賣童裝怎樣給顧客介紹尺碼

『壹』 外貿童裝的尺碼是6A、8A、10A是多大孩子穿的請高手指點，謝謝

A是age的縮寫，也就是分別適合6歲，8歲，10歲的孩子穿。

1.外貿童裝的尺碼一般分為年齡碼和身高碼，M表示月的意思，6M就是適合6個月左右的寶寶穿著；T表示年，2T就是2歲的寶寶穿著；身高碼是以#表示。

2.由於兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y等。

3.有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM等，有用號數來表示，如：1#、2#、3#、4#等。

4.一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標准。兒童西裝長約等於體高的53%。

拓展資料：

外貿童裝就是童裝出口企業生產的童裝，然後賣給外國，不在國內銷售。

外貿童裝的優勢是：

1.國內勞動力廉價，生產成本低。

2.國家鼓勵出口，會給與退稅等優惠政策。

3.給外國客戶做的時候，國外的要求多質量好，然後有很多花樣兒國內沒有。

『貳』 童裝干貨丨線上童裝零售技巧話術整理

       有客戶朋友說：「我跟顧客聊天，聊著聊著就把天給聊死了。也不知道是不是知識儲備不夠還是因為話術不對，結果都是聊著聊著就把客戶給聊沒了。不知道有沒有什麼銷售技巧或者話術可以分享一下。」其實這種情況很多客戶朋友都有遇到，很多做銷售的朋友也會遇到，一些有客戶積累的銷售可能就不重視這個問題，總覺得反正客戶多得是。這種想法真的太危險了，現在的拓客成本相當高而且還很難維持，客戶真的是聊死了就真的少一個了。所以聊客戶還是需要一定的技巧和話術。

童裝行業雖然非常火爆，但是開童裝店賺錢也需要技巧，特別是線上童裝零售的技巧。想要學號話術的關鍵就是先了解童裝各個方面的知識，不然光有話術，沒有知識也套用不了啊。我們還是先看看賣童裝需要學哪些知識吧。賣童裝，需要了解很多，比如市場流行，比如營銷宣傳，比如選址，店鋪裝修，陳列等。不過今天先不說這些，我們先來說說新手賣童裝的說話技巧。下面就來看看，新手賣童裝的說話技巧都有哪些吧?

       要知道現在的父母不僅要小孩子穿得好更要穿得健康，所以他們對面料也會非常地上心。前幾天回家見了見老朋友，聊著聊著就說到：「當媽媽以後，研究衣服面料就成了我的日常，買衣服前先摸一摸，看標簽成分成了例行公事。對於孩子的衣服，面料的舒適性永遠是第一位。」所以你們要是你連面料都不懂怎麼可能說服顧客買衣服呢？當顧客問：「你這個棉T恤怎麼這么貴？」然後你都找不到話說，那又怎麼行呢？要是你對面料足夠了解，那麼你就知道它為什麼這么貴。你知道它的優點，知道它跟其它棉不一樣，那麼顧客就能被你打動。其實話術是次要的，產品知識才是最重要的。

       賣童裝當然也要知道什麼樣年齡的孩子穿什麼碼段的衣服啦。這個也是很重要的，因為不少寶媽自己也不知道孩子該穿多大尺碼的衣服，新手媽媽就特別明顯。在聊天的過程中你一定要想方法去了解小孩子的年齡以及身高體重等，這樣你才能給顧客推薦到適合的衣服尺碼。當然這首先就要求你自己了解並熟知這些知識的時候你才能用得上。而且你需要記住那些尺碼表，這樣你才能在給顧客推薦的時候做到游刃有餘。要是你不懂剛好又碰上一個什麼都不懂得新手媽媽，那該如何是好呢？這不是白白看著銷售機會給溜走了嗎？顧客問你：「六個月大的小寶寶穿多大的衣服。」你要是回答：「不知道」，那肯定就沒戲了，你都不懂顧客還敢讓你推薦衣服嗎？

       如何不被「價格」問題困擾？價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：1、不要被顧客的購買習慣嚇倒。俗話說「買家沒有賣家精」，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什麼，都以「太貴了」擋回來，這已經成為了消費者的習慣，銷售人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。2、不要抱怨顧客隨便砍價。有些銷售聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者並不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。3、提高價格應對能力，增強價格信心。價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。

       「質量真的有那麼好嗎？」當顧客問出這個問題就表明可能是心動了，可是還有些疑慮又或者是吹得那麼好，我簡直不敢相信。其實不管是哪種情況他們都是想要得到一個肯定的答案。那麼你們就可以說：「是的！我們的顧客基本上都是老顧客，如果質量不好，還怎麼取得他們的信任呢？」或者是「是的！您看看我們的顧客資料就知道了，如果質量不好我也不會有這么多的顧客！」遇到此類型的顧客，在聽到顧客這樣說的時候立即自信地說「是的」，首先要表現出自己的自信和真誠，當顧客看到銷售人員自信的面部表情時，內心的疑慮自然就會打消。

       詢問送貨（退換貨）或保養相關細節。顧客問到這個問題，銷售員就可以結束銷售了。銷售員：「我們三包，一禮拜包退，一個月包換，保留小票就可以了」「這個產品保養的時候要注意：」講完以後，記得最後給顧客一句：「請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？」這樣一套下來你的銷售就完成啦。

       其實你覺得這樣的分享不夠系統的話，你可以去優選優品商學院了解一下定期培訓，因為不管是銷售話術還是童裝方面的知識，都會有系統培訓的。這是了解童裝的一個好機會而且你也可以學習到更多關於線上童裝銷售的話術技巧。有人帶總比一個人瞎琢磨要強，要是有興趣真的可以了解一下。

『叄』 童裝賣貨怎麼給顧客推薦尺碼

可以根據顧客的身高和胖瘦的推薦尺碼。

『肆』 請問外貿童裝里尺碼的2 4 6 8 10 14 16分別指的是多少尺碼

一般這是指對應的標准兒童的年齡，但是由於這是美國的標准，和國內兒童（亞洲人）差異較大。建議直接測量腰圍胸圍和衣長褲長等數字，再比對自己孩子常穿的服裝數字，來確定購買。

『伍』 賣童裝需要什麼技巧

在多年的經營中，我們發現銷售童裝有時候比銷售成人服裝更需要技巧：
1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。
2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。
3）讓客人了解我們：這需要你制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業務范圍列印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道你家童裝店是以經營什麼類型的為主。
4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，我們總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的乾脆利落，我們贏得了很多回頭客。周到的售後服務有時往往更能夠打動客人的心。

暫時想到這些，看看是否能夠對你有所幫助。
如果還有其他關於童裝的疑問，可直接進入我們空間，或者直接和我們聯系，萬一隱身或下線，不必擔心，請留言，我們會盡快回復。祝你好運！

『陸』 賣0到12歲孩子的童裝，尺碼怎麼選擇

一、常用童裝規格

NB：初生嬰兒尺碼

M：代表月份

T：代表歲數(法國品牌A表示歲數)

XT：代表加大

90-100-110等數字：小孩身高。

二、中國童裝尺碼
大童：XL58-60CM

中童：XL50CM

中小童：XL45CM

小童：XL35CM。

三、一般測量常識

1、兒童頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標准。

2、兒童短褲長約等於體高的30%。

3、兒童襯衫長約等於體高的50%。

4、兒童長褲約等於體高的75%。

5、兒童茄克衫約等於體高的49%。

6、兒童西裝長約等於體高的53%。

7、兒童長大衣約等於體高的70%。

8、女童連衣裙約等於體高的78%。

『柒』 賣童裝的銷售技巧和話術

（一）關於面料

做線上童裝，顧客只能通過照片和視頻了解衣服，並不能直接觸摸到。所以，很多顧客會問你關於衣服面料方面問題。這時候，你只需要實事求是、真誠的回復客戶就可以了。

例：1、「您好，這件T是純棉的，純棉的衣服吸汗透氣，夏季寶寶愛動，出汗多，選擇純棉的衣服肯定沒有錯，可以多備幾件，換著穿。」

2、「您好，親，這件衣服是純棉的，吸汗透氣性很好，可以讓寶寶放心穿，很多顧客反饋都很好的。」

『捌』 110碼衣服尺寸多少兒童服裝尺碼的表示方式

110碼衣服尺寸多少?110碼衣服說的是童裝的一種身高尺碼表示。對於很多第一次當媽媽的人來說對，小孩子衣服的70—80—90—100—110—120—130 這些碼數比較陌生。
110碼衣服尺寸多少
110cm。童裝的90，100，110，120，130，分別代表小孩身高是90cm，100cm，110cm，120cm，130cm。按照身高標准碼，110是4歲左右，120是5歲左右，130是6歲左右，140是7-8歲左右，150是9-10歲左右。