快時尚背後的織供應商如何更快

1. 與傳統商業模式相比，快時尚商業模式的創新體現在哪些方面

快時尚與傳統時尚相比，最大的不同主要體現在銷售的速率上，不少傳統企業做快時尚失敗，主要是由於他們對快時尚營銷模式認識的不完全所導致的。傳統服裝企業想向快時尚轉型，其商業模式應該做到4項轉變，分別是從定量模式到定期模式;從批量到批次再到自適應;從安全庫存到安全缺貨;從傳統渠道到電子商務。做到這些轉變，再結合市場現狀，未來，國內企業線上的銷售必將占據更大的市場份額。
企業向未來商業模式轉變是隨需而變的，其中有3個要點：一是組織結構必須扁平化。電子商務是一個勞動密集型產業，它的前端直面全國銷售，扁平化的渠道，避免了傳統行業利潤空間低的缺點。二是供應鏈必須扁平化.這是傳統行業最難改變的方面，因為供應鏈的變化牽扯到很多利益機構。第三是開發必須扁平化.以前幾個或者十幾個設計師可以做很多工作，而未來,他們則是從原料入手做產品開發。
此外,未來在商業模式主體結構變化上有三個「四首」。一是開發「四首」，其一市場，其二是設計與買手，其三是從開發物料到大貨物料的轉換，其四是供應;二是供應鏈「四首」，其一是市場預測，其二是產能匹配，其三是供應商和采購的管理，其四是製成和跟單的管理;三是零售終端「四首」，其一是市場渠道管理，其二是零售和客戶關系管理，其三是買手和商品管理，其四是陳列搭配管理。

2. zara闈犱粈涔堟垬鐣

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3. 服裝電商如何整合供應鏈

服裝作為衣食住行之首，在電子商務領域已經成為了最熱門的品類。眾多網路服裝品牌異軍突起，通過獨立網站、淘寶拍拍以及眾多第三方銷售平台均取得了突飛猛進的銷售業績。但是，大多數轉型階段的服裝電商似乎都面臨著一個共同的問題，就是上游供應鏈的整合。說得簡單一點，就是貨源如何保證?本人6年前從互聯網轉向服裝電商行業，其間做過批發、做過工廠、也做過品牌和零售，到目前專注於服裝上游資源的整合，擁有自己的設計團隊、加工車間和批發貼牌銷售網站。深刻的感覺到服裝這個行業，雖說是永遠的朝陽產業，但水也確實不是一般的淺。借派代的平台，就服裝賣家供應鏈的整合，談一談個人的淺見。
什麼是服裝供應鏈?我們通常說的供應鏈是指的服裝從原材料到消費者手中之間的整個鏈條關系，這是相對比較復雜的過程。不同的公司，根據公司規模和定位的不同，處在供應鏈中的不同環節。所需要整合的供應鏈的深度，也是完全不同的。目前全球最成功的服裝企業ZARA，應該算是供應鏈整合的典範，從原材料、設計、生產到銷售多個環節全程介入快速實現，是一般的服裝公司難以做到的。而作為中小型的網路零售商，一般是直接采購或外發加工，所謂的上游供應鏈，通常只需要涉及到設計、采購以及加工資源的整合。我們僅從這一方面，談一談主要可能遇到的問題及解決之道。
通常我們的公司定位、銷售規模以及所擁有的上游資源，決定我們在供應鏈環節中所處的位置。記得年初參加在廣州舉辦的派代服裝年會時，有網批發專家說到廣州具備優秀的服裝上游供應鏈資源，
批發市場林立，需要什麼款式都可以找到，要多少拿多少。當時MASOMASO的孫總在演講中反問到，這些算是資源嗎?對於淘寶小賣家或者是規模不大的服裝電商，這些確實是資源。但是對於立足於做大做強的網路服裝企業來說，批發市的貨具有很多難以避免的缺陷。比如同質化嚴重、質量無法保證、庫存和成本的問題，這些問題隨著銷售的增長嚴重的制約公司的發展。所以絕大多數具有一定基礎的服裝電商企業，都會在銷售達到一定的規模的前提下，開始向供應鏈的上一個環節邁進。比如說自主設計、比如說貼牌加工或外發加工等。
首先說說設計的問題。設計是一個很忽悠人的領域，首先需要了解自己的定位和自己的客戶群體。在國內而言，天下設計一大抄，但專業點的、會抄會改會包裝會忽悠的，通常會走到原創的方向上去。但更多的是買手的形式，直接找廠家選款貼牌或在市場上選款選圖找工廠加工。目前市場上常見的貼牌有兩種，一種是批發貼牌，大多有現貨，根據你的訂貨數量直接改標換牌，這種方式只能說是統一了品牌形象，與批發現貨沒有太大的區別。另一種是專業的服裝設計公司或貼牌工廠，每季度會提供大量未出貨的樣衣及設計款式供選擇，可以直接包款貼牌生產，通常對起訂數量有較大的要求，能夠符合品牌賣家對服裝款式獨占性方面怕要求。找設計公司或貼牌工廠選款貼牌生產通常是線下服裝品牌及有實力的線上品牌常見的做法，但是對於中小型的網路賣家而言，直接采購現貨換標出售或者直接選好款式向工廠下單反而成為了更常見的方式。
接下來說說選好款式或者做一些設計上的改動向工廠下單的問題。
很多賣家會認為下單主要是一個量的問題，也就是單款達到了一定的銷售，下單做貨就是一件比較簡單的事情了。如果說只是偶爾做一兩爆款，這當然是沒有問題的。但如果要大量的款式投入生產，中間的問題就非常的多了，同時也開始出現更多上游供應鏈的管理及整合問題。供應鏈處理得好，從下單到出貨的時間就快，成本也會低;處理得不好，出貨的時間會大大的延誤，成本也會很高。出貨速度和成本，對銷售來說將起到決定性的作用。也就是說一款服裝從選定到銷售
，最快也許一周出貨，慢的話一個月也可能出不了，這中間的成本差異和對銷售的影響可想而知。所有歐莎、七格格等大賣家，也曾在不同的場合提到過把供應鏈的整合問題，作為公司發展的主要問題來解決。
，而預訂面料對數量的要求更大，時間更長。即使找到了相同的可替換的面料，你也沒有辦法保證下一次翻單時還能買到完全一樣的面料。其次是工廠的問題，目前工廠雖然很多，但是在用工荒的大環境下，如果你不能成為一家工廠的主要訂單來源，你就不要指望工廠能夠快速響應你的需求了。同時隨著淡旺季的變化以及產量的增加，如何讓眾多上游加工資源向你靠攏，這也是一個非常困難的問題。通常來說需要一個完善的設計團隊和板房來完成前期的設計、定版、面輔料准備、打版、出樣、裁片、跟單等工作，才有可能保證跟工廠較好的配合，實現快速的下單和交貨。當然很多出款不多的網路賣家，習慣性的將款式直接交給工廠，要求包工包料全部完成也是可以的，但在成本的控制上和速度方面差別很大。也就談不上供應鏈的整合與管理了。
跟很多網路賣家一樣，雖然米蘭時尚一直以來只做批發和貼牌加工不做零售，但在服裝上游供應鏈整合方面，我們也一直在做有效的嘗試。可能跟大品牌相比，我們的做法還處在一個比較低的層次。但對於網路服裝賣家而言。應該還是有一定的借鑒意義。首先我們有一個設計部門包括簡單的板房，包括設計總監、買手、設計助理、版師、樣衣工等。因為我們是以歐版真絲類面料的款式為主，所以我們的設計部門會提前采購買當季精選的面料樣布放在公司，以確保款式一旦確定下來，馬上可以交由版房製作樣衣。樣衣一旦確定後，在跟工廠下單的同時設計助理開始訂購面輔料及開始全程跟單。在工廠方面，為了保證靈活與可擴展性，我們投資了一家幾十台車位的小廠全程配合我們的做貨，同時完成款式外發的前期工作。以確保一旦銷售大幅度增長時，可以隨時增加臨時工或交給眾多合作的外發工廠直接生產。因此對於網路賣家而言，如果想讓下單的流程順暢起來，版房這一塊工作非常重要，如果能夠控制在自己手中，整個供應鏈的流程就比較容易理順，速度也會快起來。當然前提是，你能源源不斷的將准備好的款式，做好所有的前期工作，直接送到工廠。這樣配合你的工廠就會越來越多。如果規模和資金有限，這個流程也可以簡化。比如設計師就是自己，所有采購和跟單都由設計助理完成，打版、紙樣、放碼全部找兼職，樣衣工必須是自己的，同樣可以在自己的控制下完成前期工作
，然後外發工廠加工，使成本和後續的加工流程都得到提升。

4. 快時尚品牌成功的模式有

快時尚品牌成功的模式有：服裝SPA模式，優化供應鏈，減少不必要的中間環節，節約成本，提高效率。

快時尚品牌的精髓就在一個「快」字上。時尚毫無規律、瞬息萬變，快時尚能夠緊緊跟隨時尚的腳步，成為時尚的快速反應者，隨時為消費者提供最流行的服裝。快時尚品牌如ZARA、H&M的店鋪幾乎每周都有新品，每一種產品在店鋪的時間不會存放太久。既避免了打折庫存影響收益，又可以使店鋪內的產品能夠快速更新。