邊那群同樣中二氣息濃郁的好友們還助紂為虐：「你知道嗎？我最喜歡看你翻白眼的樣子，感覺好酷。」

「啊啊啊，你好帥啊！」

於是我每天的日常就是學著偶像劇里霸道總裁的樣子不停的翻白眼，恨不得讓全世界都吃我一記衛生球。

大概我的雙眼皮就是那個時候翻出來的。

我男裝的巔峰出自一次cosplay。同桌作為熱血動漫宅，拉著我cos了《黑執事》里的夏爾，那個永遠十二歲冷著一張臉任由三次元死宅跪舔的小少爺。

那年頭cos圈水還很淺，尤其是我們那種十八線小城市，說是漫展，倒不說是一群奇裝異服的學生聚會而已。

我眼睛不大，買了顏色詭異的藍色美瞳，最大直徑，戴上不到半天眼睛又干又澀，全靠意志堅持到漫展結束。

期間有好幾個穿著蘿莉服的萌妹拉著我要求合影，我本著coser的職業道德，閉上嘴帶著眼罩，瞪著因為戴著大直徑美瞳而顯得死氣沉沉的眼睛一張張的擺pose，忽然聽見背後有人小聲嘀咕：「這男的扮少爺扮的挺像的啊。」

作為一個coser，我很欣慰。

欣慰的同時，更加堅定了在男裝大佬的道路上堅定不移的走下去。

cos初音的小姐姐趁著拍照的間隙偷偷戳我：「你腿毛是不是忘颳了？」

我瞅瞅自己宛如穿了條毛褲的腿，又看看初音的白嫩長腿，頓時有點尷尬。

那之後某一天，我的假發和漫展服裝被我媽發現了。我媽向來信奉棍棒之下出孝子，不由分說暴打一頓，並且勒令我留回長發，生生的中斷了我的大佬之路。

不過即便是這樣，我的男裝形象還是深入人心，當初一起玩的小夥伴里，有位時隔兩年在微信上敲我：「在嗎？」

「嗯，怎麼？」

「沒什麼，今天翻以前的照片，你短發的時候真的好帥啊。」

我拍了張長發及肩的照片發給她。

「真可惜。」

「可惜什麼？」

「我當初還喜歡你來著。」

「。。。。。。」

「哈哈，我開玩笑啦。」

我沉默了幾秒，慎重的打出兩個字。

「呵呵。」

對方沒有再回復我。

我想起那些作為一枚男裝大佬的日子，其實。。。。。。還蠻爽的。

不用每天早上提前半個小時拎著熱水瓶嘩啦啦的洗頭，不用每天糾結這件裙子到底配不配那雙小白鞋，生氣的時候罵臟話也不用擔心會不會有損自己的淑女形象。。。。。。最重要的是，我好像有那麼幾年的時間僥幸逃過所謂的「女孩就應該是這樣的」魔咒。

一直到現在，我穿衣打扮的風格也一直是偏中性化的。舒適感排到首位，其次才是款式，也很少嘗試粉嫩的顏色，偶爾打扮帥氣一點，總是控制不住的耍帥扮酷。

我的大學室友道：「你離男神就差一個短發了。」

我：「你怕是沒見過我短發的樣子。」

應她的強烈要求，當天下午我們直奔優衣庫，以最低的成本購入一套男裝，又挑了頂假發，當即戴在腦袋上。

室友誇張的拉著我自拍好幾張，之後發朋友圈表示：「我有男朋友了。」

那天以後，我又開始穿男裝了。

我的衣櫃里塞滿了大部分男生通勤用服裝，款式按照我自己心目中的理想型挑選，最後出來的效果還挺滿意。偶爾在馬雲家淘淘款式不錯的假發，也細心研究過怎樣修容才能將自己原本不夠硬朗的五官向男生靠攏。

有幾位對男裝同樣感興趣的妹子向我請教如何才能正確開啟男裝大佬之路，我認真思考了一下，給了她們以下幾條建議：

一：控制好面部表情。

成長為男裝大佬，首先要改掉身上太過女性化的動作習慣，相較於日積月累的習慣，面部表情要好控制的多，只要盡量不露出諸如嘟嘴，皺鼻這一類小女生常有的動作，就會朝男裝大佬邁出很大一步。

二：妝容一定要干凈。

有的時候寧肯犧牲掉一部分的線條感也要保留整個妝容的整潔，所有的修容能做到的只是在鏡頭距離上盡可能讓你五官立體，過重的修容在日常生活中絕對是個災難，即使是精修過的照片，也依然能夠看出痕跡，個人認為，輪廓上著重強調眼窩就可以達到較好的效果，兩頰有肉的妹子可以適當修容，眉峰加粗，一定要保證自然。（coser除外。）

三：避開誇張美瞳和五顏六色的假發。

這些東西只會讓你看起來像殺馬特，尤其是日常男裝。男裝可以嘗試的發色遠比女裝要少，況且大多數女生心中的「白月光」都是：白襯衫，清爽短發，氣質干凈和肥皂香，如果不想被別人認為你是在cosplay，請遵照廣大直女審美挑選發色。

最後也是最重要的一點：一·定·要·自·信。

男裝不僅僅是穿上男生的衣服，它更多的是一種暫時的逃離——逃離你那枯燥又乏味的日常生活，以一個嶄新的身份和性別來重新看待一周圍的一切，也讓你周圍的一切重新看待你。

我想這一點也是除開性別認知障礙的異裝者們的內心想法吧。

異裝並不是為了新鮮，也不止為了博人眼球，更不是一些人口中的「變態」，它也許僅僅是一場發泄——我們被這個社會限制了太多，正常的動作，正常的語氣，正常的生活，正常的一切一切，社會似乎不允許任何超出常規的事情發生，而異裝就像是常規之外的一個小小的無傷大雅的反叛，像是一個不那麼容易說出口的興趣，它並不傷人，更不害己。

而當你褪下所有的社會身份，以一個真正自己穿上面前這套原本永遠沒有機會穿在身上的服裝時，我希望你可以忘掉不愉快的一切，暫時放出真正的自己。

祝各位，異裝愉快。