高端男裝店如何吸引顧客

① 服裝店如何擺設、衣服如何搭配更吸引顧客

為什麼有些時候同樣一條街，同樣的商品有的人擺出來就是有檔次、看起來貴，顧客不敢砍價。而有些店的商品一看就很廉價，不打折顧客還不買……其實，商品的價格預期是取決於顧客對它的價值判斷。而商品的價值是可以通過陳列來賦予甚至增加的！

那麼對於服裝店來說如何陳列才能讓商品顯得不廉價呢？那你至少要做到以下幾點。

三、控制店鋪商品色彩

色彩一多就雜亂，一雜亂就顯得廉價了。你擺的亂七八糟讓人看一眼都費勁，怎麼挑？誰還願意進去逛？

他甚至是不是會想，老闆連陳列都不上心，怎麼會用心經營好產品？

就和咱們穿衣法一個道理，如果你都駕馭不了太多的顏色，那就用三色原則，保准沒錯！分分鍾陳列出質感。

會玩的還會商品冷暖色調相互搭配，注意避免同種色彩不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆。

四、多利用陳列技巧和道具

好的陳列可以吸引顧客並延長顧客的停留時間，激發他的購買慾望，所以我們需要在這上面多花點心思。

利用一些陳列的道具或輔助器具，可以直接提高商品的價值感。比如，利用燈光、氛圍道具等作輔助，增加產品的視覺效果，提升產品的檔次。

還可以利用一些陳列技巧來間接激發顧客購買欲：

比如重復陳列，使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，還有「該產品是唯一選擇」的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

有人曾說啊陳列就是擺貨而已，但要我說現在會賣可真的不如會「擺」，擺好了，可謂是處處有驚喜，提升業績真的是分分鍾的事。

② 男裝銷售有什麼技巧

男裝門店銷售六脈神劍——-劍劍不凡
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：
「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪靠在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。
「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。
若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一劍——叫「六脈神劍」。
1、六脈神劍第一式：迎賓
面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。
如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。
2、六脈神劍第二式：尋機
男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。
3、六脈神劍第三式：開場
在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：
「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」
「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」
「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」
4、六脈神劍第四式：試穿
在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：
「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」
這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！
5、六脈神劍第五式：開單
在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。
開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、六脈神劍第六式：送客
「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」
各位，六脈神劍最後一劍絕對不是簡單的一劍，這一劍是「回馬槍」！
目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。
是否可以解決您的問題？

③ 我是在男裝店上班的誰能教我如何做好個銷售員才能把男裝的衣服銷售出去

男裝的銷售技巧 男裝銷售12個流程詳解

1. 賣男裝首先要選擇好的流行的款式，至少貨源的優質就意味著推銷上的省力。

2. 推銷員一般選擇年輕女孩，當然要看賣什麼男裝，如果是那種中年男裝，女孩子做推銷就顯然不適合，看什麼層次的商品用什麼人來推銷。

3. 推銷員不一定都要站門口，但事實上有個美女在門口招搖一下，那些男孩還是會比較主動的進門來。

4. 一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無心買衣服的客人心不在焉，只是進來走一圈就逃走了，不過這種觀察要看經驗，一般服務上來說，建議推銷員不管什麼客人，都先根據經驗向他推薦衣服，比如說：「歡迎光臨，請看看有什麼衣服適合您的！」當客人走進來以後，觀察客人的視線，一般客人對有興趣的衣服會多看幾眼，這時候就要主動出擊，向客人推薦：「這衣服是今年的最新款式，跟您搭配會相對帥氣，當然，這里還有一條圍巾，與衣服一起配上您現在穿著的這條褲子真是絕配了。」

5. 一般客人都喜歡奉承，而且大多數人還是會採用推銷員的意見，這時候推銷員可以更進一步，將鏡子推過來，將衣服比劃上去，客人一般在這時候都不會拒絕，肯定會看一下，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發現其不滿意，就趕緊繼續推薦其他衣服，然後注意要多給自己的個人意見，比如說，「感覺這邊這款的顏色更加適合您，您看看這個，這里還有口袋，您的錢包還可以放在這里。」之類的話語。

6. 如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機會做成了。

7. 試玩衣服以後，客人如果滿意，就會開始詢價，如果不滿意，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因為客人試穿越多，他思考就越嚴密，而購買慾望就會越高。

8. 當客人主動詢價的時候，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧。

9. 一般客人詢價之後都會有以下的反應，一種是當場埋單，另一種是不滿意價格，將衣服放回准備離開，還有就是開始壓價，壓價這個先不說，說一下那種不滿意價格的，當場要走人的客人，這時候需要推銷員說出一些購買的優惠福利等吸引性話語，比如說：「先生，其實現在購買，這邊還有禮品贈送。」或者：「先生，其實商場現在是搞活動，全場八折，按這件衣服的報價的八折應該是85元。」

10. 如果客人還繼續走人，不理會，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲，另一種就是要繼續壓價的一種方式，這樣的客人，推銷員只能用最後一種辦法，就是問之：「覺得這衣服值多少錢？開個價，今天未開市，開價適合就好了。」

11. 如果客人還是走了，那就不用理會了，但如果客人自己開了一個價格，就說明他還是需要購買，這時候推銷員就要懂得競價了，比如說，「價格低於的最低標准了，都不賺錢了，再加上十元就給。」這里的度自己掌握吧。

12. 這時候如果客人還是走人了，那就在門口那裡再將客人拉回來吧，只要客人開的價可以賣，那就賣了。

生意就這樣做，事實上只要用心，那一天還是可以套住許多客人。

拓展資料

客人產生信心有三個方面的原因：

1、相信導購的介紹

2、相信商場或品牌

3、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

1、不是客戶真正想要的衣服

2、導購不了解貨品知識

3、對質量、售後感到沒有保證

4、同購買計劃沖突，客人對某款衣服失去信心時，要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。

④ 男裝店該怎麼引流

臨近雙11，男裝類目商家可以參考這幾點：

2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：

1）店主通過全國旅拍的形式，拍下點擊率高的種草素材，站內外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內拔草；

2）通過萬相台，拉新快，給新客精準降價，快速拉新！並通過平台打榜賽，獲得萬相台補貼券；

3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。

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下面分析電商男裝店引流方案：

問題描述：店鋪接過來的時候沒有主推產品，銷量也很少，動態評分低，沒有引流產品，全店開車也沒點擊和轉化，自然流量下降，產品鋪貨量少，產品比較單一化。

店鋪前期沒有熱銷款，流量獲取比較少，店鋪層級比較低，主要推廣的方式是直通車引流，利用一款客單價比較低的飾品做直通車推廣，直通車平均點擊不到0.4元，流量得到了快速的提升，店鋪也快速提升了層級，銷售額也明顯提升。
1、打造店鋪熱銷款
分析店鋪流量來源，做流量細分，在自然引流效果不明顯之後，及時做出調整，利用站內付費推廣作為突破口，效果初顯，然後加大付費推廣的投入。
2、直通車流量提升
直通車推廣，在原有基礎上經過專業的數據對比，提升直通車轉化和展現、點擊率、ROI等，做出合理的調整，利用直通車低價引流的方式達到店鋪的提升。