怎樣把一個男裝工作室做好

A. 想開一個服裝店，可是什麼經驗都沒有，不知從何開始，求有經驗人士傳授一下經驗

學了好多牛逼的銷售技巧，讀了不下百本的店鋪運營書籍，也參加了不少線上、線下的課程，可回頭來，卻發現業績依舊平平。作為一個從事服裝行業多年的老司機，今天就聊聊關於開服裝店的一些心得，幫助大家改變這種困惑。

4、屬於自己的店鋪形象

對於個體店鋪而言，品牌知名度的作用實在太小了。而我們想要新的顧客進店，靠的就是店鋪形象。

店鋪形象一定要與定位相匹配

什麼店鋪吸引著什麼的顧客，什麼樣的顧客自然會進什麼樣的店。so，我們的店鋪形象，一定要符合目標客群心中的定位。

比如：你的店鋪目標客群定位是都市職場女白領，那你的空間色彩就不能太絢爛，簡潔、偏冷調的風格會更高級。你的目標客群定位是中年婦女，店鋪風格就不能太光怪陸離。

正確的使用道具

在明確了店鋪形象之後，可以通過道具來強化店鋪氛圍。比如：你的定位是走文藝范的，那麼道具里可以有原木、書、綠植、咖啡或者茶，讓消費者對你的品牌印象更加深刻。

陳列體現氛圍

「好的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%。」這句話充分體現的陳列的重要性，而中濤君更相信「合適的陳列可以讓店鋪業績提高30%~300%」

目標人群的不同，陳列的方式自然因店而異。男裝與女裝，休閑與運動，不同的店鋪，使用的陳列方式自然不同。陳列，最重要的是體現自己的店鋪風格。

5、顧客的體驗至上

一切觸點皆體驗。顧客進店後，接觸到的一切都會成是否購買的關鍵因素。為顧客創造良好的體驗，不是一句空且大的假話，而是從顧客角度出發，實實在在的為顧客考慮。

店鋪硬體的體驗

你的試衣間是否干凈、明亮呢？你的休息區是否足夠舒適呢？店鋪的音樂符合顧客的品味嗎？如果你的這些硬體足夠好，會極大地提升顧客的購物體驗，對業績有很大的幫助。

店鋪服務的體驗

除了硬體，剩下的就是服務上的細節了。良好的服務，會讓新顧客毫不猶豫的買單，並成為老顧客，也會讓老顧客不斷的重復消費。

其實，所有的生意都是做人的生意，把人服務好了，生意何愁不來。

今天的分享就到這里了，通過一篇文章就讓業績翻一番，這是不現實的。最後小編還是那句話，所有的生意都是做人的生意，最重要的是用心，有心能生萬法。

B. 自己想做個服裝工作室才起步我應該注意什麼細節方面的

服裝工作室不完全是你喜歡就可以乾的，你需要深入了解，並且熟練掌握各種面料，各種版型，各種尺寸，各種顏色搭配以及流行趨勢。當你做好心理准備，就可以開始了。
1️⃣基礎知識，你要知道腰圍是怎麼測量的，幾尺幾對應的是多少cm。因為每個人習慣不一樣所以記得方式不一樣，不能等顧客告訴你她腰圍多少你不知道她穿多大碼❗️會顯得你非常不專業。
2️⃣熟能生巧，看到一件衣服，感受出來體重多少以及身高多少的顧客可以穿。而不是顧客問你這件衣服我可以穿嗎你說我也不知道，或者你全部回答可以穿但是別人買回去穿不了❗️那樣顧客對你的印象就會大打折扣，以後基本不會找你了。
⭐服裝工作室需要准備什麼，首先你要知道，工作室是一定要有自己的地盤的！不是你朋友圈發幾件衣服或者怎樣就能叫開了一個工作室

C. 如何開好男裝店男裝銷售技巧是什麼

迎賓、尋機、開場、試穿、 開單、送客 一、男裝導購技巧 在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。 首先，推薦服裝要做到以下六點： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。 其次要注意銷售過程中的以下四個原則： 1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。 二、分析男性購買行為 下面就舉例對男性購買行為分析如下： （一）男性購買行為的主張 在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。 走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。 回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」 各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購） 因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。） 各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！） 結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」…… 各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的. 回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。 如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？ 去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。 差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候， 我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。 那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下； 一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的； （二）、男性購買服務對策 根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果： 1、用你的專業折服他——針對那些獨自 「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例： 一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼？）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。 一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。 我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開*和後開*，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。 標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。 根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。 2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。 這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。 3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。 男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」 而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！ 一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！ 男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？ 北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。 購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！ 三、男裝門店銷售流程 迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。 在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的： 「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。 「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。 若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。 1、第一步：迎賓 面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。 如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了； 如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。 前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。 2、第二步：尋機 男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。 3、第三步：開場 在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了： 「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」 「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」 「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」 「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」 …… 各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。 「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。 4、第四步：試穿 在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。 在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去： 單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他： 「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」 這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！ 5、第五步：開單 在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。 開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。 6、第六步：送客 所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。 在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養： 「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」 各位，「六步迷魂倒」最後一步絕對不是簡單的一步，這一步是「回馬槍」！ 目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。

D. 如何經營好一家服裝店

經營服裝店的經驗 首先是找店面
開個服裝店首先是找店面的事情。一般有兩種找法，一種是找到空房，但好地段一般很少會有空著的店面等你；於是有了另一種，從別人手裡接過來繼續經營（也就是所謂的轉讓）。提醒大家一句：但凡轉讓的店，十家至少有八家是做賠了、做不下去了的。不要相信轉讓者的理由和他們跟你說的關於店面的情況，大部分都有水分。在利益面前，很多人都會撒謊。再有就是轉讓費，也就是頂手費，大多好地段的轉讓費一般都不會低，這時考驗你談判能力的時候就到了，一定要好好跟他磨！！因為這是筆不該出的錢，出了這筆錢，你就要在後面的營業周期里慢慢添這個窟窿了前面說了要轉的店一般都是賠錢或者不賺錢的店，多開一天店主就多一天的損失，所以他肯定沒你有耐心。當然，要提防半路上殺出來那種不還價就交錢的傻瓜（沒辦法，因為當時地段太好了，我也怕被另一個傻瓜捷足先登嘛）。轉讓費是一定要給的，自己心裡有個底價就行了，但別定的太高讓自己下不來。還是那句話：不要著急，先想想清楚。有句老話叫「地方大不如碼頭好」，現在誰都知道開服裝店肯定要找好地段的。但我想說的是地段好是一定要的，另外有兩個方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特別是房租，更是重中之重。地段再黃金，你東西賣得再好，如果房租太貴，那你也只是個中介，錢在你手裡轉一圈，就全跑到房東手裡去了。一般來講一個地方的租金是和其能創造的利潤成正比的，是長期以前房東和房客間形成的利益平衡點。但在一些地方情況卻不是這樣，特別是一些所謂的黃金地段，房租已經遠遠偏離了房屋的實際價值。
不加入人為因素，每間店都有個價值，如果以天為單位計算，就是在這個位置這個面積，一天就是賣這么多錢，沒有特殊情況時都是在這個數左右浮動。房租偏離房屋價值最直接的表現就是：一家店人氣很旺，每天流水很高，但是三個月或半年之後就關門大吉了。生意好未必就能賺到錢，這種事經常發生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考慮一下。想起我的那個無良房東就是一肚子的氣，就知道按時來收錢，根本不管店家死活。偏偏還有押金在人家手裡，拿他一點辦法都沒有。地方好，人家不怕租不出去，你走了馬上有人跟進來。這就叫你方唱罷我等場，好地段從來都是這么熱鬧，看上去繁華似錦，其實下面埋藏著無數店家的屍骨
那有沒有那種地段合適，租金也合適的店面呢？答案是肯定的，一定會有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。花幾個月找店面很正常，不要過急的想開服裝店，沖動是魔鬼，是要被懲罰的！！還是那句話：不要著急（不要小看這四個字，同志們啊這可是多少創業者留下的血的教訓呀）
大家看中了店面，接下來就要正式進入開服裝店前期的准備階段了。不外乎裝修、辦照、找貨源之類的。這塊沒什麼固定規律的，我簡單說說自己的體會吧。上次說了那麼多的不要著急。呵呵，這次情況不同了，從你把租金拍到了房東手裡的那一刻，後悔已經來不急了。這會兒就絕對要著點急了，做准備，要快！要雷厲風行！能一天做完的事絕對不要拖到第二天！！因為從現在開始，時間就是金錢，是真金白銀，是一張張的百元大鈔！你多拖一天，就多飛走幾張（時間的觀念，對開服裝店的人真的是非常非常重要哦！）
店面裝修
一般把店面租下來後，房東都會給一段時間來做裝修，這一段時候是不算房租的（我們這片是這樣，其它地方我就不好說了，沒有的話也要盡量爭取）。一定要好好利用這段時間，盡量把該辦的事在開服裝店前這段時間里都辦完，不要是拖到開始算房租，那樣就等於啥都沒干就先賠了一筆。就拿我來說吧，裝修的時候因為方案定得晚了，結果延誤了五天工期，一天房租是200塊呀！什麼都沒干就先賠進去了1000塊心痛得想死。所以，開始這段時間大家一定要抓緊，把該做的能做的全都做了。只有這幾天是不用花錢的，利用不好就是出師不利，賠了銀子，還會打擊士氣。
貨源和進貨
開服裝店如果不做加盟，這些活肯定是要老闆自己做的啦。值得注意的是這時千萬不要吝惜手中的錢，開業之前一定要把貨鋪滿。所謂「不怕地方小，就怕貨不全」。貨鋪的越多，賣的也就越好，這是個規律。特別是開業的時候，一般店開業的頭幾天都會有一個人流量高峰，因為是新開服裝店，很多人都會圖新鮮進來看看。這是你的店給群眾們的第一印象，好好利用這個人流高峰，爭取給大多數的人留下好印象。裝修是固定下來的，你也肯定會熱情的招呼客人的，剩下的變數就是貨了。可以擺的亂，但絕對不能少！人家要是覺得你店裡東西太少，以後可能就不會進來第二次了。記得進貨哦正式開業
營業期間內能否達到預期利潤，就要靠各種軟體來決定啦。開服裝店本來前期還有招工一項的，但人屬於軟體，咱們也就放到後面一起來說。從籌備到開業，准備了那麼長時間，終於要開業了。賺錢的機會有了，但能不能賺到錢，就要看軟體了。開服裝店的管理方法、人力資源、財務管理、都算是軟體。這些東西彈性太大，我這點水平也不可能說得好，就說點自己覺得重要的東西吧。不用說大家也都知道，最重要的軟體，肯定是人啦.開服裝店一般會有兩種主要角色，一種是管理者；一種是店員。管理者
每個人在開服裝店前，肯定都有自己的想法：等我把店開起來，一定要怎樣怎樣的宣傳，一定要怎樣怎樣努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到嗎？開服裝店是件消磨人的事，如果你夠盡責，那你就要每天同你的店員一樣呆在店裡，每天10-12小時，而且沒有休假，別人都在休息的時候恰恰是你最繁忙的時候；客人多時忙起來能把你折騰死，沒客人閑下來能把你折磨死；如果你想把店開好，你就不能心無牽掛的隨便離開。開服裝店這種環境是很消磨人的意志的，時間長了肯定會讓人產生一種「混日子」的心理。一旦開始混了，就會忘了做宣傳，忘了做促銷，忘了。。。。說了這么半天其實我想說的就四個字：「執行能力」。把你曾經想到的那些天才的想法都付諸實施。想得再好，也要去做才有效果。所以執行能力比任何想法都重要。同志們啊，這可是百分之百的切身體會。我覺得自己還不是很笨，關於營銷也有點研究，也做了一套一套的方案，但都流產了。都是混日子混的。呵呵，別笑我，等你把店開起來就明白了，把握不好自己，很可能會跟我一樣「混下去」的。其它的就不要說啦，講那些管理者該掌握的管理方法和管理素質的實在文章太多了，沒必要重復，說來說去都是那些東西。知易行難，關鍵是「執行」！員工
從開服裝店招工開始。最簡單的方法就是在門口貼個招導購的字條，守株待兔。員工的選擇很重要，如果說零售店是生產企業的銷售終端，那麼你的店員就是你的銷售終端。要是碰上一個，整天半死不活挺在店裡，看到顧客也不招呼的店員，那老闆你就慘了。我這邊開服裝店的大多有個規矩，新聘的店員通常要押下一個月的工資（分期從每月工資里扣），這么做有點不近人情，但卻是必要的。試想，通過在你店裡幾個月的鍛煉，她成為了一個熟悉本行業及市場的正式銷售人才，終於可以獨當一面了。這時你會把很多活交給她來做。進入這個階段後，她無論什麼時候離開都會造成你的損失。押一個月工資，多少都會有震懾的做用，讓她不論什麼原因離開，都要先考慮考慮.選員工
會賣的和不會賣的相比，一天的營業額最多可能會相差一半，所以進門這關就要把好（特別是對那些拉不下臉來，不能做到說辭退就讓她走人的老闆來說）。再來就是營業中了，再好的員工，也會有疲憊和偷懶的時候，這樣的情況不出現是不可能的，你只能做到讓它盡量的少出現。呵呵，又說到馭人了，還是沒啥說的，恩威並拖嘛。個人認為還是多「威」一點好。不過我沒有這么做（沒辦法，俺這人脾氣太好，下不去手呀），所以我失敗啦。中國人身上還是有魯迅先生說的那個毛病（五千年的沉澱，改不了啦），自主意識太淡薄。當然這也是因人而異的，到時候同志們就具體情況具體對待吧。不要奢求太多，要她為你出十分力是不可能的（除非你的員工愛上你），管理的好，能出八分就足夠了。財務管理
開服裝店不用那麼專業，但一定要會理財，不然生意再好也掙不到錢。首先要注意的是「降低成本」。兄弟們別小看這個被無數人提了無數遍的詞，降低的成本，就等於是收入。至於怎麼省呢？還是那句話：具體情況具體對待，兄弟們自己看著辦吧。。。。說到財務就不能不提現金流，有點會計知識的都應該知道這個，開服裝店本就是一個攙雜上其它成本，然後由錢變貨再由貨變錢的「循環過程」。在這個錢的循環過程里，如果出現一個缺口，就會導致循環阻塞，就會影響賺錢。特別是出現大的缺口時，會直接導致循環的崩潰（比如說，你沒有攢齊下次該交的房租）。開服裝店最忌諱的就是一天不管賣多少錢，都往兜里一裝，就開始花去了（別笑，開起店來這樣的人不少。很多人都頭痛記帳的，比如說一年前的我）。也就是說，在你拿出賺到的錢開始花之前，應該有個計劃，把維持正常循環所需要的數先存起來（至少也要把下季度的房租攢出來呀！）。最好把帳做細一點（挺不容易的），每天賺了多少錢做到心裡有數，也可以間接的從商品銷售情況看出顧客的需要來。再有就是每天營業結束把錢和帳對一下（這可是一定要老闆自己做的哦），然後定期不定期的盤一下貨，再把貨和帳對一下。基本上就沒什麼紕漏了。財務本來就是我的弱項，不多說啦。
社會問題首先你應該有台驗鈔機，現在市面上流通的假幣雖然不能用「泛濫」來形容，在碰到的概率是相當高的。我這片基本上是每月1-3張，大家算一算，如果開服裝店每家一個月會出現一張100元的假幣，那在一個城市裡每月流通的假幣是多少？做買賣的要是收了張假幣，收入的損失還算小，但就跟心裡吃了個蒼蠅似的，幾天都得為這事郁悶。最可惡的是有一幫專花假幣的人，這種人的特點是兜里全是假幣，抓到這種人就該馬上報警，不然都對不起家庭對不起社會對不起中華民族！！騙子
最常見的就是利用人們的疏忽和錯覺。舉個例子：現在店裡人很多，騙子A拿出100元鈔買了個幾塊錢的東西，然後你打開收銀機找零（零錢已到A手中），A突然說不想要了，把100還他，（注意這是關鍵時刻）你把100還他，正准備從他手中接過剛才的找零，這時騙子B突然向你詢價。忙亂中你可能不數拿回的找零就放回收銀機里，這時你已經損失好幾十塊了。這種騙子就是利用忙亂中你來不及數錢或者疏忽了100元到底還給他沒有的心理錯覺來行騙的。不過這類手段都有幾個共同點：1、大鈔買小貨。2、不出店門就要求退貨。有這種情況發生時，注意一下就沒問題了。我店裡的導購就被這么騙過一次，等注意起來就沒出過錯了

E. 如何開好一個服裝店

服裝店進貨技巧有哪些

一：適應現象，不知道怎樣把持自己的方向

服裝店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的「適應現象」。

人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

二：「懶」的情節，不願意多方比較

做服裝有了小成，比如去了批發中心，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在於積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鍾。